下载文档原格式
房地产销售万能说辞1、能否按时交房？能否按时交房是每个购房者都关心的问题，这个我很理解，但是请您放心：①说实话我们比你还担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期，三期，土地都已经买好了。
只是我们开发商在鞍山的首个项目，我们是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做二期工程，谁还敢买？何况我们在全国各地都有开发房地产，并且又是国企单位，从未出现逾期交房的现象，我们都是提前交房的。
②我觉得能否按时交房，关键还是要看资金能否同时到位的，有的开发商为什么不按时交房，他不是不想建设了。
而是资金缺口，我们的项目是国企单位开发的，在资金方面肯定没问题，不然也不会成为国企单位，也不是成为全国五百强企业。
③我们没有理由不按期交房，交房时间我们都是写在合同里的，如果我们违约是要交违约金的。
我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗？2、质量问题①公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期项目大规模推出，分块建设，滚动发展的，下面还有二期三期，到时候一期就是二期三期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，二期三期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗？②我们是有鞍钢建设集团承建的，是具有建筑品质的，我想您也有所了解鞍钢承建的项目在鞍山又有几个呢，我们鞍山百姓80%的人都靠鞍钢吃饭，您觉得这样一个大厂盖的房子质量会差么？3、价格问题①一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构成本也相对高，我们这有属于高新区的核心区域，环境好，地段好，交通方便，地价成本又要比其他项目要贵，。
我们的质量户型环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商场买东西名牌一般也是不二价的，买房子首先应该是信用好，品质好，服务好，买得放心住得也安心，一份价钱一分货，只有错买没有错卖，您说对吗？②其次物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都考虑所获利益的多少，这也是每一个投资者真正需要考虑的，买房不仅要看价格，还要看真正的实惠，要从一个物业看所得到的利益，而不能单一的看价格。
楼盘统一说辞范例楼盘统一说辞范例楼盘统一的说辞被用的很是广泛，标准的说法给人留下专业的印象，大致情况如下：一、开场白您好，欢迎光临xxxxx,我是置业顾问xxx，您请到这边我给您介绍整个小区的情况。
询问资料：买房是投资、出租或商住两用或自住？需多大面积？几口人居住？准备在买房上投入多少资金？目的：A.了解需求B.赞美客户C.拉近关系。
赞美：我很高兴和你这样果断、理性的购房者认识。
（注意几点1.须出自内心，不可信口开河，娇柔造作，有针对性。
2.应具体，不抽象3.根据事实，不可乱发表意见，就事论事，不可言过其实，否则就变成溜须拍马，摇尾乞怜。
4.贵于自然，赞美对方于无形。
5.适可而止，见好就收。
）闲聊：请问先生现在哪居住呢？今天是专程过来看房？还是顺道而来呢？先生是否看过我们楼盘的广告，以前是否来看过（听说）过呢？那先生大概需要多大面积的呢？我们户型从七、八十两房一厅的到三百多平米五房的跃层都有。
好的，先生这样，那边是我们小区的整体模型，让我在沙盘上给你做一个初步的介绍，这样你对我们的小区有个整体的了解，也方便你选房子！先生，这边请。
二、精彩绝伦的沙盘介绍（大环境到小环境）我们小区地处XX路与XX路的交汇处，位于CBD的核心区域，更是XX区域非常具有代表性的高档园林景观花园社区。
