国际工程项目商务管理

国际工程商务管理要点分析简介：国际工程商务管理是指在国际工程项目中，通过有效的商务管理策略和技巧，实现项目的顺利进行和成功交付。

本文将对国际工程商务管理的要点进行分析，以帮助读者更好地理解和运用相关知识。

一、国际工程商务管理的背景在全球化的背景下，跨国工程项目越来越多，涉及的商务管理问题也越来越复杂。

国际工程商务管理成为确保项目成功的关键要素。

商务管理聚焦于项目的经济效益、合作伙伴关系、风险控制等方面，全面推动项目的可持续发展。

二、国际工程商务管理的重要性1. 提高项目效益：国际工程商务管理可以帮助项目有效规划和管理资源，最大限度地提高项目的经济效益。

2. 促进合作伙伴关系：良好的商务管理有助于建立和维护与合作伙伴的良好关系，提高项目的合作效能。

3. 控制风险：国际工程项目面临来自不同国家、不同文化背景的各种风险，商务管理可以帮助及时识别和控制这些风险，降低项目的损失。

4. 法律合规：国际工程项目必须遵守各国的法律和条例，商务管理可以帮助项目规避法律风险，确保合规运营。

三、国际工程商务管理的要点1. 项目合同管理：合同是国际工程商务管理中的核心，要重视合同签订、履行和索赔处理等环节，确保各方权益得到保障。

2. 供应链管理：跨国工程项目牵涉到供应链的管理，需要确保供应商的可靠性和供应链的高效性，以减少工程进展延误和风险。

3. 国际金融管理：合理的资金管理是国际工程商务管理的重要内容，需要进行汇率风险管理、支付渠道的规划等，以确保资金流动的安全和稳定。

4. 人力资源管理：项目团队的建设与管理是国际工程商务管理的关键，需要合理分配工作职责，开展培训和沟通，以确保能够有高效的团队合作。

5. 风险管理：国际工程项目面临许多风险，包括政治、经济、法律、技术等方面的风险。

商务管理需要对这些风险进行全面评估和妥善处理。

6. 文化差异管理：国际工程项目常常涉及不同文化背景的合作伙伴，商务管理需要考虑和尊重各方的文化差异，以建立良好的国际合作关系。

浅谈国际工程商务管理工作中存在的问题与对策浅谈国际工程商务管理工作中存在的问题与对策摘要：随着“一带一路”倡议得到越来越多国家的认可，我国企业“走出去”步伐不断加会，国际工程业务发展也越来越迅速。

与国工程内相比，国际工程所面临的市场环境更加复杂，业务活动所受到的影响因素和不可控环境更多，商务管理风险更大，因此国际工程商务管理是是国际工程的重要内容，对国际工程的工期、质量、成本都起着决定性的作用，国际工程商务管理面临的挑战也比较大。

因此，本文将以国际工程项目中的商务管理存在的问题与对策，展开详细的分析和论述。

关键词：国际总承包工程；商务工作；管理引言国际工程商务工作管理是从投标开始至项目履约完全过程商务管理工作，是影响整个国际工程项目结果的重要因素和环节。

由于国际工程项目远在国外，要经过激烈的招标投标进行角逐，同时还要综合考虑国际和当地的法律制度、经济、和人文习俗，同时要接受该国政府和人民的监督，对企业整体实力和综合水平都有很高的要求。

一、国际工程商务工作管理存在问题（一）国际商务环境复杂、风险大在国际工程中，国际商务活动相较于国内的商务活动差别较大，较为复杂。

与国内商务活动不同，国际商务活动的主体是不同的国家，国家之间的商业习惯、货币、度量衡、法律法规、海关贸易制度等多方面都不同差异较大，同时国际汇兑、货物运输、出口手续相关保险手续都较为复杂，给国际工程商务活动造成多种阻碍。

在国际工程商务管理中，国际商务受多方面的影响风险巨大。

由于国际工程业务周期长，财务状况的变化会导致信用风险；运输方面由于运输时间长、手续复杂，货物容易出现损坏和丢失，造成运输风险；同样由于国际工程周期长，价格瞬息万变，很容易产生价格风险；国际工程同时受当地政局政策的影响，出现政府的变化和战争的影响，就会使得法律法规政策出现变化，导致一定的政治风险。

