南昌中新幸福时光房地产项目营销策划执行报告.ppt

这里输入您的公司名称
2019
房地产营销PPT
BUSINESS POWERPOINT
Click add related title text, and click add related title text, click add related title text, click on add related title words.
汇报人：XXX 时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
01
工作评价
请在这里输入您的主要叙述内容
02
自我评价
请在这里输入您的主要叙述内容
03
工作体会
请在这里输入您的主要叙述内容
04
工作规划和展望
请在这里输入您的主要叙述内容
PART ONE
PART TWO
PART THREE
PART FOUR
01
工作评价
工作评价
01
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
02
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
您的内容打在这里，或者通过复制您的文 本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 文字。
自我评价
20% 添加副标题
详细描述

客户人群契合
14年前，国内首部青春偶像剧，影响了以7585为主体的一代人。电影版《将爱情进行到底 》的故事是同名电视剧的延续，讲述了十年之 后杨峥和文慧的感情生活。
14年后，这群年龄在30岁左右， 在城市中，坚持自己的梦想与追 求，坚持自己所爱，与亲人一起 生活。
与地产XX目标客户契合
项目气质吻合
策划团队针对户外、DM单、报版、网站、电梯轿厢、区 县夹报、工地围挡、现场布置、短信等进行全面修改
将爱活动线上主要由甄选出十对情侣短片拍摄发至报媒、网络业主论坛、网络专题等炒作，
线下则进行了以商圈、商场、超市、郊县巡展、以及长途车站、专业市场的派单活动为主，
将【将爱】活动宣传推广达到一定的高潮，效果较为明显，深炒作、广渠道，成为将爱活
将爱电影：以爱情为主题， 对城市中青年人群生活与 爱情的思考。电影以时尚、 精致、有质感 的风格气质 呈现。
地产XX：以时尚的、精致的、高品质的生活社区，对城 市、人、生活三者之间哲学的思考与尊重。
电影与项目两者整体气质相吻合
“档期”匹配
电影推广：
2014年14月 开始网络推广
2015年1月 全国巡回宣传 推广，新海报、 主题曲等发布
2015年2月 2月14日全国首 映，电影热映， 主创全国各地巡 回宣传
2015年3月 电影票房高峰
项目推广：
2015年1月 正式启动项目二期 全面推广，需要爆 破市场引发关注
2015年2月 项目二期进入强 势蓄客期，需要 更多客户到访现 场办卡
2015年4月 项目二期开盘阶段
电影与项目的重要推广期时间接近
项目简介——地中大坪，XX崛起的第六商圈
沙坪坝商圈
江北商圈 解放碑商圈
杨家坪商圈

03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
开盘前期形象倒入
01
形象 导入
若素素材
04
02
若素素材
03
户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上若素素材 述图表的描
若素素材
述说明，在此录入上述图表的描述说明。
特殊渠道等前期导入
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描
方法四
04
联谊会
与周边物业开展联谊会动，变向老带新 策略；如遇与其它不能达成合作意识， 则选取周边业主活动主要地点进行拓客
活动线计划
活动背景：由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度，目标客户存在一定抗性，此时
，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客若素素材 户。
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
体验线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
若素素材
若素素材
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
若素素材
若素素材 若素素材
若素素材
若素素材
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述
若素素材
图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，若素素材 在此录入上述图表的综合描述说明。

预测结果
1 2
销售量
根据预测依据，预测下季度房产销售的数量和面 积。
销售价格
预测下季度房产销售的平均价格和价格走势。
3
销售区域
分析不同区域的销售情况，预测各区域的市场份 额变化。
预测调整与应对
应对策略
根据预测结果，制定相 应的销售策略和推广计 划。
风险控制
针对可能出现的不利因 素，制定风险应对措施 ，以降低潜在损失。
分析竞争对手的销售策略，包括价格 、宣传、服务等方面，了解其竞争优 势和劣势。
竞争对手产品特点
竞争对手市场占有率
分析竞争对手的市场占有率，了解其 在市场中的地位和影响力。
了解竞争对手产品的特点、优缺点和 差异化，以便更好地满足客户需求。
客户需求变化
01
客户需求多元化
随着社会发展和人们生活水平的提高，客户需求呈现多元化趋势，对房
开发和老客户维护的目标。
客户满意度目标
设定客户满意度目标，通过提高 服务质量、优化产品配置等方式
，提升客户满意度。
员工绩效目标
根据员工能力和经验，设定个人 绩效目标，激励员工提高工作效
率和业绩。
销售策略调整
产品策略
根据市场需求和竞争情况，调整产品配置和定价 策略，提高产品竞争力。
渠道策略
优化销售渠道，拓展线上和线下销售渠道，提高 渠道覆盖率和销售效率。
销售渠道
本季度主要通过线上和线下渠 道进行销售，线上渠道占比
XX%。
销售价格
本季度平均销售价格为XX元/ 平方米，同比上涨XX%。
销售策略分析
01
02
03
营销策略
本季度采用了多种营销策 略，包括限时折扣、团购 活动、线上推广等，有效 提升了销售额。

