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链家地产编号：北京链家[2011]大区培训实施部版本编号：V2.0 密级：普通呈报：大区培训实施部全体成员类型：管理规定经办部门：大区培训实施部电话：关于发布《链家地产大区培训实施部员工考勤及休假管理规定》的通知一、发布目的及生效时间为规范大区培训实施部门考勤及休假管理，公平公正地考核员工出勤状况，提高工作效率，特制定本管理办法。
本制度自发布之日起开始执行，现行相关规定与制度自行废止。
本制度自2011-8-1起开始正式执行。
二、传达对象大区培训实施部员工应知应会大区培训实施部员工三、制度说明1、自8月1日起，所有大区培训专员、培训助理，每天上午10:00前分别给各组组长报岗。
2、报岗内容：1）当天行程安排，分成上午、下午要做事宜（培训班次、班主任）、培训地点等。
如上、下午工作地点发生变化需要在报岗时说明，若当天在隶属大区工作需说明当日工作内容项。
如发现报岗过程中有弄虚作假者，按链家奖惩管理规定，给予一级过失处理。
2、当日未按时报岗者按迟到处理。
3、员工如有加班、倒休、请假（年假、婚假、事假、病假、产假）情况应提前1周与主管申请。
申请获批后方可经内网申请，并提供相关证件。
4、员工工作日仪容仪表具体要求如下：（1）仪容要求：✧头发：清洁、整齐，无异味；长发须作盘发或束发处理；发型不允许过分标新立异或复杂，禁止漂染颜色怪异夸张的头发✧嘴：口中无异味，带班时不嚼口香糖等食物。
✧化妆：女员工化职业淡妆或素颜，不可浓妆艳抹，不可使用气味浓烈的香水。
✧眼镜：工作期间禁止戴墨镜或有色眼镜。
✧配饰：不戴夸张、怪异、或具有恐吓性项链或其他饰物。
✧手：洁净。
指甲整齐，不涂艳丽的指甲油。
（2）仪表要求：工作日内（除周五不带班以外）必须着正装✧有领、有袖浅色系衬衫，深色或黑色西服外套（视四季天气决定是否穿着）。
禁忌穿蕾丝衬衫及有暴露倾向吊带、或带有五颜六色图案的衬衫✧正规深色裤装、职业裙且裙边位于膝盖上下10公分。
如着职业裙须穿肉色或黑色丝袜，禁忌穿网状或夸张丝袜。
区域经理考勤管理制度一、目的为确保公司区域经理的工作效率与团队管理水平，加强考勤管理，保障公司业务的正常运营，制定本考勤管理制度。
旨在明确区域经理的考勤规范，提高工作积极性，营造公平、公正的工作氛围。
二、适用范围本考勤管理制度适用于公司全体区域经理，包括试用期内区域经理。
三、工作时间1. 标准工作时间为周一至周五，上午9:00至下午18:00，中午休息1小时。
2. 根据公司业务需求，区域经理需按照实际情况调整工作班次，保证工作效果。
3. 若遇特殊情况，如节假日、公司活动等，工作时间将相应调整，具体安排以公司通知为准。
4. 区域经理应按照公司规定的工作时间执行任务，确保各项工作目标的达成。
四、考勤制度1、每日签到制度区域经理需每日进行签到，以记录出勤情况。
签到方式为公司指定的考勤系统，包括但不限于电子打卡、移动APP签到等形式。
2、签到次数和时间（1）每日签到两次，分别为上班签到和下班签到。
（2）上班签到时间为上午8:45至9:15，下班签到时间为下午17:45至18:15。
（3）区域经理需在规定时间内完成签到，超出规定时间视为迟到。
3、因公外出未签到处理若区域经理因公外出无法进行签到，需在出发前通过公司指定考勤系统提交外出申请，并注明外出原因、时间、地点等信息。
经直属上级审批通过后，可视为正常出勤。
4、忘记签到处理（1）若区域经理因个人原因忘记签到，可在当日内通过公司指定考勤系统补签，补签需注明原因。
（2）每月补签次数不得超过3次，超过次数视为旷工。
5、考勤管理责任分配（1）人力资源部门负责制定、解释和修订考勤管理制度，并对区域经理的考勤情况进行监督。
（2）直属上级负责审批区域经理的外出申请、请假申请等，并对下属的考勤记录进行审核。
（3）区域经理需自觉遵守考勤管理制度，如实报告考勤情况，并对其真实性负责。
如有弄虚作假行为，将按公司规定予以处理。
五、请假制度1、请假申请和审批（1）区域经理如需请假，须提前向直属上级提交书面请假申请，并在公司指定的考勤系统中填写请假信息，包括请假原因、起始时间、结束时间等。
企业区域市场经理日常工作事项报表和管理制度方案清晨的阳光透过窗帘洒在办公室的角落，一杯热咖啡，一本笔记本，这就是我作为企业区域市场经理开始新一天工作的前奏。
