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最新hrd述职报告范本尊敬的领导和同事们：今天，我有幸在这里向大家汇报过去一年在人力资源总监（HRD）岗位上的工作情况。
以下是我的述职报告：一、人才招聘与配置在过去的一年中，我们成功招聘了XX名员工，其中包括XX名高级管理人员和XX名专业技术人才。
我们优化了招聘流程，缩短了招聘周期，提高了招聘效率。
同时，我们也加强了对新员工的培训和引导，确保他们能够快速融入团队，提升工作效率。
二、员工培训与发展我们实施了多项员工职业发展计划，包括内部培训、外部培训和在线课程。
通过这些培训，员工的专业技能和工作效率得到了显著提升。
此外，我们还建立了员工职业发展路径，鼓励员工进行自我提升和职业规划。
三、绩效管理我们对绩效管理体系进行了全面升级，引入了更加科学和客观的评估标准。
通过定期的绩效评估，我们能够及时了解员工的工作表现，并据此进行合理的薪酬调整和职位晋升。
四、员工关系与福利在过去的一年里，我们加强了与员工的沟通，建立了更加和谐的劳动关系。
我们还优化了员工福利计划，包括健康保险、退休金计划和员工活动，以提高员工的满意度和忠诚度。
五、合规与风险管理我们严格遵守国家的劳动法律法规，确保公司的所有人力资源管理活动都在法律框架内进行。
同时，我们也加强了对潜在风险的识别和管理，减少了劳动争议和法律诉讼的可能性。
六、未来规划展望未来，我们将继续优化人力资源管理流程，提升服务质量。
我们计划引入更多的技术创新，如人工智能和大数据分析，以提高人力资源管理的效率和效果。
同时，我们也将关注员工的心理健康和工作生活平衡，打造一个更加健康和积极的工作环境。
感谢各位领导和同事的支持与合作，我期待在新的一年里与大家共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家。
中高层管理者述职报告制度范本标题：中高层管理者述职报告一、引言尊敬的领导、各位同事：大家好！我是公司中高层管理者XXX，非常荣幸能够在这个重要的场合向大家作述职报告。
回顾过去一年的工作，我深感责任重大、使命光荣。
下面，我将就过去一年的工作情况进行全面的述职汇报。
二、工作概述1.履职情况：我作为中高层管理者，在过去的一年里，积极履行职责，认真贯彻公司的各项决策部署，始终以高度的责任感和使命感来推动工作的开展。
我牢记公司的发展目标，树立正确的工作导向，不断提升自己的管理能力和团队的执行力，努力为公司的长远发展作出贡献。
2.工作项目：（1）人力资源管理：负责公司人力资源管理工作，包括招聘、员工培训、考核奖惩、薪酬福利等，有效招聘和培养了一批优秀人才，提高了员工的职业素质和团队凝聚力。
（2）业绩考核：积极参与公司的业绩考核工作，通过分析市场动态及内部数据，提出了有效的改进措施，帮助公司实现增长目标。
（3）团队管理：全面负责团队的日常管理工作，包括工作任务分配、绩效评估、员工关怀等，不断激发团队的创造力和凝聚力，使团队成员能够更好地发挥他们的潜力。
（4）外部合作：与各合作伙伴保持良好的合作关系，共同推进项目的开展，为公司业务的拓展提供了重要的支持和帮助。
三、取得的成绩1.突出工作业绩：（1）有效推动公司人力资源的战略规划和实施，为公司提供了高素质的人才支持，使员工的整体竞争力得到显著提升。
（2）通过精细化的业绩考核工作，提高了整个团队的绩效水平，为公司的发展做出积极的贡献。
（3）有效管理团队，激发团队成员的工作热情和创造力，使团队的凝聚力和执行力不断增强。
（4）与合作伙伴保持良好的合作关系，为公司业务的拓展奠定了坚实的基础。
2.荣誉和表彰：在过去的一年里，我获得了公司颁发的“优秀管理者”称号，同时也荣获了行业内的多个奖项。
这些荣誉和表彰不仅是对我的认可，更是对团队共同努力的肯定。
四、存在的问题在工作中，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足之处：1.时间管理：由于工作任务繁重，时间管理上存在一定的困难，有时候会出现工作重叠和不够高效的情况。
高层述职报告，是指由公司的高级领导或高级管理人员在一定时期之后，向公司的股东或高层领导述职和汇报工作进展情况、收支情况、财务情况等相关信息的报告。
