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企业中高层年终述职报告尊敬的领导，企业的董事会成员和各位同事们：大家好！我是某公司的高层管理人员，在这一年的时间里，我所负责的部门取得了一定的成绩。
今天，我将向大家汇报我的年度工作情况和成果。
首先，我要对我的团队表示衷心的感谢。
在过去的一年里，我的团队成员们团结合作，共同努力，克服了各种困难和挑战，为公司的发展做出了重要贡献。
通过他们的努力，我们取得了一系列工作成果，为公司的发展奠定了良好的基础。
在过去的一年里，我主要负责公司的市场拓展和销售管理工作。
在这个岗位上，我积极参与了市场策划、推广活动的制定和执行，推动了公司产品销售的提升。
通过多种营销手段如广告宣传、网络推广以及合作伙伴的拓展，我们成功地获取了一大批新客户，并在原有客户基础上提升了客户满意度。
与此同时，我还积极推动了公司内外部合作的加强。
通过与其它企业的合作，我们拓展了产品的销售渠道，提高了市场竞争力。
同时，我也加强了与供应商和合作伙伴的合作，确保了物资供应的稳定和质量的可靠，为公司的运营提供了有力的保障。
除了市场拓展和销售管理，我还着力改进了公司的内部管理体系。
我主要关注公司各部门之间的协作与沟通，加强了团队建设和人员培训，并推动了业务流程的优化和内部人才的培养。
这些工作的开展，有效地提升了公司整体的管理水平和经营效益。
在这一年的工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，市场竞争的激烈，客户需求的多样化，以及一些不可抗力的因素等。
但是，我始终坚持以市场需求为导向，积极适应和调整市场环境，努力解决问题和改进工作方式，最大限度地减少了负面影响。
在过去一年的努力中，我的工作取得了明显的成绩。
公司产品的销售额和市场份额都有了较大幅度的增长。
同时，公司的利润也同比去年有了显著的提升。
这些成绩离不开我的团队成员的共同努力和合作，也离不开领导的支持和指导。
在展望未来，我将继续努力，不断提升自己的管理能力和业务水平。
我将加强团队建设，培养和选拔高素质的人才，为公司的可持续发展做出更大的贡献。
国企高层述职报告尊敬的领导：大家好！我是XX公司高层管理人员，在过去一年中，我辛勤工作，积极履职，为公司的发展作出了努力和贡献。
今天，我荣幸地向各位领导述职，向大家汇报我的工作情况和成绩。
一、公司目标的实现在过去的一年中，我牢记公司的发展目标，与团队成员一起奋斗，努力工作，使得公司在各项指标上取得了显著的进展。
在经济形势不稳定的情况下，我们顺利完成了年度销售目标，实现了盈利增长。
同时，我们还积极推动了产品研发和市场拓展工作，推出了一系列新产品，拓展了新的市场份额，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
二、团队建设与管理作为一名高层管理人员，我时刻关注团队的建设与发展。
我注重培养团队成员的专业技能和团队合作精神，并积极推动内部培训和交流活动。
同时，我始终保持与团队成员的密切沟通，鼓励员工发表自己的意见和建议，提升整个团队的创新和执行力。
通过这些努力，我们的团队凝聚力得到了增强，员工满意度和团队效能均得到了提升。
三、风险管理与合规监督作为公司高层管理人员，我非常重视风险管理与合规监督工作。
我与风控部门密切合作，加强对公司各项业务的风险评估和控制。
我们积极制定风险防范措施，加强内部合规培训，提高员工风险意识，有效防范了各类风险事件的发生。
同时，我还主持了公司的定期内部审计工作，确保公司各项业务符合相关法规和政策要求。
四、企业文化建设作为一名高层管理人员，我积极参与和引领企业文化建设。
我们不断加强对企业核心价值观的弘扬，注重员工个人价值与企业价值的契合，营造了积极向上、团结奋进的工作氛围。
同时，我还积极参与公益慈善活动，促进企业与社会的良性互动，传递企业责任与价值观。