我将用我的经验，为大家梳理一份日常工作事项报表和管理制度方案。
一、日常工作事项报表1.市场调研与分析每天早上，我会浏览各类行业资讯，了解市场动态。
通过数据对比、趋势分析，为今天的销售策略提供依据。
这份报表的第一部分，就是市场调研与分析。
2.销售数据统计紧接着，我会查看昨天的销售数据，包括销售额、订单数量、客户满意度等。
这些数据是衡量工作效果的重要指标，也是报表的核心部分。
3.客户跟进与管理客户是企业的生命线，所以客户跟进与管理是日常工作的重要环节。
我会在报表中记录每个客户的跟进情况，包括沟通内容、需求反馈、合作进展等。
4.市场活动策划与实施市场活动是提升品牌知名度、拓展市场份额的有效手段。
报表中会详细记录每次活动的策划、实施过程以及效果评估。
5.团队管理与发展作为区域市场经理，我还需要关注团队的建设与发展。
报表中会包括团队成员的业绩、能力提升、培训计划等内容。
6.费用控制与预算执行合理控制成本、提高预算执行效率是企业管理的关键。
报表中会记录各项费用的使用情况，以及预算执行的进度。
二、管理制度方案1.工作流程规范化为了提高工作效率，我们需要制定一套规范的工作流程。
从市场调研、客户跟进、销售数据统计到市场活动策划，每个环节都有明确的步骤和责任人。
2.考核机制完善考核机制是激励员工积极性的重要手段。
我们将根据销售额、客户满意度、市场活动效果等指标，对团队成员进行量化考核，确保各项工作目标的达成。
3.团队协作与沟通团队协作是企业发展的基石。
我们鼓励团队成员之间的沟通与协作，通过定期会议、工作汇报等方式，确保信息畅通、工作协同。
4.培训与提升为了提高团队整体素质，我们将制定培训计划，定期组织内部培训、外部学习等活动，提升团队成员的专业技能和综合素质。
5.成本控制与预算管理成本控制和预算管理是企业运营的关键环节。
2024年区域经理年度个人工作总结与计划一、工作总结____年是我担任区域经理的第三个年头，经过两年的努力工作，我对区域经理的职责和工作要求有了更深入的理解，也取得了一些可喜的成绩。
以下是我对____年的工作总结：1. 目标实现：在____年，我成功实现了区域销售目标，并且超额完成了预定的销售任务。
通过与团队密切合作，我积极开拓市场，与客户建立了良好的合作关系，不断提高销售额和市场份额。
2. 团队管理：我注重团队的建设和管理，为团队成员提供培训和发展机会，激发他们的潜力和积极性。
我与团队成员之间建立了良好的合作关系，通过有效的沟通和团队合作，使团队成员相互支持，共同实现了销售目标。
3. 市场调研与分析：我注重市场的调研与分析，及时了解市场动态和竞争对手的情况，以便针对性地制定销售策略和计划。
通过市场调研和分析，我不断优化销售渠道和推广方式，提高了销售效率和客户满意度。
4. 客户关系维护：我重视与客户的良好合作关系，及时回应客户的需求和问题，保持与客户的密切联系。
通过与客户的交流和合作，我积累了丰富的客户资源和市场信息，为公司提供了可靠的市场支持。
5. 个人成长：我不断提升自己的专业能力和管理水平，参加了各种培训和学习交流活动，不断改进和完善自己的工作方式和方法。
同时，我也与同行业的专家和同行进行了交流和合作，拓宽了自己的视野和思维方式。
二、工作计划____年是公司发展的关键之年，为了更好地完成工作任务，我制定了以下工作计划：1. 销售目标：根据公司的整体发展战略和市场需求，制定明确的销售目标和任务，与团队一起制定销售计划和策略，确保完成年度销售目标。
2. 团队管理：加强团队的建设和管理，制定团队的工作计划和目标，激发团队成员的积极性和创造性。
通过培训和发展，提高团队成员的专业能力和工作效率。
3. 市场调研与分析：加强市场调研和分析，了解市场的最新动态和竞争对手的情况，为制定销售策略和计划提供有力支持。
区域经理每日及每周时间安排1、区域经理的管理原则―管理原则一：区域经理应该维持城市经理在日常操作中的权威性，通过计划的完成和控制来达成管理，并在跑市场、和业务员促销主管沟通中侧面了解情况。
当你发现下属无法胜任某项工作时，你首先应该是培训和帮助，而非代替其完成。
―管理原则二：区域经理应该是一个以身作则起表率作用的人，关键时候能够身先士卒，并勇于承担责任。
区域经理应该要起到推动和促进的作用。
当其拜访一个城市时，应该是城市经理和业务员工作最辛苦，思想最活跃的时候。
