传经解惑凭刘大锋刘垸粉笔小产品应城粉笔开发大市场

中华粉笔第一村刘大锋应城刘垸粉笔村粉笔村的故事刘大锋特地为刘垸粉笔赋诗一首：七律·黄滩景春台湖尾尾溜春鱼，碧畈条条润夏渠。

赤岸林幽鸣曲径，黄滩酱馥叩皇居。

棉花有誉三村种，粉笔无尘半宇书。

物阜人明歌景秀，情东富水伴民舒。

让刘垸村的粉笔走到全球甚至全世界就是这样的一拨年轻人，放弃在大城市工作的机会，回到家乡刘垸村，希望能够帮父辈把粉笔卖到全国甚至全球世界上去，希望把祖祖辈辈传统的产业，发扬光大，让家乡人都能够过上幸福的生活，就是这样粉笔面临着夕阳产业，但是回家乡创业的大学生刘大锋却要让粉笔成为朝阳产业，他正在自信的在家乡的产业道路上改变着家乡的发展，带领家乡刘垸村人一起走上幸福的大道上。

中华粉笔第一村的由来和发展历史这样说也不是没有道理，被评为“乡土拔尖人才”的刘大锋在刘垸村粉笔产业发展的两个节点起了关键作用——引进先进模具和彩色粉笔制作工艺。

最初，刘垸村制作粉笔的模具是由两块木板拼起来的，只有几十孔。

后来，刘大锋到当时国内粉笔生产的技术前沿南京学习，带回当时更为先进的360孔模具。

当时，只有为数不多的几家手工作坊生产粉笔，每年做200至300吨石膏粉笔，就近销售到天门、汉川、孝感。

看到有利可图，越来越多的农户学着做起了粉笔。

但直到1989年，刘垸村只有刘大锋能制作彩色粉笔其他农户的粉笔都是单一的白色。

1989年，刘大锋接到来自墨西哥和马来西亚的两笔3万箱粉笔的外贸订单。

当时都是作坊式的家庭加工厂，刘大锋自己生产能力不足，他便趁机向村民公开了彩色粉笔的制作配方和工艺，与100多户村民共同完成了外贸订单。

从此，少数人的生意变成了全村的产业。

刘垸村“一村一品”的粉笔产业雏形逐渐显现。

刘大锋指着自己的一幢楼房，笑眯眯地说：“我家也没种地，就靠做粉笔，20年前就建起了这房子。

”如今，刘大锋在应城城区都有了自己的房子。

全村385户，有340户从事粉笔生产，占国内市场份额的30％。

2005年，全村粉笔行业产值1．8亿元。

在路上——记80后大学生企业家粉笔大王刘大锋（上集）在家乡的创业道路上，刘大锋带领家乡人一起走上致富道路，回想起来已经有5个年头了，而对于家乡的产业，却是有50多年的生产历史，家族的产业，父辈的事业，让我坚定和理想:一个人富裕不算真正的富裕，所有人富裕才是真正的富裕.刘垸粉笔从上世纪50年代初期，到改革开放，再到新的时期，从产品单一的粉笔浆巴，这是最初的产品，改革开放时期的，单色的白色粉笔，由浆巴粉笔，变成了学校里使用的教学粉笔，产品样式和款式都发生了巨大的变化，再到90年代初期，刘垸粉笔又开始出迎合市场上使用的彩色粉笔，6色粉笔，右原来单一的一个颜色白色，变成了可以生产6个颜色的彩色粉笔，在90年初期销售特别巨大。

经过产业的改变和发展，由传统的两个脚走遍全国推销的方式，上门推销的方式，到坐在公司，靠一台电脑，和世界对接，韩国客户，非洲客户，日本客户，美国客户，纷至沓来，争相了解和合作事宜，这在以前，我的父辈之间，是想到不敢想的事情，而在今天就确发生在我的面前，虽然刘垸粉笔在70年代的时候粉笔曾经有出口过国外，但是那是政府包派的，是由政府领导接洽以后，然后分派给我的父辈他们生产，然后贴牌生产。

