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誓师大会发言稿大全（5篇）誓师大会发言稿篇1尊敬的各位领导，各位同事：大家好。
首先十分感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。
感谢大家。
随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，这天我们也将拉开07年效益月的序幕。
此刻，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。
预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。
预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。
作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时光内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见推荐用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一齐行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。
然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验能够借鉴，没有现成的道路能够走;而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。
但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。
目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，此刻我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。
在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选取出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。
而且我们还把老客户所选取的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选取菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心理解请教，然后传达给相关职责人，并采取相应的措施进行整改。
这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。
此刻，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施：1、详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。
每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时光和联系方式。
2024年誓师大会优秀发言稿范例各位同仁：为确保工程建设的严谨与高效，我们务必自觉遵守高标准要求，努力使每一项工程，无论是一般还是重点，隐蔽还是地面，附属还是主体，都达到精细、精心、精致的标准。
对于工程建设的每一个阶段、环节、工序，我们都将加强管理，严格把控质量关。
同时，对所承揽的项目进行全方位、全过程的跟踪管理，坚决杜绝因赶进度、完成任务而忽视工程质量的行为。
若发现任何施工质量不合格、偷工减料等问题，我们将依照公司相关制度，对责任人进行严肃处理。
在追求工程质量的同时，我们也要正确处理好质量与效益的关系。
通过细化内部管理，降低成本，提高效益，坚决杜绝以牺牲质量为代价换取短期效益的行为。
我们要树立以效益为中心的经营意识，严格控制成本，合理投入，按定额施工。
从项目经理到每个员工，都要牢固树立成本意识，坚决摒弃大手大脚、铺张浪费的陋习，坚持合理投入，最大限度地降低成本。
为确保公司生产任务的圆满完成，我们将明确目标，狠抓落实。
当前，公司全年生产目标已经明确，关键在于落实。
我们将从领导干部、市场开发、协调关系、监督检查四个方面着手，确保各项措施落到实处。
领导干部要发挥表率作用，明确分工，加强协作；市场开发要持续用力，争取更多优质项目；协调关系要形成合力，确保工程顺利进行；监督检查要严格执行，确保工程质量与安全。
在此，我们呼吁广大干部职工要认真贯彻公司一届四次职代会精神，按照施工生产动员大会的要求，以高度的责任感、扎实的作风、饱满的热情，坚定信心，克服困难，顽强拼搏，为圆满完成今年的各项任务而共同努力奋斗！谢谢大家！2024年誓师大会优秀发言稿范例（二）各位同仁，下午好。
今日，我们齐聚一堂，隆重召开____年员工誓师大会，我感到无比荣幸。
在此，我首先要对全体员工表示衷心的感谢，感谢你们在过去的时间里付出的辛勤努力。
随着春天的脚步临近，这是一个播种梦想、展望未来的时节。
新的一年，新的征程，我们需不断总结过往，汲取经验，以更加坚定的步伐迈向未来。
