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8大质量要求
质量管理八大原则分别是：
1.以顾客为中心：组织依存于他们的顾客，因而组织应理解顾客当前和未来的需求，满足顾客需求并争取超越顾客的期望。
2.领导作用：领导者建立组织相互统一的宗旨、方向和内部环境。
所创造的环境能使员工充分参与实现组织目标的活动。
3.全员参与：各级人员都是组织的根本，只有他们的充分参与才能使他们的才干为组织带来收益。
4.过程方法：将相关的资源和活动作为过程进行管理，可以更高效地达到预期的目的。
5.系统管理：针对制订的目标，识别、理解并管理一个由相互关联的过程所组成的体系，有助于提高组织的有效性和效率。
6.持续改进：持续改进是一个组织永恒的目标。
7.以事实为决策依据：有效的决策是建立在对数据和信息进行合乎逻辑和直观的分析基础上。
8.互利的供方关系：组织和供方之间保持互利关系，可增进双方创造价值的能力。
希望能够帮助到您！。
质量管理八大原则质量管理是现代企业管理的一个重要组成部分。
为了保证产品或服务的质量，国际标准化组织（ISO）制定了一系列质量管理原则，其中包括八个原则。
这些原则可以帮助企业确保其产品或服务的质量，提高客户满意度，增强企业竞争力。
八大质量管理原则如下：1. 客户导向客户是企业存在的根本，企业必须始终将客户需求作为第一要务，以满足客户需求为中心来组织和管理各项工作。
要求企业关注客户的期望和满意度，不断改进和提高产品和服务的质量和满意度，最终获得客户的信任。
2. 领导力领导力是企业质量管理的核心。
有支持和承诺的领导层，可以对企业的整体目标和方向进行规划和控制。
领导者应该为实现企业的质量目标而承担重责，对具体的质量管理计划进行评估，制定和实施质量管理政策。
3. 员工参与员工是企业的宝贵资源。
员工的参与和参与感可以有效地促进企业的创新和卓越绩效。
员工可以为企业提供必要的信息，并帮助企业制定正确的决策。
员工应该有机会参与质量管理决策，并接受相关的培训和指导，以提高其工作的质量和效率。
4. 流程管理流程管理是强调企业一系列互相关联或相互作用的流程或活动，以实现预期目标的系统方法。
流程管理方法可以帮助企业识别和改进过程，在整个流程中优化资源和提高效率。
5. 持续改进持续改进可以帮助企业不断提高其商业绩效和质量水平。
企业应该识别和满足客户需求，分析和改进关键业务流程，以提高其业务绩效和持续成长。
持续改进的实施需要基于数据和实际事实的分析，以确保改进的可持续性和可行性。
6. 决策基于事实决策基于事实强调企业执行决策时应该以数据和事实为基础，而不是凭个人看法和主观臆断。
企业应该收集和分析有效的数据，并基于数据做出明智的决策，以达到质量目标。
7. 供应商关系管理供应商是企业质量管理过程中至关重要的一环。
企业应该与供应商建立稳定的合作关系，并要求供应商满足企业的质量要求。
供应商的质量标准应与企业的标准相匹配，以确保企业获得满意的产品和服务。
质量管理体系的八大原则1.客户导向客户导向是质量管理体系的核心原则之一、这意味着组织应该将客户需求和期望置于首位，并不断努力满足客户的需求，并超越其期望。
为了实现客户导向，组织需要了解客户的需求和期望，并将其作为制定和改进质量目标的依据。
组织还应主动与客户进行沟通，收集客户反馈，并将其作为持续改进的动力。
2.领导力领导力是质量管理体系成功实施的关键。
高层管理人员应该为质量管理体系设定明确的目标，并为其提供资源和支持，以确保其有效实施。
领导者还应树立榜样，传达质量管理的重要性，并鼓励员工参与质量管理活动。
通过有效的领导力，组织能够建立一个积极的工作环境，并激励员工不断改进和创新。
3.员工参与员工是组织最重要的资源之一，他们的参与和投入对于质量管理体系的实施至关重要。
