直面美宝莲——化妆品行业经典营销案例分析

美宝莲营销策划书范文3篇篇一美宝莲营销策划书范文一、前言美宝莲作为全球知名的化妆品品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质、时尚、创新的化妆品产品。

本营销策划书旨在通过对美宝莲品牌的市场分析、目标受众、营销策略等方面的研究，制定出一套全面、有效的营销方案，以提高美宝莲品牌的知名度、美誉度和市场份额。

二、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业已经成为一个庞大的市场。

目前，全球化妆品市场规模已经超过 5000 亿美元，并且还在以每年 5%左右的速度增长。

在中国，化妆品市场也呈现出快速增长的趋势，预计到 2025 年，中国化妆品市场规模将达到 10000 亿元。

（二）竞争对手分析美宝莲的竞争对手主要包括国际品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等，以及国内品牌如自然堂、珀莱雅、丸美等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场营销等方面都具有一定的优势，因此美宝莲需要不断创新和提升自身的竞争力。

（三）消费者分析1. 追求时尚、个性化的产品；2. 注重产品的质量和效果；3. 喜欢通过社交媒体等渠道获取产品信息；4. 具有一定的消费能力。

三、目标受众（一）年龄在 18-35 岁之间的年轻女性；（二）追求时尚、个性化的生活方式；（三）注重产品的质量和效果；（四）具有一定的消费能力。

四、营销策略（一）产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的需求；2. 注重产品的质量和效果，提高产品的竞争力；3. 加强产品的研发和创新，推出具有个性化的产品。

（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品的定位和市场需求制定不同的价格；2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

（三）渠道策略1. 加强线上渠道的建设，如官方网站、电商平台等，提高产品的曝光率和销售额；2. 拓展线下渠道，如专柜、专卖店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量；3. 加强与经销商的合作，提高产品的流通效率和市场占有率。

美宝莲营销方案
案例一：美宝莲
（一）营销战略方案：大众化而非大路化战略
1、竞争战略：
①低成本战略
在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。

与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。

②差异化战略
服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。

所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。

美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。

2、市场细分：
价
格
3、目标市场
根据图表显示，美宝莲在选择目标市场的时候定位为相对价格较低的中国市场。

4、市场定位
由图表可示，美宝莲定位在相对消费便宜的中国普通妇女市场上。

（二）营销策略与实施
1、产品策略
BCG矩阵分析：
由图可示，美宝莲属于明星类产品，应该采取发展战略，扩大市场占有率，追加投资。

2、广告策略
为了适应中国人的审美口味，美宝莲于 2001 年 4 月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活
力、朝气的品牌形象。

美宝莲扮装品新产物策划评析前言辽源职业技能学院担当美宝莲扮装品厂家的委托，就2001年度市场定位进行具体策划。

本次营销策划对美宝莲新产物打入中国扮装品市场有着一定的重要性。

扮装品新产物推向市场的配景、主要特点、战略要领、新产物策划的乐成之处或不敷之处等。

多个方面阐发美宝莲产物的在扮装品市场的生长前景。

目录一提要提示 (3)二推向市场的配景 (3)一．配景阐发 (3)二．购物场合状况阐发 (3)三．竟整状况阐发 (4)四．主要竞争敌手比力 (4)三主要特点 (4)目标消费群体定位 (4)产物知名度 (5)四战略及行动方案 (5)（一）在中国市场的包装订价战略 (5)（二）在中国市场的组织战略 (6)五新产物策划的乐成之处 (7)六结束语 (7)一提要提示营销策划是在对企业内部情况予以准确地阐发，并有效运用经营资源的底子上，对一定时间内的企业营销运动的行为目标、目标、战略以及实施方案与具体步伐进行设计和筹划。

