产业园区招商实战攻略

产业园区招商实战攻略概述产业园区招商是指通过积极引进各类企业和项目，以促进区域经济发展的一种策略。

作为推动经济增长和创造就业机会的重要手段，产业园区招商已成为各地政府的重要工作之一。

本文将介绍产业园区招商的实战攻略，帮助园区招商人员更好地开展工作。

1. 了解目标在招商之前，园区招商人员应首先了解园区的定位和发展目标。

确定园区的定位和目标，有助于明确招商的方向和重点。

同时，还应对目标产业进行市场调研，了解产业发展趋势、竞争状况和需求。

只有深入了解目标产业，才能有针对性地开展招商工作。

2. 优化园区环境园区环境是吸引企业入驻的重要因素之一。

要吸引优质企业，园区招商人员应积极优化园区的环境，提升园区的硬件设施和软件服务水平。

这包括但不限于修建现代化的办公楼、提供高速网络、完善基础设施、提供便利的交通条件等。

另外，还应加强园区管理，打造良好的营商环境，提供便捷高效的服务，吸引企业入驻。

3. 宣传园区优势园区招商人员应根据园区的产业特点和发展优势，制定宣传策略，进行精准有针对性的宣传。

可以通过编写招商宣传材料、举办产业论坛、组织园区参观活动等途径，向企业传递园区的优势和潜力。

此外，在宣传过程中，还应注重利用互联网和新媒体平台，提高宣传的覆盖面和影响力。

4. 开展市场推广市场推广是园区招商的重要手段之一。

招商人员可以通过参加各类展览会、举办招商洽谈会、与相关行业协会合作等方式，扩大园区的知名度和影响力。

通过与企业和行业内的关键人士建立起合作关系，可以更好地了解市场需求，获取招商资源。

此外，还可以通过媒体宣传、广告投放等方式，增加园区的曝光度。

5. 运用有效招商工具在实际招商过程中，招商人员还应善于运用各类招商工具，提高招商效率。

例如，可以利用大数据分析，找到潜在客户的购买需求和动态；可以通过招商数据库，筛选符合园区需求的企业资源；可以利用招商平台，发布招商信息和项目需求，吸引潜在合作方的关注。

6. 建立良好的合作关系招商工作中，与企业、政府和行业内相关机构的合作非常重要。

《产业园区招商实战攻略》目录完整版目录：
第一章：产业园区招商概述
1.1产业园区招商的定义
1.2产业园区招商的重要性
1.3产业园区招商的目标与任务
第二章：产业园区招商前期准备
2.1定位与定位优势
2.2项目规划与建设
2.3人才队伍建设
2.4营销与宣传策略
第三章：产业园区招商实施方案
3.1目标市场分析与选择
3.2需求调研与定位
3.3招商政策与激励措施
3.4招商团队组建与管理
3.5招商流程与实施步骤
第四章：产业园区招商实战策略
4.1招商资源整合与管理
4.2招商策略与方法
4.3招商活动与推广
4.4招商合作与联盟建设
4.5招商成果评估与调整
第五章：产业园区招商案例分析
5.1成功案例分析
5.2失败案例分析
5.3经验总结与借鉴
第六章：产业园区招商未来发展趋势6.1智能化招商与数字化营销
6.2产业园区招商服务升级
6.3产业园区招商与城市发展一体化6.4国际化招商与全球合作
第七章：产业园区招商管理与创新
7.1招商管理体系建设
7.2创新招商模式与机制
7.3招商机构运作与协调
7.4招商平台建设与管理
第八章：产业园区招商法律风险与对策
8.1招商法律法规解读
8.2招商合同风险分析
8.3招商纠纷解决与预防
结语：展望未来，共谋发展。

工业园区招商必备《产业园区招商实战攻略》详解产业地产作为地产行业的一个分支，有其独有的商业模式，包括产业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供产业地产产业与服务等一系列活动。

产业地产脱胎于工业地产、商业地产，既与工业地产、商业地产有一定的类属性，又具有其自身特征，突出体现于:产业地产六大特征一、实现资源价值最大化产业地产追求的是资源价值最大化，而不是企业价值最大化。

