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跨界营销案例与成败分析一、内容简述本文将重点分析跨界营销的案例及其成败得失，跨界营销作为一种创新的营销策略，旨在通过不同行业间的合作，实现资源共享、优势互补，从而扩大品牌影响力，提升市场份额。
本文将详细介绍跨界营销的背景和重要性，阐述跨界营销在不同行业中的应用实例，包括成功案例与失败案例的对比分析。
通过对成功案例的深入探讨，揭示跨界营销的成功要素和策略；同时，对失败案例进行深入剖析，指出其失败原因和教训。
本文旨在为读者提供跨界营销的全面视角，帮助企业在实践中有效运用跨界营销手段，实现营销目标。
1. 介绍跨界营销的概念及发展趋势随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多元化发展，跨界营销作为一种全新的营销理念与策略，正逐渐成为企业突破市场瓶颈、拓展品牌影响力的重要手段。
跨界营销是指不同行业、不同领域的企业通过合作，共同开展市场营销活动，以此达到资源共享、优势互补的效果。
这种营销模式打破了传统行业间的界限，通过跨界合作，创造出全新的价值体验，从而吸引更广泛的消费者群体。
跨界营销的发展趋势日益明显，其涉及的行业范围也越来越广泛。
从最初的简单合作，发展到如今深度整合、共同创新的阶段，跨界营销已经成为现代商业领域的一大亮点。
无论是时尚、科技、娱乐，还是餐饮、旅游等各个领域，跨界营销都在不断地寻找新的合作机会和创新点。
通过这种合作，企业不仅能够扩大市场份额，还能够提高品牌影响力，增强企业的核心竞争力。
随着数字化和网络化的快速发展，跨界营销也呈现出线上线下的全面融合趋势。
传统的实体店面与线上平台的结合，使得跨界营销在时间和空间上得到了极大的拓展。
消费者的购物行为和消费习惯发生了巨大的变化，这也为跨界营销提供了更广阔的市场空间。
跨界营销作为一种创新的营销方式，正以其独特的魅力和巨大的市场潜力，引领着市场营销的新潮流。
通过对跨界营销案例的深入研究和分析，我们可以更好地把握其发展趋势，为企业制定更有效的营销策略提供有力的支持。
【2024年销售失败活动总结】近日，我们公司结束了一场规模空前的销售失败活动，经过一个多月的时间，我们共推出了十款产品，但在销售的过程中遭遇到了一些问题。
今天，我要来总结一下这场销售失败活动，希望能够对今后我们公司的销售工作有所启示，提升我们的销售业绩。
一、销售失败原因分析1.产品设计不合理：部分产品的设计不够合理，无法满足用户的需求，从而降低了销售效率。
2.市场调查不足：在推出某些产品时，我们没有进行足够的市场调查，导致产品上线后，销售情况不如我们预期的那样。
3.销售人员素质不高：部分销售人员在推销产品时，表现不够专业，对产品了解不够深入，从而无法让用户信任并购买。
4.宣传力度不足：部分产品在推广宣传上力度不够，导致没有吸引到足够的用户。
二、销售失败的启示1.产品设计我们需要确保所推出的产品设计能够满足用户的需求。
在研发新产品时，可以展开一些市场调研来了解用户的真实需求，甚至组织一些用户体验活动，在用户的亲身使用中判断产品的可行性。
2.市场调查充分的市场调查可以帮助公司了解用户需求并制定更适合的推销策略。
公司销售人员可以通过网络调研、问卷调查等方式来了解市场信息，根据市场情况进行修改和优化，提升产品的吸引力和购买率。
3.销售人员素质成熟的销售人员至关重要。
他们应当具备专业能力、制定销售计划的能力、沟通表达的能力等等，只有这样能够尽可能地提高销售业绩和客户满意度。
4.宣传力度在推广中，公司应该更大力度地宣传产品，建立公共关系，并搭建各种推广平台。
销售人员可以通过各种线上线下的活动进行宣传，以此让更多的用户了解到我们的高质的产品，从而赢得销量。
三、振奋士气尽管这次销售失败活动带来的是失落和不满，但我们还是要看到，销售失败活动中也有了许多长进。
我们取得的经验教训，指引我们在相关方面进行调整，迎接更多的业绩挑战。
这次事件激励了我们发掘出潜能，增强了团队spirit，进一步证明了我们的勇气和韧性。
【销售失败总结】在销售领域中，很少有一次顺风顺水的经历，而销售失败事件却成了我们态度、才干、器量的考验。
电信营销活动总结根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。
在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机(电话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。
在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。
体验活动：多业务知识学习的好园地我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。
