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第三章国际货物贸易标的4-5

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《国际贸易实务》(钟昌标 叶劲松)课后习题参考答案第三章

《国际贸易实务》(钟昌标 叶劲松)课后习题参考答案第三章

第三章一、思考题1．交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？交易磋商的方式可以分为口头的和书面的两类。

口头磋商主要指进出口双方面对面的谈判。

另外，进出口双方通过国际长途电话进行谈判也属于口头磋商形式。

书面磋商是指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通讯方式来进行交易磋商。

通常口头磋商方式用于大宗的、交易条件复杂的商品的交易，以及新产品、对新客户的初次成交当中。

这是因为面对面的口头磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远的业务关系。

书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品、技术交易中。

2．处理询盘时应注意哪些问题？（1）询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有探询交易条件或价格方面的意思表示的均可作询盘处理。

（2）询盘人在询价时除询问商品价格外，也应注意询问其他交易条件，如商品的款式、型号、数量、包装以及付款方式、交货时间、估价等。

（3）在选定了询盘的国别或地区后，要选择其中几家交易对象向他们发出询盘，而不是同时向所有的潜在交易对象发出询盘，以免暴露我方销售或购买意图。

（4）因买卖双方处于平等地位，所以询盘不必使用过分客气的词句。

同时，买卖是公司间的交易，而不是私人间交易，因此询盘应寄送给公司，而不应寄给个人，这样也可避免信件被耽搁。

（5）询盘必须简洁、清楚，用词要得体。

询盘是交易磋商的第一步，在法律上对询盘人和被询盘人均无约束力。

3．构成发盘的条件有哪些？根据《公约》，构成发盘应具备以下四个条件。

（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。

（2）发盘内容必须十分确定。

（3）发盘应表明订约的意旨。

（4）发盘应传达到受盘人。

发盘只有被送达到受盘人时才生效。

4．《公约》对发盘的撤销是如何规定的？根据《公约》第16条第（1）款的规定，在合同订立以前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，也就是说，在发盘已经送达受盘人之后，即发盘已经生效之后，在受盘人发出接受通知以前的这段时间内，发盘原则上仍可以撤销，但撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。

国际贸易 第五章

国际贸易 第五章

第五章交易的标的及其品质、数量与包装一、单项选择题1.国际货物买卖中交易的标的物都有具体的（）A品名 B品种C商品 D名称2.在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家把（）作为非价格竞争的一个主要组成部分。

A提高商品质量B加大商品的数量C增加销售网点D增多销售商和代理商3.哪个国家的货物买卖法把品质条件作为合同的要件?（）A美国 B英国 C日本D法国4.国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理标准是（）A.ISD8000系列标准B. ISD9000系列标准C.ISO9000系列标准 D．IS09000系列标准5.我国制定的《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》试行开始于（)A.1991年3月1日 B．1992年3月1日C.1991年2月1日D. 1992年2月1日6.一些足以反映商品品质的主要指标称为 ( )A商品等级 B商品标准C商品规格 D商品说明书7.寄售、拍卖和展卖业务多属 ( )A看货买卖 B凭买方样品买卖C凭卖方样品买卖 D凭对等样品买卖8.与大路货相对而言的是（）A. GMQ B．FAQ C. Grade D．SeleCted9.工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称是 ( )A.商标B.品牌C.规格D.品名10.“四川榨菜”中用来表明商品品质的方法是 ( )A.凭商标或品牌 B凭标准 C.凭规格 D．凭产地名称11.我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。

