浅谈大润发营销策略80分

大润发超市的管理策略分析大润发超市的管理策略分析作者：-摘要超级市场可谓是一个新兴而又传统的企业形式，在中国市场内，超级市场从出现到发展壮大，也就短短几年的时间。

如今在全国各大中城市。

超级市场随处可见。

如何在众多超级市场中脱颖而出，大润发超市有独到的管理方法和创新意识。

据报道，济南大润发超市的营业额有望超过台湾大润发，成为中国内地最有实力的超市市场之一。

大润发超市在提高商店声誉形象，加强店内商品管理水平，改善购物环境等方面都有独到见解。

（改摘要）关键词：供应链；商品管理；创新。

大润发超市的管理与创新一．市场布局超级市场的卖场是消费者用"货币选票"表现其偏好的舞台，它应该是怎样一个舞台才能使消费者舒适地购物，并产生一定店堂忠诚感，进而产生重复购买行为，为超级市场带来丰厚的利润回报呢？日本零售专家就这一问题对一个具有5.2万名顾客的商圈进行了随机调查，并发放了2000份调查问卷，在回收的1600份有效问卷中，顾客对超级市场有关项目的关心程度为：商品容易拿到占15％，开放式容易进入占25％，商品丰富占15％，购物环境清洁明亮占14％，商品标价清楚占13％，服务人员的态度占8％，商品价格便宜占5％。

其中"开放式，容易进入"占25％；"购物环境清洁明亮"占14％，而这两项正是超级市场卖场设计的具体内容。

科学合理地设计超级市场卖场环境，对顾客、对企业自身都是十分重要的。

它不仅有利于提高超市的营业效率和营业设施的使用率，还有利于为顾客提供舒适的购物环境，满足顾客精神上的需求，使顾客乐于光顾本店购物、消遣，从而达到提高超市企业经济与社会效益的目的。

大润发超市在设计超级市场卖场环境时，以创新为中心，循以了下原则：1. 便利顾客.服务大众超级市场卖场环境的设计必须坚持以顾客为中心的服务宗旨，满足顾客的多方面要求。

今天的顾客已不再把"逛商场"看做是一种纯粹的购买活动，而是把它作为一种集购物、休闲、娱乐及社交为一体的综合性活动。

大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市掌控了自有品牌商品从生产到销售的全部环节，省略了中间环节，简化了流通过程，从而降低成本。

大润发超市还可借助其商誉提高大拇指的影响力，并将自有商品放在货架的最有利位置，从而省略广告宣传费用。

因此，大润发超市可以使自有商品定价大大低于同档次的其他商品，扩大自有商品的销售量，进一步提升大润发在消费者心目的影响力。

使用自有品牌还可将大润发连锁超市的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。

市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。

大润发连锁超市直接面对广大的消费者，能够准确的把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费者需求特点来设计、开发、生产、组织大拇指商品，这样就能使大拇指更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。

价格策略分析价格是营销策略中最敏感而又最难控制的因素。

它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。

因此价格策略显得极其重要。

大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。

1.长期低价策略。

大润发连锁超市的口号是以长期低价满足更多的顾客。

以市场最低价使越来越多的商品，满足越来越多的顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的目的。

众所周知，运用低价来吸引消费者的连锁超市不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着天天低价的口号的。

低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善而亏本。

折扣定价策略。

商品折扣定价策略也是大润发定价策略常用的方法。

其主要形式有直接折扣，即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例，如店庆、节假日等。

在每个重大的节日我们都可以见到大润发连锁超市在店内和店外关于折扣的广告。

目录摘要（中文） ........................................................ I 摘要（英文） (II)绪论 (1)1市场营销策略概述 (1)1.1市场营销策略的概念 (1)1.2市场营销策略的内容 (2)1.2.1产品策略 (2)1.2.2价格策略 (2)1.2.3促销策略 (3)1.2.4分销策略 (3)2国内连锁超市的发展状况及营销策略实施概况 (4)2.1国内连锁超市的发展现状 (4)2.1.1连锁超市发展迅速 (4)2.1.2规模效益日趋显现 (4)2.1.3管理水平与国际零售业差距较大 (4)2.1.4成本高、利润低 (5)2.1.5外资企业市场份额较大 (5)2.2国内连锁超市营销策略实施概况 (5)2.2.1营销手段单一 (6)2.2.2营销观念滞后 (6)2.2.3目标市场定位不明确 (6)2.2.4广告和促销不规范 (6)2.2.5服务理念淡薄 (7)3大润发连锁超市简介及其SWOT分析 (7)3.1大润发连锁超市简介 (7)3.2大润发连锁超市的SWOT分析 (8)3.2.1优势（Strength） (8)3.2.2劣势（Weakness） (8)3.2.3机会（Opportunity） (9)3.2.4威胁（Threat） (9)4大润发连锁超市营销策略创新 (10)4.1产品策略 (10)4.1.1市场定位 (10)4.1.2商品品种 (10)4.1.3商品经营理念 (10)4.1.4合理的商品结构 (11)4.1.5商品布局和陈列 (11)4.1.6拥有自有品牌“大拇指” (12)4.2价格策略 (13)4.2.1长期低价策略 (13)4.2.2折扣定价策略 (13)4.2.3特卖商品定价策略 (14)4.3促销策略 (14)4.3.1人员促销 (14)4.3.2广告促销 (15)4.3.3营业推广 (15)4.3.4公共关系 (16)4.4渠道策略 (16)4.4.1与供应商的合作 (16)4.4.2物流管理 (17)4.5服务策略 (17)4.5.1细节化服务 (17)4.5.2免费班车 (18)4.5.3独特的“神秘客” (18)4.6经营模式 (19)4.6.1“农村包围城市”策略 (19)4.6.2均权制度 (19)4.7选址策略 (20)5 大润发超市营销策略实施中存在的问题及其解决对策 (20)5.1存在的问题 (21)5.1.1标准化程度低 (21)5.1.2商品配送率低 (21)5.1.3员工服务意识淡薄 (21)5.1.4企业文化薄弱 (21)5.1.5人才管理制度不够完善 (22)5.1.6自有品牌发展存在问题 (22)5.2改进策略 (22)5.2.1完善信息系统 (22)5.2.2优化供应链 (23)5.2.3增强服务意识 (23)5.2.4规范企业文化 (23)5.2.5加强人才管理 (24)5.2.6打造自有品牌 (24)结论 (25)参考文献 (26)谢辞 (27)大润发连锁超市的营销策略创新研究摘要本文主要对大润发连锁超市的营销策略创新进行研究。

