4周房地产行业营销实习1795017教学大纲

《房地产营销教学实习》实践指导书一、实习的性质与任务《房地产营销教学实习》旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、房地产销售管理与售后服务等内容。

旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。

本实习的任务有：1、巩固房地产营销课程的基本理论和方法。

2、深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。

3、进入房地产销售企业，初步运用市场营销学理论参与房地产企业的实际销售。

二、实习目标通过实习，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求：1、明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实习的总体安排；2、牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；3、学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；4、积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力。

三、实习安排序号实习项目名称周次课时项目一公司培训1周项目二房地产行业市场分析2周项目三房地产市场推广1周项目四房地产销售4周项目五房地产售后服务1周项目六写房地产实习报告1周四、具体内容实践项目一：公司培训1、实践目的通过实践，使同学们学会初步了解房地产公司内部的规章制度、目前的销售状况，为接下来的实践奠定基础。

2、实践内容（1）对当前的房地产基础知识概况做详细的了解；（2）对XX地产营销中心、养生谷地产的的房地产行业的市场情况进行了解；3、实践步骤（1）接触公司的内部规章制度；（2）跟公司内部员工交谈，向公司内部员工请教；（3）接受XX地产营销中心、养生谷地产的规范培训。

4、实践方法主要是通过各种渠道，尽可能迅速地了解XX地产营销中心、养生谷地产的概况。

实践项目二：房地产行业市场分析1、实践目的通过实践，使同学们学会运用所学到的理论知识进行行业分析，包括：房地产市场宏观环境分析、区域状况分析、竞争者分析、消费者分析。

《房地产营销实习》实习手册(2013年12月-11房地产)前言房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，而房地产营销也是这个行业中不可或缺的一环。

为了让实习生更好地了解房地产营销的具体实践，特编写此实习手册，希望能对实习生的工作有所帮助。

实习内容实习生将在11房地产公司进行三个月的实习，实习期间将主要负责以下工作：1. 市场调研针对当地房地产市场，实习生需要进行市场调研工作，了解市场竞争情况、消费者意愿以及销售策略等方面的信息。

