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减肥产品策划书.3篇篇一减肥产品策划书一、项目概述减肥产品是一种针对肥胖人群的健康产品，旨在帮助人们减轻体重、塑造身材、提高健康水平。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥产品市场需求逐年增长，具有广阔的市场前景。
二、市场分析1. 目标人群：主要针对想要减肥的成年人，特别是女性。
2. 市场规模：随着人们健康意识的提高和生活水平的改善，减肥产品市场需求逐年增长。
3. 竞争情况：减肥产品市场竞争激烈，主要品牌有[品牌名称]等。
三、产品分析1. 产品特点：[减肥产品名称]是一种[产品类型]，具有[产品特点]。
2. 产品优势：[减肥产品名称]与市场上同类产品相比，具有[产品优势]。
3. 产品研发：[减肥产品名称]是由[研发团队名称]研发的，经过多次实验和测试，确保产品的安全有效。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：通过线上线下相结合的方式，建立广泛的销售渠道，包括电商平台、实体店等。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、运营管理1. 生产管理：建立严格的生产管理制度，确保产品质量。
2. 质量管理：建立完善的质量管理体系，对产品进行严格的质量检测。
3. 客户服务：建立客户服务体系，及时处理客户投诉和建议。
六、财务预算1. 研发费用：[X]万元。
2. 生产成本：[X]万元。
3. 营销费用：[X]万元。
4. 管理费用：[X]万元。
5. 财务费用：[X]万元。
6. 总预算：[X]万元。
七、风险评估1. 市场风险：减肥产品市场竞争激烈，需要不断创新和优化产品，以满足消费者需求。
2. 技术风险：减肥产品的研发需要投入大量的资金和人力，存在技术风险。
3. 管理风险：企业管理需要不断优化和完善，以提高运营效率和管理水平。
减肥产品市场前景广阔，但竞争也非常激烈。
本策划书通过对市场、产品、营销策略、运营管理等方面的分析，提出了切实可行的营销策略和运营管理方案，以确保产品的成功推广和市场份额的提升。
减肥产品促销策划书范文3篇篇一《减肥产品促销策划书范文》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥产品市场需求日益增长。
然而，市场上的减肥产品种类繁多，竞争激烈。
我们需要通过有效的促销策略，突出我们产品的优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品简介我们的减肥产品是经过严格的科学研究和临床试验开发出来的，具有安全、有效、无副作用等特点。
产品主要成分包括天然植物提取物、膳食纤维等，能够帮助消费者快速燃烧脂肪、减少食欲、促进新陈代谢。
三、促销目标2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，拓展客户群体。
四、促销时间[具体促销时间段]五、促销地点1. 线上：公司官方网站、电商平台、社交媒体等。
2. 线下：各大商场、超市、药店等。
六、促销策略1. 价格优惠在促销期间，对产品进行一定程度的价格折扣，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买产品赠送相关的赠品，如健身器材、减肥食谱等，增加产品的附加值。
3. 会员制度建立会员制度，对会员提供积分、折扣、优先购买等优惠政策，提高客户忠诚度。
4. 举办活动举办减肥挑战赛、健康讲座等活动，吸引消费者参与，提高产品知名度。
5. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，推广产品。
七、促销预算促销预算主要包括广告宣传费用、赠品费用、活动费用等，预计总费用为[X]元。
八、效果评估在促销活动结束后，对促销效果进行评估，主要包括产品销售量、市场占有率、客户满意度等指标，根据评估结果对促销策略进行调整和优化。
篇二《减肥产品促销策划书范文》一、活动主题“轻松享瘦，美丽蜕变”二、活动目的通过促销活动，提高减肥产品的知名度和销售量，吸引更多目标客户群体，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象有减肥需求的消费者六、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，所有减肥产品一律享受[X]折优惠。
2. 买赠活动：购买指定减肥产品，可获赠精美礼品一份，如体重秤、运动手环等。
减肥药营销策划方案模板一、市场分析1.针对减肥行业进行整体分析，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
