麦肯锡_市场预测方法

GE矩阵模型简介 (1)如何用模型来分析 (2)GE矩阵应用技巧[1] (6)GE矩阵应用应该注意的问题[1] (7)模型应用举例 (7)GE矩阵与BCG矩阵的比较 (9)影响竞争实力/市场吸引力的内部因素/外部因素 (9)GE矩阵的局限 (11)GE矩阵案例分析 (11)案例一:GE矩阵在纺织企业产品战略选择中的应用研究[2] (11)案例二:基于GE矩阵的IT行业CRM客户分类方法的研究[3] (16)案例三:GE矩阵在建筑企业目标市场选择中的应用研究[4] (22)案例四：基于GE矩阵的环保企业技术创新战略选择[6] (27)GE矩阵模型简介GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。

对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。

GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。

在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。

按市场吸引力和业务自身实v1.0 可编辑可修改力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。

两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。

如何用模型来分析GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。

在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。

按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。

两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。

绘制GE矩阵，需要找出外部（行业吸引力）和内部（企业竞争力）因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。

麦肯锡_著名九大手册1-9完整版1. 竞争战略（Competitive Strategy）竞争战略手册包括了分析市场和竞争对手，制定不同的定位策略等内容。

它的目的是帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现可持续增长。

竞争战略手册的主要内容有：竞争战略的基本概念和框架竞争战略的分析方法和工具，如波特五力模型、SWOT分析、价值曲线等竞争战略的制定步骤和要点，如选择目标市场、确定竞争优势、制定价值主张等竞争战略的实施和评估，如制定行动计划、监测绩效、调整策略等2. 领导力（Leadership）领导力手册旨在帮助企业领导者提高他们的领导能力。

它涵盖了领导风格、组织管理、执行力和变革管理等内容。

领导力手册的主要内容有：领导力的定义和重要性领导力的类型和特征，如变革型领导、情境型领导、魅力型领导等领导力的评估和提升方法，如360度反馈、个人发展计划、教练辅导等领导力的应用场景和案例，如团队建设、冲突管理、危机处理等3. 价值链（Value Chn）价值链手册是一种工具，用于分析企业的价值链和业务模式。

它可以帮助企业发现更多的附加值和成本节约的机会。

价值链手册的主要内容有：价值链的概念和作用价值链的构成要素和分类，如主要活动、支持活动、上游活动、下游活动等价值链的分析方法和工具，如价值链地图、价值链分解、价值链优化等价值链的改进策略和案例，如降低成本、提高效率、增加差异化等4. 基础市场分析（Basic Market Analysis）基础市场分析手册指南行业对企业竞争的基本了解。

它介绍了如何分析市场规模、增长率、竞争格局、细分市场等基本知识。

基础市场分析手册的主要内容有：市场分析的目的和意义市场分析的数据来源和收集方法，如一手数据、二手数据、定量数据、定性数据等市场分析的技术和工具，如市场调研、市场预测、市场细分等市场分析的报告和呈现，如市场概况、市场趋势、市场机会等5. 买方行为分析（Buyer Behavior Analysis）买方行为分析手册涵盖了如何识别和理解客户所需的内容、购买习惯、购买决策的因素等知识，以帮助企业更好地满足顾客需求。

GE矩阵GE矩阵(GE Matrix/Mckinsey Matrix)——战略规划最常用的工具之一GE矩阵模型简介GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。

对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。

GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。

在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。

按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。

两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。

如何用模型来分析GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。

在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。

按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。

两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。

绘制GE矩阵，需要找出外部（行业吸引力）和内部（企业竞争力）因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。