具体工作内容包括：•收集市场数据，制作市场调研报告；•发现市场需求和潜在客户群体，提出营销方案；•了解竞争对手的产品和价格，并进行比较分析。

2. 销售支持实习生将协助销售团队完成销售任务，并提供相应的支持。

具体工作内容包括：•协助销售人员完成客户咨询和看房；•协助完成销售目标和指标；•整合客户信息和销售数据，为销售部门提供参考依据。

3. 品牌建设品牌建设是一个企业长期发展的重要组成部分，实习生需要参与公司品牌建设活动。

具体工作内容包括：•策划制作公司品牌宣传资料；•协助组织公司品牌建设活动；•参与公司品牌推广及宣传活动。

实习计划第一周•了解公司基本情况，包括公司组织架构、历史沿革、主要产品等；•介绍实习任务，包括市场调研、销售支持、品牌建设等；•学习公司销售流程及相关知识。

第二周至第四周•开始进行市场调研工作，收集市场数据，制作市场调研报告；•学习销售技巧及沟通能力。

第五周至第七周•协助销售团队完成销售任务，提供销售支持；•进一步了解公司产品及市场特点。

第八周至第十周•参与公司品牌推广及宣传活动；•组织品牌建设方案，策划制作公司品牌宣传资料。

第十一周•总结实习期间的工作，进行交流分享；•答辩。

实习总结通过此次实习，实习生将掌握市场调研、销售支持和品牌建设等方面的实际操作技能，了解企业房地产营销的相关知识和技巧。

同时，实习生还将接触到各种不同的人和事，积累宝贵的工作经验。

建议实习生：•充分与同事、领导、客户沟通交流；•认真学习公司技术及相关知识；•积极思考：不断提出解决问题的办法和措施。

房地产营销与策划实训大纲房地产营销与策划实训大纲（一）(草案)按：该草案以一个房地产营销与策划的项目为整体，在整个实训过程中将该案例融入其中，分成九大板块执行。

一、项目分析与市场调研 1．项目策划要求研讨 2．楼盘宣传地理位置图 3．房地产行业分析 4．经营环境分析5．项目SWOT分析与预测二、市场定位 1．客户定位2．主题定位（提炼概念）3．价格定位 4．品质定位 5．竞争定位 6．形象定位三、产品组合策划 1．品种组合 2．档次组合 3．位置组合4．套型简图四、产品定价与销售渠道策划 1．产品价格策略 2．价格表3．销售渠道策略 4．渠道模式五、产品VI设计 1．项目案名 2．项目定位语 3．案标与简图六、行销策划 1．入市时机分析2．推广进度与阶段划分 3．广告计划4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）3．交付标准八、营销策划方案九、项目文档综合实训项目计划进度安排(实训安排时间为48课时，2周，其中除去周三下午时间，实际为九天。

)项目名称一、项目分析与市场调研 1．项目策划要求研讨2．楼盘宣传地理位置图研讨 3．草图修改 4．房地产行业分析5．经营环境分析 6．项目SWOT分析与预测二、市场定位 1．客户定位 2．主题定位（提炼概念）3．价格定位 4．品质定位 5．竞争定位 6．形象定位三、产品组合策划 1．品种组合 2．档次组合 3．位置组合 4．套型简图完成需开始结束工序项目验收和作业文件要时间 1天1天 1天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 （4）项目产品策划方案与套型简图（3）市场品牌形象定位报告（1）该地块楼盘宣传位置图（2）房地产市场调研与分析报告备注四、产品定价与销售渠道策划 1．产品价格策略 2．价格表 3．销售渠道策略4．渠道模式五、产品VI设计 1．项目案名 2．项目定位语3．案标与简图六、行销策划 1．入市时机分析 2．推广进度与阶段划分 3．广告计划 4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）3．交付标准八、营销策划方案“xxxxx”营销策划方案九、项目文档十、项目完毕 1天 1天 1天 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 （7）行销策划方案（6）VI设计方案与简图（5）产品定价方案与销售渠道模式 27 1天 1天 28 29 30 31 将8项作业文件组合成为“XXXX”营销策划方案上述文件以及考勤表、进度表、项目总结报告（含工作体会）（8）楼盘售后服务与交付方案（交付标准）1天房地产营销与策划实训大纲（二）(草案)按：该草案以任务模块为中心，每个任务模块中融入房地产营销与策划的案例。

《房地产行业营销实习》课程教学大纲课程名称：《房地产行业营销实习》课程代码： 1750062课程类型: 核心技能选修学分：5 总学时：10周先修课程：市场营销学适用专业：市场营销专业一、课程性质、目的和任务《房地产行业营销实习》是市场营销计划中学科专业技能选修课。

本课程旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、、房地产销售管理与售后服务等内容。

旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。

本课程教学目的和任务有：（一）巩固营销学的基本理论和方法。

（二）深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。

（三）进入房地产销售企业，初步运用市场营销学理论探讨房地产企业实际营销中的问题。

二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；（1）明确认课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实训的总体安排；（2）牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；（3）学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考。

（4）积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力。

2、教学模式基本要求；本课程的教学与实践活动以大纲为依据，教学中以教授基础理论与借鉴国内外房地产营销的案例为基础，培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。

本课程采取多媒体与销售现场相结合的教学方式，增加了参与式课堂学习，要求每位学生都对相关问题发表出自己的见解。

3、考核方法基本要求：（1）实训活动：占总成绩的50%；（2）实习报告：占总成绩的50%。

三．教学内容及要求市场分析- 房地产市场宏观环境分析- 区域状况分析- 竞争者分析- 消费者分析- 项目成本分析- 项目地块调查分析∙土地的取得- 土地的价值估算- 土地的选择- 土地成本及费用- 土地的取得途径∙项目定位与策划- 项目定位与规划- 客户定位- 产品组合与策划- 价格定位与策划∙投资预算- 项目经济效益评价- 成本分析- 风险分析- 可行性研究∙融资- 融资的渠道- 融资的成本及效益分析- 银行信贷政策分析∙规划设计- 房屋类型设计规划- 配套物业设计规划- 增值物业设计规划∙工程管理- 质量控制办法- 工期控制办法- 造价控制办法- 施工流程指导∙市场推广及销售- 广告策略- 形象及卖点策划- 广告成本预算- 销售策略- 阶段性销售执行方案目标和价值：∙提高开发企业的中高层经理的决策能力∙掌握房地产开发流程中的关键环节与要领∙巩固中高层经理的实际操盘能力∙培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力∙提高抗风险能力和对风险的预警能力∙培养统观全局和系统思考的能力∙加强成本意识∙提高协调能力四、学时分配：五、参考书：《房地产营销策划实训》卓坚红重庆大学出版社制订：审定：批准：。