这样就把来样成交转变为（）A凭买方样品成交B凭卖方样品成交C凭对等样品成交D看货买卖12.品质机动幅度一般用于某些 ( )A．初级产品 B工业制成品C机械产品 D机电产品13．农产品因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，所以确定其品质的方法是( )A看货买卖 B凭标准买卖C凭规格买卖 D凭等级买卖14．在我国大豆出口合同中规定：水分每增减1％(±1％)，则 ( ) A合同价格增减1％(±1％) B合同价格减增1％(干1％)C合同价格增减0.5％(±0 5％) D合同价格减增0 5％(干0.5％)15.工艺品适于 ( )A凭规格、等级或标准买卖B凭商标或品牌买卖C凭样品买卖D凭产地名称买卖16.大宗农副产品、矿产品习惯于 ( )A按长度计算 B接数量计数C按体积计算D按重量计算17.目前国际贸易中MetriC Ton表示 ( )A按长吨计算 B按短吨计算 C按公吨计算 D按吨计算18.目前国际贸易中钻石的计量单位一般为 ( )A克 B盎司 C克拉D蒲式耳19.大多数工业制成品以及一部分土特产品，均习惯于 ( )A按数量计算 B按重量计算 C．按面积计算 D按体积计算20．各类谷物和流体货物，往往 ( )A．按面积计算 B按容积计算C．按体积计算D按数量计算21．箩、令、打等计量单位一般用于 ( )A．按数量计算 B按重量计算C按长度计算D按面积计算22.美国用来计量谷物的单位是 ( )A.公升B.加仑 C．蒲式耳 D.英担23．按照某些国家的法律规定，卖方的交货数量必须与合同的规定相符，否则买方( )A.有权提出索赔．也可拒收B．无权提出索赔，但可拒绝收货C.有权提出索赔，但不可拒收D．无权提出索赔或拒收24．低值商品一般适用的计重方法是 ( )A.毛重B.净重C．公量 D.理论重量25.国际贸易中最常见的计重方法是 ( )A.毛重B.净重C.公量D.理论重量26.接照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以（）计算的。

国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇

国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇

国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇篇1国际贸易合同国际货物买卖协议书国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，是买卖双方之间约定的具有法律效力的协议书。

在国际贸易中，双方签订合同有利于规范双方的交易行为，保护双方的权益，确保交易顺利进行。

国际货物买卖协议书是国际贸易合同的一种常见形式，它是买卖双方就货物的买卖事宜达成协议的书面文件。

以下是一份关于国际贸易合同国际货物买卖协议书的范本：国际货物买卖协议书卖方：（出卖人名称、地址、法定代表人）买方：（购买人名称、地址、法定代表人）鉴于买方希望从卖方购买以下货物，并在双方友好协商的基础上达成协议，特订立本协议书。

第一条货物的名称、规格和数量1.1 卖方同意向买方出售以下货物：（货物名称、规格、数量等详细信息）1.2 货物的品质和规格应符合国际标准，未经买方同意，卖方不得擅自更改或替换货物。

第二条价格及支付方式2.1 买方同意按照双方协商的价格购买货物，货币为（货币种类）。

2.2 买方应在（付款期限）内将货款支付给卖方，并在支付货款时提供相应的支付凭证。

第三条交货地点和交货时间3.1 货物的交货地点为（交货地点），交货时间为（交货时间）。

3.2 若因不可抗力或其他原因导致无法按约定时间交货，一方应立即通知对方，并友好协商解决方法。

第四条检验和索赔4.1 买方应在收到货物后合理时间内进行检验，如对货物有任何质量问题或不符合约定的情况，买方应在（索赔期限）内向卖方提出书面索赔。

4.2 如经检验确认货物存在质量问题或不符合约定，卖方应在（处理期限）内承担相应的责任，并对货物进行退换或赔偿处理。

第五条违约责任5.1 若一方未履行合同义务或违反本协议规定，应负担相应的违约责任。

5.2 若因不可抗力导致无法履行合同义务，双方应及时通知对方，并友好协商解决方法，免除或减轻相应的违约责任。

第六条法律适用和争议解决6.1 本协议受中华人民共和国法律管辖。

6.2 双方在履行本协议过程中如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。

国际贸易实务相关资料

国际贸易实务相关资料

国际贸易实务期中第一章国际货物买卖合同的标的在国际货物贸易的谈判与合同的签订过程中，货物的品名、品质、数量、包装等都是货物买卖合同的基本贸易条件。

第一节商品的品名（name of commodity）货物买卖合同中品名条款的意义：按照有关的法律和惯例，品名条款是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利与义务。