以上就是我在过去一年的工作情况的简要汇报，还请各位领导批评指正。
我将继续努力，以更高的热情和更出色的工作为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！。
最新酒店高层个人述职报告范本尊敬的领导和同事们：今天，我有幸站在这里，向大家汇报我作为酒店高层管理人员在过去一年的工作情况。
以下是我的述职报告：一、经营管理方面在过去的一年中，我主要负责酒店的整体运营和管理。
我们成功实施了多项创新策略，包括优化客户服务流程、提升员工培训质量以及引入新的营销活动。
通过这些措施，我们酒店的入住率提高了15%，客户满意度达到了90%以上，同时，我们的在线评价和口碑也有了显著提升。
二、团队建设与员工发展我深知一个优秀的团队对酒店成功的重要性。
因此，我着重于团队建设和员工个人发展。
我们为员工提供了多样化的培训课程，包括服务技能、外语能力和领导力培训。
此外，我还推动了内部晋升机制，让更多有能力的员工有机会担任更高职位，这不仅提升了员工的积极性，也为酒店培养了潜在的领导力。
三、财务管理与成本控制在财务管理方面，我严格执行预算管理，通过精细化的成本控制，有效降低了运营成本。
我们还优化了供应链管理，减少了不必要的开支，同时保证了服务质量不受影响。
通过这些措施，酒店的净利润同比增长了10%。
四、市场拓展与品牌建设为了扩大市场份额，我带领团队积极开展市场调研，了解客户需求和市场趋势。
我们根据调研结果调整了服务项目，推出了一系列符合市场需求的新服务，得到了客户的广泛认可。
同时，我们还加强了与各大旅游平台的合作，提升了酒店的在线可见度和品牌影响力。
五、面临的挑战与未来规划尽管取得了一定的成绩，但我们也面临着一些挑战，如市场竞争的加剧、客户需求的多样化等。
针对这些问题，我计划在未来的工作中，继续深化市场研究，推出更多个性化服务，同时加强内部管理，提高运营效率，确保酒店的持续健康发展。
最后，我要感谢所有团队成员的辛勤工作和贡献，以及领导和同事们的支持与帮助。
我相信，通过我们的共同努力，酒店的未来会更加光明。
谢谢大家！。
高层年终工作述职报告总结尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XXX公司的XXX，非常荣幸能够在这里向大家述职，回顾和总结过去一年的工作。
首先，我想向大家汇报我在过去一年中的工作情况。
在今年，我作为公司的高层管理人员，负责管控部门的运营和管理工作。
通过团队的努力，我们取得了一系列突出的成绩。
首先，我个人在年度目标的完成上取得了显著的进展。
在去年初，我们制定了一系列的目标，包括提高部门的效率和降低成本。
为了实现这些目标，我们采取了一系列的措施，比如重新设计工作流程、培训员工以提高技能水平，并且引入新的技术来提高工作的效率。
通过这些努力，我个人成功地完成了全部的目标，并取得了预期的成果。
举个例子，我们通过改进工作流程，将部门的平均处理时间减少了20%。
同时，我们通过合理调整资源配置，成功降低了10%的运营成本。
这些成绩的取得，离不开团队的共同努力和支持，我在这里要特别感谢我的团队成员们。
其次，我们在团队建设和员工管理方面也取得了明显的进步。
作为一个高效的团队，每个成员都发挥了自己的优势，发挥了团队的最大潜力。
我们通过制定明确的工作责任，建立了良好的沟通机制，以确保团队内外的信息流通畅。
此外，我们还积极进行培训，提升员工的技能和知识水平。
通过对团队成员的培训和发展，我给团队提供了更好的发展机会，也提升了团队整体的核心竞争力。
具体体现在我们对员工进行一对一辅导和定期的知识分享会。
这些活动对于培养员工的工作积极性和团队合作精神至关重要。
最后，我们还加强了与其他部门和合作伙伴的合作。
合作和沟通是团队成功的关键因素之一。
在过去的一年里，我们与其他部门进行了更密切的合作，分享资源和信息。