2.对目标消费者进行人群分析，包括性别、年龄、收入水平、生活习惯等特征。
3.了解消费者对于减肥药的需求和期望，包括减肥效果、安全性、价格等方面的考虑。
二、目标设定1.明确减肥药的市场定位，包括针对某类消费者、解决某一特定问题等。
2.设定具体的市场份额目标，例如在一定期限内占据市场的比例。
3.确定销售目标，包括销售额、销售量等。
三、竞争分析1.对主要竞争对手进行调研，了解其产品特点、定价策略、市场份额等。
2.分析竞争对手的优势和劣势，为减肥药的差异化定位提供参考。
3.制定应对竞争的策略，包括提升产品特色、制定差异化的定价策略等。
四、产品策略1.设计满足消费者需求的减肥药，包括成分选择、药效设定等。
2.确保产品的安全性和有效性，遵循相关法规要求。
3.通过产品研发和创新，不断提高产品的竞争力。
五、定价策略1.根据市场需求和竞争情况制定合理的定价策略。
2.考虑消费者对减肥药价格的接受程度，制定价格区间。
3.根据产品的特性和差异化定位，设置不同的价格方案，满足不同消费群体的需求。
六、促销策略1.通过广告宣传提升减肥药的知名度和形象，包括电视、网络、平面媒体等各种渠道。
2.与健身机构、医院等合作推出联合促销活动，增加产品的曝光度。
3.设立优惠政策，例如优惠券、限时折扣等，在一定程度上刺激消费者购买的冲动。
七、渠道策略1.寻找合适的销售渠道，包括超市、药店、电商平台等。
2.与渠道商进行合作，建立长期稳定的合作关系。
3.提供培训和支持，帮助渠道商提高销售能力。
八、营销传播策略1.制定整合营销传播策略，包括广告、公关、促销等手段。
2.通过社交媒体营销增加品牌曝光度，吸引潜在顾客。
3.与知名博主、KOL等合作，提高产品的口碑和影响力。
九、销售预测1.根据市场分析和产品策略，制定销售预测数据。
2.考虑销售渠道、宣传效果等因素，对销售数据进行修正和调整。
减肥产品促销策划书范文3篇篇一减肥产品促销策划书范文一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥已经成为了一种时尚的生活方式。
同时，减肥产品市场也呈现出快速发展的趋势。
为了提高本公司减肥产品的市场占有率，特制定本促销策划书。
二、产品分析1. 产品特点：本公司的减肥产品采用天然植物提取物为主要成分，具有安全、无副作用的特点。
同时，该产品还具有减肥、美容、保健等多重功效。
2. 目标市场：本产品的目标市场主要为女性消费者，年龄在 25-45 岁之间，具有一定的经济实力和健康意识。
3. 竞争优势：与其他减肥产品相比，本产品的优势在于其天然、安全、无副作用的特点，以及多重功效的整合。
三、促销目标1. 提高产品知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场占有率。
3. 树立品牌形象，提高品牌忠诚度。
四、促销时间[具体时间]五、促销地点1. 线上渠道：本公司官方网站、各大电商平台。
2. 线下渠道：各大超市、药店、美容院等。
六、促销方式1. 产品折扣（1）在促销期间，购买本公司减肥产品的消费者可享受一定的折扣优惠。
（2）购买金额达到一定额度的消费者，还可获得精美礼品一份。
2. 赠品促销（1）购买本公司减肥产品的消费者，可获得免费的试用装或小礼品。
（2）购买金额达到一定额度的消费者，可获得价值更高的赠品。
3. 联合促销（1）与相关行业的知名品牌进行联合促销，如与健身房、美容院等合作，推出套餐优惠。
（2）与各大电商平台合作，开展满减、优惠券等促销活动。
4. 抽奖活动（1）在促销期间，购买本公司减肥产品的消费者可参与抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
（2）设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等，提高消费者的参与度。
七、广告宣传1. 线上宣传：（1）在本公司官方网站、各大电商平台发布促销信息和广告。
（2）利用社交媒体平台进行推广，如、微博等，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传：（1）在各大超市、药店、美容院等场所张贴促销海报和宣传资料。
减肥产品分销方案策划书3篇篇一《减肥产品分销方案策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥产品市场呈现出持续增长的趋势。
然而，市场上的减肥产品种类繁多，竞争激烈，消费者对于产品的质量、效果和安全性也越来越关注。
我们需要通过有效的分销策略，将优质的减肥产品推向市场，满足消费者的需求。
二、产品概述1. 安全有效：采用天然成分，无副作用，能有效帮助消费者减轻体重。
