营销策划：酒业公司白酒营销策划方案_55页

白酒推广营销策划方案范本3篇(白酒宣传策划方案)下面是整理的白酒推广营销策划方案范本3篇(白酒宣传策划方案)，以供参考。

白酒推广营销策划方案范本1一、活动目的借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。

二、活动主题“国庆同庆，家乐家家乐”三、活动时间9月29日-10月5日(正式促销前四天为宣传期)四、活动形式赠送;抽奖。

五、活动内容1、促销活动期间，凡是购买__酒国庆礼盒，即可获得__茶盒一份。

2、促销活动期间，凡是购买__酒一箱，即可赠送葵花油一桶。

3、促销活动期间，凡是购买__酒__系列，买一赠一。

4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。

一等奖：笔记本一台二等奖：__舞台剧门票一张三等奖：mp3一台同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。

六、活动宣传1、宣传单，DM单派送。

2、陈列布置要新颖，引人注意。

白酒推广营销策划方案范本2一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。

圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。

如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。

对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。

企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

白酒销售计划白酒营销策划方案（12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。

酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。

所有销售，须由所介绍员工提前预订，入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。

未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自20xx年02月06日起开始实施。

白酒销售工作计划篇二一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

白酒的营销策划方案一、背景分析白酒作为中国传统的酒类产品，在市场上一直占据着重要的地位。

然而，在近年来，由于消费者对健康问题的关注，以及市场竞争的加剧，白酒行业面临了一些挑战。

在这样的背景下，制定一套科学有效的营销策划方案，对于企业来说是非常关键的。

二、市场分析1.消费者需求变化：随着人们生活水平的提高，消费者对白酒的需求已经从单一的白酒口感向更多元化、个性化的方向发展。

他们更加关注白酒的品质、口感、健康属性等特点。

2.竞争态势：白酒市场竞争激烈，各个品牌之间存在着激烈的竞争。

国内的白酒品牌众多，其中竞争最激烈的主要是五粮液、茅台、洋河等一线品牌。

此外，进口白酒也在中国市场上占据了一定的份额。

3.市场趋势：随着人们对健康生活的追求，市场上对健康功能型白酒的需求将不断增加。

此外，酒文化的兴起也为白酒市场提供了新的契机。

三、目标市场及目标群体1.目标市场：根据产品特点和竞争态势，我们将目标市场定为中高端消费者市场，主要集中在一线及部分二线城市。

2.目标群体：（1）成功人士群体：他们具有较高的购买力和消费观念，追求品位和品质，对名牌产品有着较高的认可度。

（2）年轻人群体：他们对白酒有一定的认知，并且有较高消费能力。

他们追求个性和时尚，对新产品有较高的接受度。

四、营销策略1.产品策略（1）产品定位：以高品质、高端市场为主要定位，注重产品的口感、质感和包装。

（2）产品创新：推出具有时尚、个性和健康功能的新品，满足不同消费群体的需求。

（3）提高产品质量：加强生产环节的管理，确保产品质量的稳定性和口感的一致性。

（4）提升品牌形象：加强品牌文化建设，形成独特的品牌魅力。

2.渠道策略（1）多渠道销售：通过线上线下多种渠道进行销售，包括白酒专卖店、高端酒店、电商平台等。

（2）优化经销商网络：与各地经销商合作，建立稳定的经销商网络，提高销售渠道的覆盖面和销售能力。

（3）开拓新渠道：积极探索开拓新的销售渠道，如会员制度、定制服务等，提供更多元化的购买方式和消费体验。

白酒市场营销策划方案一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。

我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。

目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。

通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。

要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。

时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次，____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次，____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数____人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。

白酒活动营销策划方案一、活动背景随着社会经济的发展，人们对于生活质量的要求越来越高。

白酒作为中国传统文化的一部分，一直被视为高档礼品和庆祝场合的必备饮品之一。

然而，在市场竞争日益激烈的背景下，如何提升白酒的品牌形象，增加销售额，成为白酒企业亟需解决的问题。

因此，本文将针对白酒企业开展一系列活动营销策划，以增加品牌知名度，提升销售业绩。

二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的策划和推广，让更多的消费者认识并了解我们的白酒品牌。

