校园文化产品商业计划书
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校园文化创意产品创业计划书
校园文化创意产品创业计划书执行总结1.1项目背景 (2)1.2项目规划 (2)1.3市场分析 (2)1.4行业竞争分析 (2)1.5组织与人事分析 (2)1.6财务分析 (3)1.7风险管理 (3)第一章项目简介2.1项目概述 (3)2.2项目服务及业务简介 (4)2.3发展规划 (5)第二章市场与竞争分析3.1市场现状 (6)3.2市场前景 (7)3.3目标市场 (8)3.4市场营销策略 (9)3.5竞争分析 (10)第三章运营分析4.1 经营管理制度 (11)4.2 财务制度 (11)4.3 服务质量反馈机制 (12)第四章财务分析5.1 投融资分析 (12)5.2 财务预算 (12)5.3 财务分析 (13)第五章风险分析6.1风险防范及措施 (14)6.2风险资本退出 (15)第六章团队介绍7.1 团队队长介绍 (15)7.2 团队核心成员简介 (16)第一章执行总结1.1.1项目背景目前，各高校都在逐步完善具有学校独有特点的校园标识系统。
强化全校各单位及全体师生员工的学校形象标识意识。
高校越来越重视自身形象建设，规范使用校标、校徽、校旗、校歌，以及学校标准色、学校名称及中英文标准字体；规范使用学校的各类指示牌、名片、POWERPOINT模版、办公用品、文化宣传材料、礼品等；规范校内建筑命名和道路命名等。
校园文化用品受到广泛的认可，各高校相关部门在举办活动、迎来送往的过程中均会使用自己的UIS纪念品，校内组织举办活动派发的奖品、礼品等也较多使用印有自己LOGO、文化理念的物品。
高校校园文化用品市场呈现蓬勃发展期。
1.1.2项目规划校园文化创意产品作为文化创意产品一个更加具体的方向和类型，将校园文化创意产品的设计做到行业前列，将公司的品牌在社会上广泛的流传起来将是我公司团队发展的方向，也是我们尽快适应行业发展、融入行业中、弘扬行业特色的重要的一个过程。
1.1.3市场分析据《2015南京统计公报》数据显示，全市在宁普通高等学校53所（不含部队院校，含9所独立学院），在校学生（不含研究生）70.62万人。
校园纪念品店计划书
校园纪念品店计划书一、市场需求1. 礼品市场的宏观背景随着经济的发展，世界各国的纪念品正在已惊人的速度飞速发展，尤其是发达国家，由于相对较高的消费水平，决定了它的相应需求，中国作为一个人口大国并且是一个奢侈品消费大国，礼品的供应国，礼品的需求也在飞速增长。
进入二十一世纪以后，中国的礼品业在逐渐的完善，现在的礼品业已经发展成了一个专业性很强的行业，内部也在不断的细化，有的做广告促销品，有的做实用性礼品…一些公司已经不在单一的做礼品买卖，还能融入客户的文化背景，根据其要求提供最佳的礼品供应方案。
2. 周边礼品店的分布以及营业情况学校附近的礼品店并不是很多，并且营业情况也不是很乐观，比起在校外购买，大学生们在网上购买的数量占多数。
学校附近的纪念品店价格偏贵，种类并不是很全面，不能够满足大学生各种各样的需求。
3. 校方支持纪念品店的优势校园纪念品是对学校特色文化的一种凝练，承载着一个学校浓厚的历史底蕴和文化内涵。
根据大学生对礼品与纪念品的需求方面，做了一些调查，在购买纪念品的消费者数量中，大学生占绝大多数，大学生一般会在同学亲人生日以及情人节时大量购买礼品，这样就促进了学校内部礼品纪念品行业的发展，很多学校内学生都会选择做一个礼品或纪念品的中介这样一种方式进行创业。
并且一般中高档礼品店内的价格都会偏贵，大学生比较了解行情，知道什么价位什么类型的东西更适合在校园内出售，并且大学内学校经常开展活动，需要发放大批的纪念品，所以大学生开设纪念品店具有很大的优势二、市场分析1. 市场现状哈尔滨师范大学，在国内外享有较高的知名度。
