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营销师考试模拟题(国资委)一、单项选择题1、比较合理的情况是，推销观念被大量地用于推销那些（ B ）。
（A）日常用品（B）非渴求性商品（C）过时产品（D）有害产品2、在定价时要考虑的目标市场特征包括（ D ）。
（A）年龄（B）性别（C）身份地位（D）收入水平3、从有效市场细分条件的可衡量性来看，最不容易衡量的细分变数有（ D ）。
（A）收入（B）地理位置（C）教育（D）生活方式4、（ D ）即能满足消费者的某种欲望的同种产品不同品牌的竞争者。
（A）愿望竞争者（B）一般竞争者（C）产品形式竞争者（D）品牌竞争者5、心理定价策略主要是零售企业针对消费者心理使用的定价策略，下列属此策略的是（ D ）。
（A）数量折扣策略（B）季节折扣策略（C）交易折扣策略（D）招徕定价策略6、GB/T19000-ISO9000表示的标准（ C ）。
（A）强制性国家标准（B）自荐性国家标准（C）既是国家标准，又是国际标准（D）只是国际标准7、营销哲学是在一定客观条件下形成的，是市场营销理论和实践发展的高度概括和总结，并随着社会经济的发展和市场形式的变化而进一步发展变化，因此在不同历史时期存在着不同的营销哲学。
其中，（ A ）产生于20世纪20年代末期并成为当时的主导经营思想。
（A）生产观念（B）产品观念（C）推销观念（D）现代市场营销观念8、根据现代市场营销概念，市场营销管理者应当以顾客的需求为导向制定并实施产品、价值、分销和促销等策略。
针对（ B ）状况的市场营销任务是恢复性市场营销。
（A）负需求（B）下降需求（C）潜在需求（D）有害需求9、了解企业市场营销与环境是一种（ B ）关系，对于机任何经营者都具有重要意义。
因为环境虽然不参与企业的营销过程，但却决定着企业的命运和印象到企业的营销效果。
（A）适应（B）制约（C）互斥（D）互利10、消费者实际购买活动的过程一般包括5个阶段，其中“选择评价”是消费者购买决策过程中的第（ C ）阶段。
电池制造企业精益生产流程改善案例本文从企业价值流的角度，结合企业实践，通过对企业整体及各车间内部的生产流程现状分析，识别生产流程中存在的问题，使用精益工具对企业生产流程进行改善，并在生产周期、库存等方面对改进效果进行了验证和对比。
某电池生产企业(以下简称H)是一家以生产镍氢电池为主的制造企业，企业管理规范。
近几年来，面对激烈的行业竞争和多变的市场环境，H企业在快速响应市场、满足客户需求方面，却表现得越来越力不从心。
一方面，企业每月有20％～30％的订单不能按时出货，工人长期加班，生产能力表现得严重不足；另一方面，企业的成品库存却堆积如山，而且随着原材料价格的不断攀升，企业靠低劳动力成本获得的利润也在不断被侵蚀。
如何在不增加大量投资的情况下，解决成品堆积与出货延迟的矛盾，同时充分发掘企业的生产潜能，提高资本的周转率，是H企业及国内大多数中小生产企业目前面临的问题。
我国企业在学习国外经验，研究精益生产并进行实施的过程中取得了一定的成果，但是相对于自动化程度较高、制造水平先进的国外企业，国内企业全面推行精益生产的成功例子并不是很多。
精益生产在我国的推广还需要结合国内企业自身特点，在企业实践的基础上形成适合我国企业的理论体系。
本文从企业价值流的角度，结合企业实践，通过对企业整体及各车间内部的生产流程现状分析，识别生产流程中存在的问题，使用精益工具对企业生产流程进行改善，并在生产周期、库存等方面对改进效果进行了验证和对比。
1 企业生产现状分析1.1 企业现状价值流分析价值流是每个产品通过其基本生产工序所需要的包括增值和不增值的全部过程。
