竞争对手基本情况一览表

如何了解市场上的竞争对手市场竞争是创新的火车头，没有竞争就没有优胜劣汰的机制，也就无法推动社会的发展。

为了在市场中立于不败之地，我们必须首先了解市场上的竞争对手，并从中分析他们的优缺点，进而制定更为有效的竞争策略。

一、深入市场要了解市场上的竞争对手，必须要先对市场本身有所了解。

首先，我们要关注整个市场的规模和各个领域的市场占有率，这可以通过公开的行业报告、销售数据等途径进行掌握。

其次，关注上下游企业和行业先锋，掌握各个环节及上下游企业的实力和市场份额。

通过这些基本信息，我们可以深入了解市场的格局和对手之间的关系，从而有针对性地调整自己的经营策略。

二、分析对手了解市场的基础上，必须进一步进行对竞争对手的细分分析。

对手的分析要考虑的方面非常多，但在实践中，我们可以就以下几个基本方面进行考虑。

1.企业实力：企业的规模、资金、技术实力等是判断企业业务能力的重要指标。

可以通过公开渠道及内部数据渠道收集实力相关信息进行比较，分析其所获得的市场份额、客户需求及其流程实施能力等，从而了解对手目前的实力。

2.产品价格：市场上的产品价格是反映市场竞争力的一个重要指标，不同企业价格的高低反映了其在市场上的差异化定位。

可以通过对同类产品的价格进行比较，了解对手产品的竞争力水平。

3.产品质量：产品质量是相同或类似产品之间流程和效果方面的比拼指标。

可以通过对对手产品的使用情况和客户反馈情况进行考察，分析其产品质量的优劣。

4.产品服务：产品服务是提高产品附加价值的一个重要手段，关系着企业的客户忠诚度。

可以通过对对手售前、售后服务等情况进行比较，了解其对客户的重视程度。

三、建立竞争对手模型通过以上基本分析，我们已经能够对竞争对手有了一定的认识。

然而，这些零散的数据，需要整合起来才能用于对竞争对手的综合分析。

为此，建立一套竞争对手模型是非常必要的。

竞争对手模型可以帮助我们对竞争对手进行定常、标准化的分析，包括对市场竞争模型，竞争战略模型、竞争力模型等，从多方面分析竞争对手，寻找企业在市场竞争中的优劣之处。

竞争对手分析预案第一章竞争对手概述 (2)1.1 竞争对手基本概况 (2)1.1.1 竞争对手概述 (2)1.1.2 其他竞争对手 (2)1.1.3 bilt Chemicals (2)1.1.4 Fluoroware (3)1.1.5 Arkema (3)1.1.6 Solvay (3)1.1.7 其他竞争对手 (3)第二章竞争对手市场地位分析 (3)第三章竞争对手产品与服务分析 (4)1.1.8 产品种类与特点 (4)1.1.9 产品研发与更新速度 (5)1.1.10 产品市场表现 (5)1.1.11 售前服务 (5)1.1.12 售中服务 (5)1.1.13 售后服务 (5)第四章竞争对手研发能力分析 (6)第五章竞争对手营销策略分析 (7)1.1.14 竞争对手的营销渠道概述 (7)1.1.15 营销渠道特点分析 (7)1.1.16 营销渠道策略分析 (7)1.1.17 竞争对手的营销活动概述 (8)1.1.18 营销活动特点分析 (8)1.1.19 营销活动策略分析 (8)第六章竞争对手价格策略分析 (9)1.1.20 定价策略背景 (9)1.1.21 定价策略分析 (9)1.1.22 价格调整原因 (9)1.1.23 价格调整策略 (10)第七章竞争对手人力资源分析 (10)1.1.24 人员总量及分布 (10)1.1.25 人员素质及能力 (10)1.1.26 人员流动性 (11)1.1.27 人才引进策略 (11)1.1.28 人才培养策略 (11)第八章竞争对手财务状况分析 (12)第九章竞争对手市场竞争力分析 (13)第十章竞争对手战略规划分析 (15)1.1.29 竞争对手发展战略类型 (15)1.1.30 竞争对手发展战略分析 (15)1.1.31 产品创新方面 (16)1.1.32 市场拓展方面 (16)1.1.33 价格策略方面 (16)1.1.34 服务提升方面 (16)第十一章竞争对手SWOT分析 (16)第十二章竞争对手应对策略 (18)1.1.35 了解竞争对手 (18)1.1.36 制定竞争策略 (18)1.1.37 合作的意义 (19)1.1.38 合作策略的制定 (19)第一章竞争对手概述1.1 竞争对手基本概况1.1.1 竞争对手概述在当前市场竞争环境中，我们面临着多家竞争对手，这些竞争对手在各自领域具有一定的市场份额和影响力。

