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美宝莲营销策划书范文3篇篇一美宝莲营销策划书范文一、前言美宝莲作为全球知名的化妆品品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质、时尚、创新的化妆品产品。
本营销策划书旨在通过对美宝莲品牌的市场分析、目标受众、营销策略等方面的研究，制定出一套全面、有效的营销方案，以提高美宝莲品牌的知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业已经成为一个庞大的市场。
目前，全球化妆品市场规模已经超过 5000 亿美元，并且还在以每年 5%左右的速度增长。
在中国，化妆品市场也呈现出快速增长的趋势，预计到 2025 年，中国化妆品市场规模将达到 10000 亿元。
（二）竞争对手分析美宝莲的竞争对手主要包括国际品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等，以及国内品牌如自然堂、珀莱雅、丸美等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场营销等方面都具有一定的优势，因此美宝莲需要不断创新和提升自身的竞争力。
（三）消费者分析1. 追求时尚、个性化的产品；2. 注重产品的质量和效果；3. 喜欢通过社交媒体等渠道获取产品信息；4. 具有一定的消费能力。
三、目标受众（一）年龄在 18-35 岁之间的年轻女性；（二）追求时尚、个性化的生活方式；（三）注重产品的质量和效果；（四）具有一定的消费能力。
四、营销策略（一）产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的需求；2. 注重产品的质量和效果，提高产品的竞争力；3. 加强产品的研发和创新，推出具有个性化的产品。
（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品的定位和市场需求制定不同的价格；2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 加强线上渠道的建设，如官方网站、电商平台等，提高产品的曝光率和销售额；2. 拓展线下渠道，如专柜、专卖店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量；3. 加强与经销商的合作，提高产品的流通效率和市场占有率。
美宝莲营销方案
案例一：美宝莲
（一）营销战略方案：大众化而非大路化战略
1、竞争战略：
①低成本战略
在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。
与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。
②差异化战略
服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。
所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。
美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。
2、市场细分：
价
格
3、目标市场
根据图表显示，美宝莲在选择目标市场的时候定位为相对价格较低的中国市场。
4、市场定位
由图表可示，美宝莲定位在相对消费便宜的中国普通妇女市场上。
（二）营销策略与实施
1、产品策略
BCG矩阵分析：
由图可示，美宝莲属于明星类产品，应该采取发展战略，扩大市场占有率，追加投资。
2、广告策略
为了适应中国人的审美口味，美宝莲于 2001 年 4 月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活
力、朝气的品牌形象。
美宝莲扮装品新产物策划评析前言辽源职业技能学院担当美宝莲扮装品厂家的委托，就2001年度市场定位进行具体策划。