品名条款的表示方法：1、商品名称或品名标题下予以限定；2、只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。

商品命名的方法：1、以用途命名；2、以主要成分或原料命名；3、以外观造型命名；4、以人物或产地命名；5、以制作工艺命名。

品名条款注意事项：1、货物名称必须具体、明确，尽可能使用国际上的通用名称。

2、合同中的货物名称产品，应该是卖方能供应的货物，也是买方特定需要的货物3、选用合适的品名，考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定。

4、注意相近品名和相近商品编码。

案例：年初，我国某公司对外签订一份合同，出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。

主要理由是：(1)该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。

(2)该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。

要求：试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。

分析：这笔交易中，买卖双方是采用以商品制造方法来说明商品品质的。

双方在合同的商品品名以及卖方所提交的发票、提单等各项单据中都以“手工制造书写纸”标明该商品，即“手工制造”是本合同项下货物的品质担保，属于“凭说明买卖”的一种表示方法。

从各国法律和公约来看，凭说明约定商品品质的买卖，卖方即负有交付与说明相符的商品的义务。

国际贸易实务第三章习题

国际贸易实务第三章习题

第三章商品的品名、质量、数量和包装一、名词解释1．商品的品质：2．对等样品：3．商品的等级：4．FAQ：5．品质机动幅度：6．公量：7．公差条款：8．销售包装：9．中性包装：10、标的物：11．商品包装上的条形码：12．定牌：13.溢短装条款(More。

rLessClause)14．唛头二、单项选择题1、“标的物”条款就是合同的（）。

A．品名条款 B．品质条款C．数量条款 D．包装条款2、适用于造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（）。

A．凭等级买卖 B．凭商标买卖C．凭说明书买卖 D．凭样品买卖3、国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）。

A．看货买卖 B．凭样品买卖C．良好平均品质 D．上好可销品质4、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用（）。

A．看货买卖 B．凭样品买卖C．良好平均品质 D．上好可销品质5、品质机动幅度条款一般用于某些（）。

A．机电产品交易 B．仪表产品交易C．初级产品交易 D．工业制成品交易6、对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）。

A．品质机动幅度 B．品质公差C．品质与样品大致相符 D．规定一个约量7、在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是（）。

A．按重量计量 B．按数量计量C．按体积计量 D．按面积计量8、按照国际惯例，买卖商品按重量计价时，如果合同中为明确规定计量方法，应按（）计价。

A．毛重 B．净重C．以毛作净 D．公量9、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量结实为允许数量的增减幅度不超过（）。

A．3% B．5%C．10% D．15%10、轻工进出口公司出口电冰箱1000台，合同和信用证都规定不准分批装运，运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。

根据《UCP500》，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。

国际货物贸易合同标的物条款

国际货物贸易合同标的物条款

国际货物贸易合同标的物条款一：一、货物描述1. 货物名称： [填写具体货物名称]2. 规格： [填写货物的规格、尺寸等具体描述]3. 数量：[填写货物数量]4. 包装：[填写货物包装方式及要求]5. 质量标准：[填写货物的质量标准要求]二、交货条款1. 交货地点：[填写货物交付的具体地点]2. 交货时间：[填写货物交付的具体时间要求]3. 运输方式：[填写货物的运输方式，如海运、空运等]4. 运输费用：[填写货物运输所需的费用分担方式]三、价格与支付条款1. 价格：[填写货物的具体价格及货币单位]2. 支付方式：[填写货款支付的具体方式和期限]3. 汇率：[填写货币兑换的汇率规定]4. 违约金：[填写违约金的金额及违约金的支付方式]四、验收与索赔条款1. 验收标准：[填写货物验收的具体标准和程序]2. 保修期限：[填写货物的保修期限]3. 索赔处理：[填写货物质量问题的索赔处理方式]五、法律适用与争议解决1. 适用法律：[填写适用于合同的法律]2. 争议解决方式：[填写争议解决的具体方式，如仲裁、诉讼等]六、其他条款1. 延迟履行：[填写合同延迟履行的具体处理方式]2. 不可抗力：[填写不可抗力事件发生时的具体处理方式]3. 解除合同：[填写解除合同的具体条件和程序]4. 附加条款：[填写其他需要补充的具体条款]附件：本合同包括以下附件：1. [列出具体的附件文件名称及说明]法律名词及注释：1. 货物：指合同中约定买方购买、卖方交付并具有独立存在和可交付性质的可移动物品。