通过对美宝莲产物的阐发与调研，了解其配景资料，对美宝莲产物进行细分，确定目标市场，目的是使学生深入理解市场定位策划的重要性，开端掌握市场定位策划的步调与要领。

二推向市场的配景一．配景阐发二．购物场合状况阐发三．竟整状况阐发四．主要竞争敌手比力三主要特点目标消费群体定位产物知名度作为世界第一彩妆品牌，美宝莲纽约的产物线极其富厚，包罗：面部产物、眼部产物、唇部产物、甲部产物及专业东西，凭借优异的品质，2007年美宝莲纽约全球共销售了5亿6千5百万个产物；与此同时，种种经久不衰的明星产物不绝推陈出新，新色泽、新配方、新质地更是不胜枚举！美宝莲纽约的产物因多彩的色泽、奇特的配方和富厚的质地令其可以满足种种消费者的需求，资助女性轻松创造自己想要的美丽效果，而平易近人的代价更是令美宝莲纽约成为高信价比的代名词。

由美宝莲纽约引领的纽约民俗潮流已经席卷全球，目前品牌在全球90个国度和地区均有销售。

四战略及行动方案（一）在中国市场的包装订价战略为了更好地办事于中国主顾，更好地参加竞争，欧莱雅注重产物对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：1、与苏州医学院联合创建了扮装品研究中心。