2. 独特配方：独特的配方能够针对不同的肥胖类型提供个性化的解决方案。
三、目标客户群体1. 有减肥需求的成年人，尤其是女性。
2. 关注健康和身材管理的人群。
3. 对减肥产品有一定认知和需求的消费者。
四、分销渠道1. 线上渠道：建立官方网站，进行产品展示和销售。
利用电商平台，如淘宝、京东等，开设店铺进行销售。
开展社交媒体营销，通过、微博等平台推广产品。
与健康类、减肥类的知名博主合作，进行产品推荐。
2. 线下渠道：与健身房、美容院等合作，进行产品展示和销售。
招募经销商，在各地开设专卖店或专柜。
参加健康、美容相关的展会和活动，进行产品宣传和推广。
五、价格策略根据市场情况和产品成本，制定合理的价格体系，既要保证产品的竞争力，又要确保有足够的利润空间。
同时，根据不同的销售渠道和客户群体，制定相应的价格优惠政策。
六、促销策略1. 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 针对新客户，提供首次购买优惠。
3. 举办减肥挑战赛等活动，吸引消费者参与。
4. 与合作伙伴共同开展促销活动，扩大活动影响力。
七、培训与支持1. 为经销商和销售人员提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧等。
2. 提供市场推广支持，如宣传资料、促销活动策划等。
3. 建立客户服务团队，及时处理客户咨询和投诉。
八、绩效评估建立完善的绩效评估体系，定期对分销渠道的销售业绩、客户满意度等进行评估，根据评估结果及时调整分销策略和方案。
九、风险管理1. 密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整策略。
减肥药的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况减肥药市场是一个巨大的市场，消费者对瘦身的需求不断增长。
根据调查，全球有超过40%的人口超重或肥胖，而这个数字还在增长。
减肥药在这个市场中发挥着重要的作用，因为它们可以帮助人们快速减肥并保持体重。
1.2 市场竞争分析现在市场上有很多减肥药品牌，其中一些在市场上占据了较大份额。
竞争对手主要有两类：传统药品公司和新创业公司。
传统药品公司在市场上有强大的品牌影响力和销售渠道，而新的创业公司通常具有创新产品和市场营销的优势。
第二部分：目标市场定位和定位策略2.1 目标市场定位我的减肥药的目标市场是30-45岁的女性，这个群体是减肥药的主要消费者。
他们通常在事业和家庭之间忙碌，缺乏时间去健身房锻炼。
另外，他们也经历了一些生理变化，如更年期和产后恢复，这使得他们更容易增加体重。
2.2 定位策略我的减肥药将定位为一种健康、快速和有效的减肥产品。
相比于竞争对手，我将强调我的产品是天然的，没有副作用，并且可以快速减肥。
此外，我还将强调我的产品不仅能减肥，还可以提供其他健康益处，如增加能量和改善睡眠质量。
第三部分：产品特点和USP3.1 产品特点我的减肥药的特点是：- 以天然成分为基础，不含任何有害物质；- 快速有效，能在短时间内减轻体重；- 不仅减肥，还具有其他健康益处；- 方便易用，只需每天服用一颗药丸。
3.2 USP（Unique Selling Proposition）我的产品的USP是快速和健康的减肥。
相比于竞争对手，我的产品不仅可以帮助消费者快速减肥，还能提供其他健康的益处，如增加能量和改善睡眠质量。
此外，我的产品以天然成分为基础，没有副作用，可以放心使用。
第四部分：品牌建设和推广策略4.1 品牌建设我的品牌将以“健康、快速和有效”的形象来建设。
我将为我的品牌选择一个简洁而有吸引力的品牌名称和标志，以便消费者可以轻松记住并辨认出我的产品。
此外，我还将打造一个专业的品牌形象，包括产品包装、广告和网站设计等。
减肥药营销策划方案一、项目背景随着生活水平的提高以及现代社会工作压力的增加，肥胖问题已成为许多人关注的焦点。
为满足市场需求，本公司决定推出一款有效、安全的减肥药。
本文将从市场调研、目标定位、产品特点、销售策略、渠道建设、推广手段等方面，制定一套完整的减肥药营销策划方案。
二、市场调研1. 分析市场规模与趋势：调查国内减肥市场规模、增长率，分析市场潜力。
2. 对竞争对手进行SWOT分析：收集分析市场上已有的减肥药的优势、劣势、机会和威胁。
3. 调查目标受众：了解目标受众的性别、年龄、职业、地域等特征，对其减肥需求和观念进行调研。
三、目标定位1. 主要目标受众：女性，年龄在20-40岁之间，身体健康但存在肥胖问题。
2. 目标受众的需求：渴望快速减肥的同时保持身体健康。
四、产品特点1. 有效性：药品经过科学配方研发，提供有效的减肥效果。
2. 安全性：无副作用，通过严格检验并得到监管机构批准上市。