这篇文章的目的就是为大家提供一个高层述职报告的样模板，帮助企业高层管理人员更好地完成述职报告。
一、概述在高层述职报告的开头，需要对过去一段时间的工作进行全面、客观、准确的概述，将自己的工作成果和公司的整体发展情况进行简单的阐述。
可以适当涉及一些敏感性高，热点性强的问题。
处理的重点在于，要表达出自己对工作的态度，能够承认自己在工作中存在的不足，以及如何加强自身的工作能力，更好地去服务公司，为公司创造更大的价值。
二、工作内容接下来，需要详细的介绍过去一段时间内自己的工作内容与成果，以及采取的工具、方法和策略，包括工作计划、实施方案、预算、实施情况等。
同时需要根据公司的需要和管理模式，注明自己的优劣势和工作风格，阐明团队管理的能力，表明独立思考和解决问题的能力，以及协同团队一起完成工作的能力。
三、经验教训在阐述工作内容的过程中，需要总结过去的经验和教训，对团队项目管理或个人工作制定的计划、策略和方案进行评估。
需要列举出目标的实现情况，以及完成目标的阶段性总结。
并针对存在的问题，提出具体的解决方案和建议。
可以展示自己的反省和认识，同时也可以体现出自己对公司和客户的敬畏之心，以及为企业创造价值的责任心。
四、财务情况要在述职报告中对财务状况进行详细而严谨的分析，客观地阐述公司的经济状况，用数据进行说明，在表述中需要强调预算执行情况和实际的财务状况的差异，透明公开。
五、发展规划在讲述过去的工作内容和收获的同时，还需要展示自己的未来发展规划。
提出个人在公司未来发展的计划和目标，阐明自己的职业发展方向，以及了解和掌握相关的“职业能力模型”等知识。
这需要根据自己的职业规划展示一些更高的目标和计划，如成为一名公司中具有一定领导力的高管等。
同时还要准确描述自己的职业使命，强调自己与公司的共情机制和使命相关的价值观，并且要在遵守公司的规定和法律法规基础上，尽己职尽责，为企业创造更多的价值。
企业高层管理的述职报告企业高层管理的述职报告范文（精选10篇）时间流逝得如此之快，就算追也追不到，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，想必我们需要写好述职报告了。
那么问题来了，述职报告应该怎么写？以下是小编为大家整理的企业高层管理的述职报告范文，欢迎阅读与收藏。
企业高层管理的述职报告篇120xx年，在不经意间就要来了。
就如同要登上一座山峰，又要开始新的仰望，期盼着新的高度了。
任职福州分公司管理部主管是让自己在行政管理经验与综合能力方面都得到提升和锻炼的最佳平台。
我主要的职责是通过计划、组织、控制与协调来实现对公司行政事务性工作、总务后勤工作、法务以及客服工作的管理与监控。
我主要从以下几个方面进行述职，请公司领导给予指正。
一、工作任务完成情况1、管理部的日常管理工作作为管理部的负责人，我清醒地认识到，管理部是分公司主管直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
管理部的工作千头万绪，有文书处理、合同审核、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。
（1）认真做好公司的文字工作。
草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。
认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。
配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。
及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
（2）落实公司人事、劳资管理工作。
组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。
体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；（3）切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。
按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。
