别克轿车整合推广方案 PPT课件

别克汽车-新君越整合营销推广方案 i_60页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 坚韧勤 勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

，让更多消费者了解和认识别克品牌。
提升品牌形象
02
通过一系列品牌活动和营销策略，提升别克品牌的形象和价值
，让消费者对别克品牌产生信任感和好感度。
拓展市场份额
03
通过不断创新和完善产品线，扩大别克品牌的市场份额，提高
品牌在豪华车市场的竞争力。
品牌战略实施方案
广告宣传策略
通过大规模广告宣传，提高别克品牌的知名度和曝光率，树立品牌形象和品牌认知度。
公关活动策略
组织一系列有影响力的公关活动，如赞助大型活动、开展社会公益活动等，提升别克品牌 的美誉度和公信力。
产品线策略
不断推陈出新，优化产品线，在轿车、SUV等多个细分市场都有所布局，提高品牌的竞争 力。
03
别克品牌传播
品牌传播方式
01
广告传播
通过各种媒体平台发布品牌信息和广告，提高品牌知名度和曝光率。
创新营销手段
运用新媒体、社交媒体等多元化的营销手段，吸引目标市场的关 注，提高品牌知名度和美誉度。
品牌营销活动
线上线下活动
通过线上线下的营销活动，如抽奖、优惠券、新品发布会等，吸 引消费者的关注和参与，提高品牌曝光度和互动性。
KOL合作
与具有影响力的意见领袖、明星等合作，借助他们的影响力和号 召力，扩大品牌的影响范围和认可度。
用户体验升级
别克将更加注重用户体 验，从购车、使用到售 后服务，提供更加贴心 、高效的服务，提升客 户满意度。
未来挑战与机遇
市场竞争加剧
随着汽车市场的日益成熟，别克将面临更加激烈的市场竞争， 需要不断提升品牌影响力和产品质量。
消费者需求多样化
消费者对汽车的需求越来越多样化，需要别克不断推出符合不同 消费群体需求的车型。

大富翁冒险（来宾现场自由参与，工作人员负责）
参与游戏者通过丢色子来进行游戏，色子有六个点，参 与者有三次机会，三次扔色子机会加起来是“NEW”， 则获得精美礼品一份，扔到其他字母（F、B、T等）也 有精美小礼品。
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
流程
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
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目录
一、活动概况 二、创意亮点 三、现场布置 四、活动环节 五、物料指引 六、职责分工 七、费用预算
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一
活动概况
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新车亮相
礼仪引导领导走到台前，按动启动球，启动球出现新福克斯LOGO（NEW FOCUS），闪闪发光。同时，背投将福克斯密码字母投向现场每个角落，最 后背投定格在背景画面处，随机出现5秒倒数，最后一秒的时候背景画面全部 脱落，在朦胧烟雾中，新福克斯出现在众人面前，同时冷焰火、礼炮响起， 活动达到高潮，最后身着闪光服装的演艺人员从车中走出，配合模特摆出各 种造型，最后呈现的将是美好的未来，与主题“启动·未来”相呼应。 主背景板左侧前方设置演讲台，背景画面前两侧放置字母模型堆头。
LOGO 投影
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荧光道 ——营造科幻场景
进入主活动现场的4S通道，两边 设置蓝色射灯，以对射角度打造 一条神秘科幻的荧光通道，在路 面上形成了错落有致的蓝色荧光。 如梦似幻，流光溢彩，使得与会 嘉宾，身临科幻奇景。