―管理原则三：相对城市经理和业务员，区域经理应该是计划的制定者，区域经理应该运用培训、指导、建议和监督的方式促使计划的完成，而非直接参与的方式来管理市场。
2、区域经理的日常时间安排（1）日常工作安排的方法―区域经理将视其管辖的城市的多寡和重要性来安排时间。
一般而言，区域经理按照每周一个城市的原则进行正常拜访，中心城市可安排常驻或一个轮次拜访两次。
―通过传真和电话沟通来了解各个城市的每周业务进展情况和提供适当的建议。
每天各城市经理至少通一次电话。
―详细检查城市经理销量和开场计划的合理性和可达成性，特别是单场策划中销量提升的相应措施和潜在客户谈判中条件和进程的把握。
―通过公司提供的报表进行整体掌控，及时发现问题并提出改进措施。
（2）区域经理日工作计划范例：上午11：00～15：30 文书工作（区域经理上午11点上班）―月初制定销量和费用的计划，并依据实际情况不断地进行跟踪和调整；―其他城市经理的电话；―检查客户档案的填写以及单点策划的合理性和执行情况；―检查城市经理的销量和开场分配的合理性和完成情况；―与城市经理就本周和月度计划、促销活动的细节进行商讨；15：30～17：00 参加销售会议，安排最后发言；就是促销活动进行说明并设定目标客户、时间表和责任人；晚上19：30～20：30 拜访经销商；20：30～1：00 与城市经理一起拜访市场（3家B类店、2家A类潜在客户）；（1）区域经理周工作计划范例（下文假设区域经理正准备执行一项促销活动）周一：各城市经理的电话沟通（讨论上周实际完成以及本周和本月计划的销量和费用情况，开场目标、销售人员的管理等）；与市场经理讨论一项促销活动的细节计划并达成共识；周二：上午前往某城市；下午参加销售会议并安排促销的具体时间和程序；检查客户档案；与财务进行某一费用问题进行交谈；晚上拜访经销商；周三：下午看C报表，与城市经理（3家B类店、2家A类潜在客户）；周四：下午分别与各业务员和促销主管谈话，晚上与一名业务员进行市场拜访；周五：跟踪此次促销活动的安排情况，晚上实施地考察促销活动的执行。
房产经纪人区域经理岗位职责（共8篇）第1篇：房产经纪人岗位职责房产经纪人岗位职责【篇1：房地产经纪人岗位职责】房地产经纪人岗位职责：独立完成或与同事合作完成各种房地产中介服务，包括房屋租赁、二手房买卖、贷款咨询等。
房地产经纪人的工作内容：①房源开发：目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源,并获得委托；②客户开发：目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户；③撮合服务：在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务；房地产经纪人的岗位特征：房地产经纪人属于业务类的岗位，房地产经纪人直接为客户提供房产中介服务创造价值，所以这个岗位有以下特点：①挑战性强：如何寻找到合适的有效房源？如何说服业主与你合作且成功获得委托？如何寻找买家？如何在买卖双方之间牵线搭桥把交易撮合成功？如何面对环境、角色变换给自己带来的心理挑战？如何迅速进入角色融入团队？如何面对挫败百折不挠？如何快速有效地构建个人的人脉网络？对于初入职场的新人来讲，这一切都构成了严峻的挑战。
只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练。
②高风险：房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定性，这种不确定性就是这个岗位的风险。
一般来说，影响经纪人的业绩的因素主要有三个：能力、努力和运气。
尤其短期的业绩表现，运气的影响更多些。
而长期的业绩表现，运气的成分要小些，主要取决于个人的能力与努力，所谓天道酬勤。
③高收益：与天津本地很多中介机构的团队计酬方式不同，21世纪不动产采取经纪人个人计酬方式，经纪人的业绩表现如何，通常可以通过量化的方式计算得明明白白，所以业绩优秀的经纪人可以体验到很强的成就感。
对于业绩优秀的经纪人，丰厚的佣金回报是对他们努力奋斗的最好的奖励。
在美国21世纪不动产体系，优秀的经纪人年佣金收入超过100万美元。
而即便是哈佛大学毕业的mba，毕业后第一年的平均薪酬也不超过15万美元。
在中国21世纪不动产体系，年度最优秀的经纪人获得的佣金收入超过100万人民币。
