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商务谈判方案商业方案范本谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的____%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂____%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金____万元人民币的____%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的____%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即____万元人民币的____%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的____%的供应商。
(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的____万元人民币的____%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
法律谈判设计方案法律谈判设计方案一、方案十分必要性的说明在法律事件中，谈判是一种常见的解决纷争的方式。
合理的谈判设计方案不仅可以减少双方的时间和成本消耗，更能够保证结果的公正和合理性。
因此，在进行法律谈判时，制定一个科学而完善的谈判设计方案是非常必要的。
二、方案设计的目标和原则1.目标：确保谈判结果公平、公正、合理，使双方能够达成满意的协议。
2.原则：（1）尊重法律：谈判过程中应严格遵守相关法律法规的规定。
（2）平等自愿：谈判双方应处于平等地位，达成协议是双方自愿行为。
（3）诚实守信：各方应当以诚实、守信的态度参与谈判过程。
（4）保密性：谈判过程中的信息应当保密，以避免对方泄露出去。
三、方案设计的步骤和方法1.确定谈判目标：在谈判前，双方应明确自己的目标和诉求，以便有针对性地制定谈判策略。
2.分析对方立场：了解对方的利益诉求和立场，有助于更好地设计谈判策略。
3.确定交流方式：谈判可以通过面谈、书面交流或第三方调解等方式进行。
在设计方案时，应确定最适合双方的交流方式。
4.制定谈判议程：制定清晰的议程有助于指导谈判双方的行为和进展，保证谈判的顺利进行。
议程应包括议题、时间安排和会议规则等内容。
5.确定谈判策略：根据谈判目标和对方立场的分析，确定具体的谈判策略。
常见的谈判策略有合作式、对抗式和妥协式等。
6.控制情绪和语言：在谈判过程中，双方应控制好自己的情绪和语言，避免过激的言辞和争吵，以免影响谈判的进行。
7.达成正式协议：在谈判结束后，双方应将谈判结果写成正式的协议，明确双方的权益和责任，并签署协议以示双方的同意。
四、方案评估和调整在实际的谈判过程中，难免会遇到各种困难和挑战。
因此，及时评估谈判的进展，并根据实际情况调整方案是非常重要的。
1.方案评估：对于谈判的进展和结果，双方应进行客观和全面的评估，以确定是否达到了谈判的目标。
2.调整方案：根据评估结果，对方案进行调整和改进。
可能需要重新制定谈判目标、重新分析对方立场，以及调整谈判策略等。
国美电器与格力集团谈判方案设计姓名：胡冠华班级：商英102学号：1011022172012年5月31日国美电器与格力集团谈判方案设计一、谈判双方背景（一）甲方（我方国美集团）分析国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1500多家，年销售能力1500亿元以上。
2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市。
2009年以来，国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求，于2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。
作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
作为中国最大的家电连锁零售企业，国美电器直接为社会创造就业30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。
国美电器是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为586.26亿元，成为中国连锁零售第一品牌。
奉行成就品质生活的企业使命，本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，国美电器将继续着力将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。
同时，国美电器也尊重供应商的利益、投资者的利益和员工的利益，以期达到和谐共赢的企业经营氛围。
（二）乙方（对方格力集团）分析格力空调成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
