2016乐享邮礼,喜迎腊八营销策划方案
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新年邮礼营销策划方案随着新年的到来,各种节日营销活动也开始出现在我们生活中。
而对于企业来说,如何有效地利用这些节日来推广自己的产品或服务,成为了一个不容忽视的问题。
本文将以“新年邮礼”为主,为大家提供一份营销策划方案,希望能够帮助各位企业更好地积极应对市场竞争。
一、活动背景“新年邮礼”作为一个新的营销概念,是结合了传统邮寄方式和数字化的营销手段,旨在借新年这个节点,发掘用户需求,促进销售增长。
该活动主要是指通过邮寄礼品来推广企业的产品或服务,达到其品牌宣传和营销推广的目的。
二、活动目标1.提高品牌知名度:借助“新年邮礼”这个新的营销概念,吸引更多的用户关注、了解和记忆本品牌。
2.推广产品或服务:通过邮寄的礼品来宣传企业的核心产品或服务,吸引更多的潜在客户,提高销售业绩。
3.增强用户粘性:通过邮寄礼品的方式,表达对客户的感谢和尊重,增强用户对品牌的好感和忠诚度。
三、活动策略1.定制特色礼品:通过邮寄礼品来推广企业的产品或服务,关键在于礼品的选取。
为了吸引用户,本次活动选择定制特别的“新年礼盒”,在礼盒中放入本企业的招牌产品和用户最喜爱的产品作为赠品。
通过打造高品质的礼品,提升对本品牌的好感度和认知度。
2.构建新年话题:在活动策略方面,借助新年这样大众喜闻乐见的节日,打造适合新年的特别方式来推广产品或服务。
可以根据新年的主题,联合商品性质,参与话题,加上创意设计,可以达到吸引目标客户、推广品牌、提高销售等目的。
3.精准营销策略:针对不同的用户群体,进行精准化营销,通过活动的形式、礼品的选择、以及传播渠道等方面进行差异化营销,以达到更好的宣传推广效果。
4.合适的邮寄时间:邮寄时间也是很关键的一个环节。
初一、初二是人们最喜欢走亲访友的时候,也是大量消费的时间。
在这时,选择把“新年礼盒”作为新年佳节祝福赠送给客户,以此表达对他们的关爱和感谢,同时加强品牌的认知度和主动推销。
四、活动实施活动实施主要分为四个环节:礼品准备、宣传推广、耐心等待、用户反馈。
腊八活动策划方案腊八节是中国传统节日之一,是在农历十二月初八庆祝的节日,也被称为“腊八节”。
腊八节有着丰富多彩的文化内涵和传统活动,包括腊八粥、腊八扫尘、腊八祭祖等,每年的腊八活动也成为了人们传承文化和增进交流的重要机会。
因此,为了让更多的人了解和参与腊八节,建立和加强人与人之间的感情,在此分享一些腊八活动策划方案。
一、主题1. 回归传统,弘扬文化2. 感恩慈善,传递爱心3. 健康生活,共建和谐二、活动内容1. 腊八粥制作活动腊八节的传统食品是腊八粥,分布在广泛的地区,制作方式也各不相同。
可以在地方邀请专业的腊八粥制作人,让他们现场示范,现场制作,同时与来宾互动。
2. 腊八节慈善活动腊八节来临之前为有需要的人献出爱心。
可以在社区、学校、公共场所或志愿者团体等有渠道的地方设立捐款或者义卖活动,将筹集到的款项用于帮助社区和需要人群。
3. 腊八祭祖仪式腊八节是传统的祭祖节日,可以在公共场所举办祭祖活动,让所有人一起祭祀祖先,感恩祖先,让后人也能够继续传承文化。
并且活动现场也可以展示相关文化遗产。
4. 腊八观光游腊八节是旅游旺季,可以在当地推出特色游览线路,围绕腊八节主题举办活动,如穿越古镇、感受传统节日气氛等有趣项目。
三、活动形式1. 现场活动可以在学校、公园、广场、商场以及其它各种公共场所进行,让人们现场体验传统腊八节活动,让更多人了解和参与到腊八文化中来。
2. 线上活动线上活动是永不停止的。
为了满足广大网民的需求,可以设计网上互动、线上游戏等活动形式。
可以通过微信、抖音、小红书等平台,制作短视频,邀请网友参与腊八节活动。
3. 教育培训在当地的社区、学校、图书馆等地方,安排专人进行讲解和展览活动,向人们介绍腊八节的历史渊源、文化内涵、风俗和传统艺术等,提高人们对传统文化的认知和了解。
四、活动推广1. 借助签到平台宣传活动信息,引导人们了解腊八节的历史和文化。
2. 将活动信息发布到社交媒体平台,并发布有趣的短视频来引导人们参与腊八节活动。
