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谋势、借势、造势、控势、得势之市场之势——高级商务策划师：刘建升有位老师曾经在中国高级商务策划师专项策划会上说：做策划要重天时，顺势而动，做到“势生民所需、势生国所用”。
我理解其意为：民之所需，民之所求，民心所向才能创造机会创造良好的形势，根据国家政策、根据大的环境、根据大背景，才能诞生有利的市场形势，值此一言虽说简单易懂，但道出了市场策划的内在含义。
我国著名经济学家，产权改革派的代表唐丰义教授曾经亲自教习我等，记得唐丰义教授谈论到拟编的《鹰爪泥》一书，其中主要内容就是围绕“泛需求理论”来描述市场经济学，其含义就是市场经济大潮中有所需就有所求，有所求就滋生出利益之供给，有利益就产生了对谋略之所需。
这种市场中的供求经济关系可以引用到现在的市场策划经济效益学。
“需求”这个词并不难理解，但最难的是怎么才能知道到别人需要什么，不需要什么，知道需要什么了该怎么进行供给，以什么方式进行供给，用什么人供给，供给什么产品，产品什么价位等等，这些都是一个策划人在策划之前需要掌握的最基本的情况。
总的来说我认为学习策划先要学习“需求”，只有市场中的供求关系搞清楚了，才有可能在原来的基础上进行创新，然后再系统的整合、规划和分解。
我把想和要了解称之为“谋”，把市场之所需称之为“势”。
我个人认为策划的第一步从“谋势”开始，也就是寻求市场中的需求点。
中国历史上就有“谋略、智谋”的称谓。
在高级商务策划师培训的讲堂上周培玉教授讲习中国策划智慧，最多的是体现了历史上著名的“谋略”之术，起初的“谋略”在战争中广泛应用，谋略来源于战争而用于战争，最早的要数伊尹、姜尚都是以谋为生、以谋立足、以奇谋妙计名传后世的。
中国的策划谋略思想曾经出现了四大门派：儒家之智，法家之略，道家之术，纵横家之说，这四大门派其实都在围绕谋略搜寻所需，国之所需，民之所需，有了所需用不同的思想方法和手段进行合理的供给分配。
“谋势”用最简单的四个字可以概括为“究其形势”。
事件营销策略事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影行为艺术—追求的是强烈的视觉冲击效果，案例先前有跑江湖卖艺的用自残的方法卖跌打损伤大力丸，现在有美女在大庭广众之下沐浴以推销浴缸；挖黑—目的是搅翻原有市场格局，塑造自己的正面形象，案例有农夫山泉爆出纯净水对健康无益、光明乳业爆出牛奶含有抗生素；拿标准开刀—打破原有游戏规则、树立自己的高端形象，案例有鳄鱼漆一言九鼎定“国标”，广式酱油借标准划清配置与酿造的界限；把权威机构当盘菜炒了—求的是违反常理、出奇制胜，案例有富亚涂料“炒”中国涂料工业协会的“鱿鱼”，引发协会定位大思考；放大产品差异点—发现新差异、个性化自己，案例有北极绒挑起鹅绒鸭绒之争，改变羽绒行业的产业格局；炒时代性话题—大家都关心、自然能吸引眼球，案例有史玉柱策划的“还钱行动”以唤醒诚信建设、IBM发动人机大战以引发人脑与电脑谁是未来的主宰的思考；借势营销—这是危难之处显身手的招法，案例有潘石屹面对4名销售副总和20多名销售员集体倒戈“怒向刀丛觅小诗”，反而使现代城名声大振；还有最后一招，找媒体的茬儿—不过作者奉劝不要随便使用，火候掌握不当，易伤神伤身。
事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。
事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。
笔者将事件营销在实务中的运作分为借势与造势两篇，共六策。
借势篇所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
明星策。
明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。
根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。
借势的几种方式
借势是一种营销和宣传策略，通过借助当前的热点、趋势或事件来吸引关注和提高影响力。
以下是几种常见的借势方式：
1. 热点事件借势：关注当前社会、娱乐或行业中的热点事件，与之相关联并发表观点或提供相关产品或服务。
例如，在某个大型活动或节日期间推出特别促销活动。
2. 趋势借势：关注流行趋势、新兴技术或消费趋势，将自己的品牌或产品与之结合，展示与时俱进的形象。
例如，借助可持续发展、健康生活等趋势来推广相关产品。
3. 名人或影响力人士借势：与知名人士、意见领袖或社交媒体网红合作，借助他们的影响力和粉丝基础来宣传品牌或产品。
例如，邀请名人代言或进行合作推广。
4. 社交媒体热点借势：利用社交媒体上的热门话题、标签或挑战，通过参与讨论、发布相关内容或举办活动来吸引关注。
5. 行业动态借势：关注行业内的新闻、发展趋势和竞争动态，及时回应并提供有价值的观点或解决方案，树立专业形象。
