市场部内部员工晋升机制

第一章总则第一条为加强商场员工队伍建设，提高员工素质，激发员工工作积极性，促进商场可持续发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于商场全体员工，包括管理人员、业务人员、技术人员等。

第三条晋升制度遵循公平、公正、公开、择优的原则，坚持德才兼备、以德为先的用人标准。

第二章晋升条件第四条基本条件：1. 遵守国家法律法规，遵守商场各项规章制度；2. 具备良好的职业道德，具有良好的团队合作精神；3. 具有较强的责任心和服务意识；4. 具备履行岗位职责所需的专业知识和技能。

第五条特殊条件：1. 在商场工作满一年，且年度考核优秀；2. 在工作中取得显著成绩，为公司创造经济效益；3. 具有相关工作经验，或在其他岗位取得优异成绩；4. 具有较高的综合素质，如领导能力、沟通能力、创新能力等。

第三章晋升程序第六条晋升程序分为以下几个步骤：1. 员工申请：员工根据自身条件和岗位需求，向部门负责人提出晋升申请；2. 考核评估：部门负责人对申请晋升的员工进行考核评估，包括工作表现、业务能力、综合素质等方面；3. 评定等级：根据考核评估结果，确定员工的晋升等级；4. 公示：将晋升结果在商场内部进行公示，接受员工监督；5. 审批：公示无异议后，由人力资源部审批晋升事宜；6. 办理手续：员工办理相关手续，完成晋升。

第四章晋升待遇第七条晋升员工享受以下待遇：1. 职位晋升：晋升员工晋升至相应岗位，享受相应岗位的薪酬待遇；2. 薪酬调整：晋升员工薪酬按照晋升后的岗位薪酬标准进行调整；3. 绩效考核：晋升员工享受相应岗位的绩效考核待遇；4. 培训机会：晋升员工优先获得公司提供的各类培训机会。

第五章附则第八条本制度由商场人力资源部负责解释。

第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十条本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和修改。

市场部人员薪资及晋升说明为了鼓励市场部人员，增强市场部人员工作积极性，公司特制订本说明.一．底薪市场部人员底薪分为实习期600元/月,试用期1000元/月,转正后1300元/月.二. 提成1、市场部员工提成方式（以标产为准）签单金额在5万元以下的提成2%5（含5万）----10万提成2.5%10（含10万）----20万提成3%20万（含20万）以上的提成4%2、市场部主管提成方式（以标产为准）签单金额在5万元以下的提成2%5（含5万）----10万提成2.5%10（含10万）----20万提成3%20万（含20万）以上的提成4%3、市场部经理提成方式（以标产为准）完成公司总任务50%以下的提成0.3%50%----70%提成0.4%70%----100%提成0.5%100%以上的0.6%三.考核1. 市场部实习期员工每月量房量为4条，试用期员工每月量房量为8条，实习期与试用期的量房量不计入考核范围。

市场部转正员工每月规定量房量为12条，如未达到要求者，少一条扣30元，以此类推（不影响提成）,多一条奖20元.2.市场部主管连续三个月未完成销售任务的，扣工资基数300元3.过年当月不考核四.晋升与降级1、市场部普通业务人员如连续两个月销售业绩达到公司要求,晋升为销售主管,带领自己的团队.底薪也晋升为主管级别.相对应的如连续两个月没有完成规定任务的即降级为普通业务人员。

2、市场部主管如连续三个月完成主管级销售任务的4晋升为经理，底薪与提成方式相应提升为经理级别；经理如连续三个月没有达到公司规定任务的降一级。

3、如普通员工连续三个月没有达到公司规定销售任务的50%时，即遭淘汰。

二．网销提成方式家装按标产提7万（含7万）以下1.5%，7万至12万2%12万至22万2.5%22万以上3%工装按合同额0.5%提成。

公司市场部晋升制度
一、晋升制度：
1. 市场部人员根据业务能力及销售技能分五种等级：P0、P1、P2、P3、P4、P5，每季度进行一次晋升考核，决定下一季度等级，晋升标准如下：
2、市场部管理人员根据综合素质能力及个人领导能力、业务能力、销售技能分4
种等级：m0、m1、m2 、m3，每季度进行一次晋升考核，决定下一季度等级，晋升标准如下：
备注：
1、业务新人试用期内重点考核价值观，转正标准为：价值观分数4分以上，业绩达到3月内总业绩不得低于1万且合同单不低于5个单，转正后等级为P1；
2、市场管理人员试用期内重点考核价值观，转正标准为：价值观7分以上，业绩达到3个月内总业绩不得低于3万且合同单不低于8个单，转正后等级为M1；
3、平衡一年假期分布，四季度划分：12、1、2为第一季度；3、
4、5为第二季度；6、7、8为第三季度；9、10、11为第四季度。

二、佣金制度：
根据市场部人员每月业绩完成情况，制定相应的佣金制度，书刊、杂志、网站等佣金制度的标准如下：
<200000
200000<=业绩
<300000
25% 250000 62500
300000<=业绩30%
300000 90000
备注：1、年销售额为一年总到款额，当月到款按照最低佣金点于下个月发工资时一起提成。

市场营销中心人员晋升管理办法一、目的为了配合公司发展的需要，激励伙伴们积极向上、不断提高自身业务能力及素质要求，提升公司经营业绩和选拔、稳定、吸引优秀人才，使内部人员晋升通道畅通，并遵守公平、公正和公开原则，特制定本办法。

二、定义晋升是指在市场营销中心部门的人员编制内，依据“适才适用”、“赛马不相马”和“结果导向”的原则，对于德、能、勤、绩等方面考核突出的伙伴，给予职位或职称的晋升。