2024年公司高管述职报告范本各位领导、代表、同志们：大家好!一年来，在上级部门的正确领导下，在机务中心全体同志的共同努力和支持下，我认真履行职责，恪尽职守，严于律己，扎实工作。
通过正确领导、严格管理、规范行为等举措，使机务中心各项工作初步步入良性循环轨道。
现就一年来，本人履行职责情况做如下汇报：一、加强思想政治学习，提高政治觉悟。
我能够认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，坚持党的基本路线，认真学习贯彻执行党和国家的方针政策，切实落实劳动和社会保障工作的各项法律、法规和政策。
通过学习，提高了政治觉悟和理论水平，加强了思想修养和自身素质。
二、履行职责情况及效果(一)维护指标：节约成本，有的放矢，确保完成各项维护指标一年来，我带领全中心人员齐心协力，顽强拚搏，功夫不负有心人，我门的各项维护指标完成很好，特别是网络接通率，大家都知道，这是实实在在的指标。
我们从年初就开始全力关注，通过多种行之有效的方法，使得该项指标一直排名全区第一。
(二)工程建设：加班加点，保质保量，建设安全优质高效工程今年的机务工程，是历年来最重的一年，主要有：xx线EWSD工程的验收、东环NEC传输x.xG工程的验收、xx线EWSD的安装和调测、Sx的升级和二次扩容、中兴各接入网点的扩容、全县L-DCN的延伸工程、管线和非管线资源的清查工作、x个点地UPS 安装、x个点蓄电池组的割接工作、全县MDF的集中监控、ADSL的五扩和六扩、中山局机房改造等等，机务中心充分发挥“有苦不叫苦，有难不畏难”的风格，完成了各项工程并保持安全生产无事故。
特别是x局机房改造，花费了机务中心大量的精力，在各专业的全力配合下，成功的进行了多次在线割接，其成绩赢得了省、市公司的领导和兄弟局的一致好评!(三)组织管理：精心组织，寻求亮点，着力提高队伍整体素质首先抓好机务中心整体建设，发挥党员战斗堡垒作用。
作为一名基层干部，我首先要求自己以身作则，率先垂范，在同志中树立起良好的形象和较高的威望，在工作中，能够做到互相尊重、互相支持、互相信任、互相监督，明确职责，齐心协力，群策群力。
中高层年终述职报告篇一：中高层管理人员述职报告模板201X****集团中高层管理人员述职报告（二○一二年上半年）姓职名务何时任现职所在单位说明一、中高层管理人员述职报告是对集团管理人员考核的档案材料之一，要实事求是，认真负责地填写，内容要具体、真实。
二、述职报告一律用钢笔、毛笔或用打印格式填写，对公司的意见或建议以及本人签字处必须本人手写。
三、述职报告主要内容：（一）部门总结在个人总结的基础上，结合部门K PI考核指标，做好部门总结工作，对201X年上半年的工作进行全面、认真、翔实的总结。
要体现出201X年上半年本部门的工作思路、工作目标、工作成绩、工作措施、存在问题等内容，突出工作重点、工作亮点、工作特色和工作成效等，为今后工作提供借鉴。
1、201X年上半年完成任务情况回顾总结部门在公司整体管理运作中的地位、作用及功能，描述部门主要工作思路、工作目标、工作成绩、工作措施、存在问题，要求内容务实，以事实为依据，不讲空话、套话。
2、业务工作经验与不足（1）201X年上半年业务工作新情况、新特点、新经验；（2）分析部门工作存在的不足，下一步改进措施；（3）对涉及部门间流程问题提出解决意见，供公司参考。
3．201X年下半年工作计划研究提出201X年下半年工作的主要思路和目标任务，要做到思路清晰、目标明确、措施扎实，为开拓性做好201X年下半年的工作打下良好的基础。
尊敬的董事长、各位领导：您好！今天，我向大家汇报我们公司2024年度的工作情况。
在这一年中，我们在高层领导的正确指引下，针对市场和企业发展状况，向着集精品化、产业化、国际化的目标迈进。
一、市场营销部市场营销部在2024年取得了可喜的成果。
一方面，我们积极响应国家“一带一路”战略，大力开展对外合作，进一步扩大了我们公司在国际市场上的影响力；另一方面，我们也注重加强了市场营销的管理和细节化运营，通过产品定位分析、市场环境研究、产品价格策略等手段，不断优化产品、拓宽渠道，使我公司产品竞争力日益增强。
二、人力资本部人力资本部是企业的精华所在，2024年度，我们人力资本部也获得了很好的运营结果。
我们坚持“人人有岗、岗岗有人”的原则，通过改进员工培训机制和奖励体系，有效提高了员工的能力素质和积极性。