2. 交付：指卖方按照合同约定，将货物交付给买方实际控制的地点或指定的承运人。

3. 运输方式：指卖方将货物运送到买方指定的地点的方式，可以是陆运、海运、空运等。

4. 违约金：指在合同履行过程中一方违反合同约定而应支付给对方的经济赔偿款项。

二：一、货物描述1. 货物名称： [填写具体货物名称]2. 型号： [填写货物的型号或规格]3. 数量： [填写购买货物的数量]4. 包装： [填写货物的包装方式及要求]5. 质量标准： [填写货物的质量标准要求]二、交货条款1. 交货地点： [填写货物交付的具体地点]2. 交货日期： [填写货物交付的具体日期要求]3. 运输方式： [填写货物的运输方式，如海运、空运等]4. 运输费用： [填写货物运输的费用分摊方式]三、价格与支付条款1. 价格： [填写货物的具体价格及货币单位]2. 支付方式： [填写货款支付的具体方式及期限]3. 汇率： [填写货币兑换的汇率规定]4. 违约金： [填写违约金的金额及违约金的支付方式]四、验收与索赔条款1. 验收标准： [填写货物验收的具体标准和程序]2. 保修期限： [填写货物的保修期限]3. 索赔处理： [填写货物质量问题的索赔处理方式]五、法律适用与争议解决1. 法律适用： [填写适用于合同的法律]2. 争议解决方式： [填写争议解决的具体方式，如仲裁、诉讼等]六、其他条款1. 延迟履行： [填写合同延迟履行的具体处理方式]2. 不可抗力： [填写不可抗力事件发生时的具体处理方式]3. 解除合同： [填写解除合同的具体条件和程序]4. 附加条款： [填写其他需要补充的具体条款]附件：本合同附件如下：1. [列出具体的附件文件名称及说明]法律名词及注释：1. 货物：指本合同涉及的具体物品或产品。

国际贸易实务习题.doc

第一章国际贸易术语1、单项选择题1)按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。

A．卖方负担 B．买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方共同负担2)在实际业务中，FOB条件下，买方常常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。

如到期订不到舱，租不到船，( )。

A．卖方不承担责任，风险由买方承担 B．卖方承担责任，风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行3)根据《INCOTERMS2000》的解释进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（）。

A. FASB. EXWC. FCAD. DDP4)我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（）。

A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF E x Ship’s Hol d SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore5)根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（）为宜。

A、FCAB、CPTC、CIPD、DAF2、多项选择题1)根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担( )。

A．提交商业发票及海运提单 B．租船订舱并支付运费C. 货物于装运港越过船舷以前的一切风险D．办理出口通关手续2)按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( )。