从产品的价值流出发研究企业的现状，着眼企业的整体生产流程，而不是仅仅优化局部。
H企业主要生产A，AA，AAA 3个系列的电池，有制片(正负极)、卷绕、封口和化成4大流程，分别在独立的车间完成。
通过对企业生产数据的现场调查和测定，选取AA产品系列(约占总产量的70％)绘制企业现状价值流图(如图1所示)，对H企业的生产现状进行整体分析。
电池修复的科学研究与技术创新案例分析引言随着电子设备的广泛应用，电池成为了我们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，电池的性能问题和寿命限制一直困扰着消费者和制造商。
是否可以通过科学研究和技术创新来修复电池，延长其寿命和改善性能，成为了一个备受关注的话题。
本文将对电池修复的科学研究和技术创新进行案例分析，探讨其背后的原理和效果。
案例一：电池热处理修复技术电池热处理修复技术是一种通过加热电池来改善其性能和延长寿命的方法。
在研究中，科学家发现，电池在经过一段时间的使用后会出现锂粘积、电极枝晶长大等问题，导致电池容量下降和循环性能减弱。
通过将电池加热到一定温度，可以使电池内部的化学反应活跃起来，促进锂粘积的消散，增加电极表面积，从而改善电池性能。
研究人员在实验中选取了多种不同型号的电池进行热处理修复，并对修复前后的电池性能指标进行了比较。
结果显示，经过热处理修复后，电池的循环性能得到了显著改善，容量保持率和充放电效率均有所提高。
这一研究成果为电池修复提供了一种新的方法和思路。
案例二：电化学修复技术电化学修复技术是一种通过电化学方法来修复电池的技术。
这种方法利用电池内部的电化学反应，对电池进行深度充放电处理，从而消除电池内部的锂粘积和电极枝晶等问题。
同时，在深度充放电过程中，也可以利用电化学反应修复电池内部的结构损伤，恢复电池的容量和性能。
科学家们在研究中采用了一种特殊的电化学修复方法，将电池放入电解质中，通过充放电循环处理来修复电池。
实验结果表明，经过电化学修复后，电池的容量和循环性能明显改善，同时电池的容量保持率也有所提高。
这一技术的研究成果为电池修复提供了一种可行的方法和技术路线。
案例三：材料创新在电池修复中的应用材料创新在电池修复中发挥了重要的作用。
科学家们通过研究和开发新型材料，改善电池内部的结构和化学反应，从而提高电池的性能和寿命。
以锂电池为例，研究人员通过改变电池材料中的添加剂和结构设计，成功地改善了电池的循环性能和容量保持率。
一、案例选择题（1—15题。
本题共给出三段案例，每段案例后有5道与之相关的选择题，每题的备选答案中有一个或是一个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号内。
每题选对得2分；错选或多选均不得分；少选但选择正确的，每个选项得0.5分）案例（1）1998年夏季法国世界杯，32支足球劲旅捉对厮杀，全世界球迷紧张注目。
同时世界各大企业也利用这次难得的机遇进行各种策划活动，国内企业风从影随。
各种促销活动层出不穷，乐华公司举行的‚世界杯竞猜大奖赛‛就是其中一个优秀的个案。
1998年4月23日广州乐华电子销售有限公司在北京举行新闻发布会，向社会宣布在世界杯期间将斥巨资举办‚乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛‛活动，用32万元寻找‚中国最有价值的球迷‛。
消息一传出，引起新闻界强烈反响：中央电视台、《光明日报》、《中国青年报》、《解放军报》、等20多家大型媒体均作了报道。
一夜之间，引发了广大球迷对‚球迷价值‛的大讨论。
通过这次新闻发布会，使‚乐华竞猜‛成为世界杯开赛前的新闻媒体和广大球迷关注的焦点，为以后活动的进行打下了坚实基础，开创了良好局面。
