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第1篇一、案情简介被告人张某，男，35岁，某市人。
2019年3月，张某以某公司名义，与某市某房地产开发有限公司签订了一份价值1000万元的房地产项目合作协议。
协议约定，张某以某公司名义投资该房地产项目，房地产开发有限公司负责提供土地使用权及项目开发所需资金。
协议签订后，张某向房地产开发有限公司支付了500万元定金。
然而，在收到定金后，张某并未按照协议约定进行投资，而是将定金用于偿还个人债务。
随后，张某以各种理由拖延项目进度，导致房地产开发有限公司损失严重。
2019年12月，房地产开发有限公司向公安机关报案，张某被依法逮捕。
二、争议焦点1. 张某的行为是否构成合同诈骗罪？2. 如果构成合同诈骗罪，张某应承担何种刑事责任？三、案例分析（一）张某的行为是否构成合同诈骗罪？根据《中华人民共和国刑法》第二百二十四条的规定，合同诈骗罪是指以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，采取虚构事实、隐瞒真相等手段，骗取对方当事人财物，数额较大的行为。
结合本案，张某在签订房地产项目合作协议过程中，虚构了某公司投资该项目的虚假事实，隐瞒了其个人债务问题，骗取了房地产开发有限公司500万元定金。
张某的行为符合合同诈骗罪的构成要件，应认定其构成合同诈骗罪。
（二）张某应承担何种刑事责任？根据《中华人民共和国刑法》第二百二十四条的规定，合同诈骗罪的量刑标准为：数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。
本案中，张某骗取的定金为500万元，属于数额较大。
根据张某的犯罪情节，可认定其构成合同诈骗罪，应判处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。
四、判决结果经审理，法院认为，张某的行为构成合同诈骗罪，依法判处张某有期徒刑三年，并处罚金人民币五十万元。
同时，责令张某退赔房地产开发有限公司经济损失500万元。
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——晨光文具：渠道制胜如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。
作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。
据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到____年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。
目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。
晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。
17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是____年。
____年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。
____年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。
他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。
再加上单品价格不高，利润微薄，并不是过多投入就能有过多的回报。
要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。
他将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。
在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。
在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。
层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。
在全国建立了30个分公司，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨光集团绩效考核体系评价研究
绩效考核是人力资源管理的核心环节，也是人力资源管理走向现代性的标志内容。
