天籁汽车上市活动

专营店准备彩排事项
彩排
9：40-11：40
主持人串场、模特、舞蹈演员预演、礼仪走场、选手走场、音频视频调试
专营店协调午餐事宜
午餐
11：40-13：00
发放号牌
13：00-13：20
为选手发放号牌，提醒下午活动流程及注意事项
签到台准备
13：00-13：20
将签到台所需物料准备齐全
详见附件：接待细案
演职人员准备
开赛准备
13：50-14：00
工作人员静场
礼仪人员引导评委入席
主持人，选手备场
开场表演
13：55-14：00
由专营店自行创意（例：舞蹈，电声小提琴等有静场效果的表演）表演时间：5分钟
比赛开始
14：00-14：10
主持人介绍活动内容
领导致辞（专营店领导）
主题演讲
14：10-14：20
针对人文、地理、风俗进行演讲(每人1分钟，含自我介绍）（前八名选手）
活动结束
主持人宣布结束
活动结束
13：00-13：20
化妆，换服装，礼仪至门口进行引领工作
签到
13：20-13：50
1、签到后，发放礼金及礼品；由礼仪人员引领评委至贵宾休息室，专营店总经理陪同
2、领导签到后，由礼仪人员引领至贵宾休息室
3、收集媒体名片，发放礼金及礼品；由礼仪人员引领至媒体席就座
确认领导名单
13：45
确认最终领导名单(修改原领导名单，与主持人最终确认）
中场表演
14：20-14：25
由专营店自行创意（例：模特秀车，情景剧等能体现人车结合的演出形式）演出时间：5分钟
主题演讲
14：25-14：35
针对人文、地理、风俗进行演讲(每人1分钟，含自我介绍）（后八名选手）

活动前期规划
线下店头短信宣传规划
预热期（3月17日-4月7日）： 2011郑州大河春季车展将于4月8日-11日在CBD会展中心盛大举行，届时东风日产全 车系悉数亮相，并有超值优惠倾情奉上！诚邀您的参与!
执行期（4月8日-4月10日）： 大河春季车展盛大开幕，东风日产倾情钜惠，展会期间，无论在现场或专营店购车， 均可享受同等超值惊喜！期待您的光临！
幸运大转奖—针对新天籁、SUV措施
活动背景
✓ 目前市场客户对新天籁反应比较大，东风日产在4月没有新款或改款车辆上市，我们 将打造独属于郑州地区的新款车型，以“荣耀版”的概念吸引客户关注; ✓ 借助大河车展的平台，有效的推广新天籁车展特供版，吸引现场客户，从而转换订 单，提升东风日产各款车展的销量；
下订惊喜之三：
针对天籁、奇骏车主会有丰厚的大奖— 幸运大转盘
转盘大奖：
现场订车购天籁、奇骏的车主我们制 定礼品比较丰厚的大奖！最高值5880元 苹果手机，最低奖也是1000块钱代金券
分时段摇奖：
每天我们可设定几个点进行摇奖
奖品丰厚：
用有价值的大奖，促使客户在关键时刻 下订。
车展现场规划
订车有礼流程
车展现场规划
车展执行期线上宣传策略
1、采用一贯的作风，把二楼一排布满我们的小吊旗 2、车展的规模和意义也吸引了不少潜在购车客户的关注
车展前期规划
线上网络媒体选择
推荐原因： 因为《太平洋汽车网》给我们的合作一直 是比较密切的，而且影响力度也比较大，我们可以在网 站上做一些硬广及通栏广告
推荐原因： 《汽车之家》经调查在网站排名还是比较 靠前的。营销力度还是比较大的，可以做一些焦点图 片来扩大影响
车展现场规划
现场演艺：街舞

队留资后领取东风日产精美健康骨头枕头
一个。
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现场执行 现场集客-展台留资
留资礼
礼品名称：健康骨头枕 规格材质：超柔短毛绒 LOGO工艺：刺绣 配色方案：红底白字
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现场执行 现场集客-展馆巡游-红旗小分队
聘请40名小蜜蜂负责展期地面宣传，内、外场各20名。 装备背包旗，同时派发DM单，并邀约客户光临展台。
起始TP优惠
常规 方案 天籁全系 天籁公爵
——
车展期间购新天籁全系车型，即送1000升汽油 车展期间订购天籁·公爵，交2000元订金抵4000元精品券
* 按每升93#汽油0.75元计算，1吨≈1000升，1吨汽油约合7500元；
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车展准备 促销政策 活动车型
活动时间 起始TP优惠 逍客
促销内容
SUV（逍客、奇骏）
订车客户凭订单至风云榜处揭开标签，由礼仪小姐发放对应礼品 OR
* 含千人团购会时留存的100件格瓦斯+100个收纳箱
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现场执行
/展台活动/车展集客/执行流程
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现场执行 展台活动-总览
天籁公爵·启辰R50X 双车上市发布会
车展首日上午，进行天籁公爵和
东风日产 标准品牌演出 车展期间，由总部指派活动公司 进行展台品牌演出，每天演出7轮， 上午3轮，下午4轮。
天籁·公爵区域圆满上市； SUV竞车组第一； 天籁车型夺J3第一；
全车系目标 4天实现订单700台
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活动准备
/展会主题/车展广宣/促销政策
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车展准备 车展主题
2013 岁末
终极冲量 一价到底
12月5日—8日 车展限价96小时
东风日产
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活动 2：新骐达兰州接风赏车会
活动 3：新骐达兰州上市发布会
活动 4：新骐达赏车试驾会
活动 5：6月户外车展
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活动 2：新骐达兰州接风赏车会
•活动背景： •4月20日，上海车展新一代骐达上市，近期通过主机厂全国主流媒体广宣投放，部分 公众会对新骐达有初步认识。5月底实车将陆续到店。 •活动目的： •通知意向客户到店，作为上市订单量的铺垫 •增强到店客户的粘连度，用好新车到店的神秘感 •活动策略： •小范围通知新骐达意向客户 •现场第一批订车客户赠送
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活动 1：0利率，0月供，天籁尊贵触手可及
活动 2：新骐达兰州接风赏车会
活动 3：新骐达兰州上市发布会
活动 4：新骐达赏车试驾会
活动 5：6月户外车展
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活动 4：新骐达赏车试驾会
活动背景： 4月20日，上海车展新一代骐达上市，近期通过主机厂全国主流媒体广宣投放，部分 公众会对新骐达有初步认识。5月底实车将陆续到店。 借助主机厂新车上市的媒体攻势，乘势吸引更多客户到店了解，带动夏季销售。 活动目的： 新一代“骐达”上市销售，展示新一代骐达特性 通过试乘试驾让意向客户更了解骐达的内外品质 活动策略： 预约客户集中试驾 展厅店头活动结合试乘试驾 路线选择展厅附近风景优美的地方
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活动 3：新骐达兰州上市发布会
活动主题：生而优越 品味轻生活——新一代骐达上市发布会 活动时间：6月10-12日白天（具体时间根据天气情况而定） 活动类型: 外展活动
活动形式：户外展示，时尚电音体验
刺激诱因: 新车上市 赠送上市纪念版套件或礼品
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活动 3：新骐达兰州上市发布会
活动执行概述 客户类型 骐达潜在意向客户、意向客户、少部分保有客户及本地媒体 客户邀请 活动前15日电话邀请，前7天再次邀请确认，活动前1天短信提醒，活动当天电话确认。 活动执行步骤 2010年5月初 2011年5月中旬 2011年5月底 2011年6月初