黑龙江东方学院本科生毕业论文哈尔滨大润发超市营销策略分析姓名学号专业市场营销班级xxx级xx班指导教师Xxx学部管理学部答辩日期年月日哈尔滨大润发超市营销策略分析摘要随着中国加入世界贸易组织以来，我国市场逐渐发展成为开放型市场，这使大量的外资零售企业纷纷涌入了我国市场。

这就导致我国的零售业的市场竞争被加剧，从而致使中国本土的零售企业陷入严峻的挑战当中。

在目前看来，我国本土的零售企业在经营规模以及管理水平上都远不如国外的零售企业，此外，中国的零售业在营销理念上也不同于国外的零售企业。

在此背景下，本文以哈尔滨的大润发超市的营销策略进行研究，期望设计出营销的策略及其实施过程的保障措施，为哈尔滨的大润发超市在同类型的外资零售企业面前保持竞争力，维持自身的持续健康发展。

像华联和沃尔玛等国外大型零售企业给哈尔滨的大润发超市带来了巨大的竞争压力。

本研究通过将理论与实际相结合的方式对哈尔滨大润发超市的产业环境以及宏观环境进行分析，合理运用SWOT方法，对哈尔滨大润发超市的内部环境的优劣势进行剖析，分析外部环境所带来的机遇与挑战，进一步对哈尔滨大润发超市的营销策略等进行研究，并在此基础上提出来一套适合于哈尔滨大润发超市的全新的营销策略，主要分为产品策略、促销策略、价格策略以及营销策略四个方面。

最后根据提出的策略制定策略实施的保障措施，主要分为完善管理理念、加强人力资源的管理、加强企业的文化环境建设以及对员工加强培训等。

关键词：哈尔滨大润发超市，营销策略，SWOT，零售业Marketing strategy analysis of Harbin RT-martsupermarketAbstractWith China's accession to the world trade organization, China's market has gradually developed into an open market, which makes a large number of foreign retail enterprises have poured into China's market. This will lead to China's retail industry market competition is intensified, resulting in China's local retail enterprises into a serious challenge. At present, China's domestic retail enterprises are far behind foreign retail enterprises in operation scale and management level. In addition, China's retail industry is also different from foreign retail enterprises in marketing concept.In this context, this paper studies the marketing strategy of rt-mart in Harbin, hoping to design the marketing strategy and the safeguard measures in the implementation process, so as to maintain the competitiveness of rt-mart in Harbin in front of the same type of foreign retail enterprises and maintain its sustainable and healthy development. Big foreign retailers such as hualian and wal-mart have put enormous competitive pressure on rt-mart in Harbin. This research through the way of combining theory with practice of Harbin rt-mart supermarket industry environment and macroeconomic environment were analyzed, and the reasonable using the SWOT method, the internal environment of Harbin rt-mart supermarket analyzes the advantages and disadvantages, opportunities and challenges brought by the analysis of the external environment, further rt-mart supermarket in Harbin to study the marketing strategy and so on, and on this basis, put forward a set of suitable for Harbin rt-mart supermarket brand new marketing strategy, mainly divides into the product strategy, promotion strategy, price strategy and marketing strategy from four aspects. Finally, according to the proposed strategy to formulate the implementation of the safeguard measures, mainly divided into improving the management concept, strengthen the management of human resources, strengthen the enterprise's cultural environment construction and strengthen the training of employees. Keywords: Harbin RT-mart supermarket, marketing strategy, SWOT, retail in dustry目录摘要 (I)前言 (1)第1章理论基础及企业介绍 (3)1.1 理论基础 (3)1.1.1 4P理论 (3)1.1.2 市场定位 (3)1.2 企业介绍 (4)1.2.1 市场定位 (4)1.2.2 企业发展现状 (5)1.3 本章小结 (6)第2章哈尔滨大润发超市市场营销环境分析 (7)2.1宏观环境分析 (7)2.1.1 政治法律环境分析 (7)2.1.2经济环境分析 (7)2.1.3技术环境分析 (8)2.1.4社会文化环境 (8)2.2产业环境分析 (8)2.2.1竞争对手分析 (8)2.2.2潜在进入者分析 (10)2.2.3替代者分析 (10)2.3哈尔滨大润发超市SWOT分析 (10)2.3.1优势分析 (11)2.3.2企业劣势分析 (11)2.3.3企业面临的机遇 (11)2.3.4企业面临的威胁 (12)2.4本章小结 (13)第3章哈尔滨大润发超市的营销现状分析 (14)3.1市场营销意识薄弱 (14)3.2促销形式单一 (14)3.3商品种类及价格优势较弱 (14)3.4品牌知名度低 (14)3.5本章小结 (15)第4章哈尔滨大润发超市的营销策略建议 (16)4.1 产品策略 (16)4.2 价格策略 (17)4.3 促销策略 (17)4.4本章小结 (18)结论 (21)参考文献 (22)致谢 (23)前言随着中国零售业的快速发展，中国的零售市场早已占主导地位的。