同时，国际工程商务管理受到还会受到汇兑风险、商业风险、价格风险等多方面的风险影响，使得国际工程相比国内工程风险更大[2]。

《国际商务管理学》串讲第一章国际商务管理概论 (1)第二章国际商务管理的经济环境 (2)第三章国际商务管理的社会文化环境 (5)第四章国际商务管理的政治法律环境 (5)第五章国际商务管理的技术环境 (6)第六章国际区域市场概论 (6)第七章国际商务交易对象的寻找和评估 (7)第十二章国际贸易业务 (8)第十三章国际技术贸易业务 (10)第十四章国际工程承包业务 (11)第十五章国际市场进入模式和组织决策 (12)第十六章国际市场竞争战略 (12)第十七章国际营销管理 (13)第十八章国际生产管理 (15)第十九章国际商务财务管理 (15)第二十章国际商务人员管理 (16)第一章国际商务管理概论一. 国际商务活动的形式:国际贸易、对外直接投资、特许经营,合资经营,工程承包二. 国际服务贸易的特点无形性；生产和消费过程具有同步性；价值与使用价值的转移分离；一般不经过海关，也不显示在海关统计上三.服务贸易的方式《服务贸易总协定》将服务贸易界定为4类：跨境提供：通过电脑网络、邮电、电讯完成境外消费：国外就医、海外留学、出国旅游商业存在：在它国设立的银行、律师事务所、保险公司等自然人流动：境外务工、讲学四.国际商务管理国际商务活动的过程中寻找、分析、评价市场机会和市场风险作出决策和实施的一系列管理活动包括宏观和微观宏观：从政府和国家整体利益出发微观：从企业和企业自身利益出发五.国际商务管理的特殊性难度大语言、法律、风俗、贸易政策、市场调查、交易接洽、纠纷处理等复杂货币、度量衡、商业习惯、海关、汇兑、运输、保险、支付等风险大信用问题、商业风险、汇兑、运输、价格、政治六.国际商务发展历程20世纪60年代前贸易主导阶段20世纪70年代投资主导阶段20世纪80年代后全球商务阶段七.当代国际商务的特征生产活动国际化、国际贸易重要性突现、需求环境趋同、服务贸易比重上升、跨国公司作用加强、区域经济集团、贸易和投资壁垒减少第二章国际商务管理的经济环境一.经济体制自由市场经济体制：香港、新加坡、美国计划经济体制混合经济体制：法国、意大利、瑞典、英国、德国国家指导经济：日本、韩国二.经济结构农业自给型经济；原料输出型经济；工业发展型；工业化国家三.市场容量人口：总量、增长趋势、结构状况、分布收入：GNP、GDP和人均GDP等经济发展阶段：发达国家偏重产品性能和特色，对质量敏感；落后国家侧重产品价格性能比，对价格敏感四.国家或地区经济特征自然条件、地形、气候、基础设施、商业基础服务能力、城市化、通货膨胀率或汇率、外国投资状况世界上主要的国际经济贸易组织:五.世界贸易组织（WTO）WTO简介1995年1月1日成立总部：日内瓦，现有145名成员最高权力机构：部长会议（每2年一次）现任总干事：泰国素帕猜世界上唯一处理国与国之间贸易规则的永久性国际组织WTO基本原则非歧视贸易原则、市场准入原则、公平竞争贸易原则、透明度原则、对方发展中国家优惠原则、非歧视贸易原则：最惠国待遇（MFN：Most-favored nation treatment）：“一成员方对来自或运往其他国家的产品所给予的利益、待遇、特权或豁免，应当立即无条件地给予来自或运往所有其他成员方的相同产品。

