apple%
- 格式：doc
- 大小：228.00 KB
- 文档页数：7
苹果iphone 4S市场宣传策划书
苹果iphone 4S市场宣传策划书
一、策划说明
Iphone 4S是苹果公司于2011年10月4号（北美时间）
在美国发布的一款基于苹果自身研发的ios系统的3G智能手机，在之后3个月之内，它将陆续在全球70多个国家和地区销售。
本策划书希望能够帮助iphone 4S在竞争激烈的中国手机市场尽快站稳脚步。
二、营销环境与状况分析
1、国内手机市场分析
中国大陆手机市场竞争激烈，低端市场以山寨厂商、国产品牌低端手机占据，中端市场主要以诺基亚、MOTO、索爱等这样的老牌厂商把持，高端则以三星，苹果iphone 4为主。
本文则主要分析中高端手机市场。
如今，中高端手机主要以3G智能机为主，智能机则看重其手机操作系统，操作系统决定着用户体验很大程度的影响着消费者，目前市场上手机系统主要由Android、ios、Symbian为主，正在发展壮大的还有微软的WM7系统。
下图
为目前手机操作系统的关注图表
2、产品分析
⑴产品特点：
iPhone 4S在iPhone4基础上对配置进行了升级，配备A5双核处理器及双核显示核心，CPU速度是iPhone4的两倍，图形性能则是iPhone4的7倍。
iPhone 4S电池续航能力提升。
该款手机在3G网络的通话时长能够达到8个小时，上网时间达到6个小时，观看10小时的视频，收听40小时的音乐。
iPhone 4S支持HSDPA网络，下载速度可达14.4Mbps，iPhone 4拥有GSM和CDMA两个版本，iPhone 4S则同时支持GSM和CDMA。
此外，iPhone 4S配备了800万像素背照式摄像头，光线通过率提高73%，最大光圈为F2.4，可拍摄3264
×2448像素图像，结合iOS对拍照功能的增强，拍照效果可与一般卡片机媲美，而此前iPhone4一直是Flickr上最受欢迎的拍照设备。
此外iPhone 4S的摄像头还支持1080p高清视频的录制，并具有画面稳定系统和实时消噪功能。
iPhone 4S搭载苹果最新的iOS5操作系统，支持iCloud 云服务，最大的特色在于语音控制，基于Siri的语音系统，iPhone 4S将成为更加智能的语音识别设备，可以和iPhone 4S通过语音控制实现天气、短信、地图查找等功能的交互。
iOS5其他的功能还包括全新的通知中心、iMessage即时通信功能、Newsstand报刊杂志、Reminders提醒事项、经过优化的Twitter、经过优化的拍照及照片编辑功能、升级的Safari浏览器、无需连接电脑激活、经过优化的邮件功能、更强大的Game Center、强大的通知中心等。
⑵产品周期：
iphone 4S尚处于刚发布的产品，完全投入销售还需3个月左右的时期，随着推广程度的加深预计在上市后的一年内都属于销售热期。
3、竞争分析
目前同类替代产品情况：以google研发的Android操作系统的手机联盟为最大竞争对手，旗下囊括了三星、MOTO、索爱、夏普、HTC等知名大品牌，还有魅族、中兴、华为这样的国内小厂商。
Android以它免费，开源等特点在最近几年迅速崛起已成功占据了智能手机的第一把交椅，同时就在今年上半年，google公司又收购MOTO公司，这样google不仅有了手机系统也有了手机硬件生产厂商，下一步极有可能不再一心只研发系统，将会进一步进驻移动通信市场，
手机市场的竞争局面将会进一步白热化。
同样我们还有微软这个对手，微软的最新的WM7手机操作系统，去年微软已和诺基亚形成战略合作关系，诺基亚将为微软提供硬件支持进一步抢占市场。
4、目标消费者特点分析
（1）苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值理念，是苹果系列产品的忠实拥护者。
对其产品有着极其深刻的认识和了解，对iPhone 的认识也比较专业，并以拥有和使用iPhone4为乐。
（2）时尚潮人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。
虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。
追求时尚，惟恐自己落伍。
iPhone这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。
(3)社会精英阶层：社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会中的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认同和尊重，与iPhone 定位高端，价格不菲的特点不谋而合。
iPhone满足了其炫耀的心理和被尊重被认同的愿望。
总结：“大屏幕、智能、3G、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，iPhone把它们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。
同时iPhone又凭借其“专业、时尚、高端”的定位，吸引了一大批iPhone的发烧友、时尚潮人和社会精英这三类人群。
而这三类人群恰恰构成了iPhone的主流消费群体。
三、营销目标
在2011--2012年度，将产品市场份额扩大至20%，以iphone 4S为主打品牌占据高端市场第一，同时对iphone 4、iphone 3GS进行降价进一步蚕食中低端手机市场
四、营销宣传战略
1、广告策略：在电视、平面媒体播放宣传广告，主要宣传iphone产品的高端，时尚，便捷的特点以及苹果公司
科技理念。
同时，在网络上举行对已逝苹果CEO乔布斯的悼念活动，为iphone 4S上市造势。
在多个视频网站首页挂上乔布斯曾经在各地的演讲视频提高苹果产品的知名度。
2、公关策略：在发布之前就在网络或坊间发布各种新款iphone的猜测消息，来提高公众对iphone的兴趣。
最后在恰当时期举行新品发布会，又现任CEO蒂姆·库克以演讲的形式介绍iphone 4S从而给人一真实，科技，权威的效果。
3、渠道策略：和中国联通、中国移动、中国电信国内三家运行商谈判，使其竞争来获得最优惠政策，并在大陆未上市之时，利用香港地区宽泛的政策率先在香港上市，并通过香港市场对大陆市场渗透以抢先占领市场。
