某服装品牌管理分析PPT(共29页)

5.个性：穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性
6.使用者：其核心消费群体为16-25 岁的年轻人 群。
品牌定位
森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先 品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前 已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化 进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如 下： 1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合 在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品 具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的 特点。
三.森马原商标、广告语释义
1、“森马”——“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木 成林立于天地”之意，其延伸意是十年树木，百年树人，给员工提供良好 的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。 “马”则代表着“热情奔放，勇于进取”，代表具有马的精神的员工团队
2、其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
2.行为文化：森马将扬品牌之旗，以文化导航，
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
森马
森马品牌的六个层次
1.属性：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什 么，谐音为穿森马就是森马。
2.利益：森马带给你的是卓越的品质，温暖的服 务 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价 值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。
3.价值 ：小河有水大河满 .折射出崇尚个性、追赶 时尚的新生代心态 .为企业谋求发展，为客户创造 价值，为员工成就未来，为社会奉献财富。
2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人 群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景， 服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达 个人态度，强调视觉冲击力。
品牌文化
1.物质文化：森马集团发展11年，现拥有5个全
资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉” 两大在线品牌，拥有多个厂房，生产设备先进。
森马企业文化介绍
品牌宗旨——“创大众服饰名牌，建森马恒久事业。”
企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业 企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费 者心中 企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒 企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业 企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者 企业方针：为员工创造最大的人生价值为顾客创造最大的消费 价值为企业创造最大的生存价值 经营思想：形象第一、服务第一、代理第一 企业风尚：热情、高效、稳健、创新
利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） 对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。
4、从谢霆锋、TWINS到最新的“S.J－M”组合、亚洲舞王罗志祥，森马致力 与同时尚界密切合作，共同演绎“穿什么就是什么”，从而更好地传播森马 崇尚“年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。
森马品牌营销传播
1产品的市场定位战略 （1）产品差异化战略 （2）形象差异化战略 2营销环境分析 （1）外部环境 （2）内部环境 3品牌战略规划
品牌形象简介
森马集团概况
森马集团有限公司，1996年12月18日创立于浙江温州，是一家以虚 拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创 大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十六 年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北，成为国内休闲服行业的旗 舰品牌。
森马拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第 一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“ 小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共 享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。森马一直秉承“创 大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造 国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
4.文化：“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示 众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成 栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马 的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追源自快乐和希望。品牌形象现状概况
一.营销策略
目前市场情况整体概括为“东强西弱，中部在崛起”
森马提供灵活的市场政策以应对： 1、优势区域市场重点维护。 2、针对弱势区域的市场占有率不高，单店盈利能力不佳等情况，制订 灵活的商务政策。 3、对三大品牌争夺激励的中部区域，发掘、培养优质客户，建立完善 的市场档案。
二.品牌消费对象
3、 “穿什么就是什么”，谐音为穿森马就是森马，更是一句充满80后、 90后气质的口头禅，就是与众不同穿出个性，穿森马就是森马，就是新新 人类真我本性。
“穿什么，潮我看”。
“我管不了全球变暖，至少我好看”一点无厘头，外加一点不羁，折射出 崇尚个性、追赶时尚的新生代心态，拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张， 乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格。