市场营销——别克汽车营销策略案例分析

汽车销售经典案例分析范文篇一此次车辆的销售成功可谓是经过了百折千回，在我虽为短暂的销售生涯中留下了极为深刻的印象，不过整个过程下来，也让我受益匪浅，感受颇深……2月3日，徐涛与姚建云夫妇驾驶一辆雪佛兰乐驰，第一次来到展厅看车，首先我给两位老师大体讲解了一下车辆信息，将车辆特性转化成客户利益。

姚女士比较关注运动时尚感十足的新君威，而徐先生却喜欢君越的稳重与大气，甚至因此两人还发生了小小的争执，通过争执的内容判断出姚女士属感性消费，不过这时候我心里开始明朗了，表面愈是争执蕴含着购车的确定性愈大。

调查的技巧能够帮助掌握客户目前的现况，通过近20分钟的沟通交流，我了解到真正的车主是徐先生，他们是在附近做物流生意，生意红火;了解到他们经常出入的地方;他们的性格类型;他们的消费导向等等。

这一环节我的总结是：好的沟通询问能够引导客户朝正确的方向进行销售的工作，同时，透过询问能找到更多的资料，更有利于进一步的说服客户。

考虑到他们的生意肯定会需要大量的周转资金，于是我向他们介绍了gmac带来的好处，比如安装gps可以免交三年盗抢险，他们一听也非常感兴趣，但毕竟是二十万左右的车辆，他们说要回家商量一下，临走时我把gmac申请表和贷款需要的资料表各准备了一份交给他们……半个小时后，我给姚女士发了短信：“姚老师您好!我是润通盛和销售顾问路小慧，感谢关注别克汽车，希望您早日成为别克车主，感受上海通用与润华集团带给您的全新感受!顺祝天天开心，家庭美满!”第二次来展厅大概是三四天以后，他们说女儿比较喜欢新一代君威，当天就准备递交gmac申请表，等表格全部填好，准备交纳手续费的时候却出现了小小插曲，客户因为同事说保险费用约7千多元又开始了犹豫，任凭我再怎么解释客户已经产生了排斥心理，这时候我知道最需要耐心，只能怪自己事先没有告知客户保费的高低是没有标准的，但是这个客户现在缺少了对我的信任!如果信任有了，保费再高他也会欣然接受，当客户感觉在为他着想时事情就迎刃而解了!所以通过这个环节，我总结到：销售之前的准备工作一定要周全紧密，关键问题在于怎么做才能增加客户对自己的信任度。

经典的汽车市场营销策划方案推荐文章汽车促销活动方案2022 热度：汽车促销活动方案精选5篇热度：车展策划方案2020方案集锦热度：车展策划方案最新车展策划大全热度：汽车修理厂管理制度规定热度：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为，下面，小编给大家介绍一下关于经典的汽车市场营销策划方案，欢迎大家阅读。

市场策划方案篇1一、确定营销目标营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。

营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。

在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：1、混淆营销总目标和本次活动营销目标对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。

这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。

以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

2、混淆活动营销主目标和分目标活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。

在活动营销策划中，以主目标的实现为主。

比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。

大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。

事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。

汽车市场营销案例乔·吉拉德：创世界纪录的推销员乔·吉拉德，因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。

他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。

销售是需要智慧和策略的事业。

在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。

那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?1 ．“ 250 ” 定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人，其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

这就是乔·吉拉德的250 定律。

由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔的推销生涯中，他每天都将250 定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。

”2 ．名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。

你可能对这种做法感到奇怪。

但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。

这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

乔抛撒名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。

同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

AUTO AFTERMARKET | 汽车后市场时代汽车 凯迪拉克中国市场营销策略分析郁淑娟东北财经大学 辽宁省大连市 116025摘 要： 与奥迪、奔驰、宝马相比，凯迪拉克作为最晚进入中国市场的豪华车品牌，销量近年连续增长，具有很强的研究价值。