6. 节日或纪念日借势：利用各种节日、纪念日或庆祝活动，推出相关的促销、活动或特别产品，增加品牌与消费者之间的情感连接。
无论采用哪种借势方式，关键是要确保与自己的品牌价值观和目标受众相契合，以真诚和有价值的方式参与，避免过度炒作或不恰当的借势行为。
借势造势营销案例借势造势是一种营销策略，通过利用热点事件、流行趋势或其他受关注的事物，吸引目标受众的注意力并推广产品或服务。
以下是一个借势造势营销案例，展示了如何成功利用大型体育赛事来提升品牌知名度。
在一家体育用品公司内部，市场营销团队意识到即将到来的全球足球锦标赛是一个借势造势的绝佳机会。
该公司以生产高品质的足球产品而闻名，希望借助这个热点事件来吸引更多的消费者并提高销售额。
为了成功利用这一机会，他们在赛事期间推出了一项名为“全民足球狂欢”的活动。
通过此活动，他们邀请消费者参与足球激励挑战，并与购买指定产品相关联。
消费者可以通过在网站上注册并提交视频或照片，展示自己在任何一个公共场所或家庭聚会上踢皮球的技巧。
他们被鼓励与朋友分享他们的参与，并通过社交媒体上的投票系统来争夺奖励。
为了与足球锦标赛建立更紧密的联系，该公司还组织了一场“足球学院”活动，与当地足球俱乐部合作，提供免费足球培训课程。
这不仅增强了品牌的社会责任感，还使公司能够与当地社区建立联系。
整个活动期间，该公司通过社交媒体平台、电视广告和户外广告在不同的渠道上进行广告宣传，提醒消费者参与和了解他们的活动。
他们还与一些社交媒体影响者合作，扩大了品牌的影响力。
此次活动取得了巨大的成功。
许多消费者积极参与挑战，并与朋友分享他们的足球技能。
该公司在活动期间销售了大量的产品，增加了品牌知名度和市场份额。
此外，他们与社区建立了紧密的联系，并在社交媒体上引起了广泛的讨论和分享。
通过这个案例，我们可以看到如何成功地利用大型体育赛事来借势造势，提升品牌知名度和销售额。
重点是充分了解目标受众的兴趣和参与热情，以及与当地社区合作建立联系。
通过创造有趣、具有互动性的活动，吸引目标受众的注意力，并最终实现营销目标。
事件营销基本方法
1. 借势营销：企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
2. 明星效应：企业利用明星的知名度和影响力来推广产品或服务。
3. 话题营销：通过制造话题，引发公众的关注和讨论，从而提高品牌知名度和产品销量。
4. 情感营销：通过触动消费者的情感，引发共鸣，建立品牌与消费者之间的情感联系。
5. 公益营销：企业通过参与公益活动，树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度。
6. 体验营销：通过让消费者亲身体验产品或服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
7. 联合营销：企业与其他企业或品牌合作，共同开展营销活动，以达到互利共赢的效果。
8. 口碑营销：利用消费者的口碑传播，提高品牌的知名度和美誉度。
事件营销的关键在于创意和策划，企业需要结合自身的品牌定位和目标受众，制定合适的事件营销策略。
同时，事件营销需要及时、有效地执行和推广，以确保活动的效果和影响力。
七种借势营销方法哪种“势”碰不得借势营销方法是指企业通过借用外部的热点、趋势或事件来获得品牌曝光和市场推广的一种营销手段。
然而，在借势营销中，也有一些"势"是不能随意碰触的，下面将介绍七种借势营销方法以及哪种"势"碰不得。
一、新闻事件营销法新闻事件营销法是指企业借用热点新闻事件来进行品牌宣传和推广。
通过与新闻事件的关联，企业可以获得更多的曝光和关注。
然而，在借用新闻事件时，企业需要慎重选择事件，并确保所借用的事件与企业的价值观和品牌形象相符。
只有遵循正确的道德和伦理标准，才能避免因借新闻事件而遭受负面的影响。
二、大众文化营销法大众文化营销法是指企业借用大众文化中的元素，如电影、电视剧、音乐、运动等来进行品牌宣传和推广。
通过与大众文化的关联，企业可以吸引更多的目标受众。
然而，在借用大众文化时，企业需要确保所借用的文化元素与企业的产品或服务有一定的相关性，并且能够真实地表现企业的品牌形象，否则容易引发消费者的不信任和争议。
三、社交媒体营销法社交媒体营销法是指通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广。
借助社交媒体的广泛传播和互动性，企业可以与消费者进行更直接、更实时的互动。
然而，在进行社交媒体营销时，企业需要注意言行举止，并遵循社交媒体平台的规则和规范，以避免因不当的行为而导致品牌声誉的受损。
四、用户生成内容营销法用户生成内容营销法是指通过邀请用户参与品牌活动，创作相关内容和分享经验，从而进行品牌宣传和推广。
通过让用户参与到品牌营销中，可以增强用户的参与感和忠诚度。