新闻报道是很好的活动手段，更是绝好的品牌推广机会。
‚乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛‛从活动开始前，到活动进行直至活动结束，前前后后的新闻稿件有近300篇。
在整个世界杯赛期间，各大媒体都可以风到‚乐华竞猜‛的消息。
消费者在关注竞猜的同时，不知不觉中接受着乐华的价值灌输。
世界杯赛结束后，‚乐华世界杯百万竞猜大奖赛‛似乎也应该结束，由于出色的运作，乐华百万竞猜成了球迷的一个流行的话题，参与竞猜者超过1000万人次，赛场的风云变幻，使得没有一个球迷能完全猜中比赛的名次；因此，头奖32万元没有人拿走。
于是，有人笑称，乐华是‚赚了夫人不折兵‛。
当所有的人都认为乐华会高高兴兴收起32万元，赶紧结束竞猜活动的时候，结果却出人意料，尽管无人中奖，乐华公司还是决定把这笔钱无偿捐献，并向全社会征集捐赠方案，全国各大媒体同时出现乐华的大标题广告：‚32万元巨奖遭遇‘克星’，结局由你裁定。
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上海财经大学硕士研究生课程《营销管理》案例顺风嗨客到顺风家的转变作为中国民营物流公司的老大，顺丰早就凭借着它的的物流脉络，开始触及电商领域，除了其生鲜电商顺丰优选外，顺丰开通的线下业务-嘿客，在全国范围内开设线下实体店，来提供商品购买、ATM、话费充值、飞机订票、水电费缴费、寄取快件、冷链物流、团购/预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。
这被不少人看作是顺丰对零售业和电商业务的新挑战，但事实上，顺丰“嘿客”更像是对快递最后一公里模式的改造——以用户自提代替快递员送货上门。
从去年5月到11月，半年时间就在全国开了近3000家店，可谓发展迅速。
顺丰当时想的是把嘿客独立运营，顾客进店通过扫码就可以购物，然后回家等待送货上门即可。
这感觉，想象起来，十分完美。
从电商引导物流到物流决定电商如果上网查阅一些顺丰速运的历史和资料，你会发现这是一家颇具色彩的企业：成立于1993年的顺丰速运以深港地区的商务信函递送起家；老板王卫神秘形象以及颇具争议的直营化模式让他们在2002年之前甚至都没有自己的总部——即使那时已经占据了广东地区大部分市场；凭借2002年的SARS以及后续引发的航空业萧条，顺丰不但扩张了自己的业务，同时还成为第一家民营包机的快递公司。
也正是因为SARS，国人开始认识到电子商务的存在，2003年的淘宝、2004年的京东。
随着电商的发展以及深入生活，普通用户开始发现，“快递”这一项业务也变得与自己息息相关。
电商给物流行业带来了机遇也带来了限制。
2013年前后，华东地区的“四通一达”（圆通、申通、中通、汇通、韵达）至少超过了60%的业务均来自淘宝。
5年前可能一年也不收一次快递的人，现在一周不收一次快递或许就感到哪不舒服。
而针对淘宝卖家的批量下单、代为包装等业务一方面方便了用户，一方面也决定了快递公司的走向。
在这其中，顺丰是个异类,淘宝只占了顺丰业务的10%，虽然少了一大块业务范围，但是却避免了打价格战，也能避免一定程度上被电商企业牵着鼻子走。
南昌金霸王电池工作流程
南昌金霸王电池的工作流程囊括三个大步骤：材料处理步骤、电池组装步骤和
质量检测步骤。
首先，材料处理步骤是从金属原料开始逐步进行，以生产符合要求的部件。
材
料处理步骤主要包括三个部分：（1）设计原料，即金属原料。
准备一次性金属零件，供后续制造电池外壳、排毒版和螺钉等。
（2）机加工，采用机器操作，将金