本文立足于中国市场，通过分析凯迪拉克营销战略，对凯迪拉克的产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略四方面进行分析，总结其营销组合策略，达到借鉴作用。

关键词：凯迪拉克；营销策略；4P凯迪拉克1902年在底特律成立，是美国主要豪华车之一。

2004年凯迪拉克进入中国市场，进过十几年的曲折摸索，自2017年起，其在中国销量超过美国市场，并且在2018年中国车市遭受“寒冬之际”，成为中国继奥迪、奔驰、宝马之后，第四个年销量突破20万辆的豪华车品牌。

1　营销环境1.1　宏观环境1.1.1　经济环境2018年，汽车行业受经济增速放缓影响最大。

全年同比少卖130万辆乘用车，消费降幅为5.8%，这是中国汽车28年来首次销量下降。

今年上半年，中国汽车市场颓势不减，单单前4个月销量就比去年下降12%。

1.1.2　政治环境自2020年7月1日起，所有销售和注册登记的轻型汽车应符合国六限值要求，这对汽车生产行业提出了更高标准。

部分省市已经宣布提前实施国六，凯迪拉克在提高污染排放方面亟待改进。

另外，中美贸易战2018年开始拉开帷幕，必然对汽车行业产生影响。

1.2　微观环境1.2.1　消费者随着汽车工艺技术日新月异，市场环境也在发生变化：国内消费者对汽车的需求不断增长。

根据中国新车购买意向调查，中型车与SUV的比例都超过40%，消费者越来越多的选择SUV，其比重不断增加，豪华车购买意向也从2010年的1%上升到2018年的9%。

年轻人，尤其是90后汽车消费比重不断增加，2018年，90后新车购买占比26%。

2019年上半年全国居民人均可支配收入实际增长6.5%，加之国二、国三车型逐渐淘汰，这将进一步促进消费者购买汽车。

汽车营销策划方案范文（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!汽车营销策划方案范文汽车营销策划方案范文5篇汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。

第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，汽车行业迎来了前所未有的机遇。

在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌要想脱颖而出，必须制定一套系统、全面的年度营销策划案。

本策划案旨在通过创新的市场策略，提升品牌知名度，增强市场竞争力，实现品牌价值的持续增长。

二、品牌定位1. 品牌核心价值：安全、环保、智能、时尚2. 品牌形象：年轻、动感、科技、人文三、目标市场1. 目标客户群体：- 年轻一代消费者（25-35岁）- 中高端消费者（35-45岁）- 商务人士2. 目标市场区域：- 一线城市- 新一线城市- 二线城市四、营销策略1. 产品策略：- 持续研发创新，推出满足市场需求的新车型。

- 优化产品线，满足不同消费者的需求。

- 提高产品质量，确保消费者安全、舒适、便捷的驾驶体验。

2. 价格策略：- 采用差异化的定价策略，满足不同消费者的预算。

- 提供优惠政策，如购车优惠、金融贷款、免费保养等。

3. 渠道策略：- 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。

- 加强与经销商合作，提升销售网络的服务质量。

4. 促销策略：（1）活动策划：- 年度新车发布会：发布年度主打车型，吸引媒体和消费者关注。

- 主题车展：参加国内外知名车展，展示品牌形象和产品实力。

- 线上线下活动：举办各类线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。

（2）广告策略：- 广告投放：在电视、网络、户外、公交等媒体进行广告投放，扩大品牌影响力。

- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌年轻化形象。

（3）公关活动：- 与知名媒体、行业专家合作，开展品牌宣传。

- 参与公益活动，提升品牌社会责任感。

五、营销预算1. 广告预算：- 年度广告预算占总营销预算的30%，用于电视、网络、户外、公交等媒体广告投放。

2. 活动预算：- 年度活动预算占总营销预算的40%，用于新车发布会、主题车展、线上线下活动等。

3. 公关预算：- 年度公关预算占总营销预算的20%，用于媒体合作、公益活动等。

第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，汽车行业已经成为我国国民经济的重要支柱产业。

近年来，汽车市场竞争日益激烈，各大汽车品牌纷纷加大营销力度，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。