2.增加销售额：通过活动的促销和赠品策划，吸引更多的消费者购买我们的产品。

3.培养忠实消费者群体：通过活动的体验和互动，增加消费者对品牌的认同感，提高忠诚度。

三、活动策划1. 品牌推广活动活动名称：白酒知识讲座活动内容： - 邀请白酒专家进行讲座，介绍白酒的种类、品牌故事、酿造工艺等知识。

- 增加互动环节，提供品鉴，让消费者更好地了解白酒的特点，培养消费者对品牌的信任。

活动时间和地点： - 活动时间：每周末下午2点至4点 - 活动地点：公司展示厅推广方式： - 通过公司官网、社交媒体和各大在线平台发布活动信息。

- 活动参与者可以通过线上报名，也可以现场参与。

活动名称：白酒文化展览活动内容： - 根据白酒的历史和文化，策划白酒相关展览，展示白酒的制作过程和百年品牌的发展历程。

- 开展互动环节，设置品鉴区域，让消费者参与品鉴活动，了解品牌的独特之处并购买产品。

活动时间和地点： - 活动时间：每月第一个周末 - 活动地点：当地知名博物馆或展览馆推广方式： - 利用当地媒体和社交平台发布活动信息，吸引更多人参加。

- 与相关媒体合作，进行预热报道，增加活动的曝光度。

2. 促销策略活动活动名称：买一送一优惠促销活动活动内容： - 活动期间，购买指定产品即可获赠同等价值的其他产品。

- 促使消费者试饮不同种类的产品，提升品牌的销售额。

- 备齐足够的赠品库存，确保活动期间的供应充足。

营销策划：酒业公司白酒营销策划方案一、项目背景我国酒业市场，白酒占据着举足轻重的地位。

在竞争激烈的白酒市场中，如何让我们的白酒脱颖而出，成为消费者的心头好，是我们此次营销策划的重中之重。

以下，我们将以匠心独运的策划方案，助力我国酒业公司白酒营销，让每一滴美酒都充满故事，触动人心的每一根神经。

二、市场分析1. 目标市场以我国白酒消费市场为蓝本，针对不同年龄、消费水平、消费习惯的消费者，制定差异化的营销策略。

2. 竞争态势了解竞争对手的市场策略、产品特点、价格体系等，针对性地制定差异化竞争策略。

三、产品定位1. 产品特点（1）选用优质原料，严格把控生产流程，确保产品品质。

（2）传承传统酿酒工艺，独具特色，独具匠心。

（3）注重包装设计，体现高端大气，彰显品牌形象。

2. 产品定位（1）面向中高端白酒市场，满足消费者对品质生活的追求。

（2）打造“匠心白酒”的品牌形象，让消费者在品尝佳酿的同时，感受传统文化底蕴。

四、营销策略1. 线上营销（1）利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，开展品牌宣传、产品推广活动。

（2）与知名美食、旅游博主合作，开展线上线下互动活动，提升品牌知名度。

（3）开展线上品鉴会，让消费者在线上体验产品，感受品牌魅力。

2. 线下营销（1）举办品鉴会、发布会等活动，邀请知名人士、媒体参与，提升品牌影响力。

（2）与餐饮、酒店、商场等渠道合作，设立专柜，扩大产品销售渠道。

（3）开展“匠心白酒”主题展览，让消费者深入了解产品文化，增强品牌忠诚度。

3. 互动营销（1）举办“我与匠心白酒的故事”征文活动，鼓励消费者分享与产品相关的美好回忆。

（2）开展“匠心白酒”知识竞赛，增加消费者对产品的了解和认知。

（3）设立品牌粉丝群，定期开展线上互动活动，增强消费者粘性。

五、推广语1. 品牌宣传语：传承匠心，品味人生。

2. 产品宣传语：匠心白酒，让每一滴酒都充满故事。

六、预期效果通过本次营销策划，使我国酒业公司白酒在市场中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，实现产品销售持续增长，为我国白酒行业的发展贡献力量。

