网络推广绩效考核方案

网络推广绩效考核方案

一、实施时间：20xx年8月

二、员工月度薪资结构：基本工资＋绩效工资1+绩效工资2 基本工资（800元）：对应网销专员网络基本技能及行政考勤考核 绩效工资（400元）1：对应客户信息数据考核 绩效工资2：对应销售数量考核 三、基本工资考核细则：

1、行政考勤，参看公司考勤相关规定；

2、论坛品牌炒作基本技能考核：

四、绩效工资1（400元）考核细则：

减分项：

1、每周一下午5点前，用word形式提供各网站家装网友站内消息客户信息相关截图并作报备，未完成扣5分/次； 2、每周一下午5点前，提供4个以上家装QQ群群动态分析报告，及相关准客户QQ名单手机联系方式；未完成扣5分/次；

3、每周一下午5点前，整理竞争对手在各网站的投放广告及活动促销、异动情况动态表；未完成扣5分/次； 4、每月25日前，整理汇总各网站家装日记开贴人ID、装饰公司、消费能力、装修风格、QQ及手机联系方式未完成扣10分/次，情况不属实或有重大遗漏和缺失，无绩效成绩；

5、每两天更新家居宝，包括：设计师管理、精彩案例管理、公司动态管理、装修客户管理，未完成扣5分/次；

加分项：

1、网站家装类版主选择或推荐本公司装修，奖励5分/次；

2、 QQ群群主选择或推荐本公司装修，奖励5分/次；

3、在各网站用户日记论坛开帖写家装日记给予褒奖评价的，奖励5分/次；

4、话题主题炒作帖：符合实事热点话题，与装修有关。

等级评分：“优”加10分，“良”加5分；“中”加3分，“差”不得分。 五、绩效工资2考核细则： 通过报备手续，并有相关截图证据，证明客户是网络来的，公司成单，交X%款项以上客户，每单提成X元，每月成单X单以上（含X单），每单提成X元，每月成单X单以上（含X单），每单提成X元。（具体提成根据各自情况）

六、补充说明

1.绩效的目的在于提升专业技能，非考核本身。因此工作结果的客观性非常重要，一旦有作假行为，发现一次，当月绩效成绩计0分；发现两次，调岗或辞退处理。

网络推广考核方案

1. 引言

网络推广是现代企业营销战略中不可或缺的一环。通过网络推广，企业可以更好地宣传品牌、产品和服务，吸引潜在客户，提高销售额。然而，网络推广的效果如何，往往需要通过科学的考核来评判。本文将介绍一种网络推广考核方案，旨在帮助企业对网络推广活动进行全面、客观的评估。

2. 考核指标

2.1 点击量（Click-through Rate, CTR）

点击量是指用户在看到广告后真实点击广告链接的次数。CTR可以衡量广告吸引用户点击的能力，是评估广告效果的重要指标。CTR的计算公式为：

CTR = （点击广告的用户数 / 广告展示的次数） * 100%

2.2 转化率（Conversion Rate）

转化率是指用户点击广告后完成预期目标（如购买产品、填写表单等）的比例。转化率可以衡量广告带来的实际效果，是网络推广考核的关键指标。转化率的计算公式为：

转化率 = （完成预期目标的用户数 / 广告点击的用户数） * 100%

2.3 广告成本（Advertising Cost）

广告成本是指企业在网络推广活动中所投入的费用，包括广告点击费用、广告制作费用等。广告成本直接关系到企业的营销预算和广告投入的回报效果。

2.4 ROI（Return on Investment）

ROI是指广告投入带来的效益和回报。ROI的计算公式为：

ROI = （广告收益 - 广告成本） / 广告成本 * 100%

3. 考核流程

3.1 确定考核周期

网络推广考核应根据实际情况确定考核周期。一般考核周期为一个月或一个季度。 3.2 收集数据

在考核周期结束后，收集相关的网络推广数据，包括广告展示次数、点击量、转化率、广告成本等。

3.3 计算指标

根据收集到的数据，分别计算CTR、转化率、广告成本和ROI。

3.4 分析结果

通过比较不同指标的变化趋势，分析网络推广的效果和投入回报情况。

3.5 提出改进建议

网络推广绩效考核方案

网络推广绩效考核方案

一、总则

1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案；

2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考；

3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。

4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。

基础工作考核

二、基础工作考核

第一部分、推广部工作职能要求

1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。

2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）；

3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布；

4、文章内容要求：

1）内容必须与标题具有相关性；

2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改；

3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）；

4）文章应具有一定的.营销性及引导性,文章排版结构必须合理；

5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式；

6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述；

7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。 5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。

6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。

7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。

8，每月做好工作总结。

第二部分、推广绩效考核细则

制度细则：

工作分配与考核规则：

(1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。

(3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。

网销部考核激励方案草拟V20160513.1.01

首先个人不建议沿用原业务部的奖励方案

网销部用以下计算方式能更好明确各方职能

正文：

以26条线索/月为基准临界点，如遇法定节假日（如国庆）则折算工作日。

惩罚机制计算方式

个人固定工资的10%纳入考核

如果每月提供线索达不到26条，则考核工资实际所得计算方式为：

个人固定工资*10%*（A/26）=B 备注:A=当月实际提供线索 B为考核工资实际所得

例如某人每月固定工资3000元，考核工资为3000*10%=300元，当月网销部提供线索为20条，则某人该月实际所得工资计算方式为：

2700+300*20/26=2930.77元

奖励机制计算方式

A=该月网销部提供的线索*80% 备注：利用28法则进行平衡考量，所以*80%

26＜A≤36 奖励10元/条

36＜A≤46 奖励15元/条

46＜A≤56 奖励20元/条

56≤A 则在20元/条基础上，再固定奖励200元

以上奖励划归该部门，由部门负责人按岗位再分配。