誓师大会经典发言稿誓师大会经典发言稿一、誓师大会的意义对于鼓舞团队士气有很大的作用，比如，著名的誓师大会有五原誓师。
而目前泛指群众集会庄严地表示决心，出现最多的是在重要考试前学校师生开的誓师大会，其内容主要是由领誓人起誓，带领众宣誓人念出誓词，在中高考前都很常见（一般为百日誓师），誓师大会一般由成绩较好或朗诵较好的学生带头，这样带动同学们的激情，有助于增长士气，对学生有一定激励作用。
在军队和平年代面临抗洪抢险、抗震救灾等重大任务面前，誓师大会能起到激发士气的作用。
二、誓师大会经典发言稿（通用25篇）在生活中，发言稿的使用频率越来越高，发言稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。
为了让您在写发言稿时更加简单方便，以下是小编整理的誓师大会经典发言稿（通用25篇），欢迎阅读与收藏。
誓师大会经典发言稿1各位领导，老师，亲爱的同学们：大家下午好！阳春三月，万物萌发，在这孕育着希望的日子里，我们迎来了一年一度的中考百日誓师大会。
从这一刻起，意味着中考决战的冲锋号已经吹响！意味着我们到了圆梦的关键时刻，意味着我们要全力以赴。
因为在人生的道路上，关键的往往就是那么几步，而初中就是关键几步中的第一步，走好了初中升高中的第一步，我们才有资本去追求自己精彩的人生，才有能力铸造自己的人生意义。
面对那即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩还不够理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学还不以为然地打发着不多的日子。
可是，同学们，你们知不知道，你们的父母正为那即将到来的中考心急如焚，其他学校的几千名竞争者正在摩拳擦掌，跃跃欲试。
中考，容不得我们有一丝迟疑！中考，容不得我们有片刻懈怠！中考，容不得我们有半点闪失！中考，我们必须胜利！三年的奋斗，九百多个日日夜夜的积累，都是为了圆梦，在关键的一百天里，我们要以一往无前的豪迈和破釜沉舟的决心，勇往直前！我们不能浪费任意的一分一秒！任何可以来圆梦的时间，我们都要牢牢抓住，积累我们前进的力量！其实你不是不能，只是你肯不肯！给自己一百天的努力，为自己打开一扇未来的门！同学们，你们能不能？誓师大会经典发言稿2尊敬的老师，亲爱的同学们：时光像离弦之箭，随风飞远；岁月如东去之水，永不回还。
誓师大会发言稿（一）：各位领导各位同事：大家上午好！我是休闲部的赵双，这天很高兴能站在那里代表员工发言。
众所周知，xx年是奥运年，在这个特殊的大气候下，我们洗浴行业受到了很大的影响，酒店经济收入程下滑趋势。
东方威尼斯的领导团队在各方面都做了努力，个性是在员工这方面，这是每个人都感受到的。
领导对我们员工全面的培训和考核，不仅仅提高了我们的业务技能和知识水平，而且取得了不错的成效。
内部选拔，任人唯贤给我们员工更广阔的发展空间。
在薪资和福利方面也将有大幅度的提高，在同行业中处于领先水平。
领导为我们所做的这些无不为我们员工着想，视员工为家人，我们没有理由不为企业奉献自我的一份力量。
随着奥运会的结束，单双号的解除，我们的客流量将恢复正常，甚至更高。
我们作为家的一份子更就应以高度的职责心应对自我的工作，服务好我们的客人，努力学习，积累经验，提高自我，为了企业的明天，为了我们自我的未来，加油！最后祝东方威尼斯的明天会更好。
多谢！誓师大会发言稿（二）：学校誓师大会发言稿各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！你们想进入天堂吗？请参加高考！想了解地狱的滋味吗？请参加高考！高考锻炼一个人的品质，高考让我们学会生存，高考为我们带给了目前最公平的舞台，高考让我们的命运从此改变。
在高三，我们将经过地火般的淬炼，进入梦想中的天堂！光阴似箭，日月如梭，转眼间你们的高三已过去了三分之一多。
我们的成人仪式、高三启动仪式仿佛就在昨日，而这天，我们又聚集一堂来隆重举行我们激动人心的200天誓师大会。
首先，请允许我代表高三全体老师向进入高三以来孜孜以求、奋力拼搏的全体学子表达最完美、最衷心的祝愿！在此，我作为教师代表，代表全体高三老师向同学们郑重承诺：我们将刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，打造高效课堂；随时关注高考动态，采集高考最新信息，搜集备考资料；任何时光耐心对待同学们的任何提问。
高三全体教师将精诚团结，通力合作，听从学校统一部署，各学科步调和谐有序。
誓师大会发言稿范文(精选6篇)第1篇: 誓师大会发言稿各位老师、各位家长、各位同学：大家好！时光流逝，从不等人。
岁月如梭，转眼高三只剩余100天了。
高考对读书人而言就如同爬山，有人只是在山脚下看热闹，有人半途而废，也有人最终立于山巅，雄视万里。
当然，不是每个人都能登上顶峰，但尽力了就好。
登不上去并不可耻，可耻的是面对大山退却畏缩。
我们要坚守信念，心怀理想，一步一个脚印地走下去!如今，我们正处在人生分水岭，已经没有时间让我们再嘻哈、彷徨、妄想，更没有时间让我们去研究哪个班的姑娘漂亮，哪个班的小伙儿帅气。
高三学子，有什么不一样?我们来自不同的乡镇，怀着不一样的梦想。
说不一样，其实也一样。