属原料进行热处理、冷加工、准心汽车机上加工及超声波传感器位置的加工等，全部完成进行电池组装所需的部件加工。
（3）修磨日常工作，就是对经机加工的零
部件进行修磨，去除锋利的棱角，以避免客户在使用时出现意外。
其次，完成材料处理步骤后，电池组装步骤就可以进行了，此步骤主要包括外
壳组装，电芯组装和充电组装三部分。
1）外壳组装主要生产外壳，并组装好外壳、浆料等部件；2）电芯组装，即将金属零件、电芯组装起来；3）充电组装，充电组装时，则需要检测充电的电池是否有在充电的电压，是否有电流及充电时钟是否正常等情况。
最后，质量检测步骤是关键步骤，此步骤可使电池的效能更好的保持，从而确
保产品的质量。
目前，常用的质量检测方式有功率测试、放电测试、高低温试验以及抗撞击测试。
通过这些测试，确定电池的质量会更有保证，能更好满足国家和用户的要求。
总之，南昌金霸王电池的工作流程包括材料处理步骤，组装步骤以及质量检测
步骤，通过有效的生产流程，才能更好的保证电池的产品质量和客户满意度。
打江山，守江山--区域市场的开发和管理攻城守寨，啸傲江山自有市场竞争那一刻，市场就好比是江山，谋之者众！谋略一出，便是攻城拔寨。
有攻则有守，江山之争变得艰苦，也好看。
----江山从城池开始，市场从区域起步，开发和管理区域市场，便成了市场这个江山的联袂“双簧”。
打江山——区域市场开发，守江山——区域市场管理，对于市场而言，少了谁都不灵！----凡做过市场的人，都不由得感喟：“打江山难呐！”就说跻身全国连锁排行前列的山东三联家电连锁，１９９２年起步时，只有几十万元资金，一个５００平米的小门脸。
１０年时间，三联完成了３次业态革命：走家电专营、分公司制的扩张和分公司向连锁经营转型。
三联站起来了，采访其老总崔葆瑾，就深知其创业的艰难，仅仅是分公司向连锁经营的转变就用了５年时间。
----但放眼家电市场，山东只是一个标准的区域市场。
三联就对别的市场不垂涎？还是崔葆瑾的话中肯：钱谁不想赚，但是太难，我们首先要在山东精耕细作！----然而，“守江山更难！”。
----还说三联，其在山东家电市场已经形成垄断的雏形，但是这个时候，三联似乎更有压力，山东这块肥肉谁都想咬上一口。
为此，三联ＥＲＰ上线，网络营销启动，并且成为中国第一家通过ＩＳＯ９０００认证的连锁企业……----为什么如此强调区域市场的管理，因为三联很明白，没有任何人能够永远占领一个市场，保住或者进一步扩大你的市场份额，必须加强你现有市场的管理。
----由三联可见，区域市场开发和管理的艰难。
这是一项实战性很强、灵活性很大的经营活动，很难说有固定的模式，即使同样的模式在不同的企业运作下也会出现迥然不同的结果。
但是企业区域市场的开发和管理都需要遵循一系列基本的原则，如开发中的内外部环境分析、市场评估、周密规划等和管理中的渠道管理、客户管理、销售过程管理、结果管理等市场运营的方方面面。
----本专题基本上可以分为区域市场开发和管理两个方面，探讨区域市场开发的程序、铺货、助销、深度开发、风险及误区等方面的原则，并从渠道、客户、过程及结果等几个方面来对区域市场管理的内容和技巧进行探讨，希望能给读者带来一些有益的启示。
助理营销师考试技术题库（案例分析题）案例分析题一请结合案例和所学的知识回答下列问题：2001 年，全世界十大最正确品牌榜首仍是可口可乐，其品牌价值为亿美元。
可口可乐进入中国市场累计50连年，那个有百年历史的优秀企业凭借原有的名牌效应，通过奉行环环相扣的3P原那么：“无处不在(Pervasive-ness)”、“心中首选(Perference)”、“物有所值(Price to value)”，迅速打开了中国市场。
1999年，该公司饮料的销售量为160亿标准箱。
