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农夫山泉营销环境分析总结：
农夫山泉的水源地极其前期宣传为其营造品牌成长的良好开端，而其后期的营销活动为其保持优势提供助力。
但也其劣势也是其早期的发展没有考虑周全造成了一定的影响，水源地的地理区域限制了其扩大发展，前期对特定水源地的宣传过多，造成后期宣传的障碍。
来自外部不可控的力量给农夫山泉带来一定机会的同时也造成了威胁。
例如，标榜为天然水的农夫山泉自然受到更多人的关注，其特定的主要销售区域销量较大。
但随着人类社会的发展，自然环境的变化，天然水的地位会受到更为严苛的要求。
农夫山泉市场分析买行为和消费者分析根据调查结果，消费者对于农夫山泉的热销原因之一是销售方式。
大多数人更倾向于农夫山泉直接降价，而对于一些消费者来说，矿泉水的价格还是有待考虑。
我们了解到农夫山泉的主要销售渠道，包括街头便利店、超市和网购等。
农夫山泉在市场整体处于价格战、低利润的时候，推出了含有多种营养物质和活性的天然水，形成了独家占有的新概念，并大力宣传“天然水”的优越性，对纯净水生产企业产生了巨大冲击。
消费者购买行为包括惯性购买、冲动型购买和较为复杂的购买。
对于矿泉水这类商品，消费者往往会更加理智，关注不同品牌之间的差异，比较求实、廉价和安全。
根据我们的调查，购买矿泉水的消费者主要集中在30岁以下的青年人和工薪阶层。
青年人主要集中于学生群体，月收入一般在3000以下。
因此，农夫山泉的主要消费群体是工薪阶层。
然而，瓶装水销售市场容量扩大的重要因素之一是瓶装水的质量问题。
媒体曝光自来水直接装瓶上架的负面影响，使人们对瓶装水的质量产生了疑虑。
为了重塑瓶装水健康天然的形象，农夫山泉将瓶装水健康天然的形象逐步提升到了一个新的境界。
农夫山泉推出的含有多种营养物质和活性的天然水，成为了独家占有的新概念，为消费者提供了更多的选择。
农夫山泉是一款拥有千岛湖国家级一级水源的矿泉水。
农夫山泉的消费者群体主要是学生和上班族，以年轻人为主，中老年人为辅。
大部分人对矿泉水可以接受的价格是1到3元。
农夫山泉的产品优势在于其拥有千岛湖国家级一级水源的资源优势，先进的产品生产线和强大的研发能力，以健康领域优质产品为标准的规范品质管理，包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点，较高的品牌认知度和宝贵的品牌资源，以及热心于社会公益、体育、航天事业，有良好的社会形象。
然而，农夫山泉也存在一些劣势。
其渠道运作存在缺陷，导致许多经销商对农夫失去了信任。
另外，农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱，促销费用不能兑现的问题也需要解决。
农夫山泉矿泉水有多种包装，包括小瓶、桶装和吸嘴等。
基于农夫山泉的STP战略分析一，饮料市场的基本情况饮料作为一种饮用资源，随着人们的生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密联系在一起，饮料在人群中的消费比率正在逐渐增加。
随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，人们对饮料的认识和要求发生了很大的变化，饮料不再是传统观念中的一壶白开水，一杯茶，或一瓶加了苏打水和糖精的汽水，而必须兼有营养，并不含人造的物质，从而，人们对饮料的功能要求开始多样化。
在全国各地的饮料市场上，品牌繁多，包装精美，广告宣传火爆，而生产饮料的企业不仅有老字号的国营企业，也有国际知名品牌在中国的合资企业，还有利用开发新饮料品种的技术优势在国内崭露头角的乡镇企业，这些企业在满足人们对饮料需求的同时，也改变着人们的饮用习惯和口味，引导着人们的消费时尚。
不同的性别，不同的年龄，不同的职业，不同的收入水平的人对饮料功能的侧重点是不同的。
女性比男性较侧重饮料的营养方面，年龄大的重视饮料能否帮助消化，年纪轻的则喜欢能开胃的饮料，文化程度高的消费者对均衡营养和口味纯正的要求很高……，如果不考虑社交场合，人们在选购饮料时，主要考虑的因素包括：口味纯正，有利健康，口感舒适和价格便宜。
饮料市场的发展与其他产品一样，都是优胜劣汰，既健康又残酷的发生，这种现象是不以人的意志而转移的。
纵观全国前20名饮料品牌，大部分都是中外合资。
饮料是价格低、重量大、运输成本高的货品，地区性口味追求优势甚为明显，口味佳且价格低的产品必然是广大消费者所追求的。
随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。
我国果汁饮料竞争激烈，市场上集中了哇哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
由于大品牌的激烈竞争，果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润不断变薄。
近几年，我国果汁饮料产销量快速增长，然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战，在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。
农夫山泉核心竞争力分析农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌，在整个饮用水行业具有一定的代表性，其核心竞争力直接影响着激烈市场竞争环境下企业的长足竞争优势，本文先识别其核心竞争力要素，再制定针对性的提升策略，为经营管理者提供一些有效的分析方法和建议。