建筑工程总承包项目商务数据库建设摘要：工程总承包是国家大力倡导的项目管理模式。

工程总承包企业在多变的内外部环境下，为谋求更大的发展，应积极地开展企业转型升级，以商务管理为核心，建立商务数据库。

关键词：工程总承包项目;商务数据库;建设引言程总承包是国际工程企业项目管理的主流模式，是一种公认有效的管理方式，也是我国政府近年积极推行的一种承包模式。

工程总承包是以实现业主项目目标为前提，按照与建设单位签订的合同，对工程设计、采购、施工的部分或全部内容实行总承包，其特点是工程总承包方发挥整合协调作用，通过对范围内的设计、采购及施工等进行统筹安排，保障各项工作的有序衔接，提高工作效率，降低资源消耗，更好的达成项目增值的目标。

1建立商务数据库意义进入大数据时代，如何充分挖掘、利用数据，形成有价值的知识成果，对于实现企业精益管理、提升核心竞争力具有重要作用。

对于工程总承包企业而言，面对工程总承包项目全过程、多专业的特征，建立商务数据库，对未来同类项目管理具有较大意义。

1.1充分利用历史数据企业的显性知识，包括历史项目的成本数据及各类商务文件往往被保存在各自项目的文件夹中。

如果将这些数据进行整合、归集并发挥作用，能有效带动企业的管理水平。

而企业的隐性知识，包括商务管理经验，技巧等经验资料，多散落在个人手里，伴随着人员流失变动，这些宝贵的商务成果往往就随着员工一起流失，不能被有效的记录下来，也不能在未来公司管理决策和运营中发挥作用。

因此，企业建立商务数据库能够有效的将散落沉淀的知识聚拢整合，将历史数据价值最大化，将隐性知识实体化、标准化，形成企业自身的知识财富。

1.2提升管理精益化水平通过商务数据库积累全过程商务数据和管理活动，可进一步分析数据背后的管理逻辑，暴露经济活动过程中的问题，为机构组织调整、管理流程优化、创新方案决策及绩效评估提供核心依据；同时，商务成本数据库亦可挖掘成本潜力，为量化的商务管理提供数据支撑，整体提升工程总承包企业管理的精益化水平。

EPC项目商务管理工作思路初探发布时间：2021-07-09T09:59:33.730Z 来源：《基层建设》2021年第11期作者：邱吉普闫顺利[导读] 摘要：根据本文管理的EPC项目情况，结合EPC项目超前策划、成本分控、限额设计等内容，本着明确目的、完善流程、规范动作、成本可控的理念，本文尝试通过设计管理的视角，对EPC项目商务管理路径进行探索，为EPC项目的推广提供一种发展思路。

中建八局第二建设有限公司山东济南 250000摘要：根据本文管理的EPC项目情况，结合EPC项目超前策划、成本分控、限额设计等内容，本着明确目的、完善流程、规范动作、成本可控的理念，本文尝试通过设计管理的视角，对EPC项目商务管理路径进行探索，为EPC项目的推广提供一种发展思路。

关键词：超前策划；成本分控；限额设计随着我国经济社会发展，EPC项目受到政府和社会各界强烈关注，已成为行业发展新方向，如何在EPC项目效果呈现和商务成本管控中寻找平衡点，是EPC项目关注的重点。

在EPC项目管理中，本文尝试探索成本策划、精准定位、限额设计等工作做法，突破原有工作思路，探索适合EPC项目的管控思路，从全过程、全专业、全方位、一体化协同管理和组织等方面，力求打造高性价比建筑，助力EPC项目发展。

1.EPC项目发展趋势EPC模式是国家目前正在大力推进的工作模式，2016年以后国家加快了EPC项目推进步伐，推广工程总承包制，工程总承包迎来拐点，全国各省市相继出台各种支撑总承包文件，截止2019年底关累计出台160余项文件。

根据相关统计，近年来我国EPC项目有较快发展，2020年EPC项目占全国公建项目总数约30-40%，2020年底EPC项目合同额较2017年增长约5倍，EPC业务规模呈现快速增长态势。

我国经济已由高速增长变为高速增长，对建筑质量追求越来越高，EPC项目是中央和各级地方政府重点推广和关注的项目，随着政府各项政策逐步完善，EPC项目未来会有更大的发展。

