二十二种盈利模式

企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。

同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。

1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。

2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。

等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。

与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。

2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。

此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。

2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。

2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。

正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。

22种企业赢利模式企业赢利模式是指企业通过创造和提供产品或服务来获取利润的方式和途径。

企业赢利模式是企业经营活动的核心，可以决定企业的竞争优势和持续发展。

下面列举了22种常见的企业赢利模式：1.销售产品模式：企业通过生产和销售产品来获取利润，如制造业、零售业等。

2.租赁模式：企业通过租赁资产或产品来获取利润，如汽车租赁、房屋租赁等。

3.订阅模式：企业通过定期向客户提供一系列产品或服务来获取利润，如杂志订阅、云服务订阅等。

4.广告模式：企业通过销售广告位或提供广告服务来获取利润，如电视台、互联网公司等。

5.许可模式：企业通过授权他人使用自己的知识产权来获取利润，如品牌授权、专利授权等。

6.加盟模式：企业通过加盟合作的方式来获取利润，如连锁店、特许经营等。

7.定制模式：企业通过根据客户需求提供定制化产品或服务来获取利润，如定制家具、高级定制旅行等。

8.担保模式：企业通过提供担保服务来获取利润，如金融担保、保险公司等。

10.电商模式：企业通过互联网平台进行线上销售来获取利润，如电商平台、在线零售等。

11.共享经济模式：企业通过共享资源和服务来获取利润，如共享单车、共享办公室等。

12.拍卖模式：企业通过组织拍卖活动来获取利润，如艺术品拍卖、房产拍卖等。

13.会员模式：企业通过提供会员特权和服务来获取利润，如高级会员制度、会员俱乐部等。

14.物流模式：企业通过提供物流服务来获取利润，如快递物流、仓储配送等。

15.金字塔模式：企业通过搭建多层级的销售网络来获取利润，如传销、直销等。

17.消费者数据模式：企业通过收集和分析消费者数据来获取利润，如数据营销、大数据分析等。

18.硬件和软件结合模式：企业通过硬件和软件相结合提供整体解决方案来获取利润，如智能手机、智能家居等。

19.开放平台模式：企业通过开放自己的平台和接口来吸引第三方开发者和合作伙伴，获取利润，如互联网开放平台、应用商店等。

20.互联网广告模式：企业通过在互联网上展示广告来获取利润，如引擎广告、网站广告等。

《22种公司盈利模式》的解读公司的盈利模式就是公司获取利润的方式、方法、手段，每个公司的盈利模式都是独特的，投资者必须洞察目标公司的盈利模式。

公司盈利模式1—客户解决方案模式客户解决方案盈利模式宗旨是以客户为中心。

转变过去以产品为中心的思想，追求最大化满足客户的需求、偏好；改变价值链的方向，以客户的需求为价值链的开端，然后整合资源，实现客户价值。

公司解决方案盈利模式首先是对客户前期投资。

了解客户的偏好和利用客户系统经济学。

1.客户偏好：购买标准、客户情绪、客户喜好、客户权利、决策程序、购买时机、购买行为、功能性需求。

2.客户经济学。

客户的时间成本、心里成本、使用成本、存储成本等。

其次，解决方案盈利模式必须为客户的需求、偏好提供一揽子解决方案。

1.产品和服务。

2.融资。

3.辅助产品。

4.系统方案。

5.价值链合作、价值分享。

6.许可证经营。

最后，公司为完成对客户需求的一揽子解决方案，必须有行之有效的战略。

换言之，通过低成本或者差异化等战略高效率的满足客户的需求、偏好。

投资者分析公司的盈利模式只是手段，目的是寻找公司持久地高盈利的地方以及是否有转移的可能，从而发现公司独特的价值即持久的竞争优势，为投资成功打下坚实的基础。

公司盈利模式2—产品金字塔模式投资者分析判断公司的盈利模式非常必要，通过对模式的研究，投资者会确定公司是否能够获取大量的利润，获得非凡的绩效。

公司对产品的态度、信念直接反应公司的盈利模式。

比如公司是喜好产品多样化还是单一化，注重产品创新还是持久不变。

公司确定盈利模式必须先考察研究客户的偏好。

比如说产品的款式是否多样化、颜色是否多样化、价格是否系列化，公司必须制定灵活的产品策略来满足客户的偏好。

产品金字塔模式顾名思义是公司产品系列呈金字塔结构排列。

金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。

金字塔的中间部分是公司的中端产品。

数量大，价格适中，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。

赚钱的27种商业模式赚钱是商业的终极目标之一，而商业模式是实现这一目标的关键。

以下是27种商业模式，供参考：1.零售商业模式：通过销售商品和服务，从中获取利润。

2.订阅商业模式：定期向客户提供产品或服务，以稳定的收入流。

3.广告商业模式：通过向广告商提供广告服务，从中获得收入。

4.许可商业模式：将产品或服务授权给其他公司或个人，获取许可费用。

5.电子商务模式：通过互联网销售产品或服务，扩大销售范围。

6.会员制商业模式：提供付费会员服务，增加用户黏性和收入。

7.平台模式：为卖方和买方提供交易平台，从中收取手续费。

8.租赁商业模式：将产品或资产租给其他公司或个人，获取租金。

10. Freemium商业模式：提供基本免费的产品或服务，并向高级功能收费。

11.数据商业模式：通过收集、分析和销售数据，获取利润。

12.社交媒体商业模式：通过广告、品牌合作等方式，实现收入增长。

13.古董商业模式：买卖古董、艺术品等有价值的物品。

14.虚拟实境商业模式：开发和销售虚拟现实产品和服务。

15.翻译和语言服务模式：提供翻译、口译、语言培训等服务。

16.手机应用商业模式：开发和销售手机应用程序，从中获取收入。

17.体验式商业模型：提供独特的体验，吸引顾客并获得利润。

18.制造商业模式：生产和销售自有品牌的产品，获取利润。

19. Crowdfunding商业模式：通过众筹平台来筹集资金。