客户需求分析表一、客户基本信息1. 客户名称：2. 客户类型：3. 联系人名称：4. 联系方式：5. 公司地址：6. 公司网站：二、产品或服务需求1. 产品或服务名称：2. 需求的具体描述：3. 产品或服务的规格要求：4. 预计购买或使用的数量：5. 预算限制：6. 期望的交付时间：7. 其他特殊要求：三、目标受众分析1. 目标受众的人数：2. 目标受众的特征描述：3. 目标受众的需求或问题：4. 目标受众的购买能力：5. 其他与目标受众相关的信息：四、竞争对手分析1. 竞争对手名称：2. 竞争对手的产品或服务：3. 竞争对手的优势和劣势：4. 客户对竞争对手的评价：5. 客户对竞争对手的使用情况：6. 客户在竞争对手产品或服务方面的需求：五、市场调研结果1. 目标市场规模和增长趋势：2. 目标市场的特点和细分：3. 目标市场的需求和趋势：4. 客户对竞争产品或服务的评价：5. 客户对市场价格的接受程度：6. 其他与市场调研相关的信息：六、产品或服务定位1. 产品或服务的独特卖点：2. 产品或服务的核心竞争力：3. 产品或服务的定价策略：4. 产品或服务的销售渠道：5. 产品或服务的宣传和推广方式：6. 其他与产品或服务定位相关的信息：七、需求分析总结根据以上的客户需求分析，我们得出以下结论：1. 客户对产品或服务的需求和规格要求；2. 目标受众的特征和需求；3. 竞争对手的优势和劣势；4. 市场调研结果和产品或服务的定位；5. 需求分析中的重点问题和建议。

八、附加说明如果有任何其他与客户需求分析相关的附加说明，请在此处添加。

以上是对客户需求分析的详细内容，根据客户提供的信息进行分析和总结，以便为客户提供更好的产品或服务解决方案。

我们将根据这些分析结果制定相应的策略和计划，以满足客户的需求，并取得更好的市场竞争力。

如果需要进一步讨论或澄清任何问题，请随时和我们联系。

馄饨店的营销方案1：客体环境2：竞争对手基本情况3：市场分析4：定位5：营销策略6：价格策略7：促销策略8：营销/销售管理9：服务二：方案内容（一）客体环境：1：宏观环境：民主路位于政府新批白石步行街的中段位置，政治环境良好，经济发展前景广阔。

2：客体环境：民主路一直属于湘潭河西一个文化中心，不论是人流量还是有效人流量都很高。

（二）竞争对手基本情况白天竞争对手主要为边上包子店，馄饨店与粥店，夜间为粥店与夜宵店。

包子店优势为介格便宜，方便快捷，劣势为品种单一，额客群有限。

另一家馄饨店优势为经营多年，位道保持得很好，老客户比较多，劣势为不思进取，进餐环境相当恶劣。

当他发现他的味道和我们比起来不是优势的时候，那它肯定会不将存在。

夜宵店一直以来因为不要门面费，以大众的价格吸引着大批月光族，可是近年来也涨成了和他们所能提供的服务所不符的程度。

粥店会是我们的主要竞争对手，粥做为一种健康的食品，一直深受大家的喜爱，然后他们推出和粥相关的各种食品，扩大了经营范围，极大的提高了店子的市场竞争力。

（三）市场分析1：民主路人流量大，有中学，商铺众多，从他会成为步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民众基础的。