国际工程商务管理人才素质要求与培养摘要：进入21世纪以来，我国开展了各种类型的国际工程项目。

“一带一路”倡议和国家创新驱动建设在全球经济一体化发展视域下，逐渐推进，使更多的中国工程承包企业进入国际市场，因此，需要高水平的国际工程商务管理人才。

因此，国际工程商务管理人才所要具备的素质，并且如何培养新时代国际工程商务管理人才，是目前面临的重大问题和挑战。

这一形势，企业和高校需从市场对国际工程商务管理人才需求入手，推行国际化人才培养体系，加强国际工程商务管理人才素质培养和提升，从而提高我国工程承包企业在国际市场的核心竞争力。

关键词：国际工程；人才培养；素质要求；商务管理前言：随着世界经济的高速发展，我国企业国际工程市场竞争范围愈发广泛，但同时也面临着一定的风险。

复杂的国际市场增大了国际工程商务风险因素，带来了诸多不确定性与变数。

目前，我国传统工程管理模式已无法满足当前国际工程项目实际建设需求，并对管理人才提出了更为严格的要求。

对于现阶段国际工程商务管理中存在的未知因素与环境问题，需加大国际工程商务管理人才素质培养力度，高效处理工程商务管理可能带来的风险，完善国际工程商务项目管理及国际工程建设相匹配的人才管理制度。

1培养国际工程商务管理人才的重要作用1.1促进企业国际化（1）强化国际过程商务管理人才培养，有助于国际性人才开拓自己的视野，促使其深入了解国际规则，当面对国际事物和国际竞争时，能够应对自如，推动企业向国际化方向迈进；（2）促进国内企业和不同国家企业的交流协作，实现共商、共建、共享的互惠互利合作，提高企业在国际上的知名度，使其在国际竞争形式中获得一席之地，取得更多优势。

1.2使人才更具适应性全球经济一体化带来合作共赢的同时，也为新时代的人们带来更多的挑战，面对当前不断变化的国际形势，应加大对国际工程商务管理人才的培养重视。

这就需要各大高校重视对国际工程商务管理课程的重视，各高校应改变原有的教学理念，帮助学生更好地理解商务管理课程的相关知识，拓展学生获取知识的途径，加深学生对不同国家地区的语言文化、宗教民俗和意识形态的认识和了解。

工程项目商务管理策略和方法摘要：随着我国科学技术的不断发展与社会经济的快速增长，出现的行业类型也逐渐增多。

在这些行业类型中，建筑业也有了明显的发展变化。

由于各建筑企业间的竞争较激烈，因此，要实现稳定发展，建筑企业不仅要通过运用传统模式促进发展，还要重视监督管理工作的发展。

目前，我国建筑企业在内部并没有建立完善的监督系统，导致项目在建设过程中出现了较多的问题。

对此，建筑企业要提高效益，就必须建立优化完善的物资管理和成本管控体系。

关键词：工程项目；物资管理；成本控制引言随着建筑科技的不断发展，我国建筑行业进步明显，但是新时代的到来给建筑领域也带来了诸多考验。

所有建筑工程项目实施期间，往往会涉及到物资管理工作的开展，而物资管理工作开展的水平也直接影响了项目建设质量与成本。

鉴于此，本文全面分析并介绍了新时期背景下，做好工程物资管理工作的措施，旨在给相关项目提供参考。

一、工程项目的商务管理概述在企业发展过程中，采购、生产、技术、销售等实际运作工作都属于企业活动的一部分，这部分活动可以分为两类，一类是生产活动，而另一类则是商务活动，工程项目的商务管理则针对企业的商务活动进行。

在建筑企业长久发展进程中，针对其本身的商务活动专门形成了管理制度[1]，主要原因在于建筑企业在愈加激烈的市场竞争环境中，为了取得更加有力的竞争优势，必须在环境压力下不断进行商务管理策略的优化和改进，从而保证在商务活动过程中的低投入，进一步确立市场环境中的优势地位，为企业的长期发展提供保障。