20.科技孵化器模式：提供资金、导师和资源，帮助初创企业成长。

21.教育和培训模式：提供各类教育和培训服务，产生利润。

22.物流和配送模式：提供物流和配送服务，为其他企业提供帮助。

23.医疗保健模式：通过提供医疗、保健和药品服务，获得收入。

24.餐饮模式：开设餐馆、咖啡店等餐饮场所，出售食品和饮料。

25.物业管理模式：提供物业管理服务，包括维修、保洁等。

26.出版和媒体模式：出版和销售书籍、杂志，提供广告服务等。

27.农业和农产品模式：从农业和农产品中获得利润，包括种植、养殖等。

22种企业盈利模式企业盈利模式是指企业通过销售产品或服务获得收益的方式。

在商业领域中，有许多种不同的企业盈利模式。

以下将介绍22种常见的企业盈利模式。

1.直销模式：企业通过直接销售产品给最终客户来获取利润。

2.零售模式：企业从生产商或批发商处购买产品，然后以更高的价格销售给终端客户。

3.订阅模式：企业提供一种订阅服务，客户按照一定的间隔时间支付费用以获取产品或服务。

4.广告模式：企业通过在自己的平台上展示广告获得收入，如互联网广告、电视广告等。

5.版权模式：企业通过销售知识产权，如专利、版权等获取利润。

6.授权模式：企业将自己的品牌、知识产权或技术授权给其他企业，以获取特许权使用费。

7.物流模式：企业提供物流服务，帮助其他企业将产品从生产地运送到消费者手中。

8.代理模式：企业充当其他厂商的代理商，销售其产品并获取佣金。

9.平台模式：企业建立一个平台来连接供应商和客户，并从中获取交易佣金。

10.租赁模式：企业将自己的资产租给其他企业或个人，以获取租金收入。

11.许可模式：企业将自己独有的技术或品牌许可给其他企业使用，以获取许可费。

12.增值服务模式：企业在销售产品或服务的同时，提供其他增值服务来获取额外收入。

13.分销模式：企业通过将产品分销给分销商，并获取分销费用或利润。

14.互联网服务模式：企业通过提供互联网服务，如引擎、社交媒体等，从广告费用或用户付费中获得收益。

16.成员模式：企业成立一个会员制度，会员支付费用以获取特殊权益或优惠。

17.品牌模式：企业通过建立自己的品牌，提供高品质的产品或服务，并以此增加销售额和价格。

18.数据销售模式：企业通过收集和分析数据，并将其销售给其他企业或个人，以获取利润。

19.网络广告模式：企业通过在互联网上展示广告，从广告商获得广告费用。

20.购买模式：企业直接购买其他企业或产品，并在后续中获得利润。

21.软件许可模式：企业销售自己开发的软件许可给其他企业或个人，以获取许可费。

22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。

例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。

2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。

例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。

3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。

例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。

4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。

例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。

5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。

例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。

6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。

例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。

7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。

例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。

8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。

例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。

9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。

例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。

10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。

例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。

11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。

例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。

12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。

22种企业赢利模式1、客户解决方案模式为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

应用客户解决方案模式的著名例子是：通用电气（从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）。

2、产品金字塔模式在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。

正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。

在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。

防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。

3、多种成分系统模式在多种成分系统模式中，一个供应系统应包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。

多种成分系统模式可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业（常规业务利润比较低，公司会议租用业务利润极高），书店（书店本身是资产密集型的，利润较低；对企业、图书馆等机构团体的业务资产密集度角低，利润较高）。