然而，在用户生成内容营销中，企业需要确保用户生成的内容符合法律法规，并且不侵犯他人的知识产权和隐私权，以免造成法律纠纷和品牌信任的损害。
五、慈善公益营销法慈善公益营销法是指通过参与和支持公益活动来进行品牌宣传和推广。
通过与公益事业的结合，企业可以树立良好的社会形象，增强消费者对品牌的好感和认可。
然而，在进行慈善公益营销时，企业需要确保其参与的公益活动是真实、有意义的，并且要公开透明地进行公益资金的使用和效果的追踪，以避免虚假宣传和信任危机。
借势的十种方法借势是一种营销策略，可以帮助企业在市场中更快地获得成功和增加品牌影响力。
在借势时，一些微小的动作可能会产生大的效果。
以下是借势的十种方法。
1.利用事件：利用目前流行的事件或热点话题，创造与自己品牌相关的内容，吸引公众的注意和讨论。
例如，世界杯期间的营销活动，防疫期间的健康产品宣传。
2.合作/联盟：和其他品牌、公司或组织建立合作关系，共同开展营销活动。
例如，在一个衣服品牌和一个化妆品品牌之间的共同营销活动。
3.文化活动/赛事：与体育、艺术、音乐或其他文化领域的赛事合作，推广自己的品牌。
例如，电影跨界营销电视剧，运动品牌赞助运动员。
4.公益活动：与公益组织合作，共同推动社会福利事业。
例如，疫情期间有公司、品牌捐赠口罩、大宗物资等。
5.社交媒体：通过社交媒体平台，增加品牌知名度和互动性。
例如，微博、抖音、TikTok等社交媒体平台上常见的曝光分享内容。
6.科技用品：结合新兴科技，推广自己的品牌，例如虚拟现实或增强现实技术宣传。
游戏、约会等领域。
7.以某一人物/事件/物为主题：利用各种热门产品来宣传自己的品牌。
例如，电影路径号营销赛道优势。
8.预测科技和趋势：结合当前热门话题和趋势，推广自己的品牌。
例如，环保、智能变得越来越热门。
9.活动营销：在某个节日/纪念日等特殊时期，利用相关活动来推销自己的品牌。
例如，春节、元宵节、儿童节等。
10.种子营销：利用某种奖励方式，让受众去帮助宣传。
例如，签到打卡送积分、分享朋友圈送代金券等。
总的来说，借势是一种低成本、高效率的营销策略。
借势的关键在于准确识别市场流行元素、新趋势，把握好时机，与伙伴建立良好的合作关系并创造有价值的内容。
事件营销(event marketing) ，或称“活动营销”。
是指企业在真实且不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
随着竞争日益激烈，事件营销为越来越多的企业所重视，也出现了越来越多利用事件进行营销的成功案例，其中包括在两岸实现“大三通”背景下的首个大型民间文化交流活动—“双喜世纪婚礼”。
2009年1月9日，“日月同喜，喜传天下”双喜世纪婚礼台湾之旅启动，参加此次活动的30对两岸新人完成了9天8夜的台湾旅程后，带着喜悦和幸福回到了各自的故乡。
据悉，此次双喜世纪婚礼的策划和举办，一方面促进了两岸文化交流事业向前迈出了一大步，另一方面也为主办方带来了社会影响和经济收益的“双丰收”。
事件营销：强力突破受众的记忆屏障作为一种获取倍增效应的战略方式，事件营销正在被越来越多的国内外企业所采用，营销的涉及面非常广泛。
无论是何种企业的何种事件营销，都有一个关键技巧，就是做别人没有做过的，说别人没有说过的，打破人们的记忆屏障，以标新立异的方式强行进入公众的心智。
于是，为了抢占事件营销的独特性，企业采用了各种方式，有利用美女效应的，有赞助重大体育赛事的，有自揭家丑的，有互相谩骂的。
海尔首席执行官张瑞敏利用砸冰箱事件，将过硬质量的产品和良好的服务推向社会。
乐百氏利用黑桶事件，将自己推向桶装水市场。
富亚以近似荒唐的“喝涂料”事件，引领了健康涂料风潮。
武汉动物园以“砸奔驰”事件，有效地聚集了人气。
事件营销，其本质是利用热点话题、事件为企业扬名，只有事件具有轰动性，才有可能吸引媒体争相报道。
从这个角度看，以上营销都因为事件本身的“怪异”而吸引了世人的眼球。
当然，事件营销不仅仅是小企业企图扭转弱势的一种选择，很多大企业甚至跨国企业也非常重视事件营销。
借势营销是什么营销策略借势营销是一种利用当前热门事件、趋势或品牌合作等因素来推销产品或服务的营销策略。
它是一种灵活的策略，通过与特定事件相关联，企业可以在短时间内吸引更多的关注和客户。
借势营销的核心思想是抓住当前热点，与之相关的事件或品牌合作，以达到曝光、传播信息和提高销售的目的。
由于借势营销可以迅速准确地抓住客户的注意力，因此在推广新产品或增加品牌知名度时十分有效。
借势营销有许多不同的形式和方法。
以下是其中几种常见的形式：1. 事件借势营销：企业与某个热门事件相关联，通过制作相关广告或发布相关信息来推销产品或服务。
例如，某家餐厅在某个城市的马拉松比赛期间推出跑者特别优惠套餐。
2. 品牌合作借势营销：企业与其他知名品牌合作，通过共同推广来提高品牌知名度和销售量。
例如，某电影与某个著名快餐连锁店合作，在餐厅内提供与电影相关的餐食和饮料。
