五金机械公司实习报告
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实习报告一、实习单位背景我实习的单位是某五金部门,该公司是一家专业从事五金制品研发、生产、销售的企业,主要产品包括螺丝、螺母、垫片等标准件和非标准件。
公司成立于2000年,经过多年的发展,已经成为行业内的知名企业,拥有先进的生产设备和技术,产品质量稳定,深受客户好评。
二、实习目的和意义本次实习的主要目的是了解五金行业的基本情况,掌握五金制品的生产工艺和流程,提高自己的实践能力和专业素养。
通过实习,我对五金行业有了更深入的了解,对五金制品的生产过程有了直观的认识,同时也锻炼了自己的动手能力和团队协作能力。
三、实习内容和过程在实习期间,我参与了五金制品的生产过程,包括原材料的检验、生产设备的操作、产品的加工、质量检验等环节。
在这个过程中,我学到了以下几点:1.原材料检验:了解原材料的种类、规格和质量要求,学会使用相应的检测工具进行检验,确保原材料的质量符合生产要求。
2.生产设备操作:学习并掌握生产设备的操作方法,了解设备的工作原理和维护保养知识,确保生产过程的顺利进行。
3.产品加工:熟悉产品的加工工艺和流程,掌握各种加工工具的使用方法,提高产品的加工质量和效率。
4.质量检验:了解产品质量检验的标准和方法,学会使用相应的检测工具进行检验,确保产品的质量符合客户要求。
四、实习收获和反思通过本次实习,我对五金行业有了更深入的了解,掌握了一定的实践技能,同时也发现了自己在理论知识和实践能力方面的不足。
在今后的学习和工作中,我将努力提高自己的专业素养,加强实践能力的培养,为将来的工作打下坚实的基础。
五、实习总结本次实习让我对五金行业有了更深刻的认识,对五金制品的生产过程有了直观的了解。
通过实习,我提高了自己的实践能力和团队协作能力,为今后的学习和工作打下了坚实的基础。
同时,我也认识到自己在专业知识和实践能力方面的不足,需要继续努力提高。
在今后的工作中,我将以此次实习为契机,继续加强学习和实践,为自己的职业发展做好准备。
一、实习目的与要求随着我国经济的快速发展,五金机电行业在国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解五金机电维修的基本知识和技能,提高自己的动手能力和实际操作水平,我在xx机电有限公司进行了为期一个月的五金机电维修实习。
本次实习的主要目的是:1. 学习五金机电维修的基本理论知识和操作技能;2. 掌握五金机电设备的维护与保养方法;3. 培养实际操作能力和团队协作精神;4. 了解五金机电行业的发展趋势和市场需求。
二、实习单位及岗位介绍实习单位:xx机电有限公司实习岗位:五金机电维修工xx机电有限公司是一家专业从事五金机电产品研发、生产、销售及售后服务的企业。
公司主要产品包括电动机、变压器、电焊机、电线电缆等。
在实习期间,我主要负责以下工作:1. 参与五金机电设备的拆卸、安装、调试及维修;2. 学习并掌握五金机电设备的维护与保养方法;3. 协助师傅处理客户咨询及售后问题;4. 参与公司内部培训,提高自己的专业技能。
三、实习内容及过程1. 理论学习:在实习初期,我主要进行了五金机电维修相关理论的学习,包括电动机、变压器、电焊机等设备的结构、原理、故障诊断及维修方法等。
2. 实践操作:在师傅的指导下,我参与了电动机、变压器等设备的拆卸、安装、调试及维修工作。
通过实践,我掌握了以下技能:(1)正确使用工具和设备;(2)分析设备故障原因,制定维修方案;(3)熟练操作各种检测仪器;(4)掌握设备维护与保养方法。
3. 团队协作:在实习过程中,我与同事共同完成工作任务,培养了团队协作精神。
同时,我也学会了如何与客户沟通,解决客户问题。
4. 市场调研:在实习期间,我了解了五金机电行业的发展趋势和市场需求,为今后的职业发展奠定了基础。
四、实习收获与体会1. 提高了专业技能:通过实习,我掌握了五金机电维修的基本知识和操作技能,为今后的职业发展打下了坚实基础。
2. 培养了团队协作精神:在实习过程中,我学会了与同事共同完成任务,提高了自己的团队协作能力。