二、工程项目商务合同管理策略的内容国际工程项目商务合同管理策略主要分为三大模块，首先是合同签订前的策略准备工作，主要包括工程信息管理、研究招标文件、招投标策略制定、合同谈判以及合同的签订。

其次是合同签订后的实施执行工作，主要包括合同管理、成本管理、人力资源管理、采购管理、财务管理以及风险与机会管理。

最后是合同各方的伙伴关系以及合作精神，主要包含业主、监理工程师以及承包商三方主体。

EPC项目管理中的商务要点摘要随着我国经济的飞速发展，工程建设管理模式正逐步与国际接轨，传统的项目管理模式多是由业主亲自完成组织团队，通过协调设计院和施工单位，共同完成工程项目建设。

目前，建筑市场的管理模式在破旧迎新，传统的管理模式逐步取代，取而代之的是项目规模大型化总承包一体化、技术工艺复杂化和产业分工专业化，系统化、科学化将成为工程建设管理模式的主旨。

EPC工程总承包管理应运而生，因其工期短、管理方便等特点受到青睐，发展十分迅速，已成为工程建设项目组织实施的重要方式之一。

无论何种模式，对于企业来说的终极目标始终是妥善经营、获取利润。

所以如何做好EPC项目下的商务管理，实现企业的品牌提升和价值创造已成为了业内的热点话题。

关键词：EPC项目;商务管理;设计优化;优化设计。

EPC项目管理中的商务要点在全球经济态势与国内建筑市场不断变革的情况下，传统发展模式已经难以生存。

然而，EPC项目的出现为建筑市场实现跨越性发展起到了正向的推动作用。

在严峻的建筑市场环境下，企业只有摒弃墨守成规的思想，勇敢的转变承包模式，才能走出可持续发展的新出路。

自2016年以来，EPC项目在国家的大力推动下，其备受推崇并赢得行业内大部分人士的一片好评。

我公司迅速适应当前新形势、新任务、新要求，深刻研讨EPC项目的管理内涵，力求抢占市场先机，成功中标了多个EPC项目。

在这种情况下，作为一名商务管理人员，如何及时转变自己的角色，更加高效的在项目管理中发挥作用，为企业的发展创造更多的价值效益，成为当务之急首要解决的任务。

本文旨在阐述在“EPC工程总承包”模式下，如何更好的参与工程各阶段的项目管理，更好的做好商务管理工作。

一、EPC工程模式的必然性国内高端市场为什么采用EPC方式发包？因为其解决了困扰业主的三大问题：（1）谁对结果负责；（2）工期责任，超概，质量责任；（3）业主不专业，管理难度大。

从国内近三年的趋势看，工程总承包已然成为国家建筑业深化改革的主要方向，是建设项目组织模式发展的主要趋势，是行业力推的主要经营模式，更是市场集约化发展的必然结果。

国际工程项目中商务管理的关键环节及体系建设摘要：项目商务管理是国际工程管理中的重要工作内容，只有加强这方面的研究，才能够促进国际工程的顺利推进。

从国际工程项目商务管理的主要工作内容出发，针对商务管理体系建设，从商务管理的组织体系、制度体系、人才培养模式、总部指导机制等方面，详细论述了国际工程项目商务管理的管理理念。

关键词：国际工程项目；组织体系；制度体系；人才培养；指导机制引言：项目是建筑施工企业管理的核心单元，项目部作为企业项目执行的代表，肩负着确保项目顺利履约的重大使命，在国际建筑施工市场的游戏规则下，项目部的商务管理体系是项目管理的核心和难点，也是确保项目目标顺利实现的基础和保障，如何建设和完善国际工程项目商务管理体系，是摆在所有有志于拓展国际工程版图的建筑施工企业面前的一座不得不逾越的高山。

1国际工程项目商务管理的主要工作内容1.1合同管理要十分注意合同是整个工程中十分重要的一关，我们要十分注意合同的制作和签订，合同的学习会贯穿整个工程。

我们首先要具有合同意识，在接受工程承包项目时我们一定要注意签订合同并且要详细制定合同的详细内容，并且对最终制定出来的合同保持足够的了解和熟悉争取早日彻底的吃透整个合同。

