第四节宴会促销

竭诚为您提供优质文档/双击可除酒店宴会促销方案篇一：婚宴促销方案钧瀚大酒店内部通启致to：总经理文号no：sm0002/0402由from：市场营销部日期:20XX-4-2主题sj：关于婚宴开展全员促销的方案签批ap：___________________________________________________ _________________为扩大酒店的知名度，提升酒店的经济效益，抢占婚宴市场份额，特制订本促销方案，具体如下：一、促销目的：充分发挥钧瀚国际大酒店自身优势和超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用丰富营销活动打造本地区知名的婚宴场所，力争做到“办婚宴首选钧瀚”，使钧瀚国际大酒店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

二、活动主题：美满良缘由天赐，满意婚宴在钧瀚三、活动套餐内容：套餐内容：婚宴优惠大礼包内容：1、免费提供音响、舞台灯光、麦克风服务2、免费赠送大门口喜字一对3、免费赠送喜庆娃娃一对4、免费赠送相应人数精美请柬（根据保证人数60%赠送）5、一次性消费满二十桌免费赠送婚宴蛋糕6、一次性消费满十五桌免费赠送合婚菜一份7、一次性消费满二十桌免费赠送当晚蜜月婚房一间，赠送水果盘一份及双人份自助早餐8、在酒店举办婚宴的新婚夫妇摆满月酒、百日宴可享受菜金9折优惠（只限现金类结算）9、提供婚庆专供平价酒水服务：（32度景阳春42元/瓶、简青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可乐/雪碧6元/瓶）10、免费赠送棋牌室娱乐券一张（限4人、4小时）注、1、每款宴席提供a、b同价位不同菜品的菜单。

2、菜单注明根据季节变化，时令菜品可适当调整。

3、菜单用不同颜色的彩页设计打印供客人选择（菜单不带走）。

4、一次性消费满三十桌给予五折优惠提供试餐一桌。

四、婚宴预定时间：1、婚宴标准低于799元/席提前一个月接受预定。

2、婚宴标准799元/席、889元/席提前三个月接受预定。

3、婚宴标准999元/席以上无限期预定。

酒店婚宴促销方案简介婚宴是每对新人结婚必备的仪式，也是亲朋好友见证婚礼的重要场合。

作为酒店的一个重要业务，婚宴需要相应的促销活动来提高销售量和酒店知名度。

本文将提供几种酒店婚宴促销方案，帮助酒店实现更好的市场营销。

方案一：达成一定消费额度，获得奖励为了鼓励客户选择酒店进行婚宴，酒店可设定消费额度逐级递增的奖励机制。

根据消费额度，给予不同的奖励，例如：•消费额度达到3万元，获得50元话费奖励•消费额度达到6万元，获得100元话费奖励•消费额度达到10万元，获得200元话费奖励同时，为了提高客户的满意度，酒店还可以在餐饮、婚宴布置等方面进行优化，提供更好的服务。

方案二：邀请好友赚取返利现代人越来越重视社交关系，酒店可以利用这个趋势，邀请消费者在婚宴中邀请亲朋好友到场，并给予一定的返利奖励，例如：•邀请10人到场消费，获得200元返利•邀请20人到场消费，获得500元返利酒店可以将这个活动推广到社交媒体上，吸引更多的消费者参与，同时根据实际情况进行调整。

方案三：推出限量优惠套餐针对价格敏感的消费者，酒店可以推出限量优惠套餐，包括菜品、饮品、场地租赁等。

例如：•套餐一：价值6万元的宴会，现在仅售5万元，数量有限，先到先得•套餐二：宴会赠送精美婚庆用品一套，价值5000元，数量有限，先到先得通过推出限量优惠套餐，可以在一定程度上提高消费者的购买意愿，同时也为酒店赚取更多的收益。