然而，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，成为汽车企业面临的重要课题。

本文将从汽车品牌矩阵营销的角度，探讨如何进行有效的营销策划。

二、汽车品牌矩阵营销概述1. 汽车品牌矩阵营销的定义汽车品牌矩阵营销是指企业根据市场需求、品牌定位和竞争态势，将产品、价格、渠道、促销等营销要素进行优化组合，形成一个具有竞争力的品牌矩阵，以实现品牌价值的最大化。

2. 汽车品牌矩阵营销的特点（1）差异化竞争：通过品牌矩阵营销，企业可以针对不同市场细分，推出具有差异化特点的产品，以满足消费者多样化的需求。

（2）协同效应：品牌矩阵营销可以实现各品牌之间的协同效应，提升整体品牌形象和市场竞争力。

（3）风险分散：通过矩阵营销，企业可以将风险分散到各个品牌，降低单一品牌的市场风险。

三、汽车品牌矩阵营销策划步骤1. 市场调研（1）了解市场需求：通过市场调研，分析消费者对汽车产品的需求特点，为品牌矩阵营销提供依据。

（2）分析竞争态势：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，为品牌矩阵营销提供参考。

2. 品牌定位（1）明确品牌定位：根据市场调研结果，确定各品牌的核心价值和目标市场。

（2）差异化定位：针对不同市场细分，对各个品牌进行差异化定位，形成独特的品牌形象。

3. 产品策略（1）产品组合：根据品牌定位，设计产品组合，满足不同消费者的需求。

（2）产品差异化：在产品设计和功能上，实现各品牌之间的差异化，提升产品竞争力。

4. 价格策略（1）价格定位：根据品牌定位和市场竞争状况，确定各品牌的价格区间。

（2）价格策略：采取灵活的价格策略，如促销、折扣、分期付款等，提高消费者购买意愿。

5. 渠道策略（1）渠道选择：根据品牌定位和目标市场，选择合适的销售渠道。

汽车营销策划方案汽车营销策划方案（精选15篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺为大家收集的汽车营销策划方案，欢迎阅读与收藏。

汽车营销策划方案篇1一、市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，xx大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从xx大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。

从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了xx 大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与xx大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。

同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。

上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

xx大众汽车已经深耕中国市场27年，全新xxx深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。

在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20xx年全新xxx上市以来，全新xxx是今年中国消费者新车购买意向的车。

20xx年4月xx大众实现销售148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。

其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。

而上市三年以来，新xxx累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。

更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

二、竞争状况调查信息三、购车者查询信息xxx的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。

汽车营销方案范文1一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。

条件得天独厚。

该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。

为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、xxx、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。