一个良好的绩效考核体系不仅能够帮助企业甄别员工的层次，还能发现其自身的问题，从而改进企业的管理，提高企业的整体效益。
但是目前绩效考核在我国企业的整体运行水平不够理想，效果参差不齐。
如何建立一个绩效考核体系评价模型来评价一个企业绩效考核体系的优劣，从而找出其存在的问题并提出相应的对策对于我国企业绩效考核的实施具有重要的意义。
本文以晨光集团为案例研究了企业绩效考核体系的评价问题。
首先在对绩效考核体系的定义，对企业的意义和作用进行论述的基础上，分析了该企业的绩效考核体系的现状，包括其考核的原则、步骤、指标等。
然后针对如何评价该企业的绩效考核体系建立了一个评价模型，为该模型设置了9个评价指标，规定了其权重的设定依据和评价结果的评判标准，并依照这个评价模型对晨光集团的绩效考核体系进行了评价，然后根据评价的结果分析了晨光集团绩效考核体系的优点和存在的问题。
最后在对问题的剖析的基础上提出了几点改进建议。
这些建议对晨光集团进一步改善其绩效考核体系具有较高的现实意义和参考价值。
案例1李某、张某和万某三人于2001年初签订协议共同投资设立甲汽车租赁有限公司（下称甲公司）。
该协议的主要内容为：（1）公司注册资本400万元，其中，李某以实物（主要是汽车）作价250万元出资；张某和万某各以现金75万元出资；（2）由李某负责公司的设立和筹办事务；（3）公司成立后，由李某担任公司董事长和总经理，全面负责公司经营管理。
同年3月，李某以甲公司的名义与某汽车制造厂订立购车合同。
约定：（1）汽车制造厂向甲公司出售吉普车25辆，10万元/辆，共计250万元；（2）2001年6月30日前交货；（3）采取分期付款方式，首期购车款100万元于交车之日支付，余款最迟于2002年3月1日前付清。
同年5月，李某向有关部门递交了甲公司的设立报批申请，6月12日，李某以甲公司名义接收了汽车制造厂交付的汽车，并支付了部分款项。
7月，该公司取得营业执照。
之后，李某即以甲公司名义办理了该批汽车的过户登记手续。
截止2002年3月1日，总计付款210万元，尚你40万元未付，由李某以甲公司名义出具了欠条，但欠笴上只有李某的个人签名，未盖公章。
2002年5月，李某病故。
汽车制造厂向甲公司索要余款。
甲公司拒绝支付。
理由是：（1）合同虽然是以甲公司名义订立，但当时甲公司并未成立，实际上是李某个人所为；（2）李某后来出具的欠条未盖公章，只能视为是个人行为；（3）根据投资协议、验资证明和公司章程，汽车应为李某的个人出资，其所欠的债务应由李某个人承担。
由于双方此有较大分歧，汽车制造厂遂以甲公司为被告诉至人民法院。
李某以甲公司名义所订合同对甲公司是否有约束力？「解析」只是尽个人出资义务。
公司在设立阶段的商号不能用于订立合同。
故无约束力，但第三人甲负无限连带责任。
李某以甲公司名义所订合同，实为设立中公司与第三人订立的合同。
在我国，公司核准登记前被称为设立中公司，此种公司无法人资格，其内外关系一般视为合伙，发起人多被视为设立中公司的机关。
晨光案例分析HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。
晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。
晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。
晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。
目前，晨光产品的售价是日本同行的1/3，毛利率大约在15%～20%左右，而每提升5个百分点，就会有1亿元的收入递增。
通用类案例【服务态度及服务质量】案例1：关于“晨光酸牛奶中有苍蝇”的顾客投诉处理案例(处理顾客投诉的成功案例)2001年某日，在某购物广场，顾客服务中心接到一起顾客投诉，顾客说从我商场购买的“晨光”酸牛奶中喝出了苍蝇。
投诉的内容大致是：顾客李小姐从我商场购买了晨光酸牛奶后，马上去一家餐馆吃饭，吃完饭李小姐随手拿出酸牛奶让自己的孩子喝，自己则在一边跟朋友聊天，突然听见孩子大叫：“妈妈，这里有苍蝇。
”，李小姐寻声望去，看见小孩喝的酸牛奶盒里(当时酸奶盒已被孩子用手撕开)有只苍蝇。
李小姐当时火冒三丈，带着小孩来商场投诉。
正在这时，有位值班经理看见便走过来说：“你既然说有问题，那就带小孩去医院，有问题我们负责!”顾客听到后，更是火上加油，大声喊：“你负责?好，现在我让你去吃10只苍蝇，我带你去医院检查，我来负责好不好?”边说边在商场里大喊大叫，并口口声声说要去“消协”投诉，引起了许多顾客围观。