一样的青春年华，一样的热血满腔。
寒窗苦读，十余载辛酸，我们不都希望可以让自己如愿以偿吗?不论苦还是甜，痛还是乐，高中也就剩下100天了。
未来的100天，时间紧张，任务艰巨。
我们不能再犹豫，不能再迷惘，不能再得过且过，更不能再自欺欺人。
我们要坚韧、执着，我们要奋斗，拼搏，我们要一如既往地前进，决不后退!让青春无悔决战高考。
第2篇: 誓师大会发言稿尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！今天我们在这里隆重集会，召开高考百日誓师大会。
这是一个特殊的日子：三年的高中生活即将结束，一百天后我们将要走进人生最重要的战场——高考。
这将是一次对意志的考验，经受考验的人才能成为思想的勇士；这将是一次对知识的挑战，挑战胜利的人才能成为学海的精英。
在这个特别的时刻，首先请允许我代表全体高三同学向培育我们成才的母校，向辛勤教导我们的老师、向陪伴我们成长的同学，表示最衷心的感谢！谢谢您，我的母校！是您为我们提供了最完备、良的学习条件：一流的老师、一流的教学设备、一流的图书馆、一流的食堂、一流的教学楼、一流的宿舍……我们为实现理想而走进来，这里就是梦想实现的基石；我们要为服务人类走出去，这里就是我们腾飞的沃土！这里是我们最坚实的后盾，是我们永远的家！谢谢您，我的老师！是您为我们提供了最准确、最丰富的知识，是您让我了解了尚、最精彩的人生。
誓师大会发言稿15篇现如今，接触并使用发言稿的人越来越多，发言稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。
那么，怎么去写发言稿呢？下面是小编帮大家整理的誓师大会发言稿，仅供参考，大家一起来看看吧。
誓师大会发言稿1老师们，同学们：大家好！今天是20xx年2月27日，距离20xx年高考仅仅剩下一百天的时间了。
我想所有的高中都会在今天召开和我们学校同样的百日誓师大会。
全中国所有高三学子都在跃跃欲试、蓄势待发，我们看不见的对手们已经鼓足了干劲、鼓满了风帆，正在向着理想的彼岸全速飞航。
此时此刻，不用我多说，同学们都会知道这一百天的分量，都会全力以赴奋勇向前。
不过，作为和你们并肩战斗的战友，作为你们的校长，我还是想借此机会表达一下我的心情和对你们的期盼。
首先，我谨代表学校向默默耕耘、无私奉献的全体高三老师表示诚挚的谢意，向孜孜以求、勇于拼搏的全体高三同学致以亲切的问候。
老师们、同学们，你们辛苦了！接下来，我讲讲在高中生活的最后一百天里，同学们还需要什么。
一百天，你们需要坚韧不拔的斗志。
这短短的一百天，是对十二年寒窗苦读的坚守，更是跨越梦想的凌空一跃。
韧字碑不只是校园的风景，更是一百天冲刺的号角；惜时与坚韧，不只是校训，更是溶化在你们血脉中的力量。
成功有时就是逼迫出来。
如果没有报社连载的逼迫，金庸的小说很可能不会如此多产；如果没有兰亭的"流觞曲水"，盛着酒的杯子，流到谁前面，谁就得饮酒作诗，或许就没有王羲之的《兰亭集序》。
同学们，你们要逼迫自己成功。
人的潜力是无穷的，没有来源于自身的坚韧的斗志，理想只能是空中楼阁。
有目标没有行动是空想，有目标有行动才是理想！哈佛大学图书馆有这样几句名言：“学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。
”“觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
”“如果你现在睡觉你将做美梦，如果你现在学习你将梦想成真”，这些训言在告诉我们，坚韧不拔的斗志，一定会成就破茧成蝶的飞翔！一百天，你们需要乐观自信的笑容。
誓师大会发言稿范文大全（5篇）誓师大会发言稿篇1尊敬的各位老师，亲爱的同学们：下午好!时光太瘦，指缝太宽。
不觉间高中生活已过了两个华年，或许你还在回望高二学年，但我们确实已步入高三。
有句话这样讲：态度决定高度，努力决定水平。
面对高三，每位同学都要放平心态，摆正态度。
首先，认清形势，明确目标，全力以赴，不遗余力。
曾经有一项研究将全社会分为了四个等级，期中3﹪为精英，他们最突出的特征具有明晰且长远的人生目标，占到社会10﹪的中上层的人士具有清晰但短期的人生目标，另外，60﹪的中下层人士具有较模糊的人生目标，剩余的27﹪的最底层人士几乎没有目标的活着。
所以，幸福的人通常是这样一类人，即生活方式与生活目标一致。
所以，给自己一个清晰且长远的目标，并脚踏实地的将其付诸实践。
其次，我们要注重树立四种意识，即竞争意识、效率意识、团队意识和纪律意识，这四种意识有助于良好学习习惯和行为习惯的形成。
正确的态度和意识指引我们前进的道路，而正确有效的学习方法能够如风帆般推动我们踏上明天拥抱太阳的航线。
高三文科生，你是否会学文科你在学习过程中是否存在如下问题：1、学习与生活的时间安排缺乏科学性;2、学习过程中缺乏主动性;3、记忆方法尚未优化。
下面，我建议几种方法，或许对你有用。
1、语文学习要广泛阅读，夯实基础;2、数学则要多练，精练习题，注重新旧知识结合，抓住细节;3、英语主要是要培养语感，灵活贯通语法知识;4、文综的分值大，主观题较多，所以学习文综要点是啃透课本，多看地图，注重时政热点，研究高考真题等。
同学们，我们要从取得的成绩中找到自信，从失去的分数中找到下一步的立足点，清醒的走好每一步。