本次营销策划对美宝莲新产物打入中国扮装品市场有着一定的重要性。
扮装品新产物推向市场的配景、主要特点、战略要领、新产物策划的乐成之处或不敷之处等。
多个方面阐发美宝莲产物的在扮装品市场的生长前景。
目录一提要提示 (3)二推向市场的配景 (3)一．配景阐发 (3)二．购物场合状况阐发 (3)三．竟整状况阐发 (4)四．主要竞争敌手比力 (4)三主要特点 (4)目标消费群体定位 (4)产物知名度 (5)四战略及行动方案 (5)（一）在中国市场的包装订价战略 (5)（二）在中国市场的组织战略 (6)五新产物策划的乐成之处 (7)六结束语 (7)一提要提示营销策划是在对企业内部情况予以准确地阐发，并有效运用经营资源的底子上，对一定时间内的企业营销运动的行为目标、目标、战略以及实施方案与具体步伐进行设计和筹划。
通过对美宝莲产物的阐发与调研，了解其配景资料，对美宝莲产物进行细分，确定目标市场，目的是使学生深入理解市场定位策划的重要性，开端掌握市场定位策划的步调与要领。
二推向市场的配景一．配景阐发二．购物场合状况阐发三．竟整状况阐发四．主要竞争敌手比力三主要特点目标消费群体定位产物知名度作为世界第一彩妆品牌，美宝莲纽约的产物线极其富厚，包罗：面部产物、眼部产物、唇部产物、甲部产物及专业东西，凭借优异的品质，2007年美宝莲纽约全球共销售了5亿6千5百万个产物；与此同时，种种经久不衰的明星产物不绝推陈出新，新色泽、新配方、新质地更是不胜枚举！美宝莲纽约的产物因多彩的色泽、奇特的配方和富厚的质地令其可以满足种种消费者的需求，资助女性轻松创造自己想要的美丽效果，而平易近人的代价更是令美宝莲纽约成为高信价比的代名词。
由美宝莲纽约引领的纽约民俗潮流已经席卷全球，目前品牌在全球90个国度和地区均有销售。
四战略及行动方案（一）在中国市场的包装订价战略为了更好地办事于中国主顾，更好地参加竞争，欧莱雅注重产物对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：1、与苏州医学院联合创建了扮装品研究中心。
美宝莲化妆品在大众市场中的市场竞争力研究美宝莲，顾名思义，是一家以化妆品为主打产品的品牌。
作为全球知名的化妆品品牌之一，美宝莲拥有强大的市场竞争力，并在大众市场中占据一席之地。
本文将从品牌定位、产品创新、营销策略等多个方面对美宝莲的市场竞争力进行研究。
首先，品牌定位是美宝莲成功的关键之一。
美宝莲以年轻、时尚、亲民为品牌定位，致力于为消费者提供质优价廉的产品。
相比于高档品牌，美宝莲在价格上更具竞争力，因此更受年轻人的青睐。
此外，美宝莲还注重跟随潮流，推出各类时尚元素的产品，满足年轻人对流行趋势的追求。
品牌定位的准确把握，使美宝莲能够在竞争激烈的化妆品市场中脱颖而出。
其次，产品创新是美宝莲保持市场竞争力的重要策略。
美宝莲不仅致力于提升产品质量，还注重推出创新的产品。
例如，美宝莲经常引入新的技术和配方，推出能够满足消费者需求的新品。
同时，美宝莲不断研究消费者对于化妆品的需求和偏好，根据市场反馈进行产品优化和升级。
通过持续的产品创新，美宝莲不仅能够满足消费者的需求，还能赢得消费者的口碑和忠诚度。
另外，营销策略也是美宝莲市场竞争力的重要方面。
美宝莲采用了多样化的营销手段，积极开展广告宣传和线上线下推广活动。
美宝莲在社交媒体平台上拥有庞大的粉丝群体，通过与KOL（意见领袖）的合作以及粉丝互动等方式，增加了品牌的曝光度和知名度。
此外，美宝莲还注重与明星合作，借助明星的影响力扩大品牌的影响力。
通过多样化的营销策略，美宝莲成功地吸引了各类消费者，提高了品牌的认知度和美誉度。
此外，美宝莲在产品销售渠道的建设上也投入了大量的精力。
美宝莲产品不仅在专柜和实体店铺有销售，还在电商平台上开设了官方旗舰店。
这使得消费者可以更加便捷地购买美宝莲的产品，也提高了产品的市场覆盖率。
此外，美宝莲还在一些大型百货商场和购物中心开设了品牌体验店，为消费者提供全方位的产品展示和试用体验。
多样化的销售渠道使得美宝莲能够更好地接触到不同消费者群体，提高了产品销量和市场份额。
