优乐美奶茶广告案例分析

5）竞争对手—市场领先人香飘飘及国外品牌 香飘飘 香飘飘作为中国杯装奶茶市场份额最大的企业，其成功包含多方面 原因。 Insert text Insert text 2004年以前，中国饮料市场几乎处于空白状态，2004年香飘飘率先 here here 引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在此领域的空白，成为 这一市场的领先人。 在上市之初，香text 品牌心理优势。通路的策略，迅速抢占了杯装奶茶市场。从2005年 here 下半年起，不断在电视媒体进行品牌宣传，使“香飘飘”的知名度 Insert text Insert text 迅速提高，拉动产品市场份额的不断攀升。 here here 作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势 后，在广大消费者心目中已经建立了相当的品牌形象，成为了优乐 Insert text 美的强劲竞争对手。 国外品牌占领，如立顿等。而消费者选择这些品牌主要是出于一种 here 品牌心理优势。
开头分析 画面开始是在一个欧式风格的咖啡馆，户外飘雪，户内男女主角 坐在墨绿色的欧式沙发上，举着两杯飘着热气的奶茶，眼神在奶 茶和对方的眼睛之间游离，同时背景音乐采用了舒缓的钢琴曲， 可以说导演在环境渲染上下足了功夫，很简单的配置和近乎单调 的剧情却很好诠释了产品的本身。 场景在欧式风格的咖啡馆户外大雪纷飞，说明产品的格调及饮用 时间（当然夏季也是可以ENJOY一下的，但多半要加冰块）。钢 琴曲采用的是周杰伦的《蒲公英的约定》作为主旋律，前三个音 阶是 Do Re Mi，这三个音阶作为古典音乐元素的起头音，可以说 既舒缓了消费者的情绪同时给人的感觉很似曾相识拉近距离。男 女主角手上端着的产品的出现在告诉消费者，虽然奶茶的格调很 高，但价格不贵，毕竟是简易纸杯。男女主角的眼神的传递在暗 示本产品的市场定位及广告主题，市场定位是年轻消费群体，广 告主题是奶茶之恋。

一句“你是我的优乐美”，不但记住了广告词，还记住了优乐美奶茶。
简单的场景下，简单的面对面、背靠背，简单到让观者几乎不会去注意 那是什么地方、穿了什么衣装，所有的心思和目光都聚在两个相恋的年 轻人身上。
听着他和她的悄悄情话。而优乐美的出现，就象一场华丽舞会之中，一 个穿着朴素却十分得体的女孩子会吸引更多人的目光一样，我深深的记 住了优乐美。
通过电视广告的特性，优乐美直接向顾客传达出了产 品温馨的形象，也让顾客对优乐美奶茶的更容易具有 这种直观感受和视觉冲击力！让人一下子耳目一新！
优乐美广告成功的因素

越简单，越创意
在现在这样一个物欲横流、华丽效果满天飞的时代，如果一个广告没有 欢快的青春歌舞、没有大场面的“大片”镜头、没有华丽的特技效果， 只是在一个并不引人注意的浪漫背景下，讲述一个大男孩和一个女孩的 故事，一切自然而然，甚至连一个暧昧的眼神都没有，只是再普通不过 的对话。
是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、
价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼
干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。
产品社会阶段
就目前喜之郎旗下产品优乐美奶茶在社会中的 的影响来说，有一个较为良好的社会评价。在 美誉度上，优乐美给人以纯真，温馨的产品形 象，带来了较为广泛的社会反响。
从广告创意而言，优乐美广告给大众传递的是温馨与 淡淡的爱情场景，在这样的情况下，广告在选择媒体 的时候，就必须选择能够图文并茂的媒体以承载广告 的创意！

曾今轰动一时的“秦池”白酒为什么会选择在央视夺 取“标王”，因为他看到了央视媒体给观众带来的娱 乐导向这一特点，毅然选择了央视！
而优乐美也正是看到了电视媒体的这些特点，通过电 视媒体文字、画面、声音等多种形态的符号传达信息 ，所以具有较强的冲击力和感染力。更直观！

开头分析画面开始是在一个欧式风格的咖啡馆，户外飘雪，户内男女主角坐在墨绿色的欧式沙发上，举着两杯飘着热气的奶茶，眼神在奶茶和对方的眼睛之间游离，同时背景音乐采用了舒缓的钢琴曲，可以说导演在环境渲染上下足了功夫，很简单的配置和近乎单调的剧情却很好诠释了产品的本身。