学校重视与国内外其他高校的合作与交流，每年都会有大量的交流活动，对有学院特色的纪念品的需求量较大。
同时，哈师大现有在校生30000余人，日常生活费用较高，对礼品的需求及要求都较高。
但是，学校内以及学校周边，礼品纪念品的档次不能满足学校广大师生的需求。
这为我们在校内成立一个面向师生的专业礼品纪念品店面提供了广阔的前景。
各大学文创店创业计划书
各大学文创店创业计划书一、项目名称：各大学文创店二、项目背景及概述随着文创产业的蓬勃发展，各大学校园也在积极推动学生自主创业和文化创意产业发展。
文创店作为一个结合学生创意、文化艺术与商业运营的平台，旨在促进学生创意的实践和推广，并为学生提供一个展示和销售自己作品的机会。
各大学文创店将以各大学校园为载体，为学生提供一个创意交流和展示的空间，同时也为学生提供一个创业的机会。
通过丰富多样的文创产品和服务，吸引更多学生和社会人士参与，推动文化创意产业的发展。
三、市场分析1.市场需求：随着文化产业的发展，人们对文创产品的需求逐渐增加。
学生群体作为文创产品的主要消费群体，他们对于独特、有创意的产品有很高的需求。
2.市场竞争：目前，各大学校园中已存在一些文创店，但大多数都是由学生临时搭建的，缺乏长期稳定的运营和管理。
因此，各大学文创店有望成为一个更为稳定和专业的平台。
3.市场机会：随着文创产业的不断发展，各大学校园中的文化创意产业也将逐渐壮大。
各大学文创店可以充分利用这一机会，打造一个具有品牌影响力和市场竞争力的平台。
四、产品与服务各大学文创店主要经营文化创意产品和服务，包括但不限于手工艺品、文创设计品、创意作品展示、创新创意培训等。
具体产品和服务种类将根据各大学学生的需求和创意情况逐步扩展。
五、营销策略1.线上推广：通过建立社交平台账号、建立官方网站等方式进行线上宣传，吸引更多潜在客户。
2.线下推广：通过校园宣传、校园展示等方式进行线下推广，吸引更多学生和社会人士参与进来。
3.合作推广：与相关机构和企业进行合作，共同推广各大学文创店，使其成为一个具有品牌影响力和市场竞争力的平台。
六、运营模式各大学文创店的运营模式主要采取“以学生为主、学生为辅”的管理模式。
即由学生自主负责文创店的日常运营和管理，同时吸引社会人士和专业人士参与进来，共同推动文创店的发展。
七、财务规划1.初始投资：各大学文创店的初始投资主要用于场地租赁、装修和设备采购等方面，预计初始投资为XXX万元。
校园用品创业计划书范文
校园用品创业计划书范文一、项目简介随着大学生人数的增加以及生活水平的提高，校园用品市场在近几年蓬勃发展。
校园用品包括校园生活中的日用品、文具、书籍、笔记本电脑等。
校园用品创业项目是针对大学生校园需要的各种用品而开发的线上线下一体化服务，旨在为大学生提供更加方便、快捷、优质的购物体验。
二、市场调研1. 市场需求：校园用品市场需求巨大，大学生是项目主要客户群体，其中包括在校大学生和毕业后的校友。
2. 市场规模：根据相关数据显示，中国大学生数量近7000万，市场规模庞大。
3. 竞争对手：目前校园用品市场竞争激烈，主要竞争对手包括线上电商平台和线下实体商店。
三、项目优势1. 定位明确：专注于大学生校园用品，深耕细作。
2. 渠道多样：线上线下一体化服务，覆盖更广的客户群体。
3. 产品品质：提供优质的校园用品，保证卓越的品质。
4. 售后服务：设立专业的售后服务团队，保障客户满意度。
四、发展规划1. 阶段一：建立线上平台，与厂家合作，批发校园用品，建立品牌知名度。
2. 阶段二：开设线下实体店，在大学城等校园周边地区设立门店，提供线上线下一体化服务。
3. 阶段三：开展推广活动，拓展线上线下客户群体，吸引更多大学生客户。
4. 阶段四：拓展业务范围，开发更多校园用品，提高竞争力。
五、创新点1. 线上线下一体化服务：通过线上平台和线下实体店相结合，为大学生提供更加便捷的购物体验。