标签：农夫山泉；竞争优势；核心竞争力引言：以全球经济一体化为背景的新经济时代，市场经济主体之间的竞争日趋激烈，市场经济的深度和广度的扩大，在国际上，各行各业的竞争特别激烈，企业如果不想被社会淘汰正常经营，保持企业一直发展的石头，关键就看这企业核心竞争力是不是强大，本文探讨农夫山泉公司核心竞争力的识别和分析，以构建提升其核心竞争力的具体举措。
一、基本理论企业的核心竞争力是多样的能力的集合体，而且是多样的能力共同作用的结果。
企业竞争力是分析企业竞争力的基本因素。
企业的核心竞争力是长期的不断积累的结果。
二、农夫山泉核心竞争力识别对农夫山泉进行PEST分析和SWOT分析，了解企业在行业内的竞争优势及面临的可能威胁，再进行问卷调查，调查对象为农夫山泉长春分公司中高层主管、合作公司的中层管理者和群众消费者，调查方式为线上（问卷星等）线下（走访等）结合，在前人研究的基础上，依据核心竞争力的价值性、独特性、动态性、融合性的四个特征，结合核心竞争力的价值标准、功能标准和属性标准三个识别标准来设计5分制的打分问卷，再发放问卷，并回收问卷计算得分并分类，得出农夫山泉核心竞争力结构：核心技术能力3.63分（产品研發能力、生产技术能力、产品质量保障能力）、核心市场能力3.52分（市场占有率、营销能力、顾客忠诚度、客户关系管理、品牌美誉度）、核心管理能力2.70分（人力资源管理能力、企业文化建设、战略管理能力）、企业实力2.10分（资金资源规模、行业关系、经营盈利能力）。
三、农夫山泉核心竞争力分析1.核心竞争力优势（1）核心技术能力。
农夫山泉产品十分优秀，种类繁多，受众范围广，多次领先于行业率先推出新品。
![[讲解]农夫山泉过去的竞争战略](https://img.taocdn.com/s1/m/239d07e605a1b0717fd5360cba1aa81144318fdb.png)
农夫山泉过去的竞争战略农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
农夫山泉真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。
主要差别因素有：一是特征。
产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样。
式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
其次是服务差别化和人员差别化。
服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
最后是形象差别化。
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
过去的营销战略1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。
在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。
在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。
产品还没有上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。
应该说，农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的旗舰，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度。
细分析其成功的原因，最根本之处在于处处体现了差异化的特点，从农夫山泉个性化的名称，到通过拉动瓶盖饮水的喝水方式，再到“有点甜”的侧翼型诉求，农夫山泉做到了不同于其他饮用水的独特形象；另外，农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山独特的销售主张和形象。
差异化战略价格策略农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在1.8元以上，保持了一个高价格品牌的形象。
广告差异化1998年在瓶装水市场竞争如此激烈的状况下，农夫山泉凭借一支创意非凡的广告打开市场，实属不易。
其成功值得回味。
农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感性和理性结合的方式，提出“有点儿甜”的独特销售主张，这在当时的确是一个非常新颖的策略，使消费者耳目一新，把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，同时这句广告传播语还为后续的传播奠定了很好的基础，使“有点甜”的内涵随着传播内容的演化而不断深化、升华，不仅仅是简单表象上的口味有点甜，其实还是水质的上乘的体现。
农夫山泉市场环境及战略分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场竞争越来越激烈。
以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：市场环境：1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛认可。
2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。
3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。
战略分析：1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。