通过与其他团队的合作，我们成功地解决了一些复杂问题，并且实现了更好的整体协同效应。
此外，我们还与公司的关键合作伙伴进行了定期的沟通和会议，以共同制定策略和解决问题。
这些努力不仅提高了我们的工作效率，还增强了公司与合作伙伴之间的关系。
第1篇一、引言随着2023年的结束，本人在过去一年中，作为公司高层管理人员，肩负着推动公司发展战略、确保公司稳健运营的重要职责。
现将我在2023年度的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、年度工作回顾1. 战略规划与实施- 在公司董事会的领导下，成功制定了2023年度的战略规划，明确了公司发展目标和重点任务。
- 积极推进战略实施，确保各项任务按时完成，为公司年度目标的实现奠定了坚实基础。
2. 经营管理- 优化公司组织架构，提高管理效率，降低运营成本。
- 加强内部控制，完善风险管理体系，确保公司合规经营。
- 积极拓展市场，提升公司品牌影响力，实现业务持续增长。
3. 团队建设- 重视人才培养，加强团队建设，提升员工综合素质。
- 营造良好的企业文化，增强员工的凝聚力和向心力。
4. 社会责任- 积极履行社会责任，参与社会公益事业，树立公司良好形象。
三、存在的问题与不足1. 战略执行力度不足- 部分战略任务执行过程中存在偏差，需要进一步加强监督和指导。
2. 团队建设有待加强- 部分员工技能和素质有待提升，需要加大培训力度。
3. 市场竞争压力加大- 需要不断创新，提升产品竞争力，应对市场竞争。
四、改进措施与展望1. 加强战略执行- 完善战略执行体系，明确责任分工，确保战略任务有效落实。
2. 提升团队素质- 加强员工培训，提高员工技能和素质，打造一支高素质的团队。
3. 加大创新力度- 深入挖掘市场需求，加大产品研发投入，提升产品竞争力。
4. 加强风险管理- 完善风险管理体系，提高风险防范能力，确保公司稳健经营。
展望未来，我将继续带领团队，以公司战略为导向，努力提升公司核心竞争力，为实现公司可持续发展目标而努力奋斗。
五、结语2023年，我在公司高层管理岗位上取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更高的标准，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇一、前言随着2023年的结束，我谨以此报告总结过去一年高层管理工作的成果与不足，并对下一年度的工作进行展望。
高层年终述职报告年终述职报告尊敬的领导，各位同事：大家好！我是XX公司的XX，很荣幸能够站在这里向大家做我的年终述职报告，回顾过去一年的工作和成绩，并总结经验教训，展望未来的发展。
一、工作回顾过去的一年里，我秉持着敬业、责任、创新的工作态度，承担公司交给我的各项任务，并在团队的支持下，取得了一定的成绩。
1. 工作目标和计划：每年初，我会给自己设定明确的工作目标和计划，并将其分解为具体的行动方案。
例如，在过去的一年里，我的工作目标是提高销售额，我制定了详细的销售计划，包括新客户开发、老客户维护等方面的工作。
2. 任务完成情况：在过去的一年里，我认真完成了公司交给我的各项任务，并且超额完成了销售指标。
我积极开拓新市场，争取了一些重要客户，并成功维护了一些老客户关系，为公司创造了丰厚的利润。
3. 团队合作及贡献：作为团队的一员，我时刻保持着良好的沟通与合作。
我与团队成员保持密切的联系，共同解决工作中的问题，相互协助，充分发挥团队的力量。
在困难时刻，我也主动承担起一些团队工作，提供帮助和支持，为团队的整体成绩做出了贡献。
4. 自我成长情况：作为一个年轻的职场人士，我时刻保持学习的态度并努力提升自我。
过去一年，我参加了多项专业培训，提高了自己的专业知识和技能，让自己能够更好地应对工作挑战。
二、取得的成绩在过去的一年里，我通过努力工作取得了一定的成绩。
