跨国作业 中国五矿集团公司跨国经营战略

总裁：周中枢副总裁：孙晓民副总裁：张元荣副总裁：徐思伟总会计师：沈翎党组成员：李连华副总裁：李福利副总裁：冯贵权党组纪检组组长：海燕中国五矿集团公司简介中国五矿集团公司成立于1950年，是以金属、矿产品的开发、生产、贸易和综合服务为主，兼营金融、房地产、物流业务，进行全球化经营的大型企业集团。

1992年，中国五矿集团公司被国务院确定为全国首批55家企业集团试点和7家国有资产授权经营单位之一。

1999年，中国五矿集团公司被列入由中央管理的39家国有重要骨干企业。

2007年，在中央企业业绩考核中，中国五矿被评为A级。

2008年，位居世界500强企业第331位，其中在金属类企业排名第9位。

2009年，中国五矿积极应对国际金融危机，实现总经营额268亿美元，营业收入1730亿元。

中国五矿集团公司经营的产品和物资涉及国计民生的方方面面，广泛应用在国家经济建设的众多领域，为国民经济发展和现代化建设做出了卓著贡献。

近年来，中国五矿实施发展战略，实现黑色金属、有色金属、金融、房地产和物流五大产业全面发展。

为打造产业价值链，中国五矿深化战略转型、优化资源布局，建立了坚实的产业基础。

目前，公司已经从过去计划经济色彩浓厚的传统国有企业，转变为社会主义市场经济条件下自主经营、具有较强竞争力的现代企业；从昔日单纯的进出口贸易公司，转变为以资源为依托、上下游一体化的跨国公司；从单纯的产品经营企业，转变为产融结合的资产资本经营集团。

作为世界500强企业，中国五矿不断深化同国内外大企业的战略合作，强强联合，优势互补，共同发展。

中国五矿还作为中国巴西企业家委员会、中国智利企业家委员会的中方主席单位，在推动中国企业同各国企业间的交流与合作中发挥重要影响。

“珍惜有限，创造无限”。

中国五矿坚定地实施“走出去”战略，投资开发海外重点矿业，获取关键资源，以保障国家经济发展对资源型产品日益增长的巨大需求。

中国五矿集团公司拥有一支高素质的员工队伍，他们知识全面、勤奋努力、富有朝气。

关于公布2018中国跨国公司100大及跨国指数的通知各省、自治区、直辖市和中心城市企业联合会（企业管理协会）、企业家协会，各全国性企业团体，各有关企业：为了贯彻落实党的十九大和国家“十三五”规划纲要精神，培育我国大型跨国公司，提高国际化经营水平，同时为社会各界提供我国大企业跨国经营的相关信息，我会在连续7年成功发布“中国跨国公司100大及跨国指数”的基础上，今年又在全国企联系统和有关企业的大力支持下，在2018中国企业500强、中国制造业企业500强和中国服务业企业500强的基础上，参照国际上通行的做法，经专家委员会审定，推出了2018中国跨国公司100大及跨国指数，现将名单予以公布（名单详见附件）。

2017年，我国大企业积极进取，国际化经营继续取得积极进展。

2018中国100大跨国公司的平均跨国指数为15.80%，较上年提高0.95个百分点；入围门槛、海外资产和海外员工都有所提高。

但总体上看，中国跨国公司与世界跨国公司相比仍有较大差距。

当前和今后一个时期，中国大企业要进一步树立全球视野，正确把握和驾驭国内外经济形势的复杂变化，制定并实施科学的国际化经营战略，重构建科学的跨国管控体系，提高全球资源整合能力，加强人力资源、风险管理和合规管理，深度融入全球产业链、价值链、物流链，努力提高全球竞争力，争创世界一流企业，为我国综合国力和国际竞争力的提高作出更大的贡献！附件：2018中国跨国公司100大及跨国指数二〇一八年八月二十日附件：2018中国跨国公司100大及跨国指数注：中国跨国公司100大由拥有海外资产、海外营业收入、海外员工的非金融企业，依据企业海外资产总额的多少排序产生；跨国指数按照（海外营业收入/营业收入总额+海外资产/资产总额+海外员工/员工总数）/3×100%计算得出。

我国企业实行“走出去”战略的必要性与可行性【摘要】：金融危机之下，外需不振；人口红利丧失，成本高攀，中国企业仍需要坚持“走出去”的战略，当然与时俱进的走出去战略已经从当年重点在出口，转向了重点在对外投资。