品牌定位方向明确，注重市场细分。
2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
同时，通过持续提升产品质量和口感，保持产品的竞争力。
3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。
同时，通过与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。
此外，利用社交媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的联系。
农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。
未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。
农夫山泉的差异化战略分析在当今异常激烈的市场竞争中，人们的消费结构发生着巨大的变化，消费者对产品或服务的要求越来越高。
然而，由于信息、技术等的公开性，使得市场上产品同质化的现象日益严重。
每一个企业都绞尽脑汁，力图使自己的品牌在消费者的心中占一席之地，这就给产品在市场推广上带来了极大的挑战。
领导者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
农夫山泉在中国的饮用水领域堪称一位顶级的营销高手，把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎得惟妙惟肖。
正确的目标市场选择和定位是为了求得消费者心中的差异,定位理论正是把消费者如何对品牌或事物进行定位作为主要研究对象,企图突破存在于消费者心中的各种传播障碍。
市场定位不是去说我的产品是如何如何，而是通过简单的诉求点告诉消费者我是什么，为什么我很不一般；它只需要创造一定信息,将品牌定位在消费者心理的某一位置上,便可完成产品(品牌)的“复杂”诉求过程。
“有点甜”(差异)是消费者对“农夫山泉”(品牌)的反映。
差异并非存在于矿泉水中,而是存在于消费者心中。
有了“农夫山泉”,消费者才能品出广告缕刻在他心中的“有点甜”的差异印象。
在众多的强势品牌当中凭借差异化这张王牌，农夫山泉一举成为行业的后起之秀，可谓是营销丛林中的品牌神话。
在超微利和超竞争时代，农夫山泉能维持一个比较高的价格，是有一定的道理的，其构造品牌的方式无一不是靠的差异化战略。
差异化战略，使得农夫山泉和别的大众品牌划清了界限，贯穿着农夫山泉发展的每一个细节。
一、广告诉求，大胆创新这是一个“广而告之”的时代，企业为树立自己的品牌进行广告大战在众行业都极为普遍。
在饮用水行业，娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头的交手难解难分。
椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的品牌也不让步，积极利用本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入。
农夫山泉也很自然地选择广告诉求为市场切入点。
同是广告，农夫山泉又“同中求异”的独树一帆。
农夫山泉企业战略分析.农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。
自成立以来，该公司一直致力于推动自己在这个行业中的增长和扩张。
在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。
战略框架农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。
产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。
同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。
市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体开发产品和服务。
与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社会责任。
渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。
除了传统的销售和分销渠道，农夫山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。
线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。
品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强其品牌的认知度和美誉度。
同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。
关键成功因素和挑战农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素：1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为核心目标，严格执行国家标准和行业标准。
这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和消费者的信心。
2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资金和人力资源。