场景在欧式风格的咖啡馆户外大雪纷飞，说明产品的格调及饮用时间（当然夏季也是可以ENJOY一下的，但多半要加冰块）。

钢琴曲采用的是周杰伦的《蒲公英的约定》作为主旋律，前三个音阶是Do Re Mi，这三个音阶作为古典音乐元素的起头音，可以说既舒缓了消费者的情绪同时给人的感觉很似曾相识拉近距离。

男女主角手上端着的产品的出现在告诉消费者，虽然奶茶的格调很高，但价格不贵，毕竟是简易纸杯。

男女主角的眼神的传递在暗示本产品的市场定位及广告主题，市场定位是年轻消费群体，广告主题是奶茶之恋。

广告中间部分就是男女主角的对白，看似暧昧的对白，导演在镜头的运用和男女主角心里变化上就拿捏的很准了。

镜头一：机位移到户外透过略带哈气的玻璃对准女主角，女主角调皮却害羞的望着窗外的白雪问身旁的男主角“我是你的什么?”假如当时时间冻结，消费者的内心的潜台词就会立刻出现“你是我的女朋友、你是我的宝贝、你是我的。

”多半都是很直白或很含蓄的表达爱意的句子镜头二：镜头切换到男主角近景，女主角在镜头左侧虚景，同时女主角嘴角轻微上扬，仿佛在等待男主角满意的回答的同时带着一点女性同胞才有的满意的骄傲。

男主角眼神从奶茶转移到女主角身上时的回答是“你是我的优乐美啊”导演就是导演，石破天惊出人意料就是导演惯用的计策，此时的消费者绝大多数都懵了，但作为有这理性头脑的我来说，也不出乎我的意料。

为什么？广告的产品是什么？他不提优乐美提什么？只是分析到这就觉得这个导演把话题带跑了，就看怎么能把话题再带回来，再带回这温馨浪漫的咖啡馆，带着疑问我们看下个镜头。

镜头三：镜头切换到女主角，实景只有女主角的面部和奶茶，女主角近乎伤心的表情对着男主角说“原来我是奶茶啊”演员就是演员，让她哭就真能哭出来，不得不承认，简单的7个字女主角在心里波动的拿捏上很准确。

广告创意的基本思路
优乐美奶茶的成功在于洞察到了目标消费者深层的 心理需求——对情感的价值认同。围绕“情无价” 这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断的塑造情 感、温馨的品牌形象：浪漫永恒的喜之郎情侣，巧 妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息： 奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的 介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸 引力非常的大，许多学生因为周杰伦作为情感广告 的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人 群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目 标消费者！
2008年春节，在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视 等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江语晨在漫 天雪花下，喝着优乐美奶茶的温情场景，听到这段浪漫的 对白。“我要把你捧在手心里！”把奶茶比作爱情的誓言， 这就是优乐美奶茶的热播广告。
.广告的诉求
• 诉求主题：你是我的优乐美。这一主题把优乐美 奶茶比做爱情的誓言，打动了无数的青少年男女 。
消费对象
• 优乐美奶茶的主要目 标消费群体为15~25岁 的年轻消费群体。他 们对爱情拥有无限的 期待，其目光焦点永 远是爱情。他们敢于 尝试新事物，习惯喜 新厌旧，对品牌忠诚 度不高。同时，他们 主要接触的媒体是互 联网，喜欢通过互联 网平台娱乐、交朋友 和购物等。
• 优乐美奶茶将其产品 与爱情相联系，向目 标群体传达出这样一 种信息，即优乐美不 仅是一种奶茶，更是 促进人们彼此交流的 介质，是表达感情的 美好载体，从而促进 产品销售额，提高市 场占有率。
5. 从广告记忆方面看，女主角刚刚出场的时候，就出现了优 乐美的标志，这就应用了我们所说的首因效应，目的是为了 让首先呈现出来的信息占据消费者的记忆，以此来影响消费 者对品牌的认知。
6.从广告语言上看(知觉），男女主人公的对白体现了他们之 间爱恋之情，由此也赋予了优乐美深刻的品牌内涵——“我 要把你捧在手心里！”把奶茶比作爱情的誓言，这就是优乐 美奶茶的热播广告。很自然的过渡到产品上，让消费者很容 易接受诉求信息，也理解了产品内涵。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==优乐美广告词绕地球篇一：优乐美奶茶广告分析优乐美奶茶广告分析优乐美是果冻巨头广东喜之郎集团有限公司提下的奶茶品牌，喜之郎鉴于杯装奶茶市场发展的潜力大，201X年夏天推出了杯装奶茶产品——喜之郎奶茶，201X年喜之郎奶茶改名为优乐美，“优”代表优雅，“乐”代表快乐，“美”代表美丽，为了增加产品在消费者心中的独立度，优乐美在广告中并不大出喜之郎的标志。