具体来说，我完成了公司交给我的各项任务，并以超出预期的销售额完成了年度销售指标。
同时，我还帮助团队完成了一些重要的项目，并取得了良好的客户反馈。
这些成绩不仅体现了我的个人努力，也离不开公司领导的指导和团队成员的支持。
三、存在的问题然而，作为一名年轻的职场人士，我也面临着一些问题和挑战。
首先，我在某些方面还需要进一步提升自己的技能和专业知识。
其次，在团队合作中，我有时可能缺乏主动性和决策能力，需要更好地担起责任和发挥个人的作用。
最后，我也意识到自己在时间管理和压力处理方面还有待改进，需要更好地安排时间和管理压力。
尊敬的领导、各位同事：我非常荣幸能够在今天向大家作出这次高层述职报告，并对过去一年我们团队的工作进行总结和展望。
一、工作回顾在过去一年中，我们团队在各种挑战和机遇中取得了许多成果。
我们的主要工作重点是围绕以下三个方面：业务拓展、团队建设、创新研发。
业务拓展方面，我们针对市场的需求，积极开展市场调研和业务拓展，在国内外市场推广并打入了多个新项目。
在市场占有率和客户满意度等方面呈现出良好的发展态势。
团队建设方面，我们加强了人才引进，优化了组织架构，强化了内部管理。
我们还通过各种培训、交流等方式，提高了员工的专业技能和全面素质。
在创新研发方面，我们不断推进研发能力的提升，加强技术创新，注重产品质量和用户体验。
我们还积极参与了多个行业会议和展览，不断拓宽了我们的技术视野和圈子，积累了丰富的经验和资源。
二、工作展望未来，在面对快速变化的市场和行业的发展趋势，我们的团队将继续加强自身实力，积极拓展想象空间，进一步提高我们的工作水平和核心竞争力。
我们将围绕以下三个方面，展望未来一年的工作计划。
一是加强市场营销和拓展。
团队成员将继续积极参与市场调研和业务拓展工作，主动洞察市场需求，抓住机遇，不断推进多元化的市场进攻策略，尽可能地拓宽我们的市场份额和品牌影响力。
二是进一步加强团队建设。
我们将继续优化组织架构，完善公司制度，鼓励和培养员工的更多潜力，积极邀请清华、北大等知名机构的专业师资底蕴，加强团队在业务、技术、文化等方面的综合素质，提高整个团队的运营效率和员工绩效。
三是持续推进创新研发。
我们将进一步提升我们的技术研发能力和产品质量，加强各部门之间的协作配合，积极发掘新模式、新业态和新技术，更好地满足客户的需求，同时提高企业的核心竞争力。
三、总结与感谢在过去的一年里，我们团队面对机遇和挑战，始终保持着饱满的热情和务实的态度，在各方面均取得了一定的业绩和效益。
我们对过去一年的工作成绩感到自豪，同时也清楚地看到了我们必须一直不断努力，才能更好地应对未来的挑战和机遇。
中高层年终述职报告述职报告是由述职人撰写的自己任职时间内履行岗位职责情况的报告,主要用于向领导、上级机关或群众陈述自己德、能、勤、绩、廉方面的情况,阐述自己的工作内容和工作能力,说明履职状况。
今天为大家准备了中高层年终述职报告，欢迎阅读!各位领导、各位同志:XX就要结束，按照集团公司中层干部年度考核及党风廉政建设责任制考核的要求，我对自己一年来个人工作情况进行述职及个人党风廉政责任制落实情况进行述廉行政职务副总经理，分管质量、研发工作;担任支部书记，管理支部工作;1、质量工作、研发工作1.1质量管理工作1.1.1生产及批签发工作截至12月10日前，共投入血浆66吨;生产人血白蛋白20批，批签发申报16批;生产静丙12批，申报批签发9批，3批在线 ;生产乙免2批，在线。
产品质量指标控制严谨，参数控制均在±2sd，其中95%控制在±1sd范围。
申报和上市产品，批签发合格率100%，市场抽检合格率100%。
1.1.2落实了10版药典的实施工作药典是企业技术指导性文件，10版药典的出台，在血浆管理、原辅料、检验、生产、包装等都有相应的变化。
为了落实药典的要求，分别作了下列工作：1、从学习抓起，从骨干抓起，先后派出3批共7个人次参加了国家级培训，然后又进行了公司内部培训。