3. 社交媒体借势营销：企业通过与社交媒体上的热门话题相关联，使用相关标签或发布相关内容来吸引关注和转发。
例如，某家服装品牌在圣诞节期间发布相关内容，并使用与圣诞节相关的标签，吸引用户分享和购买产品。
4. 许愿借势营销：企业利用一些特殊的时刻，如新年、生日等，通过让客户许愿来吸引关注和购买。
例如，某家购物网站在用户生日时送出特别优惠券，并鼓励用户分享愿望清单。
尽管借势营销具有很多优点，但同时也存在一些风险。
其中一个风险是过度依赖热门事件或品牌合作。
如果事件失去热度或合作伙伴出现问题，借势营销的效果可能会大打折扣。
另一个风险是借势过度，使品牌形象变得模糊或不一致。
借势营销需要企业具备敏锐的市场洞察力和灵活的创意思维。
它可以帮助企业快速提高品牌曝光度，吸引更多的关注和客户。
然而，企业在执行这种策略时需要谨慎，避免过度依赖和过度借势，以保持品牌的一致性和稳定性。
营销是当今商业形势下，所有企业推广最重要的课题，是每个企业必不可少并且十分重要的一环。
凡是事业成功的老板，营销绝对到位。
那么，什么是营销？常见热门营销：（1）饥饿营销解释：饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。
最经典，也最为大家熟知的案例就是小米。
也是小米将这一营销方式应用到极致。
饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，反而获得了数千倍的效用，从而以低价策略在竞争中抢占先机。
（2）口碑营销：解释：口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
中国古话“酒香不怕巷子深”，其实就是口碑营销的一种体现。
提供高品质的产品和服务是口碑营销的基础，除此之外，企业在品牌建立过程中，还应通过与客户间的交流传播自己的产品或品牌信息。
案例：海底捞的服务，都已经发指到让人吐槽太过周到的地步，在业界可以说是有口皆碑。
海底捞从名不见经传的小摊，一步步打造特色服务，提供让人意想不到的高品质服务，引发消费者的赞扬与分享热情，从而吸引更多消费者，达到口碑营销的目的。
也使得海底捞成为了火锅届首屈一指的连锁型企业。
口碑营销从不缺案例，不管做任何一种营销方式，口碑营销往往都贯穿在其中。
老干妈也是口碑营销的另一个经典案例。
老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。
当然，好的产品才会有好的口碑，做好产品也是必要条件。
（3）内容营销：解释：内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。
也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。
内容营销应该说是时下最热门的一种营销手段了，基本每个公司都投入了大量的人力来做内容营销，但内容营销要根据公司调性来确定最合适的方向和内容，不要盲目跟风，反而会起到反作用。
五大营销策略(一）塑造品牌的独特核心理念。
鞋子不同于高科技产品，产品高度同质化，单纯靠产品本身的功能已经不能打动消费者,强化消费者对品牌的体验感受,是品牌可持续发展的关键。
应提炼品牌的个性与精神,附加和融合到品牌中去，形成独特的品牌诉求，赋予产品更多的情感价值，给消费者提供产品功能的同时，提供更深层次的情感价值.现在中国鞋类品牌塑造，过于表面化，缺乏内涵，竞争品牌之间定位模糊，难以有效区别。
比如，鸿星尔克、特步、德尔惠等晋江运动鞋品牌明星代言风潮，这些明星传达了时尚、运动、个性的品牌诉求,但这是同类产品的共性,品牌形象严重同质化,差异化的品牌理念并没有被传播出来，品牌核心价值与个性不明确，对产品市场扩张支撑不足。
再如森达、金猴皮鞋的品牌塑造,均是一些符号性、外在的表现，品牌给消费者的情感价值缺失。
在国内做市场尚且如此，更何况拓展海外市场。
像一些国际、国内知名品牌,如耐克“just do it",阿迪达斯“运动无止境”，李宁“一切皆有可能"，都是非常成功的品牌核心理念塑造,也是产品能卖出高价格的重要原因。
（二）创新性的差异化概念。
创新的概念对品牌发展，有极大的提升，尽管鞋产业技术门槛很低，但是拥有差异化的概念，进行一定的科技含量和技术创新，仍然可以迅速与其它产品区别开，占领到一个比较高的品牌制高点.例如,耐克的气囊技术、shox缓冲技术，阿迪达斯的“a3缓冲技术”、世界上第一双芯片智能运动鞋，都引领了市场潮流，广受消费者追捧.李宁也是本土品牌的优秀代表，产品创新的核心以“减震”理念展开,建立“脚型数据库”,通过“铁系列”球鞋多项技术与外观创新，成功实现品牌升级.（三）实施双品牌战略.中国鞋大量出口国外最大的优势就是低成本，但因为盲目竞争,导致产品价格被打压极低，企业利润微薄，如果直接以运作品牌方式去做，在产品与品牌没有改善情况下，一时提价，势必降低企业竞争力.为了规避市场风险,在保持低价品牌同时，建议起用第二品牌,作为企业战略性品牌，避开竞争激烈的低价位区间，全面导入现代品牌管理体系，提高产品的技术含量，提升价格，进入中高档市场。