2. 个性化定制服务：根据大学生的不同需求，提供个性化的定制服务，满足客户个性化需求。
3. 服务升级：提供贴心的售后服务，建立良好的客户口碑。
六、风险分析1. 市场风险：校园用品市场竞争激烈，市场份额难以把握。
2. 经营风险：经营过程中可能出现库存积压、资金链断裂等问题。
3. 质量风险：供应商质量问题、售后服务等方面可能出现问题，影响客户满意度。
七、创业团队团队成员包括市场营销专家、财务专家、技术专家等，均有丰富的创业经验和行业背景，具有较强的创业能力和执行力。
大学生书画义卖活动商业计划书 (2)
大学生书画义卖活动商业计划书1. 活动背景与目的随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，人们对精神文化生活的需求也日益增长。
书画艺术作为中华文化的瑰宝，深受大众喜爱。
大学生作为社会的新鲜血液，他们充满创意与活力，通过书画义卖活动，不仅可以展现大学生的艺术才华，还能为社会公益事业贡献一份力量。
本次活动旨在搭建一个大学生书画艺术与公益事业相结合的平台，推动校园文化与艺术产业的融合发展。
2. 目标市场与受众目标市场定位为热爱书画艺术、注重文化生活的广大市民和书画收藏爱好者。
特别是针对中高收入群体和学生家长，他们既有较强的购买力，又对孩子的艺术教育和公益事业有着较高的关注度。
通过精准的市场定位，我们将更好地满足目标受众的需求，实现艺术价值与社会价值的双赢。
3. 产品与服务本次书画义卖活动将展出大学生创作的各类书画作品，包括国画、书法、水彩、素描等多种艺术形式。
同时，活动还将提供书画鉴赏、现场创作演示、艺术讲座等增值服务，以丰富观众的艺术体验。
所有参展作品均为大学生原创，并经过严格筛选，确保作品的艺术水平和市场价值。
4. 营销策略与推广为了扩大活动的影响力和吸引更多潜在受众，我们将采取多种营销策略进行推广。
首先，通过社交媒体、校园网站、校园广播等渠道发布活动信息，提高大学生的参与度和传播效果。
其次，与当地媒体合作，进行新闻报道和广告宣传，吸引市民关注。
此外，我们还将在艺术圈、收藏界等领域进行口碑营销，邀请知名艺术家、收藏家为活动站台，提升活动的专业性和权威性。
5. 运营管理与团队为了确保活动的顺利进行，我们将组建一支专业、高效的运营管理团队。
团队成员包括活动策划、市场营销、客户服务、财务管理等多个岗位，确保每个环节都有专业的人才负责。
同时，我们将建立完善的运营管理制度和应急预案，确保活动的安全和稳定。
6. 风险评估与应对在活动策划和执行过程中，我们将面临诸多风险挑战。
例如，市场需求不稳定、作品质量参差不齐、宣传推广效果不佳等。
校园diy手工项目商业计划书
校园DIY手工项目商业计划书一、项目简介本项目旨在校园内推广DIY手工活动，提供一个充满创意和乐趣的平台，让学生们在动手实践中培养审美情趣、提高动手能力，同时增进同学间的交流与合作。
通过开展丰富多样的手工活动，我们将打造一个具有校园特色的文化创意空间，让更多学生体验到手工制作的乐趣。
二、市场分析1.市场需求：随着教育观念的转变，家长们越来越注重培养孩子的综合素质，手工制作作为一种寓教于乐的活动，市场需求日益增长。
校园内提供一个专业的手工活动平台，将吸引大量学生参与。
2.市场竞争：目前校园内尚无专门从事DIY手工活动的项目，本项目将填补这一市场空白，具有较高的竞争优势。
3.市场前景：手工DIY作为一种潮流趋势，受到越来越多年轻人的喜爱。
在校园内推广DIY手工活动，有望成为一种新的校园文化，市场前景广阔。
三、项目定位1.目标客户：以在校学生为主，包括小学生、初中生、高中生和大学生。
2.项目特色：创意丰富、种类多样、上手简单、互动性强。
3.项目理念：寓教于乐，培养学生动手能力、创新精神和团队合作意识。
四、项目内容1.手工课程：开设各类手工课程，如折纸、绘画、编织、陶艺等，满足不同年龄段和兴趣爱好的学生需求。