周边XX大桥，XX隧道，XX轻轨线紧邻而过，在我们XX小区周围形成了一个立体的交通网络，初了尽享时尚繁华、便捷的交通，更坐拥近X 万平米的生态园林及XX江景。
可以说无论是考虑到居家的环境，还是购物、交通的便捷。
我们XX花园绝对是你的最佳选择。
这就是一份楼盘统一说辞样例。
感谢您的阅读！。
房子销售话术经典语句1. “这房子就像一个温暖的港湾，能为你遮风挡雨，难道你不想拥有吗？”例子：小李对小王说：“你看这套房子，它多像一个温暖的港湾啊，以后你在这就不用担心风吹雨打了，难道你不想拥有吗？”2. “你想想，每天回到家，打开门就是属于自己的温馨天地，多棒啊！”例子：小张兴奋地对朋友说：“你想想，每天下班那么累，回到家，打开门就是属于自己的温馨天地，多棒啊！”3. “这房子的性价比超高，就跟捡了个大便宜似的，你还在等什么？”例子：房产中介对客户说：“你看，这房子的性价比超高，就跟捡了个大便宜似的，你还在等什么？”4. “住在这样的房子里，感觉生活都充满了阳光，可不是嘛！”例子：业主对别人说：“自从住到这里，感觉生活都充满了阳光，可不是嘛！”5. “这房子的布局，那简直就是为你量身定制的呀，你不觉得吗？”例子：销售人员对顾客说：“你看这房子的布局，那简直就是为你量身定制的呀，你不觉得吗？”6. “拥有这套房子，就等于拥有了幸福的钥匙，不信你试试！”例子：朋友对另一个朋友说：“拥有这套房子，就等于拥有了幸福的钥匙，不信你试试！”7. “这么好的房子，错过了可就没了，就像错过好机会一样可惜呀！”例子：妈妈对孩子说：“这么好的房子，错过了可就没了，就像错过好机会一样可惜呀！”8. “这房子，简直就是梦想中的家，难道你不想住进来吗？”例子：爸爸对家人说：“你们看这房子，简直就是梦想中的家，难道你不想住进来吗？”9. “住在这里，你会感觉每天都像在度假一样轻松愉快，真的哦！”例子：邻居对新搬来的住户说：“住在这里，你会感觉每天都像在度假一样轻松愉快，真的哦！”10. “这房子的魅力，只有住进去才能真正体会到，赶紧行动吧！”例子：房产经纪人对犹豫不决的客户说：“这房子的魅力，只有住进去才能真正体会到，赶紧行动吧！”我认为这些房子销售话术经典语句能够生动形象地展示房子的特点和优势，容易引起人们的兴趣和共鸣，从而促进房子的销售。
售楼话术开场白
1. “嘿，你知道吗，拥有一套属于自己的房子就像拥有了一个永远的避风港！想不想听听我们这儿有多棒的房子呀？”
例子：每次回到家，就像进入了温暖的避风港，无比安心。
2. “哇塞，你难道不想找一个能让你每天都开心生活的家吗？我们这儿就有哦！”
例子：她每天都开开心心的，像朵盛开的花。
3. “朋友，你想想看，住在一个美如画的小区里是多么惬意的事啊，快来了解下吧！”
例子：那地方简直美如画，让人陶醉。
4. “哎呀，你有没有憧憬过那种一回家就特别温馨的感觉呀？我们的房子就能给你！”
例子：一走进那房间，温馨的感觉扑面而来。
5. “嘿，你不是一直想找个理想的家吗？这里说不定就是你一直在找的那个呀！”
例子：我一直都在找那个理想的他，可就是找不到。
6. “哇哦，你知道住在这里会有多幸福吗？快来我给你讲讲呀！”
例子：他们一家人生活得好幸福哦，真让人羡慕。
7. “朋友，你不想拥有一个能让你骄傲的家吗？我们的房子就能做到哦！”
例子：他为自己的成就感到无比骄傲。
8. “哎呀呀，你难道不想体验一下住得特别舒服的感觉吗？来这就对啦！”
例子：躺在那沙发上，真是舒服极了。
9. “嘿，你可别错过这么好的房子呀，就像错过了就再也没有啦！”
例子：那次机会错过了，就再也没遇到过了。
10. “哇，你知道吗，住在我们这儿就像进入了一个梦幻世界！想不想感受一下？”
例子：那个地方就像一个梦幻世界，太神奇了。
我的观点结论：这些售楼话术开场白都很吸引人，能够引发人们的兴趣和好奇心，让他们想要进一步了解房子的情况。