美宝莲化妆品在大众市场中的市场竞争力研究美宝莲，顾名思义，是一家以化妆品为主打产品的品牌。

作为全球知名的化妆品品牌之一，美宝莲拥有强大的市场竞争力，并在大众市场中占据一席之地。

本文将从品牌定位、产品创新、营销策略等多个方面对美宝莲的市场竞争力进行研究。

首先，品牌定位是美宝莲成功的关键之一。

美宝莲以年轻、时尚、亲民为品牌定位，致力于为消费者提供质优价廉的产品。

相比于高档品牌，美宝莲在价格上更具竞争力，因此更受年轻人的青睐。

此外，美宝莲还注重跟随潮流，推出各类时尚元素的产品，满足年轻人对流行趋势的追求。

品牌定位的准确把握，使美宝莲能够在竞争激烈的化妆品市场中脱颖而出。

其次，产品创新是美宝莲保持市场竞争力的重要策略。

美宝莲不仅致力于提升产品质量，还注重推出创新的产品。

例如，美宝莲经常引入新的技术和配方，推出能够满足消费者需求的新品。

同时，美宝莲不断研究消费者对于化妆品的需求和偏好，根据市场反馈进行产品优化和升级。

通过持续的产品创新，美宝莲不仅能够满足消费者的需求，还能赢得消费者的口碑和忠诚度。

另外，营销策略也是美宝莲市场竞争力的重要方面。

美宝莲采用了多样化的营销手段，积极开展广告宣传和线上线下推广活动。

美宝莲在社交媒体平台上拥有庞大的粉丝群体，通过与KOL（意见领袖）的合作以及粉丝互动等方式，增加了品牌的曝光度和知名度。

此外，美宝莲还注重与明星合作，借助明星的影响力扩大品牌的影响力。

通过多样化的营销策略，美宝莲成功地吸引了各类消费者，提高了品牌的认知度和美誉度。

此外，美宝莲在产品销售渠道的建设上也投入了大量的精力。

美宝莲产品不仅在专柜和实体店铺有销售，还在电商平台上开设了官方旗舰店。

这使得消费者可以更加便捷地购买美宝莲的产品，也提高了产品的市场覆盖率。

此外，美宝莲还在一些大型百货商场和购物中心开设了品牌体验店，为消费者提供全方位的产品展示和试用体验。

多样化的销售渠道使得美宝莲能够更好地接触到不同消费者群体，提高了产品销量和市场份额。

美宝莲唇膏的广告营销策略分析2014042124 徐樊红我想，“美is Maybelline“这个口号对于爱美的女性来说，应该已经是耳熟能详。

甚至可能在许多年轻女性中间，她已经成为了一种风格的导向，一种品质的象征。

对于我这个大二学生来说，拥有第一只美宝莲的唇膏是在我步入大学开始的，但是美宝莲在我心中的品牌形象的形成，清晰，拥护及行动欲望的产生却是在我很小的时候就开始了。

美宝莲纽约于1917年成立，最开始的产品是化学家研制的一款睫毛膏。

如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。

在中国，美宝莲以15.71%的市场分额、75.31%的忠诚度、83.62%的综合竞争力指数位居彩妆市场之一。

这个来源于国外，在中国发展时间并不长的品牌却创造了巨大的销售成就，吸引了中国的大批女性，这跟他长期以来确立的正确的销售策略是息息相关的。

1首先，美宝莲抓住了中国女性的内心需求，进行了正确的产品定位。

美宝莲的广告背景，选址几乎都是在高度现代化的都市，美宝莲的代言人都是一批时尚，个性，充满态度的年轻人，他们或许甜美，或许另类，或许性感，或许萌萌嗒，但是他们的一举一动无不反应着时尚潮流，引导着时尚走向。