3. 价值性：产品附带减肥计划和饮食建议，提供全面减肥解决方案。
五、销售策略1. 定价策略：设置合理的价格，既能满足市场需求，又能保证公司利润。
2. 渠道策略：与线下药店合作，建立稳定的供应链以保证产品的市场销售。
3. 促销策略：制定不同时期的促销活动，如新产品推出折扣、团购优惠等，吸引消费者购买。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品咨询、问题解答等支持。
六、渠道建设1. 建立销售代理网络：与药店、商超等渠道建立合作关系，确保产品销售覆盖面广。
2. 建立电子商务平台：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上销售与服务支持。
3. 互动营销：通过社交媒体、直播平台等方式，与目标受众进行频繁互动，增强品牌影响力。
七、推广手段1. 广告宣传：在主流媒体、互联网广告等平台发布减肥药广告，传达产品特点与优点。
2. 新媒体推广：通过微信公众号、微博等新媒体平台，开展短视频、图文推送，增加目标受众的粘性。
3. 美容博主合作：与社交媒体上的美容博主合作，植入产品推广，增强产品美誉度。
减肥药营销策划方案范文一、背景分析随着现代人生活节奏的加快和食物供应的丰富，肥胖问题成为了现代社会中普遍存在的健康问题之一。
越来越多的人开始对减肥药产生了需求，希望通过吃药快速减肥。
因此，减肥药市场具有巨大的潜力，值得进行深入分析和开发。
在进行减肥药营销策划之前，我们首先需要对市场进行调研和分析，以了解目标消费群体的特点和需求。
调研结果显示，目标消费群体主要包括年龄在25-45岁之间的女性，她们希望通过减肥药快速减掉多余的脂肪，塑造完美的身材。
在调研中我们还发现，消费者普遍对减肥药存在一定的疑虑，担心产品的安全性和副作用，因此在产品营销过程中需要充分考虑消费者心理需求，加强产品安全性宣传。
二、目标设定1. 销售目标：实现市场份额的增长，成为减肥药市场的领导者。
2. 宣传目标：改变消费者对减肥药的负面印象，树立品牌形象，增强产品的知名度和美誉度。
三、目标消费群体挖掘根据前期调研结果，我们确定目标消费群体为年龄在25-45岁之间的女性。
对于这一目标群体，我们需要进行更深入的分析，以了解她们的消费习惯、心理需求和购买决策过程。
1. 消费习惯：目标群体普遍具有一定的购买力，对形象和健康有较高的要求，喜欢追求时尚和潮流。
她们在购买产品时注重品牌，重视产品的安全性和效果。
2. 心理需求：目标群体普遍希望快速减肥，并且希望能够塑造出完美的身材。
她们对自身形象有一定的不满意，因此容易受到减肥产品的诱惑。
3. 购买决策过程：目标群体在购买减肥药时会进行一定的信息查询和比较，包括产品功效、安全性和价格。
同时，她们还会参考他人的使用经验和口碑评价，从而做出购买决策。
四、产品定位根据目标消费群体的需求和调研结果，我们将产品定位为“安全高效的减肥药品牌”。
通过充分强调产品的安全性和效果，吸引目标消费群体的注意力。
同时，我们将减肥药定位为一种快捷、可靠的减肥方式，强调产品是通过科学研究和临床验证而产生的，可以帮助用户在短时间内有效减肥。
减肥产品推广策划书3篇篇一《减肥产品推广策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥产品市场呈现出不断增长的趋势。
然而，市场上的减肥产品种类繁多，竞争激烈，消费者在选择产品时往往感到困惑。
我们的减肥产品需要在这样的市场环境中脱颖而出，就必须要有独特的卖点和有效的推广策略。
二、产品特点1. 天然成分：采用天然植物提取物，对身体无副作用。
2. 科学配方：经过专业研发团队精心研制，确保产品的有效性。
3. 快速见效：能够在短时间内帮助消费者看到明显的减肥效果。
4. 方便易用：产品形式便于携带和使用。
三、目标受众1. 有减肥需求的成年人，尤其是女性。
2. 关注健康和身材的白领人群。
3. 产后需要恢复身材的女性。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，详细介绍产品特点、功效、使用方法等信息。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行产品宣传和推广。
与知名健康博主、网红合作，进行产品推荐和试用分享。
投放搜索引擎广告，提高产品在搜索引擎中的曝光率。
2. 线下推广在各大商场、超市设置产品展示架，进行产品展示和试用。
举办健康讲座和减肥训练营，邀请专家讲解减肥知识和产品使用方法。
与健身房、美容院等合作，进行产品推广和销售。
3. 促销活动定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
举办抽奖活动，为消费者提供免费试用产品的机会。
