《演讲与口才》教学课件 第七章第三节 发言

下再发言。可赵小红思考还不到一分钟 ,就首当其冲地
作了发言。你说 , 她急什么 ?"
李明听到此 ， 嘴里 " 噢 " 了一声 ,两人不再说
话 , 继续走路……。
[分析] 第一次人家问班会内容“开得怎么样”，
他答形势“开的热闹”；第二次人家问“同学们发言
怎么样”问内容，他继续答形式“发言实在”；第三
次“好笑”问题也是谈形式而不谈会议内容。因此李 明失去了与之交谈的兴趣，二人没有达到交际目的。
个立意的要领 ,就在于准确地把握体现交际
目的这个关键。
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请看这样一个错例：
李明和王强在放学回家的路上 ,议论起当天班
主任老师组织的讨论 "人活着究竟是为了什么 "为
主题的班会情况。
李明问王强：" 王强 ,今天的班会你觉着开得
如
何 ?"
王强答：" 开得挺好 ,多热闹啊 !"
李明又问：" 你觉得大家的34; 我觉得大家的发言挺实在 ,挺诚恳 ,
尤其是咱们老师的总结发言 ,我很受教育。"
〈沉默一分钟〉
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王强接着又说：" 今天讨论会 ,我就觉得赵小红好笑。 "
李明问：" 好笑什么 ?"
王强答：" 老师刚说完班会的内容 ,让大家思考一
第七讲 表意恰切训练
教学目的
通过训练，使同学们掌握表意准确、清
楚、得体的方法，学会根据不同的交际目的、
对象、场合，运用规范化的口语，准确、清
楚地表情达意，提高语言表达能力。
教学内容
一、表意恰切的意义：

第二节 口语交际的类别
一、双向交流及其规则：
双向交流包括辩论及交谈。此处仅涉及交谈。
交谈过程是交际双方相互应答的过程。一方的话语内容是 对另一方的话语内容的承接，彼此回应，交替反馈，使 信息渠道通畅，实现沟通目的。
（一）选择话题和转移话题：
1、选择双方熟悉的话题； 2、选择对方感兴趣的话题； 3、适当转移话题。 （二）营造轻松氛围：
第二章 口语交际的技能
第一节 规范语音
现代汉语七大方言（根据有无成套浊音声母、有无 塞音韵尾等特征划分）：官话方言，吴方言，湘方 言，赣方言，客家方言，粤方言，闽方言。 方言之间的语音差异严重影响了信息交流，因此有 必要在保留方言的同时规范语音，推行社会通用语。
一、普通话的由来（历史）： 各个历史时期的社会通用语： 春秋战国时期：雅言 汉代：通语 明清：官话 民国：国语 新中国：普通话
（一）演讲是口才的最高表现：一个人演讲能力 的高低在很大程度上取决于他个人的口才水平。 演讲者的口才越好，越能调动听众的兴趣和积极 性，越能增强演讲的感召力。
（二）演讲是特殊条件下的口语交际：
信息交换过程：编码-发送-传递-接受-解码。其中 “编码”、“解码”是最重要的环节。
演讲的特殊性在于：1、演讲的听众是特定的群体， 往往具有特定的职业、文化层次、社会经历，有 特定的需求。2、具有特定的时空。
（四）弄清楚各种暗示：交谈中的暗示一般准确度不足， 需要倾听者根据自己的经验知识加以破译，容易产生 误解，甚至被别有用心者曲解。在听到对方暗示而自 己又必须加以确认时不妨用简短的插话和提问解析对 方暗示的含义，引导、鼓励和启发对方明确态度。对 于双方心照不宣且不便点破的暗示则需及时作出反应， 避免给对方带来不快。
墨子：将“辩慧”列为选拔人才的条件之一。提出“厚乎德行，辩乎言谈，博 乎道术。” 荀子主张“君子必辩。” 汉魏之后：先秦形成的游说、论辩、演讲等良好风尚遭到严重压抑，代之以尚 文轻说之习。 佛教语言观：“第一义者，圣智自觉所得，非言说妄想觉境界。是故言说妄想， 不显示第一义。言说者，生灭动摇，展转因缘起。若展转因缘起者，彼不显示 第一义。”（《楞伽经》） 富楼那——说法第一；迦旃延——论议第一 近代：围绕着社会变革，知识分子卷入激烈争论，涌现出一大批演讲大家。民 主改革的需要，社会动员的需要推动了演讲艺术的发展，也推动了演讲理论的 研究。