A．均适合水上运输方式 B．风险转移均为装运港船舷C．买卖双方责任划分基本相同 D．交货地点均为装运港3)FOB与FCA相比较，其主要区别有( )。

A、适用的运输方式不同B、风险划分界限不同C、交货地点不同D、提交的单据种类不同4)F组术语的共同点是（）。

第四章 国际贸易货物合同的标的


2. 在凭文字说明买卖时，应针对具体情况在合同中规 定商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或 产地等。
（二）品质机动幅度的约定
1.品质公差 例：手表 公差为48小时可误差1秒。 2.品质机动幅度 （1）规定范围 （2）规定极限 上限：最大，最高，最多 下限：最小，最低，最少 （3）规定上下差异 可增减？%
英制（The British System） 美制（The U.S. System） 国际单位制/现代米制（International System of Unites，简称国际制）
我国采用以国际单位制为基础的法定计量单位。
(二)计重方法
1 . 毛重 （Gross Weight）
2 . 净重 （Net Weight）
3.合同中没有明确规定机动幅度。
例外：《跟单信用证统一惯例》第39条B条：“除非信 用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用 证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按 包装单位或以个数计数时（如件、双、袋、包等），则此 增减幅度不适用。”
案例1
合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER‟S OPTION.”卖方正待交货时， 该货物国际市场价格大幅度上涨，问： 1、卖方的交货范围是什么？ 2、如果你是卖方，拟实际交付多少货量？
案例2
某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨， 麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信用 证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运数量 为970公吨（9700袋），是否允许？ 1. 每公吨USD300 F.O.B 中国口岸。 2. 每袋USD30 F.O.B. 中国口岸。
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。

国际货物贸易合同标的物条款

国际货物贸易合同标的物条款1. 引言国际货物贸易合同是指在国际贸易活动中，供应商和采购商之间签订的一种法律文件，规定了双方在货物交付、付款、违约等方面的权利和义务。

其中，标的物条款是合同中的重要内容之一，明确了双方约定的货物描述、数量、质量要求等关键信息。

本文将就国际货物贸易合同标的物条款进行详细的解释和说明。

2. 标的物的定义标的物是指供应商在国际贸易合同中提供给采购商的货物，包括但不限于原材料、成品、零部件等。

标的物应具备确定性，即供应商和采购商双方明确约定的特定物品。

3. 货物描述•名称：标明货物的通用名称或专用名称。

•规格：明确货物的规格、型号、尺寸等具体参数。

•数量：详细说明合同中涉及的货物的数量，包括具体数值和计量单位。

•质量要求：明确货物的质量标准、验收标准等要求。

•包装：说明货物的包装方式、容量、材料等信息。

同时，货物描述应尽可能详细、清晰，避免模糊和歧义，以确保双方对标的物有准确的理解。

4. 货物交付货物交付是国际货物贸易合同中的重要环节之一，在标的物条款中也需予以规定。

货物交付包括交付地点、交付时间和交付方式等要素。

•交付地点：明确货物应当交付的地点，通常是指约定的国家、城市或具体地质。

•交付时间：约定供应商应在何时将货物交付给采购商。

•交付方式：包括运输方式、运费负担、保险责任等。

货物交付的条款应充分考虑到国际贸易中的实际情况和双方的利益，确保货物的及时交付和有效运输。

5. 附加条款除了基本的标的物条款，国际货物贸易合同还可根据具体需要添加附加条款，以更好地涵盖双方的权益和责任。

一些常见的附加条款包括：•验收条款：规定供应商提供的货物应满足一定的质量要求，可以包括抽样检验、测试、检测等环节。

•违约责任条款：明确当一方违反合同约定时，应承担的违约责任和赔偿方式。

•不可抗力条款：规定当遇到不可抗力因素时，双方可豁免或调整合同约定。

•法律适用条款：明确合同适用的法律和管辖法院。

附加条款的目的是更全面地约定合同双方的权利和义务，并在发生争议时提供明确的解决方式。

国际贸易合同的标的(范本文)

