jingdian销售员销售单数 销售额每单平均销售额何玲玲5387542922.4114020.30李丽丽4717179781.2115243.70刘非1072657360.2524835.14罗金金43946654.5822015.22唐刘云602129862.2935497.70王荣4124790170.2811626.63周国菊5567960608.7814317.64总计218733207359.819650.91各销售员销量和每单平均销量统计
前言
营销总经理这个职位压力大而且没有安全感—-天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军,但是这个行业以成败论英雄。
营销总经理这个职位事情多而且杂乱琐碎：营销总经理要遥控管理庞大的营销团队,服务于全国几千万家经销商和终端。工作千头万绪，哪怕每天干2５个小时,工作还是俄罗斯方块一样堆积。
压力和杂务干扰之下，就容易迷失,做营销总经理需要热情、能力、经验、更需要固化的可复制的工作模型，帮助自己脱身庶务,联系市场实际,提升管理绩效。
营销总经理工作模型一:数据分析模型
一、营销总经理数据分析流程概述
数据分析好像“业绩体检报告"，告诉营销总经理哪里有问题。营销总经理要每天按照固定的数据分析模型对当日发货量、累计业绩进度、发货客户数、发货品项数、产品结构、区域结构等关键指标进行全方位多维次的实时监控。随时关注整体业绩达成的数量和质量。
如果公司整体业绩分析没问题就下延看区域业绩有没问题，没问题就结束分析。如果公司整体业绩有问题；就要思考有没有特殊原因——比如:天气下雨造成三天发货量下滑，天晴后业绩会恢复。公司上半月集中力量乡镇市场压货，所以低价产品业绩上升高价产品业绩下滑是计划内正常现象。如果没有特殊原因,确实属于业绩异常,就要立刻从这个指标着手深度分析:通常是从产品、区域、客户三条主线来研究.发现问题产品(哪个产品需要重点管理)、发现问题区域(哪个区域需要重点巡查）、发现问题客户（哪个重点零售ka系统重点经销商的业绩不正常)。除非问题非常严重,一般营销总经理的数据分析下延到直接下级（大区或者省区层面）即可，然后要求问题区域的大区经理做出解释,拿出整改方案。大区省区经理再做区域内数据分析,寻找问题产品、问题片区和问题经销商。
数据分析得出结论就找到了管理重点，接下来营销总经理要采取针对性有的放失的管理动作——比如立刻去巡检重点问题区域、要求问题区域限期改善、更改当月的促销投入或者产品价格、设立新的工作任务(比如乡镇铺货)等等，整个分析流程图示如下:
4．1 一家汽车零售店的10名销售人员5月份销售的汽车数量(单位：台)排序后如下：
2 4 7 10 10 10 12 12 14 15
要求：（1）计算汽车销售量的众数、中位数和平均数。(2)根据定义公式计算四分位数。
(3)计算销售量的标准差。 (4)说明汽车销售量分布的特征。
解：
Statistics
汽车销售数量
N Valid 10
Missing 0
Mean 9.60
Median 10.00
Mode 10
Std. Deviation 4.169
Percentiles 25 6.25
50 10.00
75
12.50
汽车销售数量1512.5107.552.5Frequency3210HistogramMean =9.6
Std. Dev. =4.169
N =10
4．2 随机抽取25个网络用户，得到他们的年龄数据如下：
19 15 29 25
24
23 21 38 22 18
30 20 19 19 16
23 27 22 34 24
41 20 31 17 23
要求；(1)计算众数、中位数：
1、排序形成单变量分值的频数分布和累计频数分布：
网络用户的年龄
Frequency Percent Cumulative Frequency Cumulative Percent
Valid 15 1 4.0 1 4.0
16 1 4.0 2 8.0
17 1 4.0 3 12.0
18 1 4.0 4 16.0
19 3 12.0 7 28.0
20 2 8.0 9 36.0
21 1 4.0 10 40.0
22 2 8.0 12 48.0
23 3 12.0 15 60.0
24 2 8.0 17 68.0
25 1 4.0 18 72.0
27 1 4.0 19 76.0
29 1 4.0 20 80.0
:
典型计算题一
1、某地区销售某种商品的价格和销售量资料如下：
商品规格 销售价格（元） 各组商品销售量占总销售量的比重（%）
甲
乙
丙 20——-30
30——-40
40--—50 20
50
30
根据资料计算三种规格商品的平均销售价格。
解:
商品规格 销售价格
（元) 组中值（X) 比重（％）
x
甲
乙
丙 20---30
30—-—40
40——-50 25
35
45 20
50
30 5.0
17.5
13.5
合计 -- —- 100 36.0
(元）
点评： 第一，此题给出销售单价和销售量资料，即给出了计算平均指标的分母资料，所以需采用算术平均数计算平均价格.第二，所给资料是组距数列，因此需计算出组中值。采用加权算术平均数计算平均价格.第三，此题所给的是比重权数，因此需采用以比重形式表示的加权算术平均数公式计算.
2、某企业1992年产值计划是1991年的105%，1992年实际产值是1991的的116％，问1992年产值计划完成程度是多少？
解:
.即1992年计划完成程度为110%，超额完成计划10%。
点评：此题中的计划任务和实际完成都是“含基数"百分数，所以可以直接代入基本公式计算。
3、某企业1992年单位成本计划是1991年的95％，实际单位成本是1991年的90%，问1992年单位成本计划完成程度是多少？
解:
计划完成程度。即92年单位成本计划完成程度是94。74%，超额完成计划5。26%.
点评:本题是“含基数”的相对数，直接套用公式计算计划完成程度。
4、某企业1992年产值计划比91年增长5％，实际增长16%，问1992年产值计划完成程度是多少？
解:
计划完成程度
点评：这是“不含基数”的相对数计算计划完成程度，应先将“不含基数”的相对数还原成“含基数"的相对数，才能进行计算。
5、某企业1992年单位成本计划比1991年降低5％，实际降低10％,问1992年单位成本降低计划完成程度是多少?
EXCEL销售表中，每月的天数不一样，该如何计算日平均销售量？
举例如下图：
表中有实际销售数量，现在想计算每个月的日平均销售数量和累积日平均销售数量，怎么计算呢？
解决方法：
问题的关键是得到当月的天数，当月天数等于当月最后日期的天数，得到最后的日期了，也就得到天数了。
1、当月最后日期函数是=EOMONTH(A2,0)。
这个函数是得到一个日期之前或之后某个月的最后一天。
第二个参数是负数，是之前月份，如：=EOMONTH(A2,-3)。
第二个参数是0，是当前月份，如：=EOMONTH(A2,0)。
第二个参数是正数，是之后月份，如：=EOMONTH(A2,2)。
大家可以在A2单元格填写一个日期试试上面三个公式的结果，就明白了。 2、然后用=DAY(EOMONTH(A2,0))，就得出了当月的天数了。
3、用=C2/D2，就得到了当月的日平均销售额。 4、用=SUM($C$2:C2)/SUM($D$2:D2)，就得到了累积日平均销量。