谈判策划书一、背景分析。
随着全球化的深入发展，谈判已经成为商业活动中不可或缺的一部分。
无论是在国际贸易中，还是在企业内部的管理中，谈判都扮演着重要的角色。
因此，制定一份有效的谈判策划书，对于提高谈判的成功率和效果至关重要。
二、目标设定。
1. 提高谈判的成功率和效果。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
三、策略规划。
1. 制定详细的谈判计划，包括目标设定、信息收集、谈判策略和沟通方案等。
2. 建立谈判团队，明确分工和责任，确保团队协作顺畅。
3. 加强谈判技巧的培训，提高团队成员的谈判能力和应变能力。
4. 定期进行谈判案例分析和经验总结，不断优化谈判策略和方案。
四、实施方案。
1. 制定详细的谈判计划，并定期评估和调整。
2. 加强团队建设，提高团队协作和沟通能力。
3. 定期组织谈判技能培训和案例分析，不断提升团队成员的专业能力。
4. 建立谈判绩效评估机制，激励团队成员积极参与谈判活动。
五、预期效果。
1. 提高谈判的成功率和效果，实现更多的谈判目标。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识，提高整体谈判绩效。
六、风险控制。
1. 谈判计划可能会受到外部环境变化的影响，需要及时调整。
2. 团队成员的谈判能力和情绪管理能力可能存在差异，需要加强培训和管理。
七、总结。
谈判策划书旨在提高谈判的成功率和效果，建立良好的谈判沟通机制，增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
通过有效的实施，预计可以取得良好的效果。
谈判计划书（精选8篇）在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
以下是小编收集整理的谈判计划书，希望对大家有所帮助。
谈判计划书篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元斤，我方期望价格17元斤，底线价格22元斤;若按只算，市场价格2元只，我方期望价格1.5元只，底线价格1.8元只;若按盒装12只盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上头的数量发货。
设计谈判方案前言在商业世界中，一个成功的商业谈判往往需要精心的设计和计划。
设计谈判方案能够帮助我们成功的达成我们的目标，同时也能够避免我们犯下错误。
本文是一篇关于如何设计谈判方案的介绍。
第一步：准备（Preparation）在进行任何一次谈判之前，我们需要充分的准备。
这包括对我们想要达成目标的研究和准备，了解我们的对手和他们的利益，以及了解市场和法规等方面的信息。
目标（Objectives）我们需要明确我们想要达成的目标。
这可以是价格、合作条件、交货时间、市场份额等等。
对手（Opponent）了解我们的对手是非常重要的。
我们需要了解对手的需求、攻击意图、客户资料等等一系列信息。
市场与法规（Market and regulatory）我们在进行谈判时，需要了解市场和法规的相关信息，这对我们的目标设定和谈判策略的制定都非常重要。
第二步：分析（Analysis）在准备的基础上，我们需要进行分析。
我们需要分析的主要内容包括我们的利益、我们的对手的利益、以及最终达成协议的利益。
我们的利益（Our Interest）我们需要明确我们的利益，并且评估我们达成目标的可能性。
我们对手的利益（Opponent’s interest）了解我们的对手的利益，并且评估我们对他们利益的影响。
最终达成协议的利益（End-result interest）分析最终协议可以给双方带来的利益，并且评估我们现在的谈判策略是否能够达成。
第三步：策略（Strategy）在进行准备和分析以后，我们需要制定一个策略，以便于我们在谈判中达成我们的目标。
故事（Storytelling）故事叙述是一种广泛应用的策略，它可以吸引听众的注意力，传达我们的目标，并且更好地了解我们的对手。
分析法（Analytic）分析法是通过分析信息来进行谈判，包括对数据、市场趋势、分析结果等进行解释。
分析法的优点是严谨、系统，但是可能会出现过多时间的困境。
摩擦法（Friction）摩擦法是通过展现我们的不满、抵抗、或者我们的利益来引起摩擦和困难。
谈判策划书
一、背景介绍。
在商业和个人生活中，谈判是一种常见的沟通方式。
通过谈判，双方可以就利益分配、合作事项等达成共识，从而达到双赢的目的。
然而，一场成功的谈判并非偶然，而是需要经过精心策划和准备。
二、目标设定。
本次谈判策划的目标是在双方利益均衡的基础上，达成合作共
赢的协议。
通过谈判，双方可以解决现有的分歧，达成一致意见，
实现合作共赢。
三、策划步骤。
1.明确谈判对象，确定谈判的对象是谁，对方的利益诉求是什么，以及双方的共同利益点在哪里。
2.制定谈判策略，根据对方的利益诉求和自身利益，制定针对
性的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益分析等方面。
3.准备谈判材料，收集相关资料和数据，准备好相关的谈判文件和材料，以便在谈判中随时使用。