组织应该鼓励员工参与质量管理活动，并为他们提供必要的培训和发展机会，以提高他们的技能和知识。
员工应该被激励和赞赏，以便他们能够发挥其最大潜力，并为质量管理体系的有效实施做出贡献。
4.过程方法过程方法是指将产品和服务提供视为一系列相互关联的过程来实现。
这意味着组织应该将其运营过程视为一个整体，并通过制定和应用适当的过程来实现高质量的产品和服务。
过程方法还涉及到对过程进行监控和改进，以确保其持续的效率和有效性。
5.系统方法系统方法是指将组织的各个部分和功能视为相互关联的部分来管理。
这意味着组织应该将质量管理体系视为与其他管理系统（如环境管理系统、健康与安全管理系统等）相集成和相互影响的一个整体。
通过系统方法，组织能够更好地管理其运营活动，并在各个领域实现协调和协同。
6.持续改进持续改进是质量管理体系的核心原则之一、组织应该不断努力寻找和实施改进的机会，并确保其质量管理体系在持续改进的基础上不断提高。
持续改进需要组织建立适当的监测和评估机制，并及时采取纠正和预防措施，以确保问题的迅速解决和防止问题的再次发生。
7.决策依据决策依据是指在制定决策时应基于事实和数据。
以下哪些是质量管理的八大原则质量管理的八大原则是指质量管理的基本理念和准则，它们对于组织确保产品和服务质量、提高客户满意度以及实现持续改进至关重要。
以下是质量管理的八大原则：1. 以客户为导向2. 领导力3. 全员参与4. 过程方法论5. 不断改进6. 证据驱动的决策7. 关系管理8. 公众利益接下来，我将逐一解读这些质量管理的原则，并围绕这些原则撰写一篇高质量、深度和广度兼具的文章。
1. 以客户为导向质量管理的首要原则是以客户为导向。
这意味着组织应该充分理解并满足客户的需求和期望，不断为客户创造价值。
在实践中，组织可以通过市场调研、客户反馈和持续改进来确保以客户为导向。
通过调查客户的满意度和需求，不断优化产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
2. 领导力领导力是质量管理的关键原则之一。
领导者的使命是创建并传达组织的愿景和价值观，激励员工积极参与质量改进活动，并确保质量政策和目标得到有效执行。
领导者应该承担起塑造组织文化和氛围的责任，以推动质量管理原则的贯彻实施。
3. 全员参与全员参与是指组织中每个人都应该积极参与质量管理活动。
这包括员工、管理层、供应商和合作伙伴等各方，他们应该共同努力，为实现质量目标作出贡献。
通过培训、沟通和激励机制，组织可以促进全员参与，实现所有人都是质量管理的参与者。
4. 过程方法论过程方法论是指管理和控制组织活动的有效方法。
通过理解并管理组织内部和外部的过程，组织可以更好地满足客户的需求、实现预期的质量目标，并提高组织的绩效。
过程方法论强调不断改进和优化过程，以实现更高的效率和效果。
5. 不断改进不断改进是质量管理的核心原则。
组织应该不断追求质量的提升和全面的改进，包括产品、服务、流程和管理体系等方面。
通过解决问题、推动创新和管理变革，组织可以实现持续改进，以满足客户的需求、提高竞争力并持续发展。
6. 证据驱动的决策证据驱动的决策意味着组织应该基于数据和事实做出决策。
ISO9001质量管理体系的八大原则
ISO9001质量管理体系是一个旨在帮助组织提高质量管理水平的国际标准。
以下是ISO9001质量管理体系的八大原则：
1.客户导向：组织应该满足客户需求并努力超越其期望。
2.领导力：组织领导者应该确立并维护一个统一的方向，以促进组织的目标
实现。
3.员工参与：全体员工都应该积极参与到质量管理体系中，共同推动组织的
发展。
4.过程方法：组织应该基于过程方法管理，理解和满足相关方的要求。