美宝莲品牌的个性就是“个性，流行，优雅，魅力”。

这跟他们关注的目标消费者有巨大的关系，美宝莲以25—40的女性为目标，这个年龄段的女性往往最富有激情和幻想，也最具有创造和改变的热情，他们是爱美而有个性的一代。

确立了品牌形象和风格之后，就会吸引着一批“气味相投”的客户。

而美宝莲通过它精心选择的代言人自信的一句““The power is in your hands” –“把握属于你的美”，无疑切中了消费者的心声。

2美宝莲广告的精致和独特，产品性能的宣传到位而有针对性。

首先它的宣传范围是全方位的，宣传渠道是多样化的。

与其竞争对手相比，美宝莲对当代女性的攻心之战来得更为霸道和凌厉。

随便翻开一本时尚刊物和打开电视，都可看到美宝莲的广告。

美宝莲口红的营销策划方案一、市场分析1. 口红市场概况近年来，化妆品行业快速发展，其中口红作为妆容的重要组成部分，受到了广大消费者的热衷追捧。

口红市场规模巨大，并且呈现逐年增长的趋势。

2. 口红市场竞争态势美宝莲作为国际化化妆品品牌，在口红市场上一直有着稳定的市场份额。

然而，市场上出现了越来越多的竞争对手，如娇兰、香奈儿等高端品牌以及国内的低价化妆品品牌，市场竞争日趋激烈。

3. 消费者需求变化消费者对口红的需求不再局限于基础的颜色和质地，而是注重口红的保湿度、持久度以及在唇部上的舒适感。

此外，自然风、裸妆风等妆容风格的流行，也使得消费者对口红的要求有了更高的标准。

二、目标市场群体分析1. 年龄层段分析以18-35岁女性为主要目标市场群体，这是一个对时尚敏感、护肤意识较强、自我表达需求较高的年龄段。

此外，美宝莲的产品定位也更适合年轻女性。

2. 地理分布分析美宝莲的口红主要销售于城市，特别是一、二线城市，而且由于线上销售渠道的普及，市场范围已经扩大到三、四线城市，甚至乡村地区。

3. 兴趣爱好分析美宝莲的目标市场群体一般对时尚、美妆有浓厚的兴趣，并且乐于尝试新的妆容和口红颜色。

此外，她们也关注口红的护唇功效和舒适度。

三、竞争优势1. 客户关系美宝莲作为国际化品牌，拥有庞大的粉丝群体，广泛的消费者基础。

通过与消费者的互动，美宝莲能够更好地了解消费者需求，并进行产品的优化和改良，增加消费者忠诚度。

2. 产品质量美宝莲口红在质量上有着很高的水准，各种口红系列都有不同颜色和质地供消费者选择。

同时，美宝莲口红还注重护唇功效和舒适度，满足了消费者对口红的多重需求。

3. 价格竞争力与高端品牌相比，美宝莲口红的价格优势明显，更能吸引中低消费水平的消费者。

这一优势也使得美宝莲能够在激烈的市场竞争中占得一席之地。

四、推广策略1. 品牌口碑塑造通过与时尚、美妆杂志、博主、网红等合作，扩大美宝莲的品牌影响力。

通过赞助时装周、明星代言等方式提升品牌的高端形象，并增加品牌的知名度和认可度。

美宝莲公司营销策略研究摘要化妆品行业的发展，对我国经济的发展起到了不可忽视的推动作用。

近年来，随着我国经济建设快速发展，改革开放的有利环境，使外资化妆品公司拥有有利的竞争优势。

人民生活水品的不断提高，促使化妆品需求量逐年递增，化妆品行业随之兴起。

面对激烈的竞争形势，关键是要把握好市场，而对于化妆品企业来说，如何扩大市场销售规模，打破相对单一的品牌面貌同时，拓宽销售模式，已经成为了新时期化妆品企业的重要课题之一。

本文依据营销组合的相关理论，对美宝莲公司营销策略进行了深入的分析，并基于彩妆市场空间有限，品牌定价不合理，品牌面貌相对单调，错失化妆品店等新兴渠道崛起的重要机遇等问题，提出以下建议：加大市场培育，增加产品创新；明确市场定位，减少价格波动；加强广告宣传，扩大销售市场规模；打破相对单调的品牌面貌，满足个性化需求；加强渠道建设，提升体验效果。

关键词：化妆品行业；营销策略；市场培育；个性化需求Maybelline Marketing StrategyAbstractThe development of cosmetics industry, to economic development of China plays a vital role in promoting. In recent years, with the rapid development of China's economic construction, reform and opening up an enabling environment conducive to foreign cosmetics company has a competitive advantage. The people's living standards continue to improve, promote the demand for cosmetics has increased every year, along with the rise of the cosmetics industry. Situation in the face of intense competition, the key is to grasp the market, and for cosmetics companies, how to expand the market size, relative to a single brand to break the face of the same time, broaden the sales model, has become an important issue in the new period of cosmetics companies one. This article based on the theory of the marketing mix, marketing strategy on the Maybelline Company conducted in-depth analysis and market-based make-up space is limited, unreasonable priced brands, the brand relatively monotonous appearance, missed an important opportunity for make emerging channels such as cosmetic shops, made the following recommendations: to increase market cultivation, increase product innovation; make the market positioning clear, reduce price volatility; strengthen market cultivation to expand sales; break the brand relatively monotonous appearance, to meet individual needs; strengthen channel construction, and enhance experience effect.Key words: cosmetic industry, marketing strategy, market cultivation, individual demand目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)1.3国内外研究现状 (1)1.3.1 国外研究现状 (2)1.3.2 国内研究现状 (3)1.4研究方法 (4)1.5论文的主要内容 (4)2 相关理论介绍 (5)2.1营销环境分析 (5)2.2营销组合理论的演变 (5)2.2.14Ps营销理论 (5)2.2.2 4Cs营销理论 (6)2.2.3 4Rs营销理论 (7)3 营销环境分析及启示 (9)3.1营销环境分析 (9)3.1.1宏观环境分析 (9)3.1.2 微观环境分析 (10)3.2环境分析启示 (11)4 美宝莲公司营销管理的现状及存在的问题 (12)4.1美宝莲公司营销管理的现状 (12)4.2美宝莲公司营销管理中存在的问题 (13)4.2.1彩妆的市场空间有限 (13)4.2.2品牌定价不合理 (13)4.2.3品牌面貌相对单调 (14)4.2.4错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇 (15)5 营销管理中存在问题的解决措施 (16)5.1加大市场培育，增加产品创新 (16)5.2明确市场定位，减少价格波动 (16)5.2.1打造专业化的彩妆品牌 (17)5.2.2打造大众化的产品价格定位 (17)5.3打破相对单调的品牌面貌，满足个性化需求 (17)5.4加强渠道建设，提升体验效果 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)1 绪论1.1 研究背景中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品行业在中国得到了迅速的发展，近年来一直保持着快速增长。