在此基础上，我们还对员工绩效进行了严格的评估和考核，确保公司收益最大化。
人力资本部综合各种因素，制定员工福利优化计划，为员工提供全面、丰富的福利保障，促进了员工的归属感和团队意识。
三、生产管理部生产管理部是我公司的核心部门之一，它的管理效率和生产质量是我们公司的直接利益源泉。
为此，我们在2024年度开展了一系列改革，以提升生产效率和品质水平。
例如，我们注重了工艺流程的优化，完善了生产流程的标准化，加强了生产中的环保与节能意识，大大提高了成品率和产品质量。
同时，我们还在ERP管理系统上做了进一步升级，实现了物料信息化、流程可控化等多项提升，为公司“精益制造”提供了有效支撑。
四、客户服务部客户服务部作为公司“服务至上”的实体部门，我们在2024年度立足于满足客户的需求，以最优质的态度为客户提供全方位的服务。
我们强化客户需求预测分析、优化客户服务流程，积极推进客户关系管理（CRM）市场导入，实现了产品和服务全生命周期的管理。
针对与客户之间的沟通，我们大力推进了客户反馈纪录和质量问题管理机制，提高了客户满意度和忠诚度。
以上是2024年度的主要工作内容，我们深感在董事长、各位领导的正确引领下，公司实现了整体跨越式发展，但我们还会继续努力，加强与客户之间的联系、研发不断创新与质量升级、实现企业的国际化等各个方面的趋势，并且不惜牺牲任何的时间成本，力求创造市场和社会更大的价值和责任。
HR个人述职报告HR个人述职报告5篇在不断进步的时代，报告有着举足轻重的地位，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
一起来参考报告是怎么写的吧，下面是店铺精心整理的HR个人述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
HR个人述职报告1我于20xx年4月25日以咨询助理的身份进入xx，成为公司的一名普通员工。
20xx年9月23日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。
从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。
在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。
一、个人品行：在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，公司的每一个制度。
为了尽快了解学院情况，我搜集了很多公司的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了公司的情况，为招聘时的工作打下了基础。
由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。
为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的'公平、公正。
例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件；在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。
二、管理思维：我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。
努力向上，即便前进一小步也有新高度”。
按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的；才能将工作当做自己的事情来做，把公司利益、员工的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为员工成长贡献自己的微薄之力。
高层述职报告参考模板高层述职报告参考模板篇一：中高层管理人员述职报告模板****集团中高层管理人员述职报告（二○xx年上半年）姓名职务何时任现职所在单位说明一、中高层管理人员述职报告是对集团管理人员考核的档案材料之一，要实事求是，认真负责地填写，内容要具体、真实。
二、述职报告一律用钢笔、毛笔或用打印格式填写，对公司的意见或建议以及本人签字处必须本人手写。