事件营销的窍门和误区事件营销(Event Marketing)，也叫活动营销，指企业整合自身的资源，通过借用社会关注焦点，策划富有创意的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的参与，进而达到提升企业形象以及销售产品的目的。
从定义看，事件营销的一般操作方法有“借势”和“造势”两种。
借势，就是参与大众关注焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；而造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。
两者殊途同归，都是为了提高企业形象或者销售产品。
如此看来，事件营销的参与者主要包括企业或公关公司、媒体和大众。
成功事件营销需掌握三如下几个窍门：第一招：深度市场调研，寻找社会焦点这指的就是“借势”了。
市场变化难以预料，特别是在中国这样的法律法规尚不健全的社会。
政策――政策事件的变化常常带来众多的宣传机会。
2月20日晚间，由台北飞返的海航HU7952号航班在夜色中安全降落在首都机场，为2005年台商春节包机这一两岸民航交流新页划上完美的句点。
为了这次祖国大陆民航客机56年来首度飞抵宝岛、两岸民航客机首度实现双向对飞，大陆的6家航空公司精心为这项“政治任务”做了准备。
1.比空姐2.比气氛3.比菜肴4.比沟通5.比惊喜6.比接待例如：1.南航为包机直航推出了“亲情中转”服务。
2.东航推出了以“相约明天”为主题的赠票活动。
3.国航、海航推出慈善活动。
第二招：关注市场风云，在热点中爆破热点不常有，因此在进行事件营销时需要捕捉市场存在的众多有利于热点形成的要素，并在适当的时刻，掀起营销高潮，一炮打响。
农夫山泉“为申奥捐献1分钱"的支持申奥活动，还是支持贫困地区儿童上学的"阳光工程"，10月12日农夫山泉股份有限公司于与中国航天基金会签订协议，农夫山泉作为赞助商捐赠1000万元给基金会以支持中国航天事业的发展，作为回报，农夫山泉获得今后6年内"中国航天员指定专用饮用水"的称号。
事件营销的技巧_事件营销的三大技巧事件营销，又称活动营销，其成功离不开良好的活动管理。
那么事件营销有什么技巧呢?下面由店铺为大家整理的事件营销的技巧，希望大家喜欢!事件营销的技巧1、分析营销诉求千万不要告诉我，我就是想要出名，那简单啊，脱光了去逛街啊。
品牌或者产品名声也分好坏，仅仅名字出名，没有被记住也是白搭，所以还是要从产品的某一个点出发，通过事件去营销某一个点，比如便宜，造型，某个功能等等，才能更容易被用户记住，通过事件植入用户的心智中，而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。
2、找到"目标人群"这个看起来跟宣传推广的步骤有点类似，管它类不类似呢，如果是一款针对大学生的产品，我肯定不会选择去商场策划裸奔事件，如果我是针对中年大叔的一款产品，我肯定不会选择到校园里造势。
所以要针对性的在目标人群聚集地策划事件，同时，最重要的是，这个目标人群，不一定是我们的直接用户群，而一定是愿意关注这起事件，且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。
3、抓住时下热点营销事件要借势而为，才能将效果放到最大，比如双11电商大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开始忙活了，而放到平时，这个事件必然没有这样的引人关注。
借势营销能起到品牌宣传推广的作用，营销事件再借势营销，就不是1+1=2了。
4、设计自传播点自传播，就是能够让围观者(用户/传播者)自发的进行分享，传播。
再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。
结合上一回合列举的几种营销事件的形式，比如人多，穿内衣，唱歌跳舞，这都是自传播点。
但是我们为了增加事件营销的传播效果，应该在这些基础的传播点上进行设计，增加自传播属性，举例说明：比如，一样是比基尼秀，可能洋人比中国人更抓眼球，统一的大高个，统一的金发碧眼。
比如，一样是快闪舞蹈，可能统一服装，或者一群小黄人跳舞更吸引人关注。
5、推动流量引爆文章开头抛出的观点，流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。
医药企业的“事件营销”事件营销作为一种全新的营销策略，是企业迅速建立品牌知名度的较好途径。
医药企业应该适时运用事件营销的策略，提高自身产品竞争力，从而得到更好的发展。