4.提前沟通，在正式谈判之前，可以通过电话、邮件等方式提前与对方沟通，了解对方的立场和诉求，为正式谈判做好准备。
5.灵活应变，在谈判过程中，要灵活应对对方的变化和反应，及时调整自己的策略和步骤，以达到最终的谈判目标。
四、风险评估。
在谈判过程中，可能会遇到对方立场坚决、信息不对称、谈判气氛紧张等问题。
因此，在策划谈判时，需要提前评估可能遇到的风险，并制定相应的风险应对方案。
五、总结。
通过精心策划和准备，我们可以在谈判中占据主动地位，最大程度地保护自己的利益，达成合作共赢的协议。
希望本次谈判策划书能够为大家在商业谈判中提供一些参考和帮助。
2024年商务谈判策划书方案范文1. 思考前言：商务谈判在现代社会中扮演着至关重要的角色，决定着企业的发展方向和利益。
为了达成合作，实现双赢局面，制定一个完善的商务谈判策划书是必不可少的。
本文将就2024年商务谈判策划书的方案提出具体的建议和措施。
2. 现状分析：当下，国际经济合作日益频繁，商务谈判的盛行使得企业之间的博弈更加激烈。
在全球经济一体化的发展背景下，如何在商务谈判中更好地维护企业利益，成为了每个企业家都需要思考的问题。
因此，制定一份合适的商务谈判策划书显得十分必要。
3. 方案设计：为了制定一份完善的商务谈判策划书，我们应该从以下几个方面展开思考和设计：3.1 目标明确：在商务谈判中，设定明确的目标是取得成功的第一步。
我们需要确定谈判的目的和利益，明确自己的底线和期望。
只有这样，我们才能在谈判中心态稳定，不被对方干扰，把握主动权。
3.2 信息收集：在商务谈判之前，我们需要对对方进行充分的了解和调查，包括其经济实力、文化背景、市场情况等，这样才能更好地制定谈判策略，把握主动权。
3.3 谈判策略：在实施商务谈判的过程中，我们需要灵活运用各种谈判技巧，如说服、威胁、让步等，灵活应对各种情况，以期取得尽可能好的谈判结果。
3.4 谈判结果：在商务谈判结束后，我们需要及时总结谈判的结果，分析谈判的过程和结果，找出不足之处，为今后的商务谈判积累经验教训。
4. 思考总结：商务谈判是一个长期、反复的过程，成功的商务谈判离不开精心策划和周密准备。
只有在层出不穷的商务挑战中保持清晰头脑、坚定决心、灵活应变的态度，才能在商务谈判中赢得最终的胜利。
以上即是本文对2024年商务谈判策划书方案的范文，希望对日后的商务谈判工作有所启发。
愿每一次商务谈判都可以实现双赢局面，获得更多的商业机会和利益！。
商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
下面是小编为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。
篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
谈判方案的主要内容与设计谈判是一个重要的商业交流过程，在商业领域中，几乎每个大型交易项目都需要通过谈判来完成。
谈判的成功与否，很大程度上取决于谈判方案的主要内容与设计。
因此，本文将详细讨论谈判方案的主要内容与设计，以帮助读者更好地进行商业谈判。
1. 目标确认与定位制定谈判方案的第一步是确认与定位目标。
在制定方案前，必须要明确自己的目标和期望，包括收益目标、时间限制、质量保证等。
同时，还需考虑对方的立场和需求。
确立目标确认和定位之后，才能在谈判中不失方向地推动进展。
2. 信息获取与分析对于谈判双方来说，越了解对方的信息，就越能制定出一个有利于自己的谈判方案。
因此，在制定方案之前，要充分收集和分析双方的信息，了解对方的优势和弱点，依据数据的分析结果制定出更有针对性的谈判策略。
3. 确定谈判内容谈判的内容非常关键。
在这一阶段，需要对谈判的范围、谈判的目标、谈判的主要内容、谈判的策略等进行明确规定和确定。
除此之外，也需要明确谈判的情景和谈判的可能结果。
这一步的工作将使谈判方案更加全面和具体。
4. 制定谈判策略制定谈判策略是谈判方案设计的一个重要环节。
谈判策略是指达成谈判目的所采用的方法和手段。
谈判策略的设计要考虑双方的利益和需求，根据谈判的输入输出关系，选出最佳的策略，并进行详细的计划和预测。
同时，也需要考虑与对方互动的方式，确定如何协同与对方合作，达到谈判的最终目标。
5. 实施与控制谈判方案制订完成后，执行和控制也是非常重要的环节。
在这一阶段，需要详细制定谈判的执行计划和责任分配，同时也需要进行谈判的实时监控和控制。
此时，可以根据需要随时调整策略和方案，确保自己的利益不受影响。
6. 制定备用计划在谈判方案设计过程中，也需要考虑到对于不同情况的应急备选计划。
在实际的谈判过程中，可能出现未知的变数，会对谈判方案带来影响，这时候备用计划就显得非常重要。
制定备选计划的过程需要考虑各种情况的可能性和对策措施，从而保证在谈判中不会出现大的误差和失误。
谈判方案会议时间：2011年11月11日会议地点：XX国际会议中心2号会议主方：德国海德堡印刷机械股份公司客方：温州市华正塑业有限公司总经理——郑计静总经理——张旭总经理助理——刘慧琴总经理助理——陈鑫营销总监——李争锋副总经理——肖凤娇技术副总监——刘少平技术总监——何建雄生产总监——严颖采购总监——许鹏亮谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析海德堡——印刷媒体行业的掌舵人海德堡印刷机械股份公司是印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商，在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。