五、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）完成产品的包装设计和生产。
建立官方网站和社交媒体账号。
与部分健康博主、网红达成合作意向。
2. 第二阶段（4-6 个月）全面开展线上推广活动，提高产品的知名度。
开始在部分商场、超市设置产品展示架。
举办第一场健康讲座。
3. 第三阶段（7-9 个月）扩大线下推广范围，与更多的健身房、美容院等合作。
持续推出促销活动，提高产品的销量。
4. 第四阶段（10-12 个月）为下一年的推广计划做好准备。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 产品包装设计和生产成本：[X]元5. 其他费用：[X]元七、预期效果2. 产品销量稳步增长，占据一定的市场份额。
减肥产品推广策划书3篇篇一《减肥产品推广策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，肥胖问题越来越受到关注。
减肥产品市场也因此迅速发展，各种减肥产品层出不穷。
本策划书旨在推广一款新型减肥产品，通过一系列的营销策略，提高产品知名度和销售量，满足消费者的需求。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 20-45 岁之间的女性，她们注重身材和健康，有减肥需求。
上班族和学生群体，由于工作和学习压力大，缺乏运动时间，容易导致肥胖。
2. 市场现状减肥产品市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对减肥产品的安全性和有效性要求较高。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型企业。
竞争对手的产品特点、价格、营销策略等。
三、产品分析1. 产品特点采用天然植物配方，安全无副作用。
独特的减肥原理，能够有效减少脂肪堆积。
口感好，易于服用。
2. 产品优势与其他减肥产品相比，具有更高的安全性和有效性。
价格适中，性价比高。
四、营销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高产品知名度。
利用网络平台进行宣传，如微博、、抖音等。
2. 促销活动举办促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
与健身房、美容院等合作，开展联合促销活动。
3. 公关活动参加各类健康展会，展示产品形象和优势。
邀请专家进行讲座，宣传减肥知识和产品特点。
4. 口碑营销鼓励消费者进行口碑传播，如分享使用经验、推荐给朋友等。
五、推广计划1. 第一阶段（1-3 个月）制定详细的推广计划，明确推广目标和策略。
进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制作宣传资料，如海报、宣传单页、视频等。
2. 第二阶段（4-6 个月）开始广告宣传和促销活动，提高产品知名度和销售量。
与健身房、美容院等合作，开展联合促销活动。
参加各类健康展会，展示产品形象和优势。
3. 第三阶段（7-9 个月）加强公关活动，邀请专家进行讲座，宣传减肥知识和产品特点。
开展口碑营销活动，鼓励消费者进行口碑传播。
某减肥药品营销策划案
活动策划背景：有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。
所以，减肥市场具有良好的前景与潜力，市场容量极大。
但是面对各种层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投入的前提下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身工程快速打开市场格局，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，最终取得令人满意的利润回报呢？
活动策划书思路：策划人认为：本工程要在“多快好省”的前提下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。
通过对本工程的详细研究和判断，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”；第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”；第四、“客户关联，步步为赢”；第五、“文化提升，营造归属”。
以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。
二：策划案例：