三、述职报告主要内容：（一）部门总结在个人总结的基础上，结合部门KPI考核指标，做好部门总结工作，对20xx年上半年的工作进行全面、认真、翔实的总结。
要体现出20xx年上半年本部门的工作思路、工作目标、工作成绩、工作措施、存在问题等内容，突出工作重点、工作亮点、工作特色和工作成效等，为今后工作提供借鉴。
1、20xx年上半年完成任务情况回顾总结部门在公司整体管理运作中的地位、作用及功能，描述部门主要工作思路、工作目标、工作成绩、工作措施、存在问题，要求内容务实，以事实为依据，不讲空话、套话。
2、业务工作经验与不足（1）20xx年上半年业务工作新情况、新特点、新经验；（2）分析部门工作存在的不足，下一步改进措施；（3）对涉及部门间流程问题提出解决意见，供公司参考。
3．20xx年下半年工作计划研究提出20xx年下半年工作的主要思路和目标任务，要做到思路清晰、目标明确、措施扎实，为开拓性做好20xx年下半年的'工作打下良好的基础。
（二）个人总结1、回顾本人半年来做了哪些工作？取得了哪些成效？有哪些经验？存在哪些不足和问题？其原因是什么？个人总结将是评选优秀员工的主要依据。
2、自身业务建设方面20xx年上半年自学了哪些业务知识？参加了哪些内部业务培训？有哪些收获和体会？3、对部门和公司的意见和建议对业务工作遇到的问题、疑点，向公司提出具体意见和建设性建议。
四、述职报告用A4纸打印。
20xx年1月至20xx年6日任职期间篇二：中高层管理人员述职报告模版中汇力城产投资集团中高层管理人员述职报告二〇xx年度（20xx年1月——20xx年12月）姓名何朝阳职务责任工长部门杨家园则保障房项目部工程部任职日期 20xx.4.2920xx年度任职期间述职人：何朝阳任期内所担任职务：责任工长一、本年度所在分子公司/中心部门经营（工作）情况总结：二、个人业务及团队管理能力述职（从领导能力、管理能力、专业能力、自我管理能力四方面陈述）：三、意见或建议：述职人签名：何朝阳20xx.12.8。
XX集团IE事业部、网络公司中期述职模版XX集团企业管理部二零零二年五月模版填写说明此次述职模版在内容和形式方面有较大的修改，和以前的模版有很大的不同，请各企业组织相关人员，认真研究。
为了使各企业按照要求准备好述职报告，现将有关事宜作进一步说明：一、填写模版时应注意的事项（一）论点明确，论据充分，言简意赅。
述职模版的八个部份既相对独立，又相互衔接，形成整体报告。
而一个论点的树立需要充分的论据支撑，论据可能贯穿于整个述职报告的前后，每一个论据从一个侧面来支持论点。
因此需要一个熟悉公司全面情况的主笔统稿，避免出现前后矛盾的论点论据。
还没有上报“述职报告起草领导小组名单”的企业请尽快上报。
（二）数据填写规范。
上年的数据要与上次述职报告中填写的数据一致，与去年同期对比的数据范围要相同，具有可比性。
（三）上报格式。
初稿均以WORD文档形式上报，以便于集团职能部门修改，终稿以WORD和POWERPOINT二种格式上报，述职时以POWERPOINT幻灯形式讲演。
POWERPOINT的制作应以集团VI标识作为底板。
企业不得随意增加或减少内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。
报告的重点内容和时间要求等详见“XX集司[2002]96号”《关于认真做好2002年KPI考核及中期述职工作的通知》。
二、KPI字典（附后）KPI辞典是对述职模版中一些名词、概念的解释，或相关计算公式的界定。
是以各名词的第一个字的汉语拼音的第一个字母的顺序进行排列，依次查询。
如有不理解或不确定的事项，请咨询集团企管部，联系人：，电话：。
集团企管部二OO二年六月八日1. 暗点与亮点●暗点1.2.3.●亮点1.2.3.●说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。