车标鉴赏
车标装饰如同缩小了的雕塑，凝聚了汽车品牌的神韵， 更代表了拥有者的品位。正如十九世纪90年代，由从事企 业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图 案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究中 发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。
“三盾标志”
别克著名的“三盾”标志是以一个圆圈中包含三颗子弹为 基本图案。那三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色） 并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不 断攀登的感觉；它表示别克分部采用顶级技术，刃刃见锋；也 表示别克分部培养的人才个个游刃有余，是无坚不摧、勇于登 峰的勇士。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，别克产品的 “三盾”标志赢得了50％的好感，这个比例令人注目。
英朗
别克buick品牌始于1900年,由大卫·别克和他的总工程师沃特玛 尔率先着手制造第一辆试验汽车。1903年5月19日，大卫·别克在布 里斯科史弟的帮助下创建了别克汽车公司。1908年它的产量达到 8820辆，居美国第一位，并以别克公司为中心成立了通用汽车公司。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达 等。别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽 车公司的一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽 车公司追随的榜样。
上海大众 355006 396023 -10.40%
一汽大众 300118 298006 0.70%
上海通用 252053 201188 25.30%
广本 202066 117129 72.50%
200.00%
150.00%
100.00%
50.00%
0.00%
北京现代 144088 52128 176.40%

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
பைடு நூலகம்
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
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56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克

线下推广活动
车展参展
参加国内外各大车展，展示最新 产品和技术，与潜在客户建立联 系，提升品牌形象和市场影响力
。
体验式活动
组织试驾活动、汽车文化体验之旅 等，让消费者亲身体验别克汽车的 产品优势和品牌价值，增强品牌忠 诚度。
跨界合作活动
与其他产业品牌合作，举办联合推 广活动，扩大品牌知名度和受众范 围，提升品牌影响力。
口碑传播
别克汽车注重客户体验和 服务质量，通过口碑传播 提升品牌忠诚度。
品牌合作与赞助
合作活动
别克汽车与其他品牌或机构合作 ，共同举办各类活动或节日庆典 等形式来吸引客户。
赞助活动
别克汽车赞助各类体育赛事、音 乐会和艺术展览等，提升品牌形 象和文化内涵。
03
别克汽车的市场推广活动
线上推广活动
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
社交媒体营销
03
1940年代，别克推出第 一款全钢一体式车身的 轿车，引领了汽车设计 潮流。
04
1970年代，别克推出第 一款使用燃油喷射发动 机的车型，提高了燃油 效率和性能。
品牌理念与定位
01
别克始终坚持“以客户为中心” 的品牌理念，致力于提供高品质 、高性能的汽车产品和服务。
02
别克的定位是中高端市场，以其 豪华、舒适、安全和科技配置著 称，满足消费者对高品质生活的 追求。
客户服务体系
客户咨询
提供专业的售前咨询，解答客户关于产品、价格 、配置等方面的问题。
试乘试驾
提供试乘试驾服务，让客户亲身体验别克汽车的 性能和舒适度。
产品定制
根据客户需求提供个性化的产品定制服务，满足 客户的特殊需求。
售后服务保障
维修保养
提供专业的维修保养服务，确保车辆性能稳定、持久。

媒介策略
Media Strategy
费用预算
Cost Budget
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
设计方案 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
Design Scheme
后期推广
Late Promotion
策划方案
Planning Scheme
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
引发关注 邀约集客 活动推广
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
XX全球网点形象新标准在中国首次 实体示范应用揭幕