国际贸易合同的标的1. 引言国际贸易合同是跨国商业交易中必不可少的一种法律文件。

在国际贸易中，合同的标的是其中一个最重要的方面，它确定了交易双方的权利和义务，维护了交易的稳定与可靠性。

本文将对国际贸易合同的标的进行详细讨论。

2. 国际贸易合同的定义国际贸易合同是指为了进行各种跨国商业交易而签订的法律文件。

合同的标的是合同中双方约定的交易内容。

在国际贸易中，合同的标的可以是货物、服务、技术转让等。

3. 国际贸易合同的标的种类3.1 货物合同的标的货物合同是指交易双方约定货物买卖的合同。

合同的标的可以是实物货物，也可以是虚拟货物，如电子产品、化工产品等。

3.2 服务合同的标的服务合同是指交易双方约定一方向另一方提供服务的合同。

合同的标的可以是各种服务，如运输服务、法律咨询服务、市场调研服务等。

3.3 技术合同的标的技术合同是指交易双方约定一方向另一方转让技术或提供技术服务的合同。

合同的标的可以是专利、商标、著作权等知识产权，也可以是技术产品、技术服务等。

4. 国际贸易合同的标的约定方式4.1 明确约定在国际贸易合同中，交易双方应明确约定合同的标的。

合同中应包括标的的名称、规格、数量、质量、价格等要素。

4.2 隐含约定有些情况下，合同的标的可能并没有明确约定，而是由交易双方根据实际情况进行了隐含约定。

这种情况下，法律通常会根据实际行为来确定合同的标的。

4.3 引用其他文件有些国际贸易合同的标的可能较为复杂，无法在合同本身中完全表述清楚。

此时，合同可以引用其他文件，如技术规范、产品说明书等来约定标的的详细内容。

5. 国际贸易合同的标的变更在国际贸易中，由于各种原因，合同的标的有时需要进行变更。

标的的变更可以是双方协商一致的，也可以是根据法律规定进行的。

6. 国际贸易合同的标的风险控制•合同条款的明确•质量检验的要求•付款方式的选择•保险的购买•争议解决方式的约定7. 结论国际贸易合同的标的是国际贸易中最重要的方面之一，它直接影响着交易双方的权益。