2、为浆站专门发了通知要求落实药典的新要求，并在浆站质量审计中，作了专项检查，已经落实;3、督促公司添置了必要的设备如toc检测仪、微粒计数器、渗透压仪等;4、开展了必要的研究工作，为了在药典实施时，保证产品符合新药典的要求，研发部和生产技术部，白蛋白渗透压项目进行了多次实验，在药典实施时达到了要求。
5、新药典加强了原料及辅料的监控，新增检验项目12个，质检室按要求建立实验方法;6、修改了文件系统，修改文件244个，记录146个。
7、在省局正在进行相应的注册备案。
1.1.3将要完成现有四个批号的再注册工作，坚决保住现有批号。
年终高层述职报告一、引言尊敬的领导和各位同事：大家好！我是XX公司XX部门的高层，非常荣幸能够在此向大家汇报本年度的工作情况和成果。
回顾过去的一年，我们广大员工通力合作，克服了各种困难和挑战，取得了可喜的成绩。
在今天的述职报告中，我将分别从绩效评估、项目管理和团队建设三个方面对我们今年的工作进行总结和展望。
二、绩效评估今年，本部门在绩效评估方面取得了显著的进展。
我们以提升绩效为目标，制定了明确的绩效考核指标，并根据员工的具体工作职责进行有效的量化评估。
通过绩效评估，我们发现了每个员工的优势和不足之处，并及时采取相应的措施进行提高。
在本年度的绩效评估中，我们部门整体绩效得分较去年大幅提升，达到了预期目标。
这其中，个别员工的绩效得分更是超过了90分，成为全公司的优秀榜样。
同时，我们也发现了一些绩效不达标的情况，我们将针对这些问题，制定相应的培训和改善计划，并密切跟踪员工的提升情况。
三、项目管理在项目管理方面，我们部门在今年取得了重大突破。
我们以项目为驱动，注重项目规划与控制，通过项目管理工具的应用，有效地提高了项目交付的质量和效率。
今年，我们部门主导了多个关键项目的实施，其中包括公司内部系统升级、新产品研发等。
这些项目都严格按照项目管理流程执行，确保项目进度和质量的控制。
通过充分的前期准备工作和团队协作，我们成功地实现了所有项目的交付目标。
通过项目管理的经验总结，我们不仅加深了对项目流程的理解，还发现了一些项目管理中的问题和不足之处。
针对这些问题，我们制定了改善计划，并将继续加强对项目管理流程的培训和指导，以提高整个部门的项目管理能力。
四、团队建设团队是一个部门最重要的支撑力量。
今年，我们部门注重团队建设，通过团队活动和培训，增强了团队的凝聚力和协作能力。
我们定期组织团队建设活动，提高员工之间的相互了解和沟通效果。
在活动中，我们鼓励员工积极参与，倾听各种声音，同时也加强了内外部资源的整合。
此外，我们还举办了一系列的培训课程，包括领导力培训、沟通技巧培训等，旨在提升员工的专业素养和综合能力。
最新公司高层领导述职报告范文范本尊敬的董事会成员、各位同事：今天，我有幸在此向各位汇报过去一年的工作情况，并对未来的工作计划进行展望。
以下是我的述职报告：一、过去一年的工作回顾1. 业绩成果在过去的一年中，我们公司在市场竞争激烈的环境中取得了显著的成绩。
我们的销售额同比增长了15%，净利润增长了20%，市场份额也有所提升。
2. 项目执行我们成功启动并完成了多个关键项目，包括新产品的研发、市场的拓展以及客户服务体系的优化。
这些项目的成功实施，为我们的持续发展奠定了坚实的基础。
3. 团队建设为了适应公司的发展需要，我们加强了人才的引进和培养。
通过内部培训和外部招聘，我们建立了一支更加专业、高效的团队。
4. 风险管理面对市场和政策的不确定性，我们加强了风险管理，确保公司运营的稳健性。
通过多元化的策略和风险评估，我们有效地降低了潜在风险。
二、存在的问题与改进措施1. 市场响应速度尽管我们取得了一定的成绩，但在市场快速变化的今天，我们的响应速度仍有待提高。
未来，我们将加强市场研究，提高决策效率。
2. 创新能力创新是企业发展的不竭动力。
我们将加大研发投入，鼓励创新思维，以期在产品和服务上实现更多的突破。