腊八节营销策划方案腊八节营销策划方案范文(精选9篇)为了确保事情或工作安全顺利进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编精心整理的腊八节营销策划方案范文(精选9篇),欢迎阅读与收藏。
腊八节营销策划方案1一、活动目的:1、聚集售楼部人气,扩大项目宣传;2、提高来访量,促进成交;3、增强与客户的互动性,提升客户对项目的信心。
二、活动时间及地点活动时间:xxx年1月19日下午3:00——5:00、活动地点:综合楼内三、活动主题惊喜腊八节,快乐xx周—xxxx腊八节暖场活动方案四、活动邀约1、部分老客户2、意向客户3、老带新客户4、电话邀约客户五、活动形式及内容1、到场有礼到场客户即可获得春联,台历,部分客户可获得购物卡。
2、抽奖活动到场客户即可抽奖,聚拢客户,增强人气。
3、腊八豆DIY、比赛(1)家庭腊八豆拼画活动(2)拼画比赛4、节目背景板设计体现腊八节祈福、平安氛围。
六、奖项设置:凡到场客人均可获赠小礼品一份,对联,新年台历!腊八粥(生米),每位来宾一份。
抽奖奖品:评奖奖品:一等奖1名:7寸平板电脑二等奖2名:羽博随身电源三等奖6名:卡通U盘七、效果预测1、售楼部人气,加强与客户互动;2、挖掘8—10组新的意向客户。
八、费用预算由活动公司根据实际情况出具。
九、邀约说辞x先生、女士:您好,我是xxx置业顾问xxx,本周六将是中国传统节日腊八节,为了回馈乌海人民对xxx的厚爱。
xxx举行到场有礼活动,活动当天有腊八节礼物相送。
周六下午3点,xxx还将举行惊喜腊八节,快乐xx 周活动,到场不但可以抽取心动大奖,更有机会参与趣味性比赛,、参加比赛还有机会获得惊喜奖品。
腊八节营销策划方案2一、活动来源农历十二月(每年十二月被称为腊月),每年腊月初八,是我国汉族传统的腊八节。
在我国,腊八节有着很悠久的传统和历史。
在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗;而腊八节对于我们幼儿来说相对比较陌生。
腊八节营销策划方案
腊八节是中国传统节日,在农历腊月初八,是为了祭祀祖先、祈求丰收和庆祝农民劳
动的节日。
针对腊八节的营销策划方案可以有以下几个方面。
1. 产品促销:根据腊八节的传统习俗,可以推出一些与祭祀、庆祝和丰收有关的产品,如蜂蜜、坚果、糖果、糕点等。
可以通过打折、团购或赠品等方式提高产品的吸引力。
2. 线上活动:可以利用社交媒体平台进行线上活动,如发起微信转发抽奖,让用户将
活动信息分享给更多的朋友,增加品牌曝光度。
还可以开展线上问答、答题或抢购活动,增加用户参与度。
3. 传统文化展示:可以在门店或线上平台展示腊八节的传统文化,如制作腊八粥、挂
腊八灯笼、展示祭祖文物等,吸引顾客观看和参与。
还可以邀请专业人士进行传统文
化讲座或表演,增加活动的互动性。
4. 社区合作:可以与社区、学校或志愿者组织合作,开展慈善活动。
可以组织义卖活动,将所筹集的资金捐赠给需要帮助的人群,增加品牌的社会责任感。
5. 联合营销:可以与其他品牌合作推出联合营销活动,通过互相宣传推荐,增加品牌
的曝光度和知名度。
例如与餐饮品牌合作举办腊八节特色美食推广活动,吸引更多顾
客关注。
无论是线下还是线上活动,都需要注意营销策划的创意性和互动性,让顾客参与其中,增加品牌与消费者的互动,提高品牌认知度和顾客忠诚度。
第1篇一、活动背景腊八节,又称腊八节、腊八会,是中国传统节日之一,通常在农历腊月初八这一天举行。
腊八节是我国民间传统的祭祀节日,有祈求丰收、驱邪避灾的寓意。
随着社会的发展和人们生活水平的提高,腊八节逐渐成为人们注重家庭团圆、品尝美食的重要节日。
为了抓住这一节日商机,提升品牌知名度和市场份额,特制定本营销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度,扩大市场份额;2. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度;3. 提高产品销量,实现业绩增长;4. 增强企业社会责任感,传递正能量。
三、活动主题“共享腊八,团圆美好”四、活动时间腊八节当天及前后一周五、活动对象1. 消费者:关注家庭团圆、注重节日氛围的消费者;2. 合作伙伴:供应商、经销商、代理商等;3. 员工:企业内部员工。