大润发的市场营销策划方案一、市场分析在当前竞争激烈的零售行业，大润发作为中国一流的超市连锁品牌，面临着来自国内外诸多竞争对手的压力，如家乐福、永辉超市等。

因此，必须通过深入市场分析，了解当前市场的情况，把握发展机遇和面临的挑战。

1.1 宏观经济环境当前中国经济保持较快的增长，居民收入稳步提升，消费能力不断增强，为零售行业带来了巨大的市场潜力。

根据中国国家统计局数据，2020年我国居民消费支出为41.2万亿元，同比增长3.9%。

这一数据表明，中国零售行业仍然有较大的发展空间。

1.2 市场竞争环境大润发在零售行业处于领先地位，但在诸多竞争对手中，家乐福是其最主要的竞争对手之一。

家乐福在中国市场经营多年，拥有强大的品牌知名度和庞大的销售网络。

此外，永辉超市、华联超市等也构成了一定的市场竞争。

在这样激烈的竞争环境下，大润发需要不断提高自己的市场竞争力。

1.3 消费者需求分析现代消费者的需求不断变化，追求高品质、便捷、个性化和多样化的消费体验。

大润发需要了解消费者的需求，提供多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。

此外，年轻一代消费者对绿色环保和可持续发展的要求也越来越高，大润发应该加强对可持续产品的推广。

二、市场定位大润发应该通过市场定位来准确定位自己的目标顾客群体，明确自身的竞争优势和差异化。

2.1 目标顾客群体大润发的目标顾客群体主要包括中等收入家庭和中小型企业的员工。

他们注重品质和价格，希望购买物美价廉的日常生活用品和食品。

2.2 竞争优势大润发具有以下竞争优势：- 价格优势：大润发通过规模效应和供应链管理的优势，可以提供较低的价格，让顾客获得更大的实惠。

- 大品类选择：大润发提供多种产品，包括食品、生鲜、家居用品和电子产品等，满足顾客各种需求。

- 服务体验：大润发注重提供良好的购物环境和优质的服务，使顾客有愉快的购物体验。

三、市场推广策略3.1 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体，进行大润发品牌及产品的广告宣传。

泉州大润发营销策略泉州大润发（以下简称大润发）是中国一家知名的连锁超市品牌，拥有广泛的销售网络和丰富的商品种类，以及良好的品牌声誉。

为了进一步提升市场份额和推动销售增长，大润发需要制定一套有效的营销策略。

本文将从市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等方面进行分析和建议。

首先，大润发应明确市场定位。

大润发应该以提供物美价廉的商品为主要目标，定位为大众化超市，服务于中低收入人群。

这样的定位可以帮助大润发在市场中与其他竞争对手形成差异化竞争。

在产品策略方面，大润发需要注重提高产品的品质和多样性。

首先，大润发应该加强对商品质量的把控，确保提供给顾客的商品具有良好的品质和安全性。

其次，大润发可以采取市场细分的策略，针对不同的顾客需求推出不同种类的商品。

例如，在孩子们的食品板块，可以推出更多有营养的健康食品；在老年人食品板块，可以推出一些适合老年人健康需求的食品。

价格策略是大润发营销策略中的重要环节。

大润发可以通过制定差异化定价策略来满足不同层次消费者的需求。

对于价格敏感的消费者，可以推出价格较低的基础商品，并通过大规模采购和精打细算来降低成本。

对于价格不是主要考量因素的消费者，可以推出高质量的高端商品并以较高的价格销售。

此外，大润发还可以采取促销活动，如打折、满减等方式来吸引更多的顾客。

推广策略在提升大润发市场份额中也起到重要作用。

大润发可以利用多种推广手段，如广告、促销活动、公关活动等，来提高品牌的知名度和吸引消费者。

在广告方面，大润发可以选择电视、报纸、互联网等多种媒体进行宣传，以覆盖更广泛的受众群体。

在促销活动方面，大润发可以定期进行特价促销活动，以吸引更多的消费者来购买商品。

另外，大润发还可以通过与一些公益组织合作，举办一些公益活动，提升品牌形象。

最后，大润发还需要注重渠道策略。

大润发已经在全国范围内建立了许多实体门店，但是随着电子商务的兴起，大润发还应考虑线上销售渠道的开发。

通过建立电子商务平台，顾客可以方便地在家中选购商品并进行订单确认和支付。

大润发在经营中的竞争战略与存在问题分析大润发在经营过程中始终坚持实施以下竞争战略：1,超大规模策略只有将超市扩大规模，才能满足顾客的各种需求，避免顾客因挑选余地窄空手而回。

大规模的销售，可以让大润发从大规模採购中享受优惠的价格折扣，从而降低成本。

与其他商店相比，在利用雇员、设施和空间上，大润发这种巨型超市也更具优势，从而降低成本。

另外，大润发的经营品种规模大繁多。

有食品、食品材料、日用杂货等。

大润发的低价格和品类繁多的商品，对顾客产生了巨大的吸引力，从而取得巨大成功。

大润发的大规模主要体现在：一是店堂面积大，南充家乐福店，占地面积达1.5万平方米。

二是停车场大，大润发在停车场设置上坚持7000平方米的营业面积。

三是收款台多。

为了减少顾客时间，大润发每200平方米面积就设量一个出口收款台，保证了商场没有拥挤感。

四是服务范围大，大润发为顾客提供了一揽子服务，走进大润发，除了能卖到满意的商品外，另外店内还提供银行存款，信用卡支付服务二低廉价格策略低价格一直是大润发赖以成功的一大法宝。