当然，在开始搜集资料前仔细选择哪些有意义的战略事业单位是十分重要的。

(1) 定义各因素。

选择要评估业务（或产品）的企业竞争实力和市场吸引力所需的重要因素。

在GE内部，分别称之为内部因素和外部因素。

下面列出的是经常考虑的一些因素（可能需要根据各公司情况作出一些增减）。

确定这些因素的方法可以采取头脑风暴法或名义群体法等，关键是不能遗漏重要因素，也不能将微不足道的因素纳人分析中。

(2) 估测内部因素和外部因素的影响。

从外部因素开始，纵览这张表（使用同一组经理），并根据每一因素的吸引力大小对其评分。

麦肯锡公司预测世界经济未来十大走向1、地区平衡。

目前，除日本之外的其他亚洲国家的GDP占全球GDP总量的13％，西欧国家则占据了30％以上。

未来20年内，亚洲国家的GDP占世界总量的比重将与欧洲国家持平，在某些领域亚洲地区的发展水平还将超过欧洲国家。

但是，在这期间，美国仍将在经济增长中占较大比重。

2、公共部门将大幅度提高生产力。

养老金支出所带来的压力将促使政府公共部门大幅度提高生产力，政府结构和政府与相关人员的关系将改变。

3、新的消费群体产生。

未来10年内，大约将有10亿消费生力军进入全球市场，其家庭年均收入将达到5000美元。

发达国家的消费群体结构也将发生转变。

4、技术革命方兴未艾。

通讯和信息技术革命尚处于初级阶段，并将对人们的日常生活和工作产生深刻影响。

目前，全世界有超过20亿人拥有手机，每年发送的电子邮件总数超过9万亿封，相当于每人每天4封。

此外，每天Google 的搜索量超过10亿次。

这些现象和即将出现的各种技术革新将继续影响人们的生活。

5、人才变为竞争的焦点。

竞争将越来越围绕争夺人才而展开。

全世界价值的产生将越来越依赖于各企业的革新能力。

在发展中国家，有3300万受过大学教育的年轻专业人才，这一数字还将继续增长。

人才将决定这些国家的命运。

6、对世界知名企业的监管将继续。

对世界大企业的监督与审查并非一时的风尚，这一规则将被确定下来。

7、自然资源和环境面临的压力将加大。

发展中国家的消费增长将意味着对原材料需求的增长，因此全球水、森林以及空气等资源将面临更大的风险，对这些资源的保护也就显得越发重要。

保护环境方面的技术革新力度也将加大。

8、新的工业结构产生。

技术革新将使大企业和中小企业之间出现共存的方式，关系更为灵活，企业之间将产生新的“生态结构”。

9、管理趋于科学化。

随着企业业务越来越复杂化，新技术在企业管理中的应用将在科学的基础上使企业的发展方向更加多样化。

建立在新技术基础上的企业管理将消除成功企业与失败企业之间的差别，其意义仅在于科学化的管理能否赋予企业竞争力。

麦肯锡行业分析报告麦肯锡是世界上最大的咨询公司之一，总部位于美国。

该公司在全球范围内为各种行业的客户提供专业的咨询服务，帮助他们在市场竞争中脱颖而出。

本文将对麦肯锡行业分析报告进行探讨，深入了解该公司在行业分析上的独特之处以及相关的方法和实践。

一、行业分析的意义在市场竞争日益激烈的时代，企业需要根据行业分析来了解市场环境、竞争对手和消费者需求，以便制定有效的战略和决策。

行业分析可以帮助企业了解行业的趋势、关键指标、竞争优势和劣势，从而在市场中寻找机会和应对挑战。

二、麦肯锡的行业分析方法麦肯锡在行业分析方面采用了一套完整的方法，该方法包括以下步骤：1. 收集信息：麦肯锡在行业分析之前会进行大量的信息收集工作，包括收集行业报告、市场研究、企业数据等。