2.主题活动：定期举办主题手工活动，如节日庆典、校园文化周等，增加项目的趣味性和互动性。
3.手工比赛：组织手工制作比赛，鼓励学生展示自己的作品，提升学生间的交流与合作。
4.手工体验区：设立手工体验区，提供各类手工材料和工具，让学生自由创作。
5.手工课程培训：针对有兴趣从事手工教学的教师或学生，提供专业的手工课程培训。
五、运营策略1.合作伙伴：与学校、教育机构、文具供应商等建立合作关系，共同推广项目。
2.宣传推广：通过校园广播、海报、社交媒体等渠道，进行项目的宣传推广。
3.会员制度：设立会员制度，为会员提供优惠政策和专属活动。
4.优秀教师团队：聘请具有丰富手工制作经验的专业教师，确保教学质量。
5.持续创新：关注市场需求和潮流趋势，不断更新课程内容和活动形式。
高校校园文创创业计划书
高校校园文创创业计划书一、项目简介本项目为一家专注于校园文化创意产业的创业公司，致力于将校园文化与创意产业相结合，打造具有校园文创特色的产品和服务。
公司将以校园为创意源泉，结合学生需求和趋势，设计创新的文化产品，并通过线上线下渠道销售，实现商业价值和社会价值的双赢。
二、市场分析1. 行业概况文创产业是近年来国内外兴起的新兴产业之一，其以独特的创意和艺术风格吸引了广大消费群体，成为当今文化消费的热点之一。
而校园文化作为一种特殊的文化形态，具有浓厚的青春气息和独特的审美取向，成为校园文创产业的新兴方向。
2. 市场需求随着社会经济的发展和人们文化消费观念的提升，校园文创产品的市场需求不断增长。
学生群体对具有校园文化特色的产品和服务有着强烈的需求和认同感，而校园文化创意产业的发展也为这些需求提供了更多的选择。
3. 竞争分析目前，市场上已经有一些校园文创企业涌现，竞争激烈。
但绝大多数企业还停留在传统的产品和服务模式上，缺乏创新和差异化。
本公司将通过不断创新和提升产品和服务质量，打造具有竞争力的品牌形象。
三、产品与服务本公司主要产品包括：1. 校园文创设计产品：例如校园T恤、文具、文化衍生品等。
2. 校园文化创意活动：例如校园文创展览、庙会、文化节等。
3. 校园文创定制服务：为学校、社团、学生提供定制文创产品和服务。
四、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等进行产品宣传和销售。
2. 线下渠道：开设实体店铺、参加校园活动等进行产品推广。
3. 合作推广：与学校、社团、品牌合作，开展联合推广活动。
4. 活动推广：举办校园文化创意活动，提升公司品牌知名度和美誉度。
五、团队与管理公司创始人具有丰富的校园文创产业经验和专业知识，团队成员具有优秀的创意设计和营销能力。
公司将建立科学的管理机制，各职能部门协同工作，提高工作效率和服务质量。
六、财务预测1. 初始投资：本项目计划投资100万元，用于产品研发、生产、营销等方面。
大学文创店创业计划书
大学文创店创业计划书一、项目背景近年来，文创产业在中国市场逐渐兴起，受到越来越多消费者的青睐。
随着社会经济的快速发展和文化交流的日益密切，人们对文化产品的需求也日益增加。
因此，开设一家大学文创店成为了一个有前景的创业选择。
本文创店致力于为大学生提供独特有趣的文化产品，旨在激发大学生的学习和生活激情，促进文化创意产业的发展。
二、市场分析1.市场需求我国现阶段文创产业市场已经逐渐成熟，年轻人对文创产品的需求逐渐增加。
根据《2020中国文创产业发展报告》，中国文创产业规模已达数千亿元，其中年轻人是主要消费群体。
大学生作为一个庞大的消费群体，对文化产品有着特殊的需求和偏好。
2.竞争情况当前市场上已存在不少文创店，但大部分针对城市中心商业区的消费人群，对大学生这一特殊群体的需求没有形成有效满足。
因此，大学文创店有着较大的市场空间和发展潜力。
3.发展趋势随着文创产业的快速发展，越来越多的年轻人开始关注文化产品的设计和创意。