在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。
一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。
一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。
在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。
在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。
由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。
对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。
检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。
在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该将其换成新的电话线。
体验活动：为社区经理的工作注入活力这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。
跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。
在工作中他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。
营销活动总结【精华】营销活动总结四篇营销活动总结篇1我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。
一、自加压力，积极部署早行动早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。
电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。
二、明确目标，人人头上有指标在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。
而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。
三、因地制宜，全员出击结硕果我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。
在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。
同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。
凡客诚品网络营销策略及问题分析姓名侯双荣班级 11级市场营销学号 1112310007目录摘要 (1)一、我国网络营销背景及凡客诚品网络营销现状 (1)二、（一）我国网络营销背景 (2)三、（二）凡客诚品网络营销现状 (2)四、（一）网络病毒营销 (3)五、凡客诚品网络营销策略中存在的问题 (3)六、（一）品牌塑造有待加强 (4)七、（二）产业链整合薄弱 (4)八、（一）加强品牌塑造，名牌变品牌 (5)7 致谢： (5)九、参考文献： (6)凡客诚品网络营销策略及问题分析摘要：凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。
但是在企业运营发展过程中，因为整个互联网环境的不成熟及其本身优劣势所致，其网络营销也存在一些问题。
本文通过凡客诚品网络营销现状及其优劣势，分析当前企业在运营中存在的问题和解决方案。
关键字：凡客诚品；网络营销；策略我国网络营销的背景随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。
这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。
许多专家认为，网络营销的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。
在网络营销即将成为商务活动的主导形式之际，我国如何更好、更快地发展电子商务，参与全球经济一体化是值得我们探讨的我国网络营销虽然起步较晚，但发展很快。
电子商务与互联网之间是相辅相存的关系，由于我国互联网用户人数众多，因而网络营销在我国具有较好的发展基础。
中国电子商务研究中心日前发布的报告显示，2010年网上零售市场交易规模达5131亿元，较2009年又翻了近一番，约占全年社会商品零售总额的3%。
分析人士预计，2011年将是网上零售商们“资本火并”年，由此，在未来两年内网上零售市场交易规模将会步入全新台阶，突破10000亿元大关，占全年社会商品零售总额将达5%以上。
营销活动成败分析1. 引言在竞争激烈的市场环境中，营销活动对于企业的发展和销售业绩起着至关重要的作用。