大润发一直努力通过各种管道来控制、降低成本。

大润发大规模的经营战略，使其能获得现代大商业的规模效应，这种规模效应又可以通过大规模、大批量的採购，享受数量折扣优惠转化为公司的低成本优势。

大润发强大的规模还可以大大降低其配送成本。

大润发swot分析：S：自身优势分析（1）品牌形象。

大润发在国内已经树立了低价、实惠、品质的良好形象。

大润发的店内种类齐全，涵盖了生活家居各类商品。

顺利的使人们实现了一站式购物。

新鲜: 将为淮南市民提供最新鲜蔬果产品，以最快的速度更新新上市的商品。

便宜: 采取全球联合采购优势,采购成本低于淮南所有超市，同时商品的种类与品质大大提高,真正做到你无我有,你有我优。

舒适: 为淮南市民带来宽敞明亮的购物环境,具现代感。

便利: 商品的种类、价位、品味最大程度迎合不同顾客需求,实现一站式购物需求。

（2）价格优势。

大润发的营销方案大润发是中国大型连锁超市品牌之一，以“逐日低价，以顾客为中心”为经营理念。

近年来，为了应对市场竞争的激烈态势，大润发不断推出创新的营销方案，以吸引更多顾客，提升品牌价值和市场份额。

在本文中，我们将探讨大润发的营销方案，并分析其成功的原因。

首先，大润发注重以顾客为中心的营销策略。

他们对顾客的需求进行详细的市场调研和分析，以了解他们更喜欢购买的产品和服务。

通过这种方式，大润发能够根据市场需求调整销售策略，为顾客提供最优质的产品和服务。

例如，他们关注健康饮食的趋势，推出了一系列的有机食品、进口食品和健康食品，以满足越来越注重健康生活方式的消费者需求。

其次，大润发在促销活动方面非常活跃。

他们经常与大型品牌合作，推出限时折扣、满减和促销活动，以吸引顾客的眼球。

此外，他们还制定了会员制度，通过提供专属优惠和积分兑换机制，让顾客感受到自己的消费得到了回报和认可。

这种促销策略不仅能够增加销量，还能够提高顾客的忠诚度。

大润发还非常注重线上线下的结合。

他们通过电子商务平台提供在线购买服务，方便顾客随时随地购买商品。

与此同时，他们还鼓励顾客到实体店铺购买，提供更多的购物体验和互动机会。

他们的实体店铺布局合理，商品陈列有序，提供舒适的购物环境，吸引了许多消费者前来购物。

此外，大润发还注重社会责任，通过参与慈善活动和社区服务，树立了良好的企业形象。

他们积极参与环保和公益活动，比如回收废物、扶贫助学等，实现了企业的可持续发展。

大润发的营销方案之所以成功，有以下几个原因：首先，他们深入了解顾客需求，并根据市场反馈及时调整销售策略。

顾客的需求是不断变化的，只有及时与时俱进，才能在市场竞争中立于不败之地。

其次，大润发通过促销活动和会员制度，增加了顾客的购买欲望和消费忠诚度。

顾客喜欢参与限时折扣和满减活动，通过这些促销手段，大润发能够吸引更多的顾客前来购买。

第三，大润发充分利用线上线下结合的优势，提供多种购物渠道，提高了顾客的购物体验和方便度。

大润发连锁商超的市场营销研究大润发连锁商超是中国大型连锁超市品牌，成立于1997年，是中国零售业一大品牌。

大润发超市主要以超市、便利店为主，并在全国范围内开设了众多分店。

作为中国零售行业的领军企业之一，大润发超市一直致力于提供高品质的商品和优质的服务，并且不断改进市场营销策略，以适应消费者的需求和市场的变化。

本文将从大润发连锁商超的市场定位、营销策略和竞争优势等方面进行研究分析。

一、市场定位大润发连锁商超在市场中的定位主要是中高端消费者和中等收入家庭。

大润发超市以提供高品质、安全、健康和新鲜的食品为主要特色，吸引了一大批健康、注重生活品质的消费者。

大润发超市的商品种类齐全，价格适中，满足了中等收入家庭日常生活所需的各种商品。

大润发超市的市场定位主要是“高品质、全面、适中价格”的消费者群体。

大润发超市在市场上强调品牌形象，通过提供优质商品和服务、精心打造的店面环境等方式，树立自己在市场上的良好形象和品牌认知度，吸引并保留有消费能力的中高端消费者群体。

二、营销策略1.产品策略：大润发连锁商超以提供新鲜、优质、安全的食品和生活用品为主要产品策略。

其食品部门强调农产品来源地、产品品质和生产工艺的透明度，并且提供一系列有机食品和绿色食品，满足健康和环保意识日益增强的消费者需求。

大润发超市还注重对国际品牌和国内知名品牌的引进，提供更加多元化和高品质的产品选择，以满足不同消费者的需求。

2.价格策略：大润发连锁商超以中等价格策略为主。

其主要通过直接采购、自身品牌的推广和合理定价等方式，降低进货成本，提高销售额，以达到成本和利润的平衡，创造更多的利润。

3.渠道策略：大润发超市通过多种渠道形式与消费者建立连接。

除了实体店面外，其通过线上电商、手机APP、社交媒体等多种渠道，与消费者进行互动与交流，积极推广店内优惠活动和商品促销信息，并提供线上购物、送货上门等增值服务，吸引更多的消费者。