直播营销的案例直播营销是一种新型的营销方式，通过直播平台向观众实时展示产品或服务，促进消费者购买行为。

以下是一些成功的直播营销案例: 1. 美宝莲纽约新品发布会直播营销：美宝莲纽约在淘宝的微淘上对其新代言人 Angelababy 进行现场直播，同时还邀请 50 位网红开启化妆间直播，直击后台化妆师为模特化妆的全过程。

该活动使美宝莲整体无线访客比前一天增长了 50.52%,销售转化也成果斐然，仅仅直播当天就实现了 10607 支的销量，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。

2. 巴黎欧莱雅戛纳国际电影节直播营销：巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后。

该活动创下了 311 万总观看数，1.639 亿总点赞数、72 万总评论数的纪录，有效提升了品牌知名度和销售额。

3. 味全果汁直播营销：味全果汁举办了一场“鲜美时刻，味全果汁直播秀”,通过直播平台向观众展示了果汁生产过程，并邀请了网红进行互动直播。

该活动有效提升了品牌知名度和消费者购买欲望，销售额同比增长了 62.9%。

4. 宝洁公司直播营销：宝洁公司在抖音平台上进行了多场直播，向观众展示了洗发水、沐浴露等产品线。

通过直播，宝洁公司有效提升了品牌知名度和销售额，其中一款洗发水在直播中卖出了 5 万件。

5. 小米手机直播营销：小米手机在直播平台上进行了一系列直播，向观众展示了小米手机的性能和设计，并邀请了网红进行直播互动。

该活动有效提升了品牌知名度和消费者购买欲望，小米手机的销售额同比增长了 120%。

这些成功的直播营销案例表明，通过直播平台，品牌可以更好地向消费者展示产品或服务，促进消费者购买行为，同时也提升了品牌知名度和销售额。

高等教育自学考试毕业论文美宝莲化妆品有限公司的营销渠道的研究办学单位：班级：工商企业管理学生：指导教师：中文摘要随着外资和合资品牌向中低端市场的渗透，我国化妆品工业的生存和发展将遇到更严峻的挑战。

诚然，开发适销对路的新产品非常重要，但是在开发出新产品之后如何将产品通过适当的渠道畅通地送达消费者手中，这是我国多数化妆品企业急需解决的现实问题。

美宝莲化妆品有限公司就是外资品牌，由于中国消费品市场整体容量的增加和人均消费能力的提高，凭借公司初期比较准确的市场进入战略，从1997年进入中国以来，在短短的几年时间，公司基本上完成了在中国的目标，销量100万迅速增长到2000万，获得了创业阶段的初步成功。