方案四：定制个性化服务对于有一定预算的消费者，酒店可以提供定制个性化服务，包括婚宴场地布置、菜品选择、饮品配备、音乐等。

通过提供个性化的服务，可以增加消费者的满意度，并进一步扩大酒店的口碑和市场份额。

总结酒店通过制定合理的婚宴促销方案，可以加速销售，吸引更多的消费者，提高市场竞争力和品牌知名度。

以上方案仅为参考，酒店可以根据自身实际情况调整方案，综合考虑，制定最适合酒店的方案，从而实现最佳效果。

酒店宴会活动促销方案随着人们生活水平的不断提高，人们更加趋向于将生活中的一些特殊场合在酒店中进行，比如举办宴会、婚礼、商务晚宴等。

因此，酒店经营者需要制定一些有效的促销方案，吸引客户前来办理宴会活动。

本文将讨论一些酒店宴会活动的促销方案。

一、提供套餐服务对于想要举办宴会活动的顾客而言，除了场地之外，酒店必须提供一定的餐饮服务。

因此，酒店可以通过提供宴会套餐服务来吸引客户。

宴会套餐通常会包括场地租赁费用、餐饮费用、音乐设备等费用，通过打包销售来吸引客户。

同时，酒店也可以推出一些定制套餐，根据不同客户和场合的需求，对宴会套餐进行不同的调整。

二、推出提前预订优惠很多客户在举办宴会活动时，会选择提前几个月预订场地，以获得更好的服务和更低的价格。

对于这类客户，酒店可以推出提前预订优惠活动，让客户享受到更低的价格，从而增加客户的忠诚度。

同时，酒店可以在提前预订的客户中选择一些优质客户，赠送一些额外的服务，如餐饮优惠券、免费的SPA护理等。

三、联合宴会配套服务商家开展多元化促销活动酒店宴会活动中，甜品、烘焙、蛋糕等产品都是必不可少的。

因此，酒店可以联合当地的宴会配套服务商家，一起开展多元化的促销活动。

通过不断的创新和调整，不断扩大宴会配套服务商家的数量，增加了丰富性，能够吸引更多的客户，从而促进销售的增长。

四、提供赠品和折扣券酒店宴会活动中，经常会出现需要提供一些赠品或折扣券的情况。

因此，酒店可以通过提供一些赠品或折扣券，吸引更多的客户前来办理宴会活动。

同时，对于一些大客户，可以赠送较高的折扣券和更丰厚的赠品，让其对酒店更加信赖和满意。

五、加强宴会场地和餐饮服务的协同在酒店宴会活动中，场地和餐饮服务是两个非常重要的方面。

因此，酒店可以在场地租赁和餐饮服务方面协同发展。

通过加强场地和餐饮服务的协同，在满足客户需求的同时提升酒店的服务水平，增加客户的满意度和忠诚度。

综上所述，酒店宴会活动的促销方案需要从多方面入手，采取多种措施。

婚宴晚宴促销方案婚宴晚宴是每对新人人生中的重要时刻，为了让新人及宾客在此时刻留下美好而难忘的回忆，每个婚宴晚宴的策划都需要花费不少的时间和精力。

为了吸引更多的新人，餐厅需要采用一些可行的促销方案来提升销售额和知名度。

本文将提出一些婚宴晚宴促销方案供餐厅参考。

方案一：预定优惠针对有提前规划的顾客，可以采用提前预定优惠的策略。

例如，在婚宴晚宴的预订时间内，餐厅可以设想一些销售补贴计划，如减免预订款项或是赠送香槟、蛋糕等。

•客户推荐活动：预订成功后，如果客户能够推荐新的顾客来餐厅预订场地，那么餐厅将为客户提供一定的返利或者赠送一定的奖品。

•团购活动：根据客户人数进行套餐团购的活动，例如：当客户人数超过一定数量时，可以享受折扣或是赠送一些餐厅的特色菜品等。

方案二：增值服务除了提供优质的食品和场地，餐厅还可以提供一些增值服务来吸引新顾客或者留住老顾客。

例如：•提供主题服务：餐厅可以根据客户需要来改变场地的主题色彩、音乐和装饰，更好地搭配配合各种场合的需求。

•提供烘焙服务：餐厅可以为客户提供烘焙类的服务费，例如：专业蛋糕师为新人们现场制作和精心装饰各种蛋糕。

•提供娱乐服务：餐厅除了提供餐饮服务外，还可以增加一些有乐趣的娱乐项目，例如魔术表演、音乐演出或是舞蹈表演等。

方案三：抽奖活动餐厅还可以在营销策略中增设一些抽奖活动，以完成吸引新客户的目标。

例如：•联名合作抽奖：与一些婚纱店、旅行社等领域的企业合作，在与客户进行婚宴晚宴预订或是10人以上的用餐活动当中，赠送其它商家赞助的大奖。

•券码抽奖活动：在餐厅内摆放一些券码或是密码，在点菜及结账时，输入正确的券码可完成抽奖或者兑换活动，增加客户参与度。

方案四：客户回馈针对老顾客，餐厅除了要提供相对优惠的价格，还可以在营销策略中带入一些客户回馈的活动。

例如：•会员优惠：餐厅可以开设会员制，针对积分优惠策略，杜绝一些恶性竞争的活动。

•赠送礼物：例如新人、老顾客在用餐时，餐厅可以准备些小礼品、明信片等回馈给客户，以增加其信任和权威性。

宴席活动促销方案策划书3篇篇一宴席活动促销方案策划书一、活动主题“欢聚一堂，共享美味”二、活动目的通过举办宴席活动，吸引更多的客户，提高餐厅的知名度和美誉度，增加销售额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特色菜品推荐：推出一系列特色菜品，如招牌菜、新菜品等，吸引客户品尝。

