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增员不是员工是和保险公司是代系，叫授权营销员
主管的包括自己的销售收续期收入，奖金，还有就是管理津贴，是和自己带的直辖组的整体业绩有关，和人数无关。
而带好团队不仅要会销售，还要会管理，会培训，会激励和演讲，要有良好的工作习惯。
而来保险行业发展也一定要选择一位做的相对优秀的主管带你的，这样对你个人的发展是有非常重要的推动和辅助作用的。
增加公司里的员工数量呀，有出就有进呀
保险难做因有几
1保险管理，特别是国内的公司相对缺乏系管理；
2入职素质有差异，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；
3我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;
4保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.
5相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.
我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超
过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。
但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。
但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。
功能组建设一、目的在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。
二、定义功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。
在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。
三、操作要点独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。
管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任应报支公司批准后，在团队中予以公布。
（一）功能组的建立1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。
主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导；宣导容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项；伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通；宣导容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项，报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。
2．确定组织架构与工作职责（1）组织架构各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。
各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。
组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。
（2）功能组职责受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。
①会议经营功能组的职责：•参与职场行事历的编制与执行；•根据行事历安排,完成在早会中落实的各项容；•组织落实职场早会的召开；•规早会流程，丰富早会容，持续提升早会质量；•营造积极向上的团队氛围；•开展早会的创新活动。
增员功能组工作计划汇报一、增员功能组人员二、责任分工三、日常面试安排及实施细则1、面试值班表2、面试流程运作中面试官标准化面试步骤简要介绍公司及岗位话术范例：您好，欢迎您来参加今天的面试！xx是副部级央企，是国内首家在纽约、xx、xx三地上市的保险公司。
xx在全国各个省、直辖市、自治区都有分公司，是目前全国最大的寿险公司。
现在我们公司正在招收储备主管，这个岗位有非常大的发展前景，机会难得，从您的简历来看，我了解到您的确非常优秀，希望通过今天的面试能对您有更进一步的了解。
运作中新人一分钟自我介绍：请做一下自我介绍。
你之前做过哪些工作？了解家庭情况，比如：你家里有几个小孩？多大年纪？父母工作情况。
了解个人经历及家庭情况。
黄金一问：你身边五种人对你的看法，请记住次序：父母、领导、同事、同学、最好的朋友。
通过这个提问了解准增员的大概轮廓包括人脉积累。
眼神直视面试者，如果准增员想不起来次序，可以让继续想，注意不能给提示；如果实在想不起了，此项不合格。
黄金二问：你为什么需要一份工作? 启发性提问，往理想方向出发。
要求准增员列出10个理由，挖掘准增员的创业需求点，根据不同需求引导加盟。
运作中黄金三问：你对自己五年内的财务奋斗目标如何规划的？根据房子、车子、票子、妻子、儿子五类目标，倒推财富需求，为准增员做奋斗规划。
激发准增员成功欲望，引导准增员加盟xx创业。
黄金四问：你找工作收入最底线是多少?判断准增员的素质：有长远目标？还是目光短浅？黄金五问：你感觉挣多少钱能满意?判断准增员的创业发展欲望。
黄金六问：你知道当地市场的行情吗?以你的学历、年龄能挣多少你知道吗？这是个过渡性问题，通过比较强化行业创业优势。
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