中国企业也将随之完成从以廉价原料与廉价劳动力为基础的廉价产品“走出去”到资金技术管理与品牌的“走出去”的重大变革。

【关键词】：走出去出口对外投资经济转型成本上升海外并购高附加值产业转型2008年以后随着世界范围内金融危机而来的经济危机席卷全球，时至4年之后的今天，其影响仍未消除，而作为我国主要出口目的地国的欧美各发达国家的消费市场均出现疲软迹象。

希腊副外长到上海去卖债卷，连任后的奥巴马也未能从根本上改变美国的就业状况。

美国消费者信心指数以连续3年徘徊在50以下。

曾几何时，让众多厂商忙的四脚朝天的“圣诞订单”今年同比减少20%至25%可以看到，外面的市场精彩已经不在。

从08年的新劳动法实施，到今天，民工潮已经变为民工荒，人口红利的消耗殆尽来的竟如此突然，中国以往重点依靠的劳动密集型产业风光不再。

现在在建筑工地日薪少于300已经很难找到技术工人了。

阿迪达斯全球CEO海纳表示，由于中国政府制定的工资标准逐渐变得过高，阿迪达斯公司希望部分地撤出中国，转移至劳动力更便宜的地区。

面对国内服装及鞋类行业逐渐高企的生产成本，做出同样决定的还有阿迪达斯的全球对手耐克，早在2009年3月，耐克宣布叫停其位于江苏省太仓市的在华唯一鞋类工厂。

劳动力成本已经变的不再有优势，但，同时，原材料价格的上涨也随之而来的将整个企业推如被迫在高成本的基础上运行的窘境。

由此可见，原来的成本优势正在丧失。

反观国内市场，从四万亿的财政蛋糕到扩大内需的政策似乎无不再向各个企业家说明一件事情：“国内的市场很精彩。

”而事实上国内消费市场也表现出了相当大的潜力。

截至2011年，中国已经成为世界第一大汽车市场，第一大个人电脑市场，第一大移动终端和移动通信市场。

集团公司发展战略规划方案目录一、前言 (2)1.1 编制目的 (2)1.2 编制依据 (2)1.3 规划范围 (3)二、集团公司概况 (5)2.1 集团公司简介 (6)2.2 集团公司业务范围 (7)2.3 集团公司组织架构 (8)三、集团公司发展战略目标 (9)3.1 总体战略目标 (10)3.2 分阶段战略目标 (11)3.3 战略目标细化 (12)四、集团公司发展战略方向 (13)4.2 市场拓展 (15)4.3 技术创新 (16)4.4 国际化战略 (18)五、集团公司发展重点任务 (19)5.1 产业升级 (20)5.2 人才培养 (22)5.3 品牌建设 (22)5.4 研发投入 (23)六、集团公司发展战略实施措施 (25)6.1 组织结构调整 (25)6.2 业务流程优化 (26)6.3 企业文化塑造 (28)6.4 风险管理 (29)七、集团公司发展战略保障体系 (30)7.2 资源配置 (33)7.3 信息化建设 (34)7.4 风险防范与控制 (35)八、集团公司发展战略实施效果评估与调整 (37)8.1 实施效果评估 (38)8.2 调整机制 (39)8.3 持续改进 (40)九、结论与展望 (42)一、前言随着全球经济环境的不断变化以及市场竞争的日益激烈，集团公司面临着前所未有的挑战与机遇。

为了保持公司的持续竞争力，实现长远发展目标，制定一份科学、合理、前瞻性的发展战略规划至关重要。

本战略规划方案旨在明确集团公司的未来发展目标、路径和策略，为公司未来若干年的经营活动提供指导和依据。

1.1 编制目的随着市场竞争的日益激烈和行业发展的不断变化，集团公司为了保持持续竞争优势，实现可持续发展，特制定本发展战略规划方案。

本规划旨在明确集团公司的战略目标、发展方向、重点任务及实施路径，为未来几年的发展提供有力支撑。

明确集团公司的发展定位和愿景，为全体员工树立共同的奋斗目标和方向。

分析内外部环境，把握市场机遇，为制定科学合理的发展策略提供依据。

中国的大宗商品交易所目前为3家期货交易所，大连，上海，郑州三家。

正规的大宗现货交易所一家也没有，因为国际惯例交易所是要类似国内证监会之类的机构审核批准的，目前国内证监会还没有批准任何一家。

不过由商务部主管的大宗商品批发市场，却有很多在从事大宗商品电子交易。

由北到南如：吉林玉米，大连稻米，天津稀有金属，山西煤炭，青岛橡胶，山东苹果，山东棉花枸杞，上海煤炭，上海钢材，上海菜子油，广西食糖，黄河市场，等等市场，这些是目前本人已知道的，前段时间陕西也刚成立一个批发市场做电子交易的。