4.促销策略：大润发连锁商超通过举办限时促销活动、折扣促销、会员积分、购物卡等方式，吸引消费者，提升超市销售额。

大润发连锁商超的市场营销研究大润发连锁商超是中国领先的连锁超市品牌，拥有遍布全国各地的门店。

作为国内零售行业的知名品牌，大润发连锁商超一直以来都在不断的探索和实践市场营销战略，以满足消费者的日益增长的需求。

本文将对大润发连锁商超的市场营销进行研究，分析其市场营销策略的成效与不足，并提出相关建议，以期为其未来的市场发展提供参考。

1. 大润发连锁商超的产品定位根据大润发对消费者多样化需求的理解，其产品定位主要包括：价格合理、品种齐全、质量可靠。

在产品定位方面，大润发连锁商超以满足不同消费者需求为目标，通过不断扩大产品线，提高产品质量，优化产品结构，不断提升产品的竞争力和吸引力。

大润发连锁商超在市场营销方面采取多种渠道，包括线上线下结合的模式。

线下门店以便利、舒适、整洁的环境为卖点，吸引了大量的消费者；而线上平台则通过便捷的购物体验、精准的推荐系统和多样的支付方式，满足了消费者线上购物的需求。

促销活动对于大润发连锁商超的市场营销来说至关重要。

在节假日、活动季等时间节点，大润发连锁商超会推出丰富多彩的促销活动，包括打折、满减、赠品等优惠方式。

这些活动不仅可以吸引更多的消费者，还可以增加顾客的粘性，提高品牌忠诚度。

大润发连锁商超一直致力于打造良好的品牌形象。

在产品包装、店面布局、员工形象等方面都注重细节，让消费者感受到品牌的专业与品质。

大润发连锁商超还进行媒体宣传和公益活动，提高品牌的认知度和美誉度。

二、大润发连锁商超市场营销策略的成效与不足1. 成效大润发连锁商超的市场营销策略在一定程度上取得了良好的成效。

其产品定位能够满足广大消费者的需求，产品质量有保障，价格相对亲民，受到了市场的认可。

营销渠道的拓展给予了消费者更多的购物选择，满足了线上线下不同购物习惯的消费者。

促销活动的推出吸引了大量消费者，提高了销售额。

品牌形象的打造也为大润发连锁商超赢得了良好的市场口碑。

2. 不足大润发连锁商超的市场营销策略也存在一些不足之处。

大润发营销策略近年来，中国零售行业发展迅猛，大润发作为一家知名的超市连锁企业，在市场拓展、品牌建设、商品推广等方面也制定了一系列的营销策略。

首先，大润发在市场拓展方面，选择在各大城市开设门店，以方便消费者的购物需求。

并且，在门店的选址上，大润发通常选择在人流量较大的商圈或者居民区，以提高门店的曝光率和吸引力。

其次，大润发在品牌建设方面投入了大量的经费和精力。

大润发的标志绿色草地以及店内整洁明亮的环境给人一种舒适的购物体验。

而且，大润发以“怡然大润发，携手高点亮生活”为宣传口号，将品牌形象与消费者的生活需求紧密联系在一起，进一步提升了品牌认知度和美誉度。

此外，大润发在商品推广方面采取了多种策略。

首先，大润发经常举办各种商品促销活动，如“买一送一”、“满减”等。

这种策略既能提高顾客的购买欲望，同时也能清理库存，提高销售量。

其次，大润发积极与品牌商进行合作，引入一些热门品牌的商品，以吸引更多的消费者。

另外，大润发还注重对产品信息的传播，通过在社交媒体上推送促销信息，以及在门店内设置商品展示牌、传单等方式，向消费者介绍商品的种类、特点以及适用场景，增加了消费者对商品的购买欲望。

最后，大润发还注重提升客户体验。

大润发不仅提供优质的商品和服务，还积极引进现代化的设备与技术，提高购物的便利性。

比如，在大润发门店设置自助收银机，消费者可以自主结账，减少了等待时间。

此外，大润发还开发了手机APP，让消费者可以通过手机查询商品信息、查看促销活动等，提升了购买的便利性。

综上所述，大润发在市场拓展、品牌建设、商品推广和客户体验等方面都制定了一系列的营销策略。

通过这些策略的实施与落地，大润发在零售行业取得了良好的发展态势，同时也提高了消费者对其品牌的认可与信赖度。

浅谈扬州西区大润发超市营销策略班级：市场营销102学号：100904216姓名：裴婷婷摘要内容大润发入驻扬州来，以其自己独特的经营特色，在扬州成功立足。

他们依靠的是独特的经营理念及营销策略。

因此，本文主要从扬州西区大润发超市的营销策略方面进行了研究。

首先是对大润发的简绍及大润发的营销环境分析，然后阐述了大润发超市的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略、服务策略，最后，本文简要分析了大润发在营销策略过程中存在的一些问题，并对改善这些问题提出了自己的观点和看法。

关键词：大润发；扬州西区；营销策略;一、大润发的简介大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，1997年在上海成立上海大润发有限公司，简称RT-Mart，依靠成功的台湾经验进军大陆。

2001年，润泰集团与法国具有40年零售流通业经验的法商欧尚集团合资，润泰集团释出67%大润发股权，总共80亿新台币，使大润发变成外商合资公司。

引进更具国际观的营运管理模式，为迈向国际化连锁事业跨进一步，使大润发的商品及服务更具竞争力。

2005年下半年开始，大润发在内地新开的门店都采取了独资的方式。

2008年，大润发在中国大陆开设有101家店，年实现销售额335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。

2010年，大润发营业收入为人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。

2011年7月27日，大润发与欧尚合并在香港上市。

截止到2011年12月31日，销售额615.67亿元大润发在中国大陆地区拥有门店185家。

大润发本着一切为了顾客，所提供的商品和服务本着“让顾客满意，满足其需求”的原则，以最直接、最生活化的方式为消费者服务，同时网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速地在国内发展，为顾客架构出完整的全台服务网络。