《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：20321410总学时数：32（理论30 上机2）总学分数：2课程性质：方向选修课程适用专业：工程管理一、课程的任务和基本要求：通过本课程的学习，使学生熟悉和掌握房地产市场营销的基本概念、基本理论和基本方法，对房地产市场营销中的问题有一定的分析和解决能力，且初步具备房地产市场营销策划能力。

二、基本内容和要求：第一章导论教学内容：1.1 市场营销概述1.2 房地产市场营销概述1.3 中国房地产业与房地产市场营销发展历程教学要求：了解房地产市场营销的内涵、现状和发展趋势，熟悉市场的概念、房地产及房地产市场的分类，掌握房地产市场营销的概念、房地产及房地产市场的特性。

第二章房地产市场营销环境分析教学内容：2.1 房地产市场营销宏观环境2.2 房地产市场营销微观环境2.3 房地产市场营销环境分析方法教学要求：了解房地产市场营销环境的含义、特点，熟悉房地产市场营销环境的分类，掌握房地产市场营销环境分析的内容和方法。

第三章房地产市场调查和市场预测教学内容：3.1 房地产市场调查概述3.2 房地产市场调查程序与方法3.3 房地产市场调查技术3.4 房地产市场调查报告的撰写3.5 房地产市场预测教学要求：了解房地产市场调查的概念和作用，熟悉房地产市场的调查内容和步骤，掌握房地产市场调查方法和技术。

第四章房地产客户购买行为分析教学内容：4.1 房地产客户购买行为模式4.2 影响房地产客户购买行为的主要因素4.3 房地产客户购买决策过程教学要求：了解房地产消费者购买行为的描述及房地产消费者的购买决策过程，熟悉影响房地产消费者购买行为的因素。

第五章房地产目标市场战略教学内容：5.1 房地产市场细分5.2 房地产目标市场选择5.3 房地产市场定位教学要求：熟悉房地产市场细分、市场定位的概念和作用，熟悉房地产市场的细分标准、房地产细分市场的评估及目标市场的选择过程，熟悉房地产市场细分及市场定位的方法。

《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：适用专业：市场营销工商管理学时数：24 学分数：1.5执笔者：白胜陶审核人：修订日期：2012年4月一、课程的性质和目的本课程是市场营销专业的专业选修课，它以中国房地产营销为研究对象，全面研究了我国房地产市场营销的环境、特点及其运作规律。

本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”，“厚基础”，“重能力”的管理专门人才而开设的一门专业课程，是市场营销专业的专业选修课程之一。

本课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理，房地产市场调研的理论和方法，房地产的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道等知识。

二、课程的教学内容、教学基本要求及学时分配（一）教学内容第1章第1-4节房地产市场营销概述。

（2学时）本章讲述市场营销的概念及其发展，房地产市场营销的特点，房地产市场营销的过程及其重要作用。

2. 第2章房地产市场调研。

（6学时）本章讲述房地产市场调研的内容，方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。

3. 第3章房地产市场细分。

（4学时）本章讲述房地产市场细分的概念和作用，细分的程序和评估以及目标市场的选择。

4. 第1-4节产品定位（2学时）本章从产品定位的程序，原则入手，阐述如何进行目标选择以获得竞争优势的市场定位。

5.房地产市场营销策略（6学时）本章讲述房地产营销的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道，广告策略及其公共关系策略等内容。