然而，并不是每一次营销活动都能取得成功，有时候我们会遇到失败的营销活动。
本文将对营销活动的成败进行分析，并提出一些改进措施以提升营销活动的成功率。
2. 成败分析营销活动的成功与否受到多种因素的影响，下面将对一些常见的成败因素进行分析。
2.1 目标市场定位不准确营销活动的目标市场定位是非常重要的一环。
如果企业对目标市场的定位不准确，将导致活动无法准确地传达给目标受众，从而降低活动的效果和影响力。
在定位目标市场时，需要综合考虑目标客户群体的人口统计数据、消费习惯、需求和竞争情况。
2.2 不清晰的目标和策略营销活动需要明确的目标和策略以确保取得成功。
如果目标和策略不清晰，将导致活动的执行混乱，无法达到预期的结果。
在制定目标和策略时，需要考虑活动的预算、时间安排和推广渠道的选择等因素。
2.3 缺乏创新和差异化在竞争激烈的市场环境中，创新和差异化是成功营销活动的关键。
如果企业缺乏创新和差异化的思维，活动很容易被忽视和遗忘。
在设计营销活动时，需要考虑如何与竞争对手区分开来，给目标受众带来新鲜和有趣的体验。
2.4 营销渠道选择不当选择合适的营销渠道对于活动的成功非常重要。
如果企业选择了不适合目标受众的渠道，活动很难被有效地传播和推广。
在选择营销渠道时，需要考虑目标受众的偏好和习惯，以及渠道的覆盖范围和效果评估。
2.5 缺乏有效的跟进和评估营销活动结束后，及时的跟进和评估对于进一步改进活动非常关键。
如果企业缺乏有效的跟进和评估机制，将难以发现问题和调整策略。
在活动结束后，需要及时收集数据和反馈，进行总结和分析，并根据结果来调整和改善下一次的活动。
3. 改进措施基于对营销活动成败的分析，下面将提出一些改进措施以提升营销活动的成功率。
3.1 深入了解目标市场在定位目标市场时，需要进行深入的市场调研和分析，以了解目标受众的需求、偏好和竞争状况。
营销活动效果评估总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队进行了一系列的营销活动，旨在提升我们的品
牌知名度、增加销售额并吸引更多的客户。
为了评估这些营销活动的效果，我们进行了一项全面的总结汇报。
首先，我们对每个营销活动的目标进行了明确的界定。
我们设定了一系列的关
键绩效指标，包括品牌知名度的提升、销售额的增长、客户参与度的提高等等。
然后，我们利用各种数据分析工具和调研方法，对这些指标进行了定量和定性的评估。
在品牌知名度方面，我们进行了一项客户调研，发现在营销活动后，我们的品
牌知名度提升了20%，这意味着更多的潜在客户认识到了我们的品牌。
在销售额
方面，我们对营销活动期间的销售数据进行了分析，发现销售额增长了10%，这
表明我们的营销活动成功地吸引了更多的客户并促成了更多的交易。
在客户参与度方面，我们对社交媒体的互动数据进行了分析，发现客户参与度提高了30%，这
说明我们的营销活动成功地吸引了更多客户的关注和参与。
除了以上的关键绩效指标，我们还对营销活动的投入和产出进行了成本效益分析。
我们发现，虽然我们在营销活动上的投入增加了，但是我们的销售额的增长远远超过了投入，因此我们的营销活动是非常具有成本效益的。
总的来说，我们的营销活动取得了非常不错的效果。
我们的品牌知名度得到了
提升，销售额增长了，客户参与度也有了显著的提高。
我们将继续对这些数据进行分析，以进一步优化我们的营销策略，并制定更加有效的营销活动计划，以实现更好的营销效果。
感谢团队的努力和支持，让我们一起为公司的发展贡献自己的力量！。
网络营销成功经典案例及分析网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。
拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。
但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。
高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。
因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。
“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。
相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。
因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。
虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。
赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。