传统文化与现代创意的结合，将成为未来文创产品的一大发展趋势。
抓住这一趋势，我们有望在市场上占据一席之地。
三、项目定位本文创店定位为大学生文创生活馆，主要面向大学生群体，提供以校园文化和学习生活为主题的文化产品和创意礼品。
旨在激发大学生的学习兴趣和生活情趣，满足他们对文化产品的消费需求。
四、产品及服务1.文创产品：包括校园文化衍生品、创意笔记本、文具套装、校园纪念品等。
2.文化活动：举办文创讲座、主题展览、创意workshop等，吸引大学生参与，提高店铺的知名度和影响力。
3.定制服务：提供个性化文创定制服务，满足大学生对独特创意产品的需求。
五、市场推广1.线上推广：通过社交媒体平台、线上购物平台等渠道进行广告投放和推广，吸引目标客户群体关注。
2.线下推广：与学校合作举办文创活动，借助学校资源扩大店铺知名度。
3.口碑营销：提供个性化体验和优质服务，通过口碑传播提高店铺知名度和美誉度。
六、运营模式1.供应链管理：与优质供应商合作，确保产品质量和种类的丰富多样。
校内精品店创业计划书
校内精品店创业计划书
一、业务介绍
1. 店名:校内精品店
2. 经营内容:主要经营各种校内流行的时尚服饰、生活用品、个性饰品等精品商品。
3. 经营理念:以“时尚又实用”为经营理念,提供校内同学喜闻乐见的精品选择。
二、市场分析
1. 目标客户:目标校内师生客户,师生人数约人。
2. 竞争环境:校内现有几家同类型商店,竞争不大。
3. 市场机遇:校内消费群体广大,对流行和个性化商品需求强。
三、经营计划
1. 经营模式:自营经营模式。
2. 经营场所:申请校内提供的平方米店面。
3. 经营内容:开辟男女精品区、生活用品区等多个商品区块。
4. 运营流程:精品采选—展示营销—销售收款。
5. 预算与收入预测:首年投入元,预计销售额元,盈利元。
四、团队构成
1. 团队成员:一名店长加两名销售人员。
2. 团队优势:团队成员学业成绩好,各自具备丰富经验。
五、风险预测与防范对策
1. 可能风险分析。
2. 防范对策。
六、申请流程
还需附件如业务执照等相关证件。
该计划书旨在为校内创业提供一个基本参考样例。
校园文化创意产品创业计划书
校园文化创意产品创业计划书产品名称：校园文化创意产品一、创业背景随着社会的不断发展，校园文化在学生们的生活中扮演着越来越重要的角色。
校园文化创意产品作为一种新兴的创意产业，在校园中备受青睐。
学生们对于具有创意和独特性的产品有着极高的需求，而校园文化创意产品正是能够满足他们这一需求的产品。
二、产品简介校园文化创意产品是以校园文化为主题，以学生为受众，采用创新的材料和设计，打造出独具特色的产品。
这些产品既可以是日常用品，如笔记本、文具等，也可以是装饰品，如挂件、手链等。
不仅实用，而且具有观赏性和收藏价值，是学生们展示个性和追求独特感的最佳选择。
三、市场分析1.目标市场校园文化创意产品的目标市场主要是在校大学生和高中生。
这一群体年轻化、时尚化，对个性化、独特的产品有着较高的接受度和需求。
同时，他们更关注与生活品质和情感共鸣的产品，校园文化创意产品正是满足这一需求的理想选择。
2.市场规模根据统计数据显示，我国大学生和高中生数量庞大，每年都有大量新生加入。
这为校园文化创意产品的发展提供了广阔的市场空间。
据不完全统计，我国校园文化创意产品市场规模已达数十亿元，且呈逐年增长的趋势。
3.竞争对手目前，市面上存在着各种各样的校园文化创意产品，如互联网上的自制手工艺品、线下市场的创意礼品店等。
这些竞争对手虽然各有特色，但大多数存在同质化的问题，缺乏独特性和创新性。
因此，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要我们不断推陈出新，提升产品独特性和品质。
四、产品定位校园文化创意产品的定位是以校园文化为主题，以学生为受众，以独特性和创新性为核心竞争力。