产业地产的出发点是将地产资源与其它资源整合，把土地开发升华为区域经济增长极的培育。

比如高新科技产业地产项目，地产开发商不能仅仅围绕地产利润进行开发建设，而要兼顾高新科技产业特点，在规划设计上努力为高新科技业的发展创造较好的生产、营运、办公环境创造条件，以实现经济、社会等资源价值的最大化。

二、注重产业环境营造产业地产的表现形式，主要为城市近郊或者郊区的工业园，有时表现为整个“产业城市”。

产业地产的建设并不局限于营造适宜人居住的环境，而更注重人们创业的需要。

三、投资要求较高产业园区的功能性非常强，综合性也比较全，对于投资，要求的专业能力比较高。

产业地产的开发虽以政府导向为主，但其运作过程是完全市场化的。

由于注重以地产为基础，以产业为依托，因此对产业地产开发商的资金实力要求较高。

产业地产资金占用周期较长，并且不完全注重资金效益，而必须努力实现资源效益的最大化，因此产业地产投资回收期限大于住宅地产与商业地产，这一特点成为资金不足的中小开发企业的进入门槛。

产业地产的运作需要一定实力的投资开发商参与，这是产业地产大投资的特点所决定的。

这也为政府正确选择产业地产商确立了一把准尺。

四、基础设施作用关键基础设施建设是产业地产快速启动、形成雏形的基础，只有过硬的基础设施，才能达到吸引优秀项目/企业的入驻。

在投资者对投资地进行考察时，基础设施通常是最先引起注意的因素。

供水、供电、通讯、道路、环保、治安等方面有力的保障，是投资者入驻项目得以如期开工的必要条件，自然也是其关注的重点。

产业园招商策划在当今经济发展的浪潮中，产业园作为推动产业集聚、促进经济增长的重要载体，其招商工作的重要性日益凸显。

一个成功的产业园招商策划不仅能够吸引优质企业入驻，还能为园区的可持续发展奠定坚实基础。

下面，让我们一起深入探讨产业园招商策划的关键要素和策略。

一、明确产业园定位与目标在进行招商策划之前，首先要对产业园进行清晰的定位。

这包括确定园区的主导产业、产业发展方向以及在产业链中的位置。

例如，是打造以高新技术产业为主的科技园区，还是以制造业为主的工业园区；是聚焦于某一特定领域，如生物医药、新能源，还是追求多元化的产业布局。

明确目标也是至关重要的。

是要在短期内迅速填满园区的空置面积，还是更注重长期的优质企业引入和产业生态的构建？目标的不同将直接影响招商策略的制定。

二、深入了解市场需求与竞争态势对市场需求的准确把握是招商成功的关键。

要研究所在地区的产业发展趋势，了解哪些产业具有较大的发展潜力和市场空间。

同时，关注潜在企业的需求，包括对生产场地、配套设施、政策支持、人才资源等方面的要求。

此外，充分了解周边产业园的竞争态势，分析其优势和不足，以便在招商过程中突出自身的特色和差异化优势。

比如，有的园区可能在地理位置上更具优势，而我们的园区可以在产业配套服务、政策优惠力度等方面进行突破。

三、制定吸引人的招商政策招商政策是吸引企业入驻的重要因素。

这包括税收优惠、租金补贴、人才引进奖励、科技创新扶持等。

政策的制定要具有针对性和吸引力，能够切实解决企业的痛点和需求。

例如，对于初创企业，可以提供一定期限的免租政策和创业辅导服务；对于大型企业，可以给予税收返还和土地优惠等。

同时，要确保政策的稳定性和可操作性，避免出现政策朝令夕改或难以落实的情况。

四、打造优质的园区环境和配套设施一个良好的园区环境和完善的配套设施能够大大提升园区的吸引力。

这包括高标准的厂房、办公楼宇、研发中心等硬件设施，以及便捷的交通、通信、水电等基础配套。

产业园区规划与招商实战操作策略（张飚计划2天）易信城市产业研究院独家专题研究成果，已经成功应用于两个国家级产业园区本专题在清华大学、苏州工业园、金科地产等商学院、总裁班获得高度好评并预约再次讲授。