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二．品名条款的基本内容 国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式， 通常都在＂商品名称＂或＂品名＂ (NameofCommodity)的标题下列明交易双方成交商 品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部 分．列明交易双方同意买卖某种商品的文句． 品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和 特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称 即可，但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、 等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的 限定。此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进 去，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。
一、品质条款的基本内容
（一）表示方法 表示商品品质的方法不同，合同中 品质条款的内容也不尽相同。在凭样品买卖 时，合同中除了要列明商品的名称外，还应 订明确认样品的编号以及确认日期；在凭文 字说明买卖时，合同中应明确规定商品的名 称、规格、等级、标准、品牌、商标或产地 名称等内容。
（二）品质机动幅度条款 品质机动幅度是指对某 些初级产品，由于卖方所交货物品 质难以完全与合同规定的品质相符， 为便于卖方交货，往往在规定的品 质指标外，加订一定的允许幅度， 卖方所交货物品质只要在允许的幅 度内，买方就无权拒收，但可根据 合同规定调整价格。
2规定极限： 规定极限： 指对某些商品的质量 规格，规定上下极限。如最大、 规格，规定上下极限。如最大、 最多、最高，最小、最少、 最多、最高，最小、最少、最 低等。 低等。 如：中国籼米的规格： 水份（最高 ）15％，碎粒 （最高）35％，杂质（最高） 1％。
规定范围： 3 规定范围： 指对某项商品的主要质 量指标规定允许有一定机动的范 规定一个允许误差的范围， 围。规定一个允许误差的范围， 在误差范围内即认为符合标准。 在误差范围内即认为符合标准。 如：棉布幅宽41/42英寸
3.尽量采用一种方法表示商品品质， 这样，可以简化检验和交货等很多手续， 也可以减少分歧。如果双方商定用两种或 两种以上的方法表示商品品质时，应该在 条款中说明所使用方法的主次，以免因方 法选择次序的差别或双方强调的内容不一 致而发生争议。 4.进口合同中的品质条款应该尽量详 细。如果进口的是机械设备，还应注意说 明零配件的品质要求及供货办法等。 5.条款中的用词要明确恰当，以便明 确双方的权利和义务。
第四节 合同中的品质条款
1.品质规格指标要科学、合理和符合实际。一方面 要保证出口商品的质量和信誉，另一方面又要注 意从实际出发，全面考虑国内外生产和消费的因 素。 2.品质条款一般包括品名和品质两部分。品名应确 切，中外文译名必须一致。品质部分包括规格、 等级和标准等。规格指标不宜过多、过高。等级 要明确，标准要具体，并注明版本年份。
（三）订立品质条款 还应该注意的问题
1在交易磋商中，双方要做到友好协 商，要尊重对方的贸易权利，贯彻“平等 互利”、“重合同、守信用”的原则。 2要合理使用表示商品品质的方法。 对于我国出口的商品，在条件允许的条件 下，应该尽量采用以商标、产地名称来表 示商品品质的方法，以提高商品和企业的 国际声誉。但当对方不能接受时，也应考 虑其他方法。对于我方进口的商品，品质 条款应该订得尽量详细些，以免因理解的 差异而发生争议。
3．凭规格、等级和标准成交 凭规格、
• 商品的规格是指用来反映商品品质的若干重 要指标，这些指标大体上包括成份、含量、 纯度、强度、重量、尺寸性能等。不同的商 品有不同的规格指标。 • 在国际贸易中，凡是用商品的规格来确定品 质的，即称为凭规格成交。 • 出口大豆的合同规格： 水份（最高）15％，含油量（最低）17％， 杂质（最高）1％，不完善粒（最高）7％。
第三节
货物的数量与包装
一、货物的数量
数量条款的意义 –数量决定合同的金额及交易双方交货 的依据； –数量影响市场销售及价格的高低； –数量涉及到包装、运输、检验等环节 的成本； –数量受进出口国双方的生产、消费、 政策等方面的影响。
（一） 计算单位与方法
1.按重量单位计算 1.按重量单位计算 • 毛重：商品本身重量加包装物的重量。 • 净重：商品本身重量。 – 皮重的计算：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约 定皮重。 • 公量：商品的干量加上标准含水量。 • 理论重量：根据商品的件数推算出商品的总重量。 • 法定重量：商品的本身重量加上直接接触商品的包装 物料重量。
第二章国际贸易标的
第一节 商品的品名
一、商品的品名： 商品的品名： 又称商品名称，指能使某种商品区别于其 他商品的一种称呼功概念。 约定品名的意义： 二、约定品名的意义： 品名条款在国际贸易中，买卖双方商订合 同时，必须列明商品名称，品名条款是买卖合同中 不可缺少的一项主要交易条件。 按照有关的法律和惯例，对成交商品的描 述．是构成商品说明(Description)的一个主要组成 部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关 系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或 说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。因此，列明成交商品的具体名称，具 有重要的法律和实践意义．