我们将通过精心挑选的材料、设计师团队的专业设计，以及严格把控的制作工艺，打造出具有高品质和独特魅力的产品，满足学生们对于个性化和时尚的追求，打造成为校园文化创意产品的领军品牌。
五、市场营销策略1.产品推广通过线上线下多渠道的推广，包括社交媒体平台、校园活动、校园礼品店等，提升产品的知名度和美誉度。
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校园文化产品创业计划书目录一：产品介绍二：市场分析及定位三：商品模式四：营销策略五：财务分析六：风险控制七：团队介绍一：产品介绍青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。
我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。
明信片（一）手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。
当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。
（二）语音明信片你知道“会说话的明信片”吗？对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。
通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音,图片以及视频储存在明信片中。
这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影~声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。
慢邮我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。
校园纪念品校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS（学校形象识别系统）方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。
自定义T恤自定义T恤是当下非常受到年轻人欢迎的一种产品，同时需求量也特别大，但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐，而且没有新的亮点。
针对这种现象，我们决定用我们的产品打造一片新天地。
班级聚会活动服务只要是学生，或多或少参加过班级聚会活动，但是这些聚会无非就是吃吃饭，唱唱歌，同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚，怎么聚。
我们敏锐的发现了这个商机，于是我们开发出班级聚会活动服务我们的服务就是提供班级聚会活动一条龙服务，包括聚会活动场地的联络，聚会活动内容的策划，聚会经费的预算，聚会活动摄影。
我们和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的钱，享受更多的优质服务，让聚会活动更加有意义更加精彩。
二：市场分析及定位(一)概述对于喜欢旅游的同学来说，在很多景点都有当地的明信片售卖，这些印刷当地风土人情，标志景点的明信片很受游客喜欢。
但是它没有一种情感的寄托。
慢邮，自定义T恤，校园纪念品尽管市场上有同类产品出现，但是大家做得还不是很成熟，相关产业发展还很滞后，还不能满足市场需求，我们虽然是后起之秀，但我们可以通过整合资源让自己的产品更具有市场竞争力。
班级聚会服务是我们新兴开发的市场，在目前市场上来看，还没有同类产品出现，因此我们少了潜在的竞争对手同时通过我们的前期调查发现这片市场也是非常巨大的。