一、产业园区的概念及关键要素1、产业地产的内在本质2、产业园区的范畴与主要类别3、产业园区开发的核心要素构成4、产业园区要素资源与招商的关系5、产业园区要素资源与规划的关系二、实战策略第一步：产业规划1、对话政府：产业规划的内涵和目标2、对话规划局：产业规划与空间规划的关系3、对话发改委：产业规划的基础理论体系4、产业规划的方法5、产业规划设计的成果目标：产业吸引力模型和产业链设计6、产业规划的实施手段三、实战策略第二步：交通组织规划和生态规划1、道路及其属性2、生态容量的意义和政府关系3、交通规划与选址4、生态规划与生态修复四、实战策略第三步：招商1、招商的主体及其职责2、政府职能向企业职能转化的前提条件3、政府招商的传统手段4、企业招商的一般方法5、突破困境：创新招商路径-----产业规划的合理利用6、突破困境：创新招商路径-----战略招商五、实战策略第四步：产业园区规划对传统控规体系的突破1、战略招商对功能区划的基本要求2、功能区划的实施时许3、功能区划的推进方法4、一二级联动的具体策略5、捆绑和共赢：企业与政府在产业园区实施中的对应关系和应对手段。

六、实战策略第五步：产业园区规划与招商的关键资源1、市县一级政府的权限和对产业园区的影响2、省（直辖市）一级政府的关键资源和对园区资源的影响3、科研机构和产业组织的影响和应用4、资金组织与整合张飚个人介绍现任：易信城市产业研究院董事长中环国投生态地产研究院院长国家教育国际化工作小组总策划中国房地产经理人联盟常务理事新浪网、搜房网等知名网站房地产板块专家顾问清华大学、北京大学、武汉大学、华中科技大学、重庆大学等房地产高级总裁班特聘专家讲师产业园区建设专家知名学者、地产人1968年2月出生于北京1987年毕业于华中科技大学2004年北京大学经济地理专业研修班参与主持操作了新市镇天津模式、新农村建设海南模式的建设 担任北京房山区、中新生态城、山东丁字湾南海新城等多个城市的规划发展顾问担任招商局地产集团、中国交通建设、中国环境出版集团、天津松江集团、陕文投集团、武汉地产集团等多家央、国企专家顾问及特聘讲师。