广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。

在创意方面，此次颠覆了周杰伦在众多广告中个性才华和青春叛逆的形象，结合当时热播的电影《不能说的秘密》细心挖掘出周杰伦羞涩、温柔、深情的另一面，与优乐美的温馨调性相结合。

在秋季的落叶或冬季的飘雪的场景中，男女主角坐在公共汽车站牌前或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意,结合《蒲公英的约定》的优美的音乐旋律，而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告种贯穿其中，成为牵引整个故事发展导线和情感表达载体。

通过这些平淡而温馨的画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫，使优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代名词。

同时，广告运用似曾相识的对白唤起年轻人内心的共鸣——“我是你的什么？你是我的优乐美。

原来我是奶茶啊？！这样我就可以天天把你捧在手心啦”。

广告用最简单对白，呼出最出人意料的答案：“你是我的优乐美。

”巧妙地将情感与产品连线，形成深刻的情感记忆点，更成为时尚男女相互表达爱意的新方式。

从心理方面分析：优乐美的目标人群是15—25岁的年轻人，优乐美奶茶是一款定位于年轻人的大众饮品，迎合了年轻人追求时尚、个性和品味，利用爱情这个永恒的主题作为品牌传播的切入点，讲产品形象和市场定位结合，通过周杰伦“这样，我就可以把你捧在手心”的暖心对白，产品成功升级成为青年男性对有好感女孩表白、传递感情的一个符号。

饮品行业广告作品评析一、五则饮品行业广告简析：（一）优乐美奶茶广告1、广告名称：优乐美奶茶——“你是我的优乐美”2、广告内容：在冬季飘雪的场景中，男女主角坐在咖啡馆内，手捧一杯优乐美奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意。

对白：——“我是你的什么？”——“你是我的优乐美啊。

”——“原来我是奶茶啊！”——“这样我就可以天天把你捧在手心了！”3、表现手法：广告通过简单、平淡的画面，塑造出一种温馨又浪漫的风格，用抒情的语言表达产品特性，与传递的爱情主题相符合，引起消费者的共鸣。

选择优质偶像周杰伦作为广告主角，主打“爱情牌”，并配以他的《蒲公英的约定》，简单的对白、简单的场景，都区别于其他的奶茶广告，给消费者耳目一新的感觉，使人们被简单的温情所打动，留下深刻印象，提升了好感度。

除此之外，广告以情托物，能促使喜欢浪漫的年轻人对它情有独钟，它通过情侣间的小情节，刺激和影响了具有这种需求的个人，引起其认识、购买等一系列心理反应，并让他们形成一种认知，如果自己的另一半送自己这个奶茶，就很浪漫，很温暖。

4、广告目标：奶茶作为一种快速消费品，其广告大多直指产品功能特点，同质化现象严重，不能提升消费者对其品牌的认知。

优乐美奶茶的主要消费群体为年轻群体，多集中在15~25岁。

这群年轻消费群体对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情，并且敢于尝试新事物。

优乐美奶茶将其产品与爱情相联系，向目标群体传达出这样一种信息，即优乐美不仅是一种奶茶，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体，从而能促进产品销售额，提高市场占有率。

5、广告效果：这支广告是优乐美在电视上打出的第一支广告，却瞬间引起了年轻消费者的注意，一方面是两位偶像的号召力带动，另一方面，广告本身也打动了更多的消费者。

优乐美从观众的角度出发，通过强烈的品牌意识，借助媒体的宜传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。