和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。
不过这三家企业都有着ppg无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。
成功旅游营销案例⼤分析~旅游景区的营销和推⼴是景区进⼊经营阶段后⾮常重要的⼯作内容和环节。
⼤部分经营管理者对这个环节都⽐较重视，毕竟它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。
为此，许多景区管理者不惜⾎本构建营销机构和拓展推⼴渠道，加⼤宣传⼒度。
本⽂总结了6个典型案例并做了优劣分析，希望对⼤家的景区营销有所启发！1华侨城推⼴⽅式华侨城最⼤的推⼴特点就是⾼投⼊、⾼回报，以产品、项⽬、活动拉动推⼴。
然后有效组合渠道。
以主题活动为主线，官⽅⽹站活动站点为⼤本营，各种营销⼿段同步跟进，形成宣传推⼴的集中攻势。
线下，各种⼩题活动陆续进⾏，线上，除了官⽅⽹站专门的活动站点外，微博、论坛、视频、软⽂、搜索引擎等途径的宣传也同步进⾏，活动信息⽆孔不⼊、源源不断地向⼤众输送传递。
9碧峰峡推⼴⽅式碧峰峡的推⼴⽅式在川内曾经开创了景区开发的先河，主要有以下⼏⽅⾯值得借鉴：——在开业前后短时间内利⽤区域内主流媒体和户外⼴告、宣传单集中轰炸主要客源市场以造成轰动效应。
——在宣传内容上从景区表象特征上升到⼀定⾼度推⼴，让更多政府和专业机构对它产⽣关注和兴趣。
借政府和专业⼈⼠去发挥。
——针对市场需求，寻找卖点、新闻点去吸引眼球。
在开业后连续三年每年都有⼀个重要策划活动、事件来推动景区的宣传。
——在资⾦运⽤上采⽤多种⽀付⽅式。
⽅便⾃⼰资⾦周转的同时，也⽅便推⼴机构介⼊。
——在景区⾛向成熟后，开始借外脑和常规维护性推⼴。
2峨眉⼭推⼴⽅式峨眉⼭的推⼴在全国都是⽐较优秀的。
其推⼴策略和推⼴费⽤都⽐较精到。
——利⽤⼀切机会争创全国第⼀，如：评级、评优、创优，不管是集体还是个⼈在国家旅游局的各类评优中⼏乎都少不了峨眉⼭的份，形成长期的、全国性⾏业良好⼝碑。
⼝碑传播是产品推⼴最经济、最有效、最⾼境界的传播⽅式。
——始终保持景区的变化性，⾼品质性。
这点和景区的决策层性格有关系。
虽然是政府管理体制下的景区，峨眉⼭在专业运作上⼀点不逊⾊企业性经营景区。
营销活动效果分析工作总结汇报尊敬的领导和同事们：
在过去的一段时间里，我们团队积极参与了一系列营销活动，并对活动效果进
行了深入分析。
现在，我很高兴地向大家总结汇报我们的工作成果。
首先，我们对每一个营销活动的目标进行了明确的设定，并制定了相应的策略
和方案。
在活动执行过程中，我们严格按照计划进行了推进，并及时调整了一些细节，以确保活动能够顺利进行。
其次，我们对活动效果进行了全面的分析。
通过对销售数据、客户反馈和市场
调研结果的综合分析，我们发现了一些有价值的信息。
比如，我们发现某一款产品在活动期间的销量大幅增长，而另一款产品的市场份额也有了明显提升。
这些数据为我们提供了宝贵的参考，可以帮助我们更好地制定未来的营销策略。
最后，我们对活动中存在的问题和不足进行了总结和反思。
通过分析我们的工
作流程和执行结果，我们发现了一些需要改进的地方。
比如，我们在活动策划阶段可能需要更多地考虑客户需求，以及在活动执行过程中需要更加灵活地应对市场变化。
这些问题和不足将成为我们未来工作的改进方向，帮助我们更好地提升营销活动的效果。
总的来说，我们团队在营销活动效果分析工作中取得了一定的成绩。
我们将继
续努力，不断提升自己的分析能力和执行水平，为公司的营销工作做出更大的贡献。
谢谢大家的支持和关注！
此致。
敬礼。
营销活动成败分析营销活动成败分析“全国第一届少儿书信比赛”湖南赛区株洲分赛营销活动成败分析一、营销活动情况。
201X年10月，我局为响应共青团中央、全国少工委和国家邮政局的号召，配合共青团湖南省委、湖南少工委、湖南省邮政局联合开展的“第一届全国少年儿童书信写作比赛湖南地区分赛”，组织开展了以“致词201X年北京奥运会的—封信”为主题的株洲分赛区的比赛，比赛时间从201X年10月18日――12月31日止，历时两个半月，实际收回参赛信函15.5万封。
二、整体评价1、此次书信比赛的比赛规格、档次为历年之最。
201X年10月9日，由共青团湖南省委、湖南少工委、湖南省邮政局联合组织举行了“第一届全国少年儿童书信写作比赛”湖南地区分赛湖南组委会在省邮政局电视电话会议室举行启动仪式，部署相关工作。
市局邀请了市教育局、市团委、市少工委及多家媒体在市局可视电话会议室参加了这次会议。
应该说此次书信比赛的领导组织、宣传发动和重视程度是历来最高的。
2、此次书信比赛全区的参与规模、创收为历年之最。
此次书信比赛全区参赛人数15万人，洗煤滤布参赛率50%，创收15万元，和往年的书信比赛相比，取得了巨大突破。
3、与其他兄弟局相比我们还存在很大的差距。
邵阳（114%），衡阳地区都是超额完成竞赛任务，全省平均参赛率为62.5%，而我们的参赛率只有50%。