4、配电盘模式在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。

这就会导致出现一种高价值的中介业务。

这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。

配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身。

假如系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。

5、速度模式在某些行业，创新业务的供应上具有先天优势，从而可以获得超额回报。

随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。

速度模式正是反映了创新者的先行之利。

在速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性。

超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。

应用速度模式的成功案例是英特尔公司。

英特尔在竞争中总是比同行先行两步。

27种盈利模式书籍在当今日益竞争激烈的商业环境中，创造盈利模式是企业成功的关键之一。

有许多经典的书籍提供了丰富的知识和实践指导，帮助企业家和创业者理解和开发适合自己企业的盈利模式。

下面将介绍27种盈利模式，其中某些模式可以相辅相成，帮助企业获得更多的收益。

1. 出售产品或服务：这是最基本的盈利模式，企业通过销售产品或服务来获得利润。

2. 订阅模式：企业提供订阅服务，定期向客户提供特定的产品或服务，以稳定的收入流。

3. 广告模式：企业通过在自身平台上展示广告，吸引广告商投放广告，并以此获得收益。

4. 营销推广模式：企业通过与其他商家合作，在自身产品或服务中插入广告或推销其他产品，以获取佣金或收费。

5. 许可模式：企业授权其他公司使用自己的产品、技术或品牌，以获取许可费用。

6. 物流模式：企业通过提供物流和配送服务，为其他企业节省成本并获得利润。

7. 咨询模式：企业提供专业的咨询服务，为客户解决问题或提供指导，并收取咨询费用。

8. 数据销售模式：企业通过收集和分析大数据，将其转化为有价值的信息，并以此销售数据。

9. 会员制度模式：企业通过会员制度，向会员提供独家的服务或折扣，以吸引更多会员并获取会员费用。

10. 跨界合作模式：企业与其他行业或企业合作，共同开发新产品或服务，并进行利润分享。

11. 手续费模式：企业作为中介，促成交易并收取交易手续费。

12. 租赁模式：企业将自己的资产出租给其他企业或个人，以获得租金收入。

13. 版权模式：企业拥有独特的版权，通过出售或许可版权，获得版权费用。

14. 品牌授权模式：企业将自己的品牌授权给其他企业或产品，以获取品牌授权费用。

15. 增值服务模式：企业在产品或服务中提供额外的增值服务，以提高客户满意度并增加收入。

16. 云计算模式：企业提供基于云端的计算和存储服务，以按需收费的方式获得收入。

17. 电子商务模式：企业通过在线销售产品或服务，以扩大市场和提高销售额。

企业的22种赢利模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。

同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。

1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。

2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。

等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。

与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。

2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。

此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。

2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。

2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。

正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。

老板要学会的27种盈利模式书老板要学会的27种盈利模式书，是一本关于创业和经营的宝典。

本书囊括了27种盈利模式，涵盖了各行各业的盈利方式，对于创业者和企业经营者来说具有很强的实用性。

接下来，我们将逐一介绍这本书中的每一种盈利模式，并结合实际案例进行分析，帮助大家更好地理解这些模式的运作方式。

第一种盈利模式是广告模式。

广告模式是一种比较传统的盈利方式，通过向企业或品牌方提供广告位，实现盈利的方式。

以腾讯为例，腾讯通过其旗下的QQ、微信等社交平台吸引了大量用户，然后通过向各种品牌方提供广告位，从而实现了盈利。

第二种盈利模式是订阅模式。

订阅模式是指用户需要定期支付费用才能享受产品或服务的一种盈利方式。

比如Netflix，用户需要每月支付一定费用才能观看其平台上的影视内容，从而实现了盈利。

第三种盈利模式是交易模式。

交易模式是指企业通过销售产品或服务来实现盈利的方式。

比如淘宝、天猫等电商平台，通过向用户销售各种商品，实现了盈利。

第四种盈利模式是佣金模式。

佣金模式是指企业通过引荐产品或服务并获得相应的佣金来实现盈利的方式。

比如携程网，用户通过携程网购买机票或酒店，携程网可以获得相应的佣金。

第五种盈利模式是会员模式。

会员模式是指企业通过向用户提供特定的会员服务，并收取会员费来实现盈利的方式。

比如优酷会员，用户通过支付会员费可以观看更多的优酷视频内容。

第六种盈利模式是授权模式。

授权模式是指企业通过将自己的品牌或技术授权给其他企业或个人来实现盈利的方式。

比如苹果公司将iOS系统授权给其他手机厂商使用，从而获得相应的授权费用。

第七种盈利模式是租赁模式。

租赁模式是指企业通过出租产品或资产来获取租金从而实现盈利的方式。

比如共享单车ofo，用户通过支付租金可以使用ofo提供的共享单车。

第八种盈利模式是特许经营模式。

特许经营模式是指企业通过向特许经营者授权其品牌、技术和运营模式，从而实现盈利的方式。

比如肯德基、麦当劳等快餐连锁企业，通过向特许经营者授权其品牌和经营模式，从而获取相应的特许经营费用。

22种商业盈利模型在商业世界中，盈利模型是公司或组织如何赚钱的方式。

