营销策划：酒业公司白酒营销策划方案_55页

白酒推广营销策划方案范本3篇(白酒宣传策划方案)下面是整理的白酒推广营销策划方案范本3篇(白酒宣传策划方案)，以供参考。

白酒推广营销策划方案范本1一、活动目的借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。

二、活动主题“国庆同庆，家乐家家乐”三、活动时间9月29日-10月5日(正式促销前四天为宣传期)四、活动形式赠送;抽奖。

五、活动内容1、促销活动期间，凡是购买__酒国庆礼盒，即可获得__茶盒一份。

2、促销活动期间，凡是购买__酒一箱，即可赠送葵花油一桶。

3、促销活动期间，凡是购买__酒__系列，买一赠一。

4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。

一等奖：笔记本一台二等奖：__舞台剧门票一张三等奖：mp3一台同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。

六、活动宣传1、宣传单，DM单派送。

2、陈列布置要新颖，引人注意。

白酒推广营销策划方案范本2一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。

圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。

如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。

对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。

企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

白酒销售计划白酒营销策划方案（12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。

酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。

所有销售，须由所介绍员工提前预订，入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。

未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自20xx年02月06日起开始实施。

白酒销售工作计划篇二一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

白酒的营销策划方案一、背景分析白酒作为中国传统的酒类产品，在市场上一直占据着重要的地位。

然而，在近年来，由于消费者对健康问题的关注，以及市场竞争的加剧，白酒行业面临了一些挑战。

在这样的背景下，制定一套科学有效的营销策划方案，对于企业来说是非常关键的。

二、市场分析1.消费者需求变化：随着人们生活水平的提高，消费者对白酒的需求已经从单一的白酒口感向更多元化、个性化的方向发展。

他们更加关注白酒的品质、口感、健康属性等特点。

2.竞争态势：白酒市场竞争激烈，各个品牌之间存在着激烈的竞争。

国内的白酒品牌众多，其中竞争最激烈的主要是五粮液、茅台、洋河等一线品牌。

此外，进口白酒也在中国市场上占据了一定的份额。

3.市场趋势：随着人们对健康生活的追求，市场上对健康功能型白酒的需求将不断增加。

此外，酒文化的兴起也为白酒市场提供了新的契机。

三、目标市场及目标群体1.目标市场：根据产品特点和竞争态势，我们将目标市场定为中高端消费者市场，主要集中在一线及部分二线城市。

2.目标群体：（1）成功人士群体：他们具有较高的购买力和消费观念，追求品位和品质，对名牌产品有着较高的认可度。

（2）年轻人群体：他们对白酒有一定的认知，并且有较高消费能力。

他们追求个性和时尚，对新产品有较高的接受度。

四、营销策略1.产品策略（1）产品定位：以高品质、高端市场为主要定位，注重产品的口感、质感和包装。

（2）产品创新：推出具有时尚、个性和健康功能的新品，满足不同消费群体的需求。

（3）提高产品质量：加强生产环节的管理，确保产品质量的稳定性和口感的一致性。

（4）提升品牌形象：加强品牌文化建设，形成独特的品牌魅力。

2.渠道策略（1）多渠道销售：通过线上线下多种渠道进行销售，包括白酒专卖店、高端酒店、电商平台等。

（2）优化经销商网络：与各地经销商合作，建立稳定的经销商网络，提高销售渠道的覆盖面和销售能力。

（3）开拓新渠道：积极探索开拓新的销售渠道，如会员制度、定制服务等，提供更多元化的购买方式和消费体验。

白酒市场营销策划方案一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。

我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。

目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。

通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。

要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。

时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次，____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次，____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数____人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。

白酒活动营销策划方案一、活动背景随着社会经济的发展，人们对于生活质量的要求越来越高。

白酒作为中国传统文化的一部分，一直被视为高档礼品和庆祝场合的必备饮品之一。

然而，在市场竞争日益激烈的背景下，如何提升白酒的品牌形象，增加销售额，成为白酒企业亟需解决的问题。

因此，本文将针对白酒企业开展一系列活动营销策划，以增加品牌知名度，提升销售业绩。

二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的策划和推广，让更多的消费者认识并了解我们的白酒品牌。