机遇分析
1.生活发展需要这一休闲饮品 生活节奏加快，消费者尤其是青年女性、学生群体 和青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地饮用， 方便快捷。 2.杯状奶茶市场已被打开 以香飘飘奶茶为首，率先打响的奶茶品牌大战，唤 起了消费者的味蕾和感官，刺激了消费者的购买欲 望，优乐美奶茶也盯中了这一市场机遇，开始了抢 占市场的战争。
技术分析：
优乐美是喜之郎公司推出的一款嚒 嚒茶产品,优乐美嚒嚒茶有原味、香 芋、咖啡、麦香、chocolate、草莓 六种口胃,接纳纯正锡兰红茶粉以及 香浓牛乳精制成嚒嚒茶粉包,再配搭 晶亮剔透的果冻状椰果粒,热水一冲 就可享用。
Swot分析
1.生产技术优势 优势： 2.鲜活的品牌定位与代言 3.广告宣传到位 劣势：
社会环境分析：
爱TA——就送TA优乐美。消费者洞察:情无 价,喜之郎灵巧高明地将公共消费品的品牌 形象与人性化的情感特性移植到消费者的 大脑认知傍边,在有效扩展其市场空间的同 时,为产品带来更高的存眷度,品牌流传会聚 于消费者的生理认知而不是产品本身,要患 上"嚒嚒茶优乐美"称为"感情呵护的代言符 号",在可替代产品范畴树立了不成替代的品 牌概念。
市场环境分析
需求分析：
固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品 类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。 香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产 品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻 大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果 乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约 奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级， 用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶 茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。
经济环境分析：
现如今,经济慢慢增长,年青人敢用钱,肯用钱, 注意感情,安享型消费。全年实现社会消费品 零售总额864.61亿元，增长23.4%。分地域 看，城市实现消费品零售额759.22亿元，增 长23.5%；县及县以下实现消费品零售额 105.39亿元，增长22.7%。分行业看，批发 和零售业零售额707.45亿元，增长27.2%； 住宿和餐饮业零售额137.31亿元，增长 12.5%；其他行业零售额19.85亿元，下降 12.0%。

优乐美广告分析周杰伦、江语晨版优乐美广告词第一段：巴士站篇女（江语晨）：永远有多远？男（周杰伦）：只要心在跳，永远就会很远很远。

女：你心跳蛮快的嘛男：这是个秘密，因为你是我的优乐美。

第二段：咖啡厅女：我是你的什么？男：你是我的优乐美啊！女：原来我是奶茶啊男：这样，我就可以把你捧在手心了。

第三段：学校篇女：你喜欢我什么？男：喜欢你…优雅、快乐、又美丽。

女：你是在说优乐美奶茶啊男：你就是我的优乐美啊内容简介：该广告总时长120秒，分别有巴士篇、咖啡厅、学校篇三部分、在巴士篇中引出“你就是我的优乐美”，在咖啡厅则有台词“把你捧在手心”，将优乐美与甜蜜的爱情结合，学校篇中的“优雅快乐又美丽”则从侧面描述了优乐美奶茶的特点。

每一则广告中主角都手捧优乐美奶茶，突出而不突兀，使优乐美随着温暖的广告情节深入人心。

品牌战略：优乐美是“U-loveit”（你爱它）的音译，可以说是典型的网络语言表述方式，也是附和年轻喜好的。

同时，通过以爱情为主题的广告来传达温暖、浪漫的价值观。

诉求方式：情感诉求，主打“爱情牌”优乐美奶茶准确的找到了目标消费者——对于广大中国内地市场而言，杯装奶茶的主要消费群体是15—25岁的年轻消费群体。

而对于这类目标消费群来讲，偶像情节、追星都是容易打动他们的，对于他们而言，巨星级＋偶像级＋实力级的周杰伦无疑是最具号召力的代言人之一。

另一方面则是广告本身的创意故事，优乐美主打“爱情牌”，并配以周杰伦的《蒲公英的约定》，这些都是区别于其他的奶茶广告的，因而也就给消费者耳目一新的感觉，给人留下深刻的印象，提高了注意值，利用了异质性的原理。

广告讲述的是小情侣之间的甜蜜瞬间，利用年轻人的爱情故事来引起消费者的共鸣，引起其认识、购买等一系列心理反应，从而宣传品牌价值，达到销售的目的。

表现艺术：简单直白、平凡单纯、温暖感人优乐美奶茶采用的是系列广告的方式，之后出现的雨晨回忆版杰伦回忆版都是以独白为主的广告，利用消费者的好奇心与八卦心理，达到更好的宣传效果。

优乐美奶茶广告评析班级:姓名：学号：《优乐美奶茶广告评析》一个企业做广告的目的无外乎是为了吸引消费者的眼球，引起其对商品的购买欲望，从而把广告中的产品卖出去。

在我看来，一个好的广告应具有以下几个要素：1、应有一个明确的广告目标。

2、广告信息要明确。

3、要抓住消费者的消费心理。

下面我们就来看一则优乐美奶茶的广告吧：摘要：优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。

整个广告画面的描述：场景一：在冬季一个满天飘雪的场景中，男女主角站在车站前，各自捧着一杯热乎乎的优乐美奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意。

