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销售话术改进:
顾客:得尔?噢,我知道,不就请了关之琳做的广告吗!(顾客抢过话题)你们为什么请关之琳做广告 呀?关之琳是老星了,人气大不如以前,我告诉你,要想飙升人气,你们得请章子怡,章子怡多牛,国 际级巨星! 销售人员:“噢,是呀,先生真是个既爽快又风趣幽默的人,下次公司讨论请代言人的时候一定要请您 去参加,为公司出谋献策!”(笑出声,对接待红色性格顾客,此时一定要笑出声,笑得越甜、越真, 他们就会越来劲。) 顾客:那是,我的建议保管有效!上回我不是建议通灵首饰请高圆圆做代言人,看,《南京!南京!》 火了,高圆圆火了,也火了通灵首饰! 销售人员:是吗?你太有才了! (睁大眼睛,吃惊地)其实,得尔地板重要的不是请关之琳做广告,重要的 是它独一无二的猎醛技术,这技术能够主动截取空气中的甲醛,让您的家居空气更安全、清新!(待顾客 表现到一定程度后,找准机会,巧妙转移话题,把谈话重心引导到产品中来) 顾客:是吗?什么是猎醛技术?(由于顾客表现欲得到一定程度满足,加上销售人员的顺势引导,顾客 开始对产品产生兴趣)
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红色
红 色 性 格 名 人
——他们的优势是:
积极乐观 真诚主动 善于表达 富有感染力
克林顿
演讲的高手,爱好广泛,虽然经 历了莱温斯基事件,仍旧无法阻止 他在全球的影响力,在离开政坛以 后,他仍旧活跃。
红色——表现力超强的煽动家
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红色性格客户
特点:通过人的关系来达成任务,自我控制力弱,外向,乐观,热心,大方,注重人际关系,