2.增加销售额：通过活动的促销和赠品策划，吸引更多的消费者购买我们的产品。

3.培养忠实消费者群体：通过活动的体验和互动，增加消费者对品牌的认同感，提高忠诚度。

三、活动策划1. 品牌推广活动活动名称：白酒知识讲座活动内容： - 邀请白酒专家进行讲座，介绍白酒的种类、品牌故事、酿造工艺等知识。

- 增加互动环节，提供品鉴，让消费者更好地了解白酒的特点，培养消费者对品牌的信任。

活动时间和地点： - 活动时间：每周末下午2点至4点 - 活动地点：公司展示厅推广方式： - 通过公司官网、社交媒体和各大在线平台发布活动信息。

- 活动参与者可以通过线上报名，也可以现场参与。

活动名称：白酒文化展览活动内容： - 根据白酒的历史和文化，策划白酒相关展览，展示白酒的制作过程和百年品牌的发展历程。

- 开展互动环节，设置品鉴区域，让消费者参与品鉴活动，了解品牌的独特之处并购买产品。

活动时间和地点： - 活动时间：每月第一个周末 - 活动地点：当地知名博物馆或展览馆推广方式： - 利用当地媒体和社交平台发布活动信息，吸引更多人参加。

- 与相关媒体合作，进行预热报道，增加活动的曝光度。

2. 促销策略活动活动名称：买一送一优惠促销活动活动内容： - 活动期间，购买指定产品即可获赠同等价值的其他产品。

- 促使消费者试饮不同种类的产品，提升品牌的销售额。

- 备齐足够的赠品库存，确保活动期间的供应充足。

营销策划：酒业公司白酒营销策划方案一、项目背景我国酒业市场，白酒占据着举足轻重的地位。

在竞争激烈的白酒市场中，如何让我们的白酒脱颖而出，成为消费者的心头好，是我们此次营销策划的重中之重。

以下，我们将以匠心独运的策划方案，助力我国酒业公司白酒营销，让每一滴美酒都充满故事，触动人心的每一根神经。

二、市场分析1. 目标市场以我国白酒消费市场为蓝本，针对不同年龄、消费水平、消费习惯的消费者，制定差异化的营销策略。

2. 竞争态势了解竞争对手的市场策略、产品特点、价格体系等，针对性地制定差异化竞争策略。

三、产品定位1. 产品特点（1）选用优质原料，严格把控生产流程，确保产品品质。

（2）传承传统酿酒工艺，独具特色，独具匠心。

（3）注重包装设计，体现高端大气，彰显品牌形象。

2. 产品定位（1）面向中高端白酒市场，满足消费者对品质生活的追求。

（2）打造“匠心白酒”的品牌形象，让消费者在品尝佳酿的同时，感受传统文化底蕴。

四、营销策略1. 线上营销（1）利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，开展品牌宣传、产品推广活动。

（2）与知名美食、旅游博主合作，开展线上线下互动活动，提升品牌知名度。

（3）开展线上品鉴会，让消费者在线上体验产品，感受品牌魅力。

2. 线下营销（1）举办品鉴会、发布会等活动，邀请知名人士、媒体参与，提升品牌影响力。

（2）与餐饮、酒店、商场等渠道合作，设立专柜，扩大产品销售渠道。

（3）开展“匠心白酒”主题展览，让消费者深入了解产品文化，增强品牌忠诚度。

3. 互动营销（1）举办“我与匠心白酒的故事”征文活动，鼓励消费者分享与产品相关的美好回忆。

（2）开展“匠心白酒”知识竞赛，增加消费者对产品的了解和认知。

（3）设立品牌粉丝群，定期开展线上互动活动，增强消费者粘性。

五、推广语1. 品牌宣传语：传承匠心，品味人生。

2. 产品宣传语：匠心白酒，让每一滴酒都充满故事。

六、预期效果通过本次营销策划，使我国酒业公司白酒在市场中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，实现产品销售持续增长，为我国白酒行业的发展贡献力量。