创创意意个个案案
--------------别别克克品品牌牌别别样样造造
短短的两年时间，要将别克品牌从全新品牌塑造为最佳品 牌，面对消费者对国产车质量曾有过的疑虑，如何成功改变他们 的偏见，并且在第一年里就取得良好的销售业绩；“世界级品牌” 怎样才有“世界级体验”，在知名度偏低情况下如何建立品牌形 象；广告推出6个月，别克不仅赢得消费者高度关注，而且更被推 选为购车的首选品牌。虽然是商务车、公务车，却完全跳开老板、 大亨形象，而去表现一个整体的与西方语境相同的文化……这些需 要克服的障碍，都被上海通用汽车与达彼思上海广告“快乐而密 切的合作”一一破解。正如《亚洲品牌杂志》（Asia Brand News）授予其“1999年亚洲最佳品牌塑造者”的嘉奖主旨所评 价的那样，别克“在亚洲地区从默默无闻发展为享誉盛名，以及 在此过程中表现的创新理念和在市场上建立的品牌话题总是别克；“能人背后有能人， 别克的背后有泛亚技术中心”；“在上海通用汽车特约售后服务中心有熟人的 感觉，是花钱买不到的”。五款平面广告以1/4版形式在京、穗、沪、深四地 日报上发布，亲和的叙述、生动的细节像散文又像新闻，散发令人心仪的文 学情境与韵味，令别克的既在与潜在消费者如沐春风。
这个与众不同被赋予为“开拓进取的精神和坚定的决心” 这种精神历程和价值感受。1998年12月推出第一条60秒的电视广告。 气势磅礴的画面，一列列强悍的古铜色青年男子，在褐色荒原齐心 协力推着一个巨大无比的金属球上山，配合雄壮的音乐。金属球上 显现别克标志。铿锵有力的男声旁白揭示：“它不只是一部车，它是 一种精神！以当代精神造别克，来自上海通用汽车。”其意念非常明 确，即上海通用汽车的信念、决心与团队精神，推动中国汽车工业 的发展，在中国造一部世界品质的轿车，体现使命感、责任感与开 拓精神。

“别克”的品牌建造工程
别克别克人Fra bibliotek当代精神
别克背后的企业
“别克”的 USP
当代精神当代车
“别克”的品牌建造工程 98年第一季 品牌目标及价值的分享
“别克”的品牌建造工程
98年第四季 98年第一季
别克背后的公司 品牌目标及价值的分享
第一阶段--上市前之企业形象广告
“它不只是一部车，它是一种精神 ”
在中国建立一个全新的汽车品牌
2001年4月27日
上海通用汽车有限公司
• 由上海汽车工业总公司与美国通用汽车公司 在1995年建立、股份各为50%的汽车生产厂
• 总投资超过15亿美元,是中国最大的中美合资 企业
• 在1998年选为“上海市一号工程”
中国轿车市场概况
• 中高档轿车市场成长缓慢 • 消费者对合资生产的轿车抱着怀疑的态度 • “完全的轿车拥有体验”未为人知 • 知道一部好的轿车应该具备哪些条件 • 进口轿车比合资生产轿车好
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.1606:39:0906:39Aug-2116-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。06:39:0906:39:0906:39Monday, August 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1621.8.1606:39:0906:39:09August 16, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月16日星期一上午6时39分9秒06:39:0921.8.16

昂科拉－车型策略
昂科拉各配置车型定位&策略 上突下探、中段承接！
配置
MSRP
13Y Retail Mix
促销
建议市场折让
TP
价格段
车型定位
车型策略
Encore1.4T_GMT 149,900
15%
6,000
1万-1.5万 139,900 主攻12-14万 低端突破
抢夺低端、获得增量
Encore1.4T_GAT 159,900
昂科拉 逍客 ix35 3008 翼博
到店客流 意向客流
总体 表现
有礼貌
昂科拉 标致3008
8.1
8.2
态度诚恳
7
逍客
IX35
翼搏
6.5
8.1
7.6
8.1
尊重我的意见 需求/疑问响应速 6
度
总体 表现
昂科拉
标致3008
8
8
逍客 翼搏
7.9
IX35
7.6
7.8
了解我的需求 车辆知识很专业 讲解过程清晰易懂 提出合理建议
13% 31
10% 118 667
降15K 挽回流失量 35% 389 20% 247
15% 37
15% 177 849
降20K 挽回流失量 70% 777 50% 617
40% 99
20% 236
1729
方法：用户来源法，计算各车型用户因昂科拉降价流失量变化 公式： 流失用户挽回量=竞品车型市场销量×昂科拉流失到该车型用户比例×昂科拉降价挽回流失比例
别克重点车型营销策略幻 灯片PPT
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