5.持续改进：组织应该不断寻求改进，以提高质量管理体系的效能。
6.事实和数据导向：决策和活动应该基于事实和数据分析。
7.供应商关系管理：组织应该与供应商建立互利共赢的合作关系。
8.组织综合管理：组织应该将质量管理体系与其他管理体系进行整合，实现
优化效益。
这些原则提供了一个指导性框架，以帮助组织建立和维护一个高效的质量管理体系，提高客户满意度并实现长期的成功。
质量管理体系八大原则质量管理体系是指组织在实施、管理和持续改进各类过程中，以有效实现产品和服务质量要求为目标的管理体系。
质量管理体系的建立和运行需要遵循一些基本原则，以确保组织能够持续提供满足客户要求的产品和服务。
本文将介绍质量管理体系的八大原则，分别是：客户导向、领导力、全员参与、过程方法、系统方法、持续改进、基于事实的决策以及供应商关系管理。
一、客户导向客户导向是质量管理体系的核心原则，要求组织必须始终以客户的需求和期望为中心，全面了解客户需求，满足客户期望，并不断超越客户期望。
为了实现客户导向，组织应通过市场调研、反馈机制等方式，了解客户需求，不断改进产品和服务。
二、领导力领导力是质量管理体系成功的关键，要求组织的领导者树立明确的质量方向和目标，并为实现这些目标提供所需资源和环境。
领导者应发挥模范带头作用，推动质量文化的落地和质量价值观的传递。
同时，领导者还应建立和维护外部和内部利益相关方的良好关系，以推动质量管理体系的有效运行。
三、全员参与全员参与是质量管理体系的重要原则，强调组织中每个成员都应充分参与质量管理活动。
全员参与可以提高组织的整体质量水平，增强员工的责任感和归属感。
组织应提供培训和沟通机制，激发员工参与质量活动的积极性，并通过认可和奖励机制来鼓励全员的贡献。
四、过程方法过程方法是质量管理体系的有效手段，要求组织通过理解和管理各个过程之间的关系，以达成预期结果。
过程方法强调预防胜于纠正，组织应优化各个过程，确保过程的可操作性和连贯性。
五、系统方法系统方法是指组织应将各个相关的组成部分作为一个系统来管理。
质量管理体系应与组织的战略目标相一致，各个部门和过程之间应有良好的协同合作和信息流动，以确保质量目标的实现。
六、持续改进持续改进是质量管理体系的核心活动，要求组织不断通过监控和评估来改善其绩效和效率。
组织应根据实际情况制定改进计划，并通过数据分析和客户反馈来推动改进的实施。
持续改进的目标是提高组织的整体绩效和满足客户的需求。
质量管理体系八大原则质量管理体系八大原则1.客户导向- 理解和满足客户的需求和期望。
- 确保提供的产品和服务符合客户的要求。
- 持续改进以提高客户满意度。
2.领导层的角色- 为建立和维持质量管理体系提供目标和方向。
- 建立一种文化，鼓励员工积极参与质量管理活动。
- 提供所需的资源，以确保质量目标的实现。
3.员工的参与- 提供培训和发展机会，使员工能够履行其职责，并贡献力量。
- 鼓励员工参与质量管理体系的改进和维护。
- 通过适当的沟通和信息共享，使员工能够理解其在实现质量目标方面的作用。
4.过程方法论- 运用过程方法来管理质量。
- 分析和改进组织的关键过程，以提高效率和质量。
- 基于数据和事实做出决策，以实现质量目标。
5.全员参与- 所有员工都应对质量工作负起责任。
- 鼓励员工提出改进建议和解决方案。
- 通过团队合作和协作，实现质量目标的共同努力。
6.系统方法论- 建立一个整体的质量管理体系，涵盖所有相关的活动。
- 协调各个部门和职能之间的工作，以实现质量目标的协同作用。
- 确保质量管理体系的持续改进和有效运行。
7.持续改进- 进行持续的分析和评估，发现质量管理体系中的弱点和改进机会。
- 借助数据和反馈信息，制定和实施改进措施。
- 建立一个学习型组织，鼓励不断提高和创新。
8.供应商关系- 建立长期合作伙伴关系，与供应商共同实现质量目标。