他们会通过多种渠道获取信息，例如与客户、行业专家和相关机构的交流，以及对行业新闻和趋势的跟踪。

2. 数据分析：在收集到足够的信息后，麦肯锡会对数据进行分析。

他们使用各种统计工具和模型来识别行业的关键指标和趋势。

他们会对行业的规模、增长率、市场份额、利润率、客户需求等进行详细分析，并通过比较不同企业和市场之间的数据来提供更深入的见解。

3. 竞争对手分析：麦肯锡还会对行业的竞争对手进行深入分析。

他们会评估竞争对手的优势和劣势，并了解他们的战略、产品、定价和市场份额等方面的情况。

通过竞争对手分析，麦肯锡能够为客户提供竞争优势的建议，并帮助他们更好地理解市场上的竞争格局。

4. 趋势预测：麦肯锡还会根据行业的历史数据和趋势，预测未来的发展方向。

他们会考虑市场需求的变化、技术创新、政策变化等因素，并预测未来的市场规模、增长率和竞争格局等。

通过趋势预测，麦肯锡能够为客户提供未来发展的战略建议，帮助他们在市场中保持竞争力。

三、麦肯锡的行业分析案例麦肯锡通过多年的实践，积累了大量的行业分析案例，为客户提供了成功的解决方案。

以下是其中的一些案例：1. 零售行业：麦肯锡为一家大型零售企业提供了行业分析报告。

麦肯锡7步分析法2篇第一篇：麦肯锡7步分析法麦肯锡7步分析法是一种用于制定经营战略的框架，由麦肯锡公司开发并广泛应用。

它是一种系统性、结构化的方法，可帮助企业家和管理者分析公司的资源、能力和市场环境，以制定长期战略。

本文将介绍麦肯锡7步分析法的每个步骤及其重要性。

第一步：明确问题在制定战略之前，必须首先明确问题。

这个问题可能是市场增长率下降、业绩低迷、竞争加剧等。

通过准确地定义问题，管理者将能够确保战略的制定方向正确、目标明确。

第二步：收集信息在明确了问题之后，接下来要做的是收集尽可能多的相关信息。

这些信息可以来自于内部信函和会议，也可以来自于外部咨询公司、竞争对手和市场研究。

收集信息的目的是为了更好地了解公司的优势和劣势、市场趋势以及竞争环境。

第三步：分析信息在收集了足够的信息后，下一步是对这些信息进行分析，以找出潜在的机遇和威胁。

这可能会涉及对客户需求的深入了解、市场规模和增长速度的预测、竞争对手的策略和定位等方面的分析。

第四步：确定优势和劣势在分析信息之后，需要确定公司的优势和劣势。

这可以通过比较自身的资源和能力与竞争对手进行。

这有助于为战略制定提供基础，确定企业应利用哪些方面的竞争优势，并在什么方向上增强能力。

第五步：制定战略在了解了公司优势和劣势的基础上，下一步是制定战略。

这意味着确定企业的目标、战略方向，并确定实现目标所需要的资源和能力。

这可能涉及到产品和服务的开发、市场定位、价格策略、人力资源管理等方面的问题。

第六步：实施计划在确定了战略之后，下一步是开始实施计划。

这意味着需要确定实现目标所需的阶段和时间表，并分配资源。

这同样需要明确授权和责任分工，并制定基准以便监督进展。

第七步：监督和改进在实施计划期间，需要监督进展并进行必要的调整以适应变化。

这可能涉及到对目标和时间表的重新评估、资源重新分配以及战略调整。

这也是一个持续改进的过程，每一次对业务的成功和失误都可以成为经验教训，为将来制定更好的战略做准备。

总结来自麦肯锡的10种逻辑思维逻辑思维是指在问题分析和解决过程中运用理性思维的能力。

作为一种关键的思维技能，逻辑思维在商业和职业领域扮演着重要的角色。

麦肯锡是世界知名的咨询公司，以其出色的思维方法而闻名。

在这篇文章中，我们将总结来自麦肯锡的10种逻辑思维方法。

第一种逻辑思维方法是倒推法。

倒推法是从结果反推回原因的思维过程。

它鼓励我们在问题解决中采取逆向思维，从预期的结果开始逆向思考，找到实现这一结果所需的步骤和行动。

第二种逻辑思维方法是二分法。

二分法是将一个大问题分解为更小的、易于解决的子问题的思维过程。

通过将问题分解成更小的部分，我们可以更清楚地理解和解决问题，并且更容易确定下一步的行动计划。

第三种逻辑思维方法是因果关系法。

因果关系法是分析问题中因果关系的思维过程。

它通过确定问题的起因和结果之间的联系，帮助我们理解问题的本质，并识别出解决问题的最佳方法。

第四种逻辑思维方法是归纳法。

归纳法是从具体事实中得出普遍结论的思维过程。

通过观察现象、收集数据和分析信息，我们可以得出总结性的结论，并将其应用于类似的情况。

第五种逻辑思维方法是演绎法。

演绎法是根据已知的前提和逻辑规则推导出结论的思维过程。

通过运用逻辑推理和推断，我们可以从已知的事实或前提中得出新的结论，从而解决问题。

第六种逻辑思维方法是比较法。

比较法是通过比较不同因素之间的异同，从而做出决策和解决问题的思维过程。

