ar营销策略

什么是市场营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

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市场营销策略的演变与发展[1]

在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。

长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome

McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。

随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势，如表1所示：

营销策略

（一）营销目标

1. 短期目标

APP安装平台推广，目前主流平台，整理如下：

（１）下载市场：苹果、安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；

（２）应用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

（３）大平台：沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

（４）客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、同步推等等。选择部分主流平台驻入到他们的平台当中去，提高我们APP的曝光率。

２.长期目标

打造自身品牌特色，形成品牌效应，和各大媒体及市场形成长期持续性合作。并且要拥有固定消费人群以及争取达到每月每季度甚至每年都有的一定用户注册增长率，同时争取在APP上线第三年之后的每一年都能有纯利润入账。

3．总目标

建立自己的品牌形象，加强与顾客的联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，最终销售产品提高收益。

（二）战略

1.定价战略

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

（1）成本加成定价法

成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)。

营销策略

1、市场调查

“知己知彼，百战百胜”，只有充分了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出正确的营销策略，在竞争中立于不败之地。一般地讲，河粉项目的市场调查应包括如下内容：

1) 当地是否有河粉销售？如果有，货源从哪里来？日销售量多少？批发、零售各是什么价格？

2) 当地是否有河粉生产厂家？如果有，则要调查有几家在生产？采取何种方式生产？规模有多大？产品和销售策略各有什么特点？主要的销售区域在哪里？

3) 当地河粉的消费群体主要是哪些人？人数大概多少？分布在何处？现实的和潜在的消费量大概多少？通常通过什么渠道购买？

2、全新市场营销策略

所谓全新市场，就是该市场上既没有食用河粉的习惯，也没有河粉销售(既没有河粉机生产的，也没有用传统方法手工生产的河粉)，创业者是该地区引进河粉项目的第一人，也是河粉在该市场的唯一供应商（垄断者）。对于创业者来说，这类市场的优势在于市场潜力巨大且没有竞争对手，劣势在于现实需求不足。对于全新市场，创业者前期的营销主要任务在于让潜在消费者了解、尝试、接受河粉并形成消费习惯。

1) 产品策略

A. 前期产品力求“正宗”，可借助“广州河粉”的名气吸引消费者尝试。

B. 在听取消费者意见的基础上调整配方，推出新品试探市场，逐步确定适应当地市场的主打产品。

2) 价格策略

在全新市场上建议采取“先高后低”的定价策略

A. 先高价,即定价高于成熟市场（如：广州市场零售价为每斤1－1.2元，全新市场零售可定价1.5－1.8元），理由如下:

a. 由于前期销售量较小，平均每斤河粉分摊的固定成本和促销费用会偏高。

b. 由于没有同行对照，顾客对河粉的成本构成也不清楚，定价稍高不会给销售带来明显阻力。

c. 在一般消费者看来，商品的价格与档次是成正比的，定价稍高，可以提高河粉在消费者心目中的地位。

d. 早期的顾客多为对新鲜事物乐于尝试的或者对河粉有所了解的人群，这类顾客一般对价格不会太敏感

ar营销策略案例

AR（增强现实）是一种将虚拟世界和现实世界相结合的技术，它能够在用户的真实环境中提供虚拟的视觉和听觉体验。随着AR技术的发展，越来越多的企业开始将其应用于营销策略中，以吸引用户的注意并提升销售业绩。下面，我们将介绍一个AR营销策略案例并探讨其效果。

案例：智能家居品牌AR体验店

某智能家居品牌希望通过AR技术提升品牌的知名度和销售额。他们决定开设一家AR体验店，为顾客提供沉浸式的AR体验，展示公司的产品及其与现实生活的结合。以下是他们的AR营销策略：

1. AR互动体验区域：在店内设置AR互动体验区域，顾客可以通过AR眼镜或手机APP体验智能家居产品的功能。比如，顾客可以穿上AR眼镜在虚拟的厨房里体验烹饪功能，或者通过手机APP在虚拟的客厅中调整灯光和音响等。

2. AR产品展示区：在店内展示智能家居产品，并提供AR实景展示。顾客可以通过AR眼镜或手机APP观看虚拟家居产品在真实环境中的显示效果。比如，顾客可以在自己家里通过AR眼镜观看虚拟的智能家居产品，以便更好地判断产品与现实环境的匹配度。

3. AR产品解说导览：店内设置AR导览设备，向顾客介绍智能家居产品的特点和功能。顾客可以通过AR眼镜观看虚拟的导览员在店内为他们解说产品，并通过眼镜上的AR界面了解更多详细信息。

通过以上AR营销策略，智能家居品牌能够实现以下效果：

1.提升品牌知名度：通过AR眼镜和手机APP的互动体验，提供沉浸式的AR体验，顾客能够更直观地了解和体验产品的功能，使品牌形象更加鲜明并留下深刻印象。

2.增加销售量：AR实景展示可以让顾客更好地感受产品在现实环境中的效果，提高他们的购买欲望。通过AR产品解说导览，顾客可以更全面地了解产品的特点和功能，帮助他们做出更明智的购买决策。

3.提升用户体验：AR技术可以为顾客提供更多的互动和参与感，让他们更深入地了解产品。此外，通过AR的实景展示和解说导览，顾客可以更好地评估产品与自家环境的适配性，提高购买的满意度。 综上所述，AR营销策略可以帮助企业提升品牌知名度、增加销售量并提升用户体验。对于智能家居品牌来说，AR体验店是一种创新和有趣的营销方式，可以吸引更多的顾客，并加深他们对产品的了解和信任。随着AR技术的不断发展，我们相信AR将成为未来营销领域的重要趋势。