红酥手美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在2003年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，准备引入一项新的营养减肥法。
但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投入较大广告支持以取得传播效果的前提下，该如何策划创新，走出经营困境呢？
2003年，我作为红酥手美容机构的总经理助理，在面对以上问题时，首先开始了详细的搜集、整理工作。
经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深入细致的判断工作。
多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，如果我们的工程能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的前提下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。
但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢？
根据搜集到的资料进行有序整理和判断，并经过反复的论证和思考，我为红酥手美容机构提出了以下五点创新策略：
“绿化概念，差异定位”：简称“立”法。
通过对竞争产品的分析和判断，给自己产品找到了一个准确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混乱，自我定位为“绿色针灸法”（不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。
以区别于其它减肥方法（技术）。
“软文呼应，教育引导”：简称“抛”法。
在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出介绍，树立本工程在消费者心目中的良好印象，同时对红酥手美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。
“寻胖行动，促销发布”：简称“诱”法。
尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”，但是绝大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。
如果说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品牌特性，“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到红酥手美容机构来。
“客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最
大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢？策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。
一个成功的策划案应该具备一定的虚构性。
一个成功的策划案应该具有相对的超前性。
在本策划案中，我们通过对当前减肥市场的综合分析，开创性的提出了“绿色经络营养减肥”的概念，首次提出了“专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者”，有力的强化诉求了自身的优势，从竞争对手的围攻中杀出一条蹊径，同时公开承诺与减肥顾客“签订6年不反弹”协议，这在美容减肥业内也是破天荒的第一次。
一个成功的策划案应该具有相对的新颖性。
为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性，我们通过在本地报媒上撰写软文，以“逆反法”从消费者的角度进行宣传；同时抛出“寻胖大行动”的促销技术方案，凡是符合我们所寻的“胖”者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，红酥手迅速出名，为追求苗条美丽的人士所熟知。
“正”合“奇”胜，创新不断。
同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，破天荒的举行“减肥庆功会”再造高潮。
连环相扣，招招领先。
一个成功的策划案应该具有可操作性。
在本案实施上，我们制订了严密的分工与协作计划。
在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广告发布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防“揩油”客户，后期如何创新续进……都安排专人负责，总体协调，只待侍“机”而谋。