五金实习报告6篇五金实习报告篇1一、实习目的:毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们被学校安排其来__光电,实习完我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。
在这个时候,我来到__煤矿,在这里进行我的毕业后的顶岗实习。
二、实习单位及岗位介绍:__光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实习,我在里面做电脑组装和物料管理,__煤矿建于20__年,现在具有现代化管理,我在这里当电工。
三、实习内容及过程20__年的7月,我离开了生活了两年的轻工学院;我被学校安排到来厦门其实习,在此期间我学到在学校和在社会的不同经历,20__年2月23日,我在__煤矿中我找到了自己的岗位,在机电组当一名小小的电工。
在工作中我遇到很多难的问题,但是我都在老师的指导下完成,通过在实际中学习使我在学习中学会来很多在学校里没有学校到的底细啊,20__年5月4日,我在写这份实习报告。
回顾这将近一年的实习,有过欢笑有过泪水,酸甜苦辣尽在心头。
在这一年脱离学校的锻炼中,我在社会中不断努力渐渐得以立足,并得到了最快速的成长。
四、实习总结我怀着美好的期盼来到__煤矿开始为期几个月的实习生活。
每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。
这次实习给我最大的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨,要不怕吃苦,勇于激流勇进,有的工作虽然单调又重复,但这是磨练意志最有效地方法,我告诫自己要认真完成,对每项工作都要认真的对待,做到每一件事过程中遇到困难,一定要争取不放弃,坚持到最后。
只要希望还在,胜利一定属于我。
作为一名刚毕业的学生,理论是我们的优势,但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的最大困难之一。
而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去,提高了工作效率。
看着那些同事忙忙碌碌的来来去去,坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来,一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人,一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。
五金实习报告五金实习报告9篇在经济发展迅速的今天,越来越多人会去使用报告,写报告的时候要注意内容的完整。
我们应当如何写报告呢?以下是店铺整理的五金实习报告9篇,欢迎阅读与收藏。
五金实习报告篇1单位是鸿基电器五金厂,该企业座落在富饶美丽、人杰地灵的广东省江门市新会区,地处经济繁荣的珠江三角洲,毗邻繁华的大都市香港和澳门。
海、陆、空交通运输非常发达便利,是我国经济发展的重点地区。
鸿基电器五金厂成立于1994年1月,是一家专业从事电风扇开发、生产和销售的企业,鸿基电器已开发生产的风扇产品包括工业吊扇和豪华装饰扇两大系列9个规格130多个品种。
企业占地面积8万平方米,生产厂房面积4.3万平方米,全厂大小车间一共七个,拥有专业生产流水线21条,冲床、车床、全自动绕线机,全自动喷漆线等,各种机械加工设备配套齐全,下设冲压、加工、绕线、喷漆、配件、总装等生产车间,完全满足所有生产和装配需要,产品质量的控制已配套电脑全自动在线检测,以确保产品质量的可靠稳定。
鸿基电器生产的高品质风扇产品已取得了德国GS、欧盟CE、EMC、沙特SASO、美国ETL、中国CCC等一系列国际和本国产品安全质量认证,企业的质量管理并取得ISO9001:20xx国际质量管理体系标准认证。
鸿基电器的年产量为380万台,产品大部分远销加拿大、英国、法国、意大利等欧洲各国、澳洲、非洲、东南亚和中东等68国家和地区,长期以来,深受国内外用户好评和信赖。
产品还有一部分通过国内的不同地区的代理销售给国内的不同消费者,现在主要集中在沿海地区,主要是由于沿海地区厂房多,对吊扇的需求量很大,通过代理进行宣传推广,还配送相关的宣传杂志,并且协助其安装、调试。