总部位于德国海德堡市的海德堡公司以单张纸胶印工艺的整个生产流程与价值链为核心，设备的幅面规格涵盖了多种多样的实用选择。
除了印刷设备之外，海德堡公司的产品还包括印前制版设备和印后加工设备，以及能够将所有印刷生产步骤整合起来的软件系列等。
不仅如此，海德堡公司还为用户提供一系列零备件、耗材、二手设备以及设备维修的服务，并在海德堡印刷媒体学院开设了内容广泛的培训课程。
海德堡公司还协助用户制订投资规划，并提供融资的便利。
在国际经济合作与开发组织的主要工业化国家市场上，海德堡公司始终是市场上的领军人物；同时，在经济发展迅速的亚洲、东欧地区，海德堡公司正在快速融入当地市场。
海德堡公司在全球六个国家中设有技术研发与生产基地，此外还拥有约250个销售分支机构，向全球逾20万用户提供服务。
海德堡公司销售额中的85%来源于自己的营销机构，而其中的80%以上又来自德国以外的国家和地区。
在2005/2006财政年度中，海德堡公司在印刷、印后、融资服务等领域取得的营业额达35.86亿欧元，净利润达1.35亿欧元。
截至2006年3月31日为止，海德堡集团全球共有18,716名员工。
联系电话：86-传真：86-2、己方公司分析：温州市华正塑业有限公司创建于1985年，地处中国浙闽交界、依山傍海、风景秀丽的温州苍南县城新工业示范园区，交通便捷。
系中国塑编龙头企业，浙江省三优企业、浙江省诚信示范企业、省农行AAA资信单位、浙江省工商企业信用AAA级“守合同重信用”单位、市“五个一批”重点骨干企业（小型巨人企业）、市纳税大户、百强企业、先进单位、县模范工业企业、纳税大户，华正牌BOPP膜、珠光膜彩印复合袋为公司的特色产品，2004年被温州市人民政府认定为温州名牌产品。
公司占地面积15.6万平方米，员工1685多人，年产值超3亿元。
已通过ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001：2004环境管理体系及OHSAS18001：2001职业健康安全管理体系认证，拥有进出口自营权。
中央政治局委员、原浙江省委书记张德江同志，现任浙江省省长吕祖善同志曾到我公司视察。
公司生产各类塑料编织袋、软包装、纸塑袋、网眼袋、塑料蓬布、手提袋、集装箱袋、超市购物袋等系列产品，广泛应用于洗衣粉、种子、面粉、大米、复合肥、化肥、食品、化工、纺织品等产品的外包装，畅销全国各地，并出口亚非、欧美等多个国家。
公司始终遵循“质量第一、客户至上”的治厂方针，坚持“以质量为基石、以诚信为根本、以品牌为依托、以市场为导向”的经营理念，“真诚地为国内外客商提供最为优质亮丽的塑料包装袋”为服务宗旨，努力塑造华正品牌，不断促进公司向多元化发展，走集团化道路。
公司生产各类塑料编织袋、软包装、纸塑袋、网眼袋、塑料蓬布、手提袋、集装箱袋、超市购物袋等系列产品，2006年公司开始涉足酒店服务行业。
总部客服电话：5传真：E-mail:总部地址：苍南县灵溪镇新工业示范园区二、谈判的主题及内容：1、海德堡速霸166多功能套色印刷机价格、数量，主要是价格的折扣情况；2、货物的结算时间及方式；3、定金的支付，违约的赔偿问题。
三、谈判目标：（1）以对我公司最有利的价格进口海德堡速霸166多功能套色印刷机：价格合理符合我公司的使用需求。
（2）价格，性能，维修双方能达到共识，利益均衡，取得双赢的结果。
并且，我们还可以通过此次交易使双方可以形成一种长期合作关系。
（3）厂家支持海德堡公司在上海青浦区设有组装厂，此外于2008年正式启动运营的海德堡香港零备件服务中心，从2009年4月1日开始，已由此前的面向亚洲地区用户服务，转为主要面向中国大陆及香港地区印刷企业提供零备件及设备修理服务。
设备保修期为三年。
四、谈判形式分析：（一）我方优势分析：1、我公司正处于快速成长期，在华东市场我们已经处于领导地位，2009年初我公司刚刚入围中国印刷业50强。
2、作为进口商，自由选择权大。
市场上所有印刷机设备包括我方考察组前期认定的功能与你方海德堡速霸166相近的惠普CTC100以及日本小森BIG969都是同类竞争性产品，采购谁的产品，选择权在我们手中。
（二）、我方劣势分析：我方生产各类塑料编织袋、软包装、纸塑袋、网眼袋、塑料蓬布、手提袋、集装箱袋、超市购物袋等系列产品，在华东市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争。
是否已有其他中国印刷企业采购此项设备对我方而言是个秘密。
（三）、我方人员分析；总经理——张旭：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判关键人物，主要负责整个谈判的全局问题。
技术总监——何建雄：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，负责提出设备的性能，维修方面的问题。