六、活动内容1. 腊八节产品特惠(1)活动期间,对腊八节相关产品进行特价销售,如腊八粥、腊八蒜、腊八糖果等;(2)消费者购买腊八节产品满一定金额,可享受额外优惠;(3)推出限量版腊八节礼盒,内含腊八节特色产品,满足消费者送礼需求。
2. 腊八节线上活动(1)开展“晒腊八,赢好礼”线上活动,消费者在官方微博、微信公众号等平台晒出自己制作的腊八粥或腊八蒜照片,参与抽奖,赢取精美礼品;(2)推出“腊八节专属优惠券”,消费者在活动期间可领取优惠券,享受线上购物优惠;(3)开展“腊八节知识问答”活动,增加消费者对腊八节的了解,提升品牌知名度。
3. 腊八节线下活动(1)举办“腊八节团圆宴”,邀请消费者、合作伙伴、员工共同品尝腊八美食,感受节日氛围;(2)在商场、超市等线下渠道开展腊八节产品推广活动,设置腊八节特色展台,展示腊八节产品;(3)开展“腊八节义卖”活动,将义卖所得捐赠给需要帮助的群体,传递正能量。
4. 媒体宣传(1)在电视、广播、报纸等传统媒体投放腊八节广告,扩大活动影响力;(2)利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传,吸引更多年轻消费者关注;(3)与知名博主、网红合作,进行产品推荐和活动宣传。
腊八营销策划方案第一篇:腊八营销策划方案腊八营销策划方案一、促销日期:XXXX年XX月XX日-XX月XX日(历时14天)二、促销主题:喜迎新春便宜购年货三、节日:腊八1、腊八简介:腊月最重大的节日,是十二月初八,古代称为“腊日”,俗称“腊八节”。
从先秦起,腊八节都是用来祭祀祖先和神灵,祈求丰收和吉祥。
据说,佛教创始人释迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此腊八也是佛教徒的节日,称为“佛成道节”。
腊八这一天有吃腊八粥的习俗,腊八粥也叫“七宝五味粥”。
我国喝腊八粥的的历史,已有一千多年。
最早开始于宋代。
每逢腊八这一天,不论是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥。
到了清朝,喝腊八粥的风俗更是盛行。
在宫廷,皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥,并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用。
在民间,家家户户也要做腊八粥,祭祀祖先;同时,合家团聚在一起食用,馈赠亲朋好友。
四、主题商品促销:1、食品:45种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种),会员商品7个)(儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等)2、百货:30种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)3、洗化:25种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)4、生鲜:30种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种))(各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等)5、会员专享专栏: 15种商品。
(选择单值高的礼品类商品)6、每日特价专栏:14种商品。
(选择日常必需品)注:每日特价(自营每日各限1-2个惊爆价),会员专栏(自营品20种)属于常规促销栏目。
五、主题促销活动:1、12月26日腊八节当天,凡在我超市购物的顾客朋友,均获赠精美礼品一份。
(数量有限,送完为止)(各店自定奖品)2、便宜购年货欢乐齐分享活动期间,凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台参加抽奖活动,抽到即拿。
奖品丰富,赶快行动!(单张小票限一次)(各店自定奖品)3、新年全家福荣盛送大礼活动期间,凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。