鸿基电器时刻注重新产品的研发,秉承功能与美学并重的法则,将功能与艺术完美融合。
并将环保节能的理念融入产品开发的每个细节。
已研发出来并正在进入测试阶段的风扇专用无刷电机,具有低电压运转、低能耗、低使用成本,高品质参数,高使用寿命的显著特征,更重要的一点是电机在运行使用过程中基本不发热,不会产生室温效应,是最新一代的绿色环保产品。
一、实习背景随着我国经济的快速发展,五金制造业在国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解五金行业,提高自身的实践能力,我在大学期间选择了五金车间实习。
本次实习时间为2023年6月至2023年8月,实习地点为我国某知名五金制造企业。
二、实习目的1. 了解五金行业的发展现状及发展趋势。
2. 学习五金制造工艺及生产流程。
3. 提高自身的实践操作能力。
4. 培养团队协作精神。
三、实习内容1. 实习单位简介本次实习单位是我国某知名五金制造企业,成立于1990年,主要从事五金制品的研发、生产、销售。
公司占地面积5万平方米,拥有员工500余人,年产值达10亿元。
公司产品广泛应用于建筑、家居、汽车、电子等领域。
2. 实习岗位及职责本次实习岗位为五金车间技术员,主要职责如下:(1)负责五金制品的生产工艺设计及改进;(2)对生产过程中的问题进行分析,提出解决方案;(3)协助车间主任进行生产调度;(4)参与新产品研发及试制;(5)对车间员工进行技术培训。
3. 实习过程(1)熟悉生产环境及设备实习初期,我对五金车间的生产环境及设备进行了全面了解。
车间内设有金属切削、焊接、热处理、涂装等生产线,各类设备齐全。
在师傅的带领下,我熟悉了各生产线的设备操作及维护方法。
(2)学习五金制造工艺在实习过程中,我学习了五金制造的基本工艺,包括金属切削、焊接、热处理、涂装等。
通过实际操作,我掌握了各工艺的操作要领及注意事项。
(3)参与生产过程在师傅的指导下,我参与了五金制品的生产过程。
从原材料采购、加工、组装到成品检验,我亲身体验了五金制品的整个生产流程。
(4)解决生产问题在生产过程中,我遇到了一些问题,如设备故障、工艺参数调整等。
在师傅的指导下,我学会了如何分析问题、寻找解决方案,并成功解决了这些问题。
(5)参与新产品研发在实习期间,我参与了公司新产品的研发工作。
在师傅的带领下,我学习了新产品的设计、试制及生产过程,提高了自己的创新意识。
一、实习单位及时间实习单位:XX五金制造有限公司实习时间:2023年6月1日至2023年8月31日二、实习目的1. 了解五金制造业的基本流程和运作模式。
2. 学习五金产品的生产、加工、检测等工艺。
3. 提高自身的实践操作能力和团队协作精神。
4. 培养对五金行业的兴趣和热爱。
三、实习内容1. 生产线实习在实习期间,我主要参与了公司的生产线实习。
首先,我熟悉了五金制造的基本流程,包括原材料采购、下料、加工、组装、检测等环节。
通过实地操作,我了解了各种五金加工设备的操作方法和注意事项。
(1)原材料采购:在实习初期,我跟随采购部门学习了原材料的采购流程,包括供应商选择、价格谈判、质量检测等。
这使我认识到原材料质量对产品质量的重要性。
(2)下料:在下料环节,我学习了切割、锯割、冲压等下料工艺。
通过实践操作,我掌握了不同材料的下料技巧。
(3)加工:在加工环节,我参与了钻孔、攻丝、打磨等工艺。
这使我熟悉了各种加工设备的使用方法和加工工艺。
(4)组装:在组装环节,我学习了五金产品的组装流程,包括零部件的匹配、焊接、铆接等。
通过实践操作,我提高了自己的组装技能。
(5)检测:在检测环节,我学习了五金产品的质量检测方法,包括尺寸检测、性能检测等。
这使我认识到质量检测在五金制造中的重要性。
2. 技术研发实习在技术研发部门,我参与了新产品研发项目。
通过查阅资料、与工程师讨论,我了解了新产品的设计理念、工艺流程和材料选择。
(1)产品设计:在产品设计阶段,我学习了CAD软件的使用,参与了新产品的三维建模和二维绘图。
(2)工艺流程设计:在工艺流程设计阶段,我学习了如何根据产品设计进行工艺流程的优化,提高生产效率。