般的游戏卡。” 顾客开始犹豫。 推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再象我们以前那样一味从书本上学知识
了。现代的知识是要通过现代的方式学的。您不要固执地 以为游戏卡是害孩子的，游戏卡现在已经成了孩 子的重要学习工具了。” 接着，推销员从包里取出一张磁卡递给顾客，说：“这就是新式的游戏 卡，来，咱们试着弄一下。” 果然，顾客被吸引住了。 推销员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家 长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我去过的好几家都买了 这种游戏卡，家长们都很高兴能有这样 有助于孩子的产品，还希望以后有更 多的系列产品。” 顾客已明显地动了购买之心。 推销员：“这种游戏卡是给孩子的最佳礼物！孩子一定会高兴的！” 结果是，顾客心甘情愿地购买了几张游戏软盘。
适当的体态语言
1、进退礼节
①推销人员在进门之前，无论门是开或关着，均应先按门铃或轻轻敲门，然后站在离门口稍远一点的地 方等候。
②当看见顾客时，应点头微笑，并致寒暄问候。 ③在顾客尚未坐定之前，推销员不应首先坐下。 ④绝不任意抚摸或玩弄顾客桌上的东西，更不要玩弄顾客的名片。 ⑤坐姿端正，身体稍往前倾。 ⑥用积极关心的态度和温和的语气与顾客谈话。 ⑦认真地倾听对方谈话，一定要正视对方的眼睛，绝不中途打 断对方的讲话。 ⑧当顾客起身离席时应即同时起立示意。 ⑨当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢对方的交谈。
题之间不要有停顿，用愉快的声调说话，让人乐于和你对话。
拜访推销口才
1、讲究礼节 2、自然适时，切入正题
自然。即自然地将闲题扯入正题。 适时。入题的时机要把握好，一般在对方对你产生好感，愿意与你交谈时入题最好。 3、沉着冷静，遭到拒绝时，防止感情用事
拜访推销口才

• 挂观众：就是演讲者即兴提及现场的观众以及他经历的一些趣事。 • 挂热门：是指演讲者把最近的新闻或热门词语用到演讲中。 • 挂趣事：是指演讲者把现场发生的趣事用到演讲中。
六、设置强有力的结尾 1 与主体结合，拔高立意 2 用诗词名言结尾
七、语言表达精妙得体 1 简明扼要，符合观众风格 2 言之有物，融入情感 3 以口语为主，巧用修辞 4 语调高低起伏，激情振奋人心
2. 应变能力训练
请设想，遇到下列情况应该怎么办。 （1）在学校组织的迎新春联欢会上，你作为主持人，如何克服紧张心理？ （2）在参加演讲比赛时，出现忘词或失误时，如何处理？
3. 逆向思维训练
多角度提炼即兴演讲的主题，确定主题。可根据以下内容思考内容框架的组织模式、表达主题的技巧等。 （1）员工感恩领导。 （2）选择大于努力。 （3）近朱者赤，近墨者黑。 （4）有得必有失。
发散思维
发散思维，又称辐射思维、放射思维，指大脑在思考时呈现的一种扩散状 态的思维模式。它表现为视野广阔，思维呈现多维发散状。
综合思维
综合思维是前面三种思维模式的综合运用。事实上，人们在思考问题时， 一般都是将各种思维综合在一起使用的。
五、组织内容框架
并列式
并列式就是将主题分解成若干个小点，每个小点既各自独立又互相联系，能共同 阐明同一主题。
2. 下列不属于即兴演讲要求的是（ ）。 A. 对演讲者的要求 C. 对演讲场合的要求
B. 对演讲内容的要求 D. 对演讲方法的要求
3. 即兴演讲是靠演讲者临时发挥，快速构思，当即打腹稿，运用就地取材、展开联想、借题发挥等方式进行
的临时性演讲，因此即兴演讲具有（ ）特点。
A. 广泛性
B. 灵活性
C. 精练性
（2）汇报工作演练。假设你所在的公司突发临时状况，领导针对此事召开紧急会议，请你说明情况，对此 事做工作汇报。请同学们做即兴演讲演练，可以参考“问题—原因—解决方案”的内容组织形式进行演练。