2. 优惠活动：消费满[X]元，即可享受[X]折优惠。

预订宴席，可享受免费赠送的酒水和饮料。

消费满[X]元，可获得一张价值[X]元的优惠券，下次消费时可直接使用。

3. 互动环节：举办抽奖活动，奖品包括餐厅的优惠券、特色菜品等。

邀请客户参与互动游戏，如猜谜语、抢答等，获胜者可获得小礼品。

4. 服务升级：提供优质的服务，如专人点菜、快速上菜等，让客户感受到贴心的关怀。

为客户提供个性化的服务，如根据客户的口味和需求，推荐适合的菜品。

七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和图片，吸引客户的关注。

利用电子邮件、短信等方式，向客户发送活动邀请和优惠信息。

在餐厅的官方网站上发布活动信息和预订，方便客户预订。

2. 线下宣传：在餐厅门口、周边商圈等地张贴活动海报，吸引过往行人的注意。

向周边居民、企业等发放活动传单，提高活动的知名度。

与周边商家合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。

八、活动预算1. 菜品成本：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售额评估：对比活动前后的销售额，评估活动对餐厅销售的影响。

2. 客户满意度评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。

3. 品牌知名度评估：通过社交媒体平台的关注度、口碑评价等方式，评估活动对餐厅品牌知名度的提升效果。

十、注意事项1. 活动安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。

2. 服务质量：加强对员工的培训，提高服务质量，确保客户的满意度。

宴席促销方案【篇一：宴会促销方案】**公馆的促销活动方案为了推动**公馆与****宴会的消费,现推出以下活动活动一一、文案：情义浓浓亲情卡为了答谢****的客户，现推出****9折亲情卡，从6月开始，凡是在****预定宴会的，每预定5桌送一张亲情卡，此卡片是您赠送亲朋挚友的最佳礼物。

二、所需要物品：采购100张卡片。

三、广告物料：宴会现场的易拉宝。

四、具体操作：营销部在客人结清款项当天赠送卡片或宴会当天赠送卡片，以后服务员看到客人持打折卡，给予菜品9折优惠。

活动二一、文案宴会现场联动活动一各位亲朋好友：借某某先生与某某小姐结婚宴会的时机，我公司推出婚宴预订联动活动，凡是在婚宴当天在****预订婚礼的客户，可给予客户总价2%的优惠。

走过、路过、千万别错过！！二、所需物品：婚宴现场指示到前台预订处的水牌三、广告物料：易拉宝四、具体操作：营销人员留守前台促进成交。

活动三一、文案宴会现场联动活动二凡是在****预订婚礼的客户，客户转介绍朋友在****预订宴会，即送摩托艇体验券一张，可体验摩托艇一个小时。

二、所需物品：摩托艇体验券诺干张三、广告物料：无四、具体操作：营销人员直接电话或当面和客户介绍本活动。

【篇二：宴席促销支持方案】贵港市富宝酒业淡雅五粮醇宴席促销支持方案为了进一步打造五粮液股份公司核心战略品牌------淡雅五粮醇品牌形象，厂家投入专项宴席费用与广大终端客户共同合作；协助大家达成销售创造更高的利润回报。

活动主题：淡雅五粮醇●礼多情更真活动时间：2011年7月1日至2012年2月15日活动对象：结婚满月进人开业生日聚会谢师宴等促销方案内容：（一）在活动时间内各名烟酒店在自身人脉与团购关系内有以上活动对象内容，新进货：（1）50度红淡雅3件以上，开单价55元每瓶-----------每瓶厂家专项投入15元宴席套餐费用配赠饮料、香烟或啤酒促销惠赠消费者。