●KPI完成的暗点和亮点●利润增长，以及费用和成本控制；●资金周转，应收帐款和库存控制●收入增长，以及销量与份额增长●核心竞争力提升的暗点和亮点●新品率●产品质量控制●顾客投诉及满意度●顾客服务●管理●组织气氛●变革创新，知行合一2、市场数据及竞争对手比较(以下数据中货币计量单位未做特别说明均以“万元”为计量单位) 2.1 行业市场分析分析判断：2.2市场分析及竞争对手比较分析判断：3. KPI指标完成情况3.1 KPI指标达成及分析3.1.1 KPI指标达成率3.1.2 比去年同期增减的原因及分析(限200字)3．1．3改进措施和效果预计(限200字)3.2 其他主要指标完成情况与预算的差异分析：说明：分析与判断：3.2.5 现金流量对经营活动现金净流量赤字的原因分析：4.收入增长与提高竞争力的策略与措施4.1 总体策略4．1．1年初提出的总体策略：4．1．2上半年策略实施效果（限200字）4．1．3再次确认的总体策略（限200字）（表述方式：针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标）4.2 新产品开发（不限于财务报表中研发费用科目内容）；2、研发人员比例：研发人员占整体技术、管理人员的比例（工人和后勤人员除外）。
效果分析4.3 产品组合优化策略分析与判断：说明：运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。
4.3.3 帕雷托图分析与判断：4.4 质量管理状况与措施4.4.2 趋势图：4.4.3 OEM管理说明：4.4.4 趋势图：4.4.5 改进OEM管理的措施：4.5 加快周转和实现资金平衡的措施4.5.1渠道管理二级指标：经销商平均销售额=本会计年度回款总额/[（期初经销商总数+期末经销商总数）/2]设立目的：牵引网络升级和经营模式创新说明：4.5.2.3 渠道管理改进措施4.5.4 存货库龄的直方图分析：说明：4.5.7 应收账款账龄的直方图分析：说明：5. 客户满意度5.1 客户满意度企业调查结果5.1.2 分析说明5．2提高客户满意度措施6、组织学习与成长6．2分析与判断：7. 计划和预算调整7.1 KPI指标7.1.1 KPI目标值调整7.2主要产品产销量说明：7.3 主要预算分析与判断：7.3.2现金流量预算8. 意见反馈KPI字典名词解释项目。
A按计划完成的可能性述职时对各研发项目按计划完成的可能性做出判断，并在“分BC等方面存在的差距。
指数果，考核及计算入围产品的加权排名指数。
方向的沟通实现的，沟通的结果就是要使经营者对自己的经城市家庭电冰箱拥有在所有城市家庭中，拥有冰箱的家庭所占的比例重复维修次数存货周转率金额之比。
其中，存货平均金额=本财政年度各月末存货占用金额之和/12D握各厂家的销售终端效率。
单个标准台部品采购当期生产领用部品成本折合到单个标准台的单台部品采购成形式。
电冰箱市场容量估计一个财政年度内，市场对XX及其直接竞争对手提供的电冰箱多元化产品结构优化分析对主要产品的销售量排序，分析各产品的毛利和销售收入分别在全部毛利和销售收入中的比例，进而分析和预测销量变FG度就成为YY的核心竞争力之一。
成功地利用IT技术把关键部件供应商的资源供应计划和自己的信息系统联结在一起，从而做到从整个价值链的角度来提高系统的响应速度和能力。
广告定位通过比较各厂家所强调和宣传的广告形象，分析其广告策略关键人员组织气氛指通过对关键人员进行问卷调查，分析关键人员的士气和凝聚H和它的优劣势，以作为对自身模式进行检讨的参照，帮助不断完善和改良自身的经营模式。
宏观市场形势特征对所处行业和市场的宏观状况，影响行业和市场发展的重大因素做出概括，并关注这些因素的影响程度。
J性的阶段性成果来衡量。
同是建立在绩效的基础上，员工感到认可和表扬、激烈的批未来模式做出预测，从而有步骤地实施向未来模式转化进程。
对销售公司来说，经营模式创新主要指营销组织和客户资源管理方面的改进和创新。
竞争对手竞争对手分直接竞争对手和间接竞争对手，此处指的是直接理策略，组织结构，关键人事变动等重要方面的变化和战略竞争对手销量最大者它在这个产品上的表现又如何？K可合作性和开放性外部联合开发的进展与内部资源共享的程度。
客户满意度次的客户，这是销售公司面对的直接客户，也是管理的重点；二是消费者层次的客户，即终端客户。
所谓的客户满意度就有率容量的比例。
客户最重要的制造商在该客户经销的产品品牌中，销售收入份额最大的品牌制造商。
空调市场容量估计一个财政年度内，市场对XX及其直接竞争对手提供的空调产L其是分析这些弱点的成因和潜在的影响。
利润率目标完成率本财年销售公司完成集团下达的毛利率目标的程度。
通过该指标促进销售公司不断优化网络结构，改进经营模式，在盈工作达成的不必要的规章制度、流程、政策和操作规定的感M点。
