总结.doc,总结

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总结,展望,规划
1.写这份文件,我抱着一种自己的理解,客观的事实,不针对任何
人的角度,阐释公司发展中遇到的问题,有一部分是人为原因(主观)和现实中这个行业所面临的问题(客观)。

如果能给方总您带来一点用处,那很欣慰,如是没有用处,就当看了一段文字而已!
2.贵金属发展到这个阶段,已经同质化非常严重,当时引进西部交
易所在决策上可能存在些许失误,优势不大,成本偏高,和其他一些早期发展的平台,已经在客户上占有绝对优势的平台比较,交易成本只略低一点点而已。

举个例子,天津交易所,可以说是行业老大,(多以4000为基准价计)点差8,手续费万8(约14.5个点回本)!西部交易所,点差7,手续费万7(约12.5个点回本)!
其他很多的一些平台大约多在7—10个点回本之间!现在的白银市场行情低迷,一天的波幅有时也就几十上百点,抓行情的话,一般人没办法抓到高点和低点,算下来就算你方向正确,也就几十个点的利润空间,对成本的在乎程度是难免的。

现在的大学生出来,对市场的理解,自身的人脉关系,付出的成果,一般情况下他们能发展到的客户也就是一些偏中低端的,3.4年前招收一些人,打打电话,聊聊信息,是很容易出成绩的,很多人抱着一种新鲜的投资,抱着试试的态度,拿些钱进这个市场是很快的。

现在的市场要想通过电话形式,8.9成是拒绝被挂的几率,一部电话持续打一个月~2个月,已经被手机软件拉入广告电话,人家多不会接的!现在要以电话的形式,人员是非常需要毅力的。

这一两
年以来,很多是以发展QQ,微信的形式,交交朋友的方式,熟悉了之后再介入引导的方式,但需要的一个时间过程相对较长,以前一两个月能出单,估计现在要3.4个月,但也无形增加了公司成本。

3.记得前一批市场部的人员5月份开业开始,到6月份就慢慢地辞
职,实际也就一个多月,最多2个月。

对于他们的辞职,可能自身不够坚持,还有主管方面的原因,于建中在沟通方面有欠缺。

加上5月份始,市场又在大力的清理整顿市场,部分代理商有的撤出市场,有的观望中,虽还是有资金进场,但有的持谨慎态度,不会像以前那样无所顾忌,有些疯狂的地步。

客户对白银市场处于防范的心理,除非有很想进入这个市场者,不然没有关系层面的是比较难相信你所说的话和类似盈利状况!公司对各个部门之间的管理偏显松散,有时十点半或十一点就讨论午饭的点餐,我曾经给市场部的规定是十一点半之后再点餐,当然这只是其中的一个举例而已!(说点我不解的问题,经理人对下面的管理从来好像多不关心,也不具体过问,对市场没有太多的投入,流于形式,开会算的上次数。

我还真不理解一家会员单位不先把市场做强一点,那还能发展啥,不集合大家的资本,靠自身,真不是那么容易的)
4.我们应该多元发展,有各种可以选择的产品,比如多引进2个平
台,手续费控制在8—10点的成本,供这些中低端的客户进行选择,同时也是抢食这个层面的群体。

可以发展基金等产品,丰富
客户的需求,适合一些稳定型的客户,现在的贵金属市场多在摸着石头过河,该有什吗样的创新和历程,下一步会如何走向。

也许下一步的历程会偏向资金财富托管的道路,实现客户资金的增值保值,立足于长远的发展。

但需要有一位高瞻远瞩,能把时间调早一两年时间的掌舵人,他对这行业的了解以及对远景的规划多是资深的,会考虑一种合适长远的战列部署!有创新型的战略思维,领导才华和智慧!
5.对交易的领悟:交易是门技术活,需要一位大势的掌舵者配合以
短线操作为主的人才,每天的行情多能知会七八,配以止损和仓位的控制,适量的仓位做周期,比如每月,每周的单子。

钻取短线的收益才是钻取最高利润的所在,配合好的队伍,也是另辟蹊径之一。

好的掌舵者具备多年的成熟心态,有自己一套完美的交易模式,而且是经受市场的洗礼和考验,多年的成功交易史,以及负责任的态度。

6.每个行业总是跟在前头的吃到了蜜,跟进者尝到了甜,后来者发
现了苦。

但只要后来者尝试突破,创新,进取,一定会有一片新的大陆被你发现。

本人略些见解,但愿方总能拨云见日,再施开拓之举,方圆公司定会重见祥泰大厦,所到之处皆财源!
致方总。