周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

汽车组合营销策略分析汽车组合营销是一种综合性的市场营销策略，通过将不同类型的汽车产品组合在一起销售，以提高销售额和市场份额。

该策略基于消费者的购买决策和消费者行为的研究，旨在满足不同消费者的需求和提供增值服务。

下面将对汽车组合营销策略进行分析。

首先，汽车组合营销策略能够提高销售额。

通过将不同类型的汽车产品组合在一起销售，消费者可以在一次交易中满足他们购买多辆汽车的需求。

例如，一家汽车经销商可以将豪华轿车、SUV和小型城市车组合在一起销售，以满足不同消费者的需求。

这种组合销售不仅能够吸引更多消费者，还能够增加每笔交易的价值，从而提高销售额。

其次，汽车组合营销策略可以提高市场份额。

通过提供多种选择和组合销售，汽车经销商可以吸引更多消费者的眼球并提供更多购买汽车的机会。

此外，通过合理组合不同类型的汽车产品，经销商可以满足消费者不同的需求和预算要求，增加市场份额。

例如，一家经销商可以提供不同价位的轿车、SUV和跑车的组合，以吸引不同消费者群体。

此外，汽车组合营销策略还可以提升客户满意度。

通过为消费者提供多种选择和增值服务，如车辆保养、延长保修期等，汽车经销商可以提高客户满意度并建立良好的客户关系。

这将有助于增加客户的忠诚度并促进口碑传播，进而进一步提高销售额和市场份额。

然而，汽车组合营销策略在实施过程中也会面临一些挑战。

首先，经销商需要准确了解消费者的需求和购买行为，以确定最佳的组合方案。

此外，经销商还需要与制造商进行有效的合作，以确保能够获取所需的汽车产品，并在合适的时间和地点展示和销售。

综上所述，汽车组合营销策略作为一种综合性的市场营销策略，能够有效提高汽车销售额和市场份额。

然而，在实施过程中需要充分了解消费者需求，并与制造商合作，以确保策略的顺利实施。

只有在满足消费者需求的基础上，提供增值服务和建立良好的客户关系，汽车组合营销策略才能取得成功。

汽车kol成功营销案例汽车KOL成功营销案例随着社交媒体的兴起，汽车行业也开始注重KOL（Key Opinion Leader）的营销策略。

KOL是指在某个领域拥有一定影响力和专业性的人士，他们的推荐和评价能够影响消费者的购买决策。

以下是一则汽车KOL成功营销案例。

案例背景某汽车品牌在推出新车型时，希望通过KOL的力量提高品牌知名度和销售量。

该品牌选择了一位汽车领域的知名KOL进行合作。

营销策略1. 与KOL建立合作关系该汽车品牌与KOL建立了合作关系，邀请他参加新车型的发布会，并提供试驾体验。

此外，该品牌还为KOL提供了一辆新车，让他进行长期试驾和评测。

2. 制作优质内容KOL在试驾过程中拍摄了大量的照片和视频，并撰写了详细的试驾报告。

他还在社交媒体上分享了自己的试驾体验和对新车型的评价。

这些内容都非常优质，引起了广泛的关注和讨论。

3. 扩大影响力该汽车品牌在社交媒体上积极转发KOL的内容，并邀请其他KOL进行试驾和评测。

这些KOL也在自己的社交媒体上分享了自己的试驾体验和对新车型的评价，进一步扩大了品牌的影响力。

4. 与消费者互动该汽车品牌在社交媒体上积极与消费者互动，回答他们的问题并解决他们的疑虑。

品牌还邀请消费者进行试驾，并提供优惠活动和礼品。

营销效果通过KOL的力量，该汽车品牌成功提高了品牌知名度和销售量。

新车型的销售量迅速攀升，社交媒体上的关注度也大幅提升。

消费者对该品牌的认知和好感度也得到了提升。

结论汽车KOL营销是一种有效的营销策略，可以通过KOL的影响力和专业性来提高品牌知名度和销售量。

但是，品牌需要选择合适的KOL，并制定出优质的内容和互动策略，才能取得成功。

别克君威广告策划案 策划人：何毅 完成时间：2005年3月

目录 第一部分：市场调查…………………………………………………………………………3 一、营销环境分析……………………………………………………………………………3 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素…………………………………………………3 2、市场营销环境中的微观制约因素………………………………………………………6 3、市场规模…………………………………………………………………………………7 4、市场构成的特征……………………………………………………………………………9 5、营销环境分析总结…………………………………………………………………………9 二、消费者分析………………………………………………………………………………9 1、消费者的总体消费态势……………………………………………………………………9 2、现有消费者分析……………………………………………………………………………10 3、潜在消费者分析……………………………………………………………………………13 4、消费者分析总结……………………………………………………………………………13 三、产品分析…………………………………………………………………………………14 1、产品的性能…………………………………………………………………………………14 2、产品质量……………………………………………………………………………………15 3、产品价格……………………………………………………………………………………17 4、产品材料、质地、工艺分析………………………………………………………………18 5、产品的外观及命名…………………………………………………………………………18 