临渊羡鱼，不如退而结网，现在就拿出高三备考的状态，为明年夏天的成功奋斗吧!誓师大会发言稿篇2亲爱的老师们，亲爱的学生们：大家好!高三是我们中学最重要的一年，这一年的学习成绩直接决定了我们未来的方向，也可以说决定了我们的未来。
所以我觉得这一年的重要性应该是所有学生都非常清楚的。
誓师大会演讲稿范文（23篇）誓师大会演讲稿范文（23篇）誓师大会演讲稿范文篇1 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：高三的生活，大强度的训练已经开始，这样的日子肯定很苦，也肯定比较单调。
但是你要相信，每个人的潜力都是无限的，学会分解你的目标，每科每次前进10分，你每次就有了60分的进步，还排除一点意外，打五折都还有30分。
每天每科学会做两道题，还有200多个日子，你每科的高考类型题目做三遍、四遍的机会都有了。
所以，请坚信自己，只要你不放弃，胜利最终站在你这边。
而且，高三真的是非常变幻莫测的一年，什么奇迹都可能发生，你会发现很多人的名次、成绩都是很不稳定的变化的，大家在班里在年级里的排名也在不断地变化。
所以，成绩差一些的同学，只要你在这一年里把握住所有学习的时间和机会，你很有可能上升到前列，而成绩好的同学，如果你掉以轻心，也有落马的可能。
所以我们每一个人都必须保持高度兴奋的学习状态，在这不足八个月的时间里，同舟共济，共同超越原来的自己。
当你藐视困难的时候，困难就自动地自卑了。
请记住快乐是乘法，痛苦是除法，一定不要夸张自己的痛苦，跌到了，不怕，爬起来!拍拍衣服，我就是英雄。
在我心中充满期望的同时，还要提醒大家突破三道束缚。
所谓三道束缚就是两百日冲刺期制约同学们成绩提高的三个瓶颈。
第一个瓶颈是基础不牢的束缚。
基础好，不怕考。
基础不牢，地动山摇。
指的就是狠抓基础的重要性。
提醒大家：做题时别忘了回顾基础，改错时别忘了回扣基础，基础基础再基础。
第二个瓶颈是答题习惯差，非智力失分多。
高手间的竞争，失误的多少决定成败。
同学们要把平时当考试，练习时力求三准：即审题准、计算准、作答准。
如果在这三方面出错，就强制自己改三遍十遍甚至更多遍。
要对自己狠一点，狠一点就是高标准，狠一点就是严要求。
对自己狠一点是减少非智力失分的杀手锏。
第三个瓶颈是高考前的焦虑和畏惧心理。
战胜它的法宝就是自信心和勇气。
我认为，自信心，有它不一定能赢，但没有它一定会输，你要相信，人的自信心可以创造奇迹。
誓师大会发言稿（精选17篇）誓师大会篇1亲爱的老师、同学们：大家下午好!今天我们在这里隆重举行鲁垛高中__届高考百日誓师大会，这是圆青春梦想的动员令，这是扬人生志气的进军号，这是表必胜豪情的铿锵曲!我谨代表高三全体老师向同学们致以春天的祝福!高考，是决定人生道路的分水岭;高考，是决断青春梦想的天门关;高考，是展现学子实力的大龙门。
为了这次高考，你们历炼、准备了整整__年。
12个春秋，流了多少汗水，花了多少精力和心思去锻铸智慧的利剑，苦炼过硬的本领，为的是高考战场上能过关斩将，势如破竹夺桂冠!12个寒暑，在求知的羊肠小道上艰难跋涉，翻越一道道学习难关，攻克一座座知识堡垒，积蓄实力，为的是登上高考金榜慰平生。
现在，离__年期盼的决战决胜的时刻仅剩下100天，到了扬鞭策马，百米冲刺闯雄关的时刻了。
临阵磨剑，不利也亮;临关策马，不武也威。
珍惜这一百天，跨越这最后的征程，圆青春梦想，扬人生志气!今天，作为高三教师的一员，我站在这里，备感荣幸和自豪，回首走过的高三时光，我们师生一起见证朝阳、沐浴风雨，我们的每一位老师，工作勤勤恳恳，任劳任怨，精益求精，强力争先;我们的每一位同学自强不息，分秒必争，艰苦奋斗，笃学深思。
是“追求卓越”的王杰精神将我们全体师生紧紧地团结在一起，同舟共济，勇创辉煌。
100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，是奇迹迭出的100天。
我们高三老师将和同学们一道，共同度过我们人生最辉煌的岁月。
我们将恪尽职守，刻苦钻研，随时关注高考信息。
让我们携起手来，求真务实，脚踏实地，不折不扣地执行学校的部署，坚决完成社会赋予我们的任务，实现我们的预定目标，用我们共同的勤奋迎接命运的撞击，让“鲁中”的名字在神州大地上再次响起!作为你们的老师，我有幸陪大家一同走过你们生命中最亮丽的时节。
一百天的时间里，也许会对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评。
但请相信，这一切都是为了你们，为了你们能更快成熟、为了你们能出类拔萃、为了你们能有更加辉煌灿烂的明天。
誓师大会发言稿（通用5篇）誓师大会发言稿1敬重的董事长、各位领导、同仁们：大家好！在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今日借此时机共享给大家，特殊就是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人！他说：一个人想胜利，需要做好三件事：第一件事就是“找对平台”；其次件事就是“跟对贵人”；第三件事就是“交对朋友”一、所谓找对平台无论你就是才华横溢，还就是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，由于，人就是环境的产物。