直到今天的刘垸，虽然也还是在路上走着，但是已经是一个非常激情和有力的年轻小伙，生命力和生产力也非常的顽强，就像这春天的小草，春风吹又生，今天的刘垸粉笔，每一天都是惊喜和鲜新，如果上现在在网上能够接到定单，那不叫惊喜，惊喜的是有老外客户，会想和你投资，想跟你一起干，想帮我创造更好的价值，而这个价值我所所理解的，就是父辈的产业，我的事业，家乡人致富的产业。

经过几代人的努力，刘垸粉笔现在已经可以开发出300多个品种的环保，DIY，绘画，美术，医药，玩具，教学类的产品，120个花色，12个产业分类，覆盖所有的学校和教学单位，从帮客户生产贴牌，到现在的创造和迎合市场，定制化生产，由中国制造，到中国创造，我们虽然是一个传统的产业，但是我们改变着家乡1000多户人的生存状况，我们虽然不是特别大的企业，但是我们身上的担子，一点都不比大的企业轻松，如果我们的企业，做失败了，相反就是1000户我的父辈们失业，刘垸村人多地少，早在90年初期，大家就主要以粉笔生产为主，没有田地，他们靠的就是粉笔养活着一个村，甚至是一个传统得不能够再传统的产业，而我需要的就是激活这个产业，让它在市场上更有生命力，和创造力，能够为家乡改变更多的致富笑脸，这也是我最初创业的想法和动力，是家乡人教会我很多东西，也学会感恩。

《致富经》观后感《CCTV7致富经》“粉笔大王刘大锋”启示2009年4月30号下午，在阿里全球直播访谈节目里我见到了他，短发，平头，娃娃脸，看起来一副憨厚老实的样子，面对雪莺提问，他操着一口半生不熟的普通话，也许是第一次面对媒体镜头，刚开始他显得很紧张，在主持人雪莺亲切笑容感染下，几分钟后他放松了很多，面对全球观众，娓娓道出了他走入电子商务的传奇历程.家境贫穷，发奋考入大学刘大锋，1983年出生于湖北省应城的一个小粉笔村--刘垸村，父母都是农民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。

在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回来。

刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。

“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。

四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500 强的公司相中，做了一份行政工作。

薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。

放弃优越工作，痛下决心回家创业一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔村，全村人都是靠做粉笔维持家业(刘大锋自已家里也做粉笔)，已经有50多年的历史了。

到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。

应城市十佳青年刘大锋和粉笔村的故事借助网络和阿里巴巴，生意有了多大变化？刘大锋在用“轻松”两个字来形容现在的生意。

不但摆脱了“挨家挨户”的上门推广方式，不会再被四次、五次赶出门，而且，厂里接到的咨询电话，目的性很强，一般都是有需求而打来的，所以成交率高。

由于生意好，产能不足，工厂的规模在2007年扩大了几倍，来满足市场不断增长的需求。

“以前，我们销售是以业务员为主，网络为辅，现在，我们以网络为主，业务员为辅，在刘垸村，《北纬30°中国行》摄制组用了一整天的时间，对粉笔产业和传统工艺进行了采访拍摄，央视出镜记者唐天娇还和村民杨艳红举行了一场粉笔盒包装比赛。

尝到电子商务推广甜头的刘大锋，除了加大在谷哥的推广力度外，又一连增开了四个诚信通，目前刘大锋的应城刘垸粉笔有限公司总共有五个诚信通在使用，发布信息海量达十万多条，粉笔出口200多个国家，堪称阿里之最。

1、CCTV2《全球资讯榜》一根粉笔，买到联合国2、CCTV4《中国新闻》小小粉笔的，出口海外3、人民日报:湖北小伙的“粉笔王国”4、湖北卫视新闻联播：独家报道小粉笔出口国际市场5、中国质量报报道：应城粉笔“写”入联合国6、湖北电台广播：刘大锋的粉笔王国“中华粉笔第一村”7、鄂商杂志人物：8月份期刊：网民刘大锋：“卖粉笔的小青年”8、《名人传记•财富人物》杂志:8月份期刊：执着的小粉笔小子9、9、长江商报（B14版面）《现在卖粉笔也要会玩互联网》10、10、楚天金报报道：刘大锋：网上卖粉笔闯出新天地11、楚天都市报：应城小伙将粉笔卖到联合国一年生产10亿支12、新闻记者樊涛点评：小粉笔何以做成大产业？13、武汉晨报：刘大锋：靠一根网线将粉笔行销全球14、长江商报:用电子商务让粉笔走进沃尔玛互联网粉笔“第一人”刘大锋畅谈网络创业15、CCTV2《第一时间报道》一跟小粉笔从农村走进联合国16.青年时报：一支粉笔玩转“江湖”17.人民日报海外版报道:湖北小伙的“粉笔王国”18.湖北楚天广播电台的访问。