4．凭品牌或商标成交
• 对于那些在国际市场上行销已久，品质比 较稳定，信誉良好并为广大消费者所熟悉 和信任的商品，可以凭品牌和商标成交， 无须再注明具体规格指标。 • 凭品牌和商标成交，在多数情况下是指凭 卖方的品牌和商标。
凭牌名或商标成交（续）
• 在特定情况下，买方也可以指定卖方商品所 使用的品牌或商标，这就是所谓的“定牌”。 • 定牌交易通常是买方为了更充分有效的利用 其经营能力和企业的商誉或名牌效应，扩大 销售规模或提高销售价格而提出的。
5．凭产地名称成交
• 有些产品，特别是农、副、土特产品，受 产地自然条件和传统的生产技术、加工工 艺的影响，在品质上具有其他地区产品所 不具备的独特风格或特色，产地的名称就 成为代表商品品质的标志。在这种情况下， 习惯上可以凭产地名称成交。
6．凭说明书和图样销售
• 对于某些商品，尤其是机电设备、仪表电子 产品，往往由于其构造复杂，加工精细，难 以用上述各种表示品质的方式来说明其商品 品质的全貌，只能用详细的说明书和图样来 表明其构造、用材、性能及使用方法等。 • 在进行这类商品交易时，一般应凭说明书和 图样成交。
三、规定品质的方法
1．凭实物成交 • 凭实物成交是指卖方向买方展示双方 拟定的商品，经买方现场检视满意后 成交。这种方法也称为看货成交。 • 主要用于寄售、拍卖、展卖等方式。
2．凭样品成交
• 所谓样品是指从一批商品中随机抽取出来的，或是 由生产部门设计、加工出来的用以代表整批货物品 质的少量实物。 • 凭样品成交，必须以样品作为交货品质的唯一依据。 • 凭卖方样品：卖方提供（原样），买方确认；卖方 要留有复样（duplicate sample），合同加列： “Quality to be considered as being about equal to sample．” • 凭买方样品：买方提供，卖方复制寄交买方确认， 称为－－对等样（counter sample）。
凭规格、 凭规格、等级和标准成交 （续）
• 商品的标准是政府机关或商业团 体对某一商品的某一规格或等级 予以标准化。 • 在国际贸易中，用标准来表示商 品的品质，即为凭标准成交。
凭规格、等级和标准成交（ 凭规格、等级和标准成交（续）
• “良好平均品质”标准（Fair Average Quality， F.A.Q）通常用于农副土特产品的成交。我国习惯 上称为“大路货”。 • “上好可销品质”标准（Good merchantable Quality，G.M.Q）是指卖方所交货物为“品质上 好、合乎商销”。我国一般不采用这种方法。
注意：
(1)以上表示商品品质的方法， 可以单独运用，也可以根据商品的 特点、市场或交易的习惯，将几种 方式结合运用。例如，有的交易既 使用商标、牌名或地名，又列有商 品的规格等等。 (2)在实践中，一般只采用样 品或者文字说明中的一种方式来表 示。如果有些商品需要既用文字说 明又用样品表示质量，则一旦成交， 卖方必须承担交货质量既符合文字 说明又符合样品的责任。
二、 合同选用表示商品品质的方法
科学的指标说明商品质量的商品 ――凭规格、等级、标准买卖 难以规格化和标准化的商品 ――凭样品买卖 复杂的机器、仪表和电器 ――凭说明书和图样买卖 地方风味特色产品 ――凭产地名称买卖
品质机动幅度： 三 、品质机动幅度：
（一）品质机动幅度定义： 指允许商品的一些特定指标在一定的 幅度范围内机动。 （二）品质机动幅度的三种规定方法： 1规定上下差异 2规定极限 3规定范围
四、品质公差
品质公差定义： （一）品质公差定义： 是指卖方所交付的商品品质可以高于 或低于合同规定品质的最大限度。 或低于合同规定品质的最大限度。 如果某种产品的品质公差是国际上公 认的允许值，即使在合同中不加具体规定， 也不影响卖方交货品质的认定。 如果国际上对某种商品的品质公差不 存在一个公认的允许值，或允许值在国际 间不明确，或由于特殊情况需要变动公认 的允许值范围，买卖双方应进行协商确定 具体的公差允许值，并写进合同。如，手 表走时每天误差± 30～45秒，即认为符 合标准规定。
第二节 商品的品质
一、品质的含义 商品的品质是指商品内在的质 量、性能和外观形态的综合指标， 包括商品的化学成份、物理和机械 性能、生物特征、造型、结构、色 香味以及技术指标等。
二、商品品质的重要性
品质的优劣直接影响商品的使用 价值和价值，它是决定商品使用效能 和影响商品价格的重要因素，在当前 国际竞争空前激烈的条件下许多国家 都把提高商品的品质，力争以质取胜， 作为非价格竞争的一个主要组成部分， 它是加强对竞销的重要手段之一
合同中的品质条款示例
case1． case1．C708中国灰鸭绒 含绒量为90% 允许上下1% C708 Chinese Grey Duck Down With 90% down content ，1% more or less allowed case2．1515A型多梭箱织机 case2． 详细规格如所附文字说明图样 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A Detailed Specifications as per attached descriptions and illustrations