场景二：在火车上，出现了一个男主角泡奶茶的画面，在他端着两杯热乎乎的优乐美奶茶经过车厢的时候，里面的乘客都在端着奶茶喝。

通过这些平淡而温馨的画面来勾起消费者心中掩埋已久的情感，使优乐美奶茶成为温暖感动、浪漫爱情的代名词。

同时，广告语的重点突出、语义明确；简明扼要、便于记忆。

巧妙地将情感与产品相连，形成深刻的情感记忆点。

此广告主要是通过营造温馨而浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。

在创意方面，此广告颠覆了周杰伦在众多广告中个性、才华和青春叛逆的形象，表现出了周杰伦羞涩、温柔、深情的一面，与优乐美的温馨相结合，让观众感受到温暖。

我认为优乐美奶茶所主打的目标消费群体主要是年轻人及学生。

其代言人周杰伦时尚帅气的外表，出众的音乐才华，一直备受年轻一代的崇拜与追捧，再加上女主角的长相甜美、气质出众。

由这两位话题人物来代言优乐美奶茶正可以将优乐美奶茶轻松、时尚、快乐的独特品牌内涵展现在消费者面前。

这两位话题人物的携手合作也使优乐美奶茶广告片引来了人们的高度关注。

此广告表现出了消费者的心理需求，牢牢抓住了消费者的消费心理——对情感价值的认同。

围绕“情无价”这一品牌特有的价值观。

营销内容与策略
自04年香飘飘开创杯装奶茶后，就在消费者心智中树立了
奶茶第一品牌的认知，到后来喜之郎优乐美的加入，才对 香飘飘够成了威胁。在奶茶市场无竞争的环境下，香飘飘 邀请陈好做代言人，由于陈好妇孺皆喜的形象，加之娱乐 营销等大众喜爱的营销手段，给香飘飘奶茶树立了大众品 牌的形象。但却成为香飘飘奶茶的一大软肋。 由于奶茶的重点消费人群集中在年轻人，优乐美请了 受年轻人喜欢的周杰伦，并通过巧妙的爱情戏剧，为优乐 美树立了时尚浪漫甜蜜的品牌形象，通过“对着干”的思想， 有效有力地对香飘飘发起了全面的进攻。以“时尚浪漫甜蜜” 对立“大众普遍”的品牌认知。这是两者竞争的第一阶段， 也是中国奶茶行业发展的第一阶段。
——优乐美与香飘飘
企业背景与经营理念
浙江香飘飘食品有限公司，
坐落于浙江北部美丽的太湖 南岸城市——湖州市，是当 地一家颇具规模的食品生产 企业。现旗下有“老顽 童”“美滋滋”“小淘 气”“香飘飘”四大品牌三 十几种系列产品。 2004年推出了“香飘飘”方 便奶茶系列，并旺销全国各 地，得到了广大商家和消费 者的一致好评。该品牌由著 名演员陈好担任产品代言
营销内容与策略
在这个阶段，香飘飘并没有通过“比着干”的思想进行战术打击。
没有邀请比周杰伦更时尚更受年轻人喜爱的明星代言产品，而 是通过树立香飘飘奶茶是杯装奶茶开创者与领导者的姿态进行 反面竞争。广告中宣传香飘飘“杯装奶茶开创者，一年卖出三亿 多杯，连续五年全国销量领先”的品牌高势能广告，一举打破优 乐美威胁，树立了受大众喜爱与热销的心智认知。在消费者心 智中形成了香飘飘是大众喜爱行业第一品牌的认知。 但从今年两大巨头的战略战术动作看得出，两大巨头在广 告宣传方面，香飘飘以新的广告画面配以去年的广告信息，优 乐美以以往广告中的经典台词重新编辑并投放，传达的信息并 没有任何的改变。双方均在进行着持久战的布局，以此加深在 消费者心智中早已形成的香飘飘是广受大众喜爱并热销的奶茶 行业的第一品牌，而优乐美是时尚浪漫甜蜜的品牌认知。

优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。

这不仅使得优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别。

让奶茶温暖人心——“优乐美奶茶”品牌提升案广东平成广告有限公司市场情况行业概况——杯装奶茶行业处于新兴阶段，市场发展潜力巨大固体奶茶作为饮料的一个分支，在2004年以前的国内饮料市场几乎处于空白状态。

