小户型公寓营销推广提案45页PPT

100%
目标达成
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营销理念
1
标题
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2
标题
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3
标题
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02
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02
第二部分
阶段营销策略
05 网络推广
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媒体发布策略
发 布 策 略
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海上海 用国际的声音唤起上海的城市文化
用人文的思想感怀新居住精神
创意无限,把握精彩明天
精彩明天：是海上海能够给予的未来生活展望 精彩明天：是创意激情下的生活改变 精彩明天：在于发现今天的每一个细节改变，是海上海活力生活精神的表现。
我所感知的精神世界
精神世界： 是新东方主义所提倡的居住内涵与精髓。 是海上海区别与他项社区的本质差异。 是高于物理之上的体验性社区。 是“居者有其屋”的颠覆性理念。 是高端消费人群所追求的最佳居住环境。 是实现品牌忠诚度培育的最佳途径。
创意精装宣言
关键词：三大全程服务
前期：质量透明化
现场公开精装修质检标准、流程与程序。
中期：信誉持久化 随身服务”标准，承诺五年内返修免费，
十年半价的售后服务
后期：精装创意化 创意精装服务”针对部分房型提
供有偿优惠再装修服务
创意人生，启蒙计划
——针对家庭型客户，提出创意人生启蒙计划，从小计划 孩子未来的创意人生
传统现代兼而有之的精装设计风格
生态环保及技能技术，充分运用国际理念体现中式“以人为本”建筑思 想
蜿蜒水系主景观与养生植物交应，创造中西合璧式的园林风情
现代家居房型设计，超宽栋距，充分体现东方传统文化对私密性需求
融 汇
“和”的精神内 涵
创意居-
传统上海文化发源地，国际都市核心比邻，塑造上海风情、国际人文社区。
海上创意居
新东方主义
新：对东方民族文化传统的继承（大儒隐居） 新：对西方建筑理念精髓的汲取（空间利用） 新：强调中国人生活方式与建筑的互通性（创意） 新：新结合方式（蜕变）
即不是民族文化抄袭，也非西方建筑移植， 重点在于意境再现。
新东方主义是中国居所的灵魂 新东方主义是打破传统与现代之间藩篱之后

说辞欠 感染力
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外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来， 来之即战， 战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万 非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万 ，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元

数据来源：中原地产《深圳小户型公寓用家客户研究》
数据来源：中原地产《深圳小户型公寓用家客户研究》
基本特征：
年龄：以80后为主，25-35岁之间 家庭结构：单身或者两口之家为主，少量3口之间 职业：个体或企业中高层管理人员，事业小成 区域：依赖与周边商业与产业特点 关注：地段、交通、配套、产品
特征分析：
资产管理
Offficeasy通过自有资产管理平台，像职业管家一样帮客户盘活资产，为投资者引进 租户、通知缴费、按时提供运营管理报告以及跨年度租金预算，让客户的Office投资变得 更easy。通过Officeasy搭建的平台，不管是出租、财务还是预算，投资者不必亲自前往 物业，动动指尖就能解决；平时商务活动中的送机、接待、洽谈、一个指令就能完成。
万科驿是万科旗下经济租赁产品，专业团队全面打造，迎合当下年轻人对品 质的需求。
万科驿项目则是万科在“城市配套服务商”的定位之下推出来的，针对年轻 群体，为他们提供特色的“公寓租赁服务”。
万科驿是针对卖家通过返租的形式将部分公寓进行集体管理和出租。
项目特色：
• 稳定职业、创业人士、年龄、甚至于单身，这些都是租公寓条件之一。 • 万科驿出租的公寓针对的是年轻群体，以长租为主，至少6个月，最长1年。 • “压缩公寓内部的公共面积，扩大租客共享空间”才是万科驿的主要设计
主要模式
YOU+的商业模式是租房，租下整栋楼，重新改造之后向青年人 出租，主要针对初上班的年轻人。卖点是良善的公共空间和紧密 的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。
核心理念：
用互联网思维做公寓，将线上社交模式搬到线下 YOU+要给都市青年提供挡风遮雨、有爱陪伴的家 阳光、快乐、品质、个性、友善，是YOU+生活的主题

LOFT生活演绎
推广策略演绎 本价值）
LOFT产品的特殊性带来的特殊生活方式 与年轻人向往的自由、开放、个性的需求 的契合度
自用需求（居住、商用办公）
投资价值（回报、升值）
投资需求（租抵供、区域潜力）
1、了解产品价值及终端客群需求（租户） 2、判断投资回报与升值潜力
艺术家们在这高大的空间中，自由构筑各种生活方式，在那里创作行为艺术，或办画展、雕塑展。所以19世纪50年代， 这种有着高大空间和多种可能的使用方式吸引了大量的艺术家聚集，然后逐渐引来了艺术的追随者聚集，使LOFT与艺术结 下了不解之缘。时至今日，LOFT已经不再只是艺术家的专利，它慢慢地进入了更多人的生活视野，成为了一种追求个性、 向往自由的生活方式。它已成为一种理想的工作居住方式，赋予它更多的内容：
相对来说，还是年轻人较容易接受此类创新产品，但是年龄较大的客群为投资主力，需灌输产品价值
客户考虑购买挑高公寓的目的以自住为主，占63%；投资的仅占8%（40岁以上占7%）；自住兼投资的占16%。 可见，目前市场来看，自住仍是主要置业目的，哪怕是具有投资价值的公寓产品。
从目前的置业目的来看，与合肥整体公寓市场保持一致，投资需求尚未被激活
外部分析 （市场调研）
整体小结
公寓产品的两大置业需求：投资与自住。从目前市场来看，投资需求被压抑，但 部分项目已有激活迹象； 商务公寓产品的两大终端使用功能：居住与商用。受投资市场及产品区位限制， 多数项目推广被迫以居住功能价值为出发点； 由于本次政策打压力度与出发点的特殊性，市场筑底期虽已开始，但预计持续时 间较长； 因此公寓类产品的投资需求预计在第四季度或明年可被全面激活；
在告知客户挑高公寓40年商业产权，首付5成后，能接受的客户占29%，不能接受的客户占26%， 不确定的客户占45%，后期的工作是如何对这近半的不确定客户进行引导。