超市腊八营销策划方案腊八营销策划方案一、促销日期:xxxx年xx 月xx日-xx月xx日(历时14天)二、促销主题:喜迎新春便宜购年货三、节日:腊八1、腊八简介:腊月最重大的节日,是十二月初八,古代称为"腊日",俗称"腊八节"。
从先秦起,腊八节都是用来祭祀祖先和神灵,祈求丰收和吉祥。
据说,佛教创始人释迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此腊八也是佛教徒的节日,称为"佛成道节"。
◆上一个节目演出时,其后的两个节目在后台准备,若前一节目由于各种原因无法按时出演时,下一个节目即时跟进;腊八这一天有吃腊八粥的习俗,腊八粥也叫"七宝五味粥"。
我国喝腊八粥的的历史,已有一千多年。
最早开始于宋代。
每逢腊八这一天,不论是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥。
到了清朝,喝腊八粥的风俗更是盛行。
在宫廷,皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥,并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用。
在民间,家家户户也要做腊八粥,祭祀祖先;同时,合家团聚在一起食用,馈赠亲朋好友。
四、主题商品促销:1、食品:45种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种),会员商品7个)(儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等)2、百货:30种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)3、洗化:25种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)4、生鲜:30种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种))(各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等)5、会员专享专栏: 15种商品。
(选择单值高的礼品类商品)6、每日特价专栏:14种商品。
(选择日常必需品)注:每日特价(自营每日各限1-2个惊爆价),会员专栏(自营品20种)属于常规促销栏目。
五、主题促销活动:1、12月26日腊八节当天,凡在我超市购物的顾客朋友,均获赠精美礼品一份。
(数量有限,送完为止)(各店自定奖品)2、便宜购年货欢乐齐分享活动期间,凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台参加抽奖活动,抽到即拿。
腊八节主题活动策划方案怎么写(范例10篇)1.腊八节主题活动策划方案怎么写篇一一、活动背景腊八节,是中国传统节日之一,源于上古时代的腊祭。
为了弘扬传统文化,提高超市销售额,我们计划在腊八节期间举办一系列主题活动。
二、活动主题以“浓情腊八,温暖你我”为主题,通过各种形式的活动,让顾客感受到浓浓的节日氛围和超市的温暖。
三、活动内容腊八节打折促销:在活动期间,超市内所有商品打折销售,特别推出一些冬季热销商品的大幅折扣,吸引顾客购物。
传统文化展示:在超市内布置腊八节传统文化展示区,向顾客介绍腊八节的起源、习俗和传统食品的制作方法,增强顾客对传统文化的了解。
互动游戏:组织顾客参与有趣的腊八节主题互动游戏,如“腊八猜谜语”、“腊八节知识问答”等,让顾客在游戏中感受到节日的快乐。
四、活动时间XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日五、活动预期效果通过此次活动,我们期望能够提高超市的知名度和销售额,同时让顾客感受到中国传统文化的魅力,促进传统文化的传承和发展。
2.腊八节主题活动策划方案怎么写篇二一、活动背景:腊八节是中国传统节日,也是家庭团聚,友爱互助的美好时刻。
为了弘扬传统文化,同时也为了提升超市的知名度和销售额,我们计划在腊八节期间举办一系列主题活动。