美宝莲唇膏的广告营销策略分析2014042124 徐樊红我想，“美is Maybelline“这个口号对于爱美的女性来说，应该已经是耳熟能详。
甚至可能在许多年轻女性中间，她已经成为了一种风格的导向，一种品质的象征。
对于我这个大二学生来说，拥有第一只美宝莲的唇膏是在我步入大学开始的，但是美宝莲在我心中的品牌形象的形成，清晰，拥护及行动欲望的产生却是在我很小的时候就开始了。
美宝莲纽约于1917年成立，最开始的产品是化学家研制的一款睫毛膏。
如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。
在中国，美宝莲以15.71%的市场分额、75.31%的忠诚度、83.62%的综合竞争力指数位居彩妆市场之一。
这个来源于国外，在中国发展时间并不长的品牌却创造了巨大的销售成就，吸引了中国的大批女性，这跟他长期以来确立的正确的销售策略是息息相关的。
1首先，美宝莲抓住了中国女性的内心需求，进行了正确的产品定位。
美宝莲的广告背景，选址几乎都是在高度现代化的都市，美宝莲的代言人都是一批时尚，个性，充满态度的年轻人，他们或许甜美，或许另类，或许性感，或许萌萌嗒，但是他们的一举一动无不反应着时尚潮流，引导着时尚走向。
美宝莲品牌的个性就是“个性，流行，优雅，魅力”。
这跟他们关注的目标消费者有巨大的关系，美宝莲以25—40的女性为目标，这个年龄段的女性往往最富有激情和幻想，也最具有创造和改变的热情，他们是爱美而有个性的一代。
确立了品牌形象和风格之后，就会吸引着一批“气味相投”的客户。
而美宝莲通过它精心选择的代言人自信的一句““The power is in your hands” –“把握属于你的美”，无疑切中了消费者的心声。
2美宝莲广告的精致和独特，产品性能的宣传到位而有针对性。
首先它的宣传范围是全方位的，宣传渠道是多样化的。
与其竞争对手相比，美宝莲对当代女性的攻心之战来得更为霸道和凌厉。
随便翻开一本时尚刊物和打开电视，都可看到美宝莲的广告。
美宝莲口红的营销策划方案一、市场分析1. 口红市场概况近年来，化妆品行业快速发展，其中口红作为妆容的重要组成部分，受到了广大消费者的热衷追捧。
口红市场规模巨大，并且呈现逐年增长的趋势。
2. 口红市场竞争态势美宝莲作为国际化化妆品品牌，在口红市场上一直有着稳定的市场份额。
然而，市场上出现了越来越多的竞争对手，如娇兰、香奈儿等高端品牌以及国内的低价化妆品品牌，市场竞争日趋激烈。
3. 消费者需求变化消费者对口红的需求不再局限于基础的颜色和质地，而是注重口红的保湿度、持久度以及在唇部上的舒适感。
此外，自然风、裸妆风等妆容风格的流行，也使得消费者对口红的要求有了更高的标准。
二、目标市场群体分析1. 年龄层段分析以18-35岁女性为主要目标市场群体，这是一个对时尚敏感、护肤意识较强、自我表达需求较高的年龄段。
此外，美宝莲的产品定位也更适合年轻女性。
2. 地理分布分析美宝莲的口红主要销售于城市，特别是一、二线城市，而且由于线上销售渠道的普及，市场范围已经扩大到三、四线城市，甚至乡村地区。
3. 兴趣爱好分析美宝莲的目标市场群体一般对时尚、美妆有浓厚的兴趣，并且乐于尝试新的妆容和口红颜色。
此外，她们也关注口红的护唇功效和舒适度。
三、竞争优势1. 客户关系美宝莲作为国际化品牌，拥有庞大的粉丝群体，广泛的消费者基础。
通过与消费者的互动，美宝莲能够更好地了解消费者需求，并进行产品的优化和改良，增加消费者忠诚度。
2. 产品质量美宝莲口红在质量上有着很高的水准，各种口红系列都有不同颜色和质地供消费者选择。
同时，美宝莲口红还注重护唇功效和舒适度，满足了消费者对口红的多重需求。
3. 价格竞争力与高端品牌相比，美宝莲口红的价格优势明显，更能吸引中低消费水平的消费者。
这一优势也使得美宝莲能够在激烈的市场竞争中占得一席之地。
四、推广策略1. 品牌口碑塑造通过与时尚、美妆杂志、博主、网红等合作，扩大美宝莲的品牌影响力。
通过赞助时装周、明星代言等方式提升品牌的高端形象，并增加品牌的知名度和认可度。