标签：医药企业事件营销事件营销,是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造“热点新闻效应”的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度，塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。
一、事件营销的兴起1.互联网的盛行在当今这个信息高度发达的时代，互联网的兴起已成为必然。
通过网络，人们可以了解到大千世界的各种社会现象、思想观点、文化思潮。
同时，各种新闻事件也可以被人们快速的熟知。
在互联网出现之前，及时的更新信息已经是新闻媒体追逐的潮流，但是，传统媒体总是会面临诸多的其他工作环节，比如后期的编辑、印刷、发行等。
电视和广播节目虽然可以实现现场直播的功能，但受到节目设置安排的限制。
互联网出现以后，由于新闻的发布不需要经过太多环节，所以发布新闻更加及时快捷，受众庞大。
所以，一些重大的商业事件也完全可以借助这种及时的力量得以迅速地不受空间限制地得到传播。
只要消息本身具有足够大的新闻价值，它就会被人们发现和阅读。
对于事件营销的策划人来说，只要有一个足够引起人们关注的新闻点，你的新闻马上可以传遍整个世界。
可以说，互联网为事件营销的发展壮大打下了基础，互联网的盛行为事件营销提供了很大的发展机会。
2.公众注意力的阶段性集中互联网时代的到来，表明信息非但不是日常生活中的稀缺资源，相反是过剩的，相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。
如何吸引公众的注意力，并且锁住有效的注意力，成为了企业在“注意力时代”必须解决的命题。
而事件营销作为一种特殊的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的营销手段。
借势营销的策略借势营销是指企业利用与自身产品或品牌有关的热点事件、时事或社会现象，通过相关营销活动来推动销售和品牌影响力的提升。
这种营销策略的特点是能够借势热点，迅速吸引目标客户的注意力，促使他们对产品或品牌产生兴趣并主动购买。
借势营销的策略可以分为以下几个方面：1. 事件借势：企业可以利用当前的热点事件来进行营销活动。
通过与事件相关的广告、宣传等手段，将产品或品牌与事件相联系，以引起公众的兴趣和共鸣。
如近年来一些企业在世界杯期间推出与足球相关的促销活动，通过借势世界杯热情，提升销量。
2. 时事借势：企业可以利用时事新闻或社会现象来进行创意营销。
通过与时事或社会现象相关的广告创意、社交媒体互动等，将产品或品牌与当下热门话题联系起来。
例如，某个品牌可以通过与环保问题相关的广告来借势当前社会对环保的关注，提升品牌形象。
3. 明星借势：借势营销也可以通过与明星或名人合作来提升品牌影响力和销售额。
通过与受欢迎的明星合作推出联名产品、代言广告等，可以吸引粉丝群体的关注和购买欲望，实现品牌和产品的快速传播。
例如，某个电子产品品牌邀请当红明星代言，将明星的影响力转化为品牌的影响力，同时提升产品销售量。
4. 社交媒体借势：社交媒体已成为现代人交流的主要平台，企业可以通过社交媒体借势快速传播品牌信息。
通过与热门话题相关的话题标签、内容创意等，企业可以吸引用户的关注和参与，增加品牌曝光量和用户互动量。
例如，某个服装品牌可以利用社交媒体上流行的挑战活动，推出与挑战活动相关的创意广告，吸引用户在社交媒体上分享和参与，进一步提升品牌知名度。
借势营销的优势在于能够充分利用时下的热点事件和社会现象，吸引目标客户的注意力和密切关注，提升销售额和品牌影响力。
但同时也需要注意以下几点风险：1. 事件不稳定性：热点事件的持续时间通常较短，营销策略需要及时跟进并与时俱进，以确保及时把握机会。
2. 借势内容与产品相关性：借势营销活动必须与企业的产品或品牌形象相关连，确保活动不仅仅是为了跟风，而是能够为产品销售和品牌形象提供积极推动。
新闻营销借势造势，如何操控自如什么是新闻营销?新闻营销是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划地策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买改策。
这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时问内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
新闻营销主要具有以下几个特点：●隐蔽性。
由于新闻营销是以新闻的方式进行包装，所以普通消费者很难看出其背后的真正目的是广告。
他们不但不会反感，反而会主动去接受这些信息。
●权威性。
它是媒体自身的重要特点之一，而企业通过新闻的方式进行宣传，就可以借助媒体的这个特性，增加企业厦产品的说服力。
●客观性。
