4,对这种人怕归怕,但一定不能放弃!(因为他并不是
对你一个人凶,医院还是要进药的,谁坚持下来谁的机会就 大一点)
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亲和型特点及解决方法
特点:
温和,客气,做事优柔寡断,在单位里说话的份量也不 会太重,没什么人会太把他当一回事
注意:
千万别因为他和你很客气,而让这种表像冲昏了头脑, 搞定他也不见得一切OK
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品进入医院的形式
A类型: 医药代表直接开发医院 B类型: 委托医药商业公司开发医院
医药代表负责临床促销
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产品进入医院的程序
1. 临床科室主任提出用药申请并填写申购单
2. 药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准 3. 主管进药的业务副院长对申请进行审核
4. 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过
主管院长问:“你们品种做不做临床,给不给费用啊.”
答:“公司会提供详细周到的临床用药指导. 走专业化 推广的路线.从来不给临床费”
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找准目标 促销上量
5W1H
WHO: 找谁用我的药呢? WHY: 医生为什么用我的药呢? WHAT: 医生会给病人用什么药呢? WHEN: 医生什么时候处方我的药呢? WHERE: 病人在哪里拿药呢? HOW MANY: 到底有多少病人能用我的药?
3,是习惯。 医生对已建立的药品——医药代表——公司的关系感 到珍惜,每个医生都有个人用药习惯.
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医生的需求点在哪里?
4,是钱。 医生也是人,也要生活。目前医生工资水平太低, 对钱的需求比较普遍.
5,是方便。 方便有两个含义: 1是医生开处方 方便 2是病人拿药、用药 方便.
6,是求知欲。 医生希望自己是医学发展的先锋! 特别是中青 年医生,对新药、新用途有强烈的偿试欲.