由此让我想到在江南工作的我们，无论就是在公司还就是酒店，只要你就是金子，又能够把握好时机，“江南”就肯无私的为我们搭建最好的平台，就会给我们展现自己的舞台，我想，这其实才就是我们在座各位真正想要的，由于各位都就是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工！就是“新江南”的骨干和栋梁！二、所谓跟对贵人古人云“先有伯乐，然后才有千里马。
”人就是可以被教育的，前提就是，你的伯乐在哪里？他就是谁？他能让你成为谁？贵人就是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人就是给你理顺思路的人；就是给你明确方向的人；就是修正你的人；就是鼓舞和帮忙你的人；就是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人；就是扶你上马送你一程的人；就是陪你到成功为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新江南工作的我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想胜利的我们，还在迟疑什么！还有什么迟疑！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！三、所谓交对朋友关键就是你被谁在影响，你就是否常常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将打算你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和、谐的气氛下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，快乐的度过每一段人生经受，这样的人生才无憾！回到今日的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对剧烈的市场竞争，全国的整风、公、款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！由于我坚信：天道酬勤！路就是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完善的个人，只有完善的团队！在江南这个和、谐的大家庭里，兄弟姐妹相互帮衬，各显神通，又有董事长全面的鼓励政策，我们有信念：肯定满载收获突破新高！成功指日可待！加油江南人！江南人加油！誓师大会发言稿2敬重的各位领导，各位同事：大家好！我是xx社区副书记，我叫xx，今日我有幸作为农校社区代表上台发言，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。
誓师大会发言稿（1）各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好！值此中华民族传统节日——春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。
此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位同仁致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢！感谢大家过去一年的辛勤工作！过去的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。
我们的公司能在稳步中生存、发展，实现销售万元，达成总公司分配任务的 %，创造净利润万元，达成总公司分配任务的 %。
这些成绩的取得与各位同仁共同奋战，努力拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会感谢大家，回顾一年来，我们做了如下工作：1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。
五一商圈竞争加锯，但我们海琼人积极面对，努力调整，灵活应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。
销售动员大会发言稿。
2、为了更加适应市场需求，结合自身实际，海琼超市于20xx年xx月23日进行卖场布局调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了良好的促进销售的效果，达到了总公司调整后的预期目的。
3、积极配合总公司对门店的组织架构进行调整，使得门店机制进一步完善。
4、根据销售工作需要，完成了门店之间人员的调动、绩效考核方案的统一工作。
5、统一标准，提高员工、管理人员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司发布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁积极响应，基本完成了公司分配的目标任务，在此提出表彰，感谢大家理解支持公司。
今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司发展壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会干事、干大事的队伍，不愧是我们海琼发展与进步的铮铮脊梁。
我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感激，我衷心地谢谢大家，谢谢各位同仁！新春伊始，万物更新。
“一年之计在于春”，我们从事商业经营工作也不例外，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望大家只能成功；今天在这里，我向公司全体同仁发出总动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售任务840 万元，毛利任务138万元的目标。
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
数风流人物，还看海琼人！回望过去，我们颇有收获；展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。
20xx年是公司的稳步发展年、规范年、也是销售提升年。
又是我们海琼超市顺势而为、和谐发展之年。
总公司即将下达20xx年各门店的目标任务，我希望全体同仁要高扬“海琼同心、共创辉煌”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃发展为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。
让我们每一位海琼人腾飞发展，让我们每个海琼家庭都幸福美满。
我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人间皆春。
祝愿大家在新的一年里：万事顺心，蛇年大吉，身体健康，合家欢乐！谢谢！誓师大会发言稿（2）敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好！对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。
今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。
对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。
20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。
为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。
这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。
另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。
今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。
鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。
总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。
作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。
在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：（一）宣传资料的制作首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。
目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。
此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。
目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料的优化。
去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。
这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。
目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。
我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。
另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。
对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。
坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。
所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。