而目前在商务部申报的，新成立的电子交易市场和由原来的大宗批发市场改制成电子交易的批发市场还有很多，这里也不能一一说明了。

北京大宗商品交易所北京大宗商品交易所于2009年8月在北京市委、市政府的支持下，依托首都的政治经济地位，国内外金融机构总部、跨国集团总部优势建立，是以坚持“政府主导、企业参与、市场化运作”为原则，集商务流、信息流、资金流于一体的钢材、粮油、黑金属等多元化的现货交易平台。

北京大宗商品交易所简介在北京市委、市政府的批准下，北京大宗商品交易所（以下简称“北商所”）于2009年8月注册成立，是集商务流、信息流、资金流于一体的国资控股电子交易平台。

北商所位于北京市商务中心区（CBD），其区位优势为北商所的发展建设和打造国际品牌提供十分优越的环境。

作为北京市要素市场重点推进项目，北商所享受各级金融业、现代服务业、信息服务业综合配套政策，政府协调推动领导小组综合协调各项资源，给予北商所发展建设重点扶持。

服务于实体经济的交易模式北商所的交易模式与传统产业链紧密相连，会员可在北商所以便捷高效的方式进行商品采购与销售，扩大原有销售渠道、提高交易效率、降低交易成本、规避经营风险。

绿色融资通道北商所与银行联合推出融资产品，在交易过程中及时解决会员资金短缺问题，全面改善现有融资环境。

高效、快速、便捷、灵活率先实现交易资金真正银行存管北商所与银行展开合作，实现会员自有银行账户和交易保证金结算账户之间的无缝对接，确保交易资金封闭运行、安全存管。

五矿有色股份有限公司重组自贡硬质合金有限责任公司框架方案建议（讨论稿）根据中国五矿集团公司朱光副总裁、五矿有色金属股份有限公司（以下简称“五矿有色”）张寿连总经理与自贡市唐坚书记、罗林书市长等领导达成的合作意向，现就五矿有色重组自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬”）提出如下方案建议：一、五矿的基本情况1、中国五矿集团公司中国五矿集团公司（以下称“五矿集团”）是以金属、矿产品及机电产品的生产、经营和贸易为主，兼具金融、房地产、货运、工程承包和投资等多元业务，实行跨国经营的特大型企业集团，国内企业500强列第22位。

1999年，五矿集团被确定为由中央管理的44家关系国计民生的国有重要骨干企业之一。

，五矿集团的总资产约为450亿元，总经营额约为1000亿元，金属期货交易额约为2300亿元，利润总额约为8.2亿元。

在国内20个省区新建或购并了168个合资企业，控股和参股14家上市公司；在国外主要国家和地区设立或购并了50家企业，控股了2家海外上市公司，同时，五矿集团拥有全球化的经营网络，在全球拥有长期稳定的合作伙伴达8000家。

为适应变化了的市场环境，五矿集团对经营战略进行了重大调整，从贸易型企业迅速成长为贸易和资源并重的集团企业，在国内外以购并方式进行了大量和广泛的资源性实业投资。

在此过程中，积累了丰富的市场化运作经验，同时也造就了灵活的经营机制，更重要的是：五矿集团由此建立了高素质的、专业化的和稳定的人才队伍，使五矿集团的长期发展有了根本的保证。

2、五矿有色金属股份有限公司五矿有色金属股份有限公司（以下称“五矿有色”）是五矿集团控股的子公司，主要经营有色金属业务。

，五矿有色总资产约为65亿元，年总经营额约为106亿元，年净利润约3.4亿元。

五矿有色成功地进行了股份制改造，引入包括两家民营企业在内的战略投资者，完成了全体员工的身份置换，建立了符合市场经济条件下的企业经营、管理和用人机制。

五矿有色通过直接投资或购并方式成功完成了由纯贸易型企业向资源及贸易并重型企业的转型（其资源型实业资产约占其总资产70%），目前是国内有色金属资源、贸易、生产行业的特大型企业之一，预计销售收入和利润可达国内同行业第二位，也是业内唯一具备多品种综合性运作实力的资源型有色金属企业，体现出了很强的竞争优势。