该购物广场顾客服务中心负责人听到后马上前来处理，赶快让那位值班经理离开，又把顾客请到办公室交谈，一边道歉一边耐心地询问了事情的经过。
询问重点：1、发现苍蝇的地点(确定餐厅卫生情况);2、确认当时酸牛奶的盒子是撕开状态而不是只插了吸管的封闭状态;3、确认当时发现苍蝇是小孩先发现的，大人不在场;4、询问在以前购买“晨光”牛奶有无相似情况?在了解了情况后，商场方提出了处理建议，但由于顾客对值班经理“有问题去医院检查，我们负责”的话一直耿耿与怀，不愿接受我们的道歉与建议，使交谈僵持了两个多小时之久，依然没有结果，最后商场负责人只好让顾客留下联系电话，提出换个时间与其再进行协商。
第二天，商场负责人给顾客打了电话，告诉顾客：我商场已与“晨光”牛奶公司取得联系，希望能邀请顾客去“晨光”牛奶厂家参观了解(晨光牛奶的流水生产线：生产——包装——检验全过程全是在无菌封闭的操作间进行的)，并提出，本着商场对顾客负责的态度，如果顾客要求，我们可以联系相关检验部门对苍蝇的死亡时间进行鉴定与确认。
晨光文具案例分析
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飞速崛起的晨光
上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
一、晨光文具的发展现状
晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益；2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业；2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。
晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。
目前，晨光产品的售价是日本同行的1/3，毛利率大约在15%～20%左右，而每提升5个百分点，就会有1亿元的收入递增。
晨光文具连续6年的年销售增长率达到40%以上，成为文具行业里最具增长性的企业。
二、晨光的核心竞争力
中国改革开放的发展过程中存在许许多多昙花一现的企业，这类企业失败的最根本原因就在于不懂得如何培育核心能力，不清楚什么是自己的核心竞争力，盲目地进行业务扩张而导致局面失控。
与此相反，优秀的企业在经营战略和领域的选择上，大多数都首先确定自己的核心主营业务，只投资在一个行业，并在这个行业里逐步培养自身的核心竞争力，以此为基础再逐步考虑多元化经营。
晨光不是一家传统的制造型企业，而是一家创意产业类型的创意企业。
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的核心价值！从中国制造到中国创造，晨光致力于将创意能力打造成晨光的核心竞争力，并使“创意力量”融入晨光集团的各个领域，包括产品研发、制造技术、管理运营、营销创新……晨光凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，在短短的十几年中迅速成为中国文具行业的领导品牌。
（一）书写创意
晨光总有新创意，表现在产品研发上，就是“书写创意”。
由3个设计中心和跨国设计师团队组成的晨光全球创意工作室，不但具有国际视野和世界水平，更以独一无二的亚洲审美观沟通世界。
同时，晨光坚持成为消费利基专家，基于对消费需求的深入研究，开发更多新产品。
从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到产品形象设计，晨光建立了全程系统设计体系。
强大的创造力让晨光产品超越书写工具的层面，成为乐趣的享受，更激发抒写者的创意，晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品。
从2003年至2009年，晨光已经
拥有突破240向专利技术，而且专利技术的数量在不断快速增长。
在大容量系列、会议系列、考试系列等多个细分市场上，晨光成为首创者和领跑者。
2005年9月，晨光成为荷兰米菲在中国文具行业的唯一授权合作伙伴。
晨光米菲系列产品涵盖了书写产品、画材系列、修正工具、书包、橡皮直尺等等，晨光米菲成为孩子们最喜爱的主题系列之一。
（二）全能工厂
企业的核心竞争力要得到市场承认，必须通过企业的产品反映出来。
晨光总有新创意，体现在制造上，就是“全能工厂”的制造理念。
晨光拥有世界一流的模具开发与制造中心，创建了卓越的工程制造能力。
行业内首屈一指的自动化生产和小型自动化设备研发能力使得晨光能将源源不断的新鲜创意迅速转化为产品，晨光拥有强大的全线生产能力。