白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。

如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。

然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。

本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。

二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。

白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。

因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。

- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。

- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。

2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。

在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。

- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。

- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。

三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。

企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。

所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。

- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。

- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。

2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。

企业应该根据目标市场和生产品质来定价。

大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。

小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。

福建酒业营销策划方案一、项目背景与目标福建酒业是一家在福建省经营多年的酒类生产和销售企业。

近年来，由于市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，福建酒业的销售额呈现下降趋势。

为了提升销售额，拓展市场份额，福建酒业决定进行一次全面的营销策划。

本次方案将通过市场调研、品牌定位、产品创新、渠道拓展等多个环节，实现福建酒业的品牌提升和销售增长。

具体目标如下：1. 品牌提升：提升福建酒业品牌的知名度和好评度，塑造强劲的品牌形象。

2. 销售增长：增加福建酒业的销售额，实现销售增长10%以上。

3. 市场拓展：开拓新的市场份额，进军全国市场，尤其是一二线城市。

二、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前行业的发展趋势、竞争对手的情况、消费者需求等信息，为后续的决策提供准确的数据。

市场调研内容包括：1. 行业分析：了解酒类行业的整体发展趋势，包括市场规模、增长率、销售渠道、产品创新等。

2. 竞争对手分析：收集竞争对手的产品、价格、品牌形象等信息，分析他们的优势和劣势，为产品定位和创新提供参考。

3. 消费者需求分析：通过问卷调查、深度访谈等方式了解消费者对福建酒业产品的需求和偏好，分析目标客户群体的特点，制定精准的市场推广方案。

三、品牌定位与宣传品牌定位是十分重要的一环，福建酒业应该明确自己的品牌定位，并通过宣传推广来树立品牌形象。

福建酒业的品牌定位可以包括以下几个方面：1. 地域特色：福建是一个历史底蕴深厚的地方，福建酒业可以通过弘扬地方文化、传承民族特色等方式来树立地域特色品牌形象。

2. 健康与品质：酒类产品是讲究品质和健康的，福建酒业可以通过严格的品质控制、选用优质原料等方式来传递品质和健康的形象。

3. 创新与时尚：福建酒业可以通过产品创新、包装设计等方式来彰显创新和时尚的形象，吸引年轻人和时尚人士的关注。

在品牌宣传方面，福建酒业可以采取以下几个措施：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。