产业园区招商实战攻略1. 前言随着经济的发展和城市化进程的加快，产业园区作为一种新型经济组织形式，受到了越来越多的关注和重视。

作为吸引外来投资和促进地方经济发展的重要载体，产业园区的招商工作显得尤为重要。

本文将为大家介绍一些产业园区招商的实战攻略，希望对广大园区招商人员有所帮助。

2. 制定明确的招商目标在招商工作开始之前，首先需要制定明确的招商目标。

招商目标应该具体、明确、可衡量，并且与园区的发展战略和产业定位相一致。

只有制定了明确的目标，才能更好地开展招商工作。

3. 提供优质的园区服务招商的关键在于吸引投资者，而吸引投资者的核心是提供优质的园区服务。

园区的基础设施要完善，配套服务要到位，产业政策要优惠，这些都是吸引投资者的重要因素。

通过提供优质的园区服务，可以提升园区的竞争力，吸引更多的投资者。

4. 强化园区品牌建设园区的品牌形象是招商的重要资产，要想吸引更多的投资者，就需要加强园区品牌建设。

可以通过打造园区标志建筑、举办各类专题活动、开展营销推广等方式，提升园区的知名度和美誉度，吸引更多的投资者关注和入驻。

5. 制定科学合理的招商政策在招商工作中，政策的制定和执行非常重要。

要制定科学合理的招商政策，包括税收优惠政策、土地政策、人才引进政策等，以吸引更多的企业入驻园区。

同时，还需要落实政策的执行，确保政策的有效落地。

6. 加强与企业的沟通与合作招商工作离不开与企业的沟通与合作。

要了解企业的需求和意愿，寻找投资者的痛点和需求，从而为其提供有针对性的服务。

通过加强与企业的沟通和合作，可以建立起互信、互利的合作关系，提高园区的吸引力和竞争力。

7. 加大招商宣传力度招商宣传是一个持续不断的过程，要想吸引更多的投资者，就需要不断加大招商宣传的力度。

可以通过建立官方网站、发布招商信息、参加招商展会等方式，扩大园区的曝光度，增加投资者的了解和认知度。

8. 建立健全的招商引资机制在招商引资工作中，需要建立健全的机制和体制，确保招商工作的有效进行。

产业园区招商实战攻略选址各原因的特点与物业类型偏好企业二次选址时间需求根据对企业的了解，企业在发展的过程中，都会产生二次选址的需求，企业二次选址具有以下的特点：1、企业二次工厂选址时间间隔平均为 4.51年2、大部分企业在经营至5年左右时，产生二次选址需求3、约98%的企业在8年以内都会有二次选址需求工厂企业总数4.51*12由此可计算一个地区工业厂房月成交量预期：例如：一个地区工厂企业总数为10000家，则理论上该地区工业厂房月成交量可达到10000/ (4.51 X12 ) =185宗企业选址流程从企业产生选址需求，到投资落户，中间会经过：寻找信息、筛选信息、特别关注、考察比较和接触洽谈，这些阶段是决定企业是否落户以及落户到哪里的最关键阶段，也是营销的火力应集中的地方。

企业家在每个阶段都有独特的行为思维方式，都受到不同因素和媒体方式的影响！企业选址各阶段的思维行为特征与影响要素思维行为特征影响要素获取信息的渠道广告、信息覆盖广度和密度寻找 自身记忆T 媒体印象T 当企业家产生选址需求时，你的信息 询问朋友T 委托职员T信息是否就在他身边？咨询中介T 驾车出寻在选址过程中需要做很多工作，包括设立选址小组、制定潜在目标地点名单、设定选择标准、地址筛选、实地考察、地址评估和对激励政策的协商，最后才是执行投资计划。

在当前信息丰富的商业领域，最大的挑战之一就是依据所有相关事项进行信息筛选。

“选址流程”在筛选信息方面非常奏选址过程所需要的时间依项目类型而有所不同，可持续几个月，甚至一到两年。

以一个重要的基础设施建设投资项目为例，考虑到这类项目的规模和复杂性，为期两年的提前期并不少见。

而对制造业和服务业来说，则倾向于快速做出决策。

选址过程包括四个阶段：（1）地址筛选；（2）实地考察；（3）协商；（4）执行投资计划。

产业园区招商方式方法_OK产业园区的招商方式和方法可能因地而异，但在一般情况下，以下是一些常见的产业园区招商方式和方法：1.制定招商策划：首先，产业园区需要根据自身发展战略和优势资源，制定招商策划。