随后要对工程项目合同在履约过程中存在的主要风险进行分析，然后探索了通过建立完善风险管控机制、加强项目实施全过程风险管理以及构建风险信息管理系统等有效途径，最终实现对工程总承包项目合同风险的合理管控。

1.2对直接成本进行制约其实国外项目的成本主要包括以下方面：项目的直接成本，如设计费，材料采购费，设备采购费，施工费等；项目的间接成本，如税务及管理成本等等，其中项目的直接成本主要以分包和集中采购的形式体现。

其中分包费就占据了整个工程成本的百分之六十左右是重中之重。

同时也是我们对成本制约的重点，并且和国内不同的是国外的项目承包中的分包主要采用两种方式：一种是固定单价法另外一种是固定总价法。

因为无论是哪种方法它的费用都采用固定的方式，因此固定价格时一定要十分注意，这对成本控制来说是非常重要的。

浅谈EPC项目的商务管理创新思考摘要：20世纪90年代中期，我国开始推广使用EPC总承包模式。

由于国家政策导向与设计施工一体化带来的投资节余，EPC项目凭借其设计优势、技术特色等特点，将发展成为主流的建设模式。

关键词：EPC项目；商务管理；重点；问题；策略一、EPC定义及合同结构形式EPC项目即工程总承包企业按合同约定，承担工程项目设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程质量、安全、工期、造价全面负责。

EPC总承包模式是当前国际工程承包中一种被普遍采用的承包模式，也是在当前国内建筑市场中被我国政府和我国现行《建筑法》积极倡导、推广的一种承包模式。

总承包单位在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用、进度负责。

在EPC总承包模式下，其合同结构形式有：交钥匙总承包；设计-采购总承包(E-P)；采购-施工总承包(P-C)；设计-施工总承包(D-B)。

EPC优势在于：①强调和充分发挥设计在整个工程建设中的主导作用。

对设计在整个工程建设中的主导作用强调和发挥，有利于工程项目建设整体方案的不断优化。

②有效克服设计、采购、施工相互制约和相互脱节的矛盾，有利于设计、采购、施工各阶段工作的合理衔接，有效实现建设项目的进度、成本和质量控制，符合建设工程承包合同约定，确保获得较好的投资效益。

③建设工程质量责任主体明确，有利于追究工程质量责任和确定工程质量责任承担人。

二、EPC项目商务管理重点1、招标和合同管理。

合同管理贯穿于从招投标到项目商务管理的全过程，招投标过程是双方提出并接受订约邀请的交易过程，也是合同谈判和订立的过程，合理划分标段，明确招标范围与界面，明确投标报价要求，准确编制控制价，能为实施中的合同管理奠定坚实基础。

合同管理作为EPC项目管理的核心，是开展商务管理的重要依据，是项目顺利进行的关键，也关系到最终的经济效益。

①编制招标及合同计划。

承包方应结合项目特点、自身设计、施工、合同管理能力、业主要求等，制定合理的招标及合同计划；②实施合同交底。

浅谈如何做一名合格的国际工程项目商务经理摘要:本文提出了一名合格的国际工程项目商务经理应具备的能力素质以及应落实的重点工作，对培养合格的国际工程项目商务经理具有实际指导意义。

关键词：国际工程商务经理能力素质重点工作1.引言在国际工程项目中，商务管理是项目管理的核心，其贯穿于项目管理的全过程，对控制项目执行风险，提升项目经营效益起到了关键作用，是项目提质增效的重要抓手。

而商务经理作为项目商务管理的组织者，其能力和管理思路在很大程度上决定了项目商务管理水平的高低。

1.国际工程项目商务经理能力素质要求（1）具有一定工程造价、合同、投融资、财务、国际贸易和法律等工程商务相关理论知识；（2）具有丰富的商务管理经验，熟悉招投标程序、投融资流程和规范、合同管理和FIDIC条款；（3）具有较强的语言表达和商务谈判能力，通过谈判将各种风险最小化，利益最大化;（4）具有良好的组织和沟通协调能力，能建立和维护好人际关系网络；（5）具有较强的抗压能力，在项目履约困难的时候，能带领商务管理团队攻坚克难。