但在2004年，香飘飘率先引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在此领域的空白。

由于奶茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷，奶茶领域在国内的发展正处于新兴起步阶段，而且杯装奶茶属于快速消费品，便于携带，对年轻消费者具有强有力的吸引，这就造就了其巨大的市场发展潜力和发展前景。

所以，喜之郎采取跟进策略，于2006年夏天推出杯装奶茶产品。

竞争状况——杯装奶茶市场竞争激烈喜之郎虽然以其品牌知名度在快速消费品行业占有优势地位，但在杯装奶茶领域却处于尝试性的阶段，面临着来自国内先进品牌的竞争压力。

而其竞争主要来自率先进入中国奶茶领域“香飘飘”的强势宣传攻势和国外品牌如立顿等的品牌心理优势。

其中，香飘飘在上市之初，选择先走乡镇通路和特殊通路的策略，迅速抢占了杯装奶茶市场。

更从2005年下半年起，香飘飘不断在电视媒体进行品牌宣传，使“香飘飘”的知名度迅速提高，拉动产品市场份额的不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。

品牌定位——打造现代通路奶茶产品第一品牌喜之郎作为快速消费品行业的优势品牌，在现代通路方面发展已比较成熟。

与强势竞争对手香飘飘以乡镇和特殊通路切入不同，喜之郎优乐美奶茶选择了走现代通路去占领市场。

因为走现代通路才是培养品牌，持续发展的必由之路，而且也是喜之郎的优势所在。

面临的问题——新品奶茶如何抢占市场香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心目中已经建立了相当的品牌形象。

而作为跟进品牌的喜之郎奶茶在这一形势下销售量缓慢增长。

实现优乐美在短时内井喷式销售增长 通过优乐美学院活动的创意设置、 优乐美学分以及奖品兑换机制和优乐美奶 茶杯内的随机密码的用途相结合，使优乐 美奶茶在广告运动期间，销售量实现了井 喷式的增长。通过优乐美学院这个平台就 造就了401031杯奶茶的销售量。
利用网络传播的方式实现低成本大回报 通过四大平台的推广，使优乐美的品牌信 息实现以较低的成本获得很好的曝光度。其中， 腾讯网的广告总曝光度达140.28亿次，广告总点 击超过630万次，平均CPM是0.11元，平均CPC是 0.25元。校内网的广告总曝光度达3.9亿次，广告 总点击超过64万次，平均CPM是0.88元，平均 CPC是0.53元。视频网站的广告总曝光度达3.15 亿次，广告总点击超过59万次，平均CPM是7.6元， 平均CPC是0.18元。杰迷网的广告总曝光度达2千 2百万次，广告总点击超过18万次，平均CPM是 0.5元，平均CPC是0.06元。
杯装奶茶市场竞争激烈
喜之郎虽然以其品牌知名度在快速消费品行业占有优势地位，但在杯 装奶茶领域却处于尝试性的阶段，面临着来自国内先进品牌的竞争压 力。而其竞争主要来自率先进入中国奶茶领域“香飘飘”的强势宣传 攻势和国外品牌如立顿等的品牌心理优势。 其中，香飘飘在上市之初，选择先走乡镇通路和特殊通路的策 略，迅速抢占了杯装奶茶市场。更从2005年下半年起，香飘飘不断在 电视媒体进行品牌宣传，使“香飘飘”的知名度迅速提高，拉动产品 市场份额的不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。
Байду номын сангаас
媒介策略
此次广告运动主要针对的是15—25岁的年 轻消费者，目的是在短时间内提升品牌知名度， 迅速占领年轻消费者市场。目前，虽然电视仍然 是家庭获取信息的主要媒体，但多种的媒介传播 方式已经渐渐为消费者所接受，而根据这次广告 运动针对的目标消费者特点，媒介策略以辅助性 的病毒营销方式进行预热，采取电视广告强化记 忆和网络媒体深度沟通相结合的方式，进行由广 到深的品牌沟通。

东北农业大学艺术学院优乐美奶茶影视广告作品分析学院：艺术学院0802 班级：广告A18081001 学号：姓名：张丽曼指导教师：贾杰2011.6.3 时间：优乐美奶茶——捧在手心里的爱影视广告作品分析广告品牌：优乐美产品：优乐美奶茶“我是你的什么？”“你是我的优乐美啊。