策划过程中应该考虑目标产业和企业，明确目标市场和招商对象，制定招商规模和时间计划等。

2.宣传推广：产业园区需要积极进行宣传推广，通过各种渠道展示其优势和吸引力。

这包括在产业展览会上举办展览或论坛活动，参加相关的产业交流会议，发行招商宣传资料等。

3.建立合作伙伴关系：产业园区可以与相关行业的协会、团体和企业建立合作伙伴关系。

这些合作伙伴可以提供市场信息和推广渠道，还可以共同举办招商活动或合作推广项目。

4.制定优惠政策：为了吸引企业入驻，产业园区可以制定一系列的优惠政策。

例如，提供土地租金减免、税收优惠、人才引进和培训支持等。

这些政策可以提供给符合条件的企业，以鼓励其入驻产业园区。

5.执行差异化定位：产业园区需要突出其差异化优势，给予特定产业或企业更多关注和支持。

通过与一些特定行业或领域紧密结合，产业园区可以吸引专业化企业入驻，形成产业集群效应。

6.提供配套设施和服务：产业园区应该提供完善的基础设施和配套服务，以满足企业的需求。

这包括土地、厂房、办公楼、公共设施、物流和供应链等。

同时，产业园区还可以提供一系列的专业服务，如法律、财务、人力资源等，以帮助企业降低运营成本。

7.开展招商活动：产业园区可以组织各种形式的招商活动，吸引潜在企业参与。

例如，举办投资推介会、示范园区参观、企业交流会等。

通过这些活动，企业可以更深入地了解产业园区的优势和机会。

8.引进重点企业：产业园区可以通过引进一些有较大影响力的重点企业，带动其他企业入驻。

这些重点企业既可以是本地企业，也可以是外来企业。

通过与重点企业的合作，产业园区可以提供支持和资源，吸引更多的企业加入。

总之，产业园区招商方式和方法需要结合具体情况进行选择和实施。

通过合理策划、宣传推广、政策支持、配套设施和服务以及招商活动等手段，产业园区可以吸引更多的企业入驻，并实现产业升级和良性发展。

产业园区招商的思路和方法1. 咱得先明确产业园区的定位呀！就好比你去商店买东西，你得知道商店是卖啥的吧！比如说，一个园区要是主打高科技产业，那咱就得全力以赴去吸引那些高科技企业呀！2. 宣传推广可太重要了啊！这就像你有个好宝贝，你不得大声吆喝让别人知道嘛！可以通过网络、展会等各种渠道，把园区的优势和魅力传播出去。

比如线上发布各种吸引人的园区介绍视频。

3. 给企业提供优质服务嘞！想想看，要是有人对你特别好，你是不是就更愿意和他待在一起呀！给入园企业提供全方位的服务，从政策咨询到后勤保障，让企业安心发展。

就像随时有个贴心小助手在旁边。

4. 建立良好的合作关系呀！就像交朋友一样，互相支持帮助！和各类机构、协会合作，共同推进园区的招商，大家一起努力把蛋糕做大。

比如和高校合作，引入优秀人才到园区。

5. 打造特色产业集群哟！这不就像是一群志同道合的人聚在一起干大事嘛！集中力量发展有潜力的产业，形成规模效应，吸引更多相关企业入驻。

像那种某个产业特别有名的园区就是这样发展起来的。

6. 优惠政策得给力呀！这可是吸引企业的大法宝呢！租金减免、税收优惠等，让企业实实在在感受到好处。

好比给企业送上了一份大礼包。

7. 举办各种活动热闹一下呀！这就像聚会一样，大家一起乐呵乐呵！招商会、研讨会等，增加园区的知名度和吸引力。

比如一场热闹的招商会能吸引好多企业的关注。

8. 注重园区环境建设好不好！就像你要住得舒服，环境肯定得好呀！打造美观、舒适、便捷的园区环境，让企业和员工都能愉快工作和生活。

看看那些环境优美的园区多受欢迎。

9. 不断提升自身能力很关键哇！你不进步怎么行呢！加强团队建设、学习先进经验，让园区一直保持竞争力。

不努力提升怎么能招揽到更多优秀的企业呢！我的观点结论：产业园区招商就得使出浑身解数，把各个方面都做好做精，这样才能吸引到更多优质的企业入驻，让园区蓬勃发展！。

园区招商思路及措施
园区的招商思路及措施可以从以下几个方面展开：
1. 确定招商目标：首先，要明确园区的招商目标，包括招引哪些产业、企业，以及预期的招商效果等。

这需要根据园区自身的资源禀赋、产业基础、政策支持等因素来制定。

2. 打造招商品牌：其次，要打造园区自身的招商品牌，包括园区的定位、产业特色、发展潜力等。

通过加强宣传和推广，提高园区在招商市场上的知名度和美誉度。

3. 拓展招商渠道：招商渠道的拓展是关键，可以通过多种途径来吸引企业入驻，如利用专业招商机构、参加行业展会、开展招商推介会等。

此外，网络招商、定向招商等也是有效的途径。

4. 优化招商服务：为入驻企业提供优质的服务是招商成功的保障，包括提供政策咨询、项目对接、融资支持等服务。

同时，要积极解决企业在园区内遇到的问题和困难，创造良好的营商环境。

5. 建立招商团队：最后，要建立专业的招商团队，团队成员要具备丰富的招商经验、专业知识、行业洞察力等能力。

通过定期培训和交流，不断提高招商团队的专业水平和服务能力。

以上思路及措施仅供参考，具体实施过程中可根据园区实际情况进行调整和完善。

同时，要注意加强与地方政府的合作，争取政策支持，推动园区招商工作的顺利开展。

产业园区高效招商的技巧和注意事项嘿，朋友们！今天咱就来唠唠产业园区高效招商的那些事儿。

你想想，产业园区就像是一个大舞台，咱得想办法让各路“明星企业”都愿意来这儿登台表演，对吧？那怎么做到高效招商呢？
首先，咱得把这个舞台布置得漂漂亮亮的！咱得有完善的基础设施，就像你家里得有舒服的沙发、明亮的灯光一样。