- 确保供应商能够满足组织的质量要求。
- 定期评估供应商的绩效，确保供应链的质量可控性。
附件：本文档涉及的附件详见附件清单。
法律名词及注释：1.质量管理体系：指组织为实现质量目标所建立和维护的一系列相互关联的活动、职责、政策、程序和流程的集合。
2.客户满意度：衡量客户对产品或服务的感受和评价程度，通常通过调查问卷、反馈等形式进行评估。
3.质量目标：组织为实现质量管理体系而设定的具体目标和指标，通常包括客户满意度、产品合格率、交付时间等方面的要求。
质量管理体系的八大原则质量管理体系是企业为确保产品和服务质量而采取的一系列组织和管理措施的总体系统。
在质量管理体系中，存在着一些核心的原则，这些原则被广泛应用于各个行业和领域，确保质量的稳定和持续改进。
本文将介绍质量管理体系的八大原则。
一、顾客导向(Customer-focus)顾客导向是质量管理体系中最重要的原则之一。
它强调企业应该全面关注顾客的需求和期望，在产品设计、生产过程和服务中不断满足顾客的需求。
企业应该将顾客的满意度放在首位，不断改进产品和服务，以提高顾客的信任和忠诚度。
二、领导力(Leadership)领导力是质量管理体系成功的关键因素之一。
领导者应该通过设立明确的质量方针和目标，制定相应的质量策略，并指导员工贯彻执行。
领导者要以身作则，树立榜样，激励员工积极参与质量管理活动，推动质量管理体系的有效实施。
三、全员参与(Engagement of People)全员参与是确保质量管理体系有效运作的重要原则。
每个员工都应被视为质量管理体系的一部分，他们应该参与到质量目标的制定、过程改进和问题解决中，发挥自己的作用。
通过培训和沟通，提高员工的质量意识和技能，激发员工的创新和贡献。
四、过程方法(Process Approach)过程方法是一种系统化思维方式，将组织视为一系列相互关联的过程。
通过理解和管理各个过程之间的关系，可以提高质量管理的效率和效果。
企业应该充分了解和满足各个过程的要求，持续改进过程，确保产品和服务符合顾客的需求和期望。
五、系统方法(System Approach to Management)系统方法是质量管理体系的基础。
它要求企业将各个组成部分视为一个整体，相互协调和互相关联。
通过建立和维护适当的关联和沟通机制，确保质量管理体系的有效运作和持续改进。
六、持续改进(Continual Improvement)持续改进是质量管理体系的目标之一。
企业应该不断地寻求提升和创新的机会，通过采用先进的技术和方法，解决问题，减少浪费和缺陷，提高产品和服务的质量。
质量管理体系八大原则详细解释一、顾客导向顾客导向是质量管理体系的核心原则之一。
它强调企业在制定质量管理策略和实施过程中，必须以满足顾客需求和期望为出发点和归宿。
这意味着企业应当了解和分析顾客需求，从顾客的角度出发进行质量管理。
企业需要确保其产品或服务能够满足顾客的要求，并不断改进以提升顾客满意度。
二、领导力领导力是质量管理体系的重要原则，它涉及到企业领导层的承诺、目标设定和推动改进的能力。
领导层应当制定和传达质量政策，并明确质量目标和策略。
同时，领导层还应积极参与决策过程，提供资源和支持，以推动全员参与质量管理，并创造良好的工作氛围。
三、全员参与全员参与是质量管理体系的基础原则之一。
它要求企业内的每个员工都对质量管理负责。
全员参与不仅涉及到员工的技能和能力培养，还包括员工参与决策、提供改进建议和反馈等方面。
企业应建立一种鼓励员工积极参与的文化氛围，并提供相关的培训和支持。
四、过程方法过程方法是质量管理体系的管理原则之一。
它强调将企业的活动看作是一系列相互关联的过程，而不是孤立的活动。
通过了解和控制各个过程，企业可以达到改进质量、提高效率和降低成本的目标。