”“原来我是奶茶啊！”“这样我就可以天天把你捧在手心啦！这就是优乐美奶茶广告的简短对白，暂且不分析广告中的男女主角在广告中所起的明星效应，单纯的看镜头就能闻到阵阵浓香的奶茶，中肯的说广告很成功！画面开始是在一个欧式风格的咖啡馆，户外飘雪，户内男女主角坐在墨绿色的欧式沙同时背景音乐采用了眼神在奶茶和对方的眼睛之间游离，举着两杯飘着热气的奶茶，发上，舒缓的钢琴曲，可以说导演在环境渲染上下足了功夫，很简单的配置和近乎单调的剧情却很好诠释了产品的本身。

场景在欧式风格的咖啡馆户外大雪纷飞，说明产品的格调及饮用时间。

钢琴曲采用的是周杰伦的《蒲公英的约定》作为主旋律，可以说既舒缓了消费者的情绪同时给人的感觉很似曾相识拉近距离。

男女主角手上端着的产品的出现在告诉消费者，虽然奶茶的格调很高，但价格不贵，毕竟是简易纸杯。

男女主角的眼神的传递在暗示本产品的市场定位及广告主题，市场定位是年轻消费群体，广告主题是奶茶之恋。

广告中间部分就是男女主角的对白，女主角调皮却害羞的望着窗外的白雪问身旁的男主角“我是你的什么?”假如当时时间冻结，消费者的内心的潜台词就会立刻出现“你是我的女朋友、你是我的宝贝、你是我的。

”多半都是很直白或很含蓄的表达爱意的句子。

而在此同时女主角嘴角轻微上扬，仿佛在等待男主角满意的回答的同时带着一点女性同胞才有的满意的骄傲。

男主角眼神从奶茶转移到女主角身上时的回答是“你是我的优乐美啊”女主角近乎伤心的表情对着男主角说“原来我是奶茶啊”伴随这男主角的回答“这样,我就可以把你捧在手心了”女主角笑了，男主角也得意的在坏笑。

一语双关，捧在手心的是爱，也是奶茶，暗示消费者给心爱的人一杯优乐美就是爱的传递，扣紧主题。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==优乐美广告词分析(共7篇篇一：优乐美广告分析优乐美广告分析优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶新产品，椰果的有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶。

在现代商业化的时代每一个消费者又有一个独特的消费观而自身又会被现代的广告效果所影响。

我所需要的是要分析和研究这则广告的内在的引导方向和引导方向的效果。

而我做的是一个优乐美的广告分析与研究越简单，越创意在现在这样一个物欲横流、华丽效果满天飞的时代，如果一个广告没有欢快的青春歌舞、没有大场面的“大片”镜头、没有华丽的特技效果，只是在一个并不引人注意的浪漫背景下，讲述一个大男孩和一个女孩的故事，一切自然而然，甚至连一个暧昧的眼神都没有，只是再普通不过的对话。

这样的广告也能被人记住吗？是的，我记住了。

而且记住的不仅仅是那一句“你是我的优乐美”，还记住了优乐美奶茶。

“做广告就是做创意”，很多人都这样认为。

所以广告者们（广告主、广告创作者……）都在想方设法地搜罗新奇特的“创意”。

于是，越来越多的华丽画面出现了，越来越多的拗口广告语出现了，越来越多的悬念场景出现了。

优乐美却不。

简单的场景下，简单的面对面、背靠背，简单到让观者几乎不会去注意那是什么地方、穿了什么衣装，所有的心思和目光都聚在两个相恋的年轻人身上，听着他和她的悄悄情话。

而优乐美的出现，就象一场华丽舞会之中，一个穿着朴素却十分得体的女孩子会吸引更多人的目光一样，我深深的记住了优乐美。

因为，很多时候，越简单的东西才越是真正的好创意。

就象一直流传的那句话一样：易读的东西不易写。

平白却能让人注意或记忆的广告才是真正的优秀。

凡越平，越明星可能还会有人说。

优乐美之所以能够被记住是因为周杰伦。

的确，说这个广告做得好周杰伦是有很大的加分的。

但成功又绝不仅仅是因为周杰伦。

优乐美的广告分析与研究姓名：xxx班级：xxxx学号：xxxx指导老师：xx优乐美的广告分析与研究优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。