采购总监——许鹏亮：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质，主要就价格，采购数量，财务方面作出谈判。
副总经理——肖凤娇：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署，就对这次谈判的资料收集与整理总经理助理——陈鑫：综合能力强，性格外向，处事冷静，对这次会议内容进行记录与整理。
（四）、客方优势分析：1、海德堡公司为全球最大的印刷设备生产商，发展158年至今，我公司已经在全球单张纸印刷机市场上占据四成以上的份额。
数年来我公司推出的海德堡速霸SM52胶印机、快霸DI46-4直接成像胶印机、速霸CDl02 DUO型印刷机等多款产品在市场上均受到追捧。
与我方合作印刷企业不仅产能大大提高，在工艺技艺上同样到得到了质的飞跃，广受印刷业同行好评。
2、海德堡速霸166多功能套色印刷机刚刚面世不久，该设备技术含量高、生产程序精细而繁杂，设备工艺屡获国际大奖。
3、海德堡公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
（五）、客方劣势分析：1、设备技术含量高、生产程序精细而繁杂，交货期相对就延长了一些。
• 2. 市场上和海德堡速霸166多功能套色印刷机功能相近品牌印刷机如美国惠普与之竞争。
2、设备保修期限短，产品维修一般都要到特许或指定维修点。
（六）、客方人员分析：总经理——郑计静：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。
营销总监——李争锋：熟悉印刷行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质总经理助理——刘慧琴：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。
生产总监——严颖：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。
技术副总监——刘少平：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。
五、相关产品的资料收集1、公司介绍：（1）美国惠普研发有限合伙公司（Hewlett-Packard Development Company, L.P.）（简称HP）（NYSE：HPQ）位于美国加州的帕罗奥多，是一间全球性的资讯科技公司，主要专注于印刷机，打印机、数位影像、软件、计算机与资讯服务等业务。
为了更好地为客户服务，不断开拓新的市场，HP每年在研发方面的投入达40亿美元，用于开发产品、解决方案和新技术。
在打印机和印刷机等市场领域占据领先地位。
3、上述公司相关产品介绍：（1）HP Indigo 7000 数码印刷机市场价：3500000.00元/台【产品详细介绍】六、谈判的方法及策略：a）运用情感策略，通过谈及双方谈判情况，达成一个情感上的共鸣，培养一个比较和谐的氛围b)攻守兼备，欲擒故纵。
在进入紧张的价格谈判时，列举其他对方竞争者的报价，给对方施加压力，打破他们的心理防线。
C）突出优势。
将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。
而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。
d) 最后期限策略与激将战术相结合的方式，摸清对手底线情况。
e) 掌握主动权，成功拿下这个项目。
我们公司最终的目的是达到一个双赢的效果，并保持长期合作。
七、谈判的风险及效果预测：谈判风险：1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，同时使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
我方必须发挥自身优势和自由采购的身份迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略3.对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。
我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
谈判效果预测：双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
八：谈判预算费用A、车费：500B、住宿费：2000C、饮食费：2000D、电话费：400E、旅游礼品费用：2000合计：6900九、谈判议程：（1）双方进场（2）介绍本次会议安排与与会人员（3）正式进入谈判A：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。
B：递交并讨论代理销售协议。
C：协商一致货物的结算时间及方式。
D：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
（4）达成协议（5）签订协议（6）预付定金（7）握手祝贺谈判成功，拍照留念。
（8）设宴招待，谈判圆满成。