三、做得比较好的地方：1、前期准备工作到位，工作计划详尽周全。
为确保活动的顺利开展和取得实际成效，市局专门成立了由李唐局长任组长，刘力局长为副组长的比赛领导小组，主动联系市教育局、市团委、市少工委联合下发了《关于积极参加全国第一届少年儿童书信比赛的通知》。
同时，由各县局、区局联系当地的教育部门、滤布团委及学校，研究制定具体的实施细节。
其中茶陵局与县团委联合组织书信比赛、株洲县局与县教育局联合组织的书信比赛是做得比较成功的。
这两个单位都100%完成了竞赛任务。
2、总体实施过程环环相扣，为活动营造良好氛围。
我局把这次书信比赛的活动作为四季度增收补欠的一项重要工作来抓，首先竞赛活动布置下去后，我局即制作了一大批横幅，悬挂在每一所学校的大门口，在学校掀起了竞赛热潮，扩大了竞赛的知名度；其次市局将具体操作规则、参赛时间以书面的形式发到每个校辅导员的手上，（同时也传真到了各县局）便于准确的开展活动。
三是从网上下载了范文，配合省局下发的宣传海报张贴于各个学校的“校园一角”或“黑板报”处，降低了学生参赛的难度。
四是适时调整奖励政策。
针对竞赛初期，进展缓慢的情况，按照参赛比例重新调整了奖励政策，提高了比例（14%－－25%），充分调动了组织者的积极性。
3、对书信比赛的参与方式、方法上有所创新。
如针对小学一二年级学生可以以画画代替文字的形式，针对作文较好的学生可发写多封书信和形式，鼓励学生踊跃参赛，尽量扩大参赛面。
四、本次活动不足之处及改正方向。
1、与教育局的合作“一波三折”，影响了整体竞赛效果。
此次活动是以中小学生作为参赛主体，教育局的参加与否至关重要。
但国家教育局和省教育局并未参与进来，给地市一级比赛的组织带来了一定难度。
市局为了使活动能在学校中顺利开展，争取了把市教育局纳入进来并联合下发了文件。
但时间上滞后了一个月，由于时间不够，导致了后面的工作比较被动。
2、经验不足，节奏上把握不准，执行细节不够完美。
由于我们是第一次举办这种统一、大规模的书信比赛活动，缺乏经验，在时间和节奏上不能很好地把握，在竞赛实施过程中一些细节和环节上不是很协调，如部分单位没有与相关部门取得很好的联合，导致比赛进展艰难；部分单位没有将信封和邮票配套下发；部分单位没有按市局在求以总包形式封装统一寄递等等问题。
今年将举行第二届“全国少儿书信比赛”，以上问题我们必须重视，决不允许再出现同样的问题。
3、在时机的选择上存在不妥之处。
此次书信比赛的时间是10月9日到12月31日，临近学生放假，学校忙于组织学生考试，最佳的时机应该是在暑假开始布置，秋季开学时结束。
4、宣传方式单一，对比赛主题的诠释没有准确到位。
我们的宣传工作只是停留在单一的字幅、海报、横幅的层面，而且对这次书信比赛主题的诠释没有准确到位，没能广泛地调动学生的参赛积极性，这是我们活动未能取得进一步成效的根本原因。
如果我们能针对活动主题，搜集相关资料，请学校老师组织开展一些和主题相关的讲座、讨论。
让学生增长知识的同时，真正调动学生的参与积极性。
《营销活动成败分析》附送：营销策划书总结营销策划书总结篇一：营销策划总结营销策划总结导论1、创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。
2、营销策划：竞争的利器首先，营销策划有利于塑造市场导向型企业；其次，营销策划有利于产品销量的提高；最后，营销策划有利于企业形象的提升。
3、营销策划具有以下特点：商业性，创新性，时效性，综合性，灵活性，可行性。
4、营销策划：框架与内容可以用“策划一条龙”来比喻，大致分为四个部分：龙珠-内外部环境分析；龙头-策划思路确定；龙身-策略与技巧设计；龙尾-方案执行与调整。
第一章感悟营销策划1、中国营销策划人、策划案：何阳，电子策划；王力，公关策划；牟其中，飞天策划；余明阳，CI策划；王志纲，房地产策划；史玉柱，保健品策划；屈云波，营销教育策划；叶茂中，广告策划；沈南鹏，资本运营策划。
第二章营销策划的内涵与流程1、营销策划的内涵是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的基础上，设定预期的营销目标并惊喜构思，设计和组合营销因素从而高效的将产品或服务推向目标市场的操作程序。
2、策划人员必须具备以下几种基本素质：丰富的知识，敏锐的观察力，宽广的包容心，科学严谨与创新精神，良好的表达能力，执行能力。
3、营销策划的影响因素：高层管理者地支持力度；经济环境的波动情况；竞争的激烈程度；企业自身实力。
第三章营销策划的组织与管理1、选择有效的策划实现途径企业进行营销策划，主要可以通过两种途径来实现：一种是通过“自力更生”的方式，即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的策划部门进行策划；另一种是借助于“外脑”，即通过外聘专门的策划人员或专业的策划公司来进行策划。