成功并购案例1.新加坡汇亚集团收购南京机轮酿造集团酿化总厂并购双方经友好协商，于2001,7,1，在南京机轮酿造集团有限公司酿化总厂厂部办公室签订《转让合同》。

集团并购南京机轮后，它的市场销售立即纳入集团体系。

整合企业文化，深入市场调查，实行两地生产战略，有效控制了“机轮”销售下滑，并稳步上升，到2002年下半年已开始盈利。

2.阿里巴巴并购雅虎中国阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资；并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权，雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的股票权。

收购资产包括：雅虎的门户，一搜，IM产品，3721以及雅虎在一拍网中的所有资产。

3.国美并购永乐2006年7月24日，传闻9天之久的国美并购永乐案终于水落石出。

国美电器和永乐电器发布公告称：国美将以52.68亿港元以“股票+现金”的形式并购永乐，其中国美电器将以0.3247股自身股票置换1股永乐电器股票（1:3.08的比例），国美电器还将为每1股永乐电器股票支付0.1736港元（共4.09亿港元）现金。

在国美完成换股手续之后，永乐电器将会退市，这是中国家电零售业最大的一起并购，行业老大国美和老三永乐经过数月秘密协商，终于走到一起。

4.联想并购IBM2004年12月8日，联想用12.5亿美元（8亿现金及价值4.5亿联想股份）购入IBM PC 业务。

联想收购的主要核心IBM全部PC业务，包括笔记本电脑和台式PC，不过收购暂不涉及IBM的服务器业务，在完成这两项收购后，联想将透过IBM的销售渠道，包括著名的直销方式，打通生产和销售两个环节。

5.吉利汽车收购沃尔沃北京时间2010年3月28日，中国浙江吉利控股集团有限公司在瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关资产（包括知识产权）。

本次收购涉及金额18亿美元。

吉利收购沃尔沃后就是国际化的较大的汽车公司，其对应的层面是通用，福特等跨国集团，在国内市场也是与合资企业有平等的地位和更好地认可度。

中国企业“走出去”的成功经验及案例研究一、中国五矿并购案例中国五矿的转型与发展是资本运作兼并重组的成功典范。

以下以五矿并购澳大利亚OZ矿业为例进行分析。

（一）审时度势，并购时机恰到好处OZ矿业是澳大利亚大型矿业集团之一，是澳洲第三大多金属矿业公司，拥有世界第二大露天锌矿等多种资源。

其在澳大利亚昆士兰的锌矿每年产量就在50万t左右，是全球第二大锌生产商。

公司主要生产锌、铜、铅、黄金、银，在澳洲、亚洲和北美都有发展项目。

但由于金融危机的爆发，OZ矿业在2008年下半年陷入债务危机，无力偿还近5.6亿澳元的债务，并自2008年11月28日起股市停盘，公司董事会试图在全球寻求资本层面的合作。

在获知这一情况后，中国五矿迅速做出反应，从谈判到提出最终方案，仅仅用了两个月时间。

（二）面对阻力，积极灵活应变对于这起来自于中国央企的收购案，澳大利亚政府认为，由于OZ矿业旗下ProminentHill铜金矿位于南澳大利亚的伍默拉军事禁区，出于国家安全考虑，不予通过。

五矿迅速调整方案，放弃收购OZ矿业最优质的ProminentHill铜金矿资产，并做出必要承诺，如将所购矿产的经营管理总部设在澳大利亚，以澳管理团队为主体进行经营；产品价格必须由五矿设在澳的销售总部根据国际基准价格来确定；保持和提高当地就业水平，尊重与当地社区达成的协议。

（三）价格谈判，牢牢掌握定价主动权2008年2月是OZ矿业股价的最高点，为3.97澳元/股，金融危机爆发后，其股价一路下滑，到2009年6月交易宣布时，股价只有0.90澳元/股。

五矿迅速抓住这一有利时机，继续压低收购价格，最终以0.825澳元/股成交，仅相当于OZ矿业最高价格的1/5，大大节约了并购成本。

而当澳政府以国家安全为由拒绝收购申请时，中国五矿立即剥除了位于军事禁区的铜金矿资产，并对报价和承诺重新做了相应调整，在原成交价基础之上再减少10亿澳元，并不再承担OZ 矿业11亿澳元的全部债务。