2：民主路现在虽然还未成为步行街，但是这服装，小吃，各种小店众多，已然是步行街的雏形，我店正适合逛街人群休息与消费。

3：竞争对手排名：粥店—>夜宵店—>馄饨店—>包子店4：我们的机会在哪？为学生，月光族提供一个便宜，快捷并且非富的用餐场所，为步行街的逛街者提供一个安静舒适的休息与用餐环境。

5：我们的优势。

我们店也是湘潭老店,有一定的知名度，价格便宜，在以后的日子里要把环境，产品的多样性，味道上花大工夫改进。

（四）定位定位一个连锁品牌化的巧香多种食品经营的店，而非像过去一样的单一馄饨为主打的店，我们需要多种主打品牌化的食品。

（五）营销策略白天我们比竞争对手提供更好的休息用餐环境。

夜间的竞争对手我们要在价格相同的情况下比他们提供更好的服务，更齐全的食品。

竞争对手调研方法1．竞争对手基本情况•竞争对手的确认确认主要的竞争对手，应该首先明确一个社会经济中的产业划分、行业划分和产品线划分。

竞争对手主要是指生产和经营同规格、同种、同类产品和服务、并心以同一地区为经营地域的厂家和商家。

同时，有些产品和服务的确良生产和经营厂家与商家，似乎与本企业不在同一行业、同一产品线、同一经营地域运作，表面上没有竞争关系，但其产品和服务的自然发展，包括横向发展和纵向发展，将可能生产和经营本企业的替代产品和服务，这也是一种竞争关系，这样的企业也是竞争对手。

•竞争对手基本信息确认主要竞争对手之后，应搜集的基本信息如下：企业的基本情况；企业营销战略及其实施情况；企业日常管理情况要掌握每个潜在竞争对手的基本情况，这种信息是全部竞争对手信息的出发点，只有获得了这些基本信息，才能揭示竞争对手的特征。

竞争对手的基本信息，包括以下主要方面：企业名和企业地址；法定代表人和主要经营者所经营产品；企业组织形式，如合伙企业、有限公司、股份有限公司等；企业经营形式；组建日期；销售方式；企业规模。

上述这些基本情况，因为是针对竞争对手的最初级的情报，有必要在电脑里存储起来。

2．竞争对手市场份额•市场分额计算方法竞争对手的市场份额有计算方法，是用该企业现已实现或是计划实现的年销售额去除以其经营地域整个行业已经实现或计划实现的销售额之和，即：竞争对手市场份额=对手销售额/经营地域全行业商品销售额×100%例：一家经营装饰材料的商场要想知道自己在整个墙面地面装饰材料销售行业中的市场份额，而且通过室内研究，获得如下的信息：全国人均花费在墙面和地面装饰材料方面的年开支额为23.68元；专业商场经营地域范围的人口为412114人；该商场本年销售了250000元的商品；有了这些数据，就可以计算出所占市场份额：所在地区人品数412144×人均的消费23.68元=经营地域该行业营业额976万元当年该商场销售额25万元/经营地域内行业营业额976万元=本商场市场分额2.5%。

华为竞争对手分析竞争对手：小米，苹果，三星华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。

2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。

其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。

1.1 小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。

“为发烧而生”是小米的产品概念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。

2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。

2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。

排查各类人员情况汇报在排查各类人员情况时，我们需要全面了解并掌握相关人员的基本情况，以便更好地进行管理和决策。

以下是对不同类型人员情况的排查汇报：一、员工情况排查：1. 员工基本信息，包括姓名、性别、年龄、学历、工作岗位等；2. 健康状况，是否有慢性病史、过敏史、传染病史等；3. 工作表现，工作态度、工作效率、团队合作能力等；4. 个人情况，家庭情况、社会关系等。