过程方法还能帮助企业发现和解决问题，并持续改进组织绩效。
五、系统化方法系统化方法是质量管理体系的重要原则之一。
它要求企业建立和维护一个完善的质量管理体系，确保质量目标的实现。
企业需要建立一套符合国际质量管理标准的规章制度、流程和文件，以确保质量管理的一致性和可持续性。
系统化方法还包括制定质量管理计划、执行内部审核和管理评审等活动。
六、持续改进持续改进是质量管理体系的核心原则之一，也是其不断发展和提高的动力。
持续改进要求企业追求卓越，不断寻求工作和业务过程的改进机会，从而提升产品和服务的质量水平。
持续改进可以通过收集和分析数据、进行内部审核和管理评审等手段来实现。
七、基于事实的决策基于事实的决策是质量管理体系的重要原则之一。
它要求企业在制定决策时要依据可靠的数据和事实，而不是凭借主观意见或猜测。
8.与供方互利的关系理解：（一）以顾客为关注焦点组织依存于顾客。
因此，组织应当理解顾客当前和未来的需求，满足顾客要求并争取超越顾客期望。
顾客既指组织外部的消费者、购物者、最终使用者、零售商、受益者和采购方，也指组织内部的生产、服务和活动中接受前一过程输出的部门、岗位和个人。
顾客是每个组织存在的基础，组织应把顾客的要求放在第一位。
实施“以顾客为关注焦点”的原则，组织应采取以下措施：1、调查、识别并理解顾客的要求和期望；2、确保组织的各项目标，包括质量目标能直接体现顾客的需求和期望；3、确保在整个组织内沟通顾客的需求和期望；4、测量顾客的满意程度并根据结果采取相应的活动或措施；5、处理好与顾客的关系，力求顾客满意；6、兼顾顾客与其他相关方之间的利益。
（二）领导作用领导者确立组织统一的宗旨及方向。
他们应当创造并保持使员工能充分参与实现组织目标的内部环境。
组织的领导者，即最高管理者，是“在最高层指挥和控制组织的一个人或一组人。
”领导者要做许多事情，其中关键是是在组织内营造一个良好的环境，在组织的所有层次上建立共同的价值、目标、信念、公平公正和伦理道德观念。
实施“领导作用”的原则，组织最高管理者将采取下列措施：1 考虑所有相关方的需求和期望。
相关方包括：顾客、所有者、员工、供方、当地社区乃至整个社会。
2 为本组织的未来描绘清晰的远景。
3 确定富有挑战性的目标。
4 在组织各级创造并坚持一种共同的价值观，并树立职业道德榜样，形成企业的精神和企业文化。
5 创造一个宽松、和谐的环境，建立信任，消除忧虑。
6 为员工提供所需的资源和培训，并赋予其职责范围内的自主权。
7 评估员工的能力和业绩，采取激励机制，鼓励创新。
8 提倡公开和诚恳的交流和沟通。
9 实施为达到目标所需的发展战略。
（三）全员参与各级人员都是组织之本，只有他们的充分参与，才能使他们的才干为组织带来收益。
全体员工是组织的重要资源之一，只有全体员工的充分参与，组织才能良好地动作。
质量管理体系八大原则质量管理体系八大原则1. 客户导向- 确保满足客户的需求和期望，为客户创造价值。
- 持续改进产品和服务，以提高客户满意度。
2. 领导力- 领导应明确组织的质量方向和目标，并为其提供所需资源。
- 建立并维护一个鼓励员工参与质量管理的环境。
3. 员工参与- 员工是任何质量管理体系的核心。
- 培养和鼓励员工积极参与改进质量和业务流程。
4. 过程方法- 以过程为基础来管理活动，包括规划、实施、监控和改进。
- 确保各个环节的协调，以确保最终产品或服务的质量。
5. 系统方法- 运用系统思维来管理所有方面的组织活动。
- 通过管理不同部门和流程之间的相互关系，实现整体业绩的改善。
6. 不断改进- 通过数据分析和相关信息，持续改进组织的绩效和效率。
- 鼓励创新和学习，以适应不断变化的市场需求。
7. 决策基于证据- 所有决策都应基于可靠的数据和信息。