41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
房地产幸福里营销策划案 终 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。

数据处理与分析方法
数据处理
对收集到的数据进行清洗、整理、转 换等预处理操作，确保数据质量。
分析方法
运用描述性统计分析、因子分析、聚类 分析等多种方法对数据进行深入挖掘， 揭示市场规律和趋势。
04
房地产目标客户群体定位
Chapter
目标客户群体识别
地理位置
识别目标客户群体所处的地理位 置，包括城市、区域、社区等， 以便针对不同地区制定相应的营
房地产市场营销完整全套教案PPT 教学电子课件
目录
• 房地产市场概述 • 房地产市场营销策略 • 房地产市场调研与分析 • 房地产目标客户群体定位 • 房地产项目推广与品牌建设 • 房地产销售渠道拓展与优化 • 房地产客户关系管理与维护 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
房地产市场概述
Chapter
提升传统渠道效率
通过改进销售技巧、提高服务质量等方式，提升传统渠道的销售效 率。
互联网销售渠道拓展及应用
01
拓展互联网销售渠道
积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，拓宽销售范围。
02
强化线上营销推广
利用大数据分析、精准投放等技术手段，提高线上营销推广的精准度和
效果。
03
完善线上客户服务体系
购房支付方式
分析目标客户群体的购房支付方式，如全款、按揭等，以便提供灵 活的支付方案，满足他们的购房需求。
购房时机选择
探究目标客户群体的购房时机选择，如季节性波动、政策影响等，以 便把握市场机会，提高营销效果。
05
房地产项目推广与品牌建设
Chapter
项目推广策略制定
市场定位分析
深入研究目标市场，明确项目定位，包括产品类型、价格策略、 目标客户群体等。

Part 1 1.3 活动意义
传播形象
1 传播公司良好 形象和品
牌认知，促进企业发展；
3
走近客户
以本次交流会为契机，与经销商 与消费者意见领袖拉近距离。
四个 意义
6
发布新品
以盛大发布会推出公司
2
新产品。
4
凝聚力量
激励员工在未来能更好的与公司 携手并进，再创佳绩！
Part 1 1.4 时间地点
7
活动时间
10
前期筹备(1月7日－15日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B会场执行方案 C工作小组成立;;;
准备阶段(1月21－22日)
A会场布置 B背景搭建 C会场指示 D外场布 置 E物料就位;;;
会后工作(1月25日)
A会后清场 B编写会议简报 C相关决议会后 落实;;
step
01
step
02
step
03
1
李教授讲座
李教授发表关于当前经济形
2
式和本行业前景的相关讲座。
表彰先进
表彰公司年度优秀工作者和 优秀经营商
6
活动主 要内容
3
行业大咖交流
由行业大咖，政府官员，特 邀嘉宾对行业进行交流探讨。
5
抽奖互动
由嘉宾与现场观众娱乐互动， 并抽出幸运观众;;
4 文艺汇演
特譤东方歌舞团的某某登台 献唱;;
Part 2 2.3 邀请嘉宾
2018年1月8日——2018年1月10日
活动地点
某某市建设大道360号香格里拉酒店四楼;;
参与人员
特约嘉宾、政府相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、消费 者代表共计800人左右。
媒体支持

此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
人员计划安排
输入此处标题
点击添加
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
输入此处标题
SECOND QUARTER
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
输入此处标题
THIRD QUARTER
地产营销
项目策划PPT
PLEASE ADD YOUR TEXT CONTENT HEREPLEASE ADD YOUR TEXT CONTENT HEREPLEASE ADD YOUR TEXT CONTENT HEREPLEASE ADD YOUR TEXT CONTENT HERE
汇报人：XX
目录CONTENTS
地产宣传策划
01
调整文字文本的行间 距。建议您使用文档 源文件中的原字体， 效果会更好。
02
还可以设置合适的文 字格式，调整文字文 本的行间距。
03
调整文字文本的行间 距。建议您使用文档 源文件中的原字体， 效果会更好。
04
还可以设置合适的文 字格式，调整文字文 本的行间距。
项目 项目 项目 项目
60 50 40 30 20 10
0 2020/1/5
输入文本
2020/1/6
2020/1/7
2020/1/8
系列 1 系列 2 系列 3
2020/1/9
Part 04
人员计划安排
P l e a s e A d d Yo u r Te x t C o n t e n t H e r e