白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。

如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。

然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。

本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。

二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。

白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。

因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。

- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。

- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。

2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。

在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。

- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。

- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。

三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。

企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。

所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。

- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。

- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。

2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。

企业应该根据目标市场和生产品质来定价。

大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。

小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。

福建酒业营销策划方案一、项目背景与目标福建酒业是一家在福建省经营多年的酒类生产和销售企业。

近年来，由于市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，福建酒业的销售额呈现下降趋势。

为了提升销售额，拓展市场份额，福建酒业决定进行一次全面的营销策划。

本次方案将通过市场调研、品牌定位、产品创新、渠道拓展等多个环节，实现福建酒业的品牌提升和销售增长。

具体目标如下：1. 品牌提升：提升福建酒业品牌的知名度和好评度，塑造强劲的品牌形象。

2. 销售增长：增加福建酒业的销售额，实现销售增长10%以上。

3. 市场拓展：开拓新的市场份额，进军全国市场，尤其是一二线城市。

二、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前行业的发展趋势、竞争对手的情况、消费者需求等信息，为后续的决策提供准确的数据。

市场调研内容包括：1. 行业分析：了解酒类行业的整体发展趋势，包括市场规模、增长率、销售渠道、产品创新等。

2. 竞争对手分析：收集竞争对手的产品、价格、品牌形象等信息，分析他们的优势和劣势，为产品定位和创新提供参考。

3. 消费者需求分析：通过问卷调查、深度访谈等方式了解消费者对福建酒业产品的需求和偏好，分析目标客户群体的特点，制定精准的市场推广方案。

三、品牌定位与宣传品牌定位是十分重要的一环，福建酒业应该明确自己的品牌定位，并通过宣传推广来树立品牌形象。

福建酒业的品牌定位可以包括以下几个方面：1. 地域特色：福建是一个历史底蕴深厚的地方，福建酒业可以通过弘扬地方文化、传承民族特色等方式来树立地域特色品牌形象。

2. 健康与品质：酒类产品是讲究品质和健康的，福建酒业可以通过严格的品质控制、选用优质原料等方式来传递品质和健康的形象。

3. 创新与时尚：福建酒业可以通过产品创新、包装设计等方式来彰显创新和时尚的形象，吸引年轻人和时尚人士的关注。

在品牌宣传方面，福建酒业可以采取以下几个措施：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。

白酒企业营销策划方案白酒企业营销策划方案随着消费者购买力的不断提升，白酒市场竞争异常激烈，白酒企业需要不断优化营销策略以提高市场占有率。

本文将介绍白酒企业营销策划方案，包括产品定位、目标客户群体、营销渠道、广告宣传、促销活动以及市场分析等方面，以期帮助企业制定出更加健康有效的营销策略。

一、产品定位白酒企业在制定营销策略前需要先明确产品定位，该怎样的人群是该产品的主要消费者，以及该产品在市场中的定价等问题。

产品定位的好坏直接决定了企业的市场前景。

企业应该了解自己的产品特性，如口感、品质、营养价值等，然后根据市场需求以及竞争情况来选择一个最适合的定位。

二、目标客户群体白酒企业在制定营销策略时，需要确定目标客户群体，即哪些人最有可能成为自己的消费者。

例如，有些白酒企业的目标客户群体是中老年人，因为他们更倾向于喝白酒，而有些企业则更倾向于年轻人，因为他们更愿意尝试新鲜的事物。

因此，企业应该加强对目标客户群体的了解，以便更好地满足他们的需求。

三、营销渠道白酒企业在制定营销策略时，需要选择合适的营销渠道，以便产品能够顺利地进入市场。

营销渠道可以是线上渠道，如电商平台、微信公众号等，也可以是线下渠道，如白酒专卖店、超市等。

企业应该根据自己的产品特点和目标客户群体来选择合适的营销渠道，以便更好地推广产品。

四、广告宣传广告宣传是白酒企业推广产品的主要手段之一。

广告宣传需要选择合适的媒介，如电视、报纸、杂志等，并制定出一个具有吸引力的广告语。

该广告语应该突出产品的特点和优势，以便吸引更多的消费者。

此外，企业还需要根据不同的媒介来制定出不同的广告宣传方案，以便更好地吸引目标客户群体。

五、促销活动促销活动是白酒企业推广产品的另一种方法。

促销活动可以是满减、折扣、赠品等形式，以吸引消费者的注意力。

企业应该根据不同的季节、不同的节日来制定出不同的促销活动，以便更好地吸引目标客户群体。

此外，企业还需要及时跟进促销活动的效果，不断优化促销策略。