与此同时，晨光制定了严格的操作规程和完善的技术质量标准。
晨光文具追求充分满足消费需求前提下的高性价比，而不是以牺牲品质为代价的“廉价”。
独创的16道生产流程体系确保产品即使在大规模生产的前提下仍能拥有稳定和优异的品质。
在笔头和油墨等原材料的研究与核心技术的掌控上，晨光不断的取得实质性的突破，强化了竞争力，超过5000名的知识工人和师徒制的人才培养机制使得全能工厂的优势获得持续优化，并始终具备旺盛的生命力。
强大的设计能力、技术优势与制造优势结合在一起使晨光迅速成为行业领袖品牌。
（三）伙伴天下
作为一个零售行业，渠道宽广是销售量增加的基础；作为一个低附加值的行业，销售量的多少决定了一个企业盈利的多少。
晨光从各个方面尽可能多的铺设了渠道，接下来，需要做的就是维护这些渠道的畅通，保证这些渠道能正常为企业销售服务。
市场营销方面，晨光率行业之先，始终屹立在创意营销的潮头浪尖。
晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。
伙伴天下是晨光营销组织战略的核心理念。
晨光文具独创的营销网络，是一个完整的、全覆盖的、充满活力和灵气的生命体，是晨光文具和所有合作伙伴的生命共同体。
晨光文具将其营销策略称之为“四维营销网络”：
第一维是地理意义上的维度，晨光文具能够到达中国城乡的每一个角落。
第二维是产品意义上的维度，晨光文具以独特的产品结构和创意，不断进行市场细分和占领，满足不同类型渠道合作伙伴的成长需求。
第三维是推广意义上的维度，晨光文具不断策划和推出丰富多彩的推广活动，为渠道合作伙伴提供行动指南，不断提升他们的市场占有率和市场优势。
第四维是更深的认识和思考“伙伴天下”，晨光文具关注每一个合作伙伴的成长和进步，提供思想，提供方法，提供培训。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，遍及全国各地的35000多家直控零售终端，形成了强大的营销网络，能够确保晨光产品能在7天内抵达中国的每个城市。
在完成了渠道网点布局后，为了和品牌提升战略相吻合，晨光又开始了全国建设“晨光专卖店”的行动，提升产品品牌在消费者心目中的地位。
2004年9月，晨光文具在行业内提出了“样板店”概念，面向全国启动了“晨光样板店工程”。
“晨光样板店工程”是一项需要长期投入、持续推动的系统工程，作为对晨光文具“伙伴天下”营销战略的具体实践，晨光文具将“样板店”定位为“伙伴店”、“榜样店”，这就意味着双方建立的不是“买卖关系”，而是“伙伴关系”，因此，提升服务能力就成为“晨光样板店工程”的核心。
在操作手法上，晨光文具经过研究和实践，提炼出一套行之有效的“晨光样板店工具箱”，从样板店形象提升、样板店商品陈列优化到样板店销售额增长、经营质量提升等等，对样板店进行全方位指导，让晨光文具真正成为合作伙伴的“良师益友”。
强大的品牌、优质的服务和持续的营销为晨光战略伙伴打造了最佳的发展平台。
在文具行业形成了得晨光者得天下的效应。
晨光首创的样板店工程和大篷车品牌推广计划不仅创造了连续4年两位数增长的奇迹，并成为
推动行业变革的领导力量。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
在国际市场，晨光已经建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中东在内的全球销售网络。
三、世界级晨光
企业的进步在于面对未来市场和竞争的生存能力的提升。
诚信务实、高效双赢、充满活力的企业文化成为晨光持续成长的基石。
与此同时，在全球化的今天，全球资源的高效整合利用，是晨光高速发展的物质基础，也是全球知名品牌发展的必经之路。
晨光将立足整合全球资源，包括原材料、技术、资源、市场、人才和创意文化，致力于打造真正的世界级品牌。
作为中国文具行业领袖，晨光现从“行业品牌”向“公众品牌”，从“隐形冠军1”向“全球最具影响力文具品牌”的目标迈进！
四、结束语
文具行业是一个典型的产品为导向的销售行业，在这个行业中，产品的研发创新能力和产品的渠道销售能力是决定企业能否成功非常重要的两个要素。
任何企业的成功都不是偶然的，从晨光的营销战略模式看，其开始之初，也并不是具有很强的优势，但自从晨光确定以产品创新为基点重新塑造“晨光”品牌的营销战略后，晨光的发展就开始了一次又一次的突破。
这种突破绝非单纯的销量的增长，而是整个消费者口碑和市场效应的大幅度提升，通过产品创新和规模优势这“双轮驱动”带动了晨光的迅速腾飞，最终品牌效益得到彰显。
机遇总是与困难并存的。
天上从来都不会掉馅饼，伟大品牌的成功既不是时间的堆砌也不是上帝的帮助，而是消费者的认同。