在现代商业化的时代，每一个消费者又有一个独特的消费观，而自身又会被现代的广告效果所影响。

我们所需要的是要分析和研究这则广告的内在的引导方向，和引导方向的效果。

而我做的是一个优乐美的广告分析与研究。

一、广告市场分析1.1市场营销环境分析要想了解一则广告所能带来的效益，我们必须从市场上去分析这则广告所出的位置。

1.1.1经济环境分析在当今社会产品极大增加的同时人民收入也在增加，所以人民购买力到底有无下降不好确定，但是随着社会的发展，人们对物质的需要有所增加 ，在原有的购买力上人们会有选择性的的提高。

消费者的收入与支出基本上呈现正比的趋势，不像原来的那样，有钱的话就出在银行里，而不是拿着钱去消费。

从这一点上来说优乐美在现代的经济环境下还是具有一定的优势。

1.1.2企业所处的现状、和发展趋势分析2007年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八种面孔全新登场！优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。

香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！保质期：12个月广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史，世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业。

它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。

多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”。

优乐美的主要竞争对象是香飘飘，不过在对位香飘飘上，优乐美处于较低的为止，应为香飘飘是率先进入市场的，而优乐美侧是近年发展起来的。

你就是我的优乐美
——关于“优乐美奶茶”走红，市场营销案例分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ“我是你的什么？”
“你是我的优乐美啊。”
“啊？原来我只是一杯奶茶……”
“那样我就可以把你一直捧在手心里。”
这是大家都耳熟能详的一段广告词吧，没错，这就是优乐美奶茶的广告，而在我看来，优乐美奶茶上市不到两年的时间就使销售额超过了8.5亿元以上，这就是在充分了解了消费者心理深刻洞察的基础上，所掀起的整合营销传播风暴。
2）社区营销：“盐模”式主动传播。在掷下重金请周杰伦加盟打造广告大片的同时，喜之郎又在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间——优乐美学院，由周杰伦当校长，邀请网友们做“学生”，亲自体验独特的网络校园生活。优乐美校园里的所有元素都与校园有关，比如活动社区称为“教学楼”，游戏专区叫做“休闲馆”，诸如此类，让人流连忘返，乐此不疲。学院更是为爱“恶搞”的网友设计了“导演系”，以翻拍优乐美广告片为输出结果，由大众评判打分，参与者有机会获得丰富的奖品与“奖学金”，与以往企业害怕担心自己的产品活动广告被恶搞不同，喜之郎借势而上，成功引导消费群众并加以运用，受到了广大网迷的欢迎，置传播于娱乐之中，犹如盐之于水中一样，形成了独特的盐模式主动传播。
4）消费者洞察：情无价
优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭……。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。

作为一个运动品牌，其广告的力量不容小嘘，不仅仅明星代言 那么简单。声入人心的广告词，最新颖的广告创意在加上完美 的编排。因为在人们心中这样的品牌不仅是运动健康的象征， 更有的是至始至终不变的质量保证。画面的创意在于鞋不仅可 以在脚上可以做广告，拿在手上也能。算是一种突破，更是一 种创新。更符合年轻人的性格，富有挑战性。简练的广告语， 具有很大的冲击力和代表性，代表这年轻人的活力与张扬。色 彩的运用和相互呼应达到了很好的视觉效果。
老北京冰糖葫芦
老北京冰糖葫芦这种从古到今的经典食品，千百年来一直 深受消费者的喜爱。所以说广告不需要那么复杂设想和创意。 画面直接，乍红的冰糖葫芦非常抢眼。冰糖葫芦酸甜适口，老 少皆宜。本来就很受消费者喜欢，广告单纯的通过人物个人表 现力下手，力争让画面明了简单。达到最直接的效果，通俗易 懂。
广告案例分析
——剖析
装潢三班：于露扬 康朝阳 刘茜 杨道静 董雅婷 康莎莎 刘涛
优乐美奶茶
产品代言人青春靓丽，有朝气。在广告的表达上有强化感性的 效果。温馨动人的画面表达产品锁附加的情感化信息。广告词" 恋爱的滋味"称谓优乐美奶茶的一种标志。更赋予产品温情的形 象特征。取景大学校园青春气息极其浓烈的场所，在寒冷的冬 天，手里捧着暖暖的优乐美，心情自然也是暖暖的。整个画面 与产品锁传达的感性信息十分协调。产品的市场定位的主要消 费群体是高中生，大学生。大多都是年轻人为主，纯真的画面 和故事情节对消费者有着巨大的吸引力和强烈的满足感。因而 会备受关注。再是产品主要通过网络电视这种传播速度快的宣 传方式，达到的效果可想而知。