(3)材料选择:在材料选择阶段,我了解了不同材料的性能特点,为新产品选择合适的材料。
3. 市场营销实习在市场营销部门,我参与了市场调研、客户拜访、产品推广等工作。
(1)市场调研:我通过查阅资料、走访市场,了解了五金行业的市场动态和竞争对手情况。
为了更好地了解我国五金制造业的现状和发展趋势,提高自身的实践能力和综合素质,我在2023年7月至9月期间,在XX五金厂进行了为期两个月的实习。
实习期间,我担任了生产部助理的职务,全面参与了五金制品的生产过程。
二、实习单位简介XX五金厂位于我国某沿海城市,是一家专业从事五金制品研发、生产和销售的企业。
公司占地面积10万平方米,拥有现代化的生产设备、先进的技术和管理体系。
主要产品包括各类五金工具、锁具、建筑五金等,产品销往全国各地及海外市场。
三、实习内容1. 生产流程学习实习初期,我在生产部主管的带领下,学习了五金制品的生产流程。
从原材料采购、加工、组装到成品检验,每个环节我都进行了详细的了解。
通过实际操作,我对五金制品的生产过程有了更加直观的认识。
2. 设备操作与维护在实习过程中,我学习了各种五金加工设备的操作方法,包括冲压机、折弯机、焊接机等。
同时,我还了解了设备的日常维护保养知识,确保生产过程中设备的正常运行。
3. 质量控制在生产过程中,质量控制是至关重要的环节。
我参与了产品的检验工作,学习了如何根据国家标准和客户要求进行产品质量检测。
通过实际操作,我掌握了检验技巧,提高了自己的质量意识。
4. 仓库管理实习期间,我还参与了仓库管理工作,学习了如何进行原材料、半成品和成品的入库、出库和盘点。
这使我熟悉了仓库管理的基本流程,提高了自己的组织协调能力。
5. 团队协作在实习过程中,我深刻体会到了团队协作的重要性。
在生产任务繁重时,我积极与同事沟通,共同解决问题,确保生产进度。
1. 理论与实践相结合通过实习,我将所学理论知识与实际生产过程相结合,提高了自己的实践能力。
2. 职业素养提升在实习过程中,我学会了如何与人沟通、协作,提高了自己的职业素养。
3. 拓宽视野实习使我了解了五金制造业的现状和发展趋势,拓宽了自己的视野。
4. 增强自信心通过实习,我对自己所学的专业有了更深入的了解,增强了自信心。
五、实习总结这次实习让我受益匪浅,不仅让我掌握了五金制品的生产流程、设备操作、质量控制等基本技能,还提高了我的职业素养和团队协作能力。
关于五金实习报告3篇关于五金实习报告3篇五金实习报告篇1今天,在同学的妈妈的联络和照顾下,我们舍友几人来到盛伟办公钢具厂参观实习。
还没有到达厂房时,看到卡片上的介绍感觉上好象很专业,生产的产品很先进,是我以前不怎么接触的,只有在电视上看过而已,保险柜之类的实物真的没有碰过呢!但是,来到工厂时,真的有点吃惊了,怎么会怎样子呢样子看上去一点都不像工厂,好象一个很落后的工作坊而已,没有什么象样的大门。
外面是砖盖的房子,办公室在旁边,面对路边,面积很少,很简陋。
下面介绍一下实习的具体情况:首先我们在办公室听老板娘的介绍,对工厂基本运作有个初步的了解。
有什么问题可以直接问她,虽然她说的内容听起来不是很专业,但是很实用。
在我们提问的整个过程中,我确实学到了不少东西,涉及的很多内容书上都有提及过,这样印象就更深刻了。
之后,我们就来到厂房了解,参观生产的整个流程。
下面分为几部分:原料:主要是钢板,是乐从钢铁市场,没有固定的原料供应商。
在很多的情况下,都是货比三家,谁家的货便宜就买谁的。
通常小企业对于控制成本都是这一套,没有形成那些互惠互利的合作伙伴,他们对于什么是供应链的概念很模糊或者是不知道有这么一回事。
存货:他们主要是按照订单来生产的,可以按照客户的要求生产的。
而且大多数都是熟客的生意。
如果接到大批的定单时,通常都会先签合同。
有时都会做好一些产品放在仓库里,以备不时之需,但不会很多,因为厂房本来就不大,而且这些产品很占位置。
但在我参观时看到有很多的存货积压着,可能是一些做好了但有一些还没有完成,所以产品还没有出厂。
工艺流程图如下:简单介绍一下流程开料辗床:将原材料即钢板在冲床机上辗成所需的规格,同时需要两个工人各持一端,放到机床里,速度很快,一分钟不用就辗好了。
然后分类摆放。
看上去那些辗好的钢板像铁一样,薄薄的,很软。