- 采取科学方法来做出决策，以减少风险和增加成功的概率。
8. 供应商关系- 建立互利互惠的供应商关系，确保协作和合作的质量管理。
- 与供应商一起制定共同的质量目标，共同提高整体供应链的质量水平。
附件:1. 质量管理体系八大原则图表2. 实施质量管理体系的步骤和方法法律名词及注释:1. 质量管理体系：指用于组织和管理企业质量活动的一套规范和流程。
2. 员工参与：鼓励员工积极参与质量管理活动，包括意见反馈、问题提出和持续改进等。
3. 决策基于证据：决策过程中要求基于可靠的数据和信息，以减少主观偏见和错误决策的风险。
质量管理体系的八大原则质量管理体系的八大原则1. 客户导向1.1 理解和满足客户需求和期望1.2 通过提供高质量的产品和服务来实现客户满意度1.3 提供有效的客户沟通渠道，以便及时了解客户反馈和需求变化2. 领导力2.1 建立和维护一个强有力的质量管理团队2.2 通过鼓励员工参与决策和持续改进来激励员工2.3 制定和推动质量政策和目标3. 员工参与3.1 培养员工的质量意识和责任感3.2 提供员工培训和发展机会，提高其技能和能力3.3 鼓励员工参与质量管理活动和持续改进过程4. 过程取向4.1 确定和管理关键过程，以实现质量目标4.2 对过程进行测量和监控，以及时发现和纠正问题4.3 优化和改进过程，以提高效率和质量5. 系统方法5.1 确定和定义质量管理体系的各项要求5.2 制定和实施相关文件和程序，以确保体系的有效运行5.3 进行内部审核和管理评审，以评估体系的有效性和适应性6. 持续改进6.1 通过现行程序的反馈和数据分析来发现问题和机会6.2 制定和实施纠正措施，以纠正问题和预防再次发生6.3 鼓励创新和不断学习，以推动持续改进的文化7. 决策依据7.1 基于数据和事实，做出明智的决策7.2 运用统计方法和质量工具，对数据进行分析和解释7.3 制定和实施措施，以提高决策的准确性和效果8. 供应商关系8.1 选择和评估供应商，以确保他们满足质量要求8.2 建立和维护良好的合作关系，以实现供应链的有效管理8.3 与供应商共同解决问题，改进性能和实现共同的目标附件：- 质量管理体系文件和程序- 客户反馈和需求变化记录法律名词及注释：- 质量管理体系（Quality Management System）：为组织的产品和服务提供一种框架，以确保满足客户需求和期望，同时持续改进和优化组织的工作流程和绩效。
- 内部审核（Internal Audit）：对质量管理体系进行定期的内部评估和审核，以评估其有效性和适应性，并提供改进的建议和机会。
质量管理体系八大原则详细解释
一、顾客导向
顾客导向是质量管理体系最为重要的原则，毕竟商家存在的根本目的
就是为了满足客户的需求。
存在质量管理体系的企业应该尊重客户的需求，重视客户的意见。
在日常经营中应该有制度来做好客户服务，尊重客户的
意见，并根据客户的需求和要求进行质量管理，以满足客户的需求。
二、领导责任
领导责任是质量管理体系的重要原则，企业的责任能力源自于领导的
有效管理以及负责任的品质保证行为。
企业的领导应明确质量目标，实施
质量改善计划，定期对员工、设备和质量管理体系进行审核，建立良好的
质量控制体系，使企业的质量管理体系更加完善，确保企业的质量达到预
期目标。
三、质量目标
企业应该通过制定质量目标来指导企业的业务活动，并实施质量保证
措施，提高企业的质量水平，企业应该制定明确的质量目标，并采取具体
措施来持续改进满足客户的需求，满足企业的质量目标。
四、安全与环境
安全和环境保护是质量管理体系的重要原则。
企业应该遵守有关国家
的法律法规，确保企业经营的环境安全，尽可能减少环境污染。
质量管理体系八大
原则
质量管理体系八大原则
质量管理体系八大原则——被誉为二十一世纪所有提供产品和服务的组织指导质量管理的八大法宝。