然而,各种资料显示,大学毕业生创业成功率低,创业道路困难重重。

下面就为大家解开大学生网上创业事件，希望能帮到你。

大学生网上创业事件篇一刘垸村里几乎家家户户都在从事粉笔相关产业，而刘大锋却比较另类。

他考上大学，接着到广东打工，在一家知名搜索引擎公司工作。

2003年春节，他回家走亲戚时，开始关注起粉笔产业来，他觉得，这东西在网络上做会很有前途。

“当时的压力非常大。

”刘大锋说，在村里人看来，考上大学的人应该在外面出人头地，但他却跑回了家，还带着一台“没什么用处”的电脑。

父亲首先发难，而邻里更是认为他“疯了”，不务正业。

十多天的网上推广有了效果，渐渐有人开始打来电话询问了，这说明互联网上做粉笔生意还是有可能的。

于是刘大锋接手了哥哥名下的一家粉笔贸易公司。

有人来问，但还没有成交的订单，母亲给刘大锋下了死命令“给你一个月时间，如果没有拿来订单，你就哪来哪去!”对于粉笔电子商务，刘大锋心里也没谱，天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里!村里人对刘大锋做生意的模式也很好奇。

别的销售人员都是全国各地到处跑，刘大锋却整天窝在家里。

这充满了虚假信息的互联网上怎么可能有现实的生意做呢?顶着这些压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的第一个订单，这一单就是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。

这个订单使他的家人全部回心转意，刘大锋可以安心在网上卖粉笔。

一次事件使刘大锋的创业模式逐渐清晰起来在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，结果在刘垸村以及其他粉笔生产区域，不少生产户都开始打这个品牌。

刘大锋意识到了品牌的重要性，于是自己注册了“文华”商标。

这样，刘大锋的产业模式就体现了出来之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。

而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们供货。

因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。

中华粉笔村的故事石膏储量达13亿吨被誉为应城粉笔亚洲石膏王国身处异地多年，难免思乡，总希望父老乡亲户户富裕家家有钱。

能有这个机会同乡亲们交流应城粉笔大王刘大锋还得感谢人民政府。

我来谈电子商务将改变整个世界未免有点不自量力，之所以来献丑是因为我实在是感觉这东西太重要了。

难道你不想把农业产品卖快点，卖个好价？难道你不想把工厂的产品卖快点，卖个好价？难道你不想多吸引游客来旅游？难道你不想......。

我敢说所有这一切的一切都是电子商务惹的祸！首先声明我不是电子商务专家，也不是要卖什么，更不为出名，我只是个平凡的老百姓，我只是想介绍我自己认为特别重要的东西给我的父老乡亲。

今天走进七彩的彩虹之村，刘垸村，你会看到在你面前七彩的粉笔，应城粉笔大王刘大锋你随便问一个人，他们知道诚信通吗？知道阿里巴巴吗？知道电子商务吗？他们肯定比任何人都清楚，因为三年前的他们认定了的这个网络，被他们非议过，后来又不可思议，今天的他们和我一样，都在网络上从事着销售，他们都在用着网络经营着自己的事业，可以一点不含糊的说，因为一个小小的粉笔和一根网线，让一个传统的产业村子焕发着新的朝气篷发，因为一根网线让刘垸村的事业焕然一新，大家的思想个观念比起几年前发生着深刻的变化。

中国新闻应城粉笔大王刘大锋粉笔王国出海记刘垸粉笔创业家园蔡琳璐《人民日报海外版》（ 2009年7月7日第 02 版）小时候，刘大锋看着祖辈们做粉笔；大学毕业后，他放弃在广东的白领生活，回到家乡，通过互联网把粉笔卖到联合国、卖到沃尔玛，立志做“粉笔大王”。