房地产市场相关政策法规
土地政策
房产税收政策
土地供应、土地利用规划、土地出让方式等 政策对房地产市场具有重要影响。
房产税、土地增值税等税收政策对房地产市 场调控具有重要作用。
金融政策
住房保障政策
货币政策、信贷政策等金融政策对房地产市 场的资金供求和价格波动具有显著影响。
保障性住房建设、住房租赁市场发展等政策 旨在满足中低收入家庭的住房需求，促进房 地产市场平稳健康发展。
渠道拓展与维护
积极开拓新的销售渠道， 维护与渠道商的良好合作 关系，提高销售渗透率。
线上线下融合
充分利用线上线下资源， 打造多元化的销售渠道， 提高客户覆盖率和销售效 率。
促销策略
广告宣传
通过广告、媒体宣传等方式提高 项目知名度和品牌形象。
营销活动
举办各类营销活动如开盘仪式、房 产讲座、社区活动等吸引潜在客户 关注。
价格策略
市场定价
01
根据市场供需关系、竞争对手定价和客户心理预期等因素，制
定合理的市场价格。
价格调整
02
根据市场变化和项目销售情况，灵活调整价格策略，包括折扣、
优惠等。
价格与产品定位匹配
03
确保产品价格与产品定位相符合，避免价格过高或过低对项目
形象和销售造成负面影响。
渠道策略
销售渠道选择
根据项目特点和目标市场， 选择合适的销售渠道，如 直销、代理商、电商平台 等。
年龄分布
以25-50岁为主，具备 一定购房能力和意愿。
收入水平
中高收入群体，关注房 屋品质和居住环境。
教育背景
普遍受过良好教育，对 房地产有一定了解和认
知。
家庭状况
多为已婚家庭，有子女 教育、养老等需求。

楼盘营销策划报告
XXX房地产销售公司
202X
目录
CONTENT
01
项目本体分析
02
市场环境分析
03
项目定位及卖点提炼
04
营销执行及费用
添加标题文字
①
资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点
【项目分析】
周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字
第一阶段物料清单（1）：
类别
内容
数量/规格
备注
销售中心外部包装
道旗
12个
间隔3米
树包金
50棵
销售中心周边
精神堡垒
6m
室内展示类
沙盘
3.2*3.2m
电子区位图
3*3m
室内展板
5个
吊旗
30个
户型展架
若干
根据实际户型定
背景墙
销售道具类
户型单张
2000份
1:10的比例
档案袋
500个
手提袋
2000个
无纺布手提袋
项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义十分重大。
大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在门头、软装上尽量做到昭示性强、客户到访体验舒适。

汇报人：
20XX
手卫生知识
PRESENTATION TEMPELETE TITLE
汇报人： 时间：20XX年X月X日
目录
1 手卫生的内容 3 七步洗手法
2 手卫生的要求 4 注意事项
手卫生的内容
洗手的定义；卫生手消毒；外科手消毒；
Part 01
什么是手卫生
外科手术前医务人员用 肥皂(皂 液)和流动水洗 手，再用手消毒剂清除
02Βιβλιοθήκη 手卫生培训记录培训名称：手卫生培训 培训目的： 进一步加强医务人员手卫生管理； 执行手卫生规范； 落实医院感染控制的基本要求。 培训日期： 培训地点： 培训主讲人：
20XX
感谢观看
PRESENTATION TEMPELETE TITLE
汇报人： 时间：20XX年X月X日
或者杀 灭手部暂居菌 和减少常居菌的过程。 使用的 手消毒剂可具
有持续抗菌活性。
医务人员用速干手消 毒剂揉搓 双手，以 减少手部暂居菌的过
程。
医务人员用肥皂(皂 液)和流动水洗手， 去除手部皮肤污垢、 碎屑和部分致病菌的
过程。
手卫生重要性
大量资料显示，保持手卫生是有效 预防控制病原体传播，从而降低医 院感染发生率的最基本、最简单且 行之有效的手段。特别是ICU院内感 染比普通病房高，其感染环节复杂， 医护人员包括护工的手在诊疗护理 过程中与危重病人接触的机率最高。
进行无菌操作前：进行无菌操作、 接触清洁、无菌物品之前
接触患者周围环境后：接触患者的血 液、体液和分泌物以及被传染性致病 微生物污染的物品后。
接触患者前：直接接触病人前后，接触不同 病人之间，从同一病人身体的污染部位移动 到清洁部位时，接触特殊易感病人前后；