通过比较不同选项的优势和劣势，我们可以更好地理解问题，并做出明智的决策。

第七种逻辑思维方法是假设法。

假设法是基于假设前提，寻找问题解决方案的思维过程。

通过提出假设，我们可以探索不同的情况和可能性，并找到最适合的解决方法。

第八种逻辑思维方法是类比法。

类比法是将一个问题与另一个已有解决方案进行比较和类比的思维过程。

通过找到相似之处和通用原则，我们可以从已知解决方案中获取灵感，并应用于当前问题。

第九种逻辑思维方法是趋势法。

趋势法是基于已有的趋势和数据进行预测和决策的思维过程。

麦肯锡工作手册(全套) 麦肯锡工作手册(全套)目录1、介绍1.1 公司背景1.2 工作手册目的1.3 目标受众2、公司结构2.1 组织架构2.2 部门职责2.3 团队配备3、工作流程3.1 项目管理流程3.2 战略规划流程3.3 市场调研流程3.4 数据分析流程4、工具资源4.1 项目管理工具 4.2 数据分析工具 4.3 沟通协作工具4.4 参考资料5、项目实施5.1 项目目标设定 5.2 项目计划制定 5.3 项目执行5.4 项目监控5.5 项目总结与反馈6、战略规划6.1 企业愿景与使命 6.2 环境分析6.3 目标设定6.4 战略选择6.5 实施与调整7、市场调研7.1 调研目的与方法 7.2 数据收集与分析 7.3 市场趋势与预测 7.4 竞争对手分析7.5 市场调研报告编写8、数据分析8.1 数据清洗与整理 8.2 数据可视化8.3 统计分析方法8.4 数据模型建立8.5 数据分析报告编写9、附件9.5 其他工具与资源附录：法律名词及注释1、合同合同是有关双方当事人之间权利和义务关系的协议，它由双方当事人自愿订立，受到法律保护。

2、侵权侵权是指侵犯他人合法权益的行为，包括侵犯知识产权、名誉权、财产权等。

3、知识产权知识产权是指人们在创造的结果上享有的权利，包括专利权、商标权、著作权等。

4、商标商标是指用于区分商品或服务的标志，可以是文字、图形、图案、颜色等。

5、保密协议保密协议是双方或多方之间为保护机密信息而签订的协议，约定了信息的保密义务和责任。

本文档涉及附件：- 附件5：其他工具与资源。

麦肯锡结构化表达案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：麦肯锡结构化表达是一种市场调研和分析工具，用于帮助企业领导者做出重要决策。

在面对复杂的商业问题时，麦肯锡结构化表达可以帮助管理层快速理清头绪，准确抓住核心问题，从而做出合理的战略规划。

麦肯锡结构化表达的基本步骤包括问题拆解、框架构建、数据收集和分析、结果总结以及建议提出。

这个过程强调逻辑思维和系统性分析，帮助管理团队解决复杂问题并作出可信的决策。

下面我们来看一个具体的麦肯锡结构化表达案例，以便更好地理解这种方法的应用。

某企业正在考虑进入一个新市场，但面临如何定位产品、市场需求和竞争对手等诸多挑战。

管理团队决定使用麦肯锡结构化表达来解决这些问题。

他们拆解了问题，明确了进入新市场所面临的具体挑战和疑问。

接着，团队构建了一个框架，将整个问题分解为几个关键维度，例如市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等。

他们将这些维度列入一个表格中，并开始进行数据收集和分析。

通过市场调研、竞争分析、消费者访谈等方式，团队收集了大量信息，并将其填入表格中。

随后，团队对收集到的数据进行分析，找出了不同维度之间的联系和影响。

他们通过统计分析、趋势预测、SWOT分析等方法对市场进行了深入挖掘，并总结出了关键发现。

团队根据分析结果提出了一系列建议，包括产品定位、营销策略、竞争对策等。

通过麦肯锡结构化表达的方法，这家企业成功地理清了进入新市场的核心问题，并提出了明晰的解决方案。

这种结构化分析方法不仅可以帮助企业领导者做出战略决策，还可以培养团队成员的逻辑思维和问题解决能力，提高整体团队的执行力和创新能力。

麦肯锡结构化表达是一种强大的工具，可以帮助企业管理层在面对复杂问题时做出明晰的判断和决策。

通过逻辑思维和系统性分析，它能够帮助团队理清思路，抓住核心问题，并找到有效的解决方案。

希望企业能够充分利用这种方法，提升内部管理水平，并在竞争激烈的市场中取得成功。

第二篇示例：麦肯锡结构化表达（MECE）是一种管理和咨询领域常用的思维框架，旨在帮助分析问题、组织思维和传达信息。

市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析是指对外部环境和内部环境进行深入研究和分析，以了解市场的现状和趋势，为制定有效的市场营销策略提供依据。