轧:将辗好的钢板在冲床机上压成可以镶嵌另一块钢板,然后折弯成一个盖,是构成钢板柜的外表的重要部分。
暑假五金实习报告今年暑假,我有幸来到了一家五金厂进行实习。
这是我第一次走出校园,走进社会,深入了解五金行业和生产过程。
在这段时间里,我学到了很多宝贵的知识,也体验到了工作的艰辛。
以下是我的实习报告。
一、实习单位简介实习单位是一家专业生产各种五金制品的企业,主要产品有螺丝、螺母、垫片等。
企业规模较大,拥有现代化的生产设备和完善的管理体系。
厂区环境整洁,员工队伍稳定。
二、实习内容及过程1. 实习初期,我在导师的指导下,参观了厂区的各个部门,了解了五金制品的生产流程,包括原材料采购、加工、热处理、表面处理、包装等环节。
2. 随后,我被分配到了生产车间,跟随一位经验丰富的师傅学习螺丝的生产工艺。
我从简单的打磨、 threading 开始,逐步掌握了搓丝、打头、热处理等工序。
在实践中,我深刻体会到了五金生产的严谨和精细。
3. 实习期间,我还参与了车间的一些管理工作,如统计生产数据、检查产品质量等。
这使我更加了解了企业运营的基本情况。
4. 实习后期,我参与了新产品的研发工作。
我们团队通过反复试验,成功研发出了一种具有较高强度和耐磨性的新型螺丝。
三、实习收获1. 技能方面:通过实习,我掌握了五金制品的生产工艺,提高了自己的动手能力。
同时,我对五金行业有了更深入的了解,为今后的学习和工作打下了基础。
2. 团队合作:在实习过程中,我学会了与同事沟通、协作,共同解决问题。
这使我更加明白了团队合作的重要性。
3. 职业素养:实习期间,我严格遵守厂规厂纪,尊重师傅,虚心请教,培养了良好的职业素养。
4. 观念转变:实习使我认识到,理论知识与实践操作相结合的重要性。
今后,我将更加注重实践,提高自己的综合能力。
四、实习感悟通过这次实习,我深刻体会到了工作的艰辛和劳动的价值。
五金生产不仅需要严谨的操作,还需要不断的学习和创新。
同时,我也认识到自己的不足,如在专业知识和动手能力方面还有待提高。
在今后的工作中,我将不断学习,努力提高自己,为五金行业的发展贡献自己的力量。
摘要本篇实习报告主要是我通过在宁波东玮五金机械有限公司实习,在了解公司发展状况的情况下,分析公司的生存环境,分析公司发展过程中在营销决策上的问题及经营过程中的问题,针对这些问题,利用自己的专业知识提出相关的建议和意见。
关键词:东玮,五金机械,分析,建议目录引言 ................................................................................................. 错误!未定义书签。
1 实习概况 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
2 企业简介 .......................................... 错误!未定义书签。
3 企业市场环境分析 .................................. 错误!未定义书签。
3.1 发展优势 ............................................................................ 错误!未定义书签。
3.2 发展劣势 (4)3.2.1 与其他企业集聚机制有待提升 (4)3.2.2 创新能力需要进一步增强 (4)3.2.3 社会化服务体系不完善 (4)4 企业营销策略 (6)4.1 产品策略 (6)4.2 促销策略 (6)4.3 价格策略 (6)4.4 渠道策略 ............................................................................ 错误!未定义书签。
5 企业营销过程中存在的问题 (7)5.1 国际竞争能力差 (7)5.2 生产技术水平低/产品层次不高 (7)5.3 出口渠道狭窄,企业竞争激烈 (7)5.4 自主知识产权开发和保护存在着严重问题 (8)5.5 缺乏自主品牌树立的意识 (8)5.6 管理人才缺乏 (8)5.6.1 缺乏有经验的对外贸易经营管理人才 (8)5.6.2 缺乏优秀的电子商务技术型人才 ......................... 错误!未定义书签。