3. 内部沟通有效的沟通是团队协作的关键。
我们将优化内部沟通机制，确保信息的畅通和决策的一致性。
三、未来一年的工作计划1. 市场拓展我们将继续扩大市场份额，特别是在新兴市场和潜在客户群体中寻求增长机会。
2. 产品创新我们将推出更多符合市场需求的新产品，以满足不同客户的需求。
3. 服务升级提升客户服务质量是我们的长期目标。
我们将通过技术升级和流程优化，为客户提供更加优质的服务体验。
4. 企业文化建设我们将继续强化企业文化，营造积极向上的工作氛围，激发员工的创造力和团队精神。
最后，我要感谢董事会和所有同事过去一年的支持与合作。
我相信，通过我们的共同努力，公司将迎来更加辉煌的明天。
谢谢大家。
[您的姓名] [您的职位] [公司名称] [日期]。
（年度报告）高层述职报告样模板Wo模板XX集团IE事业部、网络公司述职模版XX集团企业管理部二零零二年五月模版填写说明此次述职模版在内容和形式方面有较大的修改，和以前的模版有很大的不同，请各企业组织相关人员，认真研究。
为了使各企业按照要求准备好述职报告，现将有关事宜作进一步说明：一、填写模版时应注意的事项（一）论点明确，论据充分，言简意赅。
述职模版的八个部份既相对独立，又相互衔接，形成整体报告。
而一个论点的树立需要充分的论据支撑，论据可能贯穿于整个述职报告的前后，每一个论据从一个侧面来支持论点。
因此需要一个熟悉公司全面情况的主笔统稿，避免出现前后矛盾的论点论据。
还没有上报“述职报告起草领导小组名单”的企业请尽快上报。
（二）数据填写规范。
上年的数据要与上次述职报告中填写的数据一致，与去年同期对比的数据范围要相同，具有可比性。
（三）上报格式。
初稿均以WORD文档形式上报，以便于集团职能部门修改，终稿以WORD和POWERPOINT二种格式上报，述职时以POWERPOINT幻灯形式讲演。
POWERPOINT的制作应以集团VI标识作为底板。
企业不得随意增加或减少内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。
报告的重点内容和时间要求等详见“XX集司[2002]96号”《关于认真做好2002年KPI考核及中期述职工作的通知》。
二、KPI字典（附后）KPI辞典是对述职模版中一些名词、概念的解释，或相关计算公式的界定。
是以各名词的第一个字的汉语拼音的第一个字母的顺序进行排列，依次查询。
如有不理解或不确定的事项，请咨询集团企管部，联系人：，电话：。
集团企管部二OO二年六月八日1. 暗点与亮点●暗点1.2.3.●亮点1.2.3.●说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。
●KPI完成的暗点和亮点●利润增长，以及费用和成本控制；●资金周转，应收帐款和库存控制●收入增长，以及销量与份额增长●核心竞争力提升的暗点和亮点●新品率●产品质量控制●顾客投诉及满意度●顾客服务●管理●组织气氛●变革创新，知行合一2、市场数据及竞争对手比较(以下数据中货币计量单位未做特别说明均以“万元”为计量单位) 2.1 行业市场分析资料来源（对比资料要尽可能来之统一渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：分析判断：2.2市场分析及竞争对手比较2.2.1 市场份额数据来源：分析判断：2.2.2竞争对手与自身的优劣势和经营模式总结3. KPI指标完成情况3.1 KPI指标达成及分析3.1.1 KPI指标达成率3.1.2 比去年同期增减的原因及分析(限200字)3．1．3改进措施和效果预计(限200字)3.2 其他主要指标完成情况3.2.1 损益表分析与预算的差异分析：3.2.2 支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表说明：3.2.3 分产品商品销售收入构成分析与判断：3.2.4 分产品毛利率分析与判断：3.2.5 现金流量对经营活动现金净流量赤字的原因分析：4.