2、如何来选取企业组织所需要的各类策划人才？首先，企业的领导者要了解一个完备的营销策划组织是由哪些人员构成的，从而确定组织对策划人员的具体需求；其次，要根据组织对策划人员的具体要求进行甄选，并且在甄选的过程中，还有“最优秀的并不一定是最合适的，最合适的才是最好的”这样的科学用人观。
3、策划成功营销的关键第一，了解决策者的情况；突出策划案的“卖点”；“持之以恒”进行提案。
4、为什么策划的关键在于实施？策划的再好，谋划的再周全，如果不能是策划方案有效的实施和付诸实践，那么一切都将是空谈。
对策划活动的领导者来说，能否让策划书中的各项措施落到实处，能否让策划者地意图得到真正的体现，将直接影响着策划活动的效果以及策划目标的实现。
策划的实施阶段，也是对策划方案的检验阶段。
宗旨，策划的实施对整个策划活动来说，既重要又关键。
策划者或具体的实施者都必须对策划的实施工作予以高度重视。
第四章营销策划的创意与方法1、创意的来源创意来源于生活，幻想，兴趣，积累，来源于“看”的方法。
2、创意对策划的作用第一，为策划提供点子与方案；第二，是策划活动更具独特性与创新性。
3、群体思维法群体思维法师一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够利用集体智慧的发挥，来弥补个人思维与能力上的不足。
群体思维法的具体方法有很多，但最常见，最具代表性的是“脑力激荡法”，就是“头脑风暴法”。
所谓头脑风暴法，就是通过组织一种特殊的小型会议，是参与者无所顾忌的发表各自的看法，彼此激励，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法。
4、侧向思维法就是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法。
5、逆向思维法就是从正常思考路径的反面去寻求解决问题的途径这样一种思维方法。
第七章营销战略策划1、SWOT分析是指对企业优势（strengths）、劣势（eaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
2、市场定位菲利普〃科特勒将其定义为：定位就是对公司的供应产品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位臵的行动。
3、定位的依据第一，产品特性或种类；第二，产品用途及使用场合；第三，使用者类型；第四，竞争状况。
4、定位的方法迎强定位，避强定位，重新定位，为竞争对手再定位，高级俱乐部定位。
5、差异化战略是指将企业生产的产品或提供的服务明显区别于竞争对手，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或服务。
6、实施差异化战略的企业具有以下三方面的优势：首先，有利于形成顾客对品牌的忠诚，构成进入壁垒；其次，差异化的产品或服务是其他竞争对手不能以同等价格提供的，因此削弱了顾客的讨价还价能力；再者，差异化能使企业有效地对抗替代品，使企业在对付替代品竞争时比竞争对手处于更有力的地位。
7、顾客满意概述顾客满意的内涵：是指顾客通过对一种产品或服务可感知的效果与其期望值相比较后，形成的满足或愉悦的状态。
8、新兴的营销战略战略联盟，关系营销，顾客营销第八章品牌策划1、品牌的内涵国际营销之父菲利普〃科特勒在其经典著作营销管理中引用美国市场营销协会对品牌下的定义，认为“品牌是一种名称、术语、标志、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是介意辨认某个销售者或者某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。
而被誉为“世界整合营销之父”的唐〃舒尔茨则认为，品牌是为买卖双方所识别并能够为双方都带来价值的东西。
2、国际上工人一个品牌能够表达出六层含义，即属性、利益、价值、文化、个性和使用者。
3、产品采用品牌能为企业带来一系列的好处：第一，有利于产品在市场上树立形象，减少新产品进入市场的费用；第二，品牌化有助于企业细分市场；第三，品牌可以有效降低消费者的价格敏感度；第四，品牌有助于建立公司形象。
4、策划人应该员应该遵循以下几个主要的品牌命名策划原则：易读易记；独特新颖，不落俗套；注重文化意蕴；不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯。
5、品牌定位策划的原则：以目标消费者为导向；以差异化为标准；以产品特点为基础；考虑成本效益比。
6、常见的品牌定位策略利益定位；情感定位；USP定位；空挡定位；比附定位；产品类别定位；文化定位；目标消费者定位。
7、品牌延伸的含义是指在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。
8、品牌延伸的准则应符合品牌的核心价值；新老产品之间尽量要有较高的关联度；服务系统相同；品牌延伸不能超出限度。
