大米营销方案

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大米销售方案例文4篇

篇一：高端大米品牌推广方案

有机推广策划

顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？

龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？

龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

龙源有机大米的营销症结在哪里？

●自身分析：

经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：

1、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。

2、品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

3、产品包装不够高档

目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

4、商品线单一龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

5、营销策略不统一龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？

●竞品分析：

1、北大荒大米

江源金钻有机米 北大荒富硒米

北大荒鲜香米 北大荒珍珠米

北大荒精洁米 北大荒家家乐

2、响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

篇二：201x年有机大米市场化销售策划案

201x年有机大米市场化销售策划案

目前市场化销售开展3个月以来我们先后在麦凯乐，苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。

关于五粮囤大米市场营销的一些个人想法

一， 五粮囤大米是哪里的？他的大米品质好，怎么个好法？

二， 五粮囤大米为什么比普通的东北大米价格高？。

三， 产品分类能否满足消费者的需求？。

四， 五粮囤大米哪里卖，怎么买？。

五， 五粮囤大米的优势在哪里？劣势在哪里？怎么解决？

六， 没有名气的外阜市场，如何拓展？

一 ，港源米业自身分析

由于我们在米业这块刚起步，在摸索中前行。相对缺乏对高端粮食行业的了解，整个企业除了" 五粮囤大米"这个模糊的产品发展思路之外，（优质的产品附加值没有体现）并没有一个明确而系统的经营思想。企业文化是一个企业的灵魂，为了企业的顺利发展，我们是不是该设计一套完整的策划，再整理出一个基本的思路，酝酿自己的企业文化，同时对企业经营与发展战略进行规划。知已知彼，以理性和理智摆正自己的位置。

二 ，高端粮食行业分析

主要类型产品还没有形成高集中度，一般产品的绝大部分市场份额由少数品牌所占有。其它企业要突破需付出更大人力、财力和物力才能实现，中高档产品市场相对较为规范，也深得消费者的信任，但中低端市场在价格、产品质量和营销手段上则十分混乱，消费者对中低端产品的信任度比较低。渠道能力成为大企业竞争优势和中小企业实现跨越式发展的很必要条件之一，"渠道制胜"、"终端制胜"、"精细耕作"、"建设根据地市场"等思想已经深入人心。产品差异化、新品类创新、市场细分等产品招商，成为各企业取得在某个类型产品上的领先以及中小企业跨越式发展的常用手段。概念越来越成为推动消费者购买的重要手段，各种概念炒作层出不穷。

三， 企业现状分析

从投资与目前的生产规模、企业的管理与人才来看，港源米业公司属于典型的中小型企业。或者说是刚刚起步的中小企业。

1、优势分析

企业有相对充裕的资金对正确的产品、以正确的方式进行推广。具有中小型企业在营销与管理等方面的机会灵活性。依靠示范农场，因有政府背景，有潜在的机关、大中型企业消费市场，也可以向上级部门争取相关扶持。

1 大米营销策略

大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。

一、 大米行情分析

1. 供给偏紧，价格依然在高位上波动。2004年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。

2. 粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。

3. 优质绿色大米种植面积将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然2004年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。

4. 农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。

二、存在的主要问题

1. 精白米与糙米各有不足，营养口感难两全

大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利；同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的谷壳，较为坚硬

大米市场销售方案

近年来，中国的大米市场经历了巨大的变革，消费者对于大米的需求也日益增加。作为一种基本的主食，大米一直占据着中国餐桌上的重要地位。然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一种有效的销售方案，进一步提高产品的市场占有率？本文将从三个方面探讨大米市场的销售方案。

1. 品牌营销

在推广大米产品时，品牌营销是非常重要的一环。通过有效的品牌营销，可以建立品牌的认知度，提高消费者对于商品的信任感，进而增长销售额。针对不同的市场，所采取的品牌策略也不尽相同。例如，在一线城市和大型超市，高端品牌较受欢迎；而在农村地区及小城市，价格相对较低的品牌更具竞争力。

另外，在品牌营销中，还要注意认知传播的力量。认知传播是指消费者对某些信息和观点的接受和记忆过程。通过广告、促销、展览和公关等方式，将优质的基本信息传递给消费者，同时， 特别注意保障消费者切身利益的选择权，真实性和诚信性是成功建立品牌形象的必要条件。

2. 渠道升级

除了品牌营销，大米销售的渠道升级也是一项非常重要的工作。目前，大米产品销售的渠道主要包括超市、便利店、商业零售、电商等多种形式。为了提高产品的销售效率和覆盖面，可以通过以下几种方式进行渠道升级：

（1）优化超市布局。超市通常是消费者进行大型购物的等级场所，越来越多的大米销售也在超市中进行。因此，超市布局需要更加合理，以便将大米产品摆放在更显眼、便于消费者带回家的位置。

（2）电商渠道。随着互联网的普及，电子商务越来越成为重要的销售渠道。对于大米品牌来说，通过电商渠道销售可以展示更多产品信息和促销活动，同时还能吸引更多年轻消费者。

（3）开拓批发渠道。在关注互联网销售的同时，也需要重视批发渠道。批发渠道可以帮助大米生产企业统一销售渠道，降低销售成本，扩大销售规模，实现经济效益的最大化。

3. 价格优惠

最后，价格优惠是提高大米销售量的重要手段。针对不同的消费群体，可以设计合理的价格策略。例如，可以在超市卖场设立大米促销专区，设立价格优惠和赠品活动，吸引更多消费者的关注和关心。