八大原则产生的背景和意义
1、是质量管理实践经验和理论的总结，特别是ISO9000族标准实施的经验和理论研究的总结；
2、是企业管理的普遍原则，是现代社会发展、管理经验日渐丰富，管理科学不断演变发展的结果。
3、是企业的领导者有效实施质量管理工作必须遵循的原则，同时它也为从事质量工作的审核员、指导企业建立管理体系的咨询人员和企业内所有从事质量管理工作的人员学习、理解、掌握
ISO9000族标准提供了帮助。
原则一：以顾客为关注焦点
由小孩买蛋糕的故事来说明：
1.王强的孩子5岁了，胆子较小，从来没离开过大人的身边，王强一直为培养孩子的独立能力而发愁。
2.有一天晚上，孩子突然提出要吃肉松糕，王强心里一动，爽快的答应了孩子，但有一个条件，就是孩子必须独自去住宅小区门口的甜蜜饼屋买。
孩子经过一番犹豫，还是拿着王强给的5元钱走了。
3.当然，孩子第一次出门，王强不会大意，悄悄的跟在孩子的后面，一直看着孩子走进了甜蜜饼屋。
4.过了一会，孩子一手拿着面包，一手拉着饼屋店员的手走了出
来，王强觉得奇怪，便沉住气继续观察。
饼屋店员一直将小孩带到王强家的楼梯口。
5.这时，王强已完全知道是怎么回事了，连忙道谢。
经了解，原来该饼屋有规定：如有小童单独光顾饼屋的，员工必须将小童安全送回家。
此事令王强感慨不已，她也因此成了甜饼屋的忠诚顾客。
（注：甜蜜饼屋的规定实际上是关注到顾客对小童安全的潜在要求，它的实施能够超越顾客的期望，给顾客带来意想不到的惊喜。
）
“以顾客为关注焦点”的原因关注顾客并非一切都满足顾客,顾客满意是一种管理理念
顾客的需求有哪些？
1、明示的（明确表示的）：a.货物品名
b.数量
c.质量
d.价格
e.交货期
f.运输方式
g.付款方式
2、隐含的（虽然没有提出，但能够理解，双方有默契的）：
a.行业规范
b.行业标准
c.行业惯例，
3、应履行的（法律、法规规定的）：
——与产品有关的法律法规要求a.使用后不适，不舒服的
b.危害使用者的人身安全的（如减肥和化妆产品品）
c.危害社会公众的
d.危害环境的
顾客对产品的需求已呈现五大趋势：顾客的定义：1、我们的供货对象------- 外部顾客
2、外部顾客还可分为不同层次，如：代理商，中间商，最终消费者
3、内部的部门间------ 内部顾客
（对顾客的理解应是广义的，不能仅仅理解为产品的“买主”）如何做到以顾客为焦点？
1、领导层思想和认识得到了统一
2、组织设有与顾客沟通的渠道，并定期或不定期沟通
3、组织方针和发展战略紧扣以顾客为关注焦点的原则
4、全体员工已经理解并接受此原则
5、方针、程序、要求、过程都体现这一原则
6、调查、识别、分析、评价顾客的需求方面，建立行之有效的制度
7、“以顾客为关注焦点”已纳入了管理评审中，定期进行评审并加以改进
8、对顾客的抱怨处理及时，少有诉之法庭的事，顾客满意度呈上
升趋势
原则二：领导作用
——美国“波多里奇国家质量奖”十一项核心价值指标中，第一为“远见的领导”。
——质量问题,根在主席台,祸在前三排;
——领导是：领头雁，而非牧羊人；船长，而非船员
领导的角色：提出目标—落实职责—提供资源—促进参与—检查绩效和实施改进;
领导只干四件事：
1、确定目标和方向——战略面
2、吸引激励培养——人才面
3、营造良好环境——管理面
4、规范制度兑现承诺——制度面
领导者如何发挥领导的作用？
1、作好组织的领路人a.预测外部环境的的未来变化
b.考虑相关方的需求（包括员工及社会）
c.为组织的未来指定明确的目标
d.制定具有挑战性的目标和指标
e.制订战略以达成所指定的目标和指标
2、与组织成员建立互信的关系
a.正确评估组织的各阶层的员工，对员工的贡献给予充分的肯定
b.建立彼此的信任
c.促进诚实开放的沟通方式
d.能够听取员工的意见。