收入增长与提高竞争力的策略与措施4.1 总体策略4．1．1年初提出的总体策略：4．1．2上半年策略实施效果（限200字）4．1．3再次确认的总体策略（限200字）（表述方式：针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标）4.2 新产品开发4．2．1研发投入规模和比率说明：1、研发费用：投入研发的设备、人员工资、材料费、差旅费、中试费等（不限于财务报表中研发费用科目内容）；2、研发人员比例：研发人员占整体技术、管理人员的比例（工人和后勤人员除外）。
4.2.2 上半年推出新产品销售效果注：新产品的定义指经集团技术中心认可备案的产品效果分析4.2.3 下半年新产品推出计划4.3 产品组合优化策略4.3.1 二级指标4.3.2 产品优化措施：销量最大的前20%的品种贡献分析分析与判断：说明：运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。
4.3.3 帕雷托图分析与判断：4.4 质量管理状况与措施4.4.1 质量管理指标4.4.2 趋势图：4.4.3 OEM管理说明：4.4.4 趋势图：4.4.5 改进OEM管理的措施：4.5 加快周转和实现资金平衡的措施4.5.1渠道管理4.5.2.1二级指标说明：渠道管理（终端客户资源管理）重点是对主渠道（占销量70%）进行管理和分析。
二级指标：经销商平均销售额=本会计年度回款总额/[（期初经销商总数+期末经销商总数）/2]设立目的：牵引网络升级和经营模式创新4.5.2.2 渠道（客户资源）管理说明：4.5.2.3 渠道管理改进措施4.5.3 存货结构及库龄分析4.5.4 存货库龄的直方图分析：4.5.5 清理过期存货的措施:说明：当期清理=期末存货-期初存货，如为负值应说明原因4.5.6 应收账款结构和帐龄分析说明：4.5.7 应收账款账龄的直方图分析：4.5.8 清理过期应收账款的措施说明：当期清理=期初应收帐款-期末应收帐款，如为负值应说明原因5. 客户满意度5.1 客户满意度企业调查结果5.1.1 客户满意度企业调查结果5.1.2 分析说明5．2提高客户满意度措施6、组织学习与成长6.1 关键人员组织气氛指数（引用集团人力资源部调查结果）6．2分析与判断：7. 计划和预算调整7.1 KPI指标7.1.1 KPI目标值调整7．1．2完成调整后计划的主要困难及所需的条件（限200字）7.2主要产品产销量说明：7.3 主要预算7.3.1 损益预算分析与判断：7.3.2 现金流量预算说明：8. 意见反馈KPI字典名词解释A类经销商个数变化与上年相比，本财年列入A类的经销商数量变化。
IT建设项目公司系统地实施的用于提高管理水平和效率的信息系统建设项目。
QA抽检不良率QA抽检不合格的产品数占全部被抽检产品数的比例。
XX在该客户的销量该客户销售在XX品牌产品上的销售量。
XX在该客户的重要度排序在该客户经销的所有品牌重要度（以销量计）排名中，XX所处的位置。
XX使用该客户的费用率XX给该客户的扣点。
A按计划完成的可能性述职时对各研发项目按计划完成的可能性做出判断，并在“分析与判断”处对否定的回答做出解释和提出修正办法。
暗点在完成KPI指标和提升企业竞争力方面存在的三个最主要的不足。
B比重某个竞争厂家在某个渠道上的走货量占全部走货量的比例。
通过这个指标的比较，把握各竞争对手的渠道政策的重点。
本年同期即当期。
变化某个竞争对手在某种渠道上的走货量比重的变化趋势，通过这个指标把握各厂家渠道政策的演化。
变化率所在栏目的业绩与上年同期相比增加或减少的百分比。
部品采购检验合格率采购部品入库检验合格率。
部品采购交货及时率采购部品及时交货数全部采购部品数的比例。