新闻都是站在第二方的角度进行报道与分析的，其客观性毋庸置疑，而通过新闻的手法做推广，用户也会认为其内容客观可信，愿意接受。
●传播性。
媒体是传播效果屉好的工具平台，特别是有了互联网之后，媒体的传播力度进一步被放大。
通过各种媒体平台进行宣传，企业的信息会被无限传播。
如果大家经常关注百度搜索风云榜，就会发现一个规律；实时热点中上榜的晟新搜索热词，往往都是最近两天媒体太肆报道的新闻中提到的关键词。
●连锁效应。
如果新闻策划得好，还会引发一系列的连锁反应。
比如大部分事件营销都是由新闻事件引起的，或者说新闻是事件营销的重要辅助手段。
除此之外，口碑营销、病毒营销、软文营销、品牌营销等都需要新闻的支持与辅助才能达到效果最大化。
新闻营销的要点:关于新闻稿的具体写法，请回顾第2章中关于“如何写新闻类软文”的内容。
在这里主要介绍操作新闻营销时需要注意的几个要点。
1．明确目标制造新闻不是企业的日的，新闻的背后是为了达到某项目的。
所以进行新闻营销前，一定要明确营销口标，一切新闻都应该围绕目标来策划。
事件营销在广告传播中的应用董奕均
事件营销和广告传播理论的连接点
广告传播是确定的广告主通过广告媒介把产品、劳务或观念信息向社会群体进行传播的一种信息传播活动。
作为一种信息传播活动,广告传播的顺利有效进行离不开相关手段和方式的运用。
其中,事件营销是一种强有力的促进方式和手段。
它是指经营者在真实与不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动,通过制造有“热点新闻”效应的事件,吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的。
事件营销对促进广告传播活动顺利进行,有着非常重要的作用。
一方面,由于有“热点新闻”效应的事件往往受到媒体的竞相报道和公众的广泛关注,借助有“热点新闻”效应的事件, 广告主可以花费较低的成本在短时间内迅速拥有广泛的受众,借此契机,广告主可以宣传自身产品信息、企业理念和品牌价值等,不仅可以提高企业的品牌知名度和产品的销售量,而且在提升企业品牌的可信度、美誉度和忠诚度方面也会有意想不到的效果。
另一方面,通过运用事件营销,广告传播中的信息一般会借助众多媒体,以新闻的形式进行传播。
因此,受众对信息接收的抵触情绪小,对其内容的信任程度较高。
包裹在热点新闻事件中的广告信息更容易被受众所接受。
作为广告传播的重要手段,事件营销的影响力不可小觑。
事件营销在广告传播中的实践应用
事件营销也称新闻炒作是指营销者在广告策划中运用“借势”和“造势”的方式有计划地策划、组织、制造和利用具有新闻价值的活动通过制造有“热点新闻”效应的事件吸引媒体和社会公众的注意与兴趣可以达到提升社会知名度塑造企业良好形象并最终促进产品或服务的销售的经营活动。
也就是说事件营销可以决定我们的视域影响人们对于事件重要性的判断并引起人们对这些信息的选择性吸引和注意。
众所周知，把商品或观念推销出去是广告活动的最终目的和与生俱来的本质功能但是广告能否达到这一目的则取决于广告能否对消费者产生深刻的影响尤其是对其接受心理产生深刻的影响。
广告界有一个被认可的关于消费者接受产品的心理过程模式即AIDMA 模式。
业界普遍有这样一种说法“能引起人们注意的广告你推销商品就成功了一半。
”因此从消费者接受心理上讲能否吸引消费者的注意是广告成败的心理基础。
从上述分析可以看出事件营销具有吸引受众注意力的作用而能否吸引消费者的注意力恰恰又是决定广告成败的心理基础。
1 借势营销
所谓借势营销就是借助社会上受关注的新闻事件以及各种效应如明星效应、体育影响等将自己的产品与这类新闻事件捆绑在一起以此使企业或产品得到社
会的普遍关注从而达到提高宣传效果和经营业绩的目的。
因此广告传播者如果能
巧妙地利用所借助事件的这种磁场效应将自己的产品或服务巧妙地与该事件联系在一起吸引消费者的“眼球”把消费者对事件的注意力转移到所广告的商品或服务上并在后期的跟进措施中环环相扣层层递进那将会收到非常好的广告效果。
利用明星或者体育造势就是一种典型的借势策略根据①马斯洛的需求层次学说当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时利用明星的知名度去加重产品的附加值可以借此培养消费者对该产品的感情、联想以此来赢得消费者对产品的追捧。
①所以借明星之势也就成为很多企业运作事件营销的有效手段了比如阿迪达
斯和耐克的全球明星策略世界杯期间炒得沸沸扬扬的“小罗现象”等等。
虽然借势作为一种行之有效的营销利器正在被更多的营销人来回挥舞，但它那独具魅力的市场杀伤力，在一些人的心中依然无法遮蔽雕虫小技、自我炒作、恶性跟风的阴影。
为了更好地让借势营销服务于企业，我们需要正确看待借势营销。
应该从长远角度考虑来开展借势营销
如果把企业的每一次借势营销活动比喻成一颗颗散落的珍珠，而一致性的行动方针就是把珍珠串起来的串链。