四、竞争对手的营销状况分析………………………………………………………………19 1、竞争对手数目………………………………………………………………………………19 2、竞争对手分析………………………………………………………………………………20 五、企业与竞争对手的广告分析……………………………………………………………22 1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现……………………………22 2、广告分析总结………………………………………………………………………………24 第二部分：广告策略…………………………………………………………………………24 一、广告目标…………………………………………………………………………………24 二、目标市场策略……………………………………………………………………………24 三、产品定位策略……………………………………………………………………………24 四、品牌形象策略……………………………………………………………………………25 五、广告诉求策略……………………………………………………………………………25 六、产品表现策略……………………………………………………………………………25 七、广告媒介策略……………………………………………………………………………27 第三部分：广告计划………………………………………………………………………27 一、广告目标…………………………………………………………………………………27 二、广告时间…………………………………………………………………………………27 三、目标区域…………………………………………………………………………………28 四、广告诉求对象及重点……………………………………………………………………28 五、广告媒介选择与发布计划………………………………………………………………28 六、广告费用预算（略）……………………………………………………………………29 第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）……………………………………………29 附录（略）…………………………………………………………………………………29 第一部分：市场调查 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素 <1>国民经济运行状况良好,经济增长强劲 2003年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%，加快1.1个百分点。全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。国际收支状况良好。全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元。利用外资继续增加。外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元。人民币汇率保持基本稳定。经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收入超过2万亿元，达20450亿元，比上年增长20.3%，增收3446亿元。工业生产高速增长，全年全部工业增加值53612亿元，比上年增长12.6%。同时，城乡居民生活质进进一步提高，去年城镇居民人均可支配收入2003年，我市城镇居民人均可支配收入13882.6元，比上年增长11.4%，扣除物价因素实际增长11.2%，比2000年翻了一番，其中：人均工薪收入增长12.8%；人均转移性收入增长12.7%；人均财产性收入增长1.1倍。受非典因素影响，人均经营净收入下降7.4%。预计2004年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。 近五年全国经济增长率比较 表1-1 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 7.1% 8.0% 7.3% 8.0% 9.1% <2>GDP增长带动轿车产业发展 汽车工业的发展与国民经济GDP的增长（见图1-1）有密不可分的关系，据国家统计局最新预测资料显示，中国近五年的国民经济发展与汽车增长速度呈平稳的递增态势(见表1-2)。中国近年以来及未来10年的GDP增长率将以较高的速度增长。超过人均4000美元的城市在2003年超过28个。按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期具有普遍意义的规律。

激情燃烧的4S时代—汽车4S店整体市场分析案例汽车4S店是指将四项功能集于一体的汽车销售服务企业，包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(ser vice)和信息反馈(survey)。

作为一种新兴的汽车整体服务方式，尽管4S店从1999年以后才逐步由欧洲进入国内，但其进展却极为迅速。

最近有一家生产高档车的厂商预备要扩充4S店的数量，消息一出，前来申请的人就挤破了门，而这种现象并非个案，往往哪个汽车厂商要在全国征集4S店经销商，就会显现一呼百应的喧闹场面，专门多人兜里揣着钱排队等着同意考察。

无疑，4S店差不多成为目前汽车经销领域投资热点，尽管这种销售模式由于投资风险偏大、销售品种单一、网点布局分散等缘故，受到一些业内人士的质疑，但出于种种缘故和经销某些品牌短期就可收回投资的庞大利益诱惑，从汽车生产企业到经销商，对建设4S店的热情依旧不减。