下面是22种常见的商业盈利模型，它们可以帮助企业决定如何利用自己的资源和创新来实现盈利。

1. 直接销售模型：企业向客户直接销售产品或服务。

2. 订阅模型：企业向客户提供定期付费的服务，如媒体公司。

3. 付费试用模型：企业向客户提供免费的试用期，试用结束后如果客户愿意继续使用服务则需要付费。

4. 广告模型：企业通过向客户或其他公司展示广告来赚取收入。

5. 分销模型：企业与其他公司建立合作关系，向其他公司销售产品并获取收益。

6. 授权模型：企业将自己的知识产权授权给其他公司使用，并赚取授权费用。

7. 中介模型：企业作为中介机构或平台，连接客户和供应商，并从中获取收益。

8. 加密货币模型：企业提供加密货币交易服务，并从中收取手续费。

9. 技术许可证模型：企业向其他公司提供技术许可证，以获取授权收入。

10. 顾问服务模型：企业向客户提供专业的咨询服务，并获得咨询费用。

11. 混合模型：企业结合多种盈利模型来赚取收入。

12. 租赁模型：企业将产品或服务租给客户，从中获取租金收入。

13. 联盟模型：企业与其他公司联盟，共同开发新产品或服务，并从中赚取收入。

14. 版权模型：企业将自己的版权进行出租，从中赚取版权费用。

15. 特许经营模型：企业将自己的业务模式许可给其他公司，从中获取授权收入。

16. 慈善模型：企业通过向非营利组织捐赠资金或提供服务来实现社会责任，并提高品牌知名度。

17. 免费模型：企业将产品或服务免费提供给客户，通过提供增值服务来盈利。

18. 数据许可证模型：企业将自己的数据授权给其他公司使用，并获取许可证收入。

19. 商业计划模型：企业向其他公司提供商业计划制定服务，并获得咨询费用。

20. 物流模型：企业提供物流服务，从中获得费用。

21. 赞助模型：企业通过向其他公司进行赞助来获取收益。

22. 交易模型：企业通过出售交易的商品或服务来赚取利润。

详解－22种企业赢利模式(2009-02-1911:48)1)客户发掘模型/客户解决方案模型(customerdevelopmentmodel):选择客户并对客户群进行先期投资，了解客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难。

日后维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚率极高，留住客户是重要的利润驱动因素，发掘客户决定了公司后来的盈利。

客户经济学是最重要的因素。

举例：热电炉公司提供大型热电炉机器制造(2)产品金字塔模型(productpyramidprofitmodel):保护该公(3)充分一方(4)(5)电脑(6)卖座"大片"模型(blockbusterprofitmodel):该模型多用于研究与开发投资巨大、产品推介成本很高、产品寿命周期有限的行业。

当新产品开发成本固定、开发之后的边际制造成本较低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行数量。

最好是在几个产品上成为该行业具有支配地位的领袖，企业前5种产品的销售额之和构成产品规模，产品规模决定了利润水平和竞争力。

(7)利润乘数模型(profitmultipliermodel):是指从同一产品、特色、商标、能力或服务，重复地收获利润。

该模型对那些大量消费的产品是强有力的利润机器。

一旦投巨资建立了一个品牌，公司可以将这一品牌赋予一系列的其它产品。

(8)创业家模型(entrepreneurialprofitmodel):那些创业中的企业与客户联系紧密，积极听取客户反馈;他们没有额外的金钱来支付不必要的费用，因而保持节俭。

与客户的直接联系和极端的节俭这两种优势使得这些企业具有巨大的盈利能力。

(9)专业化利润模型(specializationprofitmodel):通过序列专业化的增长能够带来丰厚的利润。

即采取有先有后的序列方式，对每一个服务对象，都建立自己的技术专长和专家队伍，专家们再将这种技术专长依次传递到下一个业务领域。

22种企业盈利模式1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

（2）适用情况：（3）典型案例：互联网的产生大大提高了人们的工作效率，然而日益泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊。

厉害的病毒可以使企业的信息系统全面瘫痪；个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。

同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。

1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场。

他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。

2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时试用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。

等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单(16万套)，一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。

与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人，在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。

2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸II体验版50万套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价188元的正式版。

此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。

2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席(瑞星居首)。

2、产品金字塔模式（1）含义：在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。

正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。

在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。