如果没有串链，珍珠再闪光，也只能散落在沙滩上，难逃风化成沙的命运；如果没有珍珠，只有串链这条线，除了自我欣赏之外，同样没有多大的意义。
一旦散落的珍珠用一致性的串链连接起来，那就形成了光彩夺目的品牌珍珠项链。
许多企业在借势营销过程中最大的误区在于，只知道整天忙着找“珍珠”，却不知道如何把珍珠串联起来。
这是我们最值得警惕和防止的。
在中国企业的现状中，我们的许多企业因受制于经济实力单薄，企业文化底蕴肤浅等因素，在具体操作借势营销时，往往表现出目光短浅,手法单调的现象，带有较大的局限性，很难从战略层面上做到借势。
一些企业在进行借势营销时所采取的行动,尽管从表面上看具有长期借势社会公益捐助活动的性质,但这些企业似乎都只从局部考虑,并没有对全国经济乃至全球经济的变化有较大的关注。
例如，在2003年上半年发生的SARS危机，这本是企业借势推广自己的好机会。
但很多医药和食用醋厂商缺乏快速发货和铺货能力以及下游对定价、数量、发货方式等关键要素的信息反馈速度，错失商机。
一个相反的例子，通用汽车公司面对“9. 11”事件之后,美国经济一度出现萧条,消费者对未来经济形势丧失信心，对购买新车存在负罪感。
通用汽车公司从战略层面上呼吁“Keep America Rolling”（让美国继续转动起来），激发公众对未来的信心，让消费者感到自己购车是在为国家经济复苏出力，增添了共渡难关的豪情，促使申请购车贷款数字翻番，美国汽车工业在第四季度增长了14.4%，拉动了美国的经济。
很多国外企业都将借势营销作为长期战略。
比如耐克，一直以来只赞助体育活动；他们把借势营销视作低成本的营销传播手段，不会只等到迫不得已的时候才采用，他们更能系统化的整合利用各种手段，并能有机地配合和互补，他们在进行借势营销时，总是从战略层面上考虑长期性、相关性、领导性原则。
回头看看国内企业的借势营销，大多是短期的战术行为，今天赞助一个活动，明天赞助另一个活动，这些活动之间没有必然的联系。
往往投机性太重，将企业的前途全寄托于简单的战术借势，导致企业大起大落，或者对“大势”忽视、不
屑一顾，导致错失良机。
这与企业追求短期的爆炸性和轰动性的心理有关。
但这并不能使企业走得更快更远。
2 造势营销
所谓造势营销，是指企业通过策划、组织和制造有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
捕捉社会热点事件对于营销向来处于尴尬和无奈境地的烟草行业来说，造势营销手法为许多烟草企业频繁运用。
以双喜世纪婚礼为例，此项系列活动不仅为中国烟草企业开创了一条营销新路，而且作为一个标志性的事件，印证了中国企业的营销水平达到了一个新的高度。
2006年，在举世瞩目的青藏铁路开通之际，第一届双喜世纪婚礼借势举办。
利用这样一件让全中国甚至全世界瞩目的大事，“缘定天路，喜传天下”双喜世纪婚礼受到了全国乃至全球公众的关注，此次活动不仅满足了活动参与者（新郎、新娘）进入西藏神圣净土的心愿，也为西藏的贫困儿童送去了爱心和帮助，将爱和喜悦的气息洒满青藏铁路沿线，在公众的心目中留下正面积极的印象。
2007年，在北京奥运会即将举行的前夕，针对中国人热切盼望奥运的喜悦心情，双喜世纪婚礼以“喜缘盛会，喜传天下”为主题，组织新郎、新娘走进几个举办、协办奥运会的城市，包括北京、香港、青岛、秦皇岛等。
新郎、新娘在北京等奥运城市参与了一系列与奥运有关的活动，加深了对奥运会及奥运精神的领悟，同时也为北京奥运会送上了最诚挚的祝福。
“喜缘盛会，喜传天下”双喜世纪婚礼引起的社会反响与前一届一样轰动，无论是参与的新郎、新娘还是其他民众，都从此次活动中收获了前所未有的喜悦感和成就感，营造了全民共迎北京奥运会的喜庆氛围。
刚刚结束的2008年双喜世纪婚礼，则是在两岸大三通成为现实的大好形势下“诞生”的。
海基会、海协会互访，两岸大三通，台湾游向内地民众开放，好消息不断传来，让两岸关系成为2008年国内最热门的话题之一。
双喜世纪婚礼紧扣两岸关系这一社会热点，借势举办“日月同喜，喜传天下”双喜世纪婚礼，组织内地和台湾地区的30对新人，举办了台湾新人游北京和内地新人游台湾两个阶段的活动，学唱京剧、布袋戏，逛北京故宫、台北故宫，包饺子、逛夜市，在你来我往之间，实现了内地和台湾文化的交融和传递，谱写了两岸文化交流的一段传世佳话。
双喜世纪婚礼的造势营销无疑是成功的，利用社会热点事件的号召力和吸引力，自第一届双喜世纪婚礼举办以来，双喜世纪婚礼在许多新婚夫妻心目中树立了象征性的形象，每年都有数以万计的新婚夫妻关注双喜世纪婚礼。
据悉，许多新婚夫妻不仅仅是参与，而且为下一届双喜世纪婚礼应该与哪些社会热点相结合出谋划策。
与社会热点事件相结合的营销手法，让双喜世纪婚礼赢得了越来越多
的追随者。
相关数据显示，每一次双喜世纪婚礼的举行，都会吸引上万名新郎、新娘关注和报名，活动涉及的网站浏览量平均超过了3000万次。
得益于居高不下的网络人气，双喜世纪婚礼的影响力不断扩大，品牌知名度得以迅速提高。