日前，记者来到有“中华粉笔第一村”之称的湖北省应城市黄滩镇刘垸村，探访26岁的刘大锋和他的“粉笔王国”。

80％粉笔出口“天晴时，这条路上会停着好多过来拉货的卡车。

”刘大锋说。

上午11时，阴雨绵绵，刘垸粉笔有限责任公司总经理刘大锋带着记者走进刘垸村，沿路可以看到大小不一的粉笔晾晒棚。

刘垸村大约有1000户人家，九成都生产粉笔，占了全国市场约85%的份额。

《名人传记·财富人物》杂志“粉笔大王”刘大锋：夕阳产业里绘蓝图“可以说，我一生下来就与粉笔结缘。

在家乡这片热土上，粉笔、石膏生产工艺已有50多年的历史了，父辈们也正是靠着这个产业来维持生计的。

现在，我们这里已经成为全国最大的粉笔生产基地，我们的产品远销全球200多个国家和地区，每天都有订单。

”“粉笔大王”刘大锋：夕阳产业里绘蓝图文/本刊记者会闯湖北省应城市资源富集，素有“膏都盐海”之称。

当地的石膏储量达13亿吨，其中，纤维石膏储量、品位居全国之冠，一级品纤维石膏占全国储量的82%以上，被誉为“亚洲纤维石膏王国”。

在这个“石膏王国”里有个小村子特别有名，它就是“中华粉笔第一村”——刘垸村。

刘垸村的粉笔、石膏工艺从上世纪50年代就起步了，到上世纪70年代末，改革开放再次激活了这里的粉笔产业。

几乎一夜间，村里就“冒”出了70多个粉笔生产专业户，刘垸村粉笔的影响力迅速扩散，不但本村的粉笔加工户多了起来，附近村子的不少人也陆续加入到粉笔产业中来。

可是，为了集中精力投入生产，村里很少有人会自己去跑市场、找销路，所以，粉笔销售的利润大部分被与他们合作的品牌商、贸易商赚走了，村民们请客吃饭、送红包，最后只得到了有限的加工费。

这种状况一直就这样持续着，直到后来，还是村里走出去的一名大学生出于对家乡这个传统行业的无限热爱，克服种种阻力，彻底革新了这种传统的销售模式，全村人才算真正走上了共同致富之路。

6月3日，本刊记者通过网络找到了这个叫刘大锋的年轻小伙子，并对他进行了电话采访。

瞒着家人偷偷辞职刘大锋，1983年出生于刘垸村，兄妹三人。

父母也是靠做粉笔来维持家计的，由于孩子多，刘大锋小的时候他们家的日子一直过得很清苦。

为了供应他们三兄妹上学，父母每天都是起早贪黑。

刘大锋脑子聪明，也很争气，学习成绩一直不错。

2002年，他顺利地考上了华南师范大学，成了村里为数不多的一名大学生。

捧着入学通知书，吃过不少苦头的刘大锋在心里暗自发誓：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让全家人过上好日子。

应城刘垸粉笔写入联合国小小黄滩粉笔刘大锋故事
实施标准化生产产品质量节节高
应城粉笔“写”入联合国
刘垸村位于应城石膏的中心产区，大约有1000户人家，其中九成生产粉笔，产销量占全国市场约85%的份额。

刘垸粉笔有限责任公司是刘垸村最大的粉笔制造企业，旗下有4个厂区，产品300多种，年产粉笔200万至300万箱（每箱100盒，每盒50支），除在湖南、江西、四川等地拥有一批较为忠实的客户群外，80%左右出口。