二、活动主题:以“腊八节,情暖人心”为主题,通过各种形式的活动,让顾客感受到节日的温馨和超市的关怀。
三、活动内容:腊八粥免费品尝:在活动期间,超市将提供免费的腊八粥供顾客品尝。
这不仅能展示中国的传统文化,也能吸引更多的顾客。
特价促销:针对腊八节期间销售的商品,如米、豆类等,进行特价促销。
这既能满足顾客的节日需求,也能提升超市的销售业绩。
抽奖活动:顾客在超市消费满一定金额,即可参加抽奖活动。
奖品包括超市购物券、腊八粥等,以此激发顾客的购物热情。
文化展示:在超市内设置腊八节文化展示区,向顾客介绍腊八节的由来和习俗,增强顾客对中国传统文化的了解和认同。
四、活动时间:XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日五、活动预期效果:通过这次活动,我们期望能提升超市的知名度和美誉度,增强与顾客之间的互动和联系,同时也让更多的人了解和参与到腊八节的传统文化中来。
乐享邮礼,喜迎腊八——腊八节主题营销策划方案一、活动背景每年农历十二月初八的腊八节,相传是佛祖悟道成佛的日子,也是广大城乡重要的传统祭祀和祈求丰收和吉祥的日子。
腊八节当天,各地均有喝腊八粥的风俗,很多寺庙在腊八节还会向广大信众免费施喝腊八粥。
腊八节是春节前的一个重要节日,从邮政业务发展的角度,腊八节是一个能够与网点中高端客户形成良好的互动关系,并进一步提高客户忠诚度的重要营销机遇。
二、活动时间1月14日—1月17日。
三、活动主题网点活动主题为‚乐享邮礼,喜迎腊八‛。
四、活动内容活动期间,邮政网点通过开展腊八节产品营销、理财沙龙、客户回馈等活动,实现金融、增值、集邮、报刊等业务的联动开发及大客户维护活动,提高网点与客户的粘度。
网点活动内容如下:活动一:网点向新办理活期存款()万元以上、定期存款()万元以上的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户存款金额的多少制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动二:网点向购买理财产品()万元以上或购买基金()万元以上的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动三:网点向办理寿险业务()万元以上的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动四:网点向办理车险业务()万元以上(含交通秘书短信业务)的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动五:网点向购买集邮品达到()万元以上的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动六:网点向订阅重点营销报刊()份以上的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动七:通过短信或电话通知存款金额10万元以上(活期存款期限三个月以上、定期存款一年)的用户到网点免费费领取腊八粥材料一份。
2020年商场腊八节营销策划方案3篇一、促销日期:2016年1月16日-1月17日(历时2天)二、促销主题:喜迎新春便宜购年货三、节日:腊八1、腊八简介:腊月最重大的节日,是十二月初八,古代称为"腊日",俗称"腊八节"。
从先秦起,腊八节都是用来祭祀祖先和神灵,祈求丰收和吉祥。
据说,佛教创始人释迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此腊八也是佛教徒的节日,称为"佛成道节"。
四、主题商品促销:1、食品:45种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种),会员商品7个)2、百货:30种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)3、洗化:25种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)4、生鲜:30种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种))(各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等)5、会员专享专栏:15种商品。