6. 房地产营销计划，组织与控制（4学时）本章从管理的角度讲述市场营销活动的计划，组织与控制。

详细论述房地产营销计划的内容，营销控制的基本程序，及控制方法等内容。

（二）课程内容的重点、难点1．房地产市场的特性房地产市场营销全过程2．房地产市场营销环境调研市场调研的方法和程序3．房地产市场细分的概念和作用房地产市场细分的程序细分市场的评估房地产细分市场的需求预测投资组合与决策4．产品定位原则及其内容获得竞争优势的市场定位5．CIS战略及其在房地产营销中的重要作用房地产定价方法房地产定价策略房地产促销方式组合房地产市场营销广告策略6．房地产营销计划的内容房地产营销控制的基本程序房地产营销控制中的年度控制计划附：学时安排表序号课程内容学时一房地产市场营销导论 2二房地产市场调研 6三房地产市场细分 4四产品定位 2五房地产市场营销策略 6六房地产营销计划，组织与控制 4合计24三、课程教学的基本要求1.掌握房地产市场营销的内涵，房地产市场的特点。

房地产市场营销理论教学大纲Revised by Chen Zhen in 2021《房地产市场营销》课程教学大纲课程名称：房地产市场营销课程代码：09137940课程类型: 专业选修课学分：2 总学时：32 理论学时：32 实验（上机）学时：0先修课程：房地产经营与管理适用专业: 工程管理专业一、课程性质、目的和任务《房地产市场营销》是工程管理专业课程中的一门专业选修课，是结合中国经济发展而形成的一门实际应用的学科，是管理学科中市场营销课程的一个专业分枝。

《房地产市场营销》课程的目的就是通过本课程的教学使学生熟悉现代市场营销的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产市场营销中有关房地产项目策划、产品定位、产品定价、营销手段以及营销组织和营销方案制定等基本技能，初步具备房地产市场营销和营销策划、营销管理的能力。

二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；《房地产市场营销》是一门专业课，具有很强的实践性，是理论与市场应用相结合的一门学科，本门课程与市场的变化息息相关，有利于学生锻炼实际工作能力。

学生通过本门课程的学习应达到如下要求：（1）掌握房地产市场的特点，了解房地产市场的特殊性。

（2）了解市场营销的概念和方法，以及市场营销管理的工作方法。

对市场营销策划，市场竞争战略和产品策略的内涵和制定方法熟知。

（3）熟悉房地产市场的调查和分析，掌握市场调查的手段和方法，掌握目标市场细分和目标市场选择的方法，熟悉竞争者分析和市场购买行为分析的方法。

（4）了解并掌握选择房地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。

（5）了解并熟悉房地产的定价策略、房地产的分销与促销策略，学会房地产市场营销计划的制定与实施的方法。

2、教学模式基本要求；本课程将采用理论教学、案例分析、课堂讨论等三种教学方法教学，同时采取理论结合实践的方法将实践试验环节柔和到课堂中去，实践考核要求作一个房地产市场营销策划。

《房地产营销》教学大纲前言本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”、“厚基础”、“重能力”的经济管理专门人才而开设的一门专业课程，是天津财经学院金融系房地产金融专业的核心课程之一。

本课程修读对象为金融系房地产金融专业本科生。

《房地产营销》课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理、房地产市场调研的理论和方法、房地产的CIS战略、促销及价格策略、房地产营销渠道，以及网络时代的房地产市场营销等知识。

本课程不拘泥于一般的理论描述，而是将理论阐述与时政分析相结合，全面揭示了房地产营销的策略体系。

本课程的先导课程为国际金融学、货币银行学、投资学、房地产经济学、房地产金融学等专业基础课程。

《房地产营销》教学大纲目录教学内容第一章房地产市场营销导论 (1)第二章房地产市场调研 (2)第三章房地产市场细分 (4)第四章产品定位 (6)第五章房地产市场营销策略 (7)第六章房地产营销计划、组织与控制 (9)第七章网络时代的房地产市场营销 (11)重点章节（重要问题） (13)参考书目 (14)课时分配 (15)教学内容第一章房地产市场营销导论教学要求：本章讲述市场营销的概念及其发展、房地产市场营销的特点、房地产市场营销的过程及其重要作用。