在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到了良好的反馈。
然而，农夫山泉也面临一些挑战：1.监管与合规问题：矿泉水行业在近年来经历了严格的监管和规范，不合规的生产和销售可能会遭受严厉打击和惩罚。
农夫山泉必须保持对法规的敏感度和遵从性，以减少合规风险和市场危机。
2.品牌及产品的可持续性：农夫山泉有必要在深入挖掘品牌及产品优势、提升生产效率的同时考虑环保与社会责任等领域，以实现可持续的发展。
农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的浅析一、引言我国瓶装饮用水的生产历史，已有70多年了。
进入21世纪以来，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。
各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场，市场竞争日益激烈，中国的瓶装饮用水行业进入充分竞争阶段。
瓶装饮用水行业是一个纷繁复杂的行业，要想在该行业有自己的立足之地，树立起自己的品牌地位，与竞争对手有所区分，避免被竞争对手驱逐，需要企业了解目前的市场竞争环境，依据竞争环境制定相应的竞争战略。
市场从来都是瞬息万变的，企业要想生存并保持原来地位，需要审时度势的眼光，以及百变创新的精神。
本文通过对该行业中的佼佼者农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的分析，启示现在的企业要想在如此竞争激烈的行业生存发展，需要具备怎么样的智慧与战略思想。
二、农夫山泉背景介绍及发展历程（一）农夫山泉的背景介绍1.农夫山泉股份有限公司简介农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，是一家中国大陆的饮用水生产企业，其位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年，是中国饮料行业“工业十强”中的唯一民营企业。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
目前拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。
2.农夫山泉主要的产品农夫山泉其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水，2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料,2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。
值得关注的是2015新年伊始，当各大饮用水企业还处于内部调整阶段时，农夫山泉率先发力，携新品高端水强势亮相。
一口气连发三款瓶装水产品：农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水、农夫山泉天然饮用水（适合婴幼儿）和农夫山泉学生天然矿泉水。
3.农夫山泉的三大理念农夫山泉始终坚持三大理念——环保、天然、健康。
环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。
不论饮食结构丰富与否，人体必须从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
4.农夫山泉及其竞争对手目前的市场占有率情况中国产业研究报告网数据中心监测的数据显示，截至2013年3月底，饮用水企业的前五名分别是康师傅、农夫山泉、娃哈哈、华润怡宝、可口可乐，其市场份额依次是23%、22%、18%、9%及7%。
其中纯净水、矿物质水、天然水、矿泉水占饮用水的比重分别是44%、28%、13%、9%，其他水占6%。
另外，纯净水、矿物质水已现增长缓慢之势，农夫山泉所处的天然水发展迅速。
而5100西藏冰川矿泉水、昆仑山等作为高端水，也占据了一定的市场份额。
图1（二）农夫山泉的发展历程农夫山泉从成立至今已走过了近20年的风雨，在这20年中，农夫山泉逐渐成为中国大陆市场上具有广泛影响力的知名品牌，在中国市场上掀起了多股销售浪潮,期间伴随着民众与消费者销售心态的转变,伴随着与众多竞争对手的瓶装水大战,农夫山泉的销售量与市场份额不断增长,并执掌中国瓶装饮用水市场之牛耳,以其销售亮点和品牌优势获得了公众和企业界对其地位的承认，现在农夫山泉是中国10大饮料企业之一。
其发展历程也可依据其发展方向和速度大体分为三个阶段。
1.品牌树立阶段（1996-1999）农夫山泉成立初期，并没有大举进入瓶装饮用水行业，而是明智的选择了集中性市场营销策略，所谓集中性营销策略是指将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。
农夫山泉仔细斟酌后确定上海和杭州两个市场为其目标市场，并把自己定位为高档，高端的饮用水。
在一个品牌创立初期，农夫山泉能明确自身的市场定位和选择合适的市场进入是非常正确的，这也为后来农夫山泉能由点及面全面打开市场奠定基础。
另一方面，农夫山泉有养生堂作为其坚固的后盾，养生堂在财力和经营上都给予了农夫山泉很大的支持和帮助。
同时，在这一阶段农夫山泉还进行了大规模的广告宣传营销，最为经典的广告语就是90年代那句“农夫山泉有点甜”，靠着这句广告语农夫山泉名声大噪。
把饮用水有点甜作为卖点，可谓是标新立异，独树一帜令人耳目一新。
到1998年，农夫山泉的市场占有率就达到了全国第三，在水市场上已经成为一股可以与哇哈哈、乐百氏相竞争的强劲力量。