(选择单值高的礼品类商品)6、每日特价专栏:14种商品。
(选择日常必需品)注:每日特价(自营每日各限1-2个惊爆价),会员专栏(自营品20种)属于常规促销栏目。
五、主题促销活动:2、便宜购年货欢乐齐分享活动期间,凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台参加抽奖活动,抽到即拿。
奖品丰富,赶快行动!(单张小票限一次)(各店自定奖品)3、新年全家福荣盛送大礼活动期间,凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。
活动方式:1月17日早上10点,我们将在参加抽奖的顾客中抽出10名顾客,将得到荣盛超市为您提供的价值88元的“荣盛超市购物券”一张。
2016年商场腊八节营销策划方案二腊八节促销活动门店布置要点1)主题陈列商品:腊八食品,包括腊八原料。
店面装饰除了要突出五谷丰收的感觉,还需带有农村的土香土色之味。
2)手招宣传手招商品以腊八食品为主,以主题陈列相关。
乐享邮礼,喜迎腊八
——腊八节主题营销策划方案
一、活动背景
每年农历十二月初八的腊八节,相传是佛祖悟道成佛的日子,也是广大城乡重要的传统祭祀和祈求丰收和吉祥的日子。
腊八节当天,各地均有喝腊八粥的风俗,很多寺庙在腊八节还会向广大信众免费施喝腊八粥。
腊八节是春节前的一个重要节日,从邮政业务发展的角度,腊八节是一个能够与网点中高端客户形成良好的互动关系,并进一步提高客户忠诚度的重要营销机遇。
二、活动时间
1月14日—1月17日。
三、活动主题
网点活动主题为“乐享邮礼,喜迎腊八”。
四、活动内容
活动期间,邮政网点通过开展腊八节产品营销、理财沙龙、客户回馈等活动,实现金融、增值、集邮、报刊等业务的联动开发及大客户维护活动,提高网点与客户的粘度。
网点活动内容如下:
活动一:网点向新办理活期存款()万元以上、定期存款()万元以上的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户存款金额的多少制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动二:网点向购买理财产品()万元以上或购买基金()万元以上的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动三:网点向办理寿险业务()万元以上的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动四:网点向办理车险业务()万元以上(含交通秘书短信业务)的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动五:网点向购买集邮品达到()万元以上的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动六:网点向订阅重点营销报刊()份以上的客户免费派送腊八粥材料(网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量,具体由各网点自定)。
活动七:通过短信或电话通知存款金额10万元以上(活期存款期限三个月以上、定期存款一年)的用户到网点免费费领取腊八粥材料一份。
以上活动内容作为参考,网点还可以组织理财沙龙、小型邮展等活动。
五、预期目标
活动期间,网点预期达到如下营销目标:
1.邮储余额新增()万元,理财业务量新增()万元,基金销售额新增()万元,寿险保费新增()万元。
2.网点车险业务保费新增()万元,交通小秘书短信业务新加办()条。
3.网点集邮品销售收入实现()万元。
4.网点报刊订阅流转额实现()万元。
5.发展和维护一批有价值的金融大客户。
六、活动流程
(一)业务宣传
1.网点应在腊八节主题营销活动开展前一周,通过网点海报、折页等形式发布腊八节营销活动内容。
2.通过网点LED显示屏或宣传横幅提前一周宣传腊八节营销活动内容。