同国外成熟的4S店对比，国内的4S店投资规模大，建设也相当豪华，专门多硬件设施建设比国外要高专门多，但治理服务水平却未必比得上国外。

国内的4S店什么缘故突然火爆起来？其高额利润点在哪里？存在的问题是什么？本报记者对汽车4S店整体市场进行了调查分析，请看本期“汽车4S店整体市场分析案例”。

利润紧俏车*卖车挣钱，其他*相关费用挣钱★4S店的投资专门大，在北京，4S店硬件投资通常在1500万元左右，销售流淌资金在500万～1000万元之间。

一些销售经济型轿车的4S店的投资相对会少些，但也需要800万元左右。

如此庞大的投资并没有阻止人们的热情，任何一家汽车厂商假如要在全国征集4S经销商，通常是一呼百应。

如天津丰田拟定的威驰经销商约为40家左右，但却有400多家经销商向天津丰田提出了申请。

★缘故要紧是因为目前卖车赚钱，假如选择了一家好的汽车厂商，两年就可收回投资。

但什么才是好的汽车厂商的标准呢？一位权威人士认为，在目前，每家汽车厂商的政策都差不多，要紧是厂商品牌和产品的竞争。

品牌战略中的媒体策略研究—上海通用汽车案例研究篇一：案例分析答案一、1．2．3．4．5．6．韩国汽车怎样打入美国市场充分把握了市场进入机会从政治角度出发解决经济问题在产品策略上采用了稳妥的策略采用快速渗透策略保持顺畅、有效的国际渠道管理充分利用了比较利益二、可口可乐公司的新战略1.三步骤：分析、计划、实施2.事实遇到困难，部分客户不欢迎新的企业战略，这反映了分析工作的缺陷，信息搜索不完备，高估了市场承受能力。

3.在实施过程中及时调整不完善的战略变革方向，将其转化到正确的轨道上来。

启示：建立企业战略要做到：遵循战略管理的过程：分析、计划、实施收集信息是战略分析的关键要保证充裕的时间计划战略在每一个阶段倾听团队的声音三、英国石油产业的五力分析1.新进入者力量：很难进入2.替代品力量：很小3.供应商力量：小4.购买者力量：有一定力量5.业内竞争者：有一定力量四、阿迪达斯与耐克参考要点分析：使用SWOT分析法对策：1.首先，对企业的战略进行调整，开发多元化产品市场2.其次，加强员工队伍建设3.最后，重新树立富有创新意识的企业文化五、屡败屡战的飞利浦参考要点分析1.企业应采取必要的措施对风险实行控制企业领导者或企业家的素质是关键3.企业的任何决策，必须建立在环境研究的基础上六、福特汽车公司的组织结构特点答案要点：1.福特公司采取的是战略经营单位式（SBU）组织结构，汽车集团，多样化产品公司，金融服务集闭为其三个基本战略经营单位2.这种结构体现出福特公司立足汽车产业，多元化经营，分散风险，配套发展的战略思想。

七、唐纳广告的组织变革1.唐纳广告两次组织变革失败的原因主要有三点：（1）管理上缺少统一的指挥协调机制（2）公司采用直线职能制，无法克服闭门协调困难的弱点（3）公司采用矩阵式结构，但未能处理好相关关系2.措施（1）健全管理机制，完善矩阵式结构（2）精简职能部门，理顺职能部门与项目团队的关系（3）完善督促机制，加强指挥协调。

汽车营销策划书Q2篇）汽车营销策划书【篇1】一、计划概要1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

3、市场调查、分析与预测4、完成销售目标。

二、营销状况进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了，所以汽车行业现处于增长阶段,销售前景一片大好。

三、营销目标新开4S店经营目标不好预估。

盈利和店附近汽车保有量有关系。

目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。

四、营销策略1、目标市场打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，所以我们要以服务赢得市场，充分发掘目标市场的潜在顾客。

2、产品策略车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。

“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS.胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。

为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。

3、价格策略4S店的成本高企，一般一个4S店的注册资金IOOO万，建店投资IOOO万，他要考虑资金的回收、要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。

1 凯越HRV塑造健康休闲形象主角：上海通用汽车关键词：凯越HRV上市案例简介：10月22日，在海南三亚亚龙湾，上海通用汽车以“激活你的世界”为主题发布别克凯越HRV。

先期推出的是1.6L自动挡天窗豪华版，售价13.68万元。

这款全新的有着轿跑车风格的大型两厢中级车，以五门掀背式动感造型、弹性充裕空间、时尚内饰和高效动力，迎合了都市新锐率真的健康、休闲与活力观，迅速在业界和消费者中间掀起了两厢车热潮。