式的优劣势，又要明确模式创新的方向，还要能够看到模式N年度总回款目标完成本财政年度完成集团下达的年度销售收入任务（按回款口径够产生特定的力量使人们相信每个人都为一个共同的目标而工作。
出份额农村家庭洗衣机拥有在所有农村家庭中，拥有洗衣机的家庭所占的比例P帕雷托图根据各产品对销售收入或毛利贡献水平排序的结果做出的“收入份额- 品种份额”或“毛利份额- 品种份额”曲线。
其中，“收入份额- 品种份额”曲线接近“2- 8”分布，即20%的品种贡献80%的收入；“毛利份额- 品种份额”曲线又被称为“鲸鱼曲线”，即部分产品不但不对毛利做出贡献，反而还排行榜指数排行榜指数等于当月进入排行榜的产品综合加权值。
计算方法如下：首先确定从第一到第十名每个名次的权重，例如分别为20，15，12，10，8，6，4，3，2，1；然后计算进入排行榜的每个产品的加权值，假设某个月一个第一名、一个第五名和一个弟十名，那么，每个月的加权值分别为20、8和1；最后，这些值的总和除总权数(80)就等于该月的排行榜指数，本例的排行榜指数等于0.36。
分析每个月的加权值走势就可以大致看出每个月的畅销产品表现变化。
通过比较各竞争对手在同类产品上的平均价格水平，分析各Q前20%品种毛利占全部产品毛利的比重对一个财政年度内各种产品的毛利贡献多少进行排序，在全部产品品种中，排在前20%的全部产品贡献的毛利总和占全部毛利的比重。
通过该指标分析产品和业务组合的毛利贡献结构。
前20%品种销售收入占全部销售收入的比对一个财政年度内各种产品的销售收入多少进行排序，在全部产品品种中，排在前20%的全部产品销售收入总和占全部销渠道根据产品从制造厂商流通到消费者手中的通道划分市场的方渠道（客户资源）管理措施通过比较各竞争对手在不同渠道上的走货量结构及其变化情况，把握各厂家的渠道管理策略。
渠道模式演进预测分析各主流渠道的走货量及其结构变化趋势，预测未来的渠R员工平均人数=（上年12月末员工人数/2 +本年1月末员工人数+…+本年12月末员工人数/2）/12销售公司在性质上属于渠道组织，因此，效率是其生存和成员工平均人数=（上年12月末员工人数/2 +本年1月末员工人数+…+本年12月末员工人数/2）/12人均销售收入财政年度内的销售收入与当期员工平均人数之比。
通过关注和对比各竞争对数的营销队伍规模，比较各公司的人数S内潜在的市场需求量，或超过一定水平的市场需求量能够持续的时间。
市场容量一个财政年度内，市场对XX及其直接竞争对手提供的某种产品的总的需求量。
市场数据有关市场容量和影响市场容量和结构因素的数据。
市场细分根据渠道、地区、消费者需求特征进行市场细分，以便根据标模式做出判断。
数量各厂家在某种渠道上的终端机构数量，通过这个指标把握各T满意度的措施度的具体措施。
提高人均效率措施通过持续提高队伍整体素质，加大人力资本投入提高人均效率。
终端两个方向上的延伸程度。
万元工资销售收入比例财政年度内的全部销售收入与当期全部工资成本的万元数的比值。
该指标反映的是万元工资的投入产出效率，鼓励公司量。
未完成计划的原因碰到了什么问题，原因是什么，打算的修正办法是什么。
X向未来模式转化进程研究向模式创新的目标模式转化的可能性，有步骤、有计划研究如何不断改良和完善现行模式，不断挖掘其潜力。
销量比例在一个财政年度内，一种产品的销售数量占全部产品销售数销量波动分析历年销售量的变化情况，预测下一年度该产品的销量变化。
新品率力和项目管理水平。
上市一年内的产品均指新产品，新产品销售收入占总收入比率的百分比。
新产品推出节奏新产品首次上市时间、批量生产时间和产品销售周期之间的关系。
Y营销策略与效果比较竞争对手在组织营销工作中采取的组织结构、员工队伍、组织和管理改革。
营销组织改革包括组织结构与层次变化、人员结构变化以及考核指标列示等方面的内容。
其中，组织结构变化通过组织结构图的变化来反映业务模式的演化；人员结构变化通过员工结构变化反映资源投入变化；考核指标说明考核所牵引的内容，即组织各功能部门围绕什么重点开展工作。
优势对比和关注各厂家的销售模式的优势，尤其是注意这些优势行调整，其中包括为保证实现修正后的预算目标而调整资源Z年关键绩效指标和经营计划的完成情况、市场竞争环境的变化、收入增长与核心竞争力提升的关键措施及其实施效果、经营创新与管理变革的进展，以及对全年计划目标的修订和承诺等内容向集团述职。