比如说，园区的道路得宽敞平坦，水电供应得稳定可靠。

可别小看这些啊，要是企业来了发现这儿啥都不方便，那不就扭头走了吗？就好比你去一个餐厅，环境又差又脏兮兮的，你还有胃口在那儿吃饭吗？
然后呢，咱得有针对性地去寻找那些合适的企业。

不能像没头苍蝇一样乱撞吧！要了解不同产业的特点和需求，就如同你知道你朋友喜欢吃什么口味的食物一样。

比如科技型企业可能更看重科研环境和人才资源，那咱就得在这方面下功夫，给他们提供良好的研发条件和人才引入政策。

这就好比给他们送上了一份贴心的大礼包，他们能不心动吗？
还有啊，服务一定要到位！企业来了不能不管不顾了，得全程贴心服务。

他们遇到问题了，咱得第一时间帮忙解决，就像你朋友遇到困难了，你肯定会全力相助呀！不然企业在这里感觉很无助，那还怎么安心发展呢？
咱不能只是在那儿等着企业上门，得主动出击！去参加各种招商会、推介会，把咱们的园区好好宣传宣传。

就像你有个好东西，不得吆喝吆喝让大家都知道呀？
总之，产业园区高效招商可不是一件容易的事儿，但只要咱用心去做，肯定能有好的效果。

咱得把园区当成自己的宝贝一样去呵护，去吸引那些优秀的企业入驻。

让我们一起加油干吧，把产业园区打造得越来越好！我就不信，咱这么努力还能招不来好企业！。

产业园区招商方案一、产业园区概述本产业园区位于[地点]，占地面积约[面积]，是一个以促进创新型产业发展为目标的综合性产业园区。

园区建设将以引进高新技术企业、培育创新型企业为主要目标，为企业提供完善的基础设施和优惠政策，致力于打造成为当地乃至全国的科技创新中心。

二、园区优势（一）地理优势本产业园区地处交通便利的地理位置，距离[最近的城市]仅[距离]，周边交通网络完善。

便利的交通条件可以有效降低企业物流成本，加速物资和人员的流动，为企业的发展提供了有力的保障。

（二）政策优势本产业园区将为入驻企业提供一系列优惠政策，包括税收优惠、土地用地优化、人才引进等方面的支持。

政府将制定一揽子的支持政策，并优先向符合发展方向的企业提供扶持，为企业创造良好的发展环境。

（三）人才优势本产业园区地处人才密集区域，附近有多所知名高校和科研机构。

与此同时，园区将建立产学研一体化的合作机制，与高校和科研机构合作开展科研项目，为企业提供高素质的人才支持，助力企业的创新发展。

三、产业定位本产业园区将以先进制造业、新材料、生物医药、电子信息技术、新能源等为主导产业，鼓励和支持企业在这些领域开展创新研发和产业化转化。

本产业园区将以科技创新为引领，实施产业升级和转型，推动优势产业的发展和壮大。

四、招商目标本产业园区招商目标为吸引一批高新技术企业、创新型企业和知名企业入驻，带动园区和周边区域的经济发展，推动相关产业链的形成和完善。

同时，注重引进高素质的人才和项目，提升园区的科技含量和组织创新能力。

五、招商规模及方式六、招商支持（一）政策扶持园区将提供税收优惠政策、土地用地优化、行政审批便利化等方面的支持。

具体政策将由园区管理委员会制定，根据企业的实际情况进行灵活调整，给予企业适度的支持。

（二）基础设施园区将加大基础设施投资，完善园区的供水、供电、供气、供热等配套设施，并提供物业管理服务。

为企业提供便利的办公环境和生产环境，营造良好的经营氛围。

呕心力作】产业园区招商全攻略产业园区面对招商问题,往往无从下手，即便是有些招商行为，也无法系统化的解决招商问题。

人们不禁要问“招商"去哪儿了呀？今天,就让“招商"回来!笔者抽丝剥茧,以实战实例为依据，以体系指引,加以梳理整合分析，力图为招商人员提供建设性策略与建议。

了解发展问题，明确思考方向产业园区发展问题与国内园区发展历程产业园区招商难,招商落地难，是现有产业园面临的普遍问题•产业园优惠政策趋同在国家有关政策的鼓励下,产业园区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使产业园区的政策优惠逐步趋同•重复建设、产业雷同重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高。