二、客户情况排查：1. 客户基本信息，包括姓名、联系方式、公司名称等；2. 业务需求，客户对产品或服务的需求、反馈意见等；3. 付款情况，客户付款记录、信用情况等；4. 客户满意度，对公司产品或服务的满意程度、投诉情况等。

三、供应商情况排查：1. 供应商基本信息，公司名称、联系方式、经营范围等；2. 产品质量，供应商提供的产品质量、售后服务情况等；3. 交易记录，与供应商的合作历史、交易金额、付款情况等；4. 供货能力，供应商的供货能力、交货准时率等。

四、合作伙伴情况排查：1. 合作伙伴基本信息，合作伙伴名称、法定代表人、注册资本等；2. 合作项目情况，合作项目的进展情况、合作方的配合程度等；3. 合作成果，合作项目的成果、效益等；4. 合作风险，合作中存在的风险因素、合作方的信用状况等。

五、社会公众情况排查：1. 社会舆论，对公司的评价、舆论导向等；2. 社会责任，公司的社会责任履行情况、公益活动开展情况等；3. 社会影响，公司在社会中的形象、影响力等；4. 社会关系，公司与政府、媒体、公众之间的关系、合作情况等。

六、竞争对手情况排查：1. 竞争对手基本信息，竞争对手名称、经营范围、市场地位等；2. 竞争策略，竞争对手的市场营销策略、产品定位等；3. 产品质量，竞争对手产品质量、售后服务情况等；4. 市场份额，竞争对手在市场中的份额、发展趋势等。

以上是对各类人员情况的排查汇报，通过全面了解相关人员的基本情况，可以更好地指导管理决策，提高工作效率，确保公司的稳定发展。

竞争对手基本信息调查表完整- 公司名称：[竞争对手公司名称]- 公司类型：[竞争对手公司类型]- 成立时间：[竞争对手公司成立时间]- 总部所在地：[竞争对手总部所在地]- 公司规模：[竞争对手公司规模]- 主要产品或服务：[竞争对手主要产品或服务]公司信息概述[竞争对手公司]是一家成立于[成立时间]的[公司类型]，总部位于[总部所在地]。

公司规模庞大，主要提供[主要产品或服务]。

他们在市场中的竞争地位较强，为我们带来一定的压力和挑战。

公司背景[竞争对手公司]成立于[成立时间]，在[竞争对手总部所在地]设有总部。

他们是一家[公司类型]，专注于提供[主要产品或服务]。

公司在这个领域拥有丰富的经验和实力。

他们拥有一支强大的团队，能够高效地满足客户需求。

公司规模竞争对手公司是一家规模庞大的公司，拥有上千名员工。

他们在全球范围内设有多个分支机构和办事处。

公司的经济实力雄厚，能够投入大量资源进行研发和市场推广。

产品或服务特点竞争对手主要提供[主要产品或服务]，其产品具有以下特点：- [特点1]- [特点2]- [特点3]竞争优势竞争对手公司在市场中具有一定的竞争优势，包括：- [竞争优势1]- [竞争优势2]- [竞争优势3]市场份额根据市场调研数据，竞争对手公司在该市场中具有较大的市场份额，占据了约[X%]的市场份额。

他们一直保持着较高的销售和市场表现。

市场排名竞争对手公司在该市场中的市场排名位列前[X]，证明他们在业界的影响力和竞争力。

他们不断努力提升自己的市场地位，并与其他竞争对手展开激烈的竞争。

对公司的影响竞争对手公司的出现给我们的业务带来了一定的竞争压力。

我们需要认真分析竞争对手的优势和策略，以制定出相应的应对措施。

同时，我们也可以从竞争对手身上研究到一些优秀的经验和方法，以提升自己的竞争力。

以上就是竞争对手基本信息调查表的完整内容。

通过深入了解竞争对手的公司背景、产品特点和市场地位，我们可以更好地制定出适应市场变化的策略，并提升自己的竞争力。