要求掌握房地产市场营销的内涵、房地产市场的特点，把握房地产市场营销中应注意的问题。

内容结构：第一节市场营销概述一、市场营销的起源和发展1 初创时期2 应用时期3 形成和发展时期二、市场营销的概念和性质三、企业的经营观念及其演变1 生产观念和产品观念2 推销观念3 营销观念4 社会营销观念第二节房地产市场的特性一、房地产的整体概念二、房地产的特性1 不可移动性2 长期使用性3 附加收益性4 异质性5 资本和消费品的二重性6 易受政策影响性7 相互影响性和深受周围社区环境影响性三、房地产市场的特征1 是房地产权益交易的市场2 是区域性市场3 是不完全竞争市场4 信息不充分5 变化具有周期性第三节房地产市场营销的过程一、房地产市场营销的特性二、房地产市场营销全过程第四节房地产市场营销应注意的问题一、房地产开发要“以人为本”二、营销不是销售，要实行全程营销三、注意产品定位，避免“营销近视症”四、要有市场理念1 名称化营销2 全过程营销3 认识营销4 重视营销人才5 掌握营销节奏6 营销价格确定7 把握营销时机8 营销组织与控制本章重点（重要问题）：市场营销的概念和性质房地产市场的特性房地产市场营销全过程房地产市场营销应注意的问题第二章房地产市场调研教学要求：本章讲述房地产市场调研的内容、方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。

房地产营销与策划实训大纲（一）(草案)按：该草案以一个房地产营销与策划的项目为整体，在整个实训过程中将该案例融入其中，分成九大板块执行。

一、项目分析与市场调研1．项目策划要求研讨2．楼盘宣传地理位置图3．房地产行业分析4．经营环境分析5．项目SWOT分析与预测二、市场定位1．客户定位2．主题定位（提炼概念）3．价格定位4．品质定位5．竞争定位6．形象定位三、产品组合策划1．品种组合2．档次组合3．位置组合4．套型简图四、产品定价与销售渠道策划1．产品价格策略2．价格表3．销售渠道策略4．渠道模式五、产品VI设计1．项目案名2．项目定位语3．案标与简图六、行销策划1．入市时机分析2．推广进度与阶段划分3．广告计划4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）七、售后服务-物业管理介入1．客户关系表2．交付内容3．交付标准八、营销策划方案九、项目文档综合实训项目计划进度安排(实训安排时间为48课时，2周，其中除去周三下午时间，实际为九天。

)房地产营销与策划实训大纲（二）(草案)按：该草案以任务模块为中心，每个任务模块中融入房地产营销与策划的案例。

项目一房地产市场调查策划(同策案例1)知识点：房地产市场调查的内容；市场调查的方法；市场调查的程序；如何撰写和提交调查报告项目二房地产市场营销环境(同策案例2)知识点：房地产市场营销环境的主要内容；如何做房地产市场营销环境分析（SWOT）；撰写及提交营销环境分析报告应注意的事项项目三房地产消费者市场与行为分析(同策案例3)知识点：房地产消费者市场调查方案的设计；项目调查问卷设计；房地产消费者调研资料的整理与分析；房地产消费者市场调研报告的撰写项目四房地产市场细分与定位(同策案例4)知识点：房地产市场细分；如何选择目标市场；如何做好项目定位；怎样撰写房地产市场细分和定位报告。

项目五房地产产品策划(同策案例5)知识点：房地产产品策划流程；房地产产品策划概念设计工作内容；房地产产品策划设计；撰写房地产产品策划报告项目六房地产价格策划(同策案例6)知识点：影响价格的决定因素；定价程序及规律；定价方法项目七房地产促销组合策划(同策案例7)知识点：房地产促销的主要方式和特点；房地产促销组合；房地产促销策划书的撰写项目八房地产广告策划(同策案例8)知识点：广告媒体的选择；房地产广告诉求点及主题的确定；房地产广告策划方案的设计及撰写项目九房地产销售推广策划(同策案例9)知识点：房地产推广策划程序和各种楼盘的销售推广方式；尾盘和滞销楼盘的销售策划技巧项目十房地产营销计划(同策案例10)知识点：房地产项目的营销计划制定；撰写项目营销策划报告。