白酒企业营销策划方案白酒企业营销策划方案随着消费者购买力的不断提升，白酒市场竞争异常激烈，白酒企业需要不断优化营销策略以提高市场占有率。

本文将介绍白酒企业营销策划方案，包括产品定位、目标客户群体、营销渠道、广告宣传、促销活动以及市场分析等方面，以期帮助企业制定出更加健康有效的营销策略。

一、产品定位白酒企业在制定营销策略前需要先明确产品定位，该怎样的人群是该产品的主要消费者，以及该产品在市场中的定价等问题。

产品定位的好坏直接决定了企业的市场前景。

企业应该了解自己的产品特性，如口感、品质、营养价值等，然后根据市场需求以及竞争情况来选择一个最适合的定位。

二、目标客户群体白酒企业在制定营销策略时，需要确定目标客户群体，即哪些人最有可能成为自己的消费者。

例如，有些白酒企业的目标客户群体是中老年人，因为他们更倾向于喝白酒，而有些企业则更倾向于年轻人，因为他们更愿意尝试新鲜的事物。

因此，企业应该加强对目标客户群体的了解，以便更好地满足他们的需求。

三、营销渠道白酒企业在制定营销策略时，需要选择合适的营销渠道，以便产品能够顺利地进入市场。

营销渠道可以是线上渠道，如电商平台、微信公众号等，也可以是线下渠道，如白酒专卖店、超市等。

企业应该根据自己的产品特点和目标客户群体来选择合适的营销渠道，以便更好地推广产品。

四、广告宣传广告宣传是白酒企业推广产品的主要手段之一。

广告宣传需要选择合适的媒介，如电视、报纸、杂志等，并制定出一个具有吸引力的广告语。

该广告语应该突出产品的特点和优势，以便吸引更多的消费者。

此外，企业还需要根据不同的媒介来制定出不同的广告宣传方案，以便更好地吸引目标客户群体。

五、促销活动促销活动是白酒企业推广产品的另一种方法。

促销活动可以是满减、折扣、赠品等形式，以吸引消费者的注意力。

企业应该根据不同的季节、不同的节日来制定出不同的促销活动，以便更好地吸引目标客户群体。

此外，企业还需要及时跟进促销活动的效果，不断优化促销策略。

白酒商业营销策划方案范文一、项目背景及概述白酒是中国传统的酿造酒类之一，拥有悠久的历史与底蕴。

在中国饮品市场中，白酒一直是主流饮品之一，拥有广泛的消费群体。

然而，在新消费时代的到来以及竞争加剧的背景下，白酒行业面临着诸多挑战与机遇。

本文将通过制定一个全面的白酒商业营销策划方案，以提高品牌知名度、拓展市场份额、树立品牌形象，实现白酒行业的可持续发展。

二、市场分析1. 行业分析白酒行业是中国酒类市场中的一大支柱产业，具有广阔的市场前景。

当前，白酒行业面临着几个主要挑战：（1）消费升级：随着经济发展和人民生活水平提高，消费者对于品质和口感的要求越来越高。

（2）品牌竞争：白酒市场竞争激烈，各大品牌争夺市场份额。

（3）营销模式更新：随着互联网和移动互联网的普及，传统的白酒营销模式面临转型。

（4）品牌形象建设：提高品牌形象对于吸引消费者和赢得市场竞争至关重要。

2. 市场分析白酒市场目前分为高端市场和中低端市场。

高端市场主要以名酒、精品酒为主，价格高昂，消费群体相对稳定；中低端市场则面向大众消费群体，价格相对实惠，适合日常消费。

随着消费升级的趋势，高端市场的增长速度超过中低端市场。

同时，消费者对于品质和口感的要求越来越高，对新品种和特色酒的需求也在增加。

三、目标市场1. 高端市场：主要消费群体为高收入人群，追求品质和品味，注重礼品和炫耀性消费。

2. 中低端市场：主要消费群体为中低收入人群，追求性价比和实惠，注重日常消费和宴请。

四、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：通过挖掘品牌历史和文化底蕴，将白酒打造成具有民族特色和文化内涵的品牌，以满足消费者对于情感和情怀的需求。

2. 核心竞争力：产品品质和口感、创新研发能力、渠道和销售网络、品牌形象和文化。

五、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构：研发创新，推出符合消费者需求的新品种和特色酒。

（2）品质保证：严格控制原材料、酿造工艺和质量检测，提高产品的品质和口感。

关于白酒的营销策划方案
一、白酒营销策划方案概述
针对当前白酒市场竞争激烈的状况，本文将从市场环境分析、定位策略、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面综合考虑，提出一套切实可行的白酒营销策划方案。

二、市场环境分析
在市场环境分析中，本文将对当前白酒市场的现状进行梳理，深入分析白酒市场中的主要竞争对手，以及消费者的需求特点和消费行为，为下一步的策略制定提供依据。

三、定位策略
定位是营销策略的重中之重，本文将在定位策略中提出具体的定位思路和方法，通过对产品品质、文化内涵、消费者需求等方面的考虑，确立白酒品牌的核心竞争力和市场定位。

四、产品策略
作为白酒营销策划中最关键的一环，产品策略的制定需要充分考虑品牌的定位和市场需求，本文将提出一系列针对产品质量、品牌文化、产品包装等方面的具体策略措施。