统一说辞一、核心卖点完美地段市政府核心版图，距淮海路5分钟行程，汇集淮安CBD、CLD，向左右，向右走，完美地段，无可挑剔。
稀缺为贵48平米、58平米精致创意空间，以小见大，卓尔不群，诞生之初即为淮安唯一生活/办公全功能公寓，优越天成。
双重功能独立，从房子开始；创业，从起点开始。
新世纪大厦生活、办公全功能公寓，70年产权，20/100公摊，精致小户，城市膜拜，抢占生活事业主场，为智者成就可能升值无限内容：新世纪大厦珍藏至尊现房，高性价比精致小户，拥有即为财富；价值洼地，获得即可收益，低首付、高回报，升值潜力无限。
主要围绕上述四点展开，结合实际情况进行增减和调整二、客户问道怎么还有房子卖呀，好久了1回答：前面的房子是卖完了，现在卖的是开发商保留的房源，原来开发商自己留着的，都是珍藏的房源。
三、租金的说法现在的租金最低的1200元/月是****层****室，具体是做什么的，最高1800元/月是****层******室，具体是做什么的（最好是真实的，如果没有讲出来的感觉像真的一样）现在的租金收入水平，是目前商铺的租金水平，远远高于住宅的租金水平，正常附近的住宅100平方米，租金是多少，进行比较投资前景描述：月租供按揭款；未来主要为办公，目前入住办公的有********公司，办公的租金保证（针对投资的客户强调目前已经入住的公司，将来入住公司导视牌做好后腰好好利用）四、客户觉得楼层高的回答视野开阔电梯方便上述问题或者大家觉得比较难以回答的问题的也可以集中大家的智慧，讨论后形成书面的固定内容进行回答调整团队氛围的建议1、成交后团队给予成交的置业顾问集体鼓掌来提升士气；2、安排例会的时间要求成交的置业顾问分享成交过程及亮点增加成就感；展会活动分析建议除了正常的统计外需要大家坐下来讨论确定下列问题：1、客户关心那些问题？怎样回答相对是最好的回答，确定统一的回答标准；2、客户如果来看房，现场存在的问题主要是那些，先解决可以自行解决的问题，再邀请客户来看房，或者对于可与可能要看的房源先进行检查，卫生、门锁等问题现行处理；3、电话回访客户前做好准备：问候客户、邀请到现场、回答客户关心的问题、留下下次电话回访的机会（讨论确定，内部演练）珍惜登记的客户资源。
楼盘销售说辞(5篇)楼盘销售说辞（精选5篇）第一篇：楼盘销售说辞销售说辞1）置业说辞说辞基本流程：基础说辞区域讲解项目介绍产品介绍基础说辞您好！我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。
这是我的名片，您可以叫我XX请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗？客户：是XXX接待过（转接到对应销售）客户：第一次来（和客户互动中了解）请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢？客户：从。
（获知途径需要登记清楚）请问您目前居住在哪个区域呢。
客户：住在。
（居住区域需要登记清楚）请问您是第几次置业呢。
客户：第。
（置业次数需要登记清楚）请问您从事什么行业，什么职业。
客户：。
（客户行业、职业需要登记清楚）区域讲解（登记完客户息后）里面请，项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。
工程周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物阛阓、百货店环伺，满足生活所需；教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁；医疗上有盛德医院、第三群众医院，平常饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。
更惊喜的是，未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。