3.开展微信圈客户集赞活动,对转发网点腊八节活动宣传内容,并获得20个赞(或一定数量),即可到就近网点免费领取精美小礼品一份(具体由各网点确定,如洗化用品、贺卡等)。
4.通过在网点周边社区、超市/街道、企业等场所进行定点宣传,以“乐享邮礼,共度腊八”为主题,进行外拓宣传,扩大对外宣传范围。
(二)邀约客户
重点邀约网点金融、集邮、理财、保险、双代等业务存量大客户,通过电话邀约或发宣传短信,邀请大客户到网点参加营销活动。
(三)物料准备
1.宣传物料:海报、折页、横幅,营业厅氛围布置以及LED、微信圈宣传图文。
2.赠品物料:购置腊八粥制作材料(如米、红枣、葡萄干等,提前包装成袋),赠送的小礼品。
3.销售产品:提前备好集邮品、报刊样品及理财和保险产品推荐展板。
(四)组织分工
1. 区公司市场经营部负责节日主题营销活动的整体策划、营销模板制作、协调、督导推进、效果评估等总体工作;各盟市市场经营部总体负责该项活动的具体宣传、组织、协调、落实工作;网点负责营销活动的具体实施工作。
区公司和盟市相关专业要共同参与,确保活动的顺利举办。
本次活动以金融专业为主,并与集邮、报刊、增值等专业联动营销,相关专业配合网点做好业务宣传、支撑等工作。
2.网点支局长根据活动内容,组织网点柜员、理财经理、大堂经理、保安分工负责各项工作。
各网点可参照以下工作分工安排人员组织好营销活动。
(1)支局长负责网点营销活动整体业务宣传、组织分工、物料准备、专业协调、收入统计、上报、活动总结等全面工作。
(2)理财经理重点做好大客户邀约、外拓宣传及理财、保险、基金产品的现场销售及重点客户信息登记建档及售后跟踪服务工作。
(3)柜员负责储蓄存款、集邮品、报刊订阅、车险等产品窗口销售及理财、保险业务转荐工作。
(4)大堂经理与保安负责营业厅现场布置、客户引荐,宣传品和礼品发放等工作。
(5)保安负责维持网点活动秩序,并配合大堂经理、柜员做好网点礼品发放等工作。
(五)销售跟进
对于活动期间有购买理财、保险、基金产品等意向的客户,由理财经理、柜员等做好后续跟进,实现销售促成。
(六)活动总结
营销活动结束后,由支局长组织网点人员做好经验、不足总结,业务量收统计上报等工作,盟市市场经营部负责汇总本盟市各网点营销情况,进行效果分析评价,并将相关材料报送区公司市场经营部。
七、活动关键
1.活动要本着主题鲜明、内容简捷、便于操作、易被客户接受的原则。
2.活动宣传品不应只在网点营业厅内派发,应尽可能在企业、社区、街道等进行外拓宣传,或通过微信平台扩大宣传范围。
3.网点人员应注重与客户的交流沟通达,避免简单派发宣传品现象。
4.对新获取客户信息应及时录入金融营销管理系统;销售跟进时应注意客户的日常作息规律,活动结束后应保持与客户的良好合作关系。
5、网点在氛围布置和宣传品选用时,在突出活动主题元素的同时,更要体现出节日和亲情服务的友好氛围。
6.对于专业联动产品,各专业间要提前做好沟通和策划,确定好产品组合、优惠促销、赠送政策。
八、营销话术
1.短信:“您好,很快就是腊八节了,在这传统的节日里,邮政推出‘乐享邮礼,喜迎腊八’活动,活动期间到***网点参与活动,办理存款、理财、保险业务,购买集邮品,订阅报刊的用户,邮政将免费赠送您腊八粥精美食材一份,先到先得,机不可失,咨询电话***”。
2.电话:“您好,我是***邮政网点的理财经理***,腊八节快要到了,为了回馈新老客户,邮政推出‘乐享邮礼,喜迎腊八活动’,活动期间来网点参与活动,办理存款、理财、保险业务,购买集邮品,订阅报刊,我们将免费赠送您腊八粥精美食材一份,先到先得,机不可失,真城邀请您来网点参与这次活动。
3.横幅及LED显示屏:“1月14日—1月17日邮政推出‘乐享邮礼,喜迎腊八’新老客户回馈活动,客户参与活动有精美礼品赠送,先到先得,机不可失!”
4.宣传海报、折页:宣传图稿各盟市可参考本方案宣传内容自行设计制作。
5.大堂经理、柜员现场营销话术:“您好!我们网点正在开展‘乐享邮礼,喜迎腊八’活动,活动期间办理存款、理财、保险业务,购买集邮品,订阅报刊,达到奖励标准我们将免费赠送您腊八粥精美食材一份,这(那)边有活动内容(海报、折页),您感兴趣的话我帮您详细介绍一下(或您可以说细了解一下,或推荐给理财经理)……。