五、渠道策略
在渠道策略中，本文将从核心渠道的选择、渠道布局、渠道合作等方面出发，针对白酒销售的实际情况，提出一套切实可行的渠道策略方案，确保产品能够高效地覆盖目标消费者群体。

六、价格策略
价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，本文将在价格策略中提出具体的价格定位和调整措施，通过市场价格监测和销售数据分析，确保白酒在市场中的价格竞争力。

七、促销策略
促销策略是营销策划中不可或缺的一部分，本文将在促销策略中提出一系列创新的促销手段和方法，包括盲品比较、消费者礼券等，以提高白酒的产品知名度和市场占有率。

总之，白酒营销策划方案的制定需要充分考虑市场需求和产品特性，制定一系列科学合理的策略措施，以提高产品的市场竞争力和市场占有率。

酒业公司白酒营销策划方案在全球经济危机带来的萧条和沉寂面前，一边是需求活跃而谨慎的经销商，一边是急切扩大内需而迷茫的外向型企业面对寒流，相对陌生的供求双方，心态不同，冷暖也不同但有一点他们是相同的，都在寻找赢利出路利润在哪里，出路就在哪里如今，经销商仍然是企业快速发展的助推器，经销商的赢利就必然是厂家最大的责任之一同时，“以客户和利润为中心”的“赢销商”们已经觉醒“微利时代让他们认识到以降价来扩大市场份额的做法，并不能提高利润，反而因为市场份额的扩大，而损失惨重盲目杂乱的、无利润的经营行为已经成为经销商发展的大忌经销商问题研究者、方德智业营销策划机构总经理孟跃接受《华夏酒报》记者采访时表示以扩大市场份额为中心的经销商开始遭受利润缩减之痛，以客户和利润为中心的“赢销商”开始持续增值获利孟跃认为，未来五年，经销商将会快速分化，大经销商呈现结构型增长、专业渠道经销商快速聚焦发展、服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被淘汰出局事实上，传统经销商遭受洗牌的另外一个主导因素，并不是资金链断裂，而是来自同业的激烈竞争和厂家经营模式的调整这也就意味着那些经营思路欠缺、无法找到出路的经销商只有“死路一条”经销商的经营模式也几乎都是以市场份额为中心的，他们认为，“争取更多的市场份额，就会增加利润”正如安徽一家大型食品饮料的经销商老总所言，“产品销量的提升，带动了市场份额的增长，即使我们管理不善，销售收入的上升也会弥补我们的错误，所以我们一直活得很好”然而，言语之间，这家商贸公司的老总也意识到，市场规模虽然扩展到全省，但公司的利润却在持续下滑“在过去XX年中，随找生产技术的改进、经营的创新、市场竞争的激化、运输工具的升级、信息技术的巨大进步，已经大大改变了游戏规则”孟跃表示，于是，我们看到了越来越多的经销商加入了“降价热潮”，这种“价格战”迫使所有的参与竞争者或者降低价格，或者把客户推向产品价格更低的竞争对手，这也在不断抬高市场成本的同时降低了经营利润，种种市场情况表明，市场份额和利润已经不能“划等号”了此外，还有一点不得不引起绝大多数经销商的注意，那就是经销商自有品牌对消费者注意力意识的吸引换句话说，经销商还需要在终端消费者心目中树立自身的品牌，而不是仅仅充当无名“搬运工”的角色试想，一件商品要被消费者拿到主要经历制造、流通、销售等过程，其中制造商、经销商、零售商在整个产业链上扮演着各自不同的角色但是，商品上明显标识的制造商和消费者购买商品时能接触到的零售商已经代表了商品的所有提供者对于经销商而言，大部分消费者对其的印象寥寥无几这也是新时代“嬴销商”需要修正的一个命题，经历了品牌化包装以及消费者注意力提升之后的经销商，才能实现几何量级的跨越式发展在孟跃看来，“唯利是图”的经销商必须转变经营模式，赢利是关键，这就是“赢销商”的创新赢利出路——不再是以产品和市场份额为中心的经营策略，而是以客户和利润为中心的赢利设计微利时代，先活下来，比什么都重要，毕竟，“赢利”是永恒的话题。