在本阶段，农夫山泉还特别注重通过赞助体育项目提高其品牌效应，1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心。
并且1999年起，连续5年成为中国乒乓球队最主要的赞助商，积极的支持奥运比赛，成为中国奥运比赛的指定用水。
一时间，农夫山泉成为饮用水行业的一匹黑马，在中国的瓶装饮用水市场刮起了一阵红色旋风，品牌也得以迅速树立。
2.品牌发展阶段（2000-2007）2000年是农夫山泉发展史上最关键也最富争议的一年，在这一年中，农夫山泉策划了一场声势浩大的“水战”，突然宣布停止生产纯净水，转产天然水，原因是“纯净水对健康无益”。
这一观点的提出，顿时震惊了国内的瓶装饮用水行业，农夫山泉似乎也成为行业“公敌”，数家国内瓶装饮用水企业甚至一度联手对农夫山泉进行封杀。
但也就自那时起，农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座，并稳坐至今。
农夫山泉这一“水战”从现在来看堪称完美，一方面通过差异化的产品天然水大打健康牌，与竞争对手做了区分，凸显自身的品牌理念，另一方面，又在“水战”中充分利用各大媒体，起到免费宣传自身品牌与产品的效果，可谓是一箭双雕。
在这之后，农夫山泉又策划了一系列活动，力求把品牌打造得更加响亮。
一分钱支持北京申办奥运会，一分钱支援贫困山区孩子，赞助中国航天事业等等。
2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
伴随着一份份的荣誉与收获，农夫山泉的品牌形象越来越深入人心。
3.品牌成熟阶段（2008至今）农夫山泉目前已成为一个成熟的企业，拥有一个成熟的品牌，在很多竞争对手把目光转向天然水这一板块时，农夫山泉又再一次创新提出了“弱碱性”概念，吸引了万众的目光，把品牌的健康理念推向另一个高潮，让农夫山泉的品牌价值进一步得以提升。
虽然也有过砒霜门、诈捐门、虫卵事件、山寨品等众多负面新闻，农夫山泉在面对这些负面新闻时，危机公关也做得很出彩，一一化解了这些危机，依然在整个瓶装饮用水市场占领相当比重的份额。
到了2015年，农夫山泉依旧没有停止其创新的步伐，在嗅到高端水市场有利可图的时候，经过三年多的研发，推出了三款高端产品，这三款产品无论在包装还是外形上都精美绝伦，在高端水市场掀起了一场不小的风波。
三、农夫山泉市场竞争环境分析（一）农夫山泉所处行业的市场结构企业（和个人）所面对的市场竞争环境主要从其所处的市场结构中体现，分析农夫山泉市场竞争环境主要就是从农夫山泉所处行业的市场结构类型进行分析。
市场结构是指一定市场范围内形成的竞争关系及其组合，并且体现某一经济市场的组织特征，最重要的特征是那些影响竞争性质及市场价格确定的因素。
一个市场的结构依赖于买者和卖者的数量以及产品差别的大小，依照市场上厂商的数量、厂商所提供产品的差异、对价格的影响程度以及进入障碍等特汇，市场被划分为完全竞争、垄断、垄断竞争和寡头垄断四种市场结构。
市场类型的划分和特征（按竞争程度由高到底、垄断程度由低到高排序）图2瓶装饮用水行业中首先企业的数量较大，并没有绝对的龙头企业，其行业中品牌领先企业之间所占的市场份额比例差距较小，属于垄断性较低的行业。
其次每个企业虽然均生产瓶装饮用水，但企业产品之间是可以相互辨别和区分的，并不是生产的同质产品，其产品在水源、包装、价格上是有一定差异的，在产品的宣传与营销上也存在区别，消费者一般来说是能体会到不同企业之间产品的区别。
另外瓶装饮用水行业其进入、退出的壁垒较低，对于新加入者来说进入比较容易。
根据上述分析再比较市场的划分和特征，显而易见，瓶装饮用水行业是一个垄断竞争的行业，其市场结构为垄断竞争。
（二）运用五力模型进一步分析农夫山泉的市场竞争环境五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，按照波特的观点，一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种基本竞争力量分别为潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买商的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、现有竞争者之间的竞争，如图3所示。
图3波特的五力竞争模型1.现有企业竞争强度分析目前，瓶装饮用水市场格局已基本形成，各大品牌的的市场占有份额也相对稳定。
形成以娃哈哈、乐百氏、雀巢为主导的第一集团，其市场占有率大约为70%，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的第二集团其市场占有率为20%，及一些实力较差的地方中小企业的第三集团其市场占率仅为10%左右，瓶装饮用水企业形成了“三国鼎立”的格局，各集团之间以及集团内部的竞争较为激烈，以农夫山泉与怡宝之间的竞争来说，近几年双方都指责对方的产品质量不合格，企图影响对方在消费者心中的形象，乘机抢占市场，并且为了争夺市场双方更是大打“水战”。
可见现有企业间的竞争是非常激烈的。
2.潜在进入者的威胁分析据中国报告大厅数据显示：2014年中国瓶装水行业销售收入达1131.55亿元，同比增长11.6%，并且瓶装水行业近年来在饮料行业中毛利率水平一直高于平均水平，2012-2014年已经连续三年毛利率高于30%，瓶装水行业还是保持了33.23%的毛利率水平，较饮料行业29.06%的平均水平高出4个百分点。
除此以外，瓶装饮水水行业是一个进入退出壁垒较低的行业，对于潜在的进入者单从这两个方面来说，瓶装饮用水是一个比较具有吸引力、利润高的行业。