下面介绍几种常用的市场营销环境分析方法：1. PESTEL分析法：PESTEL分析法是对宏观环境进行分析的一种方法。

P代表政治(Political)因素，E代表经济(Economic)因素，S代表社会(Social)因素，T代表技术(Technological)因素，E代表环境(Environmental)因素，L代表法律(Legal)因素。

通过对这些因素的分析，可以了解到政府政策、经济发展、社会文化、技术创新和环境保护等对市场营销的影响。

2. SWOT分析法：SWOT分析法是对内外部环境进行综合分析的一种方法。

S 代表优势(Strengths)，W代表劣势(Weaknesses)，O代表机会(Opportunities)，T代表威胁(Threats)。

通过对企业自身的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行分析，可以找到企业的核心竞争力和发展方向。

3. 五力模型分析法：五力模型分析法是由麦肯锡公司的迈克尔·波特提出的，用于分析行业竞争力的一种方法。

包括竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。

通过对这些力量的分析，可以了解到行业的竞争情况和市场机会。

二、市场机会分析市场机会分析是指通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的研究，找到企业在市场中的机会和潜力，为制定市场营销策略提供依据。

下面介绍几种常用的市场机会分析方法：1. 市场调研：市场调研是通过对目标市场进行调查和研究，了解市场需求、消费者行为、竞争对手等信息的方法。

可以通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据，分析市场的规模、增长率、消费者需求等，找到市场机会。

2. 客户分析：客户分析是通过对现有客户和潜在客户进行研究，了解他们的需求、购买行为、偏好等信息的方法。

麦肯锡的行业分析报告1.引言：麦肯锡是世界上最知名的管理咨询公司之一，成立于1926年。

该公司的主要业务是为全球多个行业的客户提供专业咨询服务，帮助他们解决各种管理和业务问题。

本文将对麦肯锡的行业分析报告进行详细分析。

2.行业概述：麦肯锡的行业分析报告对多个行业进行了研究和分析，包括能源、金融、制造业、零售业等。

报告以全球范围内的数据和趋势为基础，提供了对这些行业的深入了解。

3.报告内容：麦肯锡的行业分析报告包括了以下几个方面的内容：3.1 行业发展趋势：报告分析了各个行业的发展趋势，包括技术创新、市场竞争、政策变化等对行业的影响。

通过对这些趋势的深入研究，麦肯锡帮助客户了解行业的未来发展方向，并提供战略建议。

3.2 市场规模和份额：报告提供了各个行业的市场规模和份额的数据，帮助客户了解行业的竞争格局和潜在机会。

通过对市场份额的分析，麦肯锡帮助客户制定市场营销策略和产品定位。

3.3 消费者行为和趋势：报告分析了消费者的行为和趋势，包括购买决策、消费习惯、品牌偏好等。

通过对消费者行为的研究，麦肯锡帮助客户了解消费者的需求和喜好，从而提供更好的产品和服务。

3.4 技术创新和数字化：报告关注了技术创新和数字化对各个行业的影响。

通过对新兴技术和数字化趋势的分析，麦肯锡帮助客户把握时机，推动业务创新，并提供数字化转型的战略建议。

4.分析方法：麦肯锡的行业分析报告采用了多种分析方法，包括数据收集和分析、市场调研、专家访谈等。

通过综合运用这些方法，麦肯锡能够提供全面准确的行业分析和预测。

5.报告的应用：麦肯锡的行业分析报告广泛应用于各个行业的企业和组织，帮助他们制定战略决策、改善业务运营、开拓市场等。

报告的内容和建议都是根据实际情况和客户需求量身定制的。

6.结论：麦肯锡的行业分析报告是一项重要的工具，帮助客户了解行业的发展趋势、竞争格局和消费者需求。

通过深入研究和准确的数据分析，麦肯锡为客户提供战略建议，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。