医药国际市场营销共25页文档

药品国际市场营销第一篇：药品国际市场营销第十四章药品国际市场营销一国际市场营销的概念国际市场营销定义企业向本国以外的消费者或用户提供产品或劳务，通过满足其需要，实现利润最大化的跨越国界的经济活动内涵1）国际市场营销的主体是企业2）国际营销的范围是本国以外的一国乃至全球市场3）国际市场营销活动的内容是提供产品或劳务，但具体形式包括出口产品，转让生产经营管理技术或投资当地生产等4）国际市场营销活动的目的是取得最大的经济利益二国际市场营销的特点1.营销管理的整体性2.营销过程的不确定性3.营销系统的复杂性4.营销环境的差异性三国际市场营销的意义1.开拓更广阔的市场2.发挥竞争优势3.获得更广泛的资源4.取得更大的利润第二节国际市场营销宏观环境分析政治法律分析主要指各国的国家政局变化和各国对外投资.对外贸易政策及其他相关政治法令对市场营销的影响这些影响因素有些源自跨国营销企业的母国，有些来自于东道国，还有些则是国际双边或多边协定等一政治环境1）政治因素2）东道国的行政体制3)政府的稳定性4）政府干预5）与东道国的国际关系二法律环境企业在开展国际营销活动时所面临的法律环境由三部分组成东道国法律国际法母国法律世界上大多数国家的法律体系可分为英美法系和大陆法系人口与经济环境1）经济制度与经济体制2）收入3）基础设施4）经济发展基础在考察对该国需求水平的影响应注意以下几点1）收入指标的系统性即要系统考察国民收入人均国民收入人均可支配收入等各个层次的指标2）收入分配的不收入均衡性要注意各国之间及一国的国民之间的收入分配是极不平衡的3)收入水平的可比性4）收入与需求的相关性三社会文化环境社会文化环境是指一个社会的语言文字，教育水平，宗教信仰，价值观念，消费习俗，审美意识的总和由于社会文化环境的影响，各国消费者往往有独特的消费需求1）语言文字2）教育水平3）宗教信仰4）价值观念4）消费习俗5)审美意识第三节国际市场目标选择与进入的方式国际市场细分与国际市场选择一国际市场细分是市场细分概念在国际市场营销中的应用，包含国际市场宏观细分和国际市场微观细分。