（2）50度蓝淡雅2件以上，开单价98元每瓶-----------每瓶厂家专项投入25元宴席套餐费用配赠饮料、香烟或啤酒促销惠赠消费者。

酒店宴会活动促销方案1. 背景随着社会经济的快速发展，人们的生活水平得到了极大的提高，越来越多的人们喜欢在特殊的场合与亲朋好友共度欢乐时光，宴会逐渐成为人们社交活动的常态。

因此，酒店市场也越来越受到重视，很多酒店都开发了自己的宴会服务。

作为酒店的重要服务之一，宴会服务的促销方案也越来越成为人们关注的焦点。

2. 促销目标作为一个酒店宴会服务的提供者，促销方案的目标应该是吸引和留住客户，并带来更多的收益。

因此，我们的宴会服务促销方案应该有以下几个目标：•吸引新客户，扩大宴会服务的影响力；•保留老客户，增加老客户的消费次数和消费金额；•提高宴会服务的品牌认知度和品牌价值；•提高营业额。

3. 促销策略为了达到以上目标，我们制定了以下促销策略：3.1 优惠套餐我们将推出一系列优惠套餐，包括开业套餐、生日套餐、婚宴套餐等。

针对不同客户需求，我们将设计不同的套餐内容。

为了增加客户消费欲望，我们将通过优惠价格、免费赠送、增加服务量等方式，使得客户在享受服务的同时也能够感受到优惠和实惠。

3.2 客户关怀活动除了推出优惠套餐，我们还将组织各种与宴会主题相关的客户关怀活动。

例如组织厨艺大赛、举办主题夜市等等。

通过这些活动，我们可以增强客户与酒店之间的互动，增加客户的归属感和忠诚度，从而提高客户回访率。

3.3 社交媒体营销在当今社交新媒体盛行的时代，酒店应该积极利用社交平台进行营销。

我们的宴会促销方案将借助各种社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音、快手等平台，通过推送宴会套餐、宴会服务介绍、活动宣传等形式来提高品牌曝光率，吸引更多潜在客户的关注。

3.4 拓展营销渠道另外，我们还将不断拓展宴会营销渠道，主要包括以下几种方式：•与各大婚礼公司合作，推出联合活动，提高品牌曝光率；•积极参加各类展会，通过展会活动展示酒店服务优势，吸引潜在客户的关注；•加强与商圈内其他商家和企业的合作，推出联合促销方案，吸引更多客户。

4. 总结酒店宴会服务是酒店中的重要一环，也是酒店利润来源的关键之一。

宴席促销方案【篇一：宴会促销方案】**公馆的促销活动方案为了推动**公馆与****宴会的消费,现推出以下活动活动一一、文案：情义浓浓亲情卡为了答谢****的客户，现推出****9折亲情卡，从6月开始，凡是在****预定宴会的，每预定5桌送一张亲情卡，此卡片是您赠送亲朋挚友的最佳礼物。

二、所需要物品：采购100张卡片。

三、广告物料：宴会现场的易拉宝。

四、具体操作：营销部在客人结清款项当天赠送卡片或宴会当天赠送卡片，以后服务员看到客人持打折卡，给予菜品9折优惠。

活动二一、文案宴会现场联动活动一各位亲朋好友：借某某先生与某某小姐结婚宴会的时机，我公司推出婚宴预订联动活动，凡是在婚宴当天在****预订婚礼的客户，可给予客户总价2%的优惠。

走过、路过、千万别错过！！二、所需物品：婚宴现场指示到前台预订处的水牌三、广告物料：易拉宝四、具体操作：营销人员留守前台促进成交。

活动三一、文案宴会现场联动活动二凡是在****预订婚礼的客户，客户转介绍朋友在****预订宴会，即送摩托艇体验券一张，可体验摩托艇一个小时。

二、所需物品：摩托艇体验券诺干张三、广告物料：无四、具体操作：营销人员直接电话或当面和客户介绍本活动。

【篇二：宴席促销支持方案】贵港市富宝酒业淡雅五粮醇宴席促销支持方案为了进一步打造五粮液股份公司核心战略品牌------淡雅五粮醇品牌形象，厂家投入专项宴席费用与广大终端客户共同合作；协助大家达成销售创造更高的利润回报。

活动主题：淡雅五粮醇●礼多情更真活动时间：2011年7月1日至2012年2月15日活动对象：结婚满月进人开业生日聚会谢师宴等促销方案内容：（一）在活动时间内各名烟酒店在自身人脉与团购关系内有以上活动对象内容，新进货：（1）50度红淡雅3件以上，开单价55元每瓶-----------每瓶厂家专项投入15元宴席套餐费用配赠饮料、香烟或啤酒促销惠赠消费者。

