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杭州银泰百货营销策略第1章银泰百货营销策略的现状1.1营销观念方面银泰百货的开业揭开了杭州百货业发展的新篇章，在杭州开业之日起，就以“天天有低价”的经营理念，“以诚待人，以质服人，以惠报人”的经营宗旨，极大丰富的商品、顾客自助式服务，低成本、低价格为竞争武器，例如:运用会员制促销，折价促销等多种促销手段，与传统的食杂店、百货店的高成本、高毛利率形成鲜明的对照。
但是要从目前浅层次的价格让利、独家采购、不定期与不连续的促销，向以营销技术、品牌技术为核心的营销策略转变，向现代化管理、科学化运营转变。
1.2营销机构方面一直以来，银泰百货采取酒香不怕巷子深的营销策略，极大的制约了企业的发展。
银泰百货管理层意识到企业要发展，组织机构就要设立横向扁平化的集中化管理体系，向大总部、小卖场的基本模式转变。
新的管理层次为卖场总部、门店两级，管理层次上实现扁平化。
以适应未来发展、发挥整体效益、降低采购成本、降低管理成本、加快反应速度。
1.3营销人员方面银泰百货部分管理人员是杭州市政饮食公司委任的，在零售行业没有多少工作经验。
银泰百货意识到营销专业人才的重要性，广开门路招聘营销人才，对合乎条件的员工进行横向培训和实习管理培训，调动员工工作的积极性，以更好的适应企业的发展。
1.4销售的产品方面银泰百货经营品种广泛，包括日用百货、洗涤化妆用品、鞋类、服装、大小家电等十多个部类，18000多种商品；同时设有精品联营区及社区购物和服务中心，以满足消费者一站式购物需求。
第2章银泰百货营销面临的问题银泰百货自开业以来取得了相当大的发展。
但我们也应该看到，在银泰百货成长的背后，也隐藏着许多的问题，而这些问题如果不能得到及时妥善地解决，必将会对银泰百货甚至杭州古地区零售业的发展产生不良影响。
2.1在广告宣传方面力度不够银泰百货通过顾客口头营销传播方式建立起了知名度，但在百货业竞争越来越激烈的今天，其后续的广告宣传工作衔接不好，存在不足，满足于己有的知名度，过多地倚重于消费者的口头传播，很少在电视、报刊、灯箱等媒体上做广告，广告宣传效果欠佳。
东方圣荷西营销报告解决问题：形成购买、提升销量购买活动的构成要素：产品买方——客户卖方——销售团队目录东方圣荷西营销报告 (1)第一部分产品 (2)[一] 产品外部环境 (2)1.行业动态 (2)1.1国内 (2)1.2大连 (7)2.政策走向 (9)3.区域环境 (11)4.竞争环境 (13)[二] 产品内部环境 (14)1.产品描述 (14)2.产品细分 (14)3.销售情况 (15)4.SWOT分析 (16)5.产品定位——寻找购买决定因素 (16)第二部分客户 (17)[一] 来访客户——“触动”成交 (17)1.成交客户分析 (17)2.意向客户分析 (17)[二] 未访客户——寻找目标 (18)第三部分销售团队 (19)1.专业 (19)2.管理 (20)3.执行力——标准化、信息化、分级审核机制 (21)4.服务——与客户成为朋友 (22)第四部分销售指标 (22)1.销售目标 (22)2.销售节奏 (22)第五部分合作方式 (23)【方案一】 (23)【方案二】 (23)第一部分产品[一] 产品外部环境1.行业动态1.1国内从去年年底开始，中国房地产市场开始调整，今年以来下行速度加快，下滑幅度加大，随之房地产价格也开始回落。
从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。
总体来看，目前全国市场呈现量价齐跌的形态。
接下来主要从国家统计局的两个指标来分析全国房地产市场的状况。
第一个指标是“国房景气指数”，它反应的是行业景气度，尤其体现开发商对于市场的预期和投资意愿。
由下图可知，2007年11月达到高点，其后一路下滑，今年10月份为99.68，比9月份回落1.47点，比去年同期回落6.06点，步入不景气区间。
今年前三季度，全国完成房地产开发投资21278亿元，同比增长26.5%，相比2007年31.8%的增幅，明显回落。
住宅完成投资15508亿元，增长28.7%。
珠宝品牌营销策划方案第1篇珠宝品牌营销策划方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，珠宝首饰市场消费需求日益旺盛。
消费者对珠宝品牌的认知和审美需求逐渐提高，珠宝市场竞争日趋激烈。
为了使珠宝品牌在市场中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套科学、合理、人性化的营销策划方案至关重要。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 提高产品销售额，增加市场份额；3. 塑造品牌形象，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度；4. 拓展销售渠道，优化线上线下融合；5. 提高客户满意度，降低客户流失率。
三、策略措施1. 品牌建设（1）明确品牌定位：结合珠宝品牌的文化内涵、产品特点和市场需求，确定品牌的核心价值观和独特卖点。
（2）品牌视觉设计：统一品牌视觉识别系统，包括品牌标识、标准字、标准色等，提升品牌形象。
（3）品牌宣传：利用线上线下媒体资源，进行有针对性的品牌推广，提高品牌知名度。
2. 产品策略（1）产品研发：根据市场需求和消费者喜好，持续研发具有竞争力的新产品。
（2）产品分类：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品，满足消费者需求。
（3）产品包装：优化产品包装设计，提升产品档次和附加值。
3. 渠道拓展（1）线下渠道：加强实体店铺的形象建设，提高店铺的吸引力；拓展线下分销渠道，与各大商场、购物中心等建立合作关系。
（2）线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，利用社交媒体、短视频等网络平台，实现线上线下互动，提高品牌曝光度。
4. 营销活动（1）主题活动：举办各类与品牌相关的主题活动，如新品发布会、品牌周年庆等，提升品牌形象。
（2）促销活动：开展节假日促销、限时抢购等活动，吸引消费者购买。
（3）公关活动：积极参与社会公益活动，提升品牌的社会责任感。
5. 客户关系管理（1）建立客户数据库：收集客户信息，分析客户需求和消费习惯，为精准营销提供数据支持。
（2）客户关怀：定期与客户保持沟通，提供个性化服务，提高客户满意度。