2000年第四季度在中国的销售再次大幅增加近25％，并打算在2020年之前达到350亿标准箱的销售目标。
其独特的促销策略要紧体此刻以下几方面：（一）广告宣传策略可口可乐在中国的广告策略，用简单的话来表达确实是：在广告上必需用消费者明白的方式去沟通。
具体是启用张惠妹、谢霆锋、伏明霞、张柏芝这些“新人类”做广告代言人，走“年轻化”线路。
由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，比如人们对初恋通常怀有特殊情感，因此可口可乐要做年轻人的“初恋”，只有在一个人很年轻时就“抓住”他，他才会把你的饮料一直喝下去，形成适应。
在可口可乐的广告中，“新星”是可口可乐永久的题材。
先是张惠妹，“雪碧，晶晶亮，透心凉”；然后是新生代偶像谢霆锋出演的可口可乐数码精英总动员，动画小人一声“Action”不知触动了多青年轻人的心，那个广告带动国内的销售增加了24％；2000年末又推出谢霆锋、林心如、张震岳三人组的“月亮／滑板”篇；2001年春节到来之际，又推出一款乡土味浓厚的“泥娃娃阿福贺新年”的广告，以动画的形式推行的大塑料瓶包装；这是可口可乐继“大风车”、“舞龙”广告以后的第三部专为中国市场推出的“新年贺岁广告”。
紧接着确实是跳水明星三届奥运会冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐(中国)饮料签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一名广告代言人，并拍照了新一辑的广告片。
金霸王（DURACELL）电池的产品策略（《市场营销学》案例讨论）金霸王公司作为世界上著名的碱性电池生产和销售企业至今已经经历了75年的历史，金霸王是目前世界碱性电池销售量第一的著名品牌。
见表1。
表1 金霸王2000年全球市场占有率（%）资料来源：Acneilsen 市场调查公司一、金霸王在中国的业务发展状况1、金霸王在中国的发展历程金霸王电池于1993年9月进入中国市场。
1994年分别在北京、上海、广州设立了销售办事处。
经过两年的产品推广后，1996年12月金霸王（中国）有限公司正式成立，并在东莞建立了世界一流的碱性电池生产工厂。
2、金霸王在中国的业务发展在金霸王进入中国的7年中，为中国开发了一个新的电池产品市场—碱性电池，而且还带来了一套全新的电池产品的营销模式。
在产品方面，金霸王不断推出新产品。
在进入中国市场初期首先推出中国市场还没有的碱性电池（当时中国市场只有碳性电池），同时电池使用了附有硬纸板的吸塑包装，改变了当时电池没有包装的现象，并在包装中置有电池测电带，使消费者可以直观地判断电池的剩余量，之后又推出了更为方便的置于电池本体的测电带。
在沟通方面，金霸王敢于投入大资金，仅电视广告一项，每年投入都在3-4千万元之间。
金霸王以兔子作为形象代言人，在1995年至1998年之间分别推出了打鼓兔、划船兔、手术兔、足球兔（1998年法国足球世界杯期间）、贸易经理篇、进化篇等。
在电视媒体上进行大规模投入，无论在中国还是在世界的电池行业中，金霸王都是第一家。
从1993年9月进入中国市场到1994年年底，金霸王的销售量从零上升到了1600万粒，金额为600万美元。
之后的三年每年均以两位数的速度递增，1997年其在中国的销售量达到最高峰，为9300万粒，金额达4300多万美元。
但从1998年开始连续三年销售额下降，市场份额也逐渐萎缩。
二、中国电池市场的发展状况1、电池消费总量不断增长中国的电池（指便携式一次性电池）市场的发展速度相当之快，从1993年的年消费量20亿粒，19亿人民币发展到2001年的40亿粒，50亿元人民币。
案例分析：金霸王（DURACELL）电池的产品调整