我国产业园区遍地开花，过多过滥•产业园竞争力弱化产业园区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同；使得产业园竞争实力弱化依据投资者的选址标准的变化，国内产业园区的招商引资可以分为三个阶段•优惠政策主导改革开放初期的“优惠政策主导"阶段，外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中•基础环境主导20世纪90年代中后期以来的“基础环境主导”阶段，面临产业园区的优惠政策趋同，投资环境成为吸引投资的关键•产业环境主导正处于方兴未艾的“产业环境主导”阶段,良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素园区招商问题重重，产业环节成为主导成为主要园区招商现状，如何开展招商，先从成功案例开始吧。

借鉴成功案例，引发招商思考成功案例：青岛经济技术开发区招商引资经验青岛经济技术开发区是1984年经国务院批准成立,1985年3月28日正式动工兴建的国家级经济技术开发区。

建区20年来,开发区先后引进世界500强企业32家，包括浦项制铁、LG、马士基、伊藤忠、SK、环球货柜等著名企业。

截至2004年底，已有53个国家和地区的投资者在青岛开发区兴办了1731个项目，总投资99．3亿美元,实际利用外资41．1亿美元，共引进世界500强项目42个。

产业园招商技巧
产业园招商是一项复杂而重要的工作，需要掌握一定的技巧和策略。

以下是几个关键的产业园招商技巧：
1、确定目标企业：在招商之前，需要明确目标企业，包括企业类型、规模、行业、发展阶段等。

这有助于制定更加精准的招商策略，提高招商成功率。

2、了解市场需求：了解市场需求和趋势，针对不同的需求制定不同的招商策略。

例如，对于一些新兴产业，需要关注其发展趋势和未来市场需求，制定更加前瞻的招商策略。

3、优化招商环境：优化招商环境包括完善基础设施建设、提升服务质量、提供优惠政策等方面。

这些措施可以吸引更多的目标企业入驻，提高产业园的知名度和影响力。

4、制定优惠政策：制定优惠政策是吸引企业入驻的重要手段之一。

可以根据企业的类型、规模、行业等特点，制定不同的优惠政策，如税收减免、租金优惠、人才引进等。

5、建立人脉关系：建立与政府部门、行业协会、商会等组织的人脉关系，可以获取更多的招商信息和支持。

同时，与目标企业建立良好的关系，提供更加专业的服务和支持，也可以提高招商成功率。

6、多种招商方式结合：采用多种招商方式，如线上招商、线下活动、定向招商等，可以扩大招商渠道，提高产业园的知名度和影响力。

7、注重后期服务：企业入驻后，提供专业的服务和支持，帮助企业尽快适应新的环境，提高企业的满意度和忠诚度。

同时，积极回访企业，了解企业的需求和反馈，及时解决问题和提供支持。

总之，产业园招商需要掌握一定的技巧和策略，注重市场需求和趋势，优化招商环境，制定优惠政策，建立人脉关系，多种招商方式结合，注重后期服务等。

这些措施可以提高产业园的知名度和影响力，吸引更多的目标企业入驻。

产业园区招商方式方法一、政策引导政策引导是吸引企业的有效手段之一、政府可以通过出台税收减免、财政补贴、土地优惠等政策，为入驻的企业提供一定的经济支持和制度保障，降低企业成本，提高投资回报率。