二、大润发的营销环境分析（一）消费者分析1、周边常驻的居民扬州西区大润发处于密集小区的包围当中，拥有足够的消费支持者，北面的紫金苑小区，东面的翠岗小区，南面的美琪、月亮圆，东面的翡翠城、幸福魔方，当然小区远不止这几个，方圆三公里内至少八个小区，这些小区的常驻居民早已突破20万，这为西区大润发提供了稳定的消费群体，这些顾客源源不断的为大润发创造收益。

2015年16期总第791期浅析大润发连锁商超的市场营销策略■马冉浙江财经大学东方学院摘要：随着国民经济的增长，连锁超市在激烈的市场竞争中得到了充分的发展。

优秀的连锁零售商超在市场上占据着越来越重要的位置。

而大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其如何在激烈的市场竞争中立足并实现战略发展目标是其必须考虑的重要问题。

在连锁商超发展过程中，市场营销策略是其中一项重要的内容，直接关系到商超的存亡。

文章主要就大润发连锁商超的市场影响策略进行探析。

关键词：大润发；连锁商超；市场营销我国的零售企业通过模仿发达国家的经验模式在很短的时间内完成的零售业的革命与创新，但是仍然有很多国际大型零售企业加入了我国市场竞争的行列当中，不断的占领着我国的市场，使得我国的零售企业面临着巨大的压力与挑战。

我国市场上各大零售企业不得不紧跟市场的步伐与节奏，不断的调整与完善经营模式，力求在我国市场上站稳脚跟。

零售企业想要谋取更大的发展就必然需要注意市场营销策略这一重中之重的问题，其直接关系到零售企业的生死存亡。

一、大润发超市简介大润发是台湾润泰基团旗下经营的连锁商超品牌。

在1997年大润发在上海成立上海大润发公司。

2008年中国大润发的整体营业收入达到325.46亿人民币，年增长率达到31.04%，获得利润10.42亿元，年增长率达到38.9%。

在2009年，中国大润发的整体营业收入为404亿元，单店最高业绩为3.36亿元，相对于去年同期相比增长了20.5%。

2011年大润发在全国一共开设了150家分店。

2012年，全国一共有219家大润发分店，单店最高业绩为4.66亿元，已经成为了中国大陆地区零售百货行业的第一。

表为大润发门店发展情况。

表大润发门店发展情况二、大润发连锁超市的SWOT 分析1.优势大润发连锁超市的优势主要体现在以下几个方面：（1）企业优势。

专业服务，大润发每周开展一小时的员工培训，用以提升员工的专业技能与知识，让员工的综合素质得到改善。

大润发的营销方案1. 引言大润发作为中国领先的连锁超市品牌，致力于为消费者提供优质的商品和服务。

为了吸引更多的消费者并增加销售额，大润发制定了一系列创新的营销方案。

本文将介绍大润发的营销方案，包括促销活动、会员制度和市场推广策略。

2. 促销活动大润发经常举办各种促销活动吸引消费者前来购物。

以下是大润发的一些常见促销活动：2.1 打折促销大润发定期举行打折促销活动，通常在节假日和大型促销活动期间。

这些促销活动包括限时折扣、满减、多买优惠等。

通过降低商品价格，大润发吸引了大量消费者，提高了销售额。

2.2 赠品活动大润发经常开展赠品活动，如购买指定商品即可获得免费赠品或优惠券。

这种活动能够提高消费者的购买欲望，增加销售额。

同时，赠品也可以提升消费者体验，增加消费者的忠诚度。

2.3 限时抢购大润发会不定期地举行限时抢购活动，限时抢购的商品价格往往会比平时更便宜。

通过这种活动，大润发创造了购买的紧迫感，并吸引了更多的消费者。

3. 会员制度大润发通过建立会员制度来提升消费者的忠诚度和消费频率。

以下是大润发的会员制度：3.1 会员积分制度大润发的会员积分制度是一种常见的会员激励机制。

消费者在购物时可以积累积分，积分可以用于换取商品或享受折扣。

通过这种方式，大润发鼓励消费者经常光顾并消费更多。

3.2 会员专享活动大润发通过定期举办会员专享活动来回馈忠诚会员。

会员可以享受到独家折扣、赠品和特殊服务等特权。

这种方式不仅能够增加会员的购买欲望，还能够提高会员感受到的价值。

3.3 会员生日礼遇大润发为会员提供生日礼遇，通过短信、邮件或APP推送给会员送出特别礼品或优惠券。

这种个性化的关怀能够增强会员对大润发的好感度，并提升会员消费的意愿。

4. 市场推广策略为了吸引更多的消费者和扩大影响力，大润发采取了一系列市场推广策略：4.1 广告宣传大润发通过电视、报纸、互联网等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度。

广告内容主要包括产品推荐、促销信息和品牌形象宣传等，旨在吸引消费者前来购物。

品牌大润发营销策略
大润发是一家知名的超市连锁品牌，它采用了多种营销策略来吸引消费者并提升销售额。

以下是一些大润发的营销策略：
1. 价格优惠：大润发常常会在特定时间推出优惠活动，如促销打折、满减等。

这样的负责策略吸引了大量消费者到店购物，增加了销售额。

2. 会员制度：大润发设有会员制度，消费者可以通过注册成为会员来享受更多的优惠。

会员可获得积分，并能够参与积分兑换活动，这激励了消费者回头购物。

3. 定期促销：大润发会定期举办特殊促销活动，如周年庆、节日促销等。

在这些促销期间，大润发会推出更多的优惠和折扣商品，吸引更多顾客到店。

4. 广告宣传：大润发会通过电视、广播、宣传单页等媒体进行广告宣传。

他们会强调产品的优势、价格的实惠以及店内的服务等，以吸引消费者的注意力。

5. 社交媒体营销：大润发也积极运用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，提供新闻、优惠信息和最新的活动动态。