（2）50度蓝淡雅2件以上，开单价98元每瓶-----------每瓶厂家专项投入25元宴席套餐费用配赠饮料、香烟或啤酒促销惠赠消费者。

宴席活动促销方案策划书3篇篇一宴席活动促销方案策划书一、活动主题“盛宴共享，欢庆团圆”二、活动目的通过宴席活动促销，吸引更多客户，增加销售额，提升品牌知名度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 优惠套餐推出多种宴席套餐，提供不同的菜品选择和价格优惠，满足客户的需求。

2. 预订有礼提前预订宴席可享受额外的折扣或赠品，如精美礼品、免费饮料等。

3. 满额减免消费达到一定金额可享受减免优惠，鼓励客户增加消费。

4. 特色服务提供优质的服务，如专业的宴会策划、个性化的装饰等，提升客户体验。

5. 互动环节设置抽奖、游戏等互动环节，增加活动的趣味性和参与度。

6. 合作伙伴优惠与相关行业的合作伙伴合作，提供联合优惠，如酒店住宿、摄影服务等。

六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。

2. 线下宣传在周边社区、商业区、企业等地方发放传单、海报，提高活动知名度。

3. 会员推广向会员发送电子邮件或短信通知，邀请他们参加活动。

4. 口碑传播鼓励现有客户推荐给朋友，提供推荐奖励，扩大活动影响力。

七、活动执行1. 确保活动场地的布置和装饰符合活动主题，营造出欢乐、温馨的氛围。

2. 培训员工，确保他们能够提供优质的服务，满足客户的需求。

3. 活动期间密切关注客户反馈，及时解决问题，提升客户满意度。

八、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 装饰和布置费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 员工费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 活动期间要确保食品安全和卫生。

2. 合理安排活动流程和时间，避免出现过长等待或过于紧凑的情况。

3. 与合作伙伴协调好合作细节，确保活动顺利进行。

4. 密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整活动策略。

篇二宴席活动促销方案策划书一、活动主题“盛宴共享，欢庆佳节”二、活动目的通过举办宴席活动，吸引更多客户，增加销售额，提升品牌知名度。

宴席活动促销方案策划书3篇篇一《宴席活动促销方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于宴席活动的需求也日益增加。

为了吸引更多的客户选择我们的场地举办宴席，提升我们的市场竞争力，特制定此宴席活动促销方案。

二、活动目的1. 增加宴席活动的预订量。

2. 提高品牌知名度和美誉度。

3. 拓展新客户群体，巩固老客户关系。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象所有有宴席需求的个人和团体。

五、活动内容1. 优惠折扣2. 赠送服务（1）免费提供舞台布置、音响设备等基本服务。

（2）赠送一定数量的饮料和小吃。

3. 特色套餐推出多种特色宴席套餐，满足不同客户的需求和预算。

4. 抽奖活动在活动期间预订宴席的客户，可参与抽奖活动，奖品包括酒店住宿券、餐饮代金券、精美礼品等。

5. 老带新奖励老客户介绍新客户成功预订宴席，老客户可获得一定的奖励，如现金返利或消费券。

六、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和优惠政策。

（2）在酒店官方网站上进行宣传推广。

2. 线下宣传（1）在酒店大堂、餐厅等显眼位置张贴活动海报。

（2）向周边企业、社区等发放活动宣传单页。

七、活动执行1. 设立专门的活动咨询和预订，安排专人负责接听和解答客户疑问。

2. 确保宴席场地的准备工作按时完成，包括布置、设备调试等。

3. 活动期间，加强对客户的服务和沟通，及时处理客户反馈的问题。

八、效果评估1. 统计活动期间宴席预订量的增长情况。

3. 根据评估结果，对活动方案进行调整和完善，为今后的活动提供经验参考。

九、预算安排1. 宣传推广费用：[X]元。

2. 奖品费用：[X]元。

3. 其他费用：[X]元。

十、注意事项1. 活动优惠政策需明确告知客户，避免产生纠纷。

2. 确保活动期间的服务质量，维护酒店的良好形象。

3. 对活动过程中的突发情况做好应急预案，确保活动顺利进行。

篇二宴席活动促销方案策划书一、活动主题“欢聚盛宴，共享美好”二、活动目的通过举办宴席促销活动，吸引更多顾客选择我们的场地举办宴席，提高宴席业务的知名度和销售额，同时提升顾客满意度和忠诚度。