一个成功的策划案还在于说服决策者。
当红酥手美容机构的陆总详细了解了我的整体策划思路，对本工程的差异化定位，及围绕这个定位而展开的“五大”策略进行了深入的思考后，感到异常满意，决定按照我的策划思路进行操作、执行。
通过对各档竞争产品（工程）的对比与差异化定位，我们终于有了自己的市场定位——“专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者”。
与此同时，我们又发布了“以奇制胜”的促销广告，面向社会公开征集20名体重达到或超过160斤以上的“胖”女士，只要打进热线并且符合条件者，都可以享受免费减肥的待遇，这个活动，我们称为“寻胖大行动”。
当然，天下没有白吃的午餐，对于商家而言，这句话更是至理名言，免费减肥，也是面临着成本消耗的，而现在消费者也是非常理性的，如果纯粹的免费活动，她也还会怀疑是否落入了商家的圈套。
所以，当寻求免费减肥的顾客被“诱”法吸引过来后，我们的前台接待人员会真诚的告诉她，我们的促销是免费，但是这个免费是有条件要求的，即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后，顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费，才可以获得全部免费。
由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议，不达到承诺规范，绝不收费，所以，此举虽然有“诱”的成分，但是被“诱”来的顾客却没有多大的异议，由于协议的承诺，都感到相对放心。
当“寻胖大行动”这个免费征集活动开始后，短短的十天之内，一下子来了20名准顾客，效果都非常理想，顾客满意而来，满意而去。
再通过美容师的专业到位的服务和营销，有不少单纯为减肥而来的顾客，也在美容院内进行了其他美容工程消费。
7月初，我们考虑到，这时候，再做免费的广告是不行了，接下来，我们又策划了“先减肥再付款”的活动，顾客来店减肥，只需要付少量定金，就可以享受全程减肥，并签定协议，当达到协议效果时，再付足余款。
（收取定金既是为了让顾客真正配合你，不出现信心
涣散的局面，同时也有效地减低了操作风险。
）
通过以上两个步步紧扣的活动，使得红酥手美容机构在短短的一个月时间内，便快速聚集了近40名顾客，风险流失率在20%（符合预计数据）。
这两个奇正合谋的关键性的策略，迅速打开了无锡健康减肥的新浪潮，提升了红酥手美容机构的品牌知名度与美誉度，树立了健康减肥专业机构的形象。
在“健康减肥、告别肥胖”的联谊会上，我们所提倡健康减肥理念，以其趣味性、真实性、参与性及健康知识性获得了“重量级”嘉宾的一致认可，晚会结束，不少新客人当场下单交纳减肥定金，当时火爆的场面，让陆总笑得差点合不拢嘴。
通过两个月的实施操作，在众多美容院都“惨淡经营”的美容淡季内，红酥手美容沙龙却一枝独秀，出尽风头，通过策划创新，短期内发掘出新客户50多名，创直接单项利润6万元以上（其它美容消费未计）。
值得一提的是，正是因为看到红酥手美容机构的出色佳绩，当地有些小型美容院，甚至打起了擦边球，声称自己是红酥手的分店，而欲图借光红酥手的品牌而分得一杯羹，在这个时候，我们将“绿色经络营养减肥法”的技术与市场模式整理出来，面对附近的城市进行工程招商，以其“专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者”的独特卖点，一下子切中市场要脉，迎合了广大美容院经营者的心理，经过市场策划与品牌运作，效果非常好，让同行大跌眼镜。
三、策划体会
美容院经营，如何才能作到淡季不淡？引入新产品后，面对遍地都是竞争对手，该如何才能开辟出一条绿色的财富通道？这是很多美容院经营者最为头痛的事。
本案这样的例子，也是当前大多数专业美容院都存在的经营困惑。
综观红酥手“经络营养减肥”营销策划案，其贯穿的主线在于五大环节：“绿化概念，差异定位”、通过“立”
法先把自己的优势找出来，建立差异化品牌形象；然后，“软文呼应，教育引导”，“抛”出正面形象，博得公众好感。
紧跟着，“寻胖行动，促销发布”，出奇策行诡道，“诱”客深入。
然后，“客户关联，步步为赢”，为美容院的老顾客寻找利益点，让20%的顾客带动80%的生意，此步骤则谓之“扣”，最后，“文化提升，营造归属”，欲紧“锁”客户，培养出忠诚度，其关键在于营造归属感。
五大环节，环环紧扣，步步深入，最终成功实现了经济效益与社会效益的双丰收。
通过本案的策划与实施，我认为：我们在进行营销策划时，首先就是要确定好自己的“立位”，建立差异化战略，避免与竞争者的正面交锋而导致两败俱伤，这是最关键的一步。
确定好这一步后，在接下来的策划中，我们应该把握好系统性原则，步步深入、渐进高潮，侍时而“动”，见“机”而发。
欲谋一域，首先要学会观全局，此为策划人修炼之要务。