通过校园印记文化产品的方式，让同学们的大学生活有了更多的美好回忆，同时，又能够激发大家对母校的热爱。
根据对市场的调查和综合因素考虑，我们对“致青春，校园印记文化产品”这个项目非常有信心。
其愿因在于这个项目投资少，风险稳定，客户也比较集中，比起其他项目，它的市场竞争力小，对环境零污染，同时又能够带动一批相关专业同学就业，更重要的是，它容易落地。
（二）需求分析我们将的目标客户分为两大类。
第一类是在校大学生，在杨凌就有两所高校，五万余名大学生如果算上已经毕业了学生和部分中学生，这个群体的人口红利势必会为我们的产品积累更多的客户。
第二类是社会群体，在中国有很多爱好文化产品的朋友，在网络上任意搜索有关文化产品的相关字眼，就会有海量的信息涌现出来，同时像T恤这样的服装产业各个群体需求本身就很大，所以这个购买群体是相当可观的。
（三）场竞争分析与其他传统实体店铺相比之下，我们的团队具有以下几点优势。
1.现在从全国方面来看，我们的市场竞争比较小，同时在市场上没有一个完整成形的校园文化销售品牌。
2.方便快捷，这又是我们的一大竞争优势，客户只需要在线上平台交易成功，我们会通过快递免费将产品送到顾客手中（线上销售与线下相比价格更便宜点）3.人力物力方面，由于我们主打的是网上平台销售，所以在一定意义上减少了人力和物力的开支，更加有利于控制成本。
（四）与同类产品比较明信片1.市场上同类产品价格都很高，普遍一套手绘明信片价格都在30——40元左右，而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性质没有一点情怀，而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向，所以在质量和价格上力压同类其他产品。
同时在明信片选材上我们也是深度的挖掘校园文化底蕴，让明信片更有心更有情怀。
慢邮1.我们创新性的用独立研发的二维码云技术把文字、语音、视频，植入到慢邮中，这个技术的成本也不是很高，用户在享受我们的服务时不需要下载任何软件，简单方便。
我们非常自豪，因为这个是市场上同类产品没有的。
校园文化产品（自定义T恤+校园纪念品）1.目前市场上校园文化产品销售市场比较单一，顾客很难进行多样化的选择，而我们的校园文化产品的种类齐全，同时我们把校园文化底蕴融入到产品的设计中，提生产品的附加值。
三：商业模式1. 因为我们做的是校园文化产品，目标客户在校学生们居多，因此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场，这个经理人可能是班委也有可能是班上有影响力的人，通过他们的号召力对目标用户的需求和反馈进行收集和生产。
为了激发班级经理人的兴趣，我们把一定的股权分配给他们，从而实现绩效增长机制。
毕业之后，班级经理人也是班级聚会活动的发起者，这样能给我们班级聚会服务这一块提供大量的市场。
2.为了满足定制这一年轻人的消费新趋势，我们基于O2O模式，通过“线上平台定制系统”（大单定制与散单定制相结合）与“线下概念门店”（指与特色独立咖啡屋，书吧及休闲馆相结合，区别于普通门店）整合纪念品研产销资源以及提供线下客户产品体验，以融通忠实客户群体。
四：营销策略植入营销我们为参加聚会活动的班级提供班级聚会活动服务，在卖服务的同时也同步进行买我们的产品，比如我们为参加聚会的同学们提供纪念T恤，当然在我们也可以在活动中附卖我们的产品，从而达到营销效果。
情感营销利用消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销核心。
我们的情感营销主要分为两段时间。
开学季：对于初入大学的新同学来说，对大学充满了无限的好奇，我们抓住这一心理特点，在校园类进行大规模的营销造势，大力宣传我们的明信片和校园纪念品，能够让新同学们感受到大学生活的美好。