C彩电市场容量估计一个财政年度内，市场对XX及其直接竞争对手提供的彩电产品的总的需求量。
采购计划完成率当期物料计划及时完成数与当期物料需求计划的比值财务费用财政年度内融通资金发生的各种费用。
差距YY在迎合市场消费心理，掌握技术发展动向和战胜竞争对手等方面存在的差距。
产品化能力吸纳世界最新相关技术、转化为产品的能力。
产品转换时间系统从一种产品转向生产另一种产品发生的停工时间。
产品组合优化根据对产品的销售量和毛利贡献水平排序和分析的结果，提出产品结构优化措施。
畅销产品入围和排名根据第三方权威机构每月正式发布的畅销产品排名统计结指数果，考核及计算入围产品的加权排名指数。
超高端市场对彩电来说，就是定价在10000元以上的产品所针对的市场。
承诺关键绩效指标目标的确定是通过自上而下，和自下而上两个方向的沟通实现的，沟通的结果就是要使经营者对自己的经营责任和目标做出承诺，而中期述职正是提供着这样的沟通机会。
城市家庭彩电拥有率在所有城市家庭中，拥有彩电的家庭所占的比例城市家庭电冰箱拥有率在所有城市家庭中，拥有冰箱的家庭所占的比例城市家庭家电消费支出份额在城市家庭的可支配收入中，用于家电消费的比例城市家庭空调拥有率在所有城市家庭中，拥有空调的家庭所占的比例城市家庭洗衣机拥有率在所有城市家庭中，拥有洗衣机的家庭所占的比例城市家庭音响和家庭影院市场容量一个财政年度内，市场对XX及其直接竞争对手提供的音响和家庭影院产品的总的需求量。
城市人均可支配收入城市居民可支配收入总和除城市居民总人数重复维修次数本财年，售后服务系统对同一故障产品维修两次或两次以上的案例数。
存货结构及库龄分析分析每个月月底全部库存结构，不同库龄的产品的数量。
存货周转率本财政年度销售收入总额（按回款计）与销售公司存货平均金额之比。
其中，存货平均金额=本财政年度各月末存货占用金额之和/12D大量投产时间研发项目的在研产品计划的大量投产时间单店平均每个渠道单个门店的平均销售额，通过这个指标的比较，把握各厂家的销售终端效率。
单个标准台部品采购成本降低率当期生产领用部品成本折合到单个标准台的单台部品采购成本与去年同期相比的降低水平单个标准台制造成本降低率单个标准台制造成本（不含部品采购成本）与上年相比的降低率当年上市新产品创利比例当年上市的新产品创造的利润占全部利润的比例大商场位于城市中心地带的百货商店，通常是家电销售的主要终端形式。
大中城市市场占有率大中城市市场占有率=一级市场和二级市场销量/市场总销量地级市地区一级的城市市场，是向农村市场扩展的支点。
地域该客户自身网络覆盖的地域范围。
电冰箱市场容量估计一个财政年度内，市场对XX及其直接竞争对手提供的电冰箱产品的总的需求量。
低端市场对彩电来说，定价在3000元以下的产品所瞄准的市场。
多元化产品结构优化分析对主要产品的销售量排序，分析各产品的毛利和销售收入分别在全部毛利和销售收入中的比例，进而分析和预测销量变化和波动情况。
F费用支出构成销售公司各种费用的结构分析。
分产品材料成本率不同产品或产品线的材料成本占全部成本的比例。
分产品毛利率不同产品或产品线的毛利率。
分产品主营业务收入构成按产品列示销售收入的结构。
分产品销售费用率一个财政年度内，发生或分摊到某个品种产品销售上的销售费用总额占该产品全部销售收入的比例。
分析与判断根据定性或定量的分析结果，做出判断，形成决策依据。
份额在一个财政年度内，单个制造厂商向市场提供的产品数量占所有竞争产品的当年总销量的比例。
G高端市场对彩电来说，定价在5000~10000元之间的产品所针对的市场。
工厂毛利率当年上市的新产品为制造环节创造的毛利空间估计。
供应商管理随着经营规模的扩大，影响力沿着产业价值链的后向延伸程度就成为YY的核心竞争力之一。
成功地利用IT技术把关键部件供应商的资源供应计划和自己的信息系统联结在一起，从而做到从整个价值链的角度来提高系统的响应速度和能力。
广告定位通过比较各厂家所强调和宣传的广告形象，分析其广告策略的动向。