刘垸粉笔有限责任公司总经理刘大锋对记者说：“我们的粉笔出口200多个国家和地区，与沃尔玛等国际连锁卖场订有稳定的供货合同。

近些年，我们的产品还屡屡被联合国教科文组织大量订购。

”
除了拥有资源优势外，应城粉笔之所以能够闯出大市场，落实标准化生产、确保产品质量是重要原因。

此前，由于没有统一的质量标准，全市粉笔生产企业一直沿用传统的工艺生产，粉笔质量参差不齐，不仅难以形成品牌优势和经济优势，而且产品缺乏市场竞争力，资源大量耗费。

为改变这一不利局面，2007年，应城市质监局组织技术力量，深入企业生产一线，结合粉笔生产的实际情况，为刘垸粉笔有限责任公司等3家龙头企业制定了粉笔生产标准。

这一技术标准对粉笔的规则尺寸、型号、书写率、抗折强度等指标作了明确规定，成为应城企业的生产标准，从而结束了应城粉笔无标生产的历史。

嫁接借网转嫁产业新模式中华粉笔第村应城粉笔网商粉笔大王刘大锋精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------借网转嫁应城粉笔产业新模式阿里巴巴网商粉笔大王刘大锋渐渐的，刘大锋的电子商务起色越来越好，生意也越做越大。

有了这样的渠道，那些原来需要依靠村外力量才能完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，是一根网线。

这样，电子商务的模式开始得到村里人的认可。

而做电子商务是需要坚持的。

”刘大锋说，自己可以说是阿里巴巴最勤奋的人，拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户，在网上的信息达到20多万条。

刘大锋戏称自己可以申请“吉尼斯世界纪录”了。

刘大锋依靠自己的勤奋，在电子商务的平台上获得了越来越多的订单，村子里的生产户们渐渐地都成了他的生产商。

“全村有一千多人都在为我生产。

”刘大锋自豪地说。

“有了互联网的帮助，现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。

”刘大锋说。

业务总结:精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2012是一个次行业转变，2013将是业务的飞升阶段，总结过去半年所做的点点滴滴，夜不能寐，思潮如淘淘江水，颠覆着我难以入睡。

应城文峰粉笔公司，公司创办人刘大锋成立于一九九五年，始建于湖北省应城市黄滩刘垸开发区，本厂是专业生产“文峰”牌，“文华”牌，高档无尘教学粉笔，工艺粉笔，医药粉笔，制衣划粉，异形粉笔，玩具粉笔，精制粉笔粉末，粉笔模具等。

有50多年的专业生产经验和先进的生产管理流程，有自主知识产权和自主名牌及产，供，销，为一体的正规生产厂家。

生产的“文华”牌，“文峰“牌高档无尘粉笔，现销往全国各地，深受很多名校师生的好评。

产品对外销往美国，欧洲，澳洲，非洲，韩国，日本，俄罗斯，哈萨克斯坦及中东地区。

产品质量已通过出口欧美，日韩的质量检测标准，有《自理报检单位备案登记证明书》，可直接对外开展贸易业务。

保证顺利通关。

本厂位于素有“石膏之“之称的全国美丽城市——应城市。

距经济特区——武汉市仅90公里。

内陆物流发达，货通全国各地，海运交通便利！本厂总经理刘大锋率全体同仁向国内外客商郑重承诺本厂总经理刘大锋率全体同仁向国内外客商郑重承诺本厂：本厂以“质量第一，服务至上”为宗旨笑迎中外商贾，诚待四海宾朋！您的光临是我们的荣耀，我们的质量是您可靠的保证。

让我们携手合作，共创双赢中华粉笔第一村的故事，他养活一个村，到底有什么秘密呢，带着这样的疑问，跟我们走进今天的中华粉笔第一村，这里走出一个粉笔大王刘大锋，他把一个小不起眼的粉笔出口到全球200多个国家，他带领乡亲们走上致富道路，还被评选湖北省十大杰出青年，他让刘垸村的粉笔走出国门，引来外商纷至沓来，石膏储量达13亿吨，成就中华粉笔第一村石膏储量达13亿吨，纤维石膏储量、品位居全国之首，应城市被誉为“亚洲纤维石膏王国”。

位于黄滩镇的刘垸村，和粉笔有着不解之缘。

走进刘垸村，几乎每家门口都摆放着叠架，上面晾晒着五颜六色的粉笔，颜色不同，形状各异，让人眼花缭乱。

“早在放前，刘垸村就有农民开始制作粉笔，然后挑着担子到周边地区卖。

”村支书刘汉涛介绍。

改革开放后，村里涌现出70多户粉笔专业户，有的自产自销，有的则为上海、广东等地客户贴牌生产。