这是一个非常经典的企业产品战略调整案例，金霸王进入中国市场的历程，完整体现了产品生命周期兴衰的迁延：国内市场迅速发展壮大的同时，盛世之下隐藏的诸多风险和危机也在持续发酵，终于在1997年后迎来了销售拐点：市场份额陆续被南孚等国产品牌超越，交出了碱性电池市场领头羊的位置，截止到2000年，其中国市场碱性电池份额甚至下滑到仅占一成多。
而南孚等国产品牌在短短几年内，迅速占据了60%以上的市场份额，深刻揭示了市场竞争格局的残酷和瞬息万变。
为应对快速变迁的市场环境，保证在中国市场的竞争力，金霸王也不是坐以待毙，随即调整了定价策略。
我们可以看到，20世纪90年代初金霸王进入中国市场时，由于竞争对手少，消费者需求量大，金霸王可以维持单一产品高利润的定价策略。
但金霸王后续发展忽视了电池产品的典型特性：工艺相对简单，并不具备太高的技术准入门槛。
碳性电池的日薄西山只为其提供了短暂时期的市场领先者地位。
这是因为当一个产品有利可图时，这个市场很快将进入完全竞争格局。
而且中国市场与全球市场有显著的不同，消费者群体较为看重产品价格和性能达到一个综合的平衡，也就是高性价比原则。
随着政策扶持下的国内碱性电池厂商的异军突起和全面开花，电池行业总体竞争形势已经呈现日趋白热化的态势。
金霸王在中国市场不像其全球市场长期占据领先优势，有各方面的原因，但万变不离其宗，只有适应不同市场需求的营销，方能长远立足于不败之地。
国内碱性电池市场未来的竞争格局如何演变？这是摆在金霸王面前的现实性问题。
市场环境无时不在发生变化，任何一家企业不可能基于现状永久赢得未来的生存。
金霸王的未来发展取决于持续的产品研发、营销手段的多样化、品牌推广的创新和产品差异化策略的推行。
一方面除了研发服务创新、渠道推广和品牌运营等要力求显著领先于竞争对手外，另一方面必须采取不断适应市场变化的战略营销机制。
个人认为案例中金霸王主动求变，采取差异化的定价策略是可行的。
这将有利于金霸王实时得到中国市场不同消费群体的信息反馈，有助于在用户感官体验领先于竞争对手的基础上，对产品战略进行差异化调整以期改善市场表现。
也有效遵循了市场细分原则、产品市场开发和市场渗透的安索夫矩阵以及价值链思想、战略业务模型的流风遗韵。
但调整方案仍有补充的必要，以下
就此问题做个简单的抛砖之谈。
一、金霸王进行的产品调整充分考虑到了市场发展的动态性、目标市场的可覆盖性以及营销手段的可操作性。
考虑到了长期利润的稳定性，以稳健的差异化定价策略重新布局，提供了有利于重新占领市场的潜在契机。
从案例可以看出，1994年前后金霸王刚进入中国市场时，国内碱性电池市场占比仅为3%，引入期的中国市场营销，金霸王采用快速撇取的高价定价策略、高强度的促销手段和高投入的广告支出、快速的市场密集渗透策略毋庸置疑。
90年代初、中期国内碱性电池多用于中高档类似BP机等的电子产品和通讯工具，金霸王一家独大，由于竞争者少且技术水平领先，高需求所带来的高价效应一方面可以有效传递品牌的高品质形象，高额的电视广告促销费用也有利于赢取超额利润；另一方面可以打压潜在的竞争对手，使其不敢轻易介入这个市场。
但仅隔6年的2000年，国内碱性电池市场占比快速提升到35%，意味着这个市场进入高速增长期，金霸王未第一时间意识到国产电池品牌进军这个市场的决心速度和技术能力，随着南孚为代表的国产厂商的准入所带来的碱性电池技术的普及，金霸王原定价策略自然失效，国内丧失领头羊地位，市场份额快速萎缩是当然的结局。
在此情况下金霸王顺应局势变化采取了细分市场6元、4元、2元差异化定价的策略是正确的举措。
适应了国内大部分消费者追求性价比的消费习惯，划分了有价值的高、中、低的三档细分市场，在中低端市场价格靠近甚至等同南孚等国内品牌，既有的高端市场推陈出新，又开发出了新的碱性电池产品，保证了原有的高端客户不流失，形成了显著的竞争优势。