我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造XX城。
（重点）接下来我来为您介绍下我们项目，这边请（手往项目沙盘作指引）。
项目介绍兄/姐之前有相识过我们XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开辟商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开辟的。
房地产销售说辞范本
尊敬的客户，您好！感谢您对我公司的关注和支持。
我是您的专属房地产销售顾问，很高兴有机会为您服务。
目前，市场上有许多房地产项目，每个项目都有自己的特点和优势。
在选择房产时，我们要考虑到多方面的因素，例如地理位置、价格、周边配套设施等，确保您最终选择到最适合您的房产。
首先，本项目地理位置优越，位于市中心，交通便利。
不仅靠近主要的商业中心和办公区，还邻近公园、学校和医院等生活配套设施，为您提供便利的生活环境。
其次，本项目采用了目前最先进的建筑技术和材料，确保房屋的质量和耐久性。
我们严格按照国家标准进行施工，保证了建筑的安全可靠性。
再次，本项目拥有丰富的社区配套设施，包括游泳池、健身中心、儿童乐园等，让您和家人可以在家门口就享受到休闲和娱乐的乐趣。
此外，我们还为客户提供一站式服务，包括房产的选购、贷款办理、法律咨询等，让您购房过程更加简便和顺利。
最后，我们注重客户的意见和需求，希望能为您提供个性化的房产解决方案。
无论您是购房自住还是投资，我们都能根据您的需求进行精确的推荐和安排，确保您的满意度。
如果您对我们的项目有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们。
我们将竭诚为您提供最好的服务，期待与您共同开启一个美好的房产之旅！感谢！。
房地产销售说辞
欢迎光临！我是房地产销售，我可以为您提供以下优质的
房地产销售服务：
1. 价格合理：我们的房源价格合理，根据市场情况和地段
而定，确保您获得物超所值的房产。
2. 优质房源：我们秉承严格的筛选标准，只为您挑选最优
质的房源，保证您购买的房屋拥有良好的品质和建筑结构。
3. 专业团队：我们拥有经验丰富、专业知识全面的销售团队，致力于为您提供全面的咨询和解答，确保您的购房决
策更加明智。
4. 个性化服务：我们重视每一位客户的需求，为您提供个
性化的购房建议和服务，确保您的购房经验尽善尽美。
5. 市场前瞻：我们密切关注市场变化和发展趋势，为您提
供最新的市场分析和预测，让您能够做出准确的投资决策。
6. 高效办理：我们将为您提供高效的房屋交易办理服务，为您解决繁琐的手续和事务，让您购房无忧。
无论是购买自住还是投资置业，我们的目标是帮助您找到心仪的房产，并为您提供全程指导和支持。
如果您有任何需求或问题，请随时与我联系。
感谢您的光临！。
房地产销售说辞示范案例（一）：关于价格1、本楼盘的价格如何？起售单价是多少？最高单价是多少？栋与栋之间的差价是多少？平面之间的差价是多少？楼层之间的差价是多少？最小总价是多少？最高总价是多少？答：起售价：8888元/M2；最高价：13200元/M2；起售价（最低价）：6500元/M2；最小总价：380000元；最高总价：136000元（不含半地下自行车库）。
栋与栋之间、平面之间的差价在500元以内，就整幢楼而言，3、4层的价格比其它楼层高100元左右，2、5层的价格相同，1层的价格最低，6层介于1、2层之间。
2、现房的租金是多少？因此计算投资回报率是多少？答：小区现在全是期房。
3、付款方式有几种？每一种付款方式的折扣为多少？答：有3种付款方式。
一次性付款打95折；银行按揭打98折；建筑分期没有折扣。
4、借款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：中国银行和建设银行商业性贷款。