三、适用范围市场营销中心部门内所有的伙伴四、权责1、市场营销中心提出人员晋升申请；2、人力资源管理中心进行晋升人员的评估；3、市场营销中心总监，公司总经理、董事长进行晋升人员的面谈、面试、复试；4、人力资源管理中心办理人员晋升的手续。

五、晋升职等、职衔及底薪➢八级：市场营销中心总监待定➢七级：大区经理5000元/月，试用期转正后加3000元/月绩效考核➢六级：分公司经理3500元/月，试用期转正后加1500元/月绩效考核➢五级：见习分公司经理3000元/月，试用期转正后加1000元/月绩效考核➢四级：分管经理（各部门经理、区域经理）2500元/月，试用期转正后加500元/月绩效考核➢三级：见习分管经理（店长、网络主管）2000元/月，试用期转正后加500元/月绩效考核➢二级：分管主管（渠道主管、文案策划）1500元/月，试用期转正后加500元/月绩效考核➢一级：见习分管主管（平面设计、网络推广）1500元/月，试用期转正后加300元/月绩效考核➢零级：店员、业务员（基层伙伴）1300元/月，试用期转正后加200元/月绩效考核（以上底薪为月度底薪，不包含业绩考核提成及福利部分，业绩考核提成标准见《市场营销中心营销人员销售业绩提成管理规定》）六、晋升依据1、具备较高职位的技能；2、具备较高职位的相关工作经验和资历；3、在职工作表现与操行良好，绩效考核优秀；4、完成职位所需要的有关训练课程；5、具备较好的适应性、发展潜力和稳定性。

市场专员晋升制度
根据公司市场专员的岗位职责，特将市场专员岗位分为6个级别：序号岗位级别级别薪资晋升标准/岗位职责
1 1级市场专员3500元 1.掌握本岗位技能和管理水平，基本完成所分配任务
2.市场专员考核量表达到月均60-70分
2 2级市场专员4000元 1. 能独立完成本岗位职能，技术熟练
2.各中心市场宣传工作进展顺利
3.市场专员考核量表达到月均70-80分
3 3级市场专员4500元 1. 负责的中心中至少2个中心连续两个季度的宣传
效果带来线下业绩（除转诊）平均增长额度为20%
2.宣传平均成本为线下业绩（除转诊）30%
3.市场专员考核量表达到月均80-85分
4 4级市场专员5000元 1.负责的所有中心的宣传效果在开业后的两个季度线
下业绩（除转诊）增长的额度平均为30%
2 宣传平均成本为线下业绩（除转诊）的20%
3. 市场专员考核量表达到月均85-90分
5 5级市场专员5500元 1. 负责的所有中心的宣传效果连续一年带来的线下
业绩（除转诊）平均增长率保持在20%
2. 宣传平均成本为线下业绩（除转诊）10%
3.市场专员考核量表达到月均90-100分
6 6级市场专员6000元 1. 负责的所有中心的宣传效果连续一年带来的线下
业绩保持在理想状态（目标由部门经理定）
2. 中心宣传方式带来的效果显著，使得部门运营中心的线下业绩（除转诊）整体提高20%。

3.中心的宣传费用保持在中心线下业绩（除转诊）的10%
4.市场专员考核量表达到月均95-100分。

市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成：1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准：1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员①开发客户：个/月②业绩：元/月3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论①开发客户：个/月②业绩：元/月4、市场部经理：①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。

其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。

3、晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、降级标准：（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。

第一节市场部门晋升管理办法营销事业部门主管|总监提名及考核（图1）美导老师晋升及考核细则1.1提名及考核按照提名要求考核,若通过则进入6力考核,若不通过则隔期在按照制度提名,提名考核通过则进入为期3个月的6力考核期;6力必须全部按时间规定过关,否则视为暂时不符合管理人员条件,考核未通过者须隔一期才能重新提名。

1.2资原管理为了不影响因人员调岗导致短时间业绩变化太大,在3个月考核期,提名人员所服务的店家若是原部门管理员所开发的资源,若原部门管理人员不同意直接划拨给新部门,则对应的业绩归属原部门,提名人员拿该部门的服务提成;3个月后原部门负责人有权收回该部门资源(其他情况的资源由公司决定如何安排）。

若3个月后原部门负责人同意提名人员继续服务,则原部门负责人按照美导业务开发提成标准计提开发提成。

1.3人事原则1.3a严禁原部门人员自动申请到被孵化的部门,原部门管理人员可以在部门人员规划的基础上把若干人员安排到被孵化部门,但一定是在自愿且管理人员向公司申请,其他情况部门之间的人员调动必须在管理人员相互同意同时得到总经理确认、人事部审批后方可生效,若发现部门管理人员在公司內部互挖墙角一律开除。

若自动退出或撤销或考核不通过者,提名者本人重新归属到原部门,提名者所建立的团队队员在原部门负责人与新成立的队员相互同意且又符合原部门人员编制原则的情况下可以归。

属到原部门,否则在其他部门负责人同意又合人员编制的基础上归属到其他部门,若其他部门都不愿意接受则辞退或做其他安排。

第二节部门孵化管理标准a:孵化示意图（图2）BC:孵化总原则晋升总原则概述:图示a“5”表示每级管理人员的直属团队的人数标准编制上限是5人,若因特殊情况需要超编按照(1团队人员规则)执行,最多不超过8人。

下限不少于2人;o表示各级管理人员。

1级管理人员孵化规则1)502:一级管理人员的直属团队的结算回款连续2个月每月达到50万,才有孵化的资质,以体现管理人员的市场能力和管理能力。