毕业季：通过微信公众号推送一些产品相关类的情怀文章，进行毕业情怀的一种渲染，无形中让毕业生有种感情的寄托，并由此购买我们的产品。
网络营销通过微信公众号，QQ，微博，贴吧，朋友圈以及杨凌本地的团购网站青团网进行网络宣传和销售。
公益营销在中国西部地区，很多父母为了生计在城市打工，许多小孩成了留守儿童，他们一年甚至几年才能和父母见面一次，我们和爱心人士一起通过众筹方式为孩子们赠送印有他们生活照片的明信片并寄给在外工作的父母，在坚持经济效益的同时也承担社会责任，从而达到营销效果。
政策营销与学校相关部门联合，比如和招生处合作，在进行招生宣传的时候，附赠我们的校园纪念品和明信片，通过这样的方式起到良好的宣传作用，同时又能够把我们的产品推向中学市场。
五:财务分析项目前期预测表（xx工作室）○1项目前期阶段我们主要是摸索市场，所以在这个阶段我们的花费不是高。
○2前期阶段的主要花费在产品设计上，因为我们觉得第一次就要把产品质量搞好。
○3对于产品前期盈利我们还是非常看好的，因为毕业季快到了，产品的需求量也是挺大的。
项目财务分析表（xx工作室）○1孕育期到成熟期，利润越来越高，于此同时，成本也会越来越高，在这个阶段我们要严格控制成本，让利益最大化。
○2到成熟期的时候，业务将有高速增长变为中高速增长，因为这个时候，竞争对手增多，市场需求疲软，但是还是有很大的盈利空间。
项目收益增长图（xx工作室）七：风险评估(一)风险预测1.版权风险由于我们的项目属于文化类产品，我们的团队为产品的创想和设计付出了很对脑力劳动，同时由于文化产品的特殊性，很容易被其他厂商复制，一旦复制我们的产品就失去了市场竞争力。
2.市场风险我们对市场评价不一定精确，或许生产水平与实际的市场容量不一致，所以这种风险也是会有的。
其次，由于实际的市场需求难于确定或者市场预测失误，当工作室推出所生产的新产品后，顾客可能持观望态度。
同时还存在同行潜在的进入威胁。
6.财务风险我们工作室主要产品是校园文化产品，产品的投入并不是很大，产品的主要开销在设计以及市场营销方面，前期我们为了打响知名度，会采取赠送的方式，这样的归本买卖会加剧我们的财务风险。
同时，为了预防潜在的竞争对手我们也会在产品和营销方面花大量的资金，占领市场。
校园文化产品具有时效性，很多同学在校几年可能就买一次我们的产品，所以，这样产生的后果就是我们的资金流动产生严重的问题。
（二）风险控制1.版权风险解决我们会严格执行商业版权规避和商业版权维护,产品立项到设计团队每一个成员都严格遵守保密协议，同时在产品印刷上我们也会和相关厂商签订版权保护合同，当然我们也会请专业的法律事务所为我们工作室提供法律支持。
2..市场风险解决本工作室从以下几个方面规避市场风险：从客户角度，针对明信片的特点，降低市场风险在于开发多样化的客户群。
通过多样化的客户群，以实现产品的价值，降低产品销售的市场风险。
从产品角度，企业要降低市场风险，实现长期利益最大，就必须通过产品的不断更新，开发出更多的喜闻乐见的产品，本工作室初期生产能使市场容易接受且占有率高的产品。
从售后角度：完善售后服务系统，使得消费者如果出现问题能够及时解决，增加消费者对公司的信誉度，给消费者一个好的印象争取更多的“回头客”。
另外，公司招聘专门的信息收集，分析人员，及时的做出正确的反应；做好市场细分，选择我们最有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度；另外根据市场的变化，随机的调整产品结构，开发出合适的新产品，培养新的经济增长点。
7.财务风险解决1.控制初期投资：在公司成立初期企业资金需要量大的，设计合理的筹资渠道，充分利用自有资金，不盲目追求规模，争取在资源最佳合理应用下，以降低资金运营成本。
2控制费用支出：严格控制管理费用，选择合适的商业运转模式，在现金流量小时应该将重点放在支出监督上，避免不必要的开支，将有限的资金运转到经营的关键处。