白酒营销策划方案
一、市场分析
当前白酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场趋势不断变化。

消费者对白酒的品质、口感、包装等方面有着较高的要求。

白酒企业需要更好地了解消费者需求，抓住市场机遇，制定有效的营销策略。

二、目标定位
制定目标定位需要根据市场情况和产品特点来确定。

目标定位可以包括市场细分、目标市场、产品定位等方面的内容。

通过明确的目标定位，可以更好地针对目标消费群体，提升产品市场竞争力。

三、品牌推广
品牌推广是白酒营销中的重要环节，通过多种方式宣传企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。

可以通过线上线下渠道进行推广，包括展会参展、社交媒体宣传、线下活动等手段，提升品牌曝光度。

四、渠道拓展
渠道拓展是白酒企业营销中不可或缺的环节，需要不断发掘新的销售渠道，开拓新的市场。

可以通过与零售商合作、开设直营店、拓展海外市场等方式来扩大产品销售渠道。

五、促销活动
通过促销活动可以吸引消费者，提升产品销量。

可以通过折扣、赠品、限时特惠等方式来吸引消费者，增加产品竞争力，提高
市场占有率。

六、客户关系管理
客户关系管理是白酒企业营销中的重要环节，需要建立健全的客户管理体系，保持与消费者的沟通和互动，提升客户忠诚度，促进产品销售。

可以通过会员制度、客户反馈管理等方式来改善客户关系。

白酒营销策划方案书篇一企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测？1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：?①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、swot分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

⽩酒⾏业营销策划⽅案⽩酒⾏业营销策划⽅案华夏⽩酒推⼴营销策划书张家界航空⼯业职业技术学院市场营销093241 肖利xx年9⽉28号前⾔今年，对于酒业来说，是⼀个特别的年度。

在全国经济全⾯回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。

酒业在产量增长的同时，经济效益均有较⼤幅度的下滑。

酒类市场得到进⼀步的调整和优化，产品品质也在不断提⾼。

⾯临这么严峻的挑战，市场供⼤于求将使竞争更加严酷。

华夏酒⼚是⼀家具有30多年⽩酒酿造历史。

拥有⽐较强的技术⼒量，有⽣产名优酒的能⼒，然⽽，这些年来，由于⼚内创优意识薄弱，⽣产的都是低档酒，在市场上缺少⼀个叫的响的产品，因⽽不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。

为了能够让我⼚能够在⽩酒这个市场能够取得⼀席之地，改变⽬前的这种被动局⾯。

⼀．策划的⽬的（⼀）我们希望能够通过对产品的精⼼策划，惊动四周，招徕客⼈，创造⼀个更好的市场。

（⼆）我们相信只有在竞争中运⽤新的营销理念和技巧，才能在激烈的⽩酒⾏业竞争中取得⼀席之地。

（三），中国⽩酒⾏业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩⼤，⽩酒⾏业处于内部调整和升级阶段；地区性与国家级品牌抗衡，割据⼀⽅；⼤型⽩酒集团从产品经营⾛向品牌和资本经营，努⼒寻找新的经济增长点。

⼆．市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不⼀。

但总体来说，中国百姓对酒的感受利⼤于弊，现代⼈对酒的消费及观念较为明智和成熟。

⽬前⽩酒正朝着优质、低度、营养的⽅向转变发展。

消费者不再狂饮，⽽是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。

“喝酒”与“休闲”共享，成为现代⼈消费新观念。

（⼀）、消费者购买酒类的地点，正从以往的⾷品店、杂货店、⼩货摊转向超市、平价店和专卖店。

但不同城市因经济⽔平的差异，购买地也有所差别。

（⼆）、竞争对⼿分析“华夏的主要竞争对⼿是五粮液、剑南春、酒⿁、浏阳河、⾦六福、⼩糊涂仙系列品牌。

白酒营销策划方案如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。

为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷:一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场，力争市场的铺货率达到____%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。