95.6.3 企业在人才培养方面也存在着不足 (9)5.7 企业自身资源有限 (9)5.8 信息不够畅通 (9)5.8.1 信息渠道不畅通 (9)5.8.2 信息化水平偏低 ................................................... 错误!未定义书签。
106 建议与意见 ................................................................................... 错误!未定义书签。
6.1 针对企业目前的营销策略提出的意见 (11)6.1.1 价格:涨声响起来 (11)6.1.2 产品:个性化为主 .................................................... 错误!未定义书签。
16.1.3 品牌:绿色进行时 ...................................................... 错误!未定义书签。
6.1.4 价值:传播的力量 (11)6.1.5 市场要内外兼修 ....................................................... 错误!未定义书签。
6.1.6 由单纯的代理变为直接对话终端消费者 ............... 错误!未定义书签。
6.1.7 增加网络营销 (12)6.1.8 采用新式营销方式:病毒式营销 .............................. 错误!未定义书签。
6.1.9 七种战略驱动营销模式 ........................................... 错误!未定义书签。
6.2 有关市场营销理念的建议 (14)6.3 对经营过程中出现的问题提出的建议 (15)6.3.1 增强国际竞争能力 (15)6.3.2 提高人才管理能力 ................................................. 错误!未定义书签。
56.3.3 努力克服自身资源限制问题 ................................... 错误!未定义书签。
6.3.4 及时掌握信息 (15)结论 ..................................................................................................... 错误!未定义书签。
引言改革开放后,中国五金行业全面发展,遍地开花,其中五金机械业自然也是水涨船高。
尤其近日,五金机械产业紧紧把握国家宏观经济政策、加大招商投资力度的机会加速发展,宁波作为中国整个五金产业重要一极,代表着国内五金发展的方向。
近几年来,五金机械主要经济指标全面向好,但是随着行业的快速发展,一些深层次的矛盾日益凸显,已构成了对五金机械进一步优化升级的瓶颈约束。
在宁波东玮五金机械有限公司实习这段期间,充分接触公司生产细节,了解公司相关业务的发展,这次实习给我一个锻炼自己的平台,看到了中国五金机械的蓬勃发展和发展中遇到的问题,利用这次机会将教材上的专业知识充分运用到实际中来。
1 实习概况实习地点:宁波鄞州东钱湖实习单位:宁波东玮五金机械有限公司实习时间:2011年7月1日至2011年7月20日实习内容:总经理助理,主要负责日常会议安排,客户信息整理,协助总经理调查研究、了解公司经营管理状况并提出处理意见或建议,供总经理决策。
实习目的:充实大学生活,丰富社会阅历,锻炼实践能力,获取工作经验,提高交际能力,理论联系实际,学习专业知识。
2 企业简介宁波东玮机械有限公司位于风景优美的浙江宁波东钱湖,专业生产各种五金冲件、电机、汽车配件及电子元器件的制造和加工。
我公司从业人员有几十年的生产实践经验,能为客户提供开发各种新产品。
我公司有1吨到165吨各类冲床数拾台,有很强的生产、研发能力。
现在产品90%出口到欧美、日本等国家。