基于碱性电池全球市场领先者的地位，金霸王研发实力依旧雄厚，而且国内电池产品线也没有新增，在稳健的基础上有效节省了生产成本。
这种充分考虑消费者需求差异细分子市场的市场营销策略，虽是传统的，但无疑是正确的尝试，它符合企业自身整体实力的定位。
二、金霸王产品调整的最佳时机尚未贻误。
它充分认知生产者市场特点对其的影响：中外碱性电池市场产品生命周期阶段不同；由于国内宏观政策面对碱性电池产业的支持、国内厂商大规模引进国外先进生产线所导致的电池产业技术门槛难度的降低。
案例可以看到，美、日等发达国家碱性电池使用比例都在50%以上，有的国家甚至达到了70-80%，明显处于成熟期，而国内电池碱性市场占有率只有
30%-40%左右，尚处于增长期。
金霸王1997后之所以交出国内碱性电池市场领导者的地位，先期对国内外市场的差异认知不足，营销手段调整不及时是主要原因。
金霸王还忽视了政策面支持导致国内竞争对手大举进入这个市场细分出来的中档市场价格较之其先期采用的一律高价的无差别定价策略有明显优势，使得金霸王客户资源迅速萎缩，丢失了在中国市场至关重要的中低端市场。
好在金霸王及时意识到了这个问题，一条电池生产线三个品种和价格由低到高的状况优化了生产、运营、销售各环节资源，充分利用产品和价格策略的调整合理化产品结构，重新覆盖了脉络清晰的顾客群体，市场定位准确。
由于金霸王品牌商誉、内在质量、技术能力在国际市场上有公认的良好口碑，国内碱性电池需求也远未饱和，市场容量未来仍有广泛的增长空间，再加上市场先行者的技术优势假以时日，有望重新夺回市场领先者的地位。
三、金霸王产品调整的方案框架虽然可行，但仍有改进空间：碱性电池总体而言各品牌产品质量相差不大，难有显著的差异化体验，除非电池使用时间有革命性的进展。
因此可以研发新技术，生产更加环保经济的镍氢充电电池以开发新的市场；还可以进行商业模式创新，比如促销渠道多样化、采用多品牌策略而不仅限于单一产品和定价策略的调整。
金霸王推出6元的针对高端市场的产品技术革新策略提升了电池产品质量，赋予了产品新的特色，可以保证高端客户的利润。
但仍要注重该产品比例不可过大，否则会影响中低端市场的利润。
相形之下，产品发明策略更为可行，金霸王从来不缺创新能力，进入中国市场之初的板塑包装以及测电带等创新技术就是其得意之作。
若能开发成功新的品种比如镍氢充电电池以及附带的充电器等配套产品，率先抢占制高点，可以开辟新的细分市场，带来更多的超额收益。
目标客户也不应仅限于案例提到的国内重点和一线城市的白领群体，应普及二三线城市甚至潜力无限的农村区域，薄利也可以多销。
此外，促销除电视媒体外，也可以考虑借助90年代末期已经兴起的网络、线下商场、报纸、BP机用户经常光顾的电话亭等渠道。
网络广告在各大门户网站可采用当时流行的Flash方式；实体终端零售店广告可以采用广泛张贴大幅纸质海报和宣传横幅的方式，采用劝导性广告策略，着重宣传金霸王的产品质量、性能领先于竞争对手的优势，强化消费者印象，增强消费者的购买信心，借此培养固定数量的忠诚的客户群
体。
另外进行市场调查，在调查结果准确的前提下采取类似宝洁的多品牌战略，采用代销——铺货——终端促销的营销策略，以期短时间全面占领不同的细分市场也是可行之举，上述手段作为金霸王现有产品调整手段的有益补充，可以起到稳步提升市场占有率的作用。
总而言之，对金霸王这样的全球领先企业而言，其供-研-产-销体系涉及到的营销战略选择、营运手段管理、品牌建设无疑是需要全方位进行的，定价和品种调整固然重要，产品线、品牌的延伸以及促销手段和渠道推广的多样化也不可或缺，需要达到综合平衡。