最高可贷70%，公积金贷款最高可贷70％，最长年限为30年，商业性贷款年利率5年以下为____%，5年以上为____%；公积金贷款年利率5年以下为____%，5年以上为____%。
5、发展商有无自行提供贷款？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：没有。
6、贷款利率是否会随利率调整而调整？答：会。
每年1月1日调整1次。
7、贷款30万元，期限10年，每月应付款为多少？答：商业性贷款：______元/月；公积金贷款：______元/月。
（根据当时具体利率计算）8、可否用人民币以外的其他币种来付款？如何计算？答：可以，按当日国家公布牌价。
9、付款的汇款到发展商什么开户行？哪个帐号？答：开户行：；账号：。
10、结算方式有什么限制？答：一次性付款在1个月之内付清90%，最后交房时付10%；银行按揭付首期，余额每月还；建筑分期是首付清30%，建完二层付40%，结构封顶付25%，交房时付5%。
11、成交以后，税费有哪几种？额度有多少？由谁负担？答：税费明细： A 契税__%(办理鉴证时收) B 维修基金__% C 交易服务费___‰ D 综合服务费___‰(B、C、D均为入住时收)。
绿城·苏州御园销售说辞目录一、销售说辞策略 (3)二、重点型销售说辞 (4)1．案场宾客接待流程 (4)2．沙盘说辞 (7)2.1具体执行策略 (7)2.2说辞内容 (7)3实体模型统一说辞 (11)3.1具体执行策略 (11)3.2说辞内容 (11)4样板房说辞 (13)4.1具体执行策略 (13)4.2说辞内容 (14)三、御园产品价值梳理 (50)1．地段价值 (50)2．营造价值 (54)3．品牌价值 (73)四、答客问 (76)1．基本资料及基础信息 (76)2．设计和工程 (80)3．其他问题 (86)一、前言：销售说辞策略苏州绿城御园的产品亮点可谓“说不完道不尽”，仅仅截止到目前，经过多轮价值梳理后的项目亮点及故事就多达近几百条，这些亮点与故事处处体现出绿城房产“真诚，善意，精致，完美”的企业理念，如何将数百条亮点进行再“压缩”再凝练，实现客户在接触到苏州绿城御园项目的短短时间内对绿城品牌的高度认同，并激发其购买绿城御园的急迫感，我们认为，苏州绿城御园的销售说辞亦需制定相应策略。
策略一：与客户的沟通交流中强化“记忆点”由于绿城御园的产品细节与故事过于丰富，因此，在案场沙盘、实体模型、样板房的说辞上，我们需要达到的目的是在客户的脑海中烙下深刻的记忆点，该记忆点首先要强调绿城的品牌观与产品观，其次才是感人的故事、细节的娓娓道来。
策略二：不同空间的切换，增强震撼的“仪式感”由于苏州绿城御园项目在空间丰富的整体性（包括居住空间、庭院空间、街巷空间与中央景观空间），且每一空间各有特色。
因此，在客户介绍与引导上，针对不同的空间特点，以期达到的客户“记忆点”亦有所不同，其销售说辞在内容组织上的逻辑亦有所不同，因此需要通过动作上的“仪式感”加强效果。
策略三：激发客户的购买迫切性，加快成交周期在与客户的沟通中，贯穿绿城作为中国房地产行业高端物业旗帜标杆地位的同时，强化苏州御园三大稀缺性：1)御园产品定位完全区别于苏州目前其它物业的产品；2）苏州御园的精装修是目前苏州市场上顶端的精装修；3）平层官邸、法式合院两大产品的宜居性与居住的舒适度。
短时间内即征服客户心扉，激发客户的购买欲望，并成为绿城口碑传播的一份子。
上述策略的具体执行，将在下一章节“重点型”销售说辞中具体展开。
重点型销售说辞的内容为“案场沙盘说辞”、“实体模型说辞”、“样板房说辞”。
该类别为核心说辞，是必须强化记忆点的部分。
这也是客户经理必须了解的常规内容。
二、重点型销售说辞1.案场宾客接待流程（接待对象：普通客户）礼宾指挥停车→礼仪门口迎接→销售向前问好→登记→绿城在中国讲解→区域模型讲解→大模型讲解→单体模型→沙发区户型讲解→礼送客户（目送直至车子消失在视线）流程简介：客户距离售楼处门口约两米处售楼处礼宾帮客户开门。