3 企业市场环境分析3.1 发展优势位于宁波东钱湖开发区,有产业集群优势,产业集群通过集群内大量的同行业企业和相关企业之间发展高效的竞争与合作关系,形成高度灵活专业化的生产协作网络,具有极强的内生发展动力,因而有着持久的生命力,克服企业规模经济与范围经济劣势,集群化发展是企业提升竞争力的有效战略选择。
近年来,宁波市大力实施工业强市战略,坚持以发展为主题,以结构调整为主线,加快发展支柱产业和区域特色经济,逐步形成了一批特色产业集群,中小企业集群化倾向明显,已初步形成了摩托车及零部件业、五金不锈钢制品业、纺织服装业、水暖卫浴业、制鞋业、麦克风及电声器材业、化学原料及化学制品业、拆船及钢铁业等产业集群。
3.2 发展法劣势3.2.1 与其他企业集聚机制有待提升虽然宁波形成了具有地区特色、有一定竞争力的产业集群,但是东玮五金机械有限公司与其他不少产业集群没有形成相互关联、相互依存的专业化分工协作的产业体系,群内企业之间关联性不大,纵向分工程度不高,尤其缺乏配套的完善的上下游产业链,主导产品集中于产业链某个阶段。
网络性是集群组织的基本特征。
而宁波东钱湖产业集群缺乏一系列支持性产业和相关服务业的支撑,难以形成集群网络。
这样,不仅分工得不到细化,阻碍了产业链的延伸,而且危及企业的自我发展和竞争力的提升。
3.2.2 创新能力需要进一步增强技术水平较低,企业技术力量薄弱。
东玮机械有限公司缺乏创新能力,烛台是通过模仿引进的,自主研发的产品不多,缺乏核心技术。
大多产品停留在低水平的往返式生产上,没有与当地科研院。
缺乏创新发展的主动权,低端产品居多,产品科技含量低,受制于人,抗风险能力较差。
且企业以传统劳动密集型产业为主,一方面,由于缺乏技术,主要以贴牌生产为主,产品附加值低。
另一方面,由于高层次科技拔尖人才缺乏,技术创新能力薄弱。
3.2.3 社会化服务体系不完善东玮机械有限公司所在外部环境“软”环境建设明显不足,缺乏社会化的中介服务体系支撑,制约了加大了公司的运作成本,降低了公司的运作效率。
没有完善的金融机构、民间风险投资机构,企业就会面临融资困难;没有会计、律师事务所,企业所在的集群市场难以规范;没有中间商,企业与其他企业的生产和销售会受到制约;没有人才市场,企业将受人才瓶颈制约;没有科技中介服务,企业难以进行技术创新等。
所以,社会化服务体系的建设和完善应该引起高度重视,这些问题不解决,企业将难以快速发展。
4 企业营销策略4.1 产品策略公司主要经营生产各种五金冲件、电机、汽车配件及电子元器件的制造和加工。
主要产品有合页、铰链,微型电动机,电子五金材料,五金工具加工,锁具配件,配电箱等等。
产品较新,更新速度较快,生命周期较长。
4.2 促销策略公司主要通过一定广告宣传,人员销售来促进销售。
4.3 价格战略基于产品成本考虑,五金市场竞争较激烈,在一定利润的基础上给予订货商一定的优惠。
根据订货商订货多少及回头次数定夺优惠度。
4.4 渠道策略公司主要是垂直营销渠道。
5 企业经营过程中存在的一些问题随着我国加入WTO后,东玮五金机械“走出去”迎来了难得的战略机遇期。
但是,在企业开展国际化经营的同时,也暴露出了的走出去目前面临一系列急需解决的主要问题。
5.1 国际竞争能力差企业走出去,在国际竞争能力方面,还存在着很多的欠缺。
对国际贸易环境的认识不够;国际化观念不强、国际信用度低;生产技术水平低、产品层次不高;出口渠道狭窄、企业竞争激烈;自主知识产权开发和保护存在着严重的问题;缺乏自主品牌树立的意识等。
这些方面都严重地制约了企业走向国际市场的经济效益水平的提高。
对国际贸易环境的认识不够,是企业国际竞争能力差的根本原因。
我境外企业不了解当地法律法规、同时忽视与当地各方利益的平衡,时常发生利益冲突。
特别是在国与国之间的利益、与当地利益集团间的利益、与所在国民众间的利益摩擦增多,冲突时有发生。
古人云:知彼知己,百战不殆。
令人遗憾的是,我国不少中小企业对贸易伙伴国现任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够,给国家和企业造成了相当的经济损失。
企业需要对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面,借助国际商务咨询公司的力量,进行细致入微的全面了解。