竞选优势：HRV是崇尚健康、休闲、活力的年轻都市新锐之车，其目标车主主要是崇尚活力生活的年轻单身男女或丁克家庭。

健康(Healthy)、休闲(Recre-ational)、活力(Vigorous)是HRV的品名真义。

为了体现该款新车的独特魅力，上海通用在凯越HRV的发布时间、发布地点、环境气候和表现方式等各方面可谓煞费苦心。

在发布会上，上海通用汽车别具创意地用木偶被激活来表现HRV的魅力：面对这样一款活力逼人、周身散发健康与休闲气息的全新掀背式两厢轿跑车，连漠然、僵硬的木偶也被感动，迸发出活力与激情。

上海通用特别邀请人气渐旺的青年演员孙俪、摄影师刘若寒，热舞教练杨扬，专业设计师王焱代言HRV族，与16位木偶表演对照，勾勒出HRV驾乘者的多彩生活。

2 长安 CM8 借新概念上市主角：长安CM8关键词：新概念MPW案例简介：9月16日，由长安汽车自主研发的具备自主知识产权的MPW新概念——“长安CM8”都市多功能车上市。

长安CM8的出炉与长安“用心工作、随心生活”的设计宗旨分不开。

同时以CELF(C-City都市，E-Eco节能、环保，L-Life生活，F-Fashion时尚)为设计理念，根据用车者的实际需要，并结合当前中国都市的时尚元素，专门为“都市一族”们量身打造的。

长安汽车表示，目前，“用心生活，随心工作”已成为了“都市一族”的生活准则，相信这款长安CM8都市多功能车在不断提升人们生活质量，满足人们多种生活需求的同时，必将成为引领中国汽车行业不断向前发展的又一新的风向标。

汽车销售成功案例分享成功的汽车销售案例汽车销售成功案例分享篇1实施企业介绍上海汽车工业销售总公司隶属于上海汽车工业(集团)总公司，上海汽车工业(集团)总公司是中国三大汽车集团之一，主要从事轿车、客车、载重车、拖拉机、摩托车等整车及配套零部件的生产、研发、贸易和金融服务。

集团下属二层次企业55家，员工总数约6万人。

2003年上汽集团实现销售收入1862亿元人民币(合并972亿元)，工业总产值1578亿元，整车产销近80万辆，其中主导产品轿车销售达到59.7万辆，实现了历史最高年度增量18.5万辆，提前两年实现了十五计划确定的主要目标。

上汽销售原先有一套OA系统，但是随着业务的不断拓展原有的系统不能适应企业的发展，针对这一现状上汽销售管理层迅速对企业的信息化建设做出了重新规划，在选型的过程中，通过对多家国内著名的IT厂商进行考察，最终敲定了泛微。

信息化需求缘由实现办公自动化之前，上汽集团的办公软硬件基础设施、环境与国内大型企业相比也都是不错的，可以解决个体的办公自动化。

但是员工仍习惯传统办公方式，多满足于一般事务处理和简单信息管理，缺少一个保障信息安全、高效、稳定、有序流动的平台，资源不能共享、信息纵横向流动不顺畅。

集团各下属子公司之间，公司部门与部门之间，部门上下级、平行级之间，形成了一个个孤立的"信息孤岛"，滞塞了信息通畅的流动，严重影响了办公效率，同时磨蚀了许多员工的工作积极性。

作为上汽集团企业信息化工程一个基础环节，实施办公自动化项目正是想达到要想达到对于信息流的科学合理的控制，提高公司办公效率以服务于集团最高目标而实施的。

解决方案介绍泛微软件的解决方案设计本着先进性、开放性、可扩充性、可维护性的原则，根据目前业务实际，并充分考虑今后业务发展需要，采用浏览器/服务器体系结构与客户机/服务器体系结构相结合的多层应用结构，使用当前先进的系统平台、面向对象的开发方法、可视化的开发工具，开发出一套较为完善的适用于销售行业的信息解决方案。