通过社交媒体的传播，大润发能够更广泛地与消费者进行互动。

6. 服务提升：大润发注重提供良好的购物体验和服务。

他们设有退货保证、礼品兑换以及会员专享等服务，以满足消费者的
需求。

7. 品牌合作：大润发会与其他知名品牌进行合作，推出联合促销活动。

与知名品牌合作，不仅能够增加销售额，还能够提升大润发的品牌形象。

总的来说，大润发通过价格优惠、会员制度、定期促销、广告宣传、社交媒体营销、服务提升和品牌合作等多种营销策略，成功地吸引了消费者，并提升了销售额。

大润发营销文案策划一、公司介绍大润发是中国领先的综合性连锁超市品牌，成立于1998年，目前在全国各地拥有上百家门店。

大润发始终秉承“以顾客为中心，以质量求生存，以信誉谋发展”的经营理念，致力于为顾客提供优质的商品和服务。

二、市场分析当前，中国的消费市场正经历着快速发展和变化。

消费者对商品的质量和服务要求越来越高，对购物体验和品牌形象也更加关注。

在这样的市场背景下，超市行业面临着巨大的挑战和机遇。

大润发作为一家领先的综合性连锁超市品牌，拥有强大的品牌影响力和忠诚度。

但在激烈的市场竞争中，仍需不断创新和提升，以保持领先地位。

三、目标市场大润发的目标市场主要包括城市居民和办公人群，他们对商品的品质和服务有较高的要求，具有一定的消费能力。

同时，大润发也面向广大的中低收入群体，提供物美价廉的商品和便捷的购物体验。

四、竞争优势大润发作为中国颇具影响力的超市品牌，拥有以下竞争优势：1. 丰富的商品种类：大润发拥有丰富的商品种类，包括食品、生鲜、日用品等各类商品，满足消费者多样化的需求。

2. 高品质的商品：大润发注重商品质量和安全，严格把关产品来源和质量标准，确保顾客购物放心。

3. 优质的服务：大润发拥有专业的服务团队，提供优质的购物体验和贴心的服务，赢得了广大顾客的信赖和支持。

4. 强大的品牌影响力：大润发作为中国领先的综合性连锁超市品牌，拥有强大的品牌影响力和忠诚度，受到消费者的喜爱和信赖。

五、营销策略1. 产品推广大润发将通过多种渠道进行产品推广，如广告、促销活动、线上线下营销等，提升产品知名度和销量。

同时，大润发还将推出独家优惠活动和限时折扣，吸引更多的顾客前来购物。

2. 服务升级大润发将进一步升级服务水平，提供更优质的服务体验。

例如，增加自助收银机、开设24小时门店、推出会员权益等，满足消费者不同的需求。

3. 品牌推广大润发将通过各种媒体平台进行品牌推广，增强品牌的影响力和知名度。

同时，大润发还将与各大品牌合作，推出联名产品和限量礼包，提升品牌认知度和美誉度。

我国大型连锁超市营销策略浅谈随着市场竞争的日益激烈，大型连锁超市如何创新营销策略，吸引消费者成为了重要的课题。

在此背景下，本文将从市场调研、产品策略和促销营销等三方面浅谈我国大型连锁超市的营销策略。

一、市场调研市场调研是制定营销策略的第一步，通过市场调研了解消费者需求和市场竞争情况，才能有针对性地制定优秀的营销策略。

大型连锁超市通常采取多种方式进行市场调研，如调查问卷、数据分析和顾客反馈等。

大型连锁超市在市场调研方面相比中小型超市拥有更多的优势，其客户数量和销售额都更大，通过数据分析和多年实践积累已有一定的市场洞察力。

此外，大型连锁超市依托自己的品牌优势和地理优势，能够提供更加广泛的品类和更高质量的商品，从而更好地服务消费者的需求，提高客户黏性。

然而，市场调研的过程网上也面临一些挑战，例如市场竞争激烈、消费者需求多元化等。

因此，大型连锁超市需要不断提高自身的市场调研能力，通过区域营销、商品差异化、个性化服务等方式，更加精准地满足不同消费者的需求。

二、产品策略产品策略是重要的营销策略之一，它直接关系到商品的质量和销量。

在竞争激烈的市场环境中，大型连锁超市需要提供高品质、高附加值、有差异化特点的产品，才能更好地抢占市场份额。

首先，大型连锁超市需要提高品质，保证商品的质量和安全性。

其次，大型连锁超市需要强化品牌效应，为消费者提供差异化的产品线和服务，提高品牌的知名度和市场竞争力。

例如，某家连锁超市针对年轻人推出的“实惠联盟”品牌，诠释了年轻人追求性价比和多元化消费的需求，获得了巨大的市场反响。

除了提高产品质量和差异化之外，大型连锁超市还需要注重研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品。

例如某家连锁超市的牛奶饮品采用了原材料从厂家到超市的大数据管理，运用物联网技术追溯产品质量，保证每一瓶牛奶饮品都是高品质、高营养、符合健康需求的。

三、促销营销促销营销是大型连锁超市的重要营销工具，通过优惠券、满减、打折等方式吸引消费者。

大润发营销策略分析大润发（Carrefour）是一家法国零售巨头，也是全球最大的零售企业之一。

作为中国市场的重要参与者，大润发实施了一系列巧妙的营销策略来吸引并保持消费者的忠诚度。

首先，大润发在广告与促销活动上下足了功夫。

通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等传媒渠道，大润发广告频繁地在消费者视线中展现，以吸引他们的关注。