政策引导还可以鼓励和扶持具有发展潜力和竞争力的产业，并促进产业升级和转型。

二、展会推介通过参加各类产业展览会、商贸洽谈会等活动，展示产业园区的优势和特色，吸引国内外优质企业和项目进行洽谈合作。

同时，可以举办招商推介会、产业项目路演等形式，向潜在投资者介绍园区的运营模式、优势产业和政策支持等，并提供详细的投资项目信息。

这些活动可以增强产业园区的知名度和影响力，提高招商效果。

三、媒体宣传通过新闻媒体、互联网和社交媒体等渠道，对产业园区进行广泛宣传报道，提高知名度和影响力。

可以通过编写新闻稿、发布新闻发布会、推送园区宣传片等方式，向公众和潜在投资者展示园区的特色和优势，增加吸引力。

同时，可以利用互联网和社交媒体平台，发布园区招商信息和项目需求，吸引更多投资者关注和洽谈。

四、专业机构合作与专业招商机构、地方商协会、行业协会等建立合作关系，利用他们的人脉资源和专业招商经验，共同开展招商推广活动。

可以委托专业机构进行市场调研、项目推介、招商洽谈等工作，提高招商效率和成功率。

此外，还可以与当地各级政府部门合作，共同推动产业园区的招商工作，形成多方合力。

五、开展定向招商有针对性地进行定向招商，针对其中一特定行业、项目或企业进行招商推介。

可以通过与行业协会、研究院所等合作，共同了解行业发展趋势和项目需求，并向目标企业和项目进行个别输送和推介，提高成功率。

同时，可以积极与专业投资机构和风险投资基金等机构合作，提供优质项目储备资源，吸引资本入驻。

六、提供优质服务在招商过程中，产业园区应注重提供优质的服务，包括办理各类手续、提供政策支持、解决用地问题、提供创业培训、提供人才配套等。

通过提供综合性的优质服务，为入驻企业和项目提供良好的投资环境和发展条件，增强对潜在投资者的吸引力。

园区招商举措建议干这行这么久，今天分享点园区招商的经验。

我觉得吧，园区招商首先要把自己的园区定位搞清楚。

就好比你开个饭馆，你得知道你是主打川菜呢，还是淮扬菜。

要是园区定位高端制造业，结果你去跟那些文创小公司谈，这不是浪费时间嘛。

我之前就踩过这个坑，我们园区想往高科技方向发展，结果我跑去跟几家传统的纺织厂对接，人家觉得我们园区的各项设施和政策都不适合他们，我也白费了好大一通精力。

哦，对了还有，宣传要做到位。

现在不是有句话叫“酒香也怕巷子深”嘛。

你园区再好，别人不知道有啥用。

我们当时做了个网站，以为就万事大吉了。

结果呢，在网页里放了一大堆数据、文件、密密麻麻的文字介绍。

我拿给我一个朋友看，他半天都没搞懂我们园区的优势在哪里，还说看着就头疼。

后来我就想，应该把网站做得更简洁、更吸引人，放一些园区的实拍视频，漂亮的图片，重点突出园区的定位和优惠政策。

然后还去一些相关的行业论坛、协会网站打打广告。

再有就是政策方面。

我感觉园区的优惠政策一定要清楚明了，而且要有吸引力。

有些园区的政策啊，写得像绕口令似的。

你想啊，如果我是个企业老板，我可没耐心去研究那些复杂的条款。

比如说有个园区有税收减免政策，但是它分了好多档，不同情况下减免比例不一样，还夹杂着好多附加条件。

这让企业怎么快速做决定啊。

我觉得不如就简单直接一点，像根据企业的规模和类型，提供一个大致的税收优惠范围就行了。

如果这个很难做到，那可以做一个政策计算器那样的东西，让企业输入自己的信息，就能算出能享受多少优惠。

另外，服务也很关键。

就像住酒店似的，不仅房间要干净整洁，服务也得周到。

园区对企业的服务也一样。

从企业入驻前的手续办理，到入驻后的水电供应、安全保障等等。

我有个案例啊，之前有个企业本来想进驻我们园区的，但是发现我们园区的水电经常出问题，企业担心影响他们的生产，就黄了这笔生意。

从那以后，我就跟园区的管理部门强调，一定要保障好基础服务设施的稳定运行。

不过呢，我也知道我这些建议也有局限。

产业园区招商实战攻略一、一月份主要工作。

1、招商部团队管理与气氛培养；2、园区写字楼招商；3、园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养。

1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。

2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。

3、每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商。

1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。

3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。

1/ 34、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

四、厂房招商：1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。

2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。

3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。

五、工作进度推进计划：第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。

1、前期：为寻找客户时期，为1号——5号，A组人员与B 组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。

2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备2/ 3好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。

3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。