但由于在发展的过程中错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇。

因此，通过对美宝莲化妆品有限公司的营销渠道的探讨，对其他类似的我国化妆品企业具有重大的现实指导和借鉴意义。

关键字：化妆品美宝莲营销渠道AbstractAs foreign and joint ventures to low-end brand in the market, the survival and development of the cosmetics industry will encounter more severe challenges. Admittedly, marketable new product development is very important in developing new products, but how will products through after proper channels and consumer service, this is our country most cosmetics enterprise urgent problems.Ｍaybelline cosmetics Co., LTD. Is the foreign brands in China, due to the increased overall capacity of consumer market and improve the capability of per capita consumption, relying on initial comparative accurate market entry strategy, from entering China in 1997, in short years since the company basically completed goal in China, the rapid growth in volume of 100 million to $20 million, obtained the preliminary stage of business success. But because of the development process of miss cosmetics store the rise of new channels such an important opportunity. Therefore, based on the Ｍaybelline cosmetics Co., LTD, marketing strategy to other similar Chinese cosmetics company has great realistic guidance and reference.Key words Cosmetics Ｍaybelline marketing channel目录第一章绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 1．1研究目的和内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..6 第二章化妆品市场现状及行业发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..7 2．1化妆品企业的分布情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 2．2化妆品行业的发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 2．2．1高科技在化妆品生产中的广泛应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 2．2．2绿色浪潮席卷化妆品行业．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 2．2．3化妆品市场将进一步细分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 第三章公司简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 3．1公司概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 第四章美宝莲化妆品市场渠道现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 4．1常见的化妆品销售渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 4．2美宝莲化妆品主要渠道成员．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 4．3美宝莲发展过程营销渠道存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 第五章美宝莲营销渠道建设对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 5．1美宝莲的基本特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 5．2美宝莲的渠道设计决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 5．3美宝莲分销体系的建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21 致谢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22第一章绪论1．1 研究的目的和内容目前我国化妆品市场是典型的本土市场国际竞争，高档滑准果品市场基本被外资和合资品牌所瓜分，而国内大多数化妆品企业只能在中低档化妆品市场上竞争。

美宝莲营销方案范文篇一：美宝莲化妆品市场营销策划方案美宝莲化妆品市场营销策划方案指导老师：邬老师班级:2021级市场营销1班1第六组：****摘要随着中国经济的高速健康发展，中国化妆品本土市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。

与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，本国大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。

随着化妆品行业竞争加剧的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找市场。

而在中国有一个增长潜力巨大的市场亟待亟待开发，那就是以大学生群体社会阶层为主体的庞大的高校市场。

群体大学生作为一个相当大的消费族群，消费潜力巨大。

全国几千万大学生在一个特殊环境里形成了一特殊的群体。

这一群体不仅现在有着充满著巨大的消费潜力，而且多年后，当更将成为社会消费的主流。

当前，亚洲地区大学生的消费能力逐年提升，本土市场大学城市场是个不容忽视的庞大市场。

虽然中学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于学子接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在品牌建立和推广时应重点突破的对象。

同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，拓展知名度和品牌影响力。

此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。

美宝莲化妆品市场营销策划方案2一、高校化妆品资本市场的现状债券市场与核心竞争（一）市场的现状：继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。

在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等各个方面。

大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。

大学生们花样年华时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人社会群体的年青人消费潮流，无疑将获得巨大的整个市场效果。

因此，大学生消费者不仅具有虚无的市场价值，对于跨国企业企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得看重的合作对象。

化妆品成功的营销案例分析_品牌化妆品成功促销案例分析(2)推荐文章成功高二语文作文【1300】字热度：资金管理风险案例分析介绍热度：关于事业成功的例子热度：日本餐饮成功案例热度：断骨增高手术成功案例热度：化妆品成功的营销案例分析篇3化妆品行业历史悠久，早在公元前2000多年，人类就懂得化妆美容了。

经历漫长的岁月，化妆品总能历久弥新，引领时尚。

在当前大体市场低迷的情况下，化妆品依然保持着强劲的增长势头。

据百度数据研究中心《2013年第一季度化妆品行业报告》，2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万，妇女节当天搜索指数也达到了404万。

与其他行业相比，化妆品行业呈现节日、电商促销影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动消费多、整体用户年轻化等特点。

以下是店铺为大家整理的关于，欢迎阅读!如果说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼，移动互联网的则赋予化妆品e起腾飞的翅膀，更贴近用户，亲密分享。

化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类，碰上微信可谓“相见恨晚”!微信的随时、随身、随地，个性、分享、强关系等特点，正好给了爱美人士“臭美”的平台;同时，由于用户的个案性，在传统条件下，一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了品牌智慧品牌营销—任何打造强势品牌这是一个信息膨胀的时代，是一个心智迷糊的时代，是一个消费选择困难的时代，也就造就了这是一个消费争夺激烈的时代，一个品牌辈出而难以管理的时代。

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