1.国际工程项目商务经理的重点工作3.1 建立完善的商务管理体系，规范项目商务管理商务管理是一项系统性工作，涉及面广，需要各个部门密切协作，有效联动。

为确保项目商务管理正常、高效、有序进行，必须建立完善的项目商务管理体系包括建立精简高效的商务组织机构，建立规范的商务管理程序、制度和准则以及编制行之有效的商务管理策划：（1）建立精简高效的商务管理组织机构：应结合项目规模和项目实施模式，建立阶梯化的商务人员配置；根据商务组织机构建立完整的职责分工表，确保每位商务人员都能够清晰、准确的理解各自的管理职责、工作流程及汇报流程，确保项目商务管理工作有序开展。

（2）建立规范的商务管理制度：做好商务管理，要建立完善的制度体系，做到有据可依，有规可查，使商务管理工作闭环高效，有效防控风险。

完整的商务管理制度必须包含合同管理、变更索赔管理、对内对外结算管理、成本管理、分包管理、商务文档管理、奖惩办法等管理制度。

浅谈如何做一名合格的海外商务管理人才作者：姜永鹏张凯刘秋明龙海君来源：《装饰装修天地》2018年第07期摘要：随着国家“一带一路”战略的深入推进，我国对外工程业务不断攀升，海外市场前景广阔，对于中国企业来说不仅是机遇也是挑战。

作为国内一流的建筑企业，以精湛的技术、齐全的门类、雄厚的实力和丰富的经验，都能在国际工程竞争中占领一席之地。

但是要想让中国企业“走出去”“走的好”“走回来”，海外商务管理能力将是主导因素之一。

结合国际工程项目的特点，就国际工程中如何做好商务管理，做一名合格的海外商务管理人才提出自己的看法，分别从语言沟通、商务谈判、合同解析等方面进行了论述，从而确保海外商务管理的顺利进行。

关键词：语言沟通；商务谈判；合同条款1 前言在国家“一带一路”政策新的机遇期，在公司“海外优先”战略新的转型期，为了更好的开拓海外市场，按时保质保量的完成项目，商务管理需要对项目前中后期严格管控，结合黑山南北高速公路项目的商务管理情况，对海外商务管理人才所具备的要求进行浅析。

2 具备较高的英语水平商务谈判中，沟通是个至关重要的环节，它关系着整个谈判是否能够成功。

如果不能够清晰的表达自己的想法和意见，会使得整个谈判无法高效的进行，也不会占有谈判的主动权，从而影响最终的谈判结果。

在日常工作沟通中，一般都是通过信函来表达己方的看法和态度，如果不能通过简洁明了的句子表达出来，那么会使得对方曲解我们的意思，不仅影响沟通效率，甚至会给对方留下纰漏，一旦出现合同纠纷问题，我方会显的很被动。

一名合格的海外商务管理人员，具备较高的英语水平是必然的。

不仅如此还要时刻督促自己去提高英语能力，这样才能不断融入到海外商务市场。

3 掌握商务谈判重点，灵活运作商务谈判明确谈判目标是谈判最基础也是最核心的事。

国际工程以属地化管理、当地分包为主，项目进场后，要立即进行分包策划，编制分包策划方案，从而制定合理的谈判方案。

对于分包商的选择必须建立严格的准入制度，主要包括：（1）设备情况；（2）财务状况；（3）业绩状况；根据黑山南北高速公路与业主签署的主合同中要求30%的当地分包，我们公司主要打造桥品牌，对于隧道施工可以说是一个新手，没有经验可言，为了有效的规避隧道施工带来的质量风险和安全风险，项目部选择将k0～k6整体分包，这样既能满足合同要求，也能节约设备和人员的投入。