此外，大润发根据不同季节和节日推出了多项促销活动，如春节、中秋节、圣诞节等。

这些活动包括特价商品、赠品和促销打折等优惠，吸引了大量的消费者前来购物。

其次，大润发注重产品品质和种类的优化。

他们在全球范围内采购商品，并且选择高品质的产品供应给消费者。

大润发同时提供众多品类的商品，从食品、日用品到家电、电子产品，满足了不同消费者的需求。

此外，大润发还注重引进国内外知名品牌和专营权产品，以提升消费者对商品的信任和好感。

再次，大润发致力于构建良好的购物环境和服务体验。

他们的商店布局明亮、宽敞，货架整齐，产品摆放有序，使消费者感到舒适和愉快。

此外，大润发还建立了专业的售后服务团队，为消费者提供准确和高效的服务。

他们还为消费者提供方便快捷的支付方式，如支付宝、微信支付等，以及免费的停车场和家电维修服务等。

最后，大润发积极利用社交媒体和移动平台来建立和维系与消费者的联系。

他们在微信、微博、抖音等平台上开设了官方账号，通过发布优惠信息、促销活动和商品推荐等，与消费者互动。

此外，大润发还开发了手机应用程序，使消费者可以随时随地查看商品信息和促销活动，并通过在线购物进行商品选购。

综上所述，大润发通过广告与促销活动、产品品质和种类的优化、购物环境和服务体验的改善以及社交媒体和移动平台的利用等策略，成功吸引并保持了消费者的忠诚度。

这些营销策略的实施为大润发提升了品牌形象和市场份额，使其在中国零售市场中保持竞争优势。

开封大润发超市的营销策略分析第一篇：开封大润发超市的营销策略分析本科生毕业论文开封大润发超市的营销策略分析院系管理(经济)学院专业市场营销2015年05月独创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在指导老师指导下取得的研究成果。

除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果。

与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

签名：****年**月**日授权声明本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文的复印件和磁盘，允许毕业论文被查阅和借阅。

本人授权许昌学院可以将毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。

本人论文中有原创性数据需要保密的部分为：签名：****年**月**日指导教师签名：****年**月**日开封大润发超市的营销策略分析摘要随着超市行业的兴起、人们的生活质量提高。

大家对超市的要求也越来越高了。

超市做为服务行业，如今已经不仅仅是为了大家满足生活日常需求了。

超市要是想得到更好的发展，就要不断地改进自己的策略，跟进顾客需求。

本文通过对大润发超市在开封市的发展情况，并结合当地实际情况，分析了大润发超市的营销策略以及目前做的尚有欠缺的地方，并提出来自己的观点及可以采取的建议。

关键词：大润发；连锁超市；营销策略RT-Mart supermarket Kaifeng marketingstrategyABSTRACTWith the rise of the supermarket industry, and the improvement of the people's quality of life.Supermarkets increasingly with high demands by people.As a service industry, Supermarket just not only to meet the daily needs of everyone.If supermarkets want better and further development, they must continue to improve their strategies, follow-up customers' demands.This text is based on RT-Mart supermarket's development in Kaifeng City, combined with the local actual situation, analysing the RT-Mart's marketing strategies and the shortcomings in the current, also put forward views and adoptable suggestions.Key words：RT-Mart supermarket；Supermarket chains；Marketing Strategy目录一、大润发超市的发展情况 (1)（一）大润发超市的简介 (1)（二）开封大润发超市的市场分析 (2)二、大润发营销现状所及其存在的问题 (3)（一）产品过于大众化 (3)（二）消费者偏老龄化 (4)（三）自有品牌的不够重视 (5)三、所存在的问题分析 (5)（一）产品过于大众化分析 (5)（二）消费者偏老龄化分析 (6)（三）自有品牌不够重视原因 (7)四、大润发超市解决问题采取的措施 (7)（一）以消费潮流为导向 (7)（二）服务的贴心与彻底 (8)（三）促销手段的多样搭配 (9)（四）注重自有品牌宣传 (10)五、结束语..............................................10 参考文献................................................12 致谢.. (13)开封大润发超市的营销策略分析一、大润发超市的发展情况（一）大润发超市的简介大润发超市于1996年在台湾创立.，属于润泰集团，始成立为大润发流通事业股份有限公司，1997年第一家门市店位于桃园县平镇市，同年四月进军大陆市场。

大润发连锁超市营销策略分析近些年来，连锁超市得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。

大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。

同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、渠道策略、促销策略等，使之更好更快发展。

(一)产品策略分析产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。

适销对路的商品是企业经营成败的基础，大润发根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，综合产品，价格，促销，分销渠道等因素，主要针对产品的形式层采用适当的产品策略，如确保产品的质量和新鲜度，及创立自主品牌“大拇指”，采用商品群优化组合策略等，保证其长远发展，成为一家成功的大型连锁零售企业，1、商品质量高，种类丰富大润发提供数以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者「一次购足」的便利。

所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定…购物场面等各方面，一一为消费者把关，使全省各分店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品。

2、拥有自有品牌“大拇指”。

目前大润发自营商品是以诉求市场最低价的“大拇指”商品，品项有2000多种，一般比知名品牌要便宜40%左右，即使和卖场同等级其他品牌最低价产品相较，也要便宜一成。

而对于一部分新推出的大润发商品则不打最低价，而是保证与知名品牌相同的商品质量，但比知名品牌便宜15%以上。

拥有自有品牌的策略有利于增强大润发连锁超市的综合竞争力，提高超市利润和知名度。

3、商品群优化组合在商品陈列方面，大润发也可以有所创新，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。