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『保险营销』万能开场【橙汁提问】客户来到⽹点办理业务时，理财经理在⼤堂值班，刚好客户在排队等候，也有时间聊聊，这是⼀个难得的交流机会，那该怎么切⼊到健康险营销呢？通常有以下三类客户：1.年轻⽗母带小孩过来办理业务；2.中老年⼈办理取款业务；3.贵宾客户取号。
【问题界定】对⼤多数银⾏⼈来说，不太担⼼客户咨询保险（理财、基⾦、贵⾦属、个贷等，以下统称为保险），但害怕主动向客户推销保险。
营销最难的不是卖什么险种，⽽是怎么获得和客户平等体⾯、可持续的交流机会。
当前的营销，客户是惊⼸之鸟，我们常常是⼸还没拉，鸟已经惊到了。
主动聊保险，张嘴困难是肯定的，遗憾的是，虽然⿎起勇⽓张嘴，成功率也极低。
成功率低也没关系，关键是后遗症很严重，这就是所谓的“偷鸡不成蚀把⽶”——保险没有谈成，却导致客户极度反感，未来的客情关系也被透⽀了。
按照投资理论来讲，这是⼀次盈亏⽐很⼩的决策——赢的时候赢得少，亏的时候亏得多。
很多时候，员⼯不愿意张嘴，不是因为懒惰，⽽是因为潜意识⾥⾯觉得不合算——⼼理上觉得憋屈，经济上觉得吃亏。
可是，为了完成⽹点的短期业绩指标，为了带头“破零”，有时，理财经理们不得不向潜在客户推销保险，这个案例就是在询问“怎么向⼤堂⾃来户进⾏保险销售”。
问题来了，⾯对需求度不确定、信任度偏低的陌⽣客户，怎么张嘴才能两全其美——沟通上进可攻、退可守，⼼理上⾃⼰淡定、客户从容呢？不管什么馅，包饺⼦的流程、⼯具、技法应该是⼀样的。
尽管这位橙汁提问中的客户背景有3种，年龄性别爱好都不同，但专业服务的流程和服务框架基本相似。
【基本思路】1、保险只是客户各种金融需求中的一部分，不能把客户仅仅当成保险客户，而应该是可能有着理财、基金、贵金属、个贷等综合金融需求的客户。
这样，客户才能接受到全面的金融服务，我们的服务价值也才能最大化；2、金融行业，不同于快消品行业。
金融的本质是服务，而不是产品。
客户购买的不是产品，而是一份服务契约。
一、前言作为一名万能销售员，我深知自己肩负着为公司创造价值、为客户提供优质服务的重任。
为了更好地完成工作，提高工作效率，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高个人综合素质，成为公司业务领域的专家。
2. 提升客户满意度，实现销售额的持续增长。
3. 建立良好的客户关系，为公司拓展市场。
三、工作计划1. 提升业务能力（1）学习公司产品知识，熟练掌握各项业务流程。
（2）参加各类培训课程，提高自己的销售技巧和谈判能力。
（3）关注行业动态，了解竞争对手情况，为销售工作提供有力支持。
2. 拓展客户资源（1）主动开发潜在客户，建立客户档案，定期进行跟进。
（2）参加各类行业展会、论坛等活动，结识新客户。
（3）通过口碑传播，邀请老客户介绍新客户。
3. 完成销售任务（1）制定月度销售目标，确保任务完成。
（2）关注客户需求，为客户提供个性化解决方案。
（3）跟踪订单执行情况，确保按时交付。
4. 客户关系维护（1）定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务。
（2）建立客户关系管理系统，记录客户信息，提高服务质量。
（3）举办客户活动，增进与客户的感情。
5. 团队协作（1）与同事保持良好沟通，共同解决问题。
（2）分享销售经验，提高团队整体水平。
（3）积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
6. 自我提升（1）制定个人成长计划，不断学习新知识、新技能。
（2）关注行业趋势，提高自己的市场洞察力。
（3）树立正确的人生观、价值观，树立良好的职业形象。
四、时间安排1. 每周至少参加一次业务培训，提升业务能力。
2. 每月至少拜访10家潜在客户，拓展客户资源。
3. 每季度至少举办一次客户活动，维护客户关系。
4. 每年至少参加一次行业展会，结识新客户。
5. 每月对销售数据进行总结分析，调整销售策略。
五、总结通过以上工作计划，我相信自己能够在工作中取得更好的成绩。
在今后的工作中，我将不断努力，为公司创造更多价值，实现个人与公司的共同发展。
保险增员增募意愿启动一、本文概述1、保险行业的重要性保险行业是现代经济的重要组成部分，对于个人和社会都具有非常重要的意义。
保险行业在保障人们生活质量、促进经济增长、维护社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。
首先，保险行业通过为人们提供风险保障，使人们在生活和工作中更加安心。
无论是意外事故、疾病还是其他不可预测的风险，保险行业都能够为人们提供必要的保障，减轻经济压力，确保人们的生活质量。
其次，保险行业的发展也与经济增长密切相关。
随着经济的发展和人们对风险的关注程度不断提高，保险行业也不断壮大和发展。
保险行业的资金实力雄厚，能够为各种大型项目提供必要的保障和支持，促进经济的稳定增长。
最后，保险行业还发挥着维护社会稳定的作用。
保险行业通过提供各种类型的保险产品，为人们提供了必要的保障和安全感，有助于维护社会稳定和人民生活的和谐。
综上所述，保险行业对于个人和社会都具有非常重要的作用。
随着人们对风险的关注程度不断提高，保险行业也将继续发挥其重要作用，为人们的生活和经济稳定增长提供必要的保障和支持。
2、增员增募的趋势和背景随着人口老龄化的加剧，保险意识逐渐深入人心。
人们越来越重视自身的养老问题，对保险的需求也在不断增加。
在这个背景下，保险公司纷纷开始寻求新的增员渠道，以扩大业务规模和提高市场竞争力。
政府也出台了一系列政策，鼓励和支持保险公司扩大规模，以满足社会的保险需求。
另外，随着保险市场竞争的加剧，保险公司之间的竞争已经不仅仅局限于产品价格和服务质量等方面，更体现在了人力资源的竞争上。
因此，保险公司需要通过不断增员来扩大市场份额，提高品牌影响力。
此外，保险业务的特殊性也决定了保险公司需要不断扩大规模。
保险业务需要大量的销售人员来拓展市场，只有拥有足够的销售人员，才能更好地满足客户需求，扩大业务规模。
因此，保险公司需要通过增员增募来提高销售能力，提升业务发展水平。
总之，在人口老龄化、市场竞争和业务特殊性的背景下，保险公司增员增募的意愿逐渐增强。