礼宾：您好，XXX先生/小姐欢迎光临绿城房产（面带微笑，举止大方）。
前台销售人员：您好**先生/小姐，请您这边登记一下（客户登记表请见附件），我们安排客户经理为您介绍（前台销售人员面带微笑全体起立，顺序接待销售人员向客户问候）。
前台销售人员：不好意思**先生/小姐让您久等了，这是我的名片（双手递上名片），您可以叫我***，您这边请。
销售人员带客户通过大厅：请问您之前有了解过绿城的产品吗？客户：是/否（如回答是便向客户询问已购项目或了解途经等相关问题）销售人员：您这边请，我帮您做介绍。
客服人员站在大厅等待迎接客户。
客服人员：您好（客户通过销售大厅客服人员需面带微笑，举止大方向客户问好）！待客户进入沙盘区客服人员应随时注意客户做好服务工作。
销售人员介绍完毕后需送客户至门口，途经销售中心大厅、门厅时所有工作人员需微笑目送客户“您好，请慢走”客户由销售人员送至大厅门口，距离大门约2米时礼宾为客户拉门。
销售前台通知保安准备接待客户。
销售人员送客户至门口同时目送客户车辆离开。
待客户出门，售楼处门岗主动引导客户上车，同时为客户打开车门，客户上车后指挥车辆驶出停车场，并行礼至车辆驶出停车场后礼毕。
记录车辆离开时间附图：销售中心接待流程服务人员具体工作内容及要求客户行进路线客户车辆行驶至销售中心门前客户进入销售中心形象门岗礼宾在距车辆2米处敬礼致意,示意停车。
待车辆停稳后立即上前敬礼并询问：先生/小姐,您好!请问您有预约吗？客户回答：有/没有，若有预约礼宾根据车牌直接称呼，无预约：请问您贵姓？我帮您联系客户经理接待。
得到答复后通过对讲机通知销售中心前台有客户到访（呼叫标准：您好前台，XX先生一行X人到访，请做好接待/您好前台客户X先生已到访，请客户经理做好接待）。
然后指挥客户车辆停放至停车场。
接待前台销售人员收到门岗对讲机呼叫，销售中心所有工作人员做好客户接待准备工作，销售中心礼宾待客户距离销售中心门口约两米处帮客户开门，面带微笑并致以问候礼“您好，**先生/小姐欢迎光临绿城地产”。
进入销售中心至等候区销售中心礼宾前台对讲机收到门岗通知客户到访信息后，待接待销售人员起身至门厅做好接待准备，当客户进入销售中心大门，接待前台销售人员面带微笑全体起立，顺序接待销售人员向客户问候：“您好**先生/小姐，欢迎光临绿城销售中心具体介绍客户经理销售人员引导客户至沙盘区进行介绍，途经大厅客服人员应面带微笑问候：“您好，欢迎参观绿城房产”，并保持合理距离跟随客户，随时准备为客户服务。
销售人员引导客户至沙盘区，分别根据统一客户经理进行引导接待客户经理a品牌区:为客户介绍开发商及项目品牌故事b模型区:（区域模型、沙盘、单体模型）c洽谈区落座：沙盘区介绍完毕，销售人员带客户进入洽谈区入座进行楼书、户型册介销售及礼宾送迎客户经理销售人员介绍结束后，帮客户准备销售资料销售人员介绍结束送客户离开售楼处，途经大厅及门厅区域，所有在岗客服人员目送客户离开，并面带微笑对客户说：“谢谢参观，请慢走。
”并通知各岗位做好客户送迎准备。
销售人员送客户至销售中心门口，距离大门约2米时礼宾为客户拉门，并面带微笑致礼对客户说：“欢迎参观，请慢走”。
客户离场过程，销售人员需全程陪同，直至客户上车，同时需目送客户汽车离开视线范围，方可返回销售中心。
客户离场所有销售人员及礼宾待客户出门，售楼处形象岗列宾主动引客户离开形象门岗导客户上车，同时为客户开门护顶，并提醒客户当心碰头，客户上车后指挥车2．沙盘区域说辞1.1具体执行策略绿城在中国讲解→区域模型讲解→大模型讲解→单体模型→沙发区户型资料讲解—送客户（目送直至车子消失在视线）执行策略阐述：在沙盘区参观动线上通过“绿城在中国——模型区——洽谈区”三个阶段进行说辞与动作仪式的编排。
力求将苏州绿城御园的价值要点传递客户。
此处必须强化的记忆点：专业的高端房产品开发商，纯高端住宅小区，合院别墅、平层官邸的稀缺性1.2说辞内容a。