工程项目商务负责人岗位职责1.引言1.1 概述概述部分的内容可以写作如下：概述：工程项目商务负责人岗位是工程项目中不可或缺的重要角色。

商务负责人在项目开展的各个阶段都起着至关重要的作用，从项目的前期准备到后期的运营管理，都需要商务负责人全面负责和协调。

商务负责人需要具备全面的商务能力和项目管理经验。

他们需要与项目各方进行沟通，协调资源，制定商务策略和计划，以确保项目的顺利进行。

他们还需要与客户进行沟通，了解客户需求并提供解决方案，以满足客户的期望。

同时，商务负责人还需要与供应商和承包商合作，确保项目所需的资源和材料的供应和交付。

在项目前期，商务负责人需要参与项目立项评估和商务合同的谈判。

他们需要评估项目可行性和风险，并与相关方沟通，以确保项目的可行性和安全性。

商务负责人还需要与法务团队一起审查合同，并确保合同的合规性和有效性。

在商务合同谈判中，商务负责人需要与客户和供应商进行谈判，确保项目的商务利益最大化。

在项目执行阶段，商务负责人需要与项目团队密切合作，确保项目的进展和质量符合预期。

他们需要监督项目的商务活动，并及时解决商务问题和冲突。

商务负责人还需负责项目的预算管理和成本控制，确保项目在预算范围内完成。

在项目结束后，商务负责人需进行项目总结和评估。

他们需要与团队一起回顾项目的商务绩效和问题，并提出改进的建议。

商务负责人还需要与客户进行成果交付和后续服务，以确保客户的满意度和再次合作的机会。

综上所述，工程项目商务负责人岗位职责十分重要且多样化。

他们需要具备全面的商务技能和项目管理经验，能够在项目的不同阶段中有效地协调和处理商务事务，保证项目的顺利进行。

同时，商务负责人还需与各方进行良好的沟通和合作，以达到项目的商务目标。

1.2 文章结构2.正文：本文将就工程项目商务负责人岗位的职责进行详细阐述。

商务负责人在工程项目中起着至关重要的作用，他们负责与各方利益相关者进行沟通，协调项目推进以及处理相关项目商务事务。

工程商务管理培训方案一、培训背景随着经济的发展和企业的日益壮大，工程商务管理的重要性日益凸显。

工程商务管理是指在工程项目实施过程中，处理与项目有关的商务事务，协调项目的运作，保证项目的顺利进行。

良好的工程商务管理不仅能够提高项目的效率和质量，还能够降低项目的风险，提高企业的竞争力。

然而，目前我国许多企业在工程商务管理方面存在着种种问题，如商务人员专业素质不高、商务管理流程不规范、商务风险管控不到位等。

因此，我们有必要对工程商务管理进行培训，以提高企业商务管理人员的素质水平，加强商务管理流程，提升商务风险管理能力，以达到提高企业综合竞争力的目的。

二、培训目标1. 深入理解工程商务管理的基本理论和实践知识，提升商务管理人员的专业素质；2. 掌握工程商务管理的流程和方法，确保项目的有效运作；3. 加强商务风险管理意识，提高商务管理的风险控制能力；4. 提高商务管理人员在国际工程项目中的交流能力和合作能力；5. 提高商务管理人员的团队合作能力，培养商务管理人员的领导潜力。

三、培训内容1. 工程商务管理基础知识（1）工程商务管理概念及作用（2）商务管理人员的素质要求（3）商务管理的基本流程2. 工程商务管理法律法规（1）合同法和建筑法规（2）商务争议解决的法律依据（3）民事责任法律规定3. 工程商务管理实务（1）商务谈判技巧（2）商务文件管理和报告撰写（3）商务英语及国际商务礼仪（4）商务风险分析和应对措施4. 国际工程项目的商务管理（1）国际商务管理的基本特点（2）国际工程项目的商务管理流程（3）国际工程项目的商务管理案例分析5. 其他相关培训内容（1）团队合作与领导力（2）市场营销和商务拓展（3）商务数据分析和决策能力四、培训形式1. 理论教学采用讲授、讨论、案例分析等形式，由知名专家和教授进行授课，引导学员深入理解工程商务管理的基本理论和实践知识。

2. 实践教学组织学员进行实地考察和实践操作，让学员置身于真实的项目环境中，进行商务管理实务操作训练，提升学员的实际操作能力和应变能力。