绿城在中国：销售人员：请问原来有了解过我们绿城房产吗？销售人员简单介绍公司情况：我们公司总部在浙江省杭州市，06年在香港上市，股票代码是HK3900，目前为止我们已经有17年的开发经验，我们是一家专注开发高端房产品的企业，今年我们在全国的近50个城市在建的房产品有近150个，这不包括已交付入住的项目。
公司目前在苏州一共有四个项目，我们这个案场有两个项目在展示，分别为御园、玫瑰园，这两个产品系列是我们绿城集团旗下最高端的产品线，原已开发的有北京御园、杭州御园等，玫瑰园系列有杭州玫瑰园、南京玫瑰园等，您这边有时间的话我们可以安排您到其它城市参观。
b。
模型区（说明：以下内容是按假设客户第一次来访所拟，具体接待时可根据客户对楼盘的了解程度，选择性地予以讲解）1）区域模型**先生小姐您这边请，这是我们的区域模型，（遇外地客户介绍：苏州工业园区是中国和新加坡政府间重要的合作项目，已经有16年历史。
园区地处苏州古城东部，定位为具有国际竞争力的高科技工业园区和现代化、园林化、国际化的新城区。
强调一下现代大道、鸡湖大道、独墅湖隧道这三条道是园区的主干道）我先帮您介绍一下我们的方位及项目周边的配套，这是园区在模型上的位置（用激光笔描述），我们现在所处的位置是在这里，项目是在这里，项目位于园区的中部，金鸡湖和独墅湖之间的区域，这是苏州高端物业的聚集区。
项目的具体位置在金鸡湖大道与西华林街交叉处，西面为自然水系，周边的配套比较齐全，离我们项目三分钟的车程有两家五星级酒店：金鸡湖大酒店、凯宾斯基大酒店（距离我们项目约1.5公里）、五分钟的车程有李公堤商业街等。
项目北侧亦是金鸡湖商圈，也是园区重要的CBD商圈之一；西侧是国际科技园：苏州中小企业的孵化基地。
将来还会有圆融星座综合购物休闲中心，2-3家百货等配套设施。
东侧是研究生教育城--独墅湖高教区，南面是独墅湖，约11万平方公里。
项目至古城区观前街仅需15分钟车程，至上海虹桥机场约45分钟。
2）沙盘模型（项目概况）销售人员：**先生/小姐您这边请，下面帮您介绍一下我们的项目模型（手势示意客户往沙盘方向，期间举止大方，面带微笑）（介绍中需保持与客户的交流，在整个介绍过程中可适当穿插性的问客户一些对销售工作有帮助的问题）这是我们御园项目的沙盘模型，上北下南，我们现在所处的位置是南面，项目总占地面积约为15万㎡（约230亩），地上建筑面积约为12万㎡，总户数320户，为了保证小区业主的生活质量及打造纯高端的住宅小区，我们项目所设计的面积全部都是大户型，面积区间在290-800方之间。
项目规划为经典的法式建筑风格，共分两期开发，这一块是我们一期要推的房源。
项目共两种产品类型，一种是合院别墅，另一种是平层官邸，地块中轴线以东北区域布置为平层官邸，其余部分均规划为合院别墅产品。
平层官邸我们绿城有五年的开发经验，北京的御园、杭州的留庄都是我们的代表作，面积在290-400之间；合院别墅是公司经历了20轮方案的调整研发出来的非常适合居住的别墅产品，面积是在420-510之间，与独立别墅最大的区别就是设计师把庭院与室内的设计融为一体，增大房屋开间尺寸，缩短进深，加强通透感与采光面，让居住在这里的业主有“出则为邻，入则私密”的生活状态。
整个小区都为精装修交付标准，我们公司做精装修已经有六年的经验，内部装修材料从设施设备到电器全部采用国际一线品牌，为了保证居住的品质一般高端的住宅都是采用精装修标准。
整个小区人车分流的设计方式，为了就是给业主提供更充足的私人空间和绿色空间。
我们御园的景观做的非常有特色，我们打造的是皇家园林式景观，讲求规整、层次感及仪式感。
社区北侧这幢楼就是我们的会所，会所内部配备咖啡吧、红酒及雪茄吧、活动室、医疗室、棋牌室、室内游泳池、健身房等功能，为业主的日常生活提供了方便。
（以上配套均为暂定）销售人员：您大概考虑多大面积的房型呢（您准备考虑平层官邸